0909期權(quán)及創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓(xùn)下午講課課件

主 講：李擁軍

[

]

時 間：2017年-09-09

主 辦：大連商品交易所

對 象：期市業(yè)務(wù)服務(wù)

類 別：期現(xiàn)運用類全面版李擁軍（）先生簡介大連商品交易所特邀講師、學(xué)院特邀講師、多家大型企業(yè)、上市公司、金融機構(gòu)和投資公司經(jīng)營顧問、大連藍橋企業(yè)服務(wù)有限公司董事常務(wù)副總。開創(chuàng)確立國內(nèi)具有領(lǐng)先意義的《企業(yè)市場與現(xiàn)貨市場結(jié)合經(jīng)營》的系列運用模式。從業(yè)近二十年來，在長期致力于

和現(xiàn)貨的結(jié)合運用、專注于實體企業(yè)風(fēng)險管理和資產(chǎn)配置管理等方面，有著極強的構(gòu)建、整合、創(chuàng)新能力和多年的實戰(zhàn)、、成功經(jīng)驗。在相關(guān)領(lǐng)域和行業(yè)中，有較好的贊譽和評價。李擁軍（）先生

商品

產(chǎn)業(yè)客戶

第一節(jié)產(chǎn)業(yè)客戶服服務(wù)務(wù)與與溝溝通通技技巧巧的基礎(chǔ)和條件第二節(jié)產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)與溝通技巧的運用和案例第三節(jié)產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)與溝通技巧的即時和實戰(zhàn)一、實體企業(yè)為什么要運用

？

二、實體企業(yè)為什么要運用金融工具？三、

市場與企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險機遇！

第一節(jié)

產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)與溝通技巧的基礎(chǔ)和條件一、實體企業(yè)為什么要運用？[一]由市場經(jīng)濟發(fā)展周期決定

[二]由產(chǎn)業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整決定

[三]由金融資本價值作用決定資本投資形態(tài)資本托管人.管理人資本.投資管理機構(gòu)商品.對沖.共同基金金融衍生品特佂依據(jù)基礎(chǔ)資產(chǎn).商品價值變動的標(biāo)準(zhǔn)合約杠桿效益(產(chǎn)生虛擬經(jīng)濟)虛擬經(jīng)濟規(guī)模遠大于實體.現(xiàn)貨市場越發(fā)達.金融衍生品越繁榮資本市場[融通長期[融通短期]]資本投資對象:金融產(chǎn)品.商品.衍生品700萬億市值資本市場1.保險.2.供應(yīng)者:國際金融機構(gòu).銀行.公司需求者:各國

.工商企業(yè).融資.投資公司..

等金融工具運用改變商品的屬性放大影響因素金融衍生品越繁榮.資本對商品定價權(quán)重越大形成期市對商品定價改變商品傳統(tǒng)供需定價現(xiàn)貨市場企業(yè)加工社會消費調(diào)控.政治政策.經(jīng)濟周期供需生產(chǎn).自然因素.心理因素的構(gòu)成解析二、實體企業(yè)為什么要運用金融工具？[一]由市場經(jīng)濟發(fā)展周期決定

[二]由產(chǎn)業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整決定

[三]由

市場功能作用決定產(chǎn)業(yè)客戶運用服務(wù)和收益分類1、傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)與通道的收益2、巨大長期保證金利息的收益3、倉單互換、質(zhì)押融資、變現(xiàn)4、現(xiàn)貨子公司、場外衍生市場5、培訓(xùn)服務(wù)和咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)11、市場社會全面資產(chǎn)風(fēng)險管理6、大數(shù)據(jù)信息整合研發(fā)投資等7、資管產(chǎn)品和基金產(chǎn)品銷售等8、現(xiàn)金、資本、財務(wù)管理業(yè)務(wù)9、融資上市、新三板，眾籌等10、全面金融業(yè)務(wù)/服務(wù)的結(jié)合12、場內(nèi)外

、加法、保險市場的功能作用【一】規(guī)避風(fēng)險的功能【二】價格發(fā)現(xiàn)的功能【三】商品定價的作用【四】資產(chǎn)配置的作用是投資者約定

在未來買入或賣出某項資產(chǎn)的權(quán)利看漲：買入資產(chǎn)看跌：賣出資產(chǎn)解析運用概述？功能作用！解析？功能運用！的期？時間未來！的權(quán)？權(quán)利義務(wù)！市場的功能作用實體企業(yè)運用金融工具的基礎(chǔ)

[一]

[二]

[三]

[四]

[五]

[六]

[七]

市場的定價模式市場的定價流程市場的定價原理市場的定價要素市場的定價判斷市場的定價運用市場的運用定位市場的運用階段□定價流程定價原理定價要素定價判斷定價運用市場定價模式由五個定價能力/形式/構(gòu)成市場的定價模式資本市場[一]市場的定價流程定價原理:供需預(yù)期信息定價要素:供需資本政治資本特佂:700萬億/70萬億/

市場金融工具：

功能:價格發(fā)現(xiàn)作用:定價特征:保證金規(guī)避風(fēng)險商品資產(chǎn)雙向交易現(xiàn)貨上游中游

下游市場信息資本信息/大數(shù)據(jù)價格信息供需預(yù)期[二]市場的定價原理/價格現(xiàn)貨價格信息價格信息[一]市場供需[二]金融資本大數(shù)據(jù)信息[三]國家政治[四]國家政策預(yù)期[三]市場的定價要素/市場現(xiàn)貨市場信息供需價格信息

[一]

收集能力/影響價格信息有那些？[二]邏輯能力/這些信息是怎樣反映價格？[三]抽象能力/這些信息是否充分反映？[四]運用能力/這些信息價格該怎樣運用？預(yù)期[四]市場的定價判斷/市場現(xiàn)貨市場信息供需信息價格信息運用能力 [期市不同層次運用]預(yù)期[五]市場的定價運用/市場現(xiàn)貨市場信息供需結(jié)合經(jīng)營運用四個形式套保六個層次【一】規(guī)避價格風(fēng)險【二】規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險【三】規(guī)避發(fā)展風(fēng)險【一】觀念意識【二】機制團隊【三】專業(yè)合作創(chuàng)新商業(yè)模式規(guī)避價格風(fēng)險調(diào)整完善經(jīng)營規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險升級可續(xù)規(guī)避發(fā)展風(fēng)險企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)套保規(guī)避風(fēng)險【六】

市場的運用定位企業(yè)【一】企業(yè)【二】企業(yè)【三】企業(yè)【四】企業(yè)市場與現(xiàn)貨市場結(jié)合經(jīng)營，分為四個階段形式運用。市場與現(xiàn)貨市場結(jié)合的經(jīng)營實戰(zhàn)【一階段初級運用】市場與現(xiàn)貨市場結(jié)合的經(jīng)營運用【二階段普級運用】市場與現(xiàn)貨市場結(jié)合的經(jīng)營模式【三階段中級運用】市場與現(xiàn)貨市場結(jié)合的經(jīng)營體系【四階段高級運用】【七】

市場的運用階段三、 市場與企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險/機遇[一]

【1】【2】【3】市場與企業(yè)的三大風(fēng)險市場與企業(yè)的價格風(fēng)險市場與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險市場與企業(yè)的發(fā)展風(fēng)險

[二]

【1】【2】【3】市場與企業(yè)的三大機遇

市場與企業(yè)的創(chuàng)新機遇市場與企業(yè)的調(diào)整機遇市場與企業(yè)的升級機遇

產(chǎn)業(yè)客戶/風(fēng)險分類/風(fēng)險解決[一]農(nóng)產(chǎn)品企業(yè):風(fēng)險解析/風(fēng)險解決[二]工業(yè)品企業(yè):風(fēng)險解析/風(fēng)險解決資本市場【1】

市場與企業(yè)的價格風(fēng)險定價原理:供需預(yù)期信息定價要素:供需資本政治資本特征:700萬億/70萬億金融工具：

市場功能:價格發(fā)現(xiàn)規(guī)避風(fēng)險作用:定價商品套期保值特征:保證金雙向交易現(xiàn)貨上游經(jīng)營模式中游生產(chǎn)下游庫存下游市場消費市場銷售市場整合價格風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險發(fā)展風(fēng)險+現(xiàn)貨上游+中游+相關(guān)企業(yè)經(jīng)營模式分析:油脂油料/飼料養(yǎng)殖/焦煤鋼、鐵礦石1.資源生產(chǎn)型企業(yè)：賺取資源生產(chǎn)利潤單向經(jīng)營模式：采挖→庫存→銷售。2.貿(mào)易型企業(yè)：賺取流通中的差額利潤單向經(jīng)營模式：采購→庫存→銷售3.生產(chǎn)加工型企業(yè)：賺取加工利潤。單向經(jīng)營模式：采購/庫存→生產(chǎn)→銷售【2】 市場與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險【3】 市場與企業(yè)的發(fā)展風(fēng)險上下游產(chǎn)業(yè)璉發(fā)展生產(chǎn)→庫存→加工→銷售.深加工.貿(mào)易流通.資源控制.兼并重組.品牌效益.產(chǎn)品研發(fā).設(shè)備更新.模式創(chuàng)新.管理效益.份額擴大下游上游.設(shè)備更新.實存.管理效益.虛擬[二]

市場與企業(yè)的機遇【1】【2】【3】市場與企業(yè)的模式創(chuàng)新機遇

市場與企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整機遇市場與企業(yè)的

升級機遇一、農(nóng)產(chǎn)品類/企業(yè)服務(wù)與溝通技巧

二、工業(yè)品類/企業(yè)服務(wù)與溝通技巧三、能源品類/企業(yè)服務(wù)與溝通技巧工品類/企業(yè)服務(wù)與溝通技巧第二節(jié)

產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)與溝通技巧的運用和案例產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)與團隊模式【團隊模式】業(yè)務(wù)

+業(yè)務(wù)主管+研發(fā)【業(yè)務(wù) 】解決發(fā)現(xiàn)、聯(lián)系、評估客戶、介紹業(yè)務(wù)與服務(wù)、 團隊-研發(fā)與 、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理。日常服務(wù)等。【業(yè)務(wù)主管】解決業(yè)務(wù)與服務(wù)對接、期現(xiàn)運用-模式-體糸構(gòu)建、業(yè)務(wù)與服務(wù)支持和調(diào)整等。【研發(fā) 】解決觀念意識、運用提高、期現(xiàn)運用-模式-體糸定位、研發(fā)行情、運用報告、業(yè)務(wù)與服務(wù)支持等【服務(wù)目的】通過服務(wù)團隊模式、職能、分工的運用，達成 業(yè)務(wù)與服務(wù)的發(fā)現(xiàn)、聯(lián)系、介紹、

、對接、開發(fā)、運用的目的。[一]套期保值買入豆粕[降低成本/飼料期市采購][二]套期保值買粕賣油[規(guī)避風(fēng)險/

油廠期市對沖]

[三]套期保值賣現(xiàn)買期[變現(xiàn)庫存/玉米企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新]

[四]服務(wù)溝通失敗案例[未有預(yù)案/未有準(zhǔn)備和相關(guān)人】一、農(nóng)產(chǎn)品類產(chǎn)業(yè)戶服務(wù)與溝通技巧的運用和案例[一]套期保值賣出庫存[規(guī)避下跌風(fēng)險/湖南鋼鐵企業(yè)][二]套期保值賣出產(chǎn)能[規(guī)避下跌風(fēng)險/山西宏偉鐵礦][三]場外 期市買貨[期現(xiàn)運用創(chuàng)新/福建鋼鐵企業(yè)】[四]服務(wù)溝通失敗案例[相關(guān)體制約束/沒有負(fù)責(zé)的人】二、工業(yè)品類產(chǎn)業(yè)戶服務(wù)與溝通技巧的運用和案例三、能源品類產(chǎn)業(yè)戶服務(wù)與溝通技巧的運用和案例王者歸來的機遇和論原油

的風(fēng)險管理和資產(chǎn)配置相關(guān)企業(yè)經(jīng)營和市場投資七類型運用[一]套期保值買入塑料[鎖定成本利潤/浙江物產(chǎn)]

[二]套期保值買強賣弱[規(guī)避匯率風(fēng)險/重慶貿(mào)易]工品類產(chǎn)業(yè)戶服務(wù)與溝通技巧的運用和案例[一]套期保值買鋅賣現(xiàn)[資產(chǎn)管理減少成本/礦業(yè)

]

[二]期市全面金融服務(wù)[企業(yè)融資風(fēng)險管理/銅業(yè)

]

[三]運用與服務(wù)開發(fā)資管模式[糧油

/產(chǎn)品銷售]

[四]運用與服務(wù)創(chuàng)新商業(yè)模式[重慶油脂/資源整合]五、創(chuàng)新類型產(chǎn)業(yè)戶服務(wù)與溝通技巧的運用和案例風(fēng)險管理項目產(chǎn)品/資產(chǎn)管理項目產(chǎn)品風(fēng)險管理的宣傳冊/資產(chǎn)管理的宣傳冊公司產(chǎn)業(yè)[企業(yè)]/開發(fā)政策的運用公司背景/價值/形象/資源/服務(wù)的運用業(yè)務(wù)簡報/業(yè)務(wù)早會/

/

/業(yè)務(wù)開發(fā)/心理行為的分析/運用/

表資源/通道利用/業(yè)務(wù)合作/分析運用金融服務(wù)/新三板上市/國債與利率培訓(xùn)學(xué)習(xí)/觀念意識/專業(yè)水平/素質(zhì)能力研發(fā)/業(yè)務(wù)與服務(wù)團隊【11】產(chǎn)業(yè)客戶開發(fā)三要素【專業(yè)、平臺、關(guān)系】產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)與工具的運用經(jīng)濟周期下的價值輪動

論2017企業(yè)期現(xiàn)結(jié)合經(jīng)營機遇一.經(jīng)濟周期下的價值輪動概述二.經(jīng)濟周期價值輪動期現(xiàn)經(jīng)營第三節(jié)

產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)與溝通技巧的即時和實戰(zhàn)價值價格供應(yīng)需求金融工具世界經(jīng)濟格局重塑中國經(jīng)濟周期轉(zhuǎn)換中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整一、經(jīng)濟周期下價值輪動的概述二.經(jīng)濟周期價值輪動期現(xiàn)經(jīng)營

經(jīng)濟周期下的價值輪動論2017企業(yè)期現(xiàn)經(jīng)營的機遇實戰(zhàn)一、工業(yè)品類/