區(qū)域經(jīng)理培訓課件

61、輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。區(qū)域經(jīng)理培訓資料區(qū)域經(jīng)理培訓資料61、輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。區(qū)域經(jīng)理培訓資料區(qū)域經(jīng)理培訓資料做個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理區(qū)×域經(jīng)理需要知道的幾個問題·我有什么?我要做什么?我怎么做?為什么?61、輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。區(qū)域經(jīng)理培訓資料區(qū)1區(qū)域經(jīng)理培訓資料做個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理培訓資料2區(qū)×域經(jīng)理需要知道的幾個問題·我有什么?我要做什么?我怎么做?為什么?區(qū)×域經(jīng)理需要知道的幾個問題3我有什么1、訓練有素的人員2、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品·3、足以捍衛(wèi)區(qū)域銷量提高的營銷費用和營銷方案4、穩(wěn)定的三級客戶網(wǎng)絡(luò)5、眾人皆知的品牌。我有什么4我要做什么?以我為首,把人員組織調(diào)動起來,整合網(wǎng)絡(luò)、費用及客戶資源,守住區(qū)域防線尋求戰(zhàn)機把區(qū)域做強,銷量做大。爭做區(qū)域第一銷量。我要做什么?5我怎么做?第一,是調(diào)動人員的積極性幾個原則知人善用”——因客戶定人員,確?；ブバ殴餐l(fā)展。“平等互勵”——創(chuàng)造一個公平的競爭環(huán)境,月評公,互相激勵?！胺鰪娭酢眰€團隊的組成必定有強有弱,作為管理者就要扶強助弱,讓強者恒強,弱者亦強“共同提高”——團隊需要支撐,需要激勵,需要不斷的鼓舞士氣,強大的團隊需要凝聚力來提髙戰(zhàn)斗力,打擊競品,鞏固強者地位。我怎么做?6第二,明確戰(zhàn)略及規(guī)劃把握了解市場,運用營銷知識做好戰(zhàn)略布局及戰(zhàn)術(shù)布置,把握行業(yè)競爭規(guī)則,從無序競爭中找出規(guī)律可循,以求拓展區(qū)域市場,限制競爭品牌的滲透速度。采用即時與延時促銷相結(jié)合的方法,做好市場基礎(chǔ)工作,以求提升品牌知名度,穩(wěn)中有升的提高區(qū)域銷售量。第二,明確戰(zhàn)略及規(guī)劃7第三,不光要人盡其材,還要物盡其用。即做好市場費用投入工作,確保市場費用投入有目的,有效果,可控制,還要把經(jīng)銷商的費用拉進來,不光是向公司要費用,還要向經(jīng)銷商以及第三方要費用,即市場的銷量出費用,以超高銷量來投入超高費用為原則進入投入第三,不光要人盡其材,8第四,提高促銷活動的效果重點做好促銷的精準度,即活動為什么,提高多少百分點,擠占誰的市場份額,對品牌的提升起到什么樣的作用。第四,提高促銷活動的效果9第五,打造強勢地區(qū)以及樣板地區(qū)以樣板來帶動全體,以樣板來鼓舞士氣,以樣板來為公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀區(qū)域掌門人。第五,打造強勢地區(qū)以及樣板地區(qū)10第六,客戶關(guān)系處理分戶了解,共同分析,拿出合理的診斷書。遇事寧愿思考一小時形成定式,再找客戶談十分鐘搞定他,也不也思考分鐘,談一小時還在和他爭論,這會慣壞他,以后有什么事也要談?wù)摬恍?。第?客戶關(guān)系處理11區(qū)域經(jīng)理培訓課件12區(qū)域經(jīng)理培訓課件13區(qū)域經(jīng)理培訓課件14區(qū)域經(jīng)理培訓課件15區(qū)域經(jīng)理培訓課件16區(qū)域經(jīng)理培訓課件17區(qū)域經(jīng)理培訓課件18區(qū)域經(jīng)理培訓課件19區(qū)域經(jīng)理培訓課件20區(qū)域經(jīng)理培訓課件21區(qū)域經(jīng)理培訓課件22區(qū)域經(jīng)理培訓課件23區(qū)域經(jīng)理培訓課件24區(qū)域經(jīng)理培訓課件25區(qū)域經(jīng)理培訓課件26區(qū)域經(jīng)理培訓課件27區(qū)域經(jīng)理培訓課件28區(qū)域經(jīng)理培訓課件29區(qū)域經(jīng)理培訓課件30區(qū)域經(jīng)理培訓課件31區(qū)域經(jīng)理培訓課件32區(qū)域經(jīng)理培訓課件33區(qū)域經(jīng)理培訓課件34區(qū)域經(jīng)理培訓課件35區(qū)域經(jīng)理培訓課件36區(qū)域經(jīng)理培訓課件37區(qū)域經(jīng)理培訓課件38區(qū)域經(jīng)理培訓課件39謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷籮侶郎蟲林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡?！囃?/p>

12、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒?！獝蹱柼m

13、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。——老子

14、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏?！璧?/p>

15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我?！~克爾·F·斯特利謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷4061、輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。區(qū)域經(jīng)理培訓資料區(qū)域經(jīng)理培訓資料61、輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。62、奇文共欣贊，疑義相與析。63、曖曖遠人村，依依墟里煙，狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛。64、一生復能幾，倏如流電驚。65、少無適俗韻，性本愛丘山。區(qū)域經(jīng)理培訓資料區(qū)域經(jīng)理培訓資料做個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理區(qū)×域經(jīng)理需要知道的幾個問題·我有什么?我要做什么?我怎么做?為什么?61、輟學如磨刀之石，不見其損，日有所虧。區(qū)域經(jīng)理培訓資料區(qū)41區(qū)域經(jīng)理培訓資料做個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理培訓資料42區(qū)×域經(jīng)理需要知道的幾個問題·我有什么?我要做什么?我怎么做?為什么?區(qū)×域經(jīng)理需要知道的幾個問題43我有什么1、訓練有素的人員2、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品·3、足以捍衛(wèi)區(qū)域銷量提高的營銷費用和營銷方案4、穩(wěn)定的三級客戶網(wǎng)絡(luò)5、眾人皆知的品牌。我有什么44我要做什么?以我為首,把人員組織調(diào)動起來,整合網(wǎng)絡(luò)、費用及客戶資源,守住區(qū)域防線尋求戰(zhàn)機把區(qū)域做強,銷量做大。爭做區(qū)域第一銷量。我要做什么?45我怎么做?第一,是調(diào)動人員的積極性幾個原則知人善用”——因客戶定人員,確?；ブバ殴餐l(fā)展?！捌降然睢薄獎?chuàng)造一個公平的競爭環(huán)境,月評公,互相激勵?！胺鰪娭酢眰€團隊的組成必定有強有弱,作為管理者就要扶強助弱,讓強者恒強,弱者亦強“共同提高”——團隊需要支撐,需要激勵,需要不斷的鼓舞士氣,強大的團隊需要凝聚力來提髙戰(zhàn)斗力,打擊競品,鞏固強者地位。我怎么做?46第二,明確戰(zhàn)略及規(guī)劃把握了解市場,運用營銷知識做好戰(zhàn)略布局及戰(zhàn)術(shù)布置,把握行業(yè)競爭規(guī)則,從無序競爭中找出規(guī)律可循,以求拓展區(qū)域市場,限制競爭品牌的滲透速度。采用即時與延時促銷相結(jié)合的方法,做好市場基礎(chǔ)工作,以求提升品牌知名度,穩(wěn)中有升的提高區(qū)域銷售量。第二,明確戰(zhàn)略及規(guī)劃47第三,不光要人盡其材,還要物盡其用。即做好市場費用投入工作,確保市場費用投入有目的,有效果,可控制,還要把經(jīng)銷商的費用拉進來,不光是向公司要費用,還要向經(jīng)銷商以及第三方要費用,即市場的銷量出費用,以超高銷量來投入超高費用為原則進入投入第三,不光要人盡其材,48第四,提高促銷活動的效果重點做好促銷的精準度,即活動為什么,提高多少百分點,擠占誰的市場份額,對品牌的提升起到什么樣的作用。第四,提高促銷活動的效果49第五,打造強勢地區(qū)以及樣板地區(qū)以樣板來帶動全體,以樣板來鼓舞士氣,以樣板來為公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀區(qū)域掌門人。第五,打造強勢地區(qū)以及樣板地區(qū)50第六,客戶關(guān)系處理分戶了解,共同分析,拿出合理的診斷書。遇事寧愿思考一小時形成定式,再找客戶談十分鐘搞定他,也不也思考分鐘,談一小時還在和他爭論,這會慣壞他,以后有什么事也要談?wù)摬恍?。第?客戶關(guān)系處理51區(qū)域經(jīng)理培訓課件52區(qū)域經(jīng)理培訓課件53區(qū)域經(jīng)理培訓課件54區(qū)域經(jīng)理培訓課件55區(qū)域經(jīng)理培訓課件56區(qū)域經(jīng)理培訓課件57區(qū)域經(jīng)理培訓課件58區(qū)域經(jīng)理培訓課件59區(qū)域經(jīng)理培訓課件60區(qū)域經(jīng)理培訓課件61區(qū)域經(jīng)理培訓課件62區(qū)域經(jīng)理培訓課件63區(qū)域經(jīng)理培訓課件64區(qū)域經(jīng)理培訓課件65區(qū)域經(jīng)理培訓課件66區(qū)域經(jīng)理培訓課件67區(qū)域經(jīng)理培訓課件68區(qū)域經(jīng)理培訓課件69區(qū)域經(jīng)理培訓課件70區(qū)域經(jīng)理培訓課件71區(qū)域經(jīng)理培訓課件72區(qū)域經(jīng)理培訓課件73區(qū)域經(jīng)理培訓課件74區(qū)域經(jīng)理培訓課件75區(qū)域經(jīng)理培訓課件76區(qū)域經(jīng)理培訓課件77區(qū)域經(jīng)理培訓課件78區(qū)域經(jīng)理培訓課件79謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷籮侶郎蟲林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查11、越是沒有本領(lǐng)的就