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文檔簡(jiǎn)介
72/72龍城新城項(xiàng)目市場(chǎng)推廣打算一、銷(xiāo)售時(shí)期分類(lèi)1)本案銷(xiāo)售時(shí)期一覽表由于本案有著景觀(guān)資源稀貴、產(chǎn)品品質(zhì)高端、現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑語(yǔ)匯、實(shí)力與品牌的結(jié)合等相應(yīng)的專(zhuān)門(mén)性和唯一性;并考慮到龍城夏季的氣溫對(duì)銷(xiāo)售的阻礙等綜合要素,故在具體各銷(xiāo)售周期分段擬訂時(shí)有意的淡化或規(guī)避某些銷(xiāo)售時(shí)期,在強(qiáng)銷(xiāo)期都會(huì)有一個(gè)大型節(jié)日(勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)等)作為依托,但在某些關(guān)鍵的銷(xiāo)售時(shí)期則加以強(qiáng)化或拆分,具體內(nèi)容見(jiàn)下表:項(xiàng)目?jī)?nèi)容編號(hào)各時(shí)期名稱(chēng)時(shí)刻段天數(shù)∑銷(xiāo)售率∑1前期預(yù)備期04.3.10-4.52626//2預(yù)約引導(dǎo)期04.4.6-4.282248//3NO1強(qiáng)銷(xiāo)期04.4.29-7.319314125%25%4NO2強(qiáng)銷(xiāo)期04.8.1-11.1511325430%55%5產(chǎn)品成熟期04.11.16-05.1.156031415%70%6產(chǎn)品持續(xù)期05.1.16-05.3.14535915%85%7產(chǎn)品衰退期05.3.2-05.4.20494085%90%8產(chǎn)品掃蕩期05.4.21-5.153644410%100%合計(jì)八個(gè)時(shí)期04.3.10-05.5.15444天*其中編號(hào)1、2不計(jì)入規(guī)定的12個(gè)月中100%本案銷(xiāo)售率走勢(shì)曲線(xiàn)圖綜述:依照本案高單價(jià)高總價(jià)的特性,在具體行銷(xiāo)過(guò)程中,減弱相應(yīng)的個(gè)人SP行銷(xiāo)。在具體的造勢(shì)中,利用各個(gè)銷(xiāo)售時(shí)期的特性,人為的加以“截流蓄勢(shì)”,在銷(xiāo)售分段的NO2、NO3只有當(dāng)蓄勢(shì)到一定程度上方可進(jìn)入下一時(shí)期的行銷(xiāo)過(guò)程。2)蓄勢(shì)的重點(diǎn)1、第一次“蓄勢(shì)”:前期預(yù)備期(26天):工地圍板出現(xiàn)但只注明:LOGO、案名、電話(huà)號(hào)碼和開(kāi)發(fā)商——受眾獲悉,但無(wú)從得知更詳細(xì)咨詢(xún)。(業(yè)務(wù)人員接聽(tīng)來(lái)電不告之產(chǎn)品的任何訊息,讓對(duì)方留下電話(huà)、地址、郵編等資料,承諾對(duì)方我們會(huì)在開(kāi)盤(pán)的第一時(shí)刻里將本案的產(chǎn)品資料郵寄給對(duì)方)重點(diǎn):A只讓受眾得知“什么樣的進(jìn)展商實(shí)力出什么樣的產(chǎn)品”這一個(gè)最簡(jiǎn)單的咨詢(xún),運(yùn)用“品牌”這一最大的賣(mài)點(diǎn)并拖延其購(gòu)買(mǎi)其他個(gè)案時(shí)刻以爭(zhēng)取最大的客戶(hù)量。B留下客戶(hù)個(gè)人資料。2、第二次“蓄勢(shì)”:預(yù)約引導(dǎo)期(48天):人員進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)辦公,售樓處、NP、(目標(biāo)性加強(qiáng))TV、POP等直觀(guān)媒體出現(xiàn),受眾與售樓人員直接接洽。但只能獲悉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、面積等簡(jiǎn)要咨詢(xún),但決不告知單價(jià)。第一波區(qū)域客戶(hù)和媒體受眾客戶(hù)同時(shí)進(jìn)場(chǎng),以VIP金卡的形式“變相收定”(VIP金卡具體操作模式略)。使VIP金卡“銷(xiāo)路火暴”(600張),鼓舞“炒家”進(jìn)場(chǎng)(操縱數(shù)量——總戶(hù)數(shù)的20%左右)。誘使未購(gòu)卡客戶(hù)留下電話(huà)、地址等個(gè)人咨訊。重點(diǎn):A業(yè)務(wù)員強(qiáng)殺,不考量退戶(hù)率,賣(mài)場(chǎng)造勢(shì)為主。B留下客戶(hù)個(gè)人資料。3、第三次“蓄勢(shì)”(最后一次):第一強(qiáng)銷(xiāo)期(141天)第三次“蓄勢(shì)”(對(duì)目標(biāo)性加強(qiáng)兩次的“蓄勢(shì)”加以過(guò)濾),使客戶(hù)的“心理度進(jìn)一步提升”?!氨铩钡馁u(mài)場(chǎng)(售樓處),使購(gòu)卡客戶(hù)加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)同度,使退戶(hù)率降低,媒體接著的大規(guī)模的投放(但廣告訴求的“主標(biāo)”應(yīng)比第一期加強(qiáng)針對(duì)性)。短線(xiàn)“炒家”獲利離場(chǎng)(總“炒家”數(shù)的5%,后續(xù)“炒家”運(yùn)用獨(dú)特的付款方式使其簽約)。要求業(yè)務(wù)員簽約速度迅速,十分強(qiáng)勢(shì)。重點(diǎn):A業(yè)務(wù)員強(qiáng)殺,不考量退戶(hù)率,賣(mài)場(chǎng)造勢(shì)為主B留下客戶(hù)個(gè)人資料。3)VIP貴賓卡禮遇1、樣品屋的首批實(shí)地參觀(guān)權(quán)。2、依照卡號(hào)有優(yōu)先選房權(quán)。3、購(gòu)卡所支付款額,簽約時(shí)對(duì)本案產(chǎn)品不中意的客戶(hù),可享受無(wú)條件全額無(wú)息退還權(quán)。*并在簽約期的同時(shí)搖出幸運(yùn)卡號(hào)(≤總戶(hù)數(shù)的30%)。4、幸運(yùn)卡號(hào)可得98折的購(gòu)房?jī)?yōu)惠、其余卡號(hào)均為實(shí)價(jià)銷(xiāo)售,無(wú)折扣→鼓舞“炒家”炒樓,并回避因“折扣守價(jià)”而使業(yè)務(wù)人員花費(fèi)大量的議價(jià)時(shí)刻。5、可獲開(kāi)發(fā)商一年免息貸款→鼓舞有實(shí)力的“炒家”不急于拋售,20%首付款簽約,等一年后現(xiàn)房拋售利潤(rùn)空間會(huì)更大。6、其余卡號(hào)禁止定單更名,來(lái)操縱炒家的過(guò)多介入。二、市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)略第一時(shí)期: 第四時(shí)期:第一時(shí)期: 第四時(shí)期:形象/展示攻擊時(shí)期 現(xiàn)不墅攻擊時(shí)期結(jié)點(diǎn):展示中心出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn):外立面出現(xiàn)核心點(diǎn):形象/展示中心出現(xiàn) 核心攻擊點(diǎn):不墅落成第二時(shí)期: 第三時(shí)期: 示范攻擊時(shí)期 實(shí)景攻擊時(shí)期 結(jié)點(diǎn):不墅建筑有形象 結(jié)點(diǎn):頂部出現(xiàn) 核心點(diǎn):樣板間/環(huán)境 核心點(diǎn):實(shí)景展示本案攻擊目標(biāo):在第三時(shí)期結(jié)束戰(zhàn)斗各時(shí)期攻擊力第一攻擊時(shí)期時(shí)期 形象/展示攻擊時(shí)期戰(zhàn)術(shù)一:現(xiàn)場(chǎng)攻擊 戰(zhàn)術(shù)五:外賣(mài)場(chǎng)攻擊 ◆精神堡壘 ◆模型巡回展—個(gè)大廣場(chǎng)及辦公樓◆工地圍板 ◆轉(zhuǎn)盤(pán)/立交橋路牌 ◆大氣球掛幅 戰(zhàn)術(shù)二:展示攻擊 戰(zhàn)術(shù)六:點(diǎn)殺目標(biāo)群核 ◆外形象效果 ◆廣場(chǎng)夜市推廣 ◆環(huán)境圍板 ◆OFFICE大堂DM直遞心 ◆展示中心(直飲水/物業(yè)治理/展板/環(huán)境) 功戰(zhàn)術(shù)三:媒體攻擊 戰(zhàn)術(shù)七:新城會(huì) ◆報(bào)紙—常州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)等 ◆新城刊物 ◆DM直郵—信用卡帳單 ◆新城會(huì)員 ◆電視—常州電視臺(tái) 點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)四:和平假日大酒店開(kāi)盤(pán)大典 和平假日酒店樓體昭示布 大都會(huì)電視顯示屏 ◆客戶(hù)專(zhuān)車(chē)接送 ◆專(zhuān)職酒店式服務(wù)生派發(fā)資料 ◆小型表演 ◆客戶(hù)抽簽儀式 擊第二攻擊時(shí)期時(shí)期時(shí)期 示范攻擊時(shí)期 戰(zhàn)術(shù)八:樣板間攻擊 戰(zhàn)術(shù)十一:國(guó)慶開(kāi)放日嘉年華活動(dòng) ◆樣板間(水景/凈景/庭院景) ◆老客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) ◆外立面 ◆中秋節(jié) ◆室內(nèi)布局及風(fēng)格 戰(zhàn)術(shù)九:中心廣場(chǎng)環(huán)境攻擊 戰(zhàn)術(shù)十二:展銷(xiāo)會(huì)◆中心廣場(chǎng) ◆展場(chǎng)出位 ◆中心噴泉 ◆模型展示 ◆入口會(huì)所 ◆皇家服務(wù) 戰(zhàn)術(shù)十:樓體攻擊戰(zhàn)術(shù)十三:點(diǎn)殺目標(biāo)群 ◆促銷(xiāo)招示布◆廣場(chǎng)夜市推廣 核心攻擊點(diǎn)第三攻擊時(shí)期時(shí)期時(shí)期 實(shí)景攻擊時(shí)期核 戰(zhàn)術(shù)十四:不墅落成 戰(zhàn)術(shù)十五:立面效果心 ◆清盤(pán)促銷(xiāo) ◆頂部立面攻◆整體燈光 ◆圣誕業(yè)主聯(lián)歡擊 ◆頂部室內(nèi)燈光◆全局立面點(diǎn)第四攻擊時(shí)期時(shí)期時(shí)期 準(zhǔn)現(xiàn)不墅攻擊時(shí)期核戰(zhàn)術(shù)十六:準(zhǔn)現(xiàn)不墅攻擊心 ◆示范商業(yè)街形象攻◆不墅外立面形象擊◆樓體昭示布點(diǎn) ◆外立面夜間燈光 各時(shí)期攻擊演習(xí)3、各時(shí)期廣告手法CATCH:風(fēng)潮。SUB:在那個(gè)以飛速進(jìn)展為要緊使命的國(guó)度,我們希望將自己的腳步放慢A:品牌切入A:品牌切入我們希望靠創(chuàng)新意識(shí)加劇競(jìng)爭(zhēng),向IT業(yè)學(xué)習(xí);我們希望不動(dòng)產(chǎn)品牌70年不變,向汽車(chē)業(yè)學(xué)習(xí);我們希望每一個(gè)細(xì)節(jié),自上而下的,構(gòu)筑事業(yè)的宏偉藍(lán)圖2004年,新城集團(tuán)落筆常州隔湖風(fēng)景區(qū)指繪原創(chuàng),震撼,唯美,大氣的現(xiàn)代不墅群落;一股新的生活風(fēng)潮將席卷整個(gè)亞洲!CATCH:無(wú)形。SUB:考慮坡地的起伏,還原每一棵樹(shù)的方法,解放水流的欲望B:規(guī)劃切入一切以自然為準(zhǔn)則,天生的色彩決不漂染,有時(shí)無(wú)形才是美德B:規(guī)劃切入突破與機(jī)智在一樹(shù)一水間皆得體現(xiàn),屏棄傳統(tǒng)園林人工的痕跡取法自然,結(jié)合地勢(shì)的落差和緩坡將中心水景與樓前綠地統(tǒng)一設(shè)計(jì)形成一個(gè)個(gè)獨(dú)立而又不突兀的景觀(guān)組團(tuán),錯(cuò)落有致,層次豐富。自然生態(tài)水系和綠地的有機(jī)結(jié)合,構(gòu)筑出觀(guān)筑獨(dú)具特色的中央景區(qū)樹(shù)林廣場(chǎng)、木地板的橈橋、入口區(qū)的藝術(shù)噴泉、各組團(tuán)間一個(gè)個(gè)不具風(fēng)情的活動(dòng)島!……CATCH:旋律。SUB:空間是有節(jié)奏的C:產(chǎn)品切入一不僅是長(zhǎng)、寬、高三個(gè)向度的絕對(duì)衡量C:產(chǎn)品切入一而是室內(nèi)生活舒適度與美觀(guān)度有秩序的延伸摒棄一般TownHouse與單體不墅片面追求使用率而造成面寬短、進(jìn)深長(zhǎng)的常規(guī)建筑手法本案最大的面寬達(dá)到9米,挑高6米在角度同意太陽(yáng)溫暖的沐浴以有用的功能性細(xì)節(jié)塑造獨(dú)特的藝術(shù)透過(guò)現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)來(lái)成就高標(biāo)準(zhǔn)的生活質(zhì)感才是所謂空間旋律應(yīng)有的精髓CATCH:暢想。C:產(chǎn)品切入二SUB:當(dāng)我們開(kāi)始從房子的角度去考慮光線(xiàn)學(xué)C:產(chǎn)品切入二當(dāng)我們開(kāi)始覺(jué)得多幾種不墅戶(hù)型事實(shí)上專(zhuān)門(mén)難分出高下當(dāng)我們開(kāi)始發(fā)覺(jué)250-350平方米才是決定家庭幸福的關(guān)鍵當(dāng)我們開(kāi)始為自己戶(hù)型太多而向周邊的房產(chǎn)項(xiàng)目道歉當(dāng)我們開(kāi)始將超大露臺(tái)、庭前花園及超大地下室不計(jì)入面積當(dāng)我們開(kāi)始讓車(chē)庫(kù)入戶(hù)而不去占用花園的面積當(dāng)不人的深灰都會(huì)低調(diào)優(yōu)雅成為陳詞濫調(diào)之前我們已搶先一步使近乎所有戶(hù)型都朝正南正北的綠色招搖著CATCH:舞臺(tái)。D:會(huì)所切入SUB:會(huì)所提供國(guó)際時(shí)尚休閑設(shè)施與交流平臺(tái)D:會(huì)所切入而這舞臺(tái)表現(xiàn)生活的手法卻是林林總總一部失敗的電影,一次并不無(wú)聊的外遇,一不小心輸?shù)舻臉蚺贫疾蛔阋苑穸ㄉ畹耐昝?,家庭的完美和意趣的完美泳池、健身中心、棋牌室、圖書(shū)室、兒童中心、桑拿室、桌球房、茶吧、酒吧、影音廳等在本案,輕松滿(mǎn)足你最為底限的奢侈欲望三、媒體投放建議本項(xiàng)目位于武進(jìn)區(qū),屬于常州市較偏的位置,為了能在短時(shí)刻內(nèi)提高本案在常州的形象和知名度,提升新城集團(tuán)的品牌形象,讓購(gòu)房群體對(duì)開(kāi)發(fā)商和樓盤(pán)充滿(mǎn)信心,以促進(jìn)銷(xiāo)售,又要考慮到本案前、后期的推廣力度有所差不,為了使市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知度可不能降低,因此在媒體投放上除了在開(kāi)盤(pán)和強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí)采納比較集中式的媒體投放以外,在后期的銷(xiāo)售中會(huì)比較偏向于循循漸進(jìn)的方式,以保持本項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知名度。依照對(duì)本案客源客層的前期預(yù)估,我們認(rèn)為除了一些當(dāng)?shù)氐闹髁蛻?hù)外還有相當(dāng)一部分的外省市客戶(hù),為了抓住這一客戶(hù)群,配合銷(xiāo)售時(shí)期的前期的擬訂,結(jié)合常州當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況媒體建議如下:本地主力推廣┼輻射輔助推廣。在媒體的選擇上,本項(xiàng)目要緊會(huì)考慮一些發(fā)行量比較大和公布周期比較長(zhǎng)的媒體,能夠依靠這類(lèi)媒體廣泛的公布渠道,在一定時(shí)刻內(nèi)使本案在受眾人群中廣泛傳播,同時(shí)配合以戶(hù)外、雜志的投放及房展、SP公關(guān)活動(dòng)的進(jìn)行,這些廣告推廣策略關(guān)于整個(gè)項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商的品牌形象的樹(shù)立和推廣、以及對(duì)后期銷(xiāo)售的促進(jìn)都將有專(zhuān)門(mén)大的關(guān)心和益處。媒體推廣策略采納平穩(wěn)推進(jìn)式,配合銷(xiāo)售進(jìn)度靈活變動(dòng),保持信息的通暢和持久。以常州媒體為主,通往各地的高速旁高炮為輻射輔助媒體,從兩方面抓住客戶(hù)的來(lái)源。媒介選擇上,采取“精、穩(wěn)、有效”的思路,集中針對(duì)性較強(qiáng)的報(bào)紙刊物媒體,重點(diǎn)投放。分時(shí)期進(jìn)行,有效配合銷(xiāo)售迅速進(jìn)展,并注意媒體推廣的“疊加”效果。要緊采納硬廣告的形式,以正版為主。同時(shí),配合銷(xiāo)售進(jìn)度,適度考慮軟廣告。以平面媒體廣告、DM郵遞為主,以戶(hù)外廣告、SP活動(dòng)、PR活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)相配合。每一篇報(bào)紙稿的打出,應(yīng)注意隨后兩天的天氣預(yù)報(bào),以防止因天氣緣故而降低來(lái)人量。2、媒體思路針對(duì)客戶(hù)區(qū)域特點(diǎn):以常州媒體為主,通過(guò)高速旁高炮向外輻射推廣針對(duì)客戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn):信用卡帳單、高級(jí)酒店取閱,高級(jí)商場(chǎng)等媒體,英文雜志針對(duì)客戶(hù)交通特點(diǎn):機(jī)場(chǎng)固定雜志、汽車(chē)雜志、機(jī)場(chǎng)高速周遍高炮針對(duì)客戶(hù)娛樂(lè)特點(diǎn):GOLF雜志、高雅音樂(lè)會(huì)、藝術(shù)會(huì)冠名針對(duì)客戶(hù)工作特點(diǎn):職業(yè)經(jīng)理人雜志、IT之類(lèi)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志針對(duì)客戶(hù)年齡特點(diǎn):政治類(lèi)、財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)紙雜志針對(duì)客戶(hù)情人特點(diǎn):各大美容時(shí)尚類(lèi)媒體3、媒體選擇A:平面類(lèi)常州日?qǐng)?bào)、常州晚報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)B:戶(hù)外類(lèi)戶(hù)外看板、戶(hù)外電桿旗、橫幅、車(chē)身廣告、機(jī)場(chǎng)高速高炮、滬寧高速高炮、氣艇廣告C:電視電臺(tái)類(lèi)常州經(jīng)濟(jì)生活頻道(二套)、新聞?lì)l道(一套)、常州市人民廣播電臺(tái)交通臺(tái)D:網(wǎng)絡(luò)雜志類(lèi)航空雜志、悅周刊、中國(guó)不墅網(wǎng)、電子信箱廣告E:輔助類(lèi)SP活動(dòng)(包括房展會(huì)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、客戶(hù)答謝會(huì)等)、贊助活動(dòng)、冠名活動(dòng)、信用卡帳單OFFICE內(nèi)看板設(shè)置、證券大戶(hù)室內(nèi)DM直遞4、媒體主次區(qū)分主力媒體A.NP稿—常州日?qǐng)?bào)、常州晚報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)利用NP的保留時(shí)刻長(zhǎng),受眾群體廣這一優(yōu)勢(shì),以跨區(qū)域媒體吸引本市以外的客戶(hù)群落,可起到在短時(shí)刻內(nèi)迅速提升產(chǎn)品知名度,并形成良好的耳語(yǔ)傳播,可實(shí)行時(shí)期性的投放。據(jù)調(diào)查美林國(guó)際村、高城花苑、藍(lán)色港灣等各案40%以上的來(lái)電來(lái)人量均來(lái)自NP。注意:廣告主標(biāo)的針對(duì)性逐步加強(qiáng):品牌→規(guī)劃→產(chǎn)品→房型→價(jià)格B.POP部分戶(hù)外高炮、屋頂看板有著針對(duì)性、視覺(jué)沖擊感強(qiáng)、時(shí)效性長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)(這些差不多上四大媒體無(wú)法比擬的)。投放地點(diǎn)(1)機(jī)場(chǎng)大道受眾對(duì)象:本市高端客層,外省市商客、港澳臺(tái)(包括外籍)(2)市中心地段——文化宮醫(yī)療門(mén)診部頂樓、伊士丹百貨頂樓、關(guān)河中路近火車(chē)站處一空廣告牌受眾對(duì)象:本市為主(3)滬寧高速受眾對(duì)象:本市及外地(來(lái)往于常州與各地的有車(chē)族)(4)都市副中心:關(guān)河?xùn)|路,小東門(mén)路口多層弧形看板;蘭陵路,清潭路廣化街路口:交通銀行頂部受眾對(duì)象:本市為主(5)去本案路徑:武進(jìn)區(qū)政府處十字路口,路口酒店頂設(shè)立廣告牌受眾對(duì)象:靠近區(qū)政府,吸引政客及與政客打交道的商客由于POP的時(shí)效性,費(fèi)用較高等特性,建議在一個(gè)投放點(diǎn)時(shí)刻不應(yīng)過(guò)長(zhǎng)(6個(gè)月為宜)。通過(guò)案場(chǎng)的來(lái)電表、來(lái)人表、周報(bào)表的媒體部分來(lái)考量各個(gè)投放點(diǎn)的廣告效應(yīng)并加以及時(shí)的調(diào)整。電視CF電視臺(tái)金融、新聞、房產(chǎn)(如有)的專(zhuān)欄、硬廣告:新聞臺(tái)、金融臺(tái)要緊起到提升產(chǎn)品品質(zhì)的作用。輔助媒體(1)對(duì)中行,交行信用卡的金卡用戶(hù)帳單進(jìn)行夾寄廣告。(2)各大證券交易中心的大戶(hù)室在用餐時(shí)刻派發(fā)餐巾紙包、購(gòu)買(mǎi)名單(業(yè)主配合)。*從銀行、中介、房產(chǎn)交易中心等專(zhuān)門(mén)渠道購(gòu)買(mǎi)名單。(3)房展會(huì)(包括異地)、航空雜志(東航、上航、南航)、火車(chē)內(nèi)看板(城際特快)(4)在市中心的高級(jí)辦公樓內(nèi)設(shè)置看板,電梯內(nèi)設(shè)置燈箱,大堂內(nèi)放DM單片。(5)車(chē)身:建議考量車(chē)輛的行駛路線(xiàn)、車(chē)容車(chē)況等綜合因素。(6)路牌指示。綜述:主力媒體始終是案場(chǎng)的來(lái)電來(lái)人量的保障,而輔助媒體有:價(jià)格低廉、針對(duì)性鮮亮等特點(diǎn),在具體的媒體策略中應(yīng)注意綜合考量。5、媒體分析常州晚報(bào)《常州晚報(bào)》是在全市范圍內(nèi)發(fā)行針對(duì)大多數(shù)一般讀者的媒體,它所針對(duì)的年齡層比較廣(22歲~60歲),是一份阻礙力較大的平面媒體,它目前的發(fā)行量大約在17萬(wàn)份左右,這份媒體因?yàn)樗氖鼙娙巳罕容^廣,關(guān)于開(kāi)發(fā)商品牌形象的推廣有專(zhuān)門(mén)大的作用,還能夠在較短時(shí)刻內(nèi)把本項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息公布出去,在促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí),也能提高“本案”和新城集團(tuán)在常州全市范圍內(nèi)的知名度,更廣度的吸引常州和長(zhǎng)期在常州工作的外地人群。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道一周兩期,逢周一、周四出版,報(bào)紙定位:國(guó)際化的商業(yè)報(bào)紙,核心讀者:企業(yè)主/投資商/政府治理人員/企業(yè)經(jīng)理人/研究機(jī)構(gòu)/商務(wù)人士/專(zhuān)業(yè)人士;零售價(jià)格:人民幣2元(內(nèi)地)、港幣5元(香港地區(qū));發(fā)行狀況:平均每期發(fā)行量460,000份。其中訂閱占42%,零售占58%。從本案的客戶(hù)層面上分析,這一份報(bào)紙是十分契合的,有著專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的針對(duì)性,在較短的時(shí)刻內(nèi),通過(guò)較少的廣告投入達(dá)到快速銷(xiāo)售和品牌號(hào)召的雙贏。揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)《揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)》由新華日?qǐng)?bào)社主辦,是中國(guó)發(fā)行量最大的晚報(bào);2002年9月26日,日發(fā)行量超過(guò)200萬(wàn)份;揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)在江蘇直轄市和周邊地區(qū)的上海、安徽等地共設(shè)有17個(gè)分印點(diǎn);廣告營(yíng)業(yè)額1999年已躋身全國(guó)報(bào)界前6名。同時(shí)它的價(jià)格方面也是比較有優(yōu)勢(shì),對(duì)提高“本案”那個(gè)項(xiàng)目和新城集團(tuán)在常州及整個(gè)江蘇省、長(zhǎng)三角地區(qū)知名度和品質(zhì)方面也有專(zhuān)門(mén)大的關(guān)心,是一份較有阻礙力的媒體。常州日?qǐng)?bào)《常州日?qǐng)?bào)》是中共常州市委機(jī)關(guān)報(bào),也是全市人民心目中極有阻礙力的一份大型綜合性日?qǐng)?bào),她已有40多年歷史。多年來(lái)以其準(zhǔn)確、及時(shí)、鮮亮的報(bào)道,樹(shù)立了自己嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)、權(quán)威的形象,先后摘取了“全國(guó)好新聞獎(jiǎng)”、“中國(guó)新聞獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)的桂冠,堪稱(chēng)省內(nèi)一流的地點(diǎn)報(bào)刊和常州新聞界的主導(dǎo)媒體?!冻V萑?qǐng)?bào)》日發(fā)行量8.23萬(wàn)份(其中星期四《服務(wù)導(dǎo)刊》發(fā)行量達(dá)10.2萬(wàn)份),直接進(jìn)入家庭的有61%以上,人均占有報(bào)紙率在全省市名列前茅。關(guān)于本案吸引常州本地客源,通過(guò)常州日?qǐng)?bào)這一媒體方式無(wú)疑是一條捷徑。戶(hù)外看板“本案”那個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模是22萬(wàn)平方米,由于規(guī)模較大且有一定的市場(chǎng)抗性,解決好客戶(hù)來(lái)源的問(wèn)題是必須的。作為戶(hù)外固定的廣告媒體,由于看板的面積比較大,而且公布周期比較長(zhǎng),因此比較有利于樓盤(pán)廣告形象的提升和銷(xiāo)售信息的傳播,能在一定時(shí)刻內(nèi)迅速提高樓盤(pán)的品牌形象和知名度,公布樓盤(pán)的銷(xiāo)售信息,關(guān)于本案的去化有專(zhuān)門(mén)大的關(guān)心。由于本案所處位置比較偏,故建議在市中心文化宮醫(yī)療門(mén)診部頂上、伊勢(shì)丹百貨頂上幾處樹(shù)立戶(hù)外看板,用來(lái)提升新城集團(tuán)的品牌形象和加強(qiáng)信息渠道的拓寬;另外在樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)也需要樹(shù)立看板,用于提高樓盤(pán)的形象。戶(hù)外電桿旗電桿旗的作用:一是對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)行預(yù)熱,烘托開(kāi)盤(pán)時(shí)的氣氛;二是在正式銷(xiāo)售時(shí)能夠引導(dǎo)人群,提高樓盤(pán)在當(dāng)?shù)氐闹???紤]到本案那個(gè)項(xiàng)目所在的位置是武進(jìn)區(qū)的城郊地帶,離市區(qū)繁華地段有較遠(yuǎn)的距離,而該地區(qū)域存在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力比較強(qiáng)的個(gè)案,因此從配合平面廣告的效果,提升樓盤(pán)的知名度、引導(dǎo)人流和地點(diǎn)指示的角度動(dòng)身,電桿旗的引入是確信有必要的,范圍越廣收到的成效越好。因此本案的電桿旗廣告除了在售樓處門(mén)前公布,還能夠不定期的在樓盤(pán)周邊的主干道做適當(dāng)?shù)耐庀蜓由?更廣度的吸引人流和引導(dǎo)人流,如此做就更有利于本案的銷(xiāo)售。戶(hù)外橫幅作為戶(hù)外流淌的廣告媒體,橫幅有著突出的專(zhuān)門(mén)性,受眾人群更為廣泛,廣告?zhèn)鞑ッ娣e更為廣泛,在都市主干道公布更有利于樓盤(pán)形象和銷(xiāo)售信息的傳播,起到人流引導(dǎo)和定點(diǎn)傳播的效果。只是橫幅也有其隨機(jī)性,同意的程度受到一定的制約,只是這一點(diǎn)我們會(huì)用變換地點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)。因此,我們?cè)诿恳黄诠记皶?huì)調(diào)整地點(diǎn),從而取得更好的傳播效果和品牌地位的建立。關(guān)于本案建議在和平路、延陵路、晉陵路及新北區(qū)等地區(qū)發(fā)散性投放。航空雜志這類(lèi)雜志是屬于航機(jī)類(lèi)雜志,要緊在上航各等級(jí)的機(jī)艙內(nèi)投放,它要緊針對(duì)人群為學(xué)歷和消費(fèi)比較高的商務(wù)人士,這類(lèi)人群每年在世界各地飛來(lái)飛去,而他們的交通工具以飛機(jī)為主,關(guān)于推廣開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和品牌有專(zhuān)門(mén)大的關(guān)心,另外本案那個(gè)項(xiàng)目的購(gòu)房群體中有相當(dāng)一部分是外地的白領(lǐng)人士,選擇這類(lèi)媒體也能在短時(shí)刻內(nèi)提升本樓盤(pán)在這部分人群中的知名度,同時(shí)也促進(jìn)銷(xiāo)售的增加。車(chē)身廣告車(chē)身廣告的作用是增加樓盤(pán)的曝光率,提高本案和新城集團(tuán)在消費(fèi)人群心中的認(rèn)知度,而且關(guān)于本樓盤(pán)而言,還能夠起到引導(dǎo)人流和地點(diǎn)指示的作用。本樓盤(pán)處于常州較偏的地區(qū),本身的人流量不大,因此選擇了車(chē)身廣告,因?yàn)楣卉?chē)不僅擁有一大批的人流量,還能在運(yùn)動(dòng)中吸引路邊眾,受利用車(chē)身廣告對(duì)這部分人群多次的不斷的提醒,來(lái)增加本樓盤(pán)和開(kāi)發(fā)商在消費(fèi)群體中的印象,以此來(lái)增加客戶(hù)對(duì)開(kāi)發(fā)商的信心和本樓盤(pán)的來(lái)人量和成交量。SP活動(dòng)、房展會(huì)由于本案的規(guī)模比較大,在銷(xiāo)售中必須樹(shù)立起樓盤(pán)本身的知名度,推出新城集團(tuán)那個(gè)品牌,因此就有必要參加各地每年的房展會(huì),因?yàn)檫@種房展會(huì)針對(duì)的人群中絕大多數(shù)差不多上有意向改善居住環(huán)境和投資的消費(fèi)群體,參加以后既有利于銷(xiāo)售,又有利于宣傳;進(jìn)行開(kāi)盤(pán)儀式是為了促進(jìn)前期積存客戶(hù)的簽約,在帶動(dòng)第一輪銷(xiāo)售熱潮的同時(shí)樹(shù)立本案的品牌形象,為以后的銷(xiāo)售做好鋪墊;在第一輪銷(xiāo)售熱潮結(jié)束后,為了維護(hù)好一期業(yè)主和開(kāi)發(fā)商的關(guān)系,提升樓盤(pán)的品質(zhì),把樓盤(pán)再次推出,特采納人性化的銷(xiāo)售手段,進(jìn)行客戶(hù)答謝會(huì)或產(chǎn)品推介會(huì),通過(guò)業(yè)主來(lái)宣傳本案項(xiàng)目和新城集團(tuán)。悅周刊這類(lèi)雜志要緊存放于全國(guó)各地Hayyt酒店的客房?jī)?nèi),因?yàn)檫@類(lèi)酒店屬于高星級(jí)的豪華酒店,因此它要緊針對(duì)的人群為各類(lèi)跨國(guó)企業(yè)的老總及各類(lèi)企業(yè)的決策層,選擇這類(lèi)媒體投放要緊考慮到,它的公布周期比較長(zhǎng),關(guān)于推廣新城集團(tuán)那個(gè)公司品牌有專(zhuān)門(mén)大的關(guān)心,因此關(guān)于樓盤(pán)本身品牌形象和知名度,在這部分人群中傳播和提升也有較大的關(guān)心,最終達(dá)到樓盤(pán)和開(kāi)發(fā)商雙重形象同時(shí)推廣的目的。6、推廣日期及費(fèi)用預(yù)算媒體推廣時(shí)限依照我司常年操盤(pán)推廣的經(jīng)驗(yàn),我公司可能本案項(xiàng)目一期的推廣時(shí)限為1年;即:2004年4月———2005年5月媒體推廣總費(fèi)用本次項(xiàng)目的總推廣費(fèi)用為總銷(xiāo)售金額的1.5%7、媒體推廣策略及打算表媒體推廣策略本次項(xiàng)目媒體投放要緊分三個(gè)時(shí)期投放,即媒體的預(yù)熱期、媒體的強(qiáng)銷(xiāo)期、媒體的平穩(wěn)期,在不同的時(shí)期會(huì)選用不同的媒體投放方式,以求能在最短的時(shí)刻內(nèi)能迅速聚攏人氣,在當(dāng)?shù)匾鹨欢ǖ男?yīng),在本案銷(xiāo)售的同時(shí)也能提高本案項(xiàng)目在這一地區(qū)的阻礙力,對(duì)促進(jìn)本案的去化有專(zhuān)門(mén)大的關(guān)心,最終達(dá)到提升新城集團(tuán)的知名度,樹(shù)立起開(kāi)發(fā)商的品牌形象。a:媒體預(yù)熱期(2004年4月~2004年5月)考慮到本項(xiàng)目位于常州市武進(jìn)區(qū),地理位置相關(guān)于市區(qū)來(lái)講比較偏,又是一個(gè)高端的不墅項(xiàng)目,有一定的市場(chǎng)阻力,因此在前期的品牌預(yù)熱上就顯的尤其重要,我們前期預(yù)備選用常州日?qǐng)?bào)、常州晚報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)等常州及周邊主力媒體,并配合以整版為主的大版面硬廣告向外界推出,因?yàn)檫@類(lèi)媒體的發(fā)行量比較大,所針對(duì)的受眾人群跨度也專(zhuān)門(mén)大,能在比較短的時(shí)刻內(nèi)迅速打開(kāi)樓盤(pán)在當(dāng)?shù)丶笆鼙妳^(qū)域的知名度,以達(dá)到前期預(yù)熱的目的,能為今后本項(xiàng)目的后期銷(xiāo)售打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。在公布平面媒體的同時(shí),我們還會(huì)在戶(hù)外公布一些媒體,因?yàn)檫@些媒體既能夠起到引導(dǎo)人流和公布信息的作用,又能夠在短時(shí)刻內(nèi),在受眾人群中樹(shù)立起本案項(xiàng)目和新城集團(tuán)的雙重品牌形象。媒體選擇:平面類(lèi)——常州日?qǐng)?bào)、常州晚報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)戶(hù)外類(lèi)——電桿旗、戶(hù)外看板、戶(hù)外橫幅、車(chē)身廣告電視類(lèi)——形象廣告輔助類(lèi)——各大證券交易中心大戶(hù)室派發(fā)餐巾紙包、OFFICE看板、火車(chē)內(nèi)看板、中國(guó)不墅網(wǎng)b:媒體強(qiáng)銷(xiāo)期(2004年5月1日~2004年11月15日)通過(guò)前一段時(shí)刻的預(yù)熱,隨著本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)刻的到來(lái),本案項(xiàng)目逐漸的深入人心,為了能進(jìn)一步提升本項(xiàng)目和新城集團(tuán)的品牌形象,以及促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,我們會(huì)考慮在加強(qiáng)廣告投入的同時(shí)還將增加房展會(huì)、雜志等輔助媒體的投放,因?yàn)檫@幾類(lèi)媒體有專(zhuān)門(mén)強(qiáng)的針對(duì)性,能進(jìn)一步提升本項(xiàng)目和新城集團(tuán)在人群中的品牌知名度和檔次。另外在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候,我們還將在售樓現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行盛大和盛大的開(kāi)盤(pán)儀式,如此能夠在渲染氣氛的同時(shí)刺激客戶(hù)簽約的目的,從而達(dá)到在提升本項(xiàng)目和新城集團(tuán)這兩個(gè)品牌的同時(shí)也能加速本案銷(xiāo)售去化。媒體選擇:平面類(lèi)——常州日?qǐng)?bào)、常州晚報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)戶(hù)外類(lèi)——電桿旗、戶(hù)外看板、戶(hù)外橫幅、車(chē)身廣告雜志類(lèi)——航空雜志(上航、東航、南航)、悅周刊輔助類(lèi)——房展會(huì)、開(kāi)盤(pán)SP活動(dòng)、電視形象廣告、信用卡帳單、電子信箱廣告C:媒體平穩(wěn)期(2005年11月16日~2005年5月15日)通過(guò)前兩段時(shí)刻的銷(xiāo)售,本項(xiàng)目的大部分單元差不多被銷(xiāo)售,因此我們?cè)谙鄬?duì)減少?gòu)V告投入的同時(shí),為了能加速其剩余單元的銷(xiāo)售和樓盤(pán)品牌的鞏固,我們會(huì)考慮舉辦1到2期客戶(hù)答謝活動(dòng),我們能夠邀請(qǐng)一些差不多購(gòu)房業(yè)主和在前期銷(xiāo)售中的潛在消費(fèi)客戶(hù)參加,如此能夠在晚會(huì)上進(jìn)一步刺激這類(lèi)潛在客戶(hù)簽約的決心。采納這種人性化的銷(xiāo)售手段是為了讓客戶(hù)群對(duì)新城集團(tuán)那個(gè)公司有一個(gè)認(rèn)同,既能夠?qū)潜P(pán)品牌維護(hù)和尾盤(pán)的銷(xiāo)售有專(zhuān)門(mén)大的關(guān)心,又能夠?yàn)樾鲁羌瘓F(tuán)不的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)做個(gè)鋪墊。媒體選擇:平面類(lèi)——常州日?qǐng)?bào)、常州晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道戶(hù)外類(lèi)——戶(hù)外看板、戶(hù)外橫幅、電桿旗雜志類(lèi)——航空雜志(上航、東航、南航)輔助類(lèi)——產(chǎn)品推介會(huì)媒體推廣打算表依照我公司的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),我司建議售樓處進(jìn)場(chǎng)時(shí)刻為5月為宜(本打算暫定為4月5日)A:平面類(lèi)日期星期媒體主要內(nèi)容版面刊例價(jià)(元)備注04/4/5周一常州日?qǐng)?bào)形象廣告整版7000004/4/9周五常州晚報(bào)預(yù)告開(kāi)盤(pán)整版3000004/4/12周一21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道形象廣告彩色半版橫放110,00004/4/15周四揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)形象廣告彩色半版9750004/4/18星期天常州晚報(bào)預(yù)告開(kāi)盤(pán)整版3000004/4/19周一常州日?qǐng)?bào)預(yù)告開(kāi)盤(pán)整版7000004/4/22周四揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)預(yù)告開(kāi)盤(pán)彩色半版9750004/4/26周一常州晚報(bào)預(yù)告5.1開(kāi)盤(pán)整版3000004/4/27周二常州日?qǐng)?bào)預(yù)告5.1開(kāi)盤(pán)整版7000004/4/28周三揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)預(yù)告5.1開(kāi)盤(pán)彩色半版9750004/4/29周四21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道預(yù)告5.1開(kāi)盤(pán)彩色半版橫放110,00004/5/2星期天常州晚報(bào)強(qiáng)銷(xiāo)整版3000004/5/10周一常州日?qǐng)?bào)強(qiáng)銷(xiāo)整版7000004/5/19周三揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)強(qiáng)銷(xiāo)彩色半版9750004/5/28周五常州晚報(bào)強(qiáng)銷(xiāo)整版3000004/6/4周五常州日?qǐng)?bào)強(qiáng)銷(xiāo)半版3500004/6/7周一揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)強(qiáng)銷(xiāo)彩色半版9750004/6/13星期天21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道強(qiáng)銷(xiāo)彩色半版橫放110,00004/6/22周二常州晚報(bào)強(qiáng)銷(xiāo)整版3000004/7/1周四常州日?qǐng)?bào)強(qiáng)銷(xiāo)半版3500004/7/16周五常州晚報(bào)強(qiáng)銷(xiāo)整版3000004/7/29周四揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)強(qiáng)銷(xiāo)彩色半版9750004/8/13周五常州晚報(bào)強(qiáng)銷(xiāo)整版3000004/8/27周五常州日?qǐng)?bào)強(qiáng)銷(xiāo)半版3500004/9/3周五常州晚報(bào)強(qiáng)銷(xiāo)整版3000004/9/10周五常州晚報(bào)強(qiáng)銷(xiāo)整版3000004/9/15周三21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道強(qiáng)銷(xiāo)彩色半版橫放110,00004/9/27周一常州日?qǐng)?bào)強(qiáng)銷(xiāo)半版3500004/9/28周二揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)強(qiáng)銷(xiāo)彩色半版9750004/9/29周三常州晚報(bào)強(qiáng)銷(xiāo)整版3000004/9/30周四常州日?qǐng)?bào)強(qiáng)銷(xiāo)半版3500004/10/5周二揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)強(qiáng)銷(xiāo)—國(guó)慶戰(zhàn)績(jī)彩色半版9750004/10/15周五常州日?qǐng)?bào)強(qiáng)銷(xiāo)—國(guó)慶戰(zhàn)績(jī)整版7000004/10/28周四常州晚報(bào)強(qiáng)銷(xiāo)整版3000004/11/11周四常州晚報(bào)強(qiáng)銷(xiāo)整版3000004/11/19周五常州日?qǐng)?bào)成熟--產(chǎn)品特性半版3500004/11/26周五揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)成熟--產(chǎn)品特性彩色半版9750004/12/4周四21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道成熟--身份住宅彩色半版橫放110,00004/12/17周五常州日?qǐng)?bào)成熟--身份住宅半版3500004/12/29周四揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)成熟—品牌實(shí)力彩色半版9750005/1/7周五常州日?qǐng)?bào)成熟—品牌實(shí)力半版3500005/1/21周五常州日?qǐng)?bào)活動(dòng)—新年酒會(huì)半版3500005/1/24周一揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)活動(dòng)—新年酒會(huì)彩色半版9750005/2/4周五常州日?qǐng)?bào)形象—恭祝新年整版7000005/3/3周四常州晚報(bào)形象廣告整版3000005/3/18周五常州日?qǐng)?bào)客戶(hù)答謝會(huì)半版3500005/3/31周四常州晚報(bào)客戶(hù)答謝會(huì)整版3000005/4/10星期天21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道清盤(pán)、保留房推出彩色半版橫放110,00005/4/28周四揚(yáng)子晚報(bào)(全國(guó)版)清盤(pán)、保留房推出彩色半版9750005/5/6周五常州日?qǐng)?bào)清盤(pán)、保留房推出半版35000合計(jì)3085000B:戶(hù)外類(lèi)日期媒體數(shù)量區(qū)域價(jià)格(萬(wàn)元)備注2004/05戶(hù)外看板4塊案場(chǎng)周邊、高架路下、機(jī)場(chǎng)高速、市中心200具體位置見(jiàn)下文2004/5/10車(chē)身廣告2輛(14、1)市中心公交車(chē)102004.05—2005.04戶(hù)外引導(dǎo)旗100對(duì)(12期)案場(chǎng)周邊地段55貫穿整個(gè)銷(xiāo)售時(shí)期2004/05—12戶(hù)外橫幅20條(2期)延陵?yáng)|路、和平路3.2預(yù)熱期(暫定)2004/08—1230條(5期)懷德路、延陵西路12強(qiáng)銷(xiāo)期30條(5期)通江大道、黃河路12強(qiáng)銷(xiāo)期2005/01—0420條(4期)新豐街、關(guān)河路6.4平穩(wěn)期總計(jì)298.6附:戶(hù)外看板建議1)關(guān)河?xùn)|路,小東門(mén)路口:路口有大潤(rùn)發(fā)超市和公園,人流量大;路口多層頂部可做弧行廣告牌從多個(gè)角度均可看到;2)勞動(dòng)西路,蘭陵路口:三叉路口,交通主干道,車(chē)、人流密集,路口九州服裝城、蘭園公園、世紀(jì)明珠園小區(qū)為較成熟地段;3)蘭陵路,清潭路廣化街路口:主干道十字路口,體育中心和辦公大樓均在路口,人車(chē)流集中視野開(kāi)闊,交通銀行頂部有一折角空廣告牌架子可用;4)武進(jìn)區(qū)政府處十字路口:進(jìn)出鬲湖通往市中心此處為必經(jīng)之所,可在路口酒店頂設(shè)立廣告牌,周?chē)挥袇^(qū)政府大樓和旁邊酒店為較高建筑,因此車(chē)輛行人均可第一時(shí)刻看到;5)延政西路:進(jìn)本案場(chǎng)和鬲湖生態(tài)區(qū)及淹城森林公園的干道,路兩旁為綠化,沒(méi)有廣告拍設(shè)立處。但可在沿路的電線(xiàn)桿上設(shè)小旗幟,并可豎立類(lèi)似淹城森林公園簡(jiǎn)介的廣告牌;6)市中心延陵西路:延陵西路為較喧鬧的中心地段,因此廣告牌相對(duì)也更雜亂繁多,但原“新城南都”的廣告牌較醒目且不被其他建筑或廣告遮擋,因此建議
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