彩云美營銷策劃提案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)彩云美營銷策劃提案前言策劃目的現(xiàn)狀分析定位市場線下營銷模式線上推廣模式線上營銷模式線上結(jié)合線下模式前言彩云美國際藝術(shù)培訓中心少兒校區(qū)成立于2016年5月，彩云美國際藝術(shù)中心從事藝術(shù)教育類培訓已長達10余年，在多地開設(shè)有分校，是第一批開展藝術(shù)教育培訓的開拓者，實力雄厚。彩云美國際藝術(shù)培訓中心少兒校區(qū)位于西安市雁塔區(qū)曲江國展中心A館2樓，是一家專注于3-18歲青少年藝術(shù)教育培訓的機構(gòu)。憑借多年的藝術(shù)教育資源和經(jīng)驗，擁有專業(yè)的教師及課程研發(fā)團隊，在引入著名舞蹈單位——南方舞蹈學院“四無”基礎(chǔ)教學體系上，經(jīng)過深入研發(fā)探索，開創(chuàng)了特有的“專業(yè)360°×365天呵護”精品教程。不僅培養(yǎng)孩子的藝術(shù)創(chuàng)作能力，關(guān)愛孩子心理成長，開創(chuàng)全新的親子家庭教育！通過科學的方法，專業(yè)的引導，全面的關(guān)愛，給孩子插上多彩的翅膀，在藝術(shù)天空里成為自在的朵朵彩云，自由的翱翔，實現(xiàn)多姿多彩的美麗人生。學校堅持蹲下來交流，抱起來說話的宗旨，憑借良好的口碑，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，努力打造全國藝術(shù)教育培訓中心的標桿企業(yè)，成為行業(yè)中的龍頭機構(gòu)。二、策劃的目的營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手?，F(xiàn)狀分析宏觀分析：隨著時代的進步，人們越來越重視孩子的教育問題。根據(jù)教育部發(fā)布的《2015中國教育行業(yè)消費者調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，給孩子報三個以上課外輔導班的家長達18.72%，報三個班的家長為20.85%，報兩個班的家長為26.54%，17.06%的家長給孩子報了一個輔導班，孩子沒有參加任何課外輔導的家長僅占16.83%。在這種“浪潮式”的大趨勢下，勢必輔導班將迎接一個黃金時代的到來。圍觀分析：市場潛能：相比較常規(guī)授課類補習班而言，藝術(shù)性的補習班將會向雨后春筍般的席卷市場，原因很簡單，因為家長們不單單希望孩子學習好而且還希望他們會一項技能。眾所周知現(xiàn)在這個社會上，孩子不會上一兩門的技能（如：跳舞，彈琴等）都不好意思出門。故市場潛能是值得我們肯定的。競爭者：近些年有五花八門的課外培訓機構(gòu)入駐西安市。其中比較知名有DDS,卓美文化培訓中心，哆來咪藝術(shù)培訓等。相比較而言這些“老字號”的培訓機構(gòu)而言。我們要更加注重自己所扮演的角色需要凸顯專業(yè)性，服務(wù)性，功能性等特色強項，從而讓消費者選擇我們消費者特點：通過不完整數(shù)據(jù)調(diào)查，大多來給孩子抱藝術(shù)類補習班的三分之二均為女士。三分之一為受過高等教育的男士。定位企業(yè)定位：彩云美藝術(shù)培訓中心從品牌的定位為綜合性藝術(shù)培訓中心（少了繪畫感覺美中不足）。產(chǎn)品定位：而然從特色性的產(chǎn)品（無傷教學等）定位為中高端產(chǎn)品。消費者定位：因產(chǎn)品的中高端化故消費者群體定位為中高端消費群體。業(yè)務(wù)定位：業(yè)務(wù)范疇暫時為舞蹈，武術(shù)，童星，高效閱讀四個板塊。其中舞蹈為主營板塊，武術(shù)以及童星為輔助，則高效閱讀可以選擇外包或加盟。五、市場根據(jù)不完全調(diào)查顯示：地域消費群體價格特色占比北郊青年，青少年，少年，老年1999-7萬不等（一學年）樣樣俱全青年培訓機構(gòu)占47%青少年培訓機構(gòu)占30%，少年培訓機構(gòu)占18%。老年占5%南郊青年，青少年，少年，老年2300-10萬不等（一學年）樣樣俱全青年培訓機構(gòu)占20%青少年培訓機構(gòu)占37%，少年培訓機構(gòu)占33%。老年占10%通過上表分析：地域不同收費標準有所偏差地域不同消費人群占比不同地域不同輔導班特色大同小異綜上所訴：緊扣地域優(yōu)勢配合業(yè)務(wù)定位來進行營銷。（市調(diào)數(shù)據(jù)非常不完整）線下營銷模式線下推廣電話推廣對于傳統(tǒng)與現(xiàn)代碰撞的這個社會，電話推廣的起到的作用是不能忽視的，往往很多傳統(tǒng)行業(yè)任然在拿使用電話來進行推廣，因為通過一通電話無論是推廣還是獲取信息量都是十分巨大的。

2.采用活動聚會拉橫幅和T恤

針對現(xiàn)在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認識很多當?shù)氐呐笥?，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當所有參加活動的朋友們都穿上獨有的T恤和在參加活動。這就是現(xiàn)實活廣告。我相信如果單單是看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧。（要求顏值有點高）

3．地方報紙以及雜志宣傳

這種效果是很不錯的。當然也要有針對性，抓住用戶心態(tài)做。不然也許我用這種手段效果很好。但是你用的話就沒有任何效果了。用最少的錢達到最好的效果。（故不建議使用）

4．活動宣傳

活動宣傳方式方法很多（詳情見活動策劃）。比如做一些路演活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識你，認識公司。這個時候在當?shù)貥淞⒘己玫目诒?，我相信不出半年就可以收到預期想要的結(jié)果。

5.實體店DM推廣

向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上二維碼或者是公司業(yè)務(wù)信息等。可以以搞活動的名義譬如“憑dm免費聽課等”，相信會有收獲的（周期太長，消耗勞動力過大）。

6．小區(qū)DM推廣

向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以群眾為主，因為群眾中絕對有我們的意向客戶，要把優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區(qū)人一看就會被吸引的感覺。注意：發(fā)單噱頭！

7禮物式推廣將二維碼公司地址或logo印在送出去的杯子、T恤、鑰匙鏈等禮品上，它是每天提醒人們好方法，因為禮品是人們所需要的生活必須品（上試聽課有禮品，孩子上試聽課的同時銷售便有時間推薦業(yè)務(wù){(diào)可以視情況掃二維碼加客服領(lǐng)氣球}）

8、供應(yīng)商推廣

找相似的企業(yè)或者機構(gòu)進行利潤分配，從而捆綁銷售（非常不建議）。

9、實體互利廣告

找?guī)讉€有代表的實體店，不是DM推廣，現(xiàn)在做的是與實體店合作，合作方式：尋找商超中少兒游樂園在那里占攤位，銷售推廣。針對客戶群體非常準確所以約客不會差

10、贊助活動

當然，別以為贊助就一定要給錢的，可以先了解一下最近有搞什么活動嗎？免費占個攤位，依靠著大型活動來節(jié)流客戶。（其他形式的贊助活動不考慮）11.上門拜訪穿著企業(yè)logo服裝挨家挨戶敲門拜訪（不建議：勞動力成本高，員工容易受挫。成功率不高。）12、公關(guān)傳播公關(guān)是公共關(guān)系的簡稱，是企業(yè)形象、品牌、文化、技術(shù)等傳播的一種有效解決方案，包含投資者關(guān)系、員工傳播、事件管理以及其他非付費傳播等內(nèi)容。作為品牌傳播的一種手段，公關(guān)能利用第三方的認證，為品牌提供有利信息，從而教育和引導消費者。公共關(guān)系可為企業(yè)解決以下問題:一是塑造品牌知名度，巧妙創(chuàng)新運用新聞點，塑造組織的形象和知名度。二是樹立美譽度和信任感，幫助企業(yè)在公眾心目中取得心理上的認同，這點是其他傳播方式無法做到的。三是通過體驗營銷的方式，讓難以衡量的公關(guān)效果具體化，普及一種消費文化或推行一種購買思想哲學。四是提升品牌的“贏”銷力，促進品牌資產(chǎn)與社會責任增值。五是通過危機公關(guān)或標準營銷，化解組織和營銷壓力。

七、線下銷售1．銷售話術(shù)的專業(yè)化（詳情見培訓）。2.言語動作的行為規(guī)范。3.溝通的技巧。4.受挫后的信心恢復(團建詳情)。八、線上推廣模式概念：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，原來在顯而易見的流量變成了未知看不見的流量，能在互聯(lián)網(wǎng)中抓住流量的人便是這個時代的王者。得爆品者得天下，沒有爆品，再龐大的身軀也會慢慢萎縮。爆品是如何煉成的，是時下最熱門的討論話題，打造爆品，是企業(yè)不懈追求的目標。微信訂閱號：通過圖片以及美文來吸引粉絲入駐公眾號：（1）.定位：一個與粉絲互動，給粉絲實際福利社區(qū)（實際福利?。。。。?），服務(wù)：認真篩選每一條留言，讓“參與感”最大化服務(wù)群：（1），已經(jīng)入學的孩子家長（服務(wù)到最人性化）。（2），有意向的孩子家長（最大化的引導，論托的重要性）。（3），通過線下掃碼加來的客戶，客服篩選后進入有意向孩子家長群進行進一步的引導。微博：（1）.短期迅速漲粉的方法互粉（尋找目標群體）。（2）．千萬不要拿錢去買粉，即使買回來了也是垃圾粉（3），內(nèi)容才是真功夫并且要做到服務(wù)至上頭條：通過好的軟文增加點擊量來吸粉，目前開通uc頭條（今日頭條暫時不考慮）qq：（1）.注冊2~3個qq號資料改成“媽媽式”“爸爸式”（2），混進育兒式等少兒類群加人（3），好友通過后進行溝通引導給qq上的客服號（4），客服服務(wù)，預約客戶進店。網(wǎng)站：已經(jīng)使用百度推廣，目前不考慮播放器中的廣告：經(jīng)費過高不考慮。App中的廣告：經(jīng)費過高不考慮。美團，大眾點評：入駐商家，體驗式課程1元（在微信群可以拋出噱頭）月卡制度，季度卡制度，年卡制度趕集，58：趕集58都是屬于生活服務(wù)類型，據(jù)調(diào)查大多數(shù)待業(yè)媽媽都是希望在趕集，58上獲得好的生活服務(wù)，可以入住商家。淘寶：上線微淘板塊，時尚的聚集地。年輕媽媽的不二選擇，也是目標客戶經(jīng)常逗留的板塊，以視頻的方式來推廣，轉(zhuǎn)換至