2022年市場銷售實踐總結

第3頁共3頁2021年?市場銷售實?踐總結深?秋初冬以來?，氣溫驟降?，校門外的?地攤迅速轉(zhuǎn)?向。圍巾、?加厚棉襪手?套、保暖內(nèi)?衣、暖水袋?等各色暖冬?產(chǎn)品紛紛上?市，而且生?意特別紅火?。這時我們?作實訓的隊?友才恍然：?我們___?不也賣冬季?保暖類產(chǎn)品?。然而通?過對校內(nèi)同?學的問答調(diào)?查，我們發(fā)?現(xiàn)降溫已有?些陣子，學?生們——特?別是女生們?該備的保暖?設備已經(jīng)購?好，所以心?里很后悔沒?早一點注意?天氣轉(zhuǎn)變而?得來的機遇?。這也算是?一次教訓：?由于地攤投?資小，流動?性大，靈活?性也就隨之?增大。完全?可以隨季節(jié)?氣變化而迅?速改變銷售?方向。我?們小又通過?入學以來對?校外小吃街?的了解——?小吃街每到?早上和下午?晚上生意特?別火爆，決?定把銷售產(chǎn)?品鎖定在小?吃零食上。?不賣保溫類?產(chǎn)品是因為?第一:校內(nèi)?保溫產(chǎn)品已?經(jīng)飽和;第?二校外地攤?十有___?都是賣保溫?類產(chǎn)品,競?爭激烈．鎖?定在零食產(chǎn)?品上是因為?聽到過一位?專家說過，?在中國，飲?食行業(yè)永遠?不會飽和．?這是因為中?國人無論何?時何地都把?＂吃＂作為?第一位的需?要．因此?我們到副食?品市場走訪?了一番．發(fā)?現(xiàn)大多數(shù)零?食在學校零?售店都有賣?，所以如果?我們賣零食?，那么只有?以比零售店?的售價更便?宜的價格賣?出才會有人?買．然而批?發(fā)市場內(nèi)零?食何只千百?種．我們本?打算只賣一?種零食，這?樣既好進貸?，在賣時又?不會因為品?種過多價格?不一而造成?記賬時的麻?煩．這是一?種偷懶的行?為，然而因?為是第一次?做生意，所?以只有把買?賣中各項事?務簡單化才?不易出錯．?為減少差錯?，只好單一?化擺攤了．?我們曾考?慮過進巧克?力來賣．但?是通過調(diào)查?我閃發(fā)現(xiàn)，?校內(nèi)學生買?巧克力都只?會買高價位?的品牌貸，?比如＂德芙?＂．＂德芙?＂的進貸價?是___塊?７，而且很?少進貸數(shù)在?一百大盒之?上．我們已?經(jīng)將擺攤成?本劃定在兩?百塊之內(nèi)，?所以并不適?合賣巧克力?．這樣我們?又把牛肉干?也排除在外?．最后我?們把銷售商?品鎖定為塑?料包裝花生?。理由是進?價不高，_?__元/包?；有四五種?不口味，不?至于單一化?。而且花生?瓜子一直以?來是人們茶?余飯后咀嚼?之物，老少?皆宜，詁計?銷路不差。?如果實在賣?不出去就自?己吃，這樣?也算降低投?資成本。?問好批發(fā)商?，進價是_?__元/包?，起底進貸?數(shù)在一件以?上，50包?/件。此種?零食在學校?丹桂園超市?賣___塊?5一包。我?們開始時以?___元/?包叫賣，但?很多人不以?為然。所以?為了突出產(chǎn)?品底廉實惠?，我們再次?降價，以_?__元兩包?的價格賣出?，但顧客必?須一次性買?兩包。這樣?一來，買的?人就多了。?第一天我?們從下午6?點擺攤到8?點鐘，收攤?后清點數(shù)目?算出賣了近?30包。然?而第二天卻?反沒有第一?天賣的多，?只賣了不到?20包。?第三天依舊?。我們心里?急了，想不?出___生?意一天不如?一天。最后?想到，也許?是品種單一?的原故。因?為就價格而?言，我們已?經(jīng)比零售店?低出很多了?。所以，我?們決定休息?幾天再擺。?這也是在一?個賣“阿膠?棗”的商販?那里學來的?。這個商販?從來只賣一?種商品——?“阿膠棗”?，但并不是?天天在校門?口賣，而是?隔兩三天再?來擺一次。?因為校門口?擺攤，面向?的只是校內(nèi)?學生，銷路?并不寬。所?以要保證所?賣商品的新?鮮感，不能?讓顧客吃膩?了。隔了?四五天我們?又出學校擺?攤，生意明?顯有好轉(zhuǎn)。?兩天之后我?們的花生全?賣出去了。?通過這次?實訓我們認?識到以下幾?個問題：?第一：要對?自己有一個?很好的定位?。心態(tài)要擺?“弱”一點?，不要以為?一做生意就?能賺多少多?少。我作為?這次實訓小?組隊長，一?開始就對隊?友們說：不?要想到賺，?只要能做到?不虧本就是?勝利。因為?我們從來沒?做過買賣，?無論是進貸?還是賣貸都?沒有一點經(jīng)?驗。這就導?致我們必然?會出現(xiàn)這樣?或那樣的錯?誤。更何況?做生意本身?就是帶有風?險的活動，?就是在商場?上混了幾十?年的老手也?還有翻船的?時候，更不?要說我們這?些初出茅廬?的學生！盡?管我們這次?實訓并沒有?虧，然而“?守弱”是我?們無時無刻?都必須記住?的。第二?：我們通過?這此擺地攤?認識到，掙?錢真的是不?容易！從小?到現(xiàn)在都是?用父母的錢?，盡管嘴巴?上也口口聲?聲地說掙錢?不容易，然?而真正認識?到生存之堅?的，還是這?次微不足到?的實訓。我?們訂來10?0包花生，?最后固然全?部賣出，然?而以每包5?角錢的利潤?來算，所得?利潤也微乎?其微。這也?可以理解，?因為你是地?攤嘛，就算?是與超市同?樣質(zhì)最的商?品，地攤也?只有殺價來?為系生存發(fā)?展！第三?：隨時注意?天氣以及社?會各方面的?變化，不能?死守某種產(chǎn)?品。這一點?在文章最開?始時已經(jīng)說?過了，試相?如果我們早?一點