國際貿(mào)易商品價格 課件

第五章國際貿(mào)易商品價格第五章國際貿(mào)易商品價格第一節(jié)國際貿(mào)易商品價格的掌握一、商品價格掌握的原則二、價格掌握必須考慮的因素三、出口商品的定價策略第一節(jié)國際貿(mào)易商品價格的掌握一、商品價格掌握的原則第二節(jié)國際貿(mào)易合同中的價格條款價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。

價格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：

A作價方法

B計價貨幣

C貿(mào)易術(shù)語

D價格調(diào)整條款第二節(jié)國際貿(mào)易合同中的價格條款一、作價方法（一）固定價格（大多數(shù)情況下采用）方式：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價）例如：

USD

300

Permetricton

計價貨幣單位價格計量單位

CIFNewYork

貿(mào)易術(shù)語

特點：明確、具體、便于核算一、作價方法（一）固定價格（大多數(shù)情況下采用）（二）暫不固定價格（活價合同）方式：或約定定價時間和定價方法或只約定作價方法

一般只有長期交往的買賣雙方使用（三）暫定價格（一般不宜采用）方式：先在合同中規(guī)定一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)。在交貨前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格，并多退少補清算。

（二）暫不固定價格（活價合同）（四）滑動價格方式：對成套設(shè)備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格。

（四）滑動價格二、計價貨幣說明：

1計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。2計價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。

3出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣。4進口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。二、計價貨幣說明：硬幣:從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價比較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣.軟幣:從成交至付匯這段時期內(nèi)匯價比較疲軟且趨勢下浮的貨幣硬幣:從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價比較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣.舉例：付款前：1美元=8人民幣1人民幣=1/8美元付款時：1美元=9人民幣1人民幣=1/9美元出口方為我方時，愿選美元為計價貨幣假設(shè)合同數(shù)量為100，單價為$1，前：我方收：$100=￥800后；我方收：$100=￥900我方賺￥100舉例：付款前：1美元=8人民幣1人民幣=1/進口方為美方時，愿選人民幣為計價貨幣假設(shè)合同數(shù)量為100，單價為￥1前：美方付：￥100=$1/8X100=$12.5后：美方付：￥100=$1/9X100=$11.1美方賺$1.4進口方為美方時，愿選人民幣為計價貨幣在外貿(mào)實踐中減少外匯風險的方法：（一）.價格調(diào)整

在合同中規(guī)定,根據(jù)所使用的貨幣幣值變動幅度來確定是否對價格的調(diào)整及調(diào)整幅度.如：如果計價貨幣相對出口國貶值，則應(yīng)相應(yīng)提高出口價格。例：美商出口，價格500韓元每只，合同簽定時，500韓元兌換1美圓，付匯時，匯率為1000韓元兌換1美圓，則該商品價格應(yīng)調(diào)整為1000韓元每臺。（二）、軟硬幣結(jié)合使用

在不同的合同中使用多種軟硬幣在外貿(mào)實踐中減少外匯風險的方法：（三）、訂立外匯保值條款

1確定訂約時計價貨幣與另一貨幣的匯率,支付時按當日匯率把另一貨幣折算成原計價貨幣支付.例：英商出口，以日元為計價和支付貨幣，價格為2000日元每臺，訂約時規(guī)定1美元兌換100日元，即折20美元每臺；付款時，美元升值，1美元=200日元。則價格可調(diào)整為4000日元每臺。（三）、訂立外匯保值條款2一攬子貨幣計價法：以多種貨幣組合報價，可以抵消、分散或減弱風險例：有一出口合同，總金額700萬美元，6個月后付款，合同規(guī)定瑞士法郎、德國馬克、日圓、英鎊為保值貨幣，各占權(quán)重40%，40%，10%，10%。以簽定合同時美元與以上4種貨幣的匯價為基準。2一攬子貨幣計價法：以多種貨幣組合報價，可以抵消、分散或減第三節(jié)國際貿(mào)易報價一.貿(mào)易術(shù)語的選用

在外貿(mào)實踐中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最為常用的原因：1這三種貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生時間最早，最為人們所熟悉和習慣使用；

2買方和賣方一般都不愿意承擔在對方國家內(nèi)所發(fā)生的風險，而這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方的風險劃分點與關(guān)境界限基本一致；

3這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方不必到對方國家辦理貨物的交接，對買賣雙方比較有利。第三節(jié)國際貿(mào)易報價一.貿(mào)易術(shù)語的選用

在外貿(mào)實踐中，F(xiàn)OB我國選用貿(mào)易術(shù)語的習慣進口：FOB出口：CFR、CIF原因：1、促進我國航運、保險事業(yè)的發(fā)展；

2、減少我方風險。（如賣方指定船舶不當或與船方勾結(jié)出具假單據(jù)）

我國選用貿(mào)易術(shù)語的習慣進口：FOB二、實際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時應(yīng)掌握的原則：

1增收節(jié)支：外匯、運輸、保險費

2適合所使用的運輸方式

3按實際需要，靈活掌握

4安全收匯（出口），安全收貨（進口）二、實際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時應(yīng)掌握的原案例:

印度孟買一家電視機進口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機交易.從京都(內(nèi)陸城市)至孟買,有集裝箱多式運輸服務(wù),京都當?shù)刎涍\商以訂約承運人的身份可簽發(fā)多式運輸單據(jù)(MTD).貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場(CY)裝入集裝箱后,由貨運商用卡車經(jīng)公路運至橫濱,然后裝上海輪運到孟買.京都制造商不愿承擔公路和海洋運輸?shù)娘L險;孟買進口商則不愿承擔貨物交承運人運前的風險.試對以下問題,提出你的意見,并說明理由.案例:

印度孟買一家電視機進口商與日本京都電器制造商洽談買賣1京都制造商是否可向孟買進出口商按FOB,CFR或CIF術(shù)語報價？2按以上情況，你認為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語。1京都制造商是否可向孟買進出口商按FOB,CFR或CIF術(shù)三幾種常用價格的換算

1凈價（價格中不包含傭金和折扣）之間的換算1）FOB價換算為CFR或CIF價

CFR=FOB+運費

CIF=FOB+運費+保險費=FOB+運費+CIF(1+投保加成率)X保險費率

CIF=（FOB+運費）/[1-保險費率X(1+投保加成率)]

=CFR/[1-保險費率(1+投保加成率)]投保加成三幾種常用價格的換算

1凈價（價格中不包含傭金和折扣）例:我某進出口公司外銷某種商品,對外報價為每箱450美元FOB大連,后外商要求改報CIF漢堡.問我方報價應(yīng)改為多少?(運費每箱50美元,保險費率0.8%投保加成率10%)例:我某進出口公司外銷某種商品,對外報價為每箱450美元FO解:CIF價=（FOB+運費）/[1-保險費率X(1+投保加成率]

=（450+50）/（1-110%x0.8%）=504.4美元所以,我方改報價為每箱504.4美元CIF漢堡.解:CIF價=（FOB+運費）/[1-保險費率X(1+投保加2)FCA價換算成CPT及CIP價CPT=FCA+運費CIP=FCA+運費+保險費CIP=FCA+運費+CIP(1+投保加成率)X保險費率

CIP=（FCA+運費）/[1-保險費率(1+投保加成率)]2)FCA價換算成CPT及CIP價例:我某外貿(mào)公司以每10000英鎊CIP倫敦(按一成投保,保險費率為1%),向英商報盤出售一批工業(yè)產(chǎn)品,該外商擬自行投保,要求改報CPT價,問應(yīng)報多少?例:我某外貿(mào)公司以每10000英鎊CIP倫敦(按一成投保,保解:代入公式:

CIP=CPT/[1-保險費率(1+投保加成率)]

10000=CPT/[1-(1+10%)X1%]

CPT=10000X(1-110%X1%)

=9890英鎊解:第四節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用

1定義

傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。

折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓明/暗扣，明/暗傭

2作用可調(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。

第四節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用明/暗傭明/暗扣，明傭：通常在規(guī)定具體價格時，用文字明確表明傭金率。暗俑：是指不在合同中明確表示傭金率，而是按事先約定另付傭金的一種做法。明扣：價格條款中明確規(guī)定折扣率。暗扣：單價中沒有表明，但由買賣雙方另行約定。屬于不公平競爭。明/暗傭明/暗扣，明傭：通常在規(guī)定具體價格時，用文字二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法

1用文字表示例如：

US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比

例如：

US$335permetrictonCIFC2%NewYork二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法（二）折扣的表示方法

一般用文字表示。

例如：

US$300permetrictonFOBShanghai

less2%discount說明：

1在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；

2如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例如：US$300permetrictonFOBShanghainet（二）折扣的表示方法一般用文字表示。例如：三、傭金和折扣的計算方法（一）傭金的計算

1按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計算（最常用）即按照合同項下的貿(mào)易術(shù)語價格，不扣除任何費用，也就是含傭價。

2以FOB或FCA價值為基礎(chǔ)計算（少數(shù)情況下采用）三、傭金和折扣的計算方法3公式：

傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）FOBC改報FOB、CFR、CIFFOB=FOBC×（1-傭金率）CFR=FOBC×（1-傭金率）+運費CIF=

[FOBC×（1-傭金率）+運費]/[1-保險費率(1+投保加成率)]3公式：例:我某公司對某商品對外報價為CIF價850美元,外商要求改報含傭價CIFC4%.問我方報價應(yīng)為多少?含傭價=凈價/（1-傭金率）

=850/（1-4%）=885.4美元其中:885.4X4%=35.42美元為傭金

885.4X96%=850美元為凈價.例:我某公司對某商品對外報價為CIF價850美元,外商要求改練一練：某公司出口某種商品報價為FOB天津港每公噸1200美元。現(xiàn)國外客商要求改報

CIF2%舊金山。已知每公噸運費為130美元，并且加一成投保，保險費率為1%。練一練：某公司出口某種商品報價為FOB天津港解題思路：CIF=（FOB+運費）/[1-保險費率(1+投保加成率)]

含傭價=凈價/(1-傭金率)=CIF/（1-2%）解題思路：CIF=（FOB+運費）/[1-保險費率(1+（二）折扣的計算折扣=發(fā)票金額×折扣率折扣價=原價-折扣價例：USD200PERSETCIFSANFRANCISCOLESS2%DISCOUNT

則：折扣價為，200-200X2%=196（二）折扣的計算四、傭金和折扣的支付方法

1傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。

2折扣一般由買方在支付貨款時扣除。

3具體的支付時間應(yīng)該在合同中詳細列明。四、傭金和折扣的支付方法第五節(jié)出口經(jīng)營效果的核算1、盈虧率盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口凈收入=FOB凈價出口總成本=進貨成本+定額費用出口退稅額=[進貨成本/（1+增值稅率]

X退稅率盈虧率=盈虧額/出口總成本*100%-出口退稅第五節(jié)出口經(jīng)營效果的核算1、盈虧率盈虧額=出口銷售人民幣凈2、換匯成本1）含義：換取一個單位的外匯（美元）需支出的人民幣成本2）計算：換匯成本=出口銷售外匯凈收入出口總成本FOB價（美元）2、換匯成本1）含義：換取一個單位的外匯（美元）需支出的人民換匯成本與匯率的關(guān)系換匯成本>匯率:虧換匯成本<匯率:盈換匯成本與匯率的關(guān)系換匯成本>匯率:虧3、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率，又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。該指標主要用于計算用國外原材料或國產(chǎn)原材料加工再出口的業(yè)務(wù)。其計算公式如下：出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成本×100%

需要說明的是，如原材料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算。如原材料是進口的，則按該原料的CIF價計算。通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項指標，更有必要。3、出口創(chuàng)匯率例題我某公司出口商品進貨價為每公噸4500元，商品流通費攤算為每公噸400元，國內(nèi)各項稅費為每公噸60元。該批商品的出口價為CIFC5%倫敦每公噸750美元，其中運費為每公噸20美元，保險費為每公噸10美元，請計算出口換匯成本和盈虧率。（設(shè)1美元=8.3元人民幣）例題我某公司出口商品進貨價為每公噸4500元，商品流通費謝謝11月-2206:19:4506:1906:1911月-2211月-2206:1906:1906:19:4511月-2211月-2206:19:452022/11/196:19:45謝謝11月-2204:26:5604:2604:26119、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Saturday,November19,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。06:19:4506:19:4506:1911/19/20226:19:45AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2206:19:4506:19Nov-2219-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。06:19:4506:19:4506:19Saturday,November19,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2206:19:4506:19:45November19,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。19十一月20226:19:45上午06:19:4511月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月226:19上午11月-2206:19November19,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/196:19:4506:19:4519November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。6:19:45上午6:19上午06:19:4511月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Saturday,November19,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。06:19:4506:19:4506:1911/19/20226:19:45AM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。11月-2206:19:4506:19Nov-2219-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。06:19:4506:19:4506:19Saturday,November19,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2206:19:4506:19:45November19,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。19十一月20226:19:45上午06:19:4511月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月226:19上午11月-2206:19November19,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/196:19:4506:19:4519November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。6:19:45上午6:19上午06:19:4511月-229、楊柳散和風，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Saturday,November19,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。06:19:4506:19:4506:1911/19/20226:19:45AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11月-2206:19:4506:19Nov-2219-Nov-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。06:19:4506:19:4506:19Saturday,November19,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。11月-2211月-2206:19:4506:19:45November19,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。19十一月20226:19:45上午06:19:4511月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十一月226:19上午11月-2206:19November19,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/11/196:19:4506:19:4519November202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。6:19:45上午6:19上午06:19:4511月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Thu第五章國際貿(mào)易商品價格第五章國際貿(mào)易商品價格第一節(jié)國際貿(mào)易商品價格的掌握一、商品價格掌握的原則二、價格掌握必須考慮的因素三、出口商品的定價策略第一節(jié)國際貿(mào)易商品價格的掌握一、商品價格掌握的原則第二節(jié)國際貿(mào)易合同中的價格條款價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。

價格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：

A作價方法

B計價貨幣

C貿(mào)易術(shù)語

D價格調(diào)整條款第二節(jié)國際貿(mào)易合同中的價格條款一、作價方法（一）固定價格（大多數(shù)情況下采用）方式：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價）例如：

USD

300

Permetricton

計價貨幣單位價格計量單位

CIFNewYork

貿(mào)易術(shù)語

特點：明確、具體、便于核算一、作價方法（一）固定價格（大多數(shù)情況下采用）（二）暫不固定價格（活價合同）方式：或約定定價時間和定價方法或只約定作價方法

一般只有長期交往的買賣雙方使用（三）暫定價格（一般不宜采用）方式：先在合同中規(guī)定一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)。在交貨前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格，并多退少補清算。

（二）暫不固定價格（活價合同）（四）滑動價格方式：對成套設(shè)備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格。

（四）滑動價格二、計價貨幣說明：

1計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。2計價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。

3出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣。4進口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。二、計價貨幣說明：硬幣:從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價比較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣.軟幣:從成交至付匯這段時期內(nèi)匯價比較疲軟且趨勢下浮的貨幣硬幣:從成交至收匯這段時期內(nèi)匯價比較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣.舉例：付款前：1美元=8人民幣1人民幣=1/8美元付款時：1美元=9人民幣1人民幣=1/9美元出口方為我方時，愿選美元為計價貨幣假設(shè)合同數(shù)量為100，單價為$1，前：我方收：$100=￥800后；我方收：$100=￥900我方賺￥100舉例：付款前：1美元=8人民幣1人民幣=1/進口方為美方時，愿選人民幣為計價貨幣假設(shè)合同數(shù)量為100，單價為￥1前：美方付：￥100=$1/8X100=$12.5后：美方付：￥100=$1/9X100=$11.1美方賺$1.4進口方為美方時，愿選人民幣為計價貨幣在外貿(mào)實踐中減少外匯風險的方法：（一）.價格調(diào)整

在合同中規(guī)定,根據(jù)所使用的貨幣幣值變動幅度來確定是否對價格的調(diào)整及調(diào)整幅度.如：如果計價貨幣相對出口國貶值，則應(yīng)相應(yīng)提高出口價格。例：美商出口，價格500韓元每只，合同簽定時，500韓元兌換1美圓，付匯時，匯率為1000韓元兌換1美圓，則該商品價格應(yīng)調(diào)整為1000韓元每臺。（二）、軟硬幣結(jié)合使用

在不同的合同中使用多種軟硬幣在外貿(mào)實踐中減少外匯風險的方法：（三）、訂立外匯保值條款

1確定訂約時計價貨幣與另一貨幣的匯率,支付時按當日匯率把另一貨幣折算成原計價貨幣支付.例：英商出口，以日元為計價和支付貨幣，價格為2000日元每臺，訂約時規(guī)定1美元兌換100日元，即折20美元每臺；付款時，美元升值，1美元=200日元。則價格可調(diào)整為4000日元每臺。（三）、訂立外匯保值條款2一攬子貨幣計價法：以多種貨幣組合報價，可以抵消、分散或減弱風險例：有一出口合同，總金額700萬美元，6個月后付款，合同規(guī)定瑞士法郎、德國馬克、日圓、英鎊為保值貨幣，各占權(quán)重40%，40%，10%，10%。以簽定合同時美元與以上4種貨幣的匯價為基準。2一攬子貨幣計價法：以多種貨幣組合報價，可以抵消、分散或減第三節(jié)國際貿(mào)易報價一.貿(mào)易術(shù)語的選用

在外貿(mào)實踐中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最為常用的原因：1這三種貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生時間最早，最為人們所熟悉和習慣使用；

2買方和賣方一般都不愿意承擔在對方國家內(nèi)所發(fā)生的風險，而這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方的風險劃分點與關(guān)境界限基本一致；

3這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方不必到對方國家辦理貨物的交接，對買賣雙方比較有利。第三節(jié)國際貿(mào)易報價一.貿(mào)易術(shù)語的選用

在外貿(mào)實踐中，F(xiàn)OB我國選用貿(mào)易術(shù)語的習慣進口：FOB出口：CFR、CIF原因：1、促進我國航運、保險事業(yè)的發(fā)展；

2、減少我方風險。（如賣方指定船舶不當或與船方勾結(jié)出具假單據(jù)）

我國選用貿(mào)易術(shù)語的習慣進口：FOB二、實際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時應(yīng)掌握的原則：

1增收節(jié)支：外匯、運輸、保險費

2適合所使用的運輸方式

3按實際需要，靈活掌握

4安全收匯（出口），安全收貨（進口）二、實際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時應(yīng)掌握的原案例:

印度孟買一家電視機進口商與日本京都電器制造商洽談買賣電視機交易.從京都(內(nèi)陸城市)至孟買,有集裝箱多式運輸服務(wù),京都當?shù)刎涍\商以訂約承運人的身份可簽發(fā)多式運輸單據(jù)(MTD).貨物在京都距制造商5公里的集裝箱堆場(CY)裝入集裝箱后,由貨運商用卡車經(jīng)公路運至橫濱,然后裝上海輪運到孟買.京都制造商不愿承擔公路和海洋運輸?shù)娘L險;孟買進口商則不愿承擔貨物交承運人運前的風險.試對以下問題,提出你的意見,并說明理由.案例:

印度孟買一家電視機進口商與日本京都電器制造商洽談買賣1京都制造商是否可向孟買進出口商按FOB,CFR或CIF術(shù)語報價？2按以上情況，你認為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)易術(shù)語。1京都制造商是否可向孟買進出口商按FOB,CFR或CIF術(shù)三幾種常用價格的換算

1凈價（價格中不包含傭金和折扣）之間的換算1）FOB價換算為CFR或CIF價

CFR=FOB+運費

CIF=FOB+運費+保險費=FOB+運費+CIF(1+投保加成率)X保險費率

CIF=（FOB+運費）/[1-保險費率X(1+投保加成率)]

=CFR/[1-保險費率(1+投保加成率)]投保加成三幾種常用價格的換算

1凈價（價格中不包含傭金和折扣）例:我某進出口公司外銷某種商品,對外報價為每箱450美元FOB大連,后外商要求改報CIF漢堡.問我方報價應(yīng)改為多少?(運費每箱50美元,保險費率0.8%投保加成率10%)例:我某進出口公司外銷某種商品,對外報價為每箱450美元FO解:CIF價=（FOB+運費）/[1-保險費率X(1+投保加成率]

=（450+50）/（1-110%x0.8%）=504.4美元所以,我方改報價為每箱504.4美元CIF漢堡.解:CIF價=（FOB+運費）/[1-保險費率X(1+投保加2)FCA價換算成CPT及CIP價CPT=FCA+運費CIP=FCA+運費+保險費CIP=FCA+運費+CIP(1+投保加成率)X保險費率

CIP=（FCA+運費）/[1-保險費率(1+投保加成率)]2)FCA價換算成CPT及CIP價例:我某外貿(mào)公司以每10000英鎊CIP倫敦(按一成投保,保險費率為1%),向英商報盤出售一批工業(yè)產(chǎn)品,該外商擬自行投保,要求改報CPT價,問應(yīng)報多少?例:我某外貿(mào)公司以每10000英鎊CIP倫敦(按一成投保,保解:代入公式:

CIP=CPT/[1-保險費率(1+投保加成率)]

10000=CPT/[1-(1+10%)X1%]

CPT=10000X(1-110%X1%)

=9890英鎊解:第四節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用

1定義

傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。

折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓明/暗扣，明/暗傭

2作用可調(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。

第四節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用明/暗傭明/暗扣，明傭：通常在規(guī)定具體價格時，用文字明確表明傭金率。暗俑：是指不在合同中明確表示傭金率，而是按事先約定另付傭金的一種做法。明扣：價格條款中明確規(guī)定折扣率。暗扣：單價中沒有表明，但由買賣雙方另行約定。屬于不公平競爭。明/暗傭明/暗扣，明傭：通常在規(guī)定具體價格時，用文字二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法

1用文字表示例如：

US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission

2在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比

例如：

US$335permetrictonCIFC2%NewYork二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法（二）折扣的表示方法

一般用文字表示。

例如：

US$300permetrictonFOBShanghai

less2%discount說明：

1在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；

2如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例如：US$300permetrictonFOBShanghainet（二）折扣的表示方法一般用文字表示。例如：三、傭金和折扣的計算方法（一）傭金的計算

1按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計算（最常用）即按照合同項下的貿(mào)易術(shù)語價格，不扣除任何費用，也就是含傭價。

2以FOB或FCA價值為基礎(chǔ)計算（少數(shù)情況下采用）三、傭金和折扣的計算方法3公式：

傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）FOBC改報FOB、CFR、CIFFOB=FOBC×（1-傭金率）CFR=FOBC×（1-傭金率）+運費CIF=

[FOBC×（1-傭金率）+運費]/[1-保險費率(1+投保加成率)]3公式：例:我某公司對某商品對外報價為CIF價850美元,外商要求改報含傭價CIFC4%.問我方報價應(yīng)為多少?含傭價=凈價/（1-傭金率）

=850/（1-4%）=885.4美元其中:885.4X4%=35.42美元為傭金

885.4X96%=850美元為凈價.例:我某公司對某商品對外報價為CIF價850美元,外商要求改練一練：某公司出口某種商品報價為FOB天津港每公噸1200美元?，F(xiàn)國外客商要求改報

CIF2%舊金山。已知每公噸運費為130美元，并且加一成投保，保險費率為1%。練一練：某公司出口某種商品報價為FOB天津港解題思路：CIF=（FOB+運費）/[1-保險費率(1+投保加成率)]

含傭價=凈價/(1-傭金率)=CIF/（1-2%）解題思路：CIF=（FOB+運費）/[1-保險費率(1+（二）折扣的計算折扣=發(fā)票金額×折扣率折扣價=原價-折扣價例：USD200PERSETCIFSANFRANCISCOLESS2%DISCOUNT

則：折扣價為，200-200X2%=196（二）折扣的計算四、傭金和折扣的支付方法

1傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。

2折扣一般由買方在支付貨款時扣除。

3具體的支付時間應(yīng)該在合同中詳細列明。四、傭金和折扣的支付方法第五節(jié)出口經(jīng)營效果的核算1、盈虧率盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口凈收入=FOB凈價出口總成本=進貨成本+定額費用出口退稅額=[進貨成本/（1+增值稅率]

X退稅率盈虧率=盈虧額/出口總成本*100%-出口退稅第五節(jié)出口經(jīng)營效果的核算1、盈虧率盈虧額=出口銷售人民幣凈2、換匯成本1）含義：換取一個單位的外匯（美元）需支出的人民幣成本2）計算：換匯成本=出口銷售外匯凈收入出口總成本FOB價（美元）2、換匯成本1）含義：換取一個單位的外匯（美元）需支出的人民換匯成本與匯率的關(guān)系換匯成本>匯率:虧換匯成本<匯率:盈換匯成本與匯率的關(guān)系換匯成本>匯率:虧3、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率，又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。該指標主要用于計算用國外原材料或國產(chǎn)原材料加工再出口的業(yè)務(wù)。其計算公式如下：出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成本×100%

需要說明的是，如原材料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算。如原材料是進口的，則按該原料的CIF價計算。通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對比，則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況，從而確定出口成品是否有利。特別是在進料加工的情況下，核算出口創(chuàng)匯率這項指標，更有必要。3、出口創(chuàng)匯率例題我某公司出口商品進貨價為每公噸4500元，商品流通費攤算為每公噸400元，國內(nèi)各項稅費為每公噸60元。該批商品的出口價為CIFC5%倫敦每公噸750美元，其中運費為每公噸20美元，保險費為每公噸10美元，請計算出口換匯成本和盈虧率。（設(shè)1美元=8.3元人民幣）例題我某公司出口商品進貨價為每公噸4500元，商品流通費謝謝11月-2206:19:4506:1906:1911月-2211月-2206:1906:1906:19:4511月-2211月-2206:19:452022/11/196:19:45謝謝11月-2204:26:5604:2604:26119、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Saturday,November19,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。06:19:4506:19:4506:1911/19/20226:19:45AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2206:19:4506:19Nov-2219-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。06:19:4506:19:4506:19Saturday