曾國藩識(shí)人用人之道課件

曾國藩識(shí)人用人之道主講人：林乾教授曾國藩識(shí)人用人之道主講人：林乾教授1

讀曾國藩，我有三點(diǎn)感悟：屢敗屢戰(zhàn)、精神恒久；要有自知之明、要善于用人；曾國藩每臨大事都要焚香靜坐、默默冥想，我雖然不焚香，但是經(jīng)常性的靜思是一定的。----柳傳志讀曾國藩，我有三點(diǎn)感悟：屢敗屢戰(zhàn)、2

李克強(qiáng)在安徽接受李誠國學(xué)五年桐城派大家曾國藩的《經(jīng)史百家雜抄》成為講述的經(jīng)典書領(lǐng)導(dǎo)干部不善于從歷史中吸取營養(yǎng)，不可能成為高明的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺學(xué)習(xí)歷史，把提高歷史素養(yǎng)放到更為重要的位置上來看待。----江澤民李克強(qiáng)在安徽接受李誠國學(xué)五年3

《好作風(fēng)出戰(zhàn)斗力》人民日報(bào)2013年3月15日劉亞洲晚清以來，八旗子弟遛狗架鳥，醉享太平，耗盡了當(dāng)年的朝氣、銳氣、虎氣，遇有戰(zhàn)事，敗如山倒?！胺龃髲B之將傾”，靠的是湘軍和淮軍，“法寶”則是曾國藩強(qiáng)調(diào)的“軍人以氣為先”，帶兵人要“無官氣而有血性”，能夠“扎死寨，打硬仗”，將部隊(duì)帶成“呼吸相顧，痛癢相關(guān)，赴火同行，蹈湯同往，勝則舉杯酒以讓功，敗則出死力以相救”?！逗米黠L(fēng)出戰(zhàn)斗力》人民日報(bào)4曾國藩以在籍侍郎的身份，在沒有一兵一卒，沒有財(cái)政撥款，沒有軍事知識(shí)的“三無”條件下，成為“中興第一名臣”，歷史學(xué)家將他列為中國近代史上的關(guān)鍵人物之首，他的“成大事以多找助手為第一要義”的思想和做法影響近百年，一直為眾多政軍商領(lǐng)袖所效法。曾國藩以在籍侍郎的身份，在沒有一兵一卒5

著重講四個(gè)問題：一、用人的理念與標(biāo)準(zhǔn)二、班子建設(shè)三、如何對待下屬四、怎樣帶團(tuán)隊(duì)

著重講四個(gè)問題：6

第一講用人的理念和標(biāo)準(zhǔn)曾國藩評(píng)價(jià)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的二條標(biāo)準(zhǔn)一在樹人、二在立法要點(diǎn)一：用人的本質(zhì)是尊重人，包括其才能、欲望、性情；要點(diǎn)二：注意在做事中發(fā)展人，人的發(fā)展要先于事業(yè)發(fā)展。第一講用人的理念和標(biāo)準(zhǔn)7

1、識(shí)人是用人的基本前提國藩為人威重，美須髯，目三角有棱。每對客，注視移時(shí)不語，見者竦（音悚）然，退則記其優(yōu)劣，無或爽者。俸入悉以養(yǎng)士，老儒宿學(xué)，群歸依之。尤知人，善任使，所成就薦拔者，不可勝數(shù)。一見輒品目其材，悉當(dāng)。---清史稿1、識(shí)人是用人的基本前提8

曾國藩的識(shí)人秘訣五到：眼到，著意看人，認(rèn)真看公牘。手到：于人之優(yōu)劣，事之輕重，隨手筆記，以備遺忘。邪正看眼鼻，真假看嘴唇功名看氣概，富貴看精神主意看指爪，風(fēng)波看腳筋若要看條理，全在語言中案例：江忠源劉銘傳和雕毛扇

9咸豐八年九月十五日日記何本高,湘陰歸義人,兄弟六人,行三,咸豐三年入營,樸實(shí)。陳青云,湘鄉(xiāng)五都蕭家沖人,兄弟四人,居三,眼圓而動(dòng),不甚可靠,語次作嘔,眼似鄒圣堂。劉光明,湘潭石潭人,年27,父年46歲,母歿,有二弟。明白、安詳。劉松山,七都山棗人,其兄在岳州陣亡,母存父歿,嫂嫁,有二侄。挺拔、明白。咸豐八年九月十五日日記10丁長勝：身文而笨，訥于言辭，目不妄動(dòng)，為可靠。周惠堂：顴骨好，方口好，面有昏濁氣。色浮，不甚可靠。鐘輔朝：目清而不定。明白，滑。吳蘭蕙：面偏神動(dòng)，目有精光，跳皮。王春發(fā)：口方鼻正，眼有精光，色豐美，有些出息。唐順利：目小，有精光，眉粗，笨人。丁長勝：身文而笨，訥于言辭，目不妄動(dòng)，為可靠。112、曾國藩用人的三個(gè)步驟用人第一步----建立人才檔案

先造冊，第一項(xiàng)是現(xiàn)任官職，第二項(xiàng)是履歷，包括歷任官職、所派之差、所游之地，第三項(xiàng)是家世，包括三代腳色、兄弟宗族科名、官階等內(nèi)容。曾國藩召見后，在下面填注評(píng)語。第一天召見的是三位安徽州縣官。曾國藩對三人的表現(xiàn)并不滿意。2、曾國藩用人的三個(gè)步驟12

人才的特點(diǎn)是關(guān)注的核心

《人過聞見日記》：根據(jù)聞見，將人才分別列入“聞可”、“聞否”、“見可”等。特別記錄各人才能、操守等情況。所謂“聞可”多是指在曾國藩這里任職的人推薦或稱贊的人，包括他人寫信告訴者、面交條子所開、當(dāng)面所稱等。所謂“見可”大概是指他人或自己采訪，而后見面交談，得出的初步判斷。人才的特點(diǎn)是關(guān)注的核心13

用人第二步-----給人才分類、劃分等級(jí)從人的才能高低來分，他將人才分為三等。各等次人才的特點(diǎn)。著意培養(yǎng)第二、第三等人才。一等可遇,二等可求。從人的資質(zhì)來分，他又將人才分為兩種：一種是得之于天授,有得之于人事者從人才類型來分二類：一類是實(shí)用型人才另一種是很有名望，兼有一定智謀。

用人第二步-----給人才分類、劃分等級(jí)14

用人的第三步：量材授職正式任用前，總是經(jīng)過反復(fù)測試、考察。一般的做法是，每當(dāng)有人才來投效，他先給少量薪資讓對方安定下來，然后親自接見，一一觀察。有膽氣血性的讓他領(lǐng)兵打仗，膽小謹(jǐn)慎的讓他籌辦糧餉，文學(xué)悠長的辦理文案，講求性理的讓他采訪忠義，學(xué)問淵博的讓他?？睍?。得人不外乎四事：曰廣收、慎用、勤教、嚴(yán)繩。即對人才“求之不嫌其廣，用之唯求其慎，而又能誨人不倦，執(zhí)法無私”用人的第三步：量材授職15

3、理念先導(dǎo)，重視三緣理念---自立立人，自達(dá)達(dá)人---蔣介石序言《論語·雍也》：夫仁者，己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。四知之目，即《論語》末章之知命、知禮、知言，而吾更加以知仁。仁者恕也，己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人，恕道也。立者足以自立也，達(dá)者四達(dá)不悖，遠(yuǎn)近信之，人心歸之。我欲足以自立，則不可使人無以自立；我欲四達(dá)不悖，則不可使人一步不行，此立人達(dá)人之義也。知此，則識(shí)大、量大，不知此則識(shí)小、量小。3、理念先導(dǎo)，重視三緣16重視三緣:血緣、地緣、業(yè)緣

主要將領(lǐng)182人，籍貫可考的156人中，湖南130人，占百分83，其中湘鄉(xiāng)56人，占湖南一半。

蔣介石用人的三個(gè)層次：黃埔生---浙江籍---親屬。陳誠、胡宗南、湯恩伯重視三緣:血緣、地緣、業(yè)緣174、用人的四大標(biāo)準(zhǔn)分為武職官員和文職官員，各有四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)武職官員的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不急名利，第四要耐受辛苦。健、悍、土文職：有操守而無官氣、多條理而少大言

4、用人的四大標(biāo)準(zhǔn)18

鄉(xiāng)氣與官氣----推廣四字用人法關(guān)于基層

官氣多者好講資格，好問樣子，辦事無驚世駭俗之象，語言無此妨彼礙之弊。其失也，奄奄無氣，凡遇一事，但憑書辦、家人之口說出，憑文書寫出，不能身到、心到、口到、眼到，尤不能苦下身段去事上體察一番。吾欲以“勞苦忍辱”四字教人，故且戒官氣而姑用鄉(xiāng)氣之人，必取遇事體察、身到、心到、口到、眼到者。趙廣漢好用新進(jìn)少年，劉晏好用士人理財(cái)，竊愿師之。鄉(xiāng)氣與官氣----推廣四字用人法19

楚軍水、陸師之好處，全在無官氣而有血性。若官氣增一分，血性必減一分。若打仗能出則向前，入則殿后，此一端已有可為統(tǒng)領(lǐng)之質(zhì)。又有血性而不忘本，有誠意而不擾民，若加意培養(yǎng)磨練，將來或可成大器也。----曾國藩楚軍水、陸師之好處，全在無官氣而有血20

公司永遠(yuǎn)不會(huì)提拔一個(gè)沒有基層經(jīng)驗(yàn)的人做高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作。遵循循序漸進(jìn)的原則，每一個(gè)環(huán)節(jié)對您的人生都有巨大的意義。要認(rèn)真對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。----任正非《致新員工書》公司永遠(yuǎn)不會(huì)提拔一個(gè)沒有基層經(jīng)驗(yàn)的人做21

5、忠義血性是上上之選要求四條都具備，似乎求全責(zé)備，但是后面的這一條不具備，是不可以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，這就是忠義血性。一般說來，如果有忠義血性的人，則這四條往往都隨之而有，無忠義血性，那就是表面上看好像具備這四條，但最終也不可靠?！敝伊x血性，有激情，能擔(dān)當(dāng)，講仗義，有獻(xiàn)身精神。---案例—對李家兄弟的評(píng)價(jià)5、忠義血性是上上之選22

6、以德為先，忠誠至上觀察人以樸實(shí)廉介為本，加上才能，此最可貴。無品即有長處也靠不住?！案适芎?，白受采”，古人說人無本不立，義在于此。用人以質(zhì)樸為尚，不應(yīng)專取才華。人的才品雖多有不同，然而最主要的是質(zhì)樸才能長久。探究來說，以質(zhì)樸為主而用人的過失不過十之二三，單以才華而用人的過失則常十之八九。6、以德為先，忠誠至上23案例李元度、總兵陳由立—發(fā)配黑龍江

同治元年豫撫調(diào)。曾：我豈能不顧大局，吝惜一將？難以遵從的是，該鎮(zhèn)起自勇丁，經(jīng)過舉薦現(xiàn)職，長久隸屬鮑超，待之甚厚，調(diào)河南命下，正攻青陽，托病告假,并將哨弁三十多人帶走。不忠于皖，何能忠于豫，海內(nèi)一家，何妨楚材晉用！但觀人者恒在出處進(jìn)退之際，選將者最忌浮華取巧之流，以夙昔所依附，功名所從出，一旦視若弁髦，則中道相從者又安能保其晚節(jié)不渝?且近來用兵連十余省，倘相率效尤，流弊滋多。具疏嚴(yán)劾。函復(fù)鄭巡撫，請撤去募勇差事。用法之處當(dāng)代為主持，用情之處又當(dāng)代為調(diào)護(hù)也。案例李元度、總兵陳由立—發(fā)配黑龍江24本講總結(jié)員工效忠，老板輕松，而贏得效忠的不是手段，而是真誠----胡林翼與李家兄弟單純用功名利祿驅(qū)使人的問題，往往出現(xiàn)在關(guān)鍵時(shí)刻---李鴻章用人的評(píng)價(jià)以利分眾而成功的劉邦與吝賞的項(xiàng)羽本講總結(jié)員工效忠，老板輕松，而贏得效忠的不是手段，而是真誠-25

第二講班子建設(shè)---同僚援手成大事

要點(diǎn)一：難度指數(shù)最高，風(fēng)險(xiǎn)最大。曾國藩說自古以來，同僚之間最為難處。---遺囑：不忮不求要點(diǎn)二：近代以來的競爭證明，在所有要素中，同僚關(guān)系成敗。柳傳志總結(jié)自己成大事的第二原因是他掌握了以“建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍”為主要內(nèi)容的“管理三要素”。

第二講班子建設(shè)---26唐納德漢布里克1984年提出“高階理論”：高層管理人員會(huì)對其所面臨的情景和選擇做出高度個(gè)性化的詮釋，并以此為基礎(chǔ)采取行動(dòng)，即高階在行為中注入了大量自身所具有的經(jīng)驗(yàn)、性格、價(jià)值觀等特征，能夠決定戰(zhàn)略的形成或影響他人的行動(dòng)，組織因而成為高層管理人員的反映。----《管理學(xué)中的偉大思想---經(jīng)典理論的開發(fā)過程》

西方最重合作精神，中國傳統(tǒng)的當(dāng)頭意識(shí)唐納德漢布里克1984年提出“高階理論271、合作的五個(gè)層次《呂氏春秋·應(yīng)同》：

同氣賢于同義，同義賢于同力，同力賢于同居，同居賢于同名。帝者同氣，王者同義，霸者同力，勤者同居則薄矣，亡者同名則觕矣。故類同相召，氣同則合，聲比則應(yīng)。1、合作的五個(gè)層次28

領(lǐng)袖四人:曾胡左李

吳文镕調(diào)胡從貴州而來，吳死。曾上奏：胡某之才，勝臣十倍。胡一直推崇曾，說自己的皮匠小店，昔年本錢出于老板，事曾公彌謹(jǐn)，每月三萬兩不可少。財(cái)源基礎(chǔ)：湖北兵源基礎(chǔ)：湖南曾國藩與趙烈文談話：第一功臣，安慶功勞，他人不可攘奪。

領(lǐng)袖四人:曾胡左李292、一把手的職責(zé)：總達(dá)眾材不以事自任

以用人為能以能聽為能以能賞罰為能2、一把手的職責(zé)：總達(dá)眾材不以事自任303、領(lǐng)導(dǎo)要有甘為人下的胸懷

英雄:勇于任事者皆有大欲存焉君子之道，莫善于能下人，莫不善于矜。

案例:與左宗棠：宿松會(huì)議敬勝怠、義勝欲，知其雄，守其雌季子敢言高，與吾意見常相左,藩臣徒誤國，問他經(jīng)濟(jì)有何曾？知人之明，謀國之忠，自愧不如元輔同心若金，攻錯(cuò)若石，相期不負(fù)平生

3、領(lǐng)導(dǎo)要有甘為人下的胸懷31

4、抱團(tuán)成大事---氣類孤則大事不成

非劉邦，三杰皆不杰也，而非三杰，則劉邦亦非漢高祖矣！----曾國藩

案例---胡林翼為曾國藩謀川督蜀中之行，思之甚熟。凡治事公則權(quán)勢，私則情誼，二者必須居一

。是以依潤帥聊相呴濡；潤帥近亦不甚適意，苦心孤詣，未果見亮于人人，而軍事，吏事二者亦殊叢雜，弟若與共圖皖中軍事，可少商酌也。----曾國藩致左宗棠4、抱團(tuán)成大事---氣類孤則大事不成32曾國藩任江督后，對左宗棠如何安排？“辦大事以集才、集氣、集勢為要，莊子所謂‘而后乃今培風(fēng)’也。丈必以此議為然?！?---胡林翼致曾國藩風(fēng)之積也不厚，則其負(fù)大翼也無力。故九萬里則風(fēng)斯在下矣，而后乃今培風(fēng)；背負(fù)青天而莫之夭閼者，而后乃今將圖南。---莊子

公入蜀則恐氣類孤而功不成。---胡林翼致左宗棠曾國藩任江督后，對左宗棠如何安排？33

5、天朝十誤的反證毛澤東致郭沫若信。甲申三百年祭李秀成開(前四誤為戰(zhàn)略):五,誤因東王北王兩家相殺,此是大誤六,誤翼王與主不和,君臣疑忌,翼起猜心,將合朝好文武將兵帶去,此誤至大七,誤主不信外臣,用其長兄次兄為輔,此人未有才情,不能保國而誤八,誤主不問政事九,誤封王太多,此之大誤：幾百個(gè)，王上加三豎十,誤國不用賢才曾國藩稱濫羊頭5、天朝十誤的反證34

6、破格提拔領(lǐng)軍人物關(guān)于機(jī)會(huì)成本思擬再四，竟須放膽放手乃可有濟(jì)，非加募四萬人不為功。此時(shí)惟有破格請將，放膽添兵，傾湘中之農(nóng)夫以為兵。辦此等事，非強(qiáng)拉人不為功，莫過于慈和也。----胡林翼署理江督：試用期---才華展露擴(kuò)張期---站住腳跟臣密保人員，則慎之又慎，不敢妄加一語。要可考驗(yàn)于數(shù)年數(shù)十年以后。6、破格提拔領(lǐng)軍人物35諸葛亮用兵點(diǎn)將時(shí)，我們很難看到核心團(tuán)隊(duì)成員的決策參與，更多是他個(gè)人智慧的專斷，這種習(xí)慣導(dǎo)致后來蜀漢政權(quán)內(nèi)部對諸葛亮的絕對依賴，廣大謀臣及將領(lǐng)缺乏決策的實(shí)際鍛煉。他身居丞相，工作不分大小，親歷親為，“自校簿書”，“罰二十以上親覽”，沒有為蜀漢政權(quán)造就和培養(yǎng)后續(xù)人才，以致造成“蜀中無大將”局面。最后選定姜維做接班人，也主要還是讓姜維任事，對如何定戰(zhàn)略、處理內(nèi)政等方面缺乏悉心培養(yǎng)指導(dǎo)。司馬懿說孔明“食少事煩，其能久乎？”----柳傳志諸葛亮用兵點(diǎn)將時(shí)，我們很難看到核心團(tuán)隊(duì)成員的決策參與，更多是36回想到我們搞企業(yè)工作的人中，有不少人立意都很高遠(yuǎn)，也不乏雄才大略，過程也很精彩，但企業(yè)最終卻失敗了，我們從諸葛亮身上要吸取什么教訓(xùn)？以我辦聯(lián)想的體會(huì)，最重要的一個(gè)啟示：除了需要敏銳的洞察力和戰(zhàn)略的判斷力外，培養(yǎng)人才，選好接替自己的人，恐怕是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最重要的任務(wù)了。---柳傳志—谷書回想到我們搞企業(yè)工作的人中，有不少人37柳傳志對領(lǐng)軍人物提出四點(diǎn)要求：第一，做人要正。作為一個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)人，就好比是阿拉伯?dāng)?shù)字中的1。他帶一個(gè)零就是10，帶兩個(gè)零就是100，帶三個(gè)零就是1000。第二，要有大志，有極強(qiáng)的進(jìn)取心。做企業(yè)，有時(shí)候會(huì)非常艱難，有時(shí)候要受很大的委屈，甚至?xí)苄┣?，只有胸有大志的人，才能夠承?dān)所有的難堪。第三，要善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。第四，要能夠?qū)彆r(shí)度勢。高層領(lǐng)導(dǎo)人有時(shí)候容易被過程掩蓋住眼睛，所以一定要牢牢記住你做事的目的是什么。柳傳志對領(lǐng)軍人物提出四點(diǎn)要求：第一，38咸豐十年起用沈葆楨：該道器識(shí)才略，實(shí)堪大用，臣目中罕見其匹。次年授江西巡撫。左不愿入蜀，愿依丈而行。來信附上。季高謀人忠，用情摯而專一，其性情偏激處，如朝有爭臣，室有烈婦。平時(shí)當(dāng)小拂意，臨危難乃知其可靠。且依丈則季公之功可成---胡林翼雖其求才太急，或有聽言稍偏之時(shí)；措詞過峻，不無令人難堪之處。而思力精專，識(shí)量宏遠(yuǎn)，于軍事實(shí)屬確有心得。---曾國藩咸豐十年起用沈葆楨：39

7、盛時(shí)選好接班人接班問題始終是對任何最高管理層和任何機(jī)構(gòu)的最后檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。--彼得

案例：通用的經(jīng)驗(yàn)、喬布斯與蘋果清末學(xué)者夏震武：“合肥(李鴻章)、南皮(張之洞)一生所為，其規(guī)模皆不出湘鄉(xiāng)(曾國藩)，數(shù)十年來朝野上下所施行，無一非湘鄉(xiāng)之政術(shù)、學(xué)術(shù)也。”

領(lǐng)袖人物、商業(yè)故事、風(fēng)格、風(fēng)氣7、盛時(shí)選好接班人40曾國藩為何選擇李鴻章做接班人？

第一、有大志向、大才華第二、師生之誼、絕對忠誠第三、年輕、翰林出身咸豐八年底入幕，在秘書處。十年秋分歧離開。次年六月返回，十月受命組建淮軍。李某終將發(fā)達(dá)，不若引之前進(jìn)，足以張吾軍。少荃如評(píng)骨法，必會(huì)大富大貴，才力又宏遠(yuǎn)，選擇福將而用，最大幫助啊。大局安危，只看丈如何放手放膽去做了。---胡林翼曾國藩為何選擇李鴻章做接班人？41舉薦李鴻章可擔(dān)此大任

練兵學(xué)戰(zhàn)為性命根本,洋務(wù)吏治皆置為后圖。來示謂中外倚鄙人為砥柱，仆實(shí)視淮軍、閣下為轉(zhuǎn)移：淮軍利，閣下安，仆則砥柱也；淮軍鈍，閣下危，則仆累卵也。舉薦李鴻章可擔(dān)此大任421871,11月：一是湘軍裁撤這件事，當(dāng)時(shí)因?yàn)轭檻]太多，壓力太大，竟然全部解散，無異自毀長城。湘軍眾位將帥飄如秋葉，自己也成了剪翼之鳥，以致“剿捻”無功，幸賴淮軍了此殘局。他讓李鴻章切記，當(dāng)今八旗、綠營已不可恃，保太后、皇上之安，衛(wèi)神州華夏之固，全仗淮軍。今后，淮軍縱有千難萬險(xiǎn)，也絕對不能裁撤，而且只可壯大，不可削弱。亂世之中，手里的軍隊(duì)切不可放松，于家于國都是如此。1871,11月：一是湘軍裁撤這件事，當(dāng)時(shí)因?yàn)轭檻]太多，壓力43二是讓李鴻章切記，即數(shù)十年辦事之難，難在人心不正，世風(fēng)不淳，而要正人心，淳世風(fēng)，委實(shí)有賴一二人在前面倡導(dǎo)，后來者有所遵循。希望李鴻章要早些下手，以一身為天下表率，多多培養(yǎng)“種子”，種子綿延不斷，天下應(yīng)和，世風(fēng)自然改變。曾國藩強(qiáng)調(diào)辦洋務(wù)的原則遵照馮桂芬：

以中國之倫常名教為原本，輔以諸國富強(qiáng)之術(shù)。二是讓李鴻章切記，即數(shù)十年辦事之難，難在人心不正，世風(fēng)不淳，44柳傳志致楊元慶—1994年我心目中的年輕領(lǐng)導(dǎo)核心應(yīng)該是什么樣子呢？一要有德。這個(gè)德包括了幾部分內(nèi)容：首先是要忠誠于聯(lián)想的事業(yè)，也就是說個(gè)人利益完全服從于聯(lián)想的利益。公開地講，主要就是這一條。不公開地講，還有一條就是能實(shí)心實(shí)意地對待前任的開拓者們——我認(rèn)為這也應(yīng)該屬于“德”的內(nèi)容之一。創(chuàng)業(yè)者們把事業(yè)做大以后，交下班去應(yīng)該得到一份從物質(zhì)到精神的回報(bào)。而在我們的社會(huì)中，由于機(jī)制的不同則不一定能保證這一點(diǎn)，這就使得老一輩的人把權(quán)力抓得牢牢的，寧可耽誤事情也不愿意交班。柳傳志致楊元慶—1994年45本講總結(jié)1、同僚間要多做加法，當(dāng)氣識(shí)不同時(shí)，要果斷做減法，避免同舟樹敵國。--聯(lián)想的做法。倪光南總工。19992、消弭分歧的最好辦法是坦誠而深入溝通。3、切記：一把手要“總達(dá)眾材而不以事自任”----劉邵本講總結(jié)1、同僚間要多做加法，當(dāng)氣識(shí)不同時(shí)，要果斷做減法，避46第三講滿足下屬成長需要要點(diǎn)一：一個(gè)人的成就與追隨者的層次、多寡、人的舞臺(tái)直接相關(guān)；也與人的修養(yǎng)、既往信譽(yù)度密切相關(guān)。要點(diǎn)二：擇人而事，絕大不可草率，若暗若明，時(shí)信時(shí)疑不可事。要點(diǎn)三：注意草創(chuàng)期與發(fā)展擴(kuò)張期、成熟穩(wěn)定期的人才需求差別。第三講滿足下屬成長需要要點(diǎn)一：一個(gè)人的成就與追隨者的層次47

茍有富必能潤屋，茍有德必能潤身。凡盛德之君子，必有非常之儀范，是真龍必有云，是真虎必有風(fēng)。凡修業(yè)之大，人必有景從之徒黨。斯二者，其幾甚微，其效甚著，非實(shí)有諸己，烏可幸致哉。

---曾國藩茍有富必能潤屋，茍有德必能潤身。凡盛德之君子，必481、掌握權(quán)力控制法則逐長路者必在于駿馬之力，理天下者必求于賢臣之用。然駿馬茍馴，猶不可以無轡也；賢臣雖任，終不可以失權(quán)也。故夫御馬者，其轡煩則其馬蹀而不進(jìn)，其轡縱則其馬驕而好逸，使夫縱不至逸、煩而每進(jìn)者，唯造父之所能也；夫御臣者，其權(quán)峻則其臣懼而不安，其權(quán)寬則其臣慢而好亂，使夫?qū)挾恢羴y、峻而能安者，唯圣人之所明也。----羅隱《兩同書得失》1、掌握權(quán)力控制法則49

2、滿足眾人之私，培養(yǎng)更多追隨者起兵之初，不妄保舉，不亂用錢，是以人心不附。資源滿足率---人的需要層次論劉蓉：古往今來，失去天下人才的有三第一：求才不竭其誠，第二：遇之不優(yōu)其禮，第三：用之不盡其才。

多士景從，大事乃成。否則師未舉而勢已孤，事未立而情已散，孑然一身，誰與君共功名，濟(jì)艱險(xiǎn)。

2、滿足眾人之私，培養(yǎng)更多追隨者50趙烈文上書（1）天下分崩，人志日囂，凡其器能略過儔輩，咸思奮自樹立，四顧以求因依，真?zhèn)坞m不一端，未嘗無也。（2）是以明君給人之欲，不失其意，責(zé)人之力，不求其情，故人人自以為得君，頂踵思效，合眾人之私以成一人之公，所以能收效也。（3）夫與人共患難之際，而務(wù)慎密于登進(jìn)，殆自孤之道也。（4）自古英霸之略，汲汲不遑，惟有求賢自助而已。曾國藩“揣摩風(fēng)會(huì)，一變前志”

丁日昌事例趙烈文上書51

3、為下屬承擔(dān)責(zé)任案例：李鴻章在上海；劉銘傳防守沙河之策

防守沙河之策，從前無以此議相告者，貴軍門創(chuàng)建之，本部堂主持之。凡發(fā)一謀，舉一事，必有風(fēng)波磨折，必有浮議搖撼，從前水師之設(shè)，創(chuàng)議于江忠源；安慶之圍，創(chuàng)議于胡林翼。后來本人辦水師，一敗于靖江，再敗于湖口，將領(lǐng)們都希望舍棄水而就陸，堅(jiān)忍維持，而后再振；安慶沒有合圍之際，祁門危急，黃德糜爛，群議撤安慶之圍，支援兩處，因鄙人堅(jiān)忍力爭，而后有濟(jì)。至于金陵百里之城，孤軍合圍，群議都恐怕重蹈和、張之覆轍，即使我本人也不以為然，其后堅(jiān)忍支撐，竟以地道成功?？梢娞煜率?，果能堅(jiān)忍不懈，總可有志竟成。3、為下屬承擔(dān)責(zé)任52辦捻之法，馬隊(duì)既不得力，防河即屬善策，但須以堅(jiān)忍持之，假如初次不能辦成，或辦成之后，一處疏防，敵仍竄過沙河以北，開、歸、陳、徐之民必怨其不能屏蔽，中外必譏其既不能戰(zhàn)，又不能防。無論何等風(fēng)波，何等浮議，本部堂當(dāng)一力承擔(dān)，不與建議者相干。即有咎豫兵不應(yīng)株守一隅者，亦當(dāng)一力承擔(dān)，不與河南巡撫等相干。這就是本部堂之貴于堅(jiān)忍??！辦捻之法，馬隊(duì)既不得力，防河即屬善策，但53

4、領(lǐng)導(dǎo)要有權(quán)威和尊嚴(yán)----待下屬不可過謙、形跡不可過密

用恩莫如用仁，用威莫如用禮。仁者，即所謂欲立立人，欲達(dá)達(dá)人也。待弁勇如待子弟之心，常望其成立，望其發(fā)達(dá)，則人知恩矣。禮者，即所謂無眾寡，無大小，無敢慢，泰而不驕也。正其衣冠，尊其瞻禮，伊然人望而畏之，威而不猛也。持之以敬，臨之以莊，無形無聲之際，常有懔然難犯之象，則人知威矣。守此二者，雖蠻貊之邦行矣，何兵勇之不可治哉！----曾國藩4、領(lǐng)導(dǎo)要有權(quán)威和尊嚴(yán)54

5、共享發(fā)展機(jī)遇----同患難更當(dāng)共富貴中國傳統(tǒng)文化的“鳥盡弓藏”。陳涉的“茍富貴，勿相忘”曾國藩裁軍前交涉。22批次?！胺e年有功之士，所保官階，懸而無?。▋冬F(xiàn)），有向隅之感。微臣添任將帥，以愛惜人才為天職，而歷年來壓抑的人才，實(shí)在已是不少。此謹(jǐn)將微臣抱疚的原因，一一上陳。5、共享發(fā)展機(jī)遇----556、正面積極為主，訓(xùn)導(dǎo)和督責(zé)在后

千金在前，猛虎在后上司與下屬，一言嘉獎(jiǎng)，感而圖功；片語責(zé)懲，畏而改過：教誨不可緩。荊棘不除，蘭蕙減色；害馬不去，騏驥短氣：甄別不可緩。人才如禾稼，上司教誨如同種植，耕耘播撒種子。甄別就是去除莠草；保舉如同灌溉。最高領(lǐng)導(dǎo)超擢，如同甘雨時(shí)降，苗勃然而興。上司經(jīng)常到下屬之處，如同農(nóng)夫每天在田間，才能熟悉稼穡之事。---案例：會(huì)食6、正面積極為主，訓(xùn)導(dǎo)和督責(zé)在后56吾曾謂人材隨風(fēng)氣為轉(zhuǎn)移，文武興則民好善，幽厲興則民好暴。兩次指斥之人，似亦不能一一懲究，擇其劣跡尤著者嚴(yán)劾一二，以儆其余，無漏吞舟而誅及蝦蛭也。--致李鴻章，同治元茍支絀甚巨，斷不使屬員為難，而坐視其決裂；茍弊端屬實(shí)，亦不為屬員袒護(hù)，而一任其侵漁。惟吾輩不輕劾一人，輕上一疏，不比御史，風(fēng)聞之語，遮拾之詞，輒列奏牘，聽其介乎或行或罷、半虛半實(shí)之間。吾輩忝居高位，屬員之黜陟系焉，名節(jié)系焉。白簡之登必真必當(dāng)，而后可折服其心。一經(jīng)定案，不特目下無所遁飾，即他年亦無異詞。----復(fù)張曜孫，七月吾曾謂人材隨風(fēng)氣為轉(zhuǎn)移，文武興則民好善，幽厲興則民好暴。兩次577、師克在和，在上者做表率

凡兩軍相處，統(tǒng)將有一分齟齬，則營哨必有三分，兵夫必有六七分，故欲求和衷共濟(jì)，自統(tǒng)將先辦一副平恕之心始。處處嚴(yán)于治己，而薄責(zé)于人，則唇舌自省矣。湘軍所以無敵者，全賴彼此相救。雖平日積怨深仇，臨陣仍彼此照顧；雖上午口角參商，下午仍彼此救援。----曾國藩7、師克在和，在上者做表率58咸豐11年，杭州陷，敵犯徽州。朱品隆、唐義訓(xùn)赴援。兩人常合屯，不相能，及俱出軍隙益甚。品隆至城下，寇來戰(zhàn)，軍將不支，義訓(xùn)按兵不相救。國藩怒，責(zé)義訓(xùn)：“湘軍之所以無敵者，彼此相顧也。湘軍將雖有仇，臨陣未嘗不相援，故有晨參商而夕赴救者。私怨，情也；公事，義也，爾獨(dú)不聞知乎？朱鎮(zhèn)危急，三促出軍而不肯應(yīng)，是亂湘軍之制，而湘軍由此敗壞也。不急改者，將誰容汝？吾行軍十年，視將士如子弟，至于執(zhí)軍法以誅敗類，必有余矣?！庇窒孪仿枲?。義訓(xùn)、品隆慚懼相悔謝，同上書謝，請自今輯睦。于是一月七捷，徽州圍解。----湘軍志胡林翼調(diào)解楊岳斌、彭玉麟咸豐11年，杭州陷，敵犯徽州。朱品隆、唐義訓(xùn)赴援。兩人常合屯59本講總結(jié)1、切勿將統(tǒng)屬關(guān)系變成人身隸屬關(guān)系。2、切忌出現(xiàn)效忠分歧。3、對下屬的了解程度是使用得當(dāng)?shù)年P(guān)鍵-----案例：鮑超本講總結(jié)1、切勿將統(tǒng)屬關(guān)系變成人身隸屬關(guān)系。60

第四講怎樣帶好團(tuán)隊(duì)

要點(diǎn)一：團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)是如何發(fā)揮人和制度、體制的協(xié)調(diào)性，是更關(guān)注制度還是人本身。要點(diǎn)二：設(shè)定鼓舞群倫的目標(biāo)并采取切實(shí)的辦法付諸實(shí)際，特別考驗(yàn)初創(chuàng)時(shí)期管理者的智慧。第四講怎樣帶好團(tuán)隊(duì)611、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)---群狼法則

目標(biāo)：呼吸相顧，痛癢相關(guān)，赴火同行，蹈湯同往，勝則舉杯酒以讓功，敗則出死力以相救。太平軍有誓不相棄之死黨，吾官兵亦當(dāng)有誓不相棄之死黨。如此，才可以血戰(zhàn)數(shù)次，漸新吾民之耳目而奪敵之魂魄。--曾國藩從敗不相救到赤地立軍1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)---群狼法則62

企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的精神，三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張，必須有這三要素。概括說，就是“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的互助、合作精神。-----任正非

63當(dāng)其負(fù)羽遠(yuǎn)征，乖離骨肉；或苦戰(zhàn)而授命，或邂逅而戕生；殘骸暴于荒原，兇問遲而不審；老母寡婦，望祭宵哭；可謂極人世之至悲。然而前者覆亡，后者繼往，蹈百死而不辭，困厄無所遇而不悔者，何哉？亦由前此死義數(shù)君子者為之倡，忠誠所感，氣機(jī)鼓動(dòng)，而不能自已也。君子之道，莫大乎以忠誠為天下倡。躬履諸艱而不責(zé)人以同患；浩然捐生如遠(yuǎn)游之還鄉(xiāng)而無所顧悸。由是眾人效其所為，亦皆以茍活為羞，以避事為恥。嗚呼！吾鄉(xiāng)數(shù)君子所以鼓舞群倫，歷九州而勘大亂，非拙且誠之效與？---湘鄉(xiāng)昭忠祠記當(dāng)其負(fù)羽遠(yuǎn)征，乖離骨肉；或苦戰(zhàn)而授命，或邂逅而戕生；殘骸暴于64

2、團(tuán)隊(duì)關(guān)系----“以利為義”

湘軍之制，上下相維，將卒親睦，各護(hù)其長。其將死，其軍散；其將存，其軍實(shí)，豈所謂以利為義者耶！---王闿運(yùn)

層層招募的半私屬關(guān)系—營官—哨官---什長---兵丁

財(cái)神廟的武財(cái)神—關(guān)公現(xiàn)象

2、團(tuán)隊(duì)關(guān)系----“以利為義”

65

3、治理結(jié)構(gòu)----文人領(lǐng)山農(nóng)湘軍基干的構(gòu)成:武職人員264名中，有功名的占百分之11，211名文職中，有學(xué)歷的占208人，翰林、進(jìn)士各24人，舉人33，秀才23?？傆?jì)參謀人員占三分之一，156人，參謀中103人有學(xué)歷，翰林17，進(jìn)士18，舉人29，秀才15。籍貫，湖南百分之54，安徽18。湖南湘鄉(xiāng)縣79人，合肥40人。3、治理結(jié)構(gòu)----文人領(lǐng)山農(nóng)66內(nèi)容：將用于精神教育的倫理綱常寫在軍規(guī)中，讓官兵記誦，有的編成歌謠，讓官兵傳唱。如《勸誡淺語十六條》、《營規(guī)二十二條》等，都是淺顯易懂，日日用得著的紀(jì)律規(guī)范。

做法：每逢三、八操練之日，曾國藩親臨校場訓(xùn)話，“一時(shí)數(shù)刻之久”，反復(fù)開導(dǎo)萬千百語。效果：杜鵑滴血頑石點(diǎn)頭內(nèi)容：將用于精神教育的倫理綱常寫在軍規(guī)中，讓官兵記誦，有67

將“四書”、《孝經(jīng)》翻譯成白話下發(fā)到士兵手中，常教士卒作字讀書，書聲瑯瑯，如家塾然。又時(shí)以義理反復(fù)訓(xùn)諭，若慈父之訓(xùn)其愛子，聽者潸然淚下。募千人，則萬人應(yīng)之，募萬人，則數(shù)萬人應(yīng)之，人人樂從軍，個(gè)個(gè)爭效命

。-----湘軍記將“四書”、《孝經(jīng)》翻譯成白話下發(fā)68《愛民歌》：三軍個(gè)個(gè)仔細(xì)聽，行軍先要愛百姓。第三號(hào)令要嚴(yán)明，兵勇不許亂出營。軍士與民共一家，千記不可欺負(fù)他。日日熟唱愛民歌，天和地和人又和。楊度《湖南少年歌》：城中一下招兵令，鄉(xiāng)間共道從軍令。萬幕連屯數(shù)日齊，一村傳喚千夫諾。農(nóng)夫釋耒只操戈，獨(dú)子辭親去流血。父死無尸兒更往，弟魂未返兄逾烈。

《愛民歌》：69

5、建立長效激勵(lì)機(jī)制

薪酬單案例：華為的非本地化(1)員工一律按日計(jì)酬，按月發(fā)薪。普通員工(陸軍正勇)每日計(jì)薪1錢4分，月薪4兩2錢。如果遇到29天為一個(gè)月，實(shí)發(fā)4兩零6分。(2)員工試用期為1—2個(gè)月，試用期每日計(jì)薪錢一百文。期滿合格，由上級(jí)派人點(diǎn)名登記，成為正式員工，薪酬待遇同前。(3)傷、亡等恤賞補(bǔ)貼：死亡發(fā)恤銀30兩，受傷者分為四等：頭等15兩，二等10兩，三等5兩，成廢者加倍。(4)下層干部待遇：以500人為一個(gè)營。10人設(shè)一隊(duì)，設(shè)什長一名，日薪1錢6分；8個(gè)隊(duì)為一個(gè)哨，設(shè)哨長一名，日薪2錢(統(tǒng)106人)，每哨設(shè)哨官1人，日薪3錢。5、建立長效激勵(lì)機(jī)制

薪酬70

6、管理層---高薪養(yǎng)將每個(gè)中層即營官，要向上司統(tǒng)將每個(gè)月獻(xiàn)100或200助公費(fèi)，統(tǒng)領(lǐng)萬人的高管，每營500人，計(jì)20營，每營公助100兩，加上固定薪水，一個(gè)月要拿3000兩銀子。王闿運(yùn)說統(tǒng)500人的中層，每年收入3000兩，統(tǒng)萬人的高層，歲入6萬兩，還是廉潔的。6、管理層---高薪養(yǎng)將71曾國藩識(shí)人用人之道主講人：林乾教授曾國藩識(shí)人用人之道主講人：林乾教授72

讀曾國藩，我有三點(diǎn)感悟：屢敗屢戰(zhàn)、精神恒久；要有自知之明、要善于用人；曾國藩每臨大事都要焚香靜坐、默默冥想，我雖然不焚香，但是經(jīng)常性的靜思是一定的。----柳傳志讀曾國藩，我有三點(diǎn)感悟：屢敗屢戰(zhàn)、73

李克強(qiáng)在安徽接受李誠國學(xué)五年桐城派大家曾國藩的《經(jīng)史百家雜抄》成為講述的經(jīng)典書領(lǐng)導(dǎo)干部不善于從歷史中吸取營養(yǎng)，不可能成為高明的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺學(xué)習(xí)歷史，把提高歷史素養(yǎng)放到更為重要的位置上來看待。----江澤民李克強(qiáng)在安徽接受李誠國學(xué)五年74

《好作風(fēng)出戰(zhàn)斗力》人民日報(bào)2013年3月15日劉亞洲晚清以來，八旗子弟遛狗架鳥，醉享太平，耗盡了當(dāng)年的朝氣、銳氣、虎氣，遇有戰(zhàn)事，敗如山倒?！胺龃髲B之將傾”，靠的是湘軍和淮軍，“法寶”則是曾國藩強(qiáng)調(diào)的“軍人以氣為先”，帶兵人要“無官氣而有血性”，能夠“扎死寨，打硬仗”，將部隊(duì)帶成“呼吸相顧，痛癢相關(guān)，赴火同行，蹈湯同往，勝則舉杯酒以讓功，敗則出死力以相救”?！逗米黠L(fēng)出戰(zhàn)斗力》人民日報(bào)75曾國藩以在籍侍郎的身份，在沒有一兵一卒，沒有財(cái)政撥款，沒有軍事知識(shí)的“三無”條件下，成為“中興第一名臣”，歷史學(xué)家將他列為中國近代史上的關(guān)鍵人物之首，他的“成大事以多找助手為第一要義”的思想和做法影響近百年，一直為眾多政軍商領(lǐng)袖所效法。曾國藩以在籍侍郎的身份，在沒有一兵一卒76

著重講四個(gè)問題：一、用人的理念與標(biāo)準(zhǔn)二、班子建設(shè)三、如何對待下屬四、怎樣帶團(tuán)隊(duì)

著重講四個(gè)問題：77

第一講用人的理念和標(biāo)準(zhǔn)曾國藩評(píng)價(jià)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的二條標(biāo)準(zhǔn)一在樹人、二在立法要點(diǎn)一：用人的本質(zhì)是尊重人，包括其才能、欲望、性情；要點(diǎn)二：注意在做事中發(fā)展人，人的發(fā)展要先于事業(yè)發(fā)展。第一講用人的理念和標(biāo)準(zhǔn)78

1、識(shí)人是用人的基本前提國藩為人威重，美須髯，目三角有棱。每對客，注視移時(shí)不語，見者竦（音悚）然，退則記其優(yōu)劣，無或爽者。俸入悉以養(yǎng)士，老儒宿學(xué)，群歸依之。尤知人，善任使，所成就薦拔者，不可勝數(shù)。一見輒品目其材，悉當(dāng)。---清史稿1、識(shí)人是用人的基本前提79

曾國藩的識(shí)人秘訣五到：眼到，著意看人，認(rèn)真看公牘。手到：于人之優(yōu)劣，事之輕重，隨手筆記，以備遺忘。邪正看眼鼻，真假看嘴唇功名看氣概，富貴看精神主意看指爪，風(fēng)波看腳筋若要看條理，全在語言中案例：江忠源劉銘傳和雕毛扇

80咸豐八年九月十五日日記何本高,湘陰歸義人,兄弟六人,行三,咸豐三年入營,樸實(shí)。陳青云,湘鄉(xiāng)五都蕭家沖人,兄弟四人,居三,眼圓而動(dòng),不甚可靠,語次作嘔,眼似鄒圣堂。劉光明,湘潭石潭人,年27,父年46歲,母歿,有二弟。明白、安詳。劉松山,七都山棗人,其兄在岳州陣亡,母存父歿,嫂嫁,有二侄。挺拔、明白。咸豐八年九月十五日日記81丁長勝：身文而笨，訥于言辭，目不妄動(dòng)，為可靠。周惠堂：顴骨好，方口好，面有昏濁氣。色浮，不甚可靠。鐘輔朝：目清而不定。明白，滑。吳蘭蕙：面偏神動(dòng)，目有精光，跳皮。王春發(fā)：口方鼻正，眼有精光，色豐美，有些出息。唐順利：目小，有精光，眉粗，笨人。丁長勝：身文而笨，訥于言辭，目不妄動(dòng)，為可靠。822、曾國藩用人的三個(gè)步驟用人第一步----建立人才檔案

先造冊，第一項(xiàng)是現(xiàn)任官職，第二項(xiàng)是履歷，包括歷任官職、所派之差、所游之地，第三項(xiàng)是家世，包括三代腳色、兄弟宗族科名、官階等內(nèi)容。曾國藩召見后，在下面填注評(píng)語。第一天召見的是三位安徽州縣官。曾國藩對三人的表現(xiàn)并不滿意。2、曾國藩用人的三個(gè)步驟83

人才的特點(diǎn)是關(guān)注的核心

《人過聞見日記》：根據(jù)聞見，將人才分別列入“聞可”、“聞否”、“見可”等。特別記錄各人才能、操守等情況。所謂“聞可”多是指在曾國藩這里任職的人推薦或稱贊的人，包括他人寫信告訴者、面交條子所開、當(dāng)面所稱等。所謂“見可”大概是指他人或自己采訪，而后見面交談，得出的初步判斷。人才的特點(diǎn)是關(guān)注的核心84

用人第二步-----給人才分類、劃分等級(jí)從人的才能高低來分，他將人才分為三等。各等次人才的特點(diǎn)。著意培養(yǎng)第二、第三等人才。一等可遇,二等可求。從人的資質(zhì)來分，他又將人才分為兩種：一種是得之于天授,有得之于人事者從人才類型來分二類：一類是實(shí)用型人才另一種是很有名望，兼有一定智謀。

用人第二步-----給人才分類、劃分等級(jí)85

用人的第三步：量材授職正式任用前，總是經(jīng)過反復(fù)測試、考察。一般的做法是，每當(dāng)有人才來投效，他先給少量薪資讓對方安定下來，然后親自接見，一一觀察。有膽氣血性的讓他領(lǐng)兵打仗，膽小謹(jǐn)慎的讓他籌辦糧餉，文學(xué)悠長的辦理文案，講求性理的讓他采訪忠義，學(xué)問淵博的讓他?？睍５萌瞬煌夂跛氖拢涸粡V收、慎用、勤教、嚴(yán)繩。即對人才“求之不嫌其廣，用之唯求其慎，而又能誨人不倦，執(zhí)法無私”用人的第三步：量材授職86

3、理念先導(dǎo)，重視三緣理念---自立立人，自達(dá)達(dá)人---蔣介石序言《論語·雍也》：夫仁者，己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。四知之目，即《論語》末章之知命、知禮、知言，而吾更加以知仁。仁者恕也，己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人，恕道也。立者足以自立也，達(dá)者四達(dá)不悖，遠(yuǎn)近信之，人心歸之。我欲足以自立，則不可使人無以自立；我欲四達(dá)不悖，則不可使人一步不行，此立人達(dá)人之義也。知此，則識(shí)大、量大，不知此則識(shí)小、量小。3、理念先導(dǎo)，重視三緣87重視三緣:血緣、地緣、業(yè)緣

主要將領(lǐng)182人，籍貫可考的156人中，湖南130人，占百分83，其中湘鄉(xiāng)56人，占湖南一半。

蔣介石用人的三個(gè)層次：黃埔生---浙江籍---親屬。陳誠、胡宗南、湯恩伯重視三緣:血緣、地緣、業(yè)緣884、用人的四大標(biāo)準(zhǔn)分為武職官員和文職官員，各有四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)武職官員的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不急名利，第四要耐受辛苦。健、悍、土文職：有操守而無官氣、多條理而少大言

4、用人的四大標(biāo)準(zhǔn)89

鄉(xiāng)氣與官氣----推廣四字用人法關(guān)于基層

官氣多者好講資格，好問樣子，辦事無驚世駭俗之象，語言無此妨彼礙之弊。其失也，奄奄無氣，凡遇一事，但憑書辦、家人之口說出，憑文書寫出，不能身到、心到、口到、眼到，尤不能苦下身段去事上體察一番。吾欲以“勞苦忍辱”四字教人，故且戒官氣而姑用鄉(xiāng)氣之人，必取遇事體察、身到、心到、口到、眼到者。趙廣漢好用新進(jìn)少年，劉晏好用士人理財(cái)，竊愿師之。鄉(xiāng)氣與官氣----推廣四字用人法90

楚軍水、陸師之好處，全在無官氣而有血性。若官氣增一分，血性必減一分。若打仗能出則向前，入則殿后，此一端已有可為統(tǒng)領(lǐng)之質(zhì)。又有血性而不忘本，有誠意而不擾民，若加意培養(yǎng)磨練，將來或可成大器也。----曾國藩楚軍水、陸師之好處，全在無官氣而有血91

公司永遠(yuǎn)不會(huì)提拔一個(gè)沒有基層經(jīng)驗(yàn)的人做高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作。遵循循序漸進(jìn)的原則，每一個(gè)環(huán)節(jié)對您的人生都有巨大的意義。要認(rèn)真對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。----任正非《致新員工書》公司永遠(yuǎn)不會(huì)提拔一個(gè)沒有基層經(jīng)驗(yàn)的人做92

5、忠義血性是上上之選要求四條都具備，似乎求全責(zé)備，但是后面的這一條不具備，是不可以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，這就是忠義血性。一般說來，如果有忠義血性的人，則這四條往往都隨之而有，無忠義血性，那就是表面上看好像具備這四條，但最終也不可靠?！敝伊x血性，有激情，能擔(dān)當(dāng)，講仗義，有獻(xiàn)身精神。---案例—對李家兄弟的評(píng)價(jià)5、忠義血性是上上之選93

6、以德為先，忠誠至上觀察人以樸實(shí)廉介為本，加上才能，此最可貴。無品即有長處也靠不住?！案适芎停资懿伞?，古人說人無本不立，義在于此。用人以質(zhì)樸為尚，不應(yīng)專取才華。人的才品雖多有不同，然而最主要的是質(zhì)樸才能長久。探究來說，以質(zhì)樸為主而用人的過失不過十之二三，單以才華而用人的過失則常十之八九。6、以德為先，忠誠至上94案例李元度、總兵陳由立—發(fā)配黑龍江

同治元年豫撫調(diào)。曾：我豈能不顧大局，吝惜一將？難以遵從的是，該鎮(zhèn)起自勇丁，經(jīng)過舉薦現(xiàn)職，長久隸屬鮑超，待之甚厚，調(diào)河南命下，正攻青陽，托病告假,并將哨弁三十多人帶走。不忠于皖，何能忠于豫，海內(nèi)一家，何妨楚材晉用！但觀人者恒在出處進(jìn)退之際，選將者最忌浮華取巧之流，以夙昔所依附，功名所從出，一旦視若弁髦，則中道相從者又安能保其晚節(jié)不渝?且近來用兵連十余省，倘相率效尤，流弊滋多。具疏嚴(yán)劾。函復(fù)鄭巡撫，請撤去募勇差事。用法之處當(dāng)代為主持，用情之處又當(dāng)代為調(diào)護(hù)也。案例李元度、總兵陳由立—發(fā)配黑龍江95本講總結(jié)員工效忠，老板輕松，而贏得效忠的不是手段，而是真誠----胡林翼與李家兄弟單純用功名利祿驅(qū)使人的問題，往往出現(xiàn)在關(guān)鍵時(shí)刻---李鴻章用人的評(píng)價(jià)以利分眾而成功的劉邦與吝賞的項(xiàng)羽本講總結(jié)員工效忠，老板輕松，而贏得效忠的不是手段，而是真誠-96

第二講班子建設(shè)---同僚援手成大事

要點(diǎn)一：難度指數(shù)最高，風(fēng)險(xiǎn)最大。曾國藩說自古以來，同僚之間最為難處。---遺囑：不忮不求要點(diǎn)二：近代以來的競爭證明，在所有要素中，同僚關(guān)系成敗。柳傳志總結(jié)自己成大事的第二原因是他掌握了以“建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍”為主要內(nèi)容的“管理三要素”。

第二講班子建設(shè)---97唐納德漢布里克1984年提出“高階理論”：高層管理人員會(huì)對其所面臨的情景和選擇做出高度個(gè)性化的詮釋，并以此為基礎(chǔ)采取行動(dòng)，即高階在行為中注入了大量自身所具有的經(jīng)驗(yàn)、性格、價(jià)值觀等特征，能夠決定戰(zhàn)略的形成或影響他人的行動(dòng)，組織因而成為高層管理人員的反映。----《管理學(xué)中的偉大思想---經(jīng)典理論的開發(fā)過程》

西方最重合作精神，中國傳統(tǒng)的當(dāng)頭意識(shí)唐納德漢布里克1984年提出“高階理論981、合作的五個(gè)層次《呂氏春秋·應(yīng)同》：

同氣賢于同義，同義賢于同力，同力賢于同居，同居賢于同名。帝者同氣，王者同義，霸者同力，勤者同居則薄矣，亡者同名則觕矣。故類同相召，氣同則合，聲比則應(yīng)。1、合作的五個(gè)層次99

領(lǐng)袖四人:曾胡左李

吳文镕調(diào)胡從貴州而來，吳死。曾上奏：胡某之才，勝臣十倍。胡一直推崇曾，說自己的皮匠小店，昔年本錢出于老板，事曾公彌謹(jǐn)，每月三萬兩不可少。財(cái)源基礎(chǔ)：湖北兵源基礎(chǔ)：湖南曾國藩與趙烈文談話：第一功臣，安慶功勞，他人不可攘奪。

領(lǐng)袖四人:曾胡左李1002、一把手的職責(zé)：總達(dá)眾材不以事自任

以用人為能以能聽為能以能賞罰為能2、一把手的職責(zé)：總達(dá)眾材不以事自任1013、領(lǐng)導(dǎo)要有甘為人下的胸懷

英雄:勇于任事者皆有大欲存焉君子之道，莫善于能下人，莫不善于矜。

案例:與左宗棠：宿松會(huì)議敬勝怠、義勝欲，知其雄，守其雌季子敢言高，與吾意見常相左,藩臣徒誤國，問他經(jīng)濟(jì)有何曾？知人之明，謀國之忠，自愧不如元輔同心若金，攻錯(cuò)若石，相期不負(fù)平生

3、領(lǐng)導(dǎo)要有甘為人下的胸懷102

4、抱團(tuán)成大事---氣類孤則大事不成

非劉邦，三杰皆不杰也，而非三杰，則劉邦亦非漢高祖矣！----曾國藩

案例---胡林翼為曾國藩謀川督蜀中之行，思之甚熟。凡治事公則權(quán)勢，私則情誼，二者必須居一

。是以依潤帥聊相呴濡；潤帥近亦不甚適意，苦心孤詣，未果見亮于人人，而軍事，吏事二者亦殊叢雜，弟若與共圖皖中軍事，可少商酌也。----曾國藩致左宗棠4、抱團(tuán)成大事---氣類孤則大事不成103曾國藩任江督后，對左宗棠如何安排？“辦大事以集才、集氣、集勢為要，莊子所謂‘而后乃今培風(fēng)’也。丈必以此議為然?！?---胡林翼致曾國藩風(fēng)之積也不厚，則其負(fù)大翼也無力。故九萬里則風(fēng)斯在下矣，而后乃今培風(fēng)；背負(fù)青天而莫之夭閼者，而后乃今將圖南。---莊子

公入蜀則恐氣類孤而功不成。---胡林翼致左宗棠曾國藩任江督后，對左宗棠如何安排？104

5、天朝十誤的反證毛澤東致郭沫若信。甲申三百年祭李秀成開(前四誤為戰(zhàn)略):五,誤因東王北王兩家相殺,此是大誤六,誤翼王與主不和,君臣疑忌,翼起猜心,將合朝好文武將兵帶去,此誤至大七,誤主不信外臣,用其長兄次兄為輔,此人未有才情,不能保國而誤八,誤主不問政事九,誤封王太多,此之大誤：幾百個(gè)，王上加三豎十,誤國不用賢才曾國藩稱濫羊頭5、天朝十誤的反證105

6、破格提拔領(lǐng)軍人物關(guān)于機(jī)會(huì)成本思擬再四，竟須放膽放手乃可有濟(jì)，非加募四萬人不為功。此時(shí)惟有破格請將，放膽添兵，傾湘中之農(nóng)夫以為兵。辦此等事，非強(qiáng)拉人不為功，莫過于慈和也。----胡林翼署理江督：試用期---才華展露擴(kuò)張期---站住腳跟臣密保人員，則慎之又慎，不敢妄加一語。要可考驗(yàn)于數(shù)年數(shù)十年以后。6、破格提拔領(lǐng)軍人物106諸葛亮用兵點(diǎn)將時(shí)，我們很難看到核心團(tuán)隊(duì)成員的決策參與，更多是他個(gè)人智慧的專斷，這種習(xí)慣導(dǎo)致后來蜀漢政權(quán)內(nèi)部對諸葛亮的絕對依賴，廣大謀臣及將領(lǐng)缺乏決策的實(shí)際鍛煉。他身居丞相，工作不分大小，親歷親為，“自校簿書”，“罰二十以上親覽”，沒有為蜀漢政權(quán)造就和培養(yǎng)后續(xù)人才，以致造成“蜀中無大將”局面。最后選定姜維做接班人，也主要還是讓姜維任事，對如何定戰(zhàn)略、處理內(nèi)政等方面缺乏悉心培養(yǎng)指導(dǎo)。司馬懿說孔明“食少事煩，其能久乎？”----柳傳志諸葛亮用兵點(diǎn)將時(shí)，我們很難看到核心團(tuán)隊(duì)成員的決策參與，更多是107回想到我們搞企業(yè)工作的人中，有不少人立意都很高遠(yuǎn)，也不乏雄才大略，過程也很精彩，但企業(yè)最終卻失敗了，我們從諸葛亮身上要吸取什么教訓(xùn)？以我辦聯(lián)想的體會(huì)，最重要的一個(gè)啟示：除了需要敏銳的洞察力和戰(zhàn)略的判斷力外，培養(yǎng)人才，選好接替自己的人，恐怕是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最重要的任務(wù)了。---柳傳志—谷書回想到我們搞企業(yè)工作的人中，有不少人108柳傳志對領(lǐng)軍人物提出四點(diǎn)要求：第一，做人要正。作為一個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)人，就好比是阿拉伯?dāng)?shù)字中的1。他帶一個(gè)零就是10，帶兩個(gè)零就是100，帶三個(gè)零就是1000。第二，要有大志，有極強(qiáng)的進(jìn)取心。做企業(yè)，有時(shí)候會(huì)非常艱難，有時(shí)候要受很大的委屈，甚至?xí)苄┣?，只有胸有大志的人，才能夠承?dān)所有的難堪。第三，要善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。第四，要能夠?qū)彆r(shí)度勢。高層領(lǐng)導(dǎo)人有時(shí)候容易被過程掩蓋住眼睛，所以一定要牢牢記住你做事的目的是什么。柳傳志對領(lǐng)軍人物提出四點(diǎn)要求：第一，109咸豐十年起用沈葆楨：該道器識(shí)才略，實(shí)堪大用，臣目中罕見其匹。次年授江西巡撫。左不愿入蜀，愿依丈而行。來信附上。季高謀人忠，用情摯而專一，其性情偏激處，如朝有爭臣，室有烈婦。平時(shí)當(dāng)小拂意，臨危難乃知其可靠。且依丈則季公之功可成---胡林翼雖其求才太急，或有聽言稍偏之時(shí)；措詞過峻，不無令人難堪之處。而思力精專，識(shí)量宏遠(yuǎn)，于軍事實(shí)屬確有心得。---曾國藩咸豐十年起用沈葆楨：110

7、盛時(shí)選好接班人接班問題始終是對任何最高管理層和任何機(jī)構(gòu)的最后檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。--彼得

案例：通用的經(jīng)驗(yàn)、喬布斯與蘋果清末學(xué)者夏震武：“合肥(李鴻章)、南皮(張之洞)一生所為，其規(guī)模皆不出湘鄉(xiāng)(曾國藩)，數(shù)十年來朝野上下所施行，無一非湘鄉(xiāng)之政術(shù)、學(xué)術(shù)也?！?/p>

領(lǐng)袖人物、商業(yè)故事、風(fēng)格、風(fēng)氣7、盛時(shí)選好接班人111曾國藩為何選擇李鴻章做接班人？

第一、有大志向、大才華第二、師生之誼、絕對忠誠第三、年輕、翰林出身咸豐八年底入幕，在秘書處。十年秋分歧離開。次年六月返回，十月受命組建淮軍。李某終將發(fā)達(dá)，不若引之前進(jìn)，足以張吾軍。少荃如評(píng)骨法，必會(huì)大富大貴，才力又宏遠(yuǎn)，選擇福將而用，最大幫助啊。大局安危，只看丈如何放手放膽去做了。---胡林翼曾國藩為何選擇李鴻章做接班人？112舉薦李鴻章可擔(dān)此大任

練兵學(xué)戰(zhàn)為性命根本,洋務(wù)吏治皆置為后圖。來示謂中外倚鄙人為砥柱，仆實(shí)視淮軍、閣下為轉(zhuǎn)移：淮軍利，閣下安，仆則砥柱也；淮軍鈍，閣下危，則仆累卵也。舉薦李鴻章可擔(dān)此大任1131871,11月：一是湘軍裁撤這件事，當(dāng)時(shí)因?yàn)轭檻]太多，壓力太大，竟然全部解散，無異自毀長城。湘軍眾位將帥飄如秋葉，自己也成了剪翼之鳥，以致“剿捻”無功，幸賴淮軍了此殘局。他讓李鴻章切記，當(dāng)今八旗、綠營已不可恃，保太后、皇上之安，衛(wèi)神州華夏之固，全仗淮軍。今后，淮軍縱有千難萬險(xiǎn)，也絕對不能裁撤，而且只可壯大，不可削弱。亂世之中，手里的軍隊(duì)切不可放松，于家于國都是如此。1871,11月：一是湘軍裁撤這件事，當(dāng)時(shí)因?yàn)轭檻]太多，壓力114二是讓李鴻章切記，即數(shù)十年辦事之難，難在人心不正，世風(fēng)不淳，而要正人心，淳世風(fēng)，委實(shí)有賴一二人在前面倡導(dǎo)，后來者有所遵循。希望李鴻章要早些下手，以一身為天下表率，多多培養(yǎng)“種子”，種子綿延不斷，天下應(yīng)和，世風(fēng)自然改變。曾國藩強(qiáng)調(diào)辦洋務(wù)的原則遵照馮桂芬：

以中國之倫常名教為原本，輔以諸國富強(qiáng)之術(shù)。二是讓李鴻章切記，即數(shù)十年辦事之難，難在人心不正，世風(fēng)不淳，115柳傳志致楊元慶—1994年我心目中的年輕領(lǐng)導(dǎo)核心應(yīng)該是什么樣子呢？一要有德。這個(gè)德包括了幾部分內(nèi)容：首先是要忠誠于聯(lián)想的事業(yè)，也就是說個(gè)人利益完全服從于聯(lián)想的利益。公開地講，主要就是這一條。不公開地講，還有一條就是能實(shí)心實(shí)意地對待前任的開拓者們——我認(rèn)為這也應(yīng)該屬于“德”的內(nèi)容之一。創(chuàng)業(yè)者們把事業(yè)做大以后，交下班去應(yīng)該得到一份從物質(zhì)到精神的回報(bào)。而在我們的社會(huì)中，由于機(jī)制的不同則不一定能保證這一點(diǎn)，這就使得老一輩的人把權(quán)力抓得牢牢的，寧可耽誤事情也不愿意交班。柳傳志致楊元慶—1994年116本講總結(jié)1、同僚間要多做加法，當(dāng)氣識(shí)不同時(shí)，要果斷做減法，避免同舟樹敵國。--聯(lián)想的做法。倪光南總工。19992、消弭分歧的最好辦法是坦誠而深入溝通。3、切記：一把手要“總達(dá)眾材而不以事自任”----劉邵本講總結(jié)1、同僚間要多做加法，當(dāng)氣識(shí)不同時(shí)，要果斷做減法，避117第三講滿足下屬成長需要要點(diǎn)一：一個(gè)人的成就與追隨者的層次、多寡、人的舞臺(tái)直接相關(guān)；也與人的修養(yǎng)、既往信譽(yù)度密切相關(guān)。要點(diǎn)二：擇人而事，絕大不可草率，若暗若明，時(shí)信時(shí)疑不可事。要點(diǎn)三：注意草創(chuàng)期與發(fā)展擴(kuò)張期、成熟穩(wěn)定期的人才需求差別。第三講滿足下屬成長需要要點(diǎn)一：一個(gè)人的成就與追隨者的層次118

茍有富必能潤屋，茍有德必能潤身。凡盛德之君子，必有非常之儀范，是真龍必有云，是真虎必有風(fēng)。凡修業(yè)之大，人必有景從之徒黨。斯二者，其幾甚微，其效甚著，非實(shí)有諸己，烏可幸致哉。

---曾國藩茍有富必能潤屋，茍有德必能潤身。凡盛德之君子，必1191、掌握權(quán)力控制法則逐長路者必在于駿馬之力，理天下者必求于賢臣之用。然駿馬茍馴，猶不可以無轡也；賢臣雖任，終不可以失權(quán)也。故夫御馬者，其轡煩則其馬蹀而不進(jìn)，其轡縱則其馬驕而好逸，使夫縱不至逸、煩而每進(jìn)者，唯造父之所能也；夫御臣者，其權(quán)峻則其臣懼而不安，其權(quán)寬則其臣慢而好亂，使夫?qū)挾恢羴y、峻而能安者，唯圣人之所明也。----羅隱《兩同書得失》1、掌握權(quán)力控制法則120

2、滿足眾人之私，培養(yǎng)更多追隨者起兵之初，不妄保舉，不亂用錢，是以人心不附。資源滿足率---人的需要層次論劉蓉：古往今來，失去天下人才的有三第一：求才不竭其誠，第二：遇之不優(yōu)其禮，第三：用之不盡其才。

多士景從，大事乃成。否則師未舉而勢已孤，事未立而情已散，孑然一身，誰與君共功名，濟(jì)艱險(xiǎn)。

2、滿足眾人之私，培養(yǎng)更多追隨者121趙烈文上書（1）天下分崩，人志日囂，凡其器能略過儔輩，咸思奮自樹立，四顧以求因依，真?zhèn)坞m不一端，未嘗無也。（2）是以明君給人之欲，不失其意，責(zé)人之力，不求其情，故人人自以為得君，頂踵思效，合眾人之私以成一人之公，所以能收效也。（3）夫與人共患難之際，而務(wù)慎密于登進(jìn)，殆自孤之道也。（4）自古英霸之略，汲汲不遑，惟有求賢自助而已。曾國藩“揣摩風(fēng)會(huì)，一變前志”

丁日昌事例趙烈文上書122

3、為下屬承擔(dān)責(zé)任案例：李鴻章在上海；劉銘傳防守沙河之策

防守沙河之策，從前無以此議相告者，貴軍門創(chuàng)建之，本部堂主持之。凡發(fā)一謀，舉一事，必有風(fēng)波磨折，必有浮議搖撼，從前水師之設(shè)，創(chuàng)議于江忠源；安慶之圍，創(chuàng)議于胡林翼。后來本人辦水師，一敗于靖江，再敗于湖口，將領(lǐng)們都希望舍棄水而就陸，堅(jiān)忍維持，而后再振；安慶沒有合圍之際，祁門危急，黃德糜爛，群議撤安慶之圍，支援兩處，因鄙人堅(jiān)忍力爭，而后有濟(jì)。至于金陵百里之城，孤軍合圍，群議都恐怕重蹈和、張之覆轍，即使我本人也不以為然，其后堅(jiān)忍支撐，竟以地道成功?？梢娞煜率?，果能堅(jiān)忍不懈，總可有志竟成。3、為下屬承擔(dān)責(zé)任123辦捻之法，馬隊(duì)既不得力，防河即屬善策，但須以堅(jiān)忍持之，假如初次不能辦成，或辦成之后，一處疏防，敵仍竄過沙河以北，開、歸、陳、徐之民必怨其不能屏蔽，中外必譏其既不能戰(zhàn)，又不能防。無論何等風(fēng)波，何等浮議，本部堂當(dāng)一力承擔(dān)，不與建議者相干。即有咎豫兵不應(yīng)株守一隅者，亦當(dāng)一力承擔(dān)，不與河南巡撫等相干。這就是本部堂之貴于堅(jiān)忍??！辦捻之法，馬隊(duì)既不得力，防河即屬善策，但124

4、領(lǐng)導(dǎo)要有權(quán)威和尊嚴(yán)----待下屬不可過謙、形跡不可過密

用恩莫如用仁，用威莫如用禮。仁者，即所謂欲立立人，欲達(dá)達(dá)人也。待弁勇如待子弟之心，常望其成立，望其發(fā)達(dá)，則人知恩矣。禮者，即所謂無眾寡，無大小，無敢慢，泰而不驕也。正其衣冠，尊其瞻禮，伊然人望而畏之，威而不猛也。持之以敬，臨之以莊，無形無聲之際，常有懔然難犯之象，則人知威矣。守此二者，雖蠻貊之邦行矣，何兵勇之不可治哉！----曾國藩4、領(lǐng)導(dǎo)要有權(quán)威和尊嚴(yán)125

5、共享發(fā)展機(jī)遇----同患難更當(dāng)共富貴中國傳統(tǒng)文化的“鳥盡弓藏”。陳涉的“茍富貴，勿相忘”曾國藩裁軍前交涉。22批次。“積年有功之士，所保官階，懸而無?。▋冬F(xiàn)），有向隅之感。微臣添任將帥，以愛惜人才為天職，而歷年來壓抑的人才，實(shí)在已是不少。此謹(jǐn)將微臣抱疚的原因，一一上陳。5、共享發(fā)展機(jī)遇----1266、正面積極為主，訓(xùn)導(dǎo)和督責(zé)在后

千金在前，猛虎在后上司與下屬，一言嘉獎(jiǎng)，感而圖功；片語責(zé)懲，畏而改過：教誨不可緩。荊棘不除，蘭蕙減色；害馬不去，騏驥短氣：甄別不可緩。人才如禾稼，上司教誨如同種植，耕耘播撒種子。甄別就是去除莠草；保舉如同灌溉。最高領(lǐng)導(dǎo)超擢，如同甘雨時(shí)降，苗勃然而興。上司經(jīng)常到下屬之處，如同農(nóng)夫每天在田間，才能熟悉稼穡之事。---案例：會(huì)食6、正面積極為主，訓(xùn)導(dǎo)和督責(zé)在后127吾曾謂人材隨風(fēng)氣為轉(zhuǎn)移，文武興則民好善，幽厲興則民好暴。兩次指斥之人，似亦不能一一懲究，擇其劣跡尤著者嚴(yán)劾一二，以儆其余，無漏吞舟而誅及蝦蛭也。--致李鴻章，同治元茍支絀甚巨，斷不使屬員為難