活動(dòng)企劃發(fā)想與行銷策劃課件

活動(dòng)企劃發(fā)想與

行銷策劃講師：范姜群澔Sisi關(guān)於范姜群澔sisi學(xué)歷：朝陽(yáng)科技大學(xué)休閒企業(yè)管理系碩士中興大學(xué)國(guó)務(wù)所---講師朝陽(yáng)科技大學(xué)休閒企業(yè)管理系---講師思為美數(shù)位藝術(shù)兒童大學(xué)---執(zhí)行總監(jiān)遠(yuǎn)豐國(guó)際有限公司---創(chuàng)意總監(jiān)典容國(guó)際有限公司---首席講師關(guān)於范姜群澔sisi個(gè)人能力（Abilities）獨(dú)立思考能力，不人云亦云、不隨波逐流承受挫折的能力，耐壓性強(qiáng)解決問(wèn)題的能力，不逃避問(wèn)題善於溝通表達(dá)對(duì)外的能力創(chuàng)新不斷學(xué)習(xí)新知的能力大笑的能力過(guò)去臺(tái)灣以代工製造（OEM）為主的產(chǎn)業(yè)型態(tài)，企業(yè)需求的主要人才，不外乎銷售業(yè)務(wù)、工程師、作業(yè)員等舊三類人員隨著產(chǎn)業(yè)外移的腳步加快，臺(tái)灣繼美國(guó)、日本之後逐步走入服務(wù)業(yè)時(shí)代，經(jīng)營(yíng)企劃、行銷企劃、產(chǎn)品企劃新三類人才，逐漸取代舊三類，成為企業(yè)需求的主流人才行銷企劃人出頭天的時(shí)代終於來(lái)臨了。行銷企劃人的關(guān)鍵能力一、不只有功能，還重設(shè)計(jì)二、不只有論點(diǎn)，還說(shuō)故事三、不只談專業(yè)，還須整合四、不只講邏輯，還給關(guān)懷五、不只能正經(jīng)，還會(huì)玩樂(lè)六、不只顧賺錢，還重意義企劃是什麼解決一個(gè)問(wèn)題掌握一個(gè)機(jī)會(huì)決定一個(gè)決策提出一個(gè)做法

生活中俯拾皆有「企劃」的需求

企劃人的素養(yǎng)儘量蒐集資訊，廣泛接觸各種訊息整理資訊，設(shè)法描繪夢(mèng)想與藍(lán)圖發(fā)揮創(chuàng)意，把夢(mèng)想透過(guò)邏輯程序變作現(xiàn)實(shí)採(cǎi)取實(shí)際行動(dòng)，延續(xù)美好遠(yuǎn)景情報(bào)思考創(chuàng)新行動(dòng)觀察想像創(chuàng)意執(zhí)行資訊性感受性創(chuàng)造性互動(dòng)性統(tǒng)合力能運(yùn)用整體觀點(diǎn)建構(gòu)策略性概念觀察力精練天生的感官能

力來(lái)洞察人心目標(biāo)：將個(gè)人品牌化偉大夢(mèng)想的原料用浪漫和熱情

去描繪想像擁有與眾不同的個(gè)性

將構(gòu)想定型化延續(xù)信任

打造良好關(guān)係活動(dòng)企劃發(fā)想的法則腦力激盪法進(jìn)行方式：主持人一位，主持人的引導(dǎo)很重要。環(huán)境愈輕鬆愈好，拿掉領(lǐng)帶，脫掉鞋子，準(zhǔn)備一點(diǎn)吃的。個(gè)人創(chuàng)意增進(jìn)法一個(gè)信念我是非常有創(chuàng)意的二個(gè)路徑達(dá)成一件事情至少要想出兩個(gè)路徑個(gè)人創(chuàng)意增進(jìn)法三個(gè)習(xí)慣每天想一件令你開(kāi)心的事或?qū)ふ乙患钅泱@奇的事不要固定你的行為模式找出自己的創(chuàng)意時(shí)空，練習(xí)胡思亂想四個(gè)方法觀察/閱讀/學(xué)習(xí)/旅行觀察：

觀察顧客知道及不知道的、實(shí)體及心裡的需求。老師最需要的一項(xiàng)發(fā)明(硬體)？這項(xiàng)發(fā)明可以解決我的什麼問(wèn)題？為客戶創(chuàng)造獨(dú)特性的正面價(jià)值所有行銷企劃工作的啟動(dòng)，都是為了滿足消費(fèi)者需求企劃人透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察或應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)查的工具，去蒐集目標(biāo)消費(fèi)者所重視卻未被滿足的需求之重要情報(bào)藉由企劃流程與工具，轉(zhuǎn)化成商品概念，經(jīng)過(guò)研發(fā)、設(shè)計(jì)、製造、行銷、配送等流程，提供消費(fèi)者希望購(gòu)買的商品與服務(wù)為客戶創(chuàng)造獨(dú)特性的正面價(jià)值企劃工作的本質(zhì)，就是為消費(fèi)者創(chuàng)造正面價(jià)值的過(guò)程。企劃工作的另一個(gè)特性是差異化與獨(dú)特性，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，能夠吸引消費(fèi)者注意，並在客戶心目中佔(zhàn)據(jù)獨(dú)特地位，是任何一項(xiàng)暢銷商品必備的要件之ㄧ，所以行銷企劃人必須堅(jiān)持提出獨(dú)創(chuàng)性的企劃案，避免抄襲或複製競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品或商業(yè)模式。

先有想像力，再講求創(chuàng)造力

(夢(mèng)想的能力)(實(shí)踐夢(mèng)想的能力)兩個(gè)最

重要的「力」勾勒出抽象的

異想世界。

夢(mèng)想、浪漫想法、

志向、思考、

眼光、概念將靈光乍現(xiàn)和想像

轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)層面。

變成具體的表現(xiàn)。 ※單用數(shù)字 分析消費(fèi)者， 不免斷章取義 。這樣無(wú)法發(fā) 掘到深埋消費(fèi)者 內(nèi)心的變化因子?！T如此類的思考模式已經(jīng)

行不通了。對(duì)於消費(fèi)者在想什麼，

對(duì)什麼有反應(yīng)，被什麼

所驅(qū)使等因素，我們必須

徹底調(diào)查，加以洞察分析。

深入每位消費(fèi)者的行為和

心理，讓這些情報(bào)成為策略

提案的關(guān)鍵，從中發(fā)想

市場(chǎng)活動(dòng)?！竷?nèi)心」

INSIGHT

洞察消費(fèi)者優(yōu)秀的「感受洞察力」，

可衍生出優(yōu)秀的創(chuàng)意。創(chuàng)造思考歌~大家一起來(lái)唱歌創(chuàng)造思考，動(dòng)動(dòng)頭腦，點(diǎn)子多，方法巧，見(jiàn)解新，面面到。解決問(wèn)題不可少，大家來(lái)創(chuàng)造，明天會(huì)更好！創(chuàng)造力普通常識(shí)(commonsense)+豐富的想像力(imagination)創(chuàng)意就是點(diǎn)子IDEANEW,Different……

USEFUL,Better不同而更好的想法互動(dòng)性~關(guān)係力我會(huì)把自己比喻成哪一種食物？為什麼？要怎麼吃你﹖你又會(huì)把同學(xué)比喻成哪一種食物？為什麼？

1.以「顧客本位」來(lái)發(fā)想思考

<市場(chǎng)導(dǎo)向和對(duì)應(yīng)顧客需求的時(shí)代>2.洞燭「先機(jī)」，勾勒「藍(lán)圖」

<嗅出變化的氣味，以此預(yù)想遠(yuǎn)景和整體藍(lán)圖。>3.擁有自我「思考」，運(yùn)用它來(lái)影響周遭環(huán)境

<以「我想呈現(xiàn)這樣的東西」的思考模式來(lái)引領(lǐng)發(fā)想>4.用「感性+理論」策動(dòng)人群

<運(yùn)用創(chuàng)造性和邏輯性來(lái)感動(dòng)大眾>5.喜歡策動(dòng)人群

<喜愛(ài)變化所帶來(lái)進(jìn)步和所衍生的事物>6.讓自己建立起「?jìng)€(gè)人品牌力」

<擁有不斷向前邁進(jìn)的持續(xù)力>關(guān)係力「獨(dú)創(chuàng)工作術(shù)」的思考模式基本步驟/具備的能力內(nèi)容訴求原因(背景)STEP1資訊性(了解世界，市場(chǎng)消費(fèi)者的動(dòng)向)情報(bào)力社會(huì)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)，消費(fèi)者，客戶，競(jìng)爭(zhēng)，觀察使用者心理，價(jià)值觀，文化，技能，流行，協(xié)商，溝通等。情報(bào)是為了詮釋構(gòu)想而存在。創(chuàng)造力是組織情報(bào)的能力。顧客的現(xiàn)況即為商機(jī)。蒐集情報(bào)以統(tǒng)觀整體。情報(bào)是創(chuàng)意和策略的元素。STEP2感受性(構(gòu)思整體，描繪出夢(mèng)想和假設(shè))想像力想像，夢(mèng)，浪漫，思考，假設(shè)，故事，腳本，成果，目標(biāo)，展望，發(fā)現(xiàn)徵兆，洞察，有先見(jiàn)之明，概念，同情心等。能夠運(yùn)用各種假設(shè)和整體直覺(jué)能力，推論出工作上的假設(shè)。所謂想像力就是夢(mèng)想力，一切皆於懷抱夢(mèng)想開(kāi)始。從小細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)未來(lái)趨勢(shì)變化。洞察先機(jī)和分析整體局勢(shì)~下一步要怎麼走？從複雜的問(wèn)題中掌握核心的能力。STEP3創(chuàng)造性(靈感、個(gè)性、塑造架構(gòu))創(chuàng)造力內(nèi)外表現(xiàn)，各種投射，產(chǎn)品，系統(tǒng)，風(fēng)格，策略，戰(zhàn)術(shù)，方針，服務(wù)化，設(shè)計(jì)化，企劃書等。創(chuàng)造力讓靈感發(fā)酵，並塑造特有的形狀。是能夠?qū)?gòu)思塑形的力量。獨(dú)特性乃競(jìng)爭(zhēng)力。思考並創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二。塑造出擁有「不可或缺」的存在感。STEP4互動(dòng)性(對(duì)社會(huì)提出企劃，轉(zhuǎn)為商機(jī)，並使之維繫)關(guān)係力(對(duì)於社會(huì)、企業(yè))提出企劃，市場(chǎng)活動(dòng)，策劃，溝通，建立關(guān)係，確實(shí)報(bào)行計(jì)劃執(zhí)行等。用「我們想助你一臂之力」的態(tài)度來(lái)面對(duì)社會(huì)大眾，進(jìn)而推動(dòng)人事物，產(chǎn)生關(guān)係。企業(yè)成功必須了解人心。在雙方皆有互動(dòng)的情況下進(jìn)行相互了解。持續(xù)維繫信賴關(guān)係為最大重點(diǎn)。<企劃力4步驟>「創(chuàng)造」皆由「發(fā)現(xiàn)」開(kāi)始用敏創(chuàng)目光觀察「細(xì)節(jié)」人的行為理性佔(zhàn)20%，非理性佔(zhàn)80%。因?yàn)槿耸且驗(yàn)榍楦懈行詠?lái)行動(dòng)的動(dòng)物。培養(yǎng)洞察力，注重小細(xì)節(jié)的習(xí)慣。在這微妙的世界裡，日常生活產(chǎn)生的變化當(dāng)中存在著真理。強(qiáng)化自己的「?jìng)蓽y(cè)雷達(dá)」最重要的情報(bào)可驅(qū)動(dòng)人群。正因如此，我們要多觀察人事物成為專家，多體驗(yàn)生活。掌握本質(zhì)、窺見(jiàn)先機(jī)，創(chuàng)造的提示就在於人身上。沒(méi)有「堅(jiān)持」就無(wú)法進(jìn)步?jīng)Q心和堅(jiān)持，想完成的自我夢(mèng)想，若沒(méi)有懷抱熱情就無(wú)法打動(dòng)人心。在混沌不明的社會(huì)中，唯有熱情擁有最大的說(shuō)服力和真實(shí)性。這會(huì)成為創(chuàng)造的關(guān)鍵?！号囵B(yǎng)創(chuàng)造力的要素』好奇心(關(guān)心所有大小事物，愛(ài)湊熱鬧。用驚人的觀察力挖掘看似平凡的事物)親臨現(xiàn)場(chǎng)(現(xiàn)場(chǎng)是所有情報(bào)的最前端。迅速前往現(xiàn)場(chǎng)觀察、聆聽(tīng)、感受。)累積知識(shí)(發(fā)想會(huì)被情報(bào)束縛住，應(yīng)該過(guò)濾情報(bào)的品質(zhì)和數(shù)量，作為創(chuàng)意點(diǎn)子的原料。)磨練感受(親身經(jīng)歷所感受到的皆為情報(bào)。養(yǎng)成藉由感受事物來(lái)豐富想像的習(xí)慣。)『培養(yǎng)創(chuàng)造力的要素』邏輯化(概念化。用理性和感性統(tǒng)整曖昧不明的想像世界，好讓大眾理解。)編輯．翻譯資訊(匯集情報(bào)後，並加以組織整合，用來(lái)修正創(chuàng)造新關(guān)係。)增添自身和整體局勢(shì)的關(guān)聯(lián)性(經(jīng)常解讀整體局勢(shì)，並旁徵博引。從中勾勒大致草圖，並加以統(tǒng)合。)能夠感同身受別人的喜悅(能站在別人的立場(chǎng)發(fā)想。湧現(xiàn)讓人喜悅和幸福的想法是企業(yè)的原點(diǎn)。)企劃書的主要功能企劃書是將企劃分析的結(jié)果寫在書面上，以達(dá)到溝通協(xié)調(diào)及討論的功能。一份好的企劃書具有下列特色：清楚明瞭，不需經(jīng)過(guò)解說(shuō)，就能明白內(nèi)容，可以執(zhí)行。運(yùn)用資源，精確分析，言之成理。兼具質(zhì)化與量化效益—SMART原則。符合政策，可行性高。周詳?shù)目紤]面對(duì)的情境，提出權(quán)變計(jì)劃。具差異化及令人驚奇的創(chuàng)意SMART原則Specific特定的Measurable可衡量的Achievable可達(dá)成的Relevant相關(guān)的Time有時(shí)間限制的如何寫活動(dòng)企劃-1一.活動(dòng)目的:主旨意義*促銷招商*開(kāi)幕慶*產(chǎn)品發(fā)表*記者會(huì)*特定節(jié)慶*周年慶二.活動(dòng)內(nèi)容:*活動(dòng)創(chuàng)意賣點(diǎn)/主題名稱/SLOGEN三.主/協(xié)辦單位(贊助商)四.時(shí)間/期間五.地點(diǎn):室內(nèi)戶外/(租借)

如何寫活動(dòng)企劃-2六.對(duì)象:主.次目標(biāo)客層；貴賓.記者.消費(fèi)者七.節(jié)目流程八.宣傳計(jì)畫九.異業(yè)結(jié)盟十.預(yù)算編列

(成本與利潤(rùn)分析)十一.結(jié)案報(bào)告十二.提案競(jìng)標(biāo)/企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)創(chuàng)意兼具商業(yè)性效果與獨(dú)家的話題性企劃書的基本架構(gòu)第一部份第二部份第三部份起承承轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合目的背景現(xiàn)況情勢(shì)分析問(wèn)題分析實(shí)施策略具體方案實(shí)施方法題材製作補(bǔ)充說(shuō)明資源需求重點(diǎn)整理未來(lái)發(fā)展企劃書撰寫之前提案的對(duì)象是誰(shuí)對(duì)內(nèi)企劃書對(duì)外企劃書專案比稿策略聯(lián)盟手邊的資源有多少製作企劃書的時(shí)間美編的成本決定以何種企劃書格式嚴(yán)謹(jǐn)型創(chuàng)意型行銷企劃書架構(gòu)商品定位商品分析消費(fèi)者分析市場(chǎng)分析行銷策略問(wèn)題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)訴求對(duì)象支持點(diǎn)消費(fèi)者利益品牌印象行銷活動(dòng)

行銷目標(biāo)消費(fèi)者決策過(guò)程行銷活動(dòng)時(shí)程表

創(chuàng)意表現(xiàn)一致之視覺(jué)格調(diào)與氣氛品牌個(gè)性媒體組合媒體目標(biāo)實(shí)施期間媒體預(yù)算分配媒體日程安排(一)市場(chǎng)調(diào)查(三)行銷計(jì)劃行銷效益分析行銷評(píng)估(二)STP策略資源需求如何編撰商品故事企劃人員在設(shè)計(jì)行銷溝通的內(nèi)容時(shí)，最大的挑戰(zhàn)是如何編撰商品故事與行銷口號(hào)，story與slogan是否能吸引消費(fèi)者的目光與興趣，決定行銷溝通的成敗。如何編撰商品故事編撰一份理想的商品故事的過(guò)程可以簡(jiǎn)化成以下幾個(gè)步驟：

1.列舉產(chǎn)品的特色以及消費(fèi)者利益訴求點(diǎn)。

2.撰寫一段公司背景的簡(jiǎn)介。

3.說(shuō)明哪些產(chǎn)品特色與利益是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的？?jī)?yōu)於競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特色與利益為何？產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)為何？

4.綜合以上三項(xiàng)內(nèi)容編輯成一篇完整的說(shuō)明。

5.把說(shuō)明文字中所有「最高品質(zhì)」、「最佳服務(wù)」等無(wú)法具體說(shuō)明的形容詞全部刪除，接著刪除文中所提及有關(guān)製程、技術(shù)上的所有專門術(shù)如何製作行銷口號(hào)或標(biāo)從商品故事中所提到所有的產(chǎn)品特色及獨(dú)特賣點(diǎn)中，找出最主要、最能吸引消費(fèi)者的一項(xiàng)賣點(diǎn)，改寫成能在10秒內(nèi)敘述完的句，在所有行銷溝通的訊息內(nèi)。引客戶的興趣，使他們想進(jìn)一步知道該產(chǎn)品的其他功能與細(xì)節(jié)?？蛻魞?nèi)心深處的感情，引發(fā)感性的共鳴。感性消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨，消費(fèi)者喜歡聽(tīng)故事，吸引人