直播賣(mài)竿那些坑及怎樣避坑

本文格式為Word版，下載可任意編輯——直播賣(mài)竿那些坑及怎樣避坑笨釣

“瞧一瞧看一看，您買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)，回去了您就看質(zhì)量，滿意了您留下，不滿意您退貨，咱家這款竿子都帶運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，不會(huì)收您一個(gè)豆，達(dá)億瓦螺螄青……〞

……

“正品禧瑪諾，一套一萬(wàn)元！〞

“好好說(shuō)！〞

“五千！〞

鏡頭前多出一根小草：“對(duì)著它，再說(shuō)一遍！〞

“不要一萬(wàn)，不要五千，今天在我直播間一套8根，只要三百塊！我還送……〞

……

“浪尖大物竿，平起5斤，保釣40斤，終身保修！釣斷、甩斷、踩斷、汽車(chē)軋斷，一律免費(fèi)配節(jié)！竿梢斷了配竿梢，大把斷了配大把……〞

……

我想好多看直播的釣友對(duì)上述臺(tái)詞都耳熟能詳，其實(shí)這只是筆者在2021年11月15日到17日這短短的三天時(shí)間里在抖音刷到的最高頻的臺(tái)詞。上述三個(gè)品牌的出場(chǎng)順序，也是依照這幾天各品牌出現(xiàn)的次數(shù)排列得到的，雖然不見(jiàn)得百分之百精準(zhǔn)，但是足夠說(shuō)明問(wèn)題，進(jìn)而我覺(jué)得我有必要寫(xiě)一篇文章，給那些計(jì)劃在線上買(mǎi)魚(yú)竿的新手朋友提個(gè)醒。

以上述三個(gè)品牌中第一個(gè)出場(chǎng)的達(dá)億瓦為例，它有多個(gè)廠家和店鋪在經(jīng)營(yíng)，并且都在說(shuō)自己的東西是正品。假如只有一個(gè)廠家拿出達(dá)億瓦的授權(quán)證書(shū)，我或許就信了，特別是價(jià)格叫人特別心動(dòng)時(shí)，譬如6H、19調(diào)的9米長(zhǎng)的湖庫(kù)竿子，只賣(mài)200元到260元不等。但是，當(dāng)那么多長(zhǎng)得黑的人都自稱是“李逵〞的時(shí)候，我的心里已經(jīng)把他們定位成了“李鬼〞了。我不信這里面有真的李逵，假如有的話，他們干嗎不維權(quán)、不打假？

直播買(mǎi)竿須擦亮眼睛，敏銳避坑

我先說(shuō)說(shuō)他們的套路。

套路一——他們都打著大牌的旗號(hào)。這不難理解，小牌子廠家連自己的東西都賣(mài)不出去，誰(shuí)去仿照它呀？“碰瓷〞就要碰大牌子。最關(guān)鍵的是，他們都自稱采用高T碳布、進(jìn)口高T碳布、進(jìn)口東麗高T碳布……那么，價(jià)格為啥這么低呢？由于“我們是源頭廠家，省去了中間商的差價(jià)〞，那些市場(chǎng)上成千上萬(wàn)塊的魚(yú)竿都是他們廠的產(chǎn)品，都是他們廠的同款產(chǎn)品。

套路二——新店上線，提升人氣，蝕本做福利。這似乎合情合理，可以理解。

套路三——“看到今天直播間這么多的‘老鐵’，必需把價(jià)格摟到最低。〞看起來(lái)咋感覺(jué)這么富有人情味，這么親切溫暖呢？

套路四——“感謝家人們的信任，今兒個(gè)必需放個(gè)大漏，低至1折起。現(xiàn)在到了家人們拼手速、拼網(wǎng)速的時(shí)候了！對(duì)照一下原價(jià)，搶到就是賺到！〞真叫人心動(dòng)，太有誘惑力了。

以上是主播們賣(mài)高檔“李鬼〞型魚(yú)竿的四個(gè)常見(jiàn)套路，表面上看貌似都合情合理，但是細(xì)心推敲，漏洞百出，還真不敢貿(mào)然下手。

下面，我們看看漏洞具體有哪些。

作為源頭廠家，搞廠家直銷(xiāo)，魚(yú)竿的價(jià)格相對(duì)低廉可以被人接受，但低至一折甚至一折不到的價(jià)位總叫人有一種不真實(shí)感。莫非那些大牌魚(yú)竿的利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)的百分之九十以上了嗎？大牌魚(yú)竿以及其他漁具的利潤(rùn)的確比普通的漁具要高好多，但是達(dá)不到百分之九十以上。

在筆者關(guān)注的一個(gè)直播間里，主播用快得恰到好處的專業(yè)語(yǔ)速，噠噠噠如機(jī)關(guān)槍般做著講解，他把一款禧瑪諾的竿子直接在原價(jià)的基礎(chǔ)上降到了一折還抹了零，著實(shí)讓人心動(dòng)不已。不過(guò)，貓膩立刻來(lái)了，他接著說(shuō)，今兒就是給各位“老鐵〞謀福利，價(jià)格已經(jīng)降到了最低，但竿子的包裝盒、合格證之類(lèi)的加在一起成本也要好幾十塊，為了把價(jià)格降到最低，目前價(jià)位所購(gòu)買(mǎi)的魚(yú)竿是不包含包裝盒和合格證的。各位“老鐵〞能接受嗎？反正這東西你們要了也沒(méi)什么用……說(shuō)得合情合理，看起來(lái)很貼心，絕大多數(shù)“老鐵〞都能接受。但是，假如真有某個(gè)“老鐵〞寧愿多花錢(qián)也要包裝盒和合格證的話，我敢確定的是，賣(mài)家確定不賣(mài)給你。紅彤彤的公章是證明制售假貨的有力證據(jù)，怎能交到別人手里呢？把人忽悠瘸了就已經(jīng)達(dá)到目的了。

還有關(guān)鍵的一點(diǎn)，產(chǎn)品的價(jià)格是受原材料價(jià)格影響的，由于進(jìn)口碳布的價(jià)格在上升，所以魚(yú)竿的價(jià)格是有上升趨勢(shì)的，而不應(yīng)當(dāng)是白菜價(jià)。

關(guān)于后三個(gè)套路，無(wú)論是賺人氣、發(fā)福利，還是“放漏〞，只是說(shuō)法不同而已。我承認(rèn)，會(huì)有一小部分商家在強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)中拿出一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品來(lái)搞活動(dòng)，提高知名度，但僅僅是一點(diǎn)點(diǎn)而已，因此撿漏是可遇而不可求的。所謂的福利和“放漏〞只是一種銷(xiāo)售手段而已，叫做饑餓營(yíng)銷(xiāo)，就是把現(xiàn)場(chǎng)氣氛搞起來(lái)后，利用消費(fèi)者的從眾心理讓他們?nèi)屬?gòu)。當(dāng)然，大多數(shù)人是搶不到的。不過(guò)別灰心，“老鐵〞們雙擊加關(guān)注，明天接著來(lái)。有心人可以關(guān)注一下，他們每天都在這么賣(mài)，也就是說(shuō)，那么大牌的東西其實(shí)賣(mài)得比XX貨還低廉。

賣(mài)家在玩這個(gè)套路時(shí)還會(huì)使一些小手段，譬如先把小黃車(chē)中的產(chǎn)品價(jià)格虛高標(biāo)注，和正品價(jià)格對(duì)比接近，讓人產(chǎn)生一種它原本很貴的錯(cuò)覺(jué)，有了這種錯(cuò)覺(jué)后再一折賣(mài)十根，買(mǎi)家搶到就感覺(jué)賺到了。

好多初涉釣魚(yú)圈不久的年輕的釣友，多是這類(lèi)直播的消費(fèi)者，他們對(duì)漁具行業(yè)往往了解得不多，但是尋常都會(huì)知道那幾個(gè)有名的品牌，譬如上述幾個(gè)品牌。

當(dāng)然了，造假手段并不僅限于上述，還有一些打擦邊球的文字游戲，譬如“大物浪尖〞。眾所周知，“浪尖〞是鄧剛釣鰱鳙常用的竿子，于是各種“浪尖〞應(yīng)運(yùn)而生。怎么著？光看名字，心理示意的效果就很明顯，竿子的涂裝還十分接近正品。還有一些造假的行為，譬如“寶龍飛〞之類(lèi)的，就既可笑又可惡了。

國(guó)內(nèi)某大型漁具企業(yè)的漁輪裝配流水線

站在我個(gè)人的角度，我真的在乎低價(jià)位魚(yú)竿的高性價(jià)比。但是，這些做到低價(jià)位的假貨會(huì)有性價(jià)比嗎？靠造假手段來(lái)牟取利益的企業(yè)，你認(rèn)為它的產(chǎn)品會(huì)有好的質(zhì)量？

感興趣的釣友可以上網(wǎng)搜一下近年來(lái)僅威海一地查獲了多少起魚(yú)竿造假案，不僅涉事廠家受到了處罰，連帶的一些銷(xiāo)售商也受到了處罰，包括淘寶、京東等網(wǎng)店。所以，假魚(yú)竿是沒(méi)有售后保障的。

那么，如何在線上買(mǎi)正品？我給出的建議是，去更成熟的平臺(tái)。終究直播帶貨是近幾年才興起的，管理上存在漏洞也在所難免。天貓、京東等老牌電商平臺(tái)則成熟大量。不過(guò)，我們要切記一點(diǎn)，即使老牌電商平臺(tái)也充塞著不少假冒的如達(dá)億瓦、禧瑪諾之類(lèi)的國(guó)際大牌，所以要想買(mǎi)到正品，一定要去官方旗艦店，沒(méi)有官方授權(quán)的店鋪不可輕信。

那么，如何買(mǎi)到好貨？我先說(shuō)說(shuō)我所理解的“好貨〞。提到好貨，我首先排除掉了外國(guó)的大牌子，原因有兩點(diǎn)，第一，竿子價(jià)格太貴，性價(jià)比不高，這點(diǎn)不用多作解釋;其次，不適合國(guó)內(nèi)的魚(yú)情。國(guó)內(nèi)的釣魚(yú)玩法太多了，且各種玩法的特點(diǎn)愈發(fā)突出，如釣大物、釣巨物、黑坑搶魚(yú)、飛抄、飛磕等等，這些玩法頗有演化成釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)中的獨(dú)立分支的趨勢(shì)。而外國(guó)的那些大牌往往不適合應(yīng)對(duì)這種多樣的魚(yú)情和玩法，由于它們的產(chǎn)品并非針對(duì)這些魚(yú)情和玩法而設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。君不見(jiàn)曾經(jīng)如日中天的達(dá)億瓦、禧瑪諾，最近幾年已經(jīng)很少出現(xiàn)在群眾視野了嗎？它們的牌子仍舊洪亮，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，但是更多的國(guó)貨在崛起，國(guó)貨的設(shè)計(jì)更傾向于滿足國(guó)內(nèi)釣友的需求，加上新設(shè)備、新制作工藝的普及，使得我們的產(chǎn)品不僅能滿足釣友的需求，還出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。于是，一些商家避開(kāi)了正常有序的競(jìng)爭(zhēng)，動(dòng)了一些歪心思去走“捷徑〞。

國(guó)內(nèi)某大型漁具企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間的數(shù)控設(shè)備

說(shuō)到這里，購(gòu)買(mǎi)好貨的思路就有輪廓了，那就是購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨。譬如鄧剛釣鰱鳙、釣大物，據(jù)我所知他只爆了一次竿子，只要中魚(yú)第一時(shí)間就負(fù)角度控魚(yú)——負(fù)角度控魚(yú)對(duì)竿子來(lái)說(shuō)是最危險(xiǎn)的操作，扛住了就說(shuō)明竿子經(jīng)住了考驗(yàn)。當(dāng)然，以鄧剛的竿子為例并不是幫他推銷(xiāo)（以他的名氣和帶貨能力不需要任何人推銷(xiāo)），我們還有其他大量國(guó)貨可供選擇，譬如那些已經(jīng)形成品牌的竿子，它們是國(guó)貨的第一梯隊(duì)。這是從品牌的角度選擇魚(yú)竿。

還有一種方法是看銷(xiāo)量。銷(xiāo)量大，本身就說(shuō)明白釣友們對(duì)它的認(rèn)可度。而且，從工業(yè)化角度說(shuō)，產(chǎn)品的產(chǎn)量越大，成本就越低，一套模具只做一件產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際成本等于模具成本加上產(chǎn)品自身成本，假使生產(chǎn)100件產(chǎn)品，那么單件產(chǎn)品的成本等于百分之一模具成本加上產(chǎn)品自身成本，是這個(gè)道理吧？所以，看銷(xiāo)量也是購(gòu)買(mǎi)魚(yú)竿的參考之一。

最終一點(diǎn)是口碑參考。眼下漁具生產(chǎn)廠家太多了，其中還包括好多擁有很高性價(jià)比卻知名度低的廠家，如何去甄別就成了難題，我們不可能把每種竿子都做橫向?qū)Ρ?。那怎么辦，看廣告？錯(cuò)了。每款竿