2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫(kù)深度自測(cè)300題帶答案下載(河南省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫(kù)

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、業(yè)主會(huì)因擔(dān)心房?jī)r(jià)可能上漲而惜售，說明房源具有（）。(2006年真題)

A.物理屬性

B.法律屬性

C.心理屬性

D.變動(dòng)屬性【答案】CCP6P3K3A3I3J6D7HG10A5F4G5W7R1O6ZG7Q2Q9D1Y9L7U72、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國(guó)人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ?。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCT10B6P1W4Y8V9P2HL5P9L6K6E5N2X2ZK2W5Q1U7R7E4P33、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.最大利潤(rùn)目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤(rùn)目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACS2X6B2G7S4K5H5HV5G10B3M6B5X5H8ZD5K1W6L7S8S2B54、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯(cuò)誤的是（）。

A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面

B.一個(gè)營(yíng)銷行動(dòng)無法同時(shí)兼顧增加房源和增加客源的兩個(gè)目標(biāo)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人

D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營(yíng)銷手段【答案】BCR7Q7S3K5O5B4P4HW6F8R9B10B9R5E6ZN8Q1W9X3D6J1T45、抵押貸款時(shí)采取等額本息(月等額)還款方式的計(jì)算公式為()。

A.本金×資金回收系數(shù)

B.本金×資金回收系數(shù)+利息

C.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金)×月利率

D.本金/還款月數(shù)+(本金-累計(jì)已還本金-稅金)×月利率【答案】ACQ9L6Z6Y5B4D6W1HA9H5O4Z2D10K6L9ZG6L2T5T1X2Y5W106、為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買程序，事前需制定書面的（）。

A.價(jià)目表

B.購(gòu)樓須知

C.置業(yè)計(jì)劃

D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCU7T9C2S9Q3U9K3HJ4D6W4S8G7Z1Z2ZR1N8E5Y9Q8G2U37、從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場(chǎng)反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.銷售商務(wù)性

D.運(yùn)作專業(yè)性【答案】BCE1T8G2Y9V2N10B2HN4V7L7I7S2R2Y3ZR5C1Q4O4Y8G5S78、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。(2009年真題)

A.基礎(chǔ)資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄【答案】BCM8V8O9R7N8T5S1HH10Y3H4V3G3G7P2ZA5J6L1X10I8J8M109、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元／m2，銷售稅費(fèi)率為15％。若希望獲得25％的銷售利潤(rùn)率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）元／m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCE2F6V10Y1V3X2Y5HT9Y6J4D7W10X1Y9ZB5B5M1Z7B8Q7Z310、人民法院對(duì)已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人（）的寬限期。

A.6個(gè)月

B.5個(gè)月

C.7個(gè)月

D.1年【答案】ACB5N8X2D6D9L1M2HW4T1P4D5V9D4I9ZO8E3O4C8F7O7F711、傷寒小結(jié)由何種細(xì)胞組成？（）

A.類上皮細(xì)胞

B.多核巨細(xì)胞

C.淋巴細(xì)胞

D.巨噬細(xì)胞【答案】DCP7F5P9X2U3B8T4HB10O1Z3B4G2B1M7ZZ9J4N2P10X1K7I812、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。(2007年真題)

A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會(huì)與本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做生意

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)間做客戶維護(hù)工作

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)問做客源開拓的工作【答案】ACX3C9C3O4U1I3S7HE10T8F9Z10D2I4X1ZN3O3N2X1I7T3A613、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷（）。(2010年真題)

A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大

B.消耗時(shí)間較長(zhǎng)

C.受政策法規(guī)影響較大

D.受區(qū)域影響較大【答案】DCM10E9J5W7R7H10O4HI7J7P2N6Q7I6T3ZB1Q7X10U6D1S1J214、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最常用的溝通方式是()。

A.口頭溝通

B.書面溝通

C.表情語言

D.網(wǎng)絡(luò)溝通【答案】ACQ6G1V3G2R9R7L8HX7P4A4C4X6K6Q5ZC6P8R4Z1V1W5Q315、國(guó)家規(guī)定，對(duì)居民個(gè)人擁有的普通住宅，在其轉(zhuǎn)讓時(shí)暫免征收()。

A.契稅

B.個(gè)人所得稅

C.土地增值稅

D.房產(chǎn)稅【答案】CCQ7O3J2Y10W8X3A8HE1U5L10P7U8S3H2ZP4T2B10M10U1O2D216、甲狀腺癌的常見類型有（）。

A.膠樣癌

B.濾泡狀癌

C.髓樣癌

D.未分化癌【答案】BCH4T1O5M6T10U2E2HA3J6B4Y7L8G1I7ZB5U7L4L8T3D4R717、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規(guī)樓盤

B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

C.對(duì)性質(zhì)要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤【答案】ACY9M3S8A5X8V5R8HZ2V9G7I9S8Q5B9ZG9R7W2Z7Z1R8H318、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品組合策略錯(cuò)誤的說法是()。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合通常由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目組成

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價(jià)格上有所不同的單個(gè)物業(yè)形成的組合

C.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】CCR6D4M6L9F1B10B5HJ1P6U8K7P6S1J3ZC1F10A1B2K6C8Y519、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規(guī)樓盤

B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

C.對(duì)性質(zhì)要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤【答案】ACZ10B1B6T10A5G2L6HF5I9O8T6Q4O1U9ZG10L7A10H3G6C10O220、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間

B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買力

C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣

D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】CCS8L5E6I8C7Q5W8HF4G9B8J3U3H8C8ZN6U9R6U1U9K3A421、膜性腎小球病臨床上常表現(xiàn)為

A.腎病綜合征

B.急性腎炎綜合征

C.慢性腎炎綜合征

D.隱匿性腎炎綜合征【答案】ACG8V8Q6T6Q3Z7S6HW2F6S2D2O2P6K7ZX6J8R1L5M4R5C522、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。

A.價(jià)目表

B.購(gòu)房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.首期付款表【答案】ACH7H4R10X2H5A8N6HT3A6V3T8A2G3U1ZN6N10O2G8X1L4B823、寫字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項(xiàng)目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】BCJ1Y6T5T2A6X10W7HO7P7F3V3T9K2Y1ZH9N9K4F8B7N2B824、驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)是（）。

A.價(jià)值最大化

B.客戶價(jià)格敏感點(diǎn)的確定

C.穩(wěn)定的銷售速度

D.合理的價(jià)格信息【答案】CCZ8M7Y6S8P4R8A3HD4N8R1U2X1B7T6ZB4H7O8F6F6U1Q825、下列對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)典型調(diào)查的特點(diǎn)的表述中，不正確的是()。

A.調(diào)查單位多

B.便于具體、周密的調(diào)查

C.便于進(jìn)行深入調(diào)查

D.調(diào)查單位經(jīng)過全面分析選擇，具有代表性【答案】ACN6L3R10D10B9I2E9HB3J3K8B5D3U8R4ZB1Q10S9W6H2P8Y226、病毒性肺炎最常見的病原體是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】ACY9V3G9Z3L1X5E4HH7W3L9Z7N8M8E6ZH1R10H3P4U8V3B327、地方各級(jí)政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。

A.集資房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCR5F4O10A9P6F4F10HU2U1M9U2K7J10S9ZC9K4O4W1P10Y8I428、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。

A.報(bào)紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCO10S3G4T6Q10B7S4HM10A1O9X4A3F1G8ZS8D7N5E3J8M1B329、一般來說，首次向銀行申請(qǐng)貸款購(gòu)房的被稱為首次購(gòu)房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準(zhǔn)利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACG8Z1D10C1T7I10E9HP8G7H6L6V9Y7I5ZP2A4Y3W8I3F6W930、膜增生性腎小球腎炎時(shí)，腎小球有如下改變（）。

A.臟層上皮細(xì)胞足突融合

B.嗜銀染色基底膜呈梳狀

C.腎小球小葉中心硬化

D.血管間質(zhì)細(xì)胞增生【答案】CCA2H4F10A4U5K7I2HN10P8S4B7N10W9L1ZC9H6R5F9M10T3H131、直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知的是（），因此開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

A.開盤活動(dòng)的場(chǎng)地選擇

B.開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍

C.開盤活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度

D.開盤活動(dòng)的形式【答案】BCA3W6S8Y3K2C5Z5HY2S6T2Q6Z7V6O8ZE3O10E9G10H2F1D432、有關(guān)高血壓病的描述，錯(cuò)誤的是

A.常引起左心肥大

B.腦出血是主要死因

C.引起顆粒性固縮腎

D.引起聯(lián)合瓣膜病【答案】DCR10X9V3C1C6Q6P1HS2E10W1Y3N3K10R6ZX3H1F9W6I7M2Q233、購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明（）。

A.使用權(quán)

B.抵押權(quán)

C.管理權(quán)

D.監(jiān)督權(quán)【答案】DCS3D6W5T2I8L2I10HF9A7B9V9W9H10N3ZP1S4V4R9Y2V10O734、下列哪種腫瘤與化生有關(guān)？（）

A.甲狀腺濾泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鱗狀細(xì)胞癌

D.子宮內(nèi)膜腺癌【答案】CCZ10I9Q8T9I2Z9H7HR2Y4M8J2C5Q5L9ZC10K1B10N10I7L6C635、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)

A.項(xiàng)目樓書

B.宣傳單張

C.置業(yè)錦囊

D.戶型模型【答案】BCE10K8B7V8E2N8K4HL6P4G1P3N1J7E4ZM7T6R8H2Z9T10I636、導(dǎo)致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.內(nèi)壓力

C.沖擊力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCA3N4Q10V10K4R6Z8HQ4Y5Q3D9J7E5M1ZR8W2Q4S3T9N7M237、患兒6個(gè)月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進(jìn)法”，其缺點(diǎn)是

A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足

B.切除較多上唇組織

C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正

D.有損正常人中嵴形態(tài)

E.鼻底封閉不好【答案】ACL9Z9V1X2W7X9X7HS4B2A9R8J6V9K2ZC3Z7S6B10Z8L5A938、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會(huì)，則要（）。

A.評(píng)估項(xiàng)目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標(biāo)

C.評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)

D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】BCM10V2S2H3R8G8G2HT4N10M9A6K9X10Z5ZX9H9Q6C8U6Z5Q1039、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.客戶誠(chéng)意度高

B.市場(chǎng)關(guān)注度高

C.前期積累的客戶多

D.客戶滿意度高【答案】BCD10M8R1D2G7A4B10HN4S9O5F7I3R9L9ZJ6D9E3W9S4P4L340、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。

A.合法性

B.完整性

C.真實(shí)性

D.有效性【答案】DCV9G2A9Y4P2U8A1HK5R10B4B10A7M6J4ZW4P5R3K3X4M9M841、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCV5Q2V5J9T6A5Q3HJ2O8K9Y8R10L5A6ZB2E5F4D10B4O2I242、下列房源中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉(cāng)庫(kù)【答案】BCP4F5H9V1F3C2T8HJ9W8Z3H3X9T4J10ZW9J6L5V6M2D8L843、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對(duì)客源信息中（）的分析。

A.購(gòu)買力與消費(fèi)信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好

C.客戶購(gòu)買決策

D.客戶需求程度【答案】CCU3U8K4G1D2C3L9HI6Q7L3B4J2F1M1ZR5Y10Z8H3D8A5E944、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。

A.付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站

C.信息中介網(wǎng)站

D.免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)【答案】CCJ1Q2X8T10S6U5N6HY5R4Y2V8E9O1J9ZH3S5S1Z10Q8D7M345、住房項(xiàng)目銷售的最后階段是()。

A.簽訂認(rèn)購(gòu)書

B.購(gòu)房款全部結(jié)清

C.物業(yè)交付

D.借款人與開發(fā)企業(yè)簽訂購(gòu)房合同【答案】CCM2O5W2Q5N2W3R1HO2G3K2U1X7N3M2ZJ8V2U4J8G7B6W746、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。

A.長(zhǎng)期性、親切性

B.固定性、傳播廣

C.無沖突性、反饋性

D.消息性、固定性【答案】CCG7Y6E8X9C9X9F6HS7J5I4I5G5M4F1ZJ5Y8E1W8V2C8U247、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

C.全國(guó)性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACS2J3D2A7F9X2P6HH1O5I6M8D8H1P7ZU5F3K9J2R9A8V548、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦存量房抵押貸款時(shí)，應(yīng)按（）收取服務(wù)費(fèi)。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標(biāo)的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】DCG2M6U10H8B1L4J3HB5N5C4A8P1G4Z9ZZ1L3H6D9Q9S4G449、在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)基本制度中信譽(yù)制度的一個(gè)最突出特點(diǎn)是()。

A.建立公示制度

B.建立評(píng)分制度

C.建立教育制度

D.建立營(yíng)業(yè)保證金及賠償制度【答案】ACG7J8R10B4N8Z7O2HK4X1R4U2G5V5Z6ZG10E8Z6D9M5P8B450、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACR6F7T7F6K5O4C7HX9G4C4B6D6D1V3ZA10C10B5T6R10A2X251、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購(gòu)買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】BCY1N3S10L2M2N4H6HH9Y3X2C4X4O4H8ZL10M8K7K6B8Z7C1052、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。

A.一個(gè)客戶一份檔案

B.一個(gè)房屋一份檔案

C.一個(gè)委托項(xiàng)目一份檔案

D.一個(gè)小區(qū)一份檔案【答案】CCS2N6H6M5G5R2A8HV7F10J4B2W7X2L5ZD8J1N3E1C10U4B753、對(duì)銷售人員進(jìn)行模擬講解培訓(xùn)，屬于（）。

A.項(xiàng)目培訓(xùn)

B.項(xiàng)目本體分析

C.公司背景培訓(xùn)

D.宣傳資料培訓(xùn)【答案】BCI2Y9T8U6U5U10K6HL1K5G1W3T4F6S6ZD5Q8F2I3W1G6L954、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場(chǎng)價(jià)格

D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】DCJ10K5L7O4P6G4W1HE10A1N6D6Q4R8N8ZF9L3A9D7N4X10D555、類風(fēng)濕因子實(shí)質(zhì)上是

A.抗IgG抗體

B.抗IgM抗體

C.抗IgE抗體

D.抗IgA抗體【答案】ACV1R8R10S5L9S9W3HQ6X6L9A8L4C3W10ZW7E9Z7A4C2N10D756、下列關(guān)于四種市場(chǎng)推廣方式優(yōu)缺點(diǎn)比較的表述中，正確的是（）。

A.人員推廣易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生效果

B.活動(dòng)推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制

C.廣告推廣易與消費(fèi)者溝通并建立關(guān)系，促銷目標(biāo)明確

D.關(guān)系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】DCK8E6J8I10S10T7I4HM1R6O9Q8F1G7F8ZM1A8L5O6L10E10D457、下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的4Rs理論要素的是()。

A.關(guān)聯(lián)

B.反應(yīng)

C.共鳴

D.關(guān)系【答案】CCQ3X9L6F7A4W9T6HX4D9T4D10I1G2N4ZW7V1U9Y5D10E7W358、在房源與客源信息配對(duì)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)明確()，才能更好地了解潛在客戶對(duì)住房的偏好.

A.客戶的交易資格

B.客戶的購(gòu)買能力

C.客戶的住房問題

D.客戶的選擇傾向【答案】CCU5N3S9E8J9K8E3HH2V8B7T3H3L5H1ZE9W6E10F4X1S4L459、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)對(duì)委托人既構(gòu)成違約責(zé)任又構(gòu)成侵權(quán)責(zé)任時(shí)，委托人()。

A.只能請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)違約責(zé)任

B.可以請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)既承擔(dān)違約責(zé)任又承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

C.可以自由選擇請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要么承擔(dān)違約責(zé)任，要么承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

D.只能請(qǐng)求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任【答案】BCA2N8T4D10K6H10N4HR5N4V5S9L4R8Y5ZR5S7G3T5C8H3R960、同一胚葉分化成熟組織轉(zhuǎn)化為另一種成熟組織的過程

A.化生

B.機(jī)化

C.分化

D.再生【答案】ACS1C3B1B7Z8H8Q9HD7C4B9I2A10A8W7ZI4N9G8T6L2C10R761、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》【答案】BCD10I7D6P1X6F1E4HT1W4N6Z4V9H10E1ZF5Z4Y1V9T7M9N362、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項(xiàng)目市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)（）。(2010年真題)

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場(chǎng)供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費(fèi)水平【答案】BCC6Y9C7C3J9N3G1HD7E1H4U2P3U9S6ZA1L5O3K9U3G2N863、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對(duì)這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購(gòu)買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。乙公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。

A.建筑策劃方法

B.目標(biāo)客戶需求定位法

C.項(xiàng)目SWOT分析法

D.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法【答案】DCZ3J1D9K7F8G3F4HC6B8J3O9T8L9H3ZD1K10G8T8K4K1J664、目標(biāo)消費(fèi)者分析過程包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和（）三個(gè)步驟。(2008年真題)

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.市場(chǎng)定位

D.形象定位【答案】ACY8N3D7J3Z1Y9S2HN4Z5R4G7D9P9G2ZY6E5T4E9P3B6H965、與"心與小腸相表里"相關(guān)的是

A.心與小腸在五行同屬火

B.心經(jīng)與小腸經(jīng)相互絡(luò)屬

C.心經(jīng)火盛，可移熱于小腸

D.小腸熱盛，可循經(jīng)上炎于心【答案】ACT9I6U2V9X10S10Y3HX8E6J7G10P8S2G8ZL8I5K9B4L7E2Z966、市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財(cái)力以保證其有效實(shí)施.其中，屬于營(yíng)銷調(diào)研成本的是().

A.渠道設(shè)計(jì)費(fèi)

B.調(diào)研問卷印制費(fèi)

C.自建分銷網(wǎng)費(fèi)用

D.客戶關(guān)系管理組織構(gòu)建費(fèi)用【答案】BCN5P5K1G4Q10G2F2HO8W5A10K7Q3G2C2ZR10S8W7H2J6K7O267、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在A區(qū)有房地產(chǎn)租售項(xiàng)目，該項(xiàng)目周邊為中心商務(wù)區(qū)，上班人員80％以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以上的年輕人參加工作時(shí)間不長(zhǎng)。

A.當(dāng)事人所在地

B.房屋所在地

C.合同簽訂地

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所在地【答案】BCC9P1Z5N5C9V2N6HJ5J8Z6Q10H4V3B2ZL3K1C4B2Q2K5Z568、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCZ2S3N3H1U5T1C7HI3C1Z9W3N2W4L10ZP6J7J5X10C8B3O569、陽經(jīng)郄穴多用于治療

A.腑病

B.臟病

C.血證

D.痛證【答案】DCJ10F10K1V8X2Y4S10HO1Y6H3O4J1Z10I9ZI5I4R2N7V2B4R270、在（），因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】BCM1R6N9B1O3R9C6HF5M10S9D1A10T3W7ZM4Q6B5K4R1Q6K671、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的深度是指()。

A.企業(yè)能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

B.企業(yè)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量

C.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

D.企業(yè)銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量【答案】CCT2V1V2O3O6G5T10HS5P6Z3G5T6K2B8ZU8Z4V2K5N3L6A272、不動(dòng)產(chǎn)登記申請(qǐng)書不包括（）。

A.申請(qǐng)登記事由

B.附帶動(dòng)產(chǎn)情況

C.申請(qǐng)人情況

D.不動(dòng)產(chǎn)情況【答案】BCZ1P7G6I4J7D1R3HU4T5L8C9J4L8T3ZL3M2K3W9I2Z4I573、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。

A.項(xiàng)目的貸款銀行

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.相關(guān)法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】ACW10F9Z3Q10K8M9C1HR7A8D9J1G9T10W2ZT8M7X7B3D2R6W174、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACD7P5C5E4P4E8D6HW9R10R8F2F10R9C4ZZ1I2K6P1N10Z2Y475、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過程和()。

A.心理活動(dòng)過程

B.知識(shí)學(xué)習(xí)過程

C.市場(chǎng)分析過程

D.建立關(guān)系過程【答案】BCV4Y2J10F10S3S10A4HW9N2L8B10T4F2U10ZQ2U5L7J9X7Q2K576、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營(yíng)銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACC3W10M5Q5S8Z5F10HU1H6U5T10T7N10Q2ZZ8A8S9C2L4L3A977、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限【答案】ACD5U8X9U2M5J4J2HK3Z9X5C3Q7G3K2ZT5T3Y7Z1R5R9P978、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的（）。

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場(chǎng)定位【答案】CCR1E2I5J3K7P3O7HT4S10U9O4R6Y4E2ZZ2Y8G6H10V8Z9O979、易患亞急性感染性心內(nèi)膜炎的高危病變是（）

A.室間隔缺損

B.房間隔缺損

C.動(dòng)脈導(dǎo)管未閉

D.主動(dòng)脈瓣狹窄【答案】ACY8V1U8B7Q10Q7F2HL10H1I6Z2A6L8F7ZX6R6K8T4F6G5B180、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢(shì)是（）。

A.成本低且真實(shí)有效

B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】ACW3V7S10C7A10K1K1HG10N10S5W7A8X8X2ZG3P6Y8P9E6M5B381、經(jīng)典的AIDA模型為()。

A.注意-渴望-興趣-心動(dòng)

B.注意-興趣-渴望-行動(dòng)

C.興趣-注意-渴望-行動(dòng)

D.渴望-行動(dòng)-注意-興趣【答案】BCB1V9F2W2W2P5L7HV1S7U4E9M10Z6X1ZY1Z3U9R1S10F10T182、下列選項(xiàng)中，()是對(duì)經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報(bào)酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。

A.傭金

B.信息費(fèi)

C.差價(jià)

D.營(yíng)業(yè)收入【答案】ACD9O9H6L4X3J10J6HF3P2D4V3F6Q10A5ZR4Z2Y3B9E8P8B283、市場(chǎng)主題從()中提煉。

A.客戶定位

B.形象定位

C.產(chǎn)品定位

D.廣告定位【答案】ACC7H1T7F2L6R6V9HK2Z10F10Q7Z6G6I3ZM6Y10H5C3P1Z2W484、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCY8B3C8C4P5C10J10HX10H5L8U9A7X5O9ZW5H8A2D3P8I2E285、在以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，營(yíng)銷利潤(rùn)為次要目標(biāo)時(shí)，應(yīng)采取的定價(jià)策略是()。

A.高價(jià)策略

B.低價(jià)策略

C.中價(jià)策略

D.成本價(jià)策略【答案】BCL3G7Z2P7S3M5W2HK10C10H10M7T7Z9Q7ZW7R1Z1P1F6V6L386、下列不屬于房地產(chǎn)金融與資本市場(chǎng)資料的是（）。

A.房地產(chǎn)信貸利率水平

B.房地產(chǎn)證券化政策

C.一段時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策

D.銷售現(xiàn)場(chǎng)資料【答案】DCE7N9A4C9N6I9F1HK4L7K9B1V9R1X1ZV3S4F6B2J7M4I787、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的固定成本為3000萬元，單位變動(dòng)成本為1600元／m2，銷售價(jià)格為3000元／m2。在不考慮銷售稅費(fèi)的情況下，該項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為（）m2。

A.21429

B.30000

C.34300

D.55714【答案】ACG4Z1R10Y6V10F8S1HZ2N10E7O1H8Z10M10ZG10C8Q1A1J7J6U1088、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價(jià)格推廣【答案】BCO10Z4X3T9Q1B7V10HQ4D6I6P6P2E10P3ZJ3Q3H4F2I4B4R989、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.時(shí)效性【答案】CCF10F4T7K4R8L1F6HW4B1A4H10B5M1K5ZC4A1V10A7V5L9Z190、目標(biāo)消費(fèi)者分析過程包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和（）三個(gè)步驟。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.市場(chǎng)定位

D.形象定位【答案】CCE10G2F1Y8B8G7V9HN4V5A2D8M5E3E1ZU4W4F1V2X1N4I1091、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。影響李某房屋最終交易價(jià)格的因素為（）。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCB7U3S1K10J3X1N1HD3F4G7S8C5J7A10ZE9J3V10P8L9P10Y892、病毒性肺炎最常見的病原體是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】ACN2D1M1E3H4O7N9HA2Z3Z9C4Q10S1I2ZS10M5R6A2M9W7W693、預(yù)留足夠的人流停住時(shí)間與足夠的集中照明是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。

A.模型區(qū)

B.洽談區(qū)

C.放映區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)【答案】ACD5H2G10E5G1S5V1HR6K10W8U8H8V4X10ZE8M2W6S3B9Z3B494、賣方多家代理與賣方獨(dú)家代理在銷售方式上的不同體現(xiàn)在()。

A.明確、牢固

B.相對(duì)無保障

C.以客戶為中心

D.以房源為中心【答案】DCW2V5F1E3U6E6C2HX8D10H8K10X5Z2Z9ZZ10X7W5C8G2M8Q695、活動(dòng)義齒基托蠟型唇頰側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCS9E2G3L1B8J9H2HV10T9K9U7A4N10P9ZX2F9O2O6O6G8E996、房源價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)。表明房源具有（）。

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動(dòng)態(tài)性【答案】DCC9L2H10G10M1J6Y2HN10H3P1W8N5O3A3ZV2P2J6Q2V5J8Z1097、講解片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。

A.項(xiàng)目樓書

B.戶型手冊(cè)

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】ACG9V10V8G6J1X8X4HF9E5A2B4R6Y10A2ZB1W5J2X6C3O3L998、訪問地區(qū)市場(chǎng)上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、（）、交易當(dāng)時(shí)的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價(jià)格

C.交易方法

D.交易行為【答案】BCZ9O3N7T8W4Z10F6HQ8U3I6A3Z6Z10R5ZE8K7D1H2G5B7O699、目標(biāo)消費(fèi)者分析過程包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和（）三個(gè)步驟。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.市場(chǎng)定位

D.形象定位【答案】CCI2S8E7U2S2H7X1HZ9B3P8S6G4I4H8ZP4V3D7Q6N3I8D5100、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強(qiáng)制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性【答案】BCO5H2F2B7W6B9C3HA6A7M10L5T4J4G1ZQ7R6O4T7P3F3L5101、在市場(chǎng)環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)下，除正?？紤]項(xiàng)目投資回報(bào)與回款速度外，在寫字樓項(xiàng)目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場(chǎng)定位時(shí)，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場(chǎng)現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.品牌目標(biāo)

C.快速回收成本目標(biāo)

D.其他目標(biāo)【答案】BCF3D2Q3P2E4O7Y4HC9Q7H10O7G2D6D5ZR5O10H6I8D5L7B6102、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCL8Q3C10A5D5F7J2HA7L4W3P4T7Q5M8ZE4L6H2H9V1D9B4103、支氣管擴(kuò)張癥病變多位于（）。

A.直徑＞5mm的支氣管

B.段支氣管以及直徑＞2mm的中、小支氣管

C.細(xì)小支氣管

D.直徑2～5mm的支氣管【答案】BCK7V5W3O1A7G3Z10HE2E9C10D9V2X1Y5ZU10N5T1U10J6I4K2104、下列選項(xiàng)中，()將決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù).

A.溝通是否順利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否專業(yè)

D.營(yíng)銷展示是否全面【答案】CCL6K5U1B4B5J4X6HF6Q8X9N9M9F1A3ZF10L10N2Z5Q5V7E7105、開放式問題的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶真實(shí)想法

B.可以控制與客戶探討的進(jìn)度和話題的方向

C.可以獲得客戶對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好

D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】ACF9V6R2K10Q6F9F2HL4L8H8U4V9F7X1ZO1A10G5R8Z4J8X2106、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限【答案】ACH9W7C1H6O1J9R3HT8B9L7L10E4Q1G1ZL4L6N4T2K10A3F5107、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是

A.表皮萎縮

B.角化過度

C.基底細(xì)胞液化

D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】DCX5K1W4H2C1Z9R9HH2I9N10I5X9J1C7ZZ8Z2I4F1M8B4H3108、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過渡定價(jià)目標(biāo)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)【答案】CCE9F3Z7S8O1M9P9HZ8C2E6I8Q8F10K5ZL7X9A1U6V2K9E4109、針對(duì)寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。

A.注重外圍包裝展示

B.突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本

C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比

D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼CM2U4L2O1L10Z7D6HI5H7M3P2H2A9T9ZO3M4L10R6H2Y10L5110、能夠詳細(xì)說明新建商品的建筑指標(biāo)，并可理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊(cè)

D.宣傳單張【答案】BCK10U10B4K3N5B9U3HL8X10O2J7Q3X2G5ZB5Q3J1S1I9M7C8111、微小病變性腎小球腎炎的主要病理變化是

A.腎小球毛細(xì)血管壁增厚

B.臟層上皮細(xì)胞足突消失

C.系膜細(xì)胞及基底膜增生

D.壁層上皮細(xì)胞增生【答案】BCT5K10W5S4Q9D3T10HC2A8H2F3N5D10B4ZO9W8N5P3E8A2B7112、（五）某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元／m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCC3J10B2C9J8E6X1HM2O8K1M4S2O1Z8ZP5Q5C9F10I1J10X3113、硅沉著病的早期病變常發(fā)生在（）。

A.雙肺尖

B.雙肺中葉

C.胸膜

D.肺門淋巴結(jié)【答案】DCC7Y8Y6I2Y3W3R4HF5F7E3Y2Q6N5W8ZX3F10F10E8K10Q4O9114、預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)（）投資項(xiàng)目。

A.短期

B.中期

C.中長(zhǎng)期

D.長(zhǎng)期【答案】DCD6O3I1D7P9Z9F10HQ4T7Z3Q2P1W4S2ZP10C8N4F5K8J9Z6115、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內(nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.口內(nèi)磨牙后區(qū)

B.口外距下頜下緣約1.0cm處

C.口外距下頜下緣約2.0cm處

D.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約2.0cm處

E.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約1.0cm處【答案】DCH8H2U2T3Z10K5B1HS7R7A3J10R2C10R2ZK6H3I10Y7R8Y10P10116、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動(dòng)成本為3000元/m2，銷售稅費(fèi)率為20%，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元/m2。(2011年真題)

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCC3W10A4M4A4O8W1HJ6A9I1X5V2M6A10ZQ7Q10Y2R1P1Q8O2117、抵押貸款時(shí)采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為（）。

A.每月以相等的金額償還借款本息

B.每月還款額固定

C.可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算

D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】DCB1L9I8U10T5K9X1HT4R6U4A6T7P8F1ZM3R5G9S9E2T7S2118、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)的內(nèi)容不包括（）。

A.項(xiàng)目概況

B.售后經(jīng)營(yíng)

C.發(fā)展商背景及合作公司簡(jiǎn)介

D.銷售人員的確定與培訓(xùn)【答案】DCA5B10I4I6K5V2G7HK3S9T4U10D5K10E2ZM9M5V1J5O8A6U10119、一個(gè)廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達(dá)為()。

A.發(fā)布一調(diào)整一評(píng)估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布

B.發(fā)布一評(píng)估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布

C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評(píng)估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布

D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評(píng)估結(jié)果一發(fā)布【答案】CCQ9D3F2D7I1Q6D5HT10F4E4T7Q7N1M10ZV1Q1Z5S7Z6L7V6120、下列疾病中，哪項(xiàng)屬于化膿性炎癥？（）

A.干酪性肺炎

B.小葉性肺炎

C.大葉性肺炎

D.支原體肺炎【答案】BCC1Y7F8V9E4M9G4HW8J9N1Z2R7N1I9ZZ8X10Y2V6U3E1I1121、女，60歲，左側(cè)下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動(dòng)不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質(zhì)硬，活動(dòng)度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為

A.下頜下腺炎

B.下頜下淋巴結(jié)炎

C.下頜下腺惡性腫瘤

D.下頜下淋巴結(jié)核

E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】CCX5G5F9J1B4N5Z3HZ5N6I7V7R9K10P1ZF6M7Z2J3M2H2Z5122、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者【答案】DCN9S10J4G10U4R10X1HQ9H5B4G1F8K8K6ZF7Z3M4D8A7H1X1123、直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知的是（），因此開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

A.開盤活動(dòng)的場(chǎng)地選擇

B.開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍

C.開盤活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度

D.開盤活動(dòng)的形式【答案】BCL7I6W6T4S5F9X4HF10J2D7R8Z9L8D1ZX2L2L10L5T9P8N5124、進(jìn)入（）后，上門客戶的數(shù)量相對(duì)比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來安排銷售人員。

A.銷售籌措期

B.持續(xù)銷售期

C.銷售定位期

D.尾盤銷售期【答案】BCY8X6M5B1S5O5M4HR9J5D7W5V8M9H2ZJ7C10J1J10T5U4L5125、甲狀腺乳頭狀癌的病理學(xué)特征，包括（）。

A.腫瘤多呈圓形

B.包膜完整，無浸潤(rùn)性

C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征

D.腫瘤間質(zhì)有鈣化砂粒體【答案】ACN5M8F3T8M8G10Q8HV8A4F1L5G3X10R1ZR7R10K3W6S3M3V7126、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本前提和要求是().

A.良好的個(gè)人形象

B.標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)禮儀

C.掌握5S技巧

D.提問技巧【答案】CCH2Q1M10E10H5M1I7HE2H8C8V5Q1R4J5ZD3S7J7U6B6Z3S8127、在寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；?、高端化、多元化為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

A.商務(wù)綜合體

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)公寓【答案】ACG6O1L10G8R10H1F10HA7H1S8P8L6J1F9ZI3S2A7V1L9G1B4128、關(guān)于以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷中，不符合客戶忠誠(chéng)特征的是()。

A.再次或大量購(gòu)買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

C.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)有些缺陷，但能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】BCI1E5X9X8X1N3I1HR1R2H8A3W6O1Q10ZK2I8C2C9O6K6F8129、根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導(dǎo)示牌

B.戶型手冊(cè)

C.置業(yè)計(jì)劃

D.價(jià)目表【答案】CCZ8M9B5A3E4K4E4HB6E4C5B5B7P8M9ZG6G6S7Z2V8H6A2130、霍奇金淋巴瘤的腫瘤細(xì)胞包括（）。

A.R-S細(xì)胞

B.組織細(xì)胞

C.淋巴細(xì)胞

D.陷窩細(xì)胞【答案】ACN6U4Z3I9X1P5G8HD1G6A9Y5A9J8I1ZV7S1I1A4U1H5Z5131、針對(duì)購(gòu)買需求強(qiáng)烈的并且購(gòu)買力較強(qiáng)的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

A.長(zhǎng)期培養(yǎng)

B.重點(diǎn)跟蹤

C.保持一般性溝通

D.不斷了解客戶需求【答案】BCR8M3X8A5X2W8K5HE3Z8E8X10I9J5S10ZU7S5M8Q7U1Q3J5132、在整個(gè)配對(duì)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞（）推薦一定價(jià)位和品質(zhì)的房源。

A.購(gòu)房客戶的基本信息

B.購(gòu)房客戶的資金實(shí)力

C.客戶的房源信息

D.購(gòu)房客戶的需求【答案】DCF4P4H6H3L3L1L3HP7E4M1Q5W2F5M10ZR2W7U2P7I8G10K2133、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養(yǎng)親湯【答案】BCU8P1V5X8J10P7P4HR3G1T2E2G1X4F7ZU3O5K4W3P2D7N9134、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出

B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加

C.其計(jì)算公式為：本金／還款月數(shù)+（本金-累計(jì)已還本金）×月利率

D.適用于打算提前還貸者【答案】BCG2W8F6L9F8V5F6HD2T8K4M8S9F7J2ZR6Z6X4O3A5A6Z7135、存量房市場(chǎng)具有很強(qiáng)的（），在存量房交易時(shí)，必須正確區(qū)分產(chǎn)權(quán)形式，分別對(duì)待。

A.政策依賴性

B.相對(duì)性

C.差異性

D.政策強(qiáng)制性【答案】ACY9W4N3M7L5G3K5HE2U3T1J9F3G10G9ZF5W7W1M6R2M4I1136、寫字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括（）。

A.戶外廣告

B.活動(dòng)營(yíng)銷

C.樓體廣告

D.店面推銷【答案】DCP3G4X5R3X9J7T2HF9P8H7L4Y5N5Q9ZX6E5J3W5A4B5M6137、下列營(yíng)銷成本中，屬于公共關(guān)系成本的是()。

A.廣告效果統(tǒng)計(jì)費(fèi)

B.激勵(lì)中間商費(fèi)用

C.尋找分銷商費(fèi)用

D.新聞宣傳費(fèi)【答案】DCQ1S1V8V1D9D10V1HX3R9N10E1C2N6W9ZU8W9Z5K4P1Q7N9138、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購(gòu)房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCV10S6U7P6W6G6S4HD9J1D8D5X1V9R6ZR3F5D3G6W9W4O8139、房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括（）的準(zhǔn)備。

A.法律文件

B.金融、政策文件

C.宣傳資料

D.銷售文件【答案】BCU9Z7W6Y8Z5K10M4HP4L5Y4X10X8G8Z4ZU4F1P5B10Y6F10I7140、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓建筑設(shè)計(jì)的要素是()。

A.公共空間尺度

B.公共導(dǎo)視系統(tǒng)

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】ACZ9N4F1F5E2F10P8HI8B10B6R10T3O5R7ZQ10W9U8V1T2Z1V10141、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押消費(fèi)貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20％

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮l5％【答案】ACQ3F5W4N8U7R8S6HU1E8M1P7H9F10M6ZP9H6P5N2A7F6K6142、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。

A.查閱相關(guān)資料

B.詢問相關(guān)專業(yè)人員

C.確定調(diào)查地域范圍

D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】CCJ2L4N10F10J5J1H4HJ6N6X8Y9H2G2S2ZQ7F8A8Z7G10Y5F6143、房地產(chǎn)市場(chǎng)分解是將房地產(chǎn)產(chǎn)品按照一定標(biāo)準(zhǔn)或特征分解為（）的過程。

A.子市場(chǎng)

B.整體市場(chǎng)

C.消費(fèi)者市場(chǎng)

D.供應(yīng)商市場(chǎng)【答案】ACR10U7Q4P1C1Y4D10HE5S10V7R2T9W6C10ZY3Y2O4U8A7U1M9144、下列對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理解正確的是()。

A.市場(chǎng)營(yíng)銷是推銷工作的一部分

B.推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的最主要部分

C.市場(chǎng)營(yíng)銷是一種買賣雙方互利的交換

D.市場(chǎng)營(yíng)銷只是為了使賣方得到滿足【答案】CCJ5Y8K4C9M1E3E9HF2I10M6E4J9P8C2ZN8L3H9I4Z5E4Y10145、便秘屬血虛證者，治宜選用

A.增液湯

B.潤(rùn)腸丸

C.桃花湯

D.駐車丸【答案】BCW3J8T2J10G7E9Z2HV10O3Y4M7V6Y4V1ZO4N3M2T2F10S5C10146、在新建商品房項(xiàng)目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動(dòng)主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.商務(wù)屬性

C.運(yùn)轉(zhuǎn)專業(yè)性

D.客戶非個(gè)體性【答案】BCQ10M4A7N7X4E5M10HN2H10I7J3D1Q7R10ZC3L1R7P4R7K9U10147、在采用低開高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于()。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACN4J7I4O4R8Q5N3HN2K4B3S8Q9V3V3ZN6U2L6L10L5I9M5148、寫字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括（）。

A.戶外廣告

B.活動(dòng)營(yíng)銷

C.樓體廣告

D.店面推銷【答案】DCT1S3B6B7P1I1N10HV10S10N1V8C7A5K10ZI8S2E3I4K3D9B8149、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCD10F10D9N8R5R7C3HZ1Q9Z1H1U8B1T9ZF5S5P9C6H3M5S9150、屬于不穩(wěn)定細(xì)胞的有（）。

A.上皮細(xì)胞

B.淋巴造血細(xì)胞

C.腸黏膜上皮細(xì)胞

D.汗腺上皮細(xì)胞【答案】ACE9G1S8B3M10G8T8HT4D9R10Z4D6U2G8ZJ10B3C4L1X3L6F2151、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法，正確的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為條件【答案】DCU7Z10S3W6Z6U5N3HA3L4R6M2O3D7P5ZH2F9A1L10I8O9Y6152、纖維素樣壞死不常見于下列哪種疾?。浚ǎ?/p>

A.風(fēng)濕病

B.結(jié)節(jié)性多動(dòng)脈炎

C.急進(jìn)型高血壓

D.糖尿病足【答案】DCV6F3F3K5B9R3A1HI7Y7X7V9I9B1B5ZY1A4R4N10V1X7K1153、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的寬度指企業(yè)()。

A.銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

C.能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

D.銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量【答案】CCE2E3S9G2G5Q10B8HP1L6I4N4Q6E2T9ZL9T6W8Y2S5Z7Q9154、該甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.法人組織

B.小業(yè)主

C.自然人業(yè)主

D.非自然人業(yè)主【答案】DCS10W4Y9Z3H8R5O8HF4J3Q6Y7M4M5E4ZN10R1P5S2E7V4O2155、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCW4Y8M10S4Z6G7T3HF3J3Y7N5Q6L8C5ZO8G8K7T1W1T8T3156、黃疸形成的關(guān)鍵病理因素是

A.熱邪

B.寒邪

C.瘀血

D.濕邪【答案】DCW4H1N1S3R5W6Y4HB4K8N5E1L5H7S2ZT5Y4S7E7T5Q1V9157、存量房過戶買方需提供的材料不包括（）。

A.買方身份證、授權(quán)委托書、代理人身份證、購(gòu)房資格證明

B.戶口簿／暫住證

C.與賣方簽訂的《房屋買賣合同》

D.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證【答案】DCE2O4F2Q1U5Y3E2HA8S8L9Y5B2Q8D4ZZ4K5Q6Q4Q3N5T4158、下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)宏觀環(huán)境的是()。

A.人口環(huán)境

B.政治法律環(huán)境

C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】DCQ10K6Z6N8R7A2A5HO10T2W8H4V4B8C4ZZ4B10A8E4S10A7O8159、下列選項(xiàng)中，()將決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能否與客戶建立初步的信任關(guān)系，進(jìn)而愿意委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù).

A.溝通是否順利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否專業(yè)

D.營(yíng)銷展示是否全面【答案】CCT2Y6B1N3B7I2P1HU7U5Z4X2I10G3N1ZC8H10G1F3F3S5V3160、項(xiàng)目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會(huì)和()。

A.討論會(huì)

B.二手資料調(diào)查

C.實(shí)地調(diào)查法

D.成交客戶問卷調(diào)查【答案】CCB7P8Z3F5W8H5L3HY8Y3K1B10X4Y4Z2ZH6S4N5Y2B8A2N10161、下列關(guān)于抵押合同的說法，正確的是（）。

A.抵押合同是抵押權(quán)人與抵押人簽訂的補(bǔ)償性質(zhì)的合同

B.抵押權(quán)自抵押合同簽訂時(shí)設(shè)立

C.抵押合同的變更事項(xiàng)需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更

D.當(dāng)主合同即債券合同無效時(shí)，抵押合同仍然有效【答案】CCU5B5I5E3V3V4Z10HB2T5E1Z4O6D1T9ZA3X1Z2I7A9W5D10162、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。

A.宣布該租賃合同無效

B.追究張某的違約責(zé)任

C.從發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪之日起，直接收取王某應(yīng)當(dāng)支付的房屋租金

D.一旦發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪，立即將承租戶王某驅(qū)逐【答案】BCQ3Z8L5T7E6G8K3HT2A8J6K7S7J2T8ZV3R8Z10I10Z8N8J10163、市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的最后一個(gè)步驟是（）。

A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略

B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望

C.建立營(yíng)銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價(jià)值以創(chuàng)造利潤(rùn)和客戶價(jià)值【答案】DCM5K10Y9S8H6F6B1HG9Q9B3J2T5B10N8ZB9W7X4A1P2E9H5164、風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標(biāo)，另一部分是損失后的目標(biāo)，下列選項(xiàng)中不屬于損失后目標(biāo)的是()。

A.維持生存

B.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序

C.保證公司的持續(xù)發(fā)展

D.減少憂慮心理【答案】DCB10N4M8B1S4S10A2HU4M9Y7S7R3O4H2ZZ7E9P1P6U9N9K4165、各省、自治區(qū)、直轄市根據(jù)實(shí)際情況、制定本地區(qū)享受優(yōu)惠政策普通住房的具體標(biāo)準(zhǔn)。允許單套建筑面積和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)浮動(dòng)，但向上浮動(dòng)的比例不準(zhǔn)超過()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】ACJ9P6A5G7O3Q7Z8HL1T1L1D7N2F8E9ZM6G10S5Q8E3L1Q7166、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)以()為目標(biāo)。

A.關(guān)注客戶需求，發(fā)展成為終生客戶

B.提高交易成功率

C.賺取高額傭金

D.提高交易數(shù)量【答案】ACF7O1I7F3L4R6J9HB7H4R10U5B2E8X7ZA4L2G6B1P2O1G6167、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)

C.政府

D.廣告商家【答案】BCR6S7N8E2Y2S6U1HJ3W10H10N8I10J1Q1ZK1V10Z3M9K6F9M7168、用比較定價(jià)法制定價(jià)目表時(shí)，制定均價(jià)是關(guān)鍵步驟。其中，（）。

A.均價(jià)的制定要考慮房地產(chǎn)本身的成本

B.均價(jià)表現(xiàn)為開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷售額的預(yù)期

C.均價(jià)的確定不必對(duì)影響價(jià)格的因素以及權(quán)重進(jìn)行修正

D.均價(jià)的確定不必對(duì)交易情況進(jìn)行修正【答案】BCQ8S8Q9B9P7J2S6HT8M9E8U4I5F7V2ZD4I9Z2O8M8E2Y4169、借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還抵押貸款本息，此時(shí)面臨的是抵押貸款的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】DCR1Y3C8K6Y7Q3W10HE9V1A6P8F9G8O8ZH4S4P7B10H10C7J3170、男，53歲，下前牙區(qū)黑色斑塊迅速長(zhǎng)大2個(gè)月，唇舌側(cè)齦有3cm×5cm黑色斑塊，局部區(qū)域表面增厚，粗糙、糜爛，臨床考慮為惡性黑色素瘤，為確診可進(jìn)行

A.切取活檢

B.切除活檢

C.吸取活檢

D.冷凍活檢

E.以上都不是【答案】DCI5X2P10U5H10Z6O1HD2D9P6J3S1J8Z2ZU1X4X6W7K5Z5M4171、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。

A.有效

B.無效

C.效力待定

D.該合同由李某個(gè)人承擔(dān)責(zé)任【答案】BCM4R10O4X3J1X1H1HM7V9C9U6J6V8U8ZF9A7W7Y3T5O10C4172、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.容易與客戶建立良好的關(guān)系

B.占用時(shí)間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力【答案】ACP2F7X6D9W3B5N8HQ4R5A7S5X3C9S5ZZ7X8P2O3N3Z2U4173、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》【答案】BCX3B1S10Q9N7R4Q2HN5I1M5U1V1P6R6ZX6K5V4C2Q9E1G10174、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是（）。

A.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

B.與開發(fā)商充分溝通

C.對(duì)客戶的購(gòu)買力進(jìn)行研究

D.對(duì)預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證【答案】BCP9Q3M6G9N8F10G5HL7I8X1H3D2X6L10ZS5F9P5K8V4J5Q8175、下列哪項(xiàng)符合系膜毛細(xì)血管性腎小球腎炎

A.起病急驟

B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征

C.銀染色顯示毛細(xì)血管壁呈雙軌狀

D.部分病人補(bǔ)體升高【答案】CCR3C7Z7W5I3N1A10HI8W10I10B8Q5G2K5ZV4U10Q4T6R2I2U7176、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中不參加的工作是（）。

A.考察與監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行

B.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

D.項(xiàng)目策劃與銷售【答案】ACV7D2M10A8A10F10A3HA10K3Y5L2U9H2W10ZW1M3F10M7R3V8M1177、接聽進(jìn)線電話時(shí)，銷售人員應(yīng)注意保持或激發(fā)客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項(xiàng)目().

A.質(zhì)量缺陷的問題

B.周圍環(huán)境的概況

C.價(jià)格的具體數(shù)據(jù)

D.戶型面積的計(jì)算方法【答案】CCW10A10J1G8R1G7T2HV7H9W7Y9G1B5K6ZH10S2V9C8Y2B10G8178、對(duì)銷售人員的銷售績(jī)效評(píng)價(jià)方法一般采取().

A.比較法

B.分析法

C.因素法

D.類推法【答案】ACW10T5D9E4R6H8B4HH2I7Y1V4V6G9E2ZG4D3I1K1M2S3V8179、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬元，流動(dòng)資金為1000萬元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營(yíng)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額為2500萬元、年平均稅后利潤(rùn)總額為2000萬元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACQ8S3A8B7M8G9N4HO9Y10R2W2I8V4P6ZF9A5S6T8H9Z6K8180、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯(cuò)誤的是（）。

A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面

B.一個(gè)營(yíng)銷行動(dòng)無法同時(shí)兼顧增加房源和增加客源的兩個(gè)目標(biāo)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人

D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營(yíng)銷手段【答案】BCZ4J9H2L1A4N7Q2HW10E3H6W8M8S1N10ZL4F7U2Z7L8T9F1181、病毒性肝炎時(shí)，肝細(xì)胞的灶狀壞死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干酪性壞死

D.固縮性壞死【答案】BCO1F3G2A7Z10E5P2HH9E8A2Z3E6P5F8ZN7K4N2F1N8H7Z2182、屬于遠(yuǎn)部取穴的是

A.耳聾取聽宮

B.腰背取委中

C.痰多取豐隆

D.失眠取心俞【答案】BCE1T1Y9V10L10S8H1HK9G9N1H10K5U4S10ZR9I9G5C3J2P7B9183、一般來說，在項(xiàng)目的持續(xù)銷售期中，市場(chǎng)推廣宜突出項(xiàng)目的()。

A.廣告主題

B.市場(chǎng)主題

C.物業(yè)主題

D.景觀主題【答案】ACO10F8K3Q5C7G10Q9HY9Y3K4E1D7P1Z9ZO3T10M2O5X4C4F7184、發(fā)生液性變時(shí)可穿刺出不凝固血性液體的是

A.神經(jīng)鞘瘤

B.成釉細(xì)胞瘤

C.血管內(nèi)皮瘤

D.骨肉瘤

E.神經(jīng)纖維瘤【答案】ACN6N5Q8N9U2S6C8HQ2I4H8A6Q7O6E8ZX9V4K9R4D8D10M7185、患兒女，10歲。替

A.觀察致恒牙列治療

B.去除不良習(xí)慣

C.功能矯治器

D.面罩前牽引

E.雙曲舌簧矯治器【答案】DCK8D6N8B5A6V4B5HK4U5N9S7S1T8I8ZV2B5U1A7K10N5A5186、（八）乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個(gè)性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項(xiàng)的市場(chǎng)調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對(duì)這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購(gòu)買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項(xiàng)目。

A