擁抱年金超越夢(mèng)想年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯課件

擁抱時(shí)代超越夢(mèng)想擁抱時(shí)代超越夢(mèng)想夢(mèng)想、愿景在壽險(xiǎn)行業(yè)，建立一個(gè)年凈利潤(rùn)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，并為此付出足夠的基本代價(jià)！夢(mèng)想、愿景在壽險(xiǎn)行業(yè)，建立一個(gè)年凈利潤(rùn)百萬(wàn)乃至百萬(wàn)收入，一不小心夢(mèng)已成真！1-9月TOP選手稅前收入同比增長(zhǎng)超100%百萬(wàn)收入，一不小心夢(mèng)已成真！1-9月TOP選手稅前收入同比增168216824把保險(xiǎn)賣(mài)給

有錢(qián)人把保險(xiǎn)賣(mài)給

有錢(qián)人能力與夢(mèng)想要匹配年金險(xiǎn)銷(xiāo)售，是你和你的團(tuán)隊(duì)超越夢(mèng)想不可或缺的能力！是實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)收入夢(mèng)想最近的路徑之一！能力與夢(mèng)想要匹配年金險(xiǎn)銷(xiāo)售，是你和你的團(tuán)隊(duì)超越夢(mèng)想不可或缺的（一）時(shí)代大背景（一）時(shí)代大背景時(shí)代大背景富裕人群、私人財(cái)富迅猛增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)減速，導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)劇增持續(xù)降息，安全高收益資產(chǎn)稀缺政經(jīng)大勢(shì)，開(kāi)啟財(cái)富重新分配法制社會(huì)，法律決定財(cái)富歸屬時(shí)代大背景富裕人群、私人財(cái)富迅猛增長(zhǎng)2017中國(guó)城市GDP排名出爐1.上海30133億元，同比增長(zhǎng)6.9%（人口：2418萬(wàn)）

2.北京28000億元，同比增長(zhǎng)6.7%（人口：2171萬(wàn)）3.深圳（廣東1）22286億元，同比增長(zhǎng)8.8%（人口：1090萬(wàn)）4.廣州（廣東2）21500億元，同比增長(zhǎng)7.3%（人口：1404萬(wàn)）5.重慶19530億元，同比增長(zhǎng)9.5%（人口：3372萬(wàn)）6.天津18595億元，同比增長(zhǎng)3.6%（人口：1547萬(wàn)）7.蘇州（江蘇1）17000億元，同比增長(zhǎng)7%（人口：1065萬(wàn)）9.成都（四川1）13890億元，同比增長(zhǎng)8.1%（人口：1592萬(wàn)）8.武漢（湖北1）13400億元，同比增長(zhǎng)8%（人口：1077萬(wàn)）10.杭州（浙江1）12556億元，同比增長(zhǎng)8%（人口：919萬(wàn)）

12.青島（山東1）11258億元，同比增長(zhǎng)7.5%（人口：871萬(wàn)）

20.煙臺(tái)（山東2）7550億元，同比增長(zhǎng)6.5%（人口：701萬(wàn)）

21.泉州（福建1）7533億元，同比增長(zhǎng)8.3%（人口：851萬(wàn)）22.大連（遼寧1）7363億元，同比增長(zhǎng)7.1%（人口：700萬(wàn)）23.濟(jì)南（山東3）7285億元，同比增長(zhǎng)8.2%（人口：706萬(wàn)）24.西安（陜西1）7206億元，同比增長(zhǎng)7.8%（人口：945萬(wàn)）25.合肥（安徽1）7191億元，同比增長(zhǎng)8.8%（人口：937萬(wàn)）26.福州（福建2）7128億元，同比增長(zhǎng)8.5%（人口：757萬(wàn)）27.唐山（河北1）7012億元，同比增長(zhǎng)7%（人口：1024萬(wàn)）28.常州（江蘇5）6620億元，同比增長(zhǎng)8.1%（人口：471萬(wàn)）29.長(zhǎng)春（吉林1）6613億元，同比增長(zhǎng)8%（人口：880萬(wàn)）30.哈爾濱（黑龍江1）6609億元，同比增長(zhǎng)6.7%（人口：1063萬(wàn)）

2017中國(guó)城市GDP排名出爐1.上海30133億元，同比增從山東17城市的富豪分布來(lái)看,煙臺(tái)22個(gè)、青島18個(gè),東營(yíng)、日照均為12個(gè)、濰坊9個(gè)、臨沂、淄博各6個(gè),濱州、德州、威海均為5個(gè),聊城4個(gè)、濟(jì)寧3個(gè),濟(jì)南、菏澤、萊蕪為2個(gè)。煙臺(tái)22位富豪名單：2017胡潤(rùn)富豪榜從山東17城市的富豪分布來(lái)看,煙臺(tái)22個(gè)、青島富裕階層迅速壯大中國(guó)權(quán)威生活方式研究和顧問(wèn)機(jī)構(gòu)財(cái)富品質(zhì)研究院最新發(fā)布的《要客境外生活方式報(bào)告》指出，截至2016年，中國(guó)擁有千萬(wàn)富豪超過(guò)400萬(wàn)人，億萬(wàn)富豪15萬(wàn)人，已形成全球最大的高端財(cái)富群體。

財(cái)富品質(zhì)研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱，目前中國(guó)凈資產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)元的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)超過(guò)7000萬(wàn)人，擁有財(cái)富總量約為30萬(wàn)億美元，超越美國(guó)和日本，位列世界首位。煙臺(tái)35萬(wàn)人凈資產(chǎn)過(guò)百萬(wàn)富裕階層迅速壯大中國(guó)權(quán)威生活方式研究和顧問(wèn)機(jī)2.經(jīng)濟(jì)減速，導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)加劇經(jīng)濟(jì)減速、換擋（新常態(tài)：調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)）2018上半年增速6.7%，創(chuàng)6年最低投資風(fēng)險(xiǎn)劇增，威脅財(cái)富安全實(shí)體經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)金融風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)如果你盲動(dòng)，后果很?chē)?yán)重！2012出版2.經(jīng)濟(jì)減速，導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)加劇經(jīng)濟(jì)減速、換擋（新常態(tài)：調(diào)結(jié)2015年很多人用一生的積蓄交了風(fēng)險(xiǎn)的學(xué)費(fèi)！2015年很多人用一生的積蓄交了風(fēng)險(xiǎn)的學(xué)費(fèi)！精算未來(lái)布局幸福14當(dāng)很多人還沒(méi)有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)真正含義時(shí)，財(cái)富快速縮水的風(fēng)險(xiǎn)正以比氣候變暖更快的速度到來(lái)，相關(guān)知識(shí)的欠缺使人們忽略了這些風(fēng)險(xiǎn)，這才是最大的危險(xiǎn)。2.1專(zhuān)家解讀經(jīng)濟(jì)減速的財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)精算未來(lái)布局幸福14當(dāng)很多人還沒(méi)有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)真正含義時(shí)，3.連續(xù)降息、安全高收益資產(chǎn)稀缺！2011.7.73.5%2012.6.83.25%2012.7.63%2014.11.122.75%2015.3.12.5%2015.5.112.25%2015.6.282%2015.8.261.75%2018.7.311.5%1996:10.98%1997:8.64%1998:7.92%1999:5.65%2007:4.14%2008:3.6%3.連續(xù)降息、安全高收益資產(chǎn)稀缺！2011.7.72022/11/17精算未來(lái)布局幸福163.1人口紅利消退對(duì)利率的沖擊中

國(guó)1.5加拿大0.75英國(guó)0.5美國(guó)0~0.25日本0~0.1歐洲央行-0.1~0瑞士-1.25~0.25瑞典-0.25全球各國(guó)10年期國(guó)債利率（截止14年8月末）資料來(lái)源：WIND，海通證券研究所各國(guó)央行1年期存款利率（%）日本、歐洲、美國(guó)由于人口紅利的消失而處于低利率，印度則由于人口紅利處于高利率。我國(guó)目前處于中等水平。2022/11/10精算未來(lái)布局幸福163.1人口紅利3.2利率走勢(shì)前瞻3.2利率走勢(shì)前瞻4.政經(jīng)大勢(shì)，開(kāi)啟財(cái)富重新分配中國(guó)夢(mèng)：公平、共享民生保障：政府開(kāi)支猛增（穩(wěn)定、內(nèi)需）經(jīng)濟(jì)下行，稅源減少，支出加大誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？稅改！房地產(chǎn)稅、個(gè)人收入所得稅、遺產(chǎn)稅4.政經(jīng)大勢(shì)，開(kāi)啟財(cái)富重新分配中國(guó)夢(mèng)：公平、共享?yè)肀杲鸪綁?mèng)想年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯課件4.1房地產(chǎn)稅4.1房地產(chǎn)稅4.2個(gè)人所得稅4.2個(gè)人所得稅4.3遺產(chǎn)稅4.3遺產(chǎn)稅5.法制社會(huì)，法律決定財(cái)富歸屬債務(wù)婚姻繼承5.法制社會(huì)，法律決定財(cái)富歸屬債務(wù)三重身份上億資產(chǎn)兩任太太一場(chǎng)變故損失殆盡5.1經(jīng)典的案例三重身份5.1經(jīng)典的案例富裕人群資產(chǎn)主要形態(tài)與風(fēng)險(xiǎn)解析富裕人群資產(chǎn)主要《胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》2012（1）大多經(jīng)營(yíng)企業(yè)千萬(wàn)富翁，私營(yíng)企業(yè)主占到55%；億萬(wàn)富翁，這個(gè)比例占到75%。而中國(guó)90%私營(yíng)企業(yè)都是家族企業(yè)。他們多數(shù)都是創(chuàng)富的第一代，年齡大多達(dá)到55-64歲，各家族長(zhǎng)子、長(zhǎng)女的年齡達(dá)到35.7歲?！逗鷿?rùn)財(cái)富報(bào)告》2012（1）大多經(jīng)營(yíng)企業(yè)千（2）擁有較多房產(chǎn)+銀行VIP賬戶（2）擁有較多房產(chǎn)+銀行VIP賬戶高端客戶資產(chǎn)主要形態(tài)家族企業(yè)較多房產(chǎn)銀行VIP賬戶證券投資民間借貸/P2P？高端客戶資產(chǎn)主要形態(tài)家族企業(yè)？面臨風(fēng)險(xiǎn)健康風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)自然風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)家庭風(fēng)險(xiǎn)面臨風(fēng)險(xiǎn)健康風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理好壞，如同這兩棟房子風(fēng)險(xiǎn)管理好壞，如同這兩棟房子31中國(guó)與西方鮮明的對(duì)比銀行儲(chǔ)蓄證券資產(chǎn)銀行儲(chǔ)蓄證券資產(chǎn)其他金融資產(chǎn)≈75%＜20%保險(xiǎn)資產(chǎn)31中國(guó)與西方鮮明的對(duì)比銀行儲(chǔ)蓄證券資產(chǎn)銀行儲(chǔ)蓄證券資產(chǎn)行業(yè)規(guī)模對(duì)比美國(guó)（$）17.6中國(guó)（￥）188保險(xiǎn)13.411銀行單位：萬(wàn)億32行業(yè)規(guī)模對(duì)比美國(guó)（$）17.6中國(guó)（￥）188保險(xiǎn)1中年企業(yè)家開(kāi)始熱衷購(gòu)買(mǎi)大額保單中年企業(yè)家開(kāi)始熱衷購(gòu)買(mǎi)大額保單大保單成為常態(tài)大保單成為常態(tài)擁抱年金超越夢(mèng)想年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯課件你對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，與之相匹配嗎？你對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，與之相匹配嗎？擁抱年金超越夢(mèng)想年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯課件承接大時(shí)代、蘊(yùn)藏大能量年金險(xiǎn)，市場(chǎng)容量超乎想象！年金險(xiǎn)，輕松做大單！全員收入跨越式成長(zhǎng)，非年金險(xiǎn)莫屬！承接大時(shí)代、蘊(yùn)藏大能量年金險(xiǎn)，市場(chǎng)容量超乎想象！（二）年金險(xiǎn)理念與核心價(jià)值（二）年金險(xiǎn)理念與核心價(jià)值這個(gè)世界最瘋狂想法，莫過(guò)于重復(fù)著同樣的事情，卻期待不一樣的結(jié)果。——電影《華爾街》這個(gè)世界最瘋狂想法，莫過(guò)于重復(fù)著同樣的年金險(xiǎn)賣(mài)什么？很多營(yíng)銷(xiāo)員和客戶關(guān)注的焦點(diǎn)——“理財(cái)”、“收益”（儲(chǔ)蓄替代品）“費(fèi)率高低”、“返還高低”基于這樣的定位，哪有優(yōu)勢(shì)和價(jià)值可言？年金險(xiǎn)賣(mài)什么？很多營(yíng)銷(xiāo)員和客戶關(guān)注的焦點(diǎn)——產(chǎn)品價(jià)值公式產(chǎn)品是解決“問(wèn)題”的工具！產(chǎn)品定位核心價(jià)值必須+無(wú)可替代產(chǎn)品價(jià)值公式產(chǎn)品是解決“問(wèn)題”的工具！產(chǎn)品定位核心價(jià)值必須+尋找年金險(xiǎn)無(wú)可替代的價(jià)值瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，構(gòu)建邏輯，激發(fā)需求！理念溝通最怕什么？最擔(dān)心什么？潛在的問(wèn)題是？尋找年金險(xiǎn)無(wú)可替代的價(jià)值瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，理念溝通最怕什么？大眾客戶大眾富裕富裕大眾以下定位客戶群，聚焦其痛點(diǎn)打面打點(diǎn)大眾客戶大眾富裕富裕大眾以下定位客戶群，聚焦其痛點(diǎn)打面打點(diǎn)先說(shuō)富裕階層……他們是社會(huì)的少數(shù)，享受很高的生活品質(zhì)，充滿優(yōu)越感，錢(qián)多得這輩子有可能花不完。先說(shuō)富裕階層……他們是社會(huì)的少數(shù)，享受很高的生活品質(zhì)，充滿優(yōu)高端客戶“焦點(diǎn)問(wèn)題”富裕階層被成為高端客戶他們“高”在哪里？什么是資產(chǎn)？資產(chǎn)跟“錢(qián)”、“財(cái)富”是什么關(guān)系？資產(chǎn)高端客戶“焦點(diǎn)問(wèn)題”富裕階層被成為高端客戶資產(chǎn)有錢(qián)人，真的“有錢(qián)”嗎？有錢(qián)人，真的“有錢(qián)”嗎？核心理念、邏輯：區(qū)分資產(chǎn)與財(cái)富財(cái)富=資產(chǎn)的價(jià)值=資產(chǎn)最終的變現(xiàn)能力什么導(dǎo)致資產(chǎn)的價(jià)值不確定？各種風(fēng)險(xiǎn)！所以——財(cái)富=資產(chǎn)-風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)人擁有多少財(cái)富，最終是由風(fēng)險(xiǎn)決定的！想擁有與資產(chǎn)對(duì)等的財(cái)富，必須轉(zhuǎn)嫁或?qū)_風(fēng)險(xiǎn)世界公認(rèn)的、最佳的、必須的選擇：保險(xiǎn)！核心理念、邏輯：區(qū)分資產(chǎn)與財(cái)富財(cái)富=資產(chǎn)的價(jià)值=資產(chǎn)富?？蛻簦和袋c(diǎn)與需求直擊痛點(diǎn)：得而復(fù)失！風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生財(cái)富喪失地位、生活品質(zhì)降低核心需求：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，守住財(cái)富！轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)——財(cái)富安全、自主、持久！財(cái)富保障高品質(zhì)生活尊嚴(yán)地位幸福指數(shù)富?？蛻簦和袋c(diǎn)與需求直擊痛點(diǎn)：得而復(fù)失！核心需求：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，50

把所有的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，這是二十一世紀(jì)家庭投資理財(cái)?shù)淖罴逊绞?，同時(shí)也是送給自己和家人最切實(shí)際的禮物。

——比爾·蓋茨最富有的人說(shuō)：財(cái)富=資產(chǎn)-風(fēng)險(xiǎn)+保險(xiǎn)50把所有的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，這是二十一世紀(jì)51

別人都說(shuō)我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富，是我為自己和家人購(gòu)買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn)。

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亞洲首富李嘉誠(chéng)51別人都說(shuō)我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我52一個(gè)人需要買(mǎi)保險(xiǎn)，就如同一個(gè)人需要穿衣服；一個(gè)沒(méi)有保險(xiǎn)的人,就如同一個(gè)人裸體，我們稱之為財(cái)務(wù)裸體?！獓?guó)家理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉彥斌用保險(xiǎn)規(guī)劃你的資產(chǎn),

用法律守住你的財(cái)富！52一個(gè)人需要買(mǎi)保險(xiǎn)，就如同一個(gè)人需要穿衣服；一個(gè)沒(méi)有保險(xiǎn)的保障財(cái)富，首選年金保險(xiǎn)【安全性】①資金安全、②領(lǐng)取的保證性；③公私資產(chǎn)隔離，規(guī)避債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！【流動(dòng)性】資產(chǎn)安全轉(zhuǎn)移/隔離后，仍可保單貸款，自主支配！【收益性】①返還+紅利+利息（復(fù)利），抵御通貨膨脹；②保單融資所得回報(bào)；③繼承節(jié)稅，杠桿收益【自主性】養(yǎng)老自主，為自己贖身；無(wú)需打理、不用操心。【傳承性】受益權(quán)>債權(quán)、課稅>繼承權(quán)【低門(mén)檻】留給成功人士最后的機(jī)會(huì)保障財(cái)富，首選年金保險(xiǎn)【安全性】①資金安全、②領(lǐng)取的保證2022/11/17精算未來(lái)布局幸福54保險(xiǎn)傳承財(cái)富之節(jié)稅杠桿效應(yīng)假設(shè)：擬傳承1000萬(wàn)A直接繼承應(yīng)稅資產(chǎn)1000萬(wàn)(1000-175)×50%遺產(chǎn)稅412.5萬(wàn)現(xiàn)金繼承587.5B200W投保，保額1000萬(wàn)應(yīng)稅資產(chǎn)800萬(wàn)(800-75)×40%遺產(chǎn)稅290萬(wàn)現(xiàn)金身故金1000萬(wàn)繼承1510萬(wàn)2022/11/10精算未來(lái)布局幸福54保險(xiǎn)傳承財(cái)富之節(jié)“新國(guó)十條”保險(xiǎn)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是社會(huì)文明水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、社會(huì)治理能力的重要標(biāo)志。把商業(yè)保險(xiǎn)建設(shè)成社會(huì)保障體系的重要支柱。使保險(xiǎn)成為政府、企業(yè)、居民風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)富管理的基本手段；有效發(fā)揮保險(xiǎn)社會(huì)“穩(wěn)定器”和經(jīng)濟(jì)“助推器”的作用?！靶聡?guó)十條”保險(xiǎn)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是客戶意識(shí)已經(jīng)開(kāi)始覺(jué)醒客戶意識(shí)已經(jīng)開(kāi)始覺(jué)醒擁抱年金超越夢(mèng)想年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯課件再說(shuō)大眾、大眾富?？蛻簟麄儽纫话闳擞绣X(qián)，生活品質(zhì)較高，他們?cè)谂?zhēng)取一輩子錢(qián)夠花。再說(shuō)大眾、大眾富?？蛻簟麄儽纫话闳擞绣X(qián)，生活品質(zhì)較高，他們中產(chǎn)的焦點(diǎn)問(wèn)題和痛點(diǎn)？中產(chǎn)的焦點(diǎn)問(wèn)題和痛點(diǎn)？焦點(diǎn)問(wèn)題和痛點(diǎn)關(guān)鍵詞：收入、積蓄財(cái)富主要來(lái)自收入，而非資產(chǎn)！資產(chǎn)少，來(lái)之不易，怕經(jīng)受風(fēng)險(xiǎn)。痛點(diǎn)：缺乏持續(xù)終身的高收入！時(shí)代變化快，終身穩(wěn)定職業(yè)稀缺！投資風(fēng)險(xiǎn)、通貨膨脹導(dǎo)致資產(chǎn)貶值。老齡化加速，多數(shù)人對(duì)養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見(jiàn)和準(zhǔn)備不足。收入焦點(diǎn)問(wèn)題和痛點(diǎn)關(guān)鍵詞：收入、積蓄收入中產(chǎn)的需求終身穩(wěn)定的高收入品質(zhì)生活到老無(wú)憂。品質(zhì)生活有多貴？中產(chǎn)的需求終身穩(wěn)定的高收入品質(zhì)生活到老無(wú)憂。2022/11/17精算未來(lái)布局幸福62專(zhuān)家解讀：照此推算，現(xiàn)在30歲的女性，期望壽命將達(dá)98歲！我們來(lái)到一個(gè)長(zhǎng)壽時(shí)代2022/11/10精算未來(lái)布局幸福62專(zhuān)家解讀：照此推2022/11/17精算未來(lái)布局幸福63思考題錢(qián)先生今年40歲。每月家庭生活開(kāi)銷(xiāo)5000元，如果他預(yù)期壽命85歲，維持這個(gè)消費(fèi)水平，后半生他要花多少錢(qián)？5000×12×45=270w（元）這是沒(méi)考慮通貨膨脹！2022/11/10精算未來(lái)布局幸福63思考題錢(qián)先生今年2022/11/17精算未來(lái)布局幸福64如果考慮通貨膨脹今天5000的消費(fèi)，未來(lái)需要付出多少錢(qián)？通脹率到60歲到80歲后半生總支出月支出年支出月支出年支出4%1095513.1w2400528.8w726w5%1326615.9w3520042.2w958w改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)年均通貨膨脹率>4%2022/11/10精算未來(lái)布局幸福64如果考慮通貨膨脹終身品質(zhì)生活，以今天的收入和積蓄，不做另外打算，能否扛得起？終身品質(zhì)生活，以今天的收入和積蓄，不做另外打算，能否扛得起？精算未來(lái)布局幸福66想要一生無(wú)憂，必須建立一筆被動(dòng)收入無(wú)附加條件要絕對(duì)安全要源源不斷要保值增值能直至終身絕配精算未來(lái)布局幸福66想要一生無(wú)憂，必須建立一筆被動(dòng)收入無(wú)年金險(xiǎn)利好匯總經(jīng)濟(jì)低迷：財(cái)富安全需求上升連續(xù)降息：保險(xiǎn)收益相對(duì)優(yōu)勢(shì)凸顯稅改漸近：避稅手段稀缺老齡化加劇、社保危機(jī)：個(gè)人補(bǔ)充養(yǎng)老迫在眉睫“新國(guó)十條”加快發(fā)展政策落地：稅優(yōu)：養(yǎng)老年金、大病保險(xiǎn)投資：收益顯著提升（其他理財(cái)收益下降）費(fèi)改：新型產(chǎn)品吸引力增強(qiáng)年金險(xiǎn)利好匯總經(jīng)濟(jì)低迷：財(cái)富安全需求上升搶抓機(jī)遇，做時(shí)代的贏家！謝謝大家！搶抓機(jī)遇，擁抱時(shí)代超越夢(mèng)想擁抱時(shí)代超越夢(mèng)想夢(mèng)想、愿景在壽險(xiǎn)行業(yè)，建立一個(gè)年凈利潤(rùn)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，并為此付出足夠的基本代價(jià)！夢(mèng)想、愿景在壽險(xiǎn)行業(yè)，建立一個(gè)年凈利潤(rùn)百萬(wàn)乃至百萬(wàn)收入，一不小心夢(mèng)已成真！1-9月TOP選手稅前收入同比增長(zhǎng)超100%百萬(wàn)收入，一不小心夢(mèng)已成真！1-9月TOP選手稅前收入同比增1682168272把保險(xiǎn)賣(mài)給

有錢(qián)人把保險(xiǎn)賣(mài)給

有錢(qián)人能力與夢(mèng)想要匹配年金險(xiǎn)銷(xiāo)售，是你和你的團(tuán)隊(duì)超越夢(mèng)想不可或缺的能力！是實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)收入夢(mèng)想最近的路徑之一！能力與夢(mèng)想要匹配年金險(xiǎn)銷(xiāo)售，是你和你的團(tuán)隊(duì)超越夢(mèng)想不可或缺的（一）時(shí)代大背景（一）時(shí)代大背景時(shí)代大背景富裕人群、私人財(cái)富迅猛增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)減速，導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)劇增持續(xù)降息，安全高收益資產(chǎn)稀缺政經(jīng)大勢(shì)，開(kāi)啟財(cái)富重新分配法制社會(huì)，法律決定財(cái)富歸屬時(shí)代大背景富裕人群、私人財(cái)富迅猛增長(zhǎng)2017中國(guó)城市GDP排名出爐1.上海30133億元，同比增長(zhǎng)6.9%（人口：2418萬(wàn)）

2.北京28000億元，同比增長(zhǎng)6.7%（人口：2171萬(wàn)）3.深圳（廣東1）22286億元，同比增長(zhǎng)8.8%（人口：1090萬(wàn)）4.廣州（廣東2）21500億元，同比增長(zhǎng)7.3%（人口：1404萬(wàn)）5.重慶19530億元，同比增長(zhǎng)9.5%（人口：3372萬(wàn)）6.天津18595億元，同比增長(zhǎng)3.6%（人口：1547萬(wàn)）7.蘇州（江蘇1）17000億元，同比增長(zhǎng)7%（人口：1065萬(wàn)）9.成都（四川1）13890億元，同比增長(zhǎng)8.1%（人口：1592萬(wàn)）8.武漢（湖北1）13400億元，同比增長(zhǎng)8%（人口：1077萬(wàn)）10.杭州（浙江1）12556億元，同比增長(zhǎng)8%（人口：919萬(wàn)）

12.青島（山東1）11258億元，同比增長(zhǎng)7.5%（人口：871萬(wàn)）

20.煙臺(tái)（山東2）7550億元，同比增長(zhǎng)6.5%（人口：701萬(wàn)）

21.泉州（福建1）7533億元，同比增長(zhǎng)8.3%（人口：851萬(wàn)）22.大連（遼寧1）7363億元，同比增長(zhǎng)7.1%（人口：700萬(wàn)）23.濟(jì)南（山東3）7285億元，同比增長(zhǎng)8.2%（人口：706萬(wàn)）24.西安（陜西1）7206億元，同比增長(zhǎng)7.8%（人口：945萬(wàn)）25.合肥（安徽1）7191億元，同比增長(zhǎng)8.8%（人口：937萬(wàn)）26.福州（福建2）7128億元，同比增長(zhǎng)8.5%（人口：757萬(wàn)）27.唐山（河北1）7012億元，同比增長(zhǎng)7%（人口：1024萬(wàn)）28.常州（江蘇5）6620億元，同比增長(zhǎng)8.1%（人口：471萬(wàn)）29.長(zhǎng)春（吉林1）6613億元，同比增長(zhǎng)8%（人口：880萬(wàn)）30.哈爾濱（黑龍江1）6609億元，同比增長(zhǎng)6.7%（人口：1063萬(wàn)）

2017中國(guó)城市GDP排名出爐1.上海30133億元，同比增從山東17城市的富豪分布來(lái)看,煙臺(tái)22個(gè)、青島18個(gè),東營(yíng)、日照均為12個(gè)、濰坊9個(gè)、臨沂、淄博各6個(gè),濱州、德州、威海均為5個(gè),聊城4個(gè)、濟(jì)寧3個(gè),濟(jì)南、菏澤、萊蕪為2個(gè)。煙臺(tái)22位富豪名單：2017胡潤(rùn)富豪榜從山東17城市的富豪分布來(lái)看,煙臺(tái)22個(gè)、青島富裕階層迅速壯大中國(guó)權(quán)威生活方式研究和顧問(wèn)機(jī)構(gòu)財(cái)富品質(zhì)研究院最新發(fā)布的《要客境外生活方式報(bào)告》指出，截至2016年，中國(guó)擁有千萬(wàn)富豪超過(guò)400萬(wàn)人，億萬(wàn)富豪15萬(wàn)人，已形成全球最大的高端財(cái)富群體。

財(cái)富品質(zhì)研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱，目前中國(guó)凈資產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)元的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)超過(guò)7000萬(wàn)人，擁有財(cái)富總量約為30萬(wàn)億美元，超越美國(guó)和日本，位列世界首位。煙臺(tái)35萬(wàn)人凈資產(chǎn)過(guò)百萬(wàn)富裕階層迅速壯大中國(guó)權(quán)威生活方式研究和顧問(wèn)機(jī)2.經(jīng)濟(jì)減速，導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)加劇經(jīng)濟(jì)減速、換擋（新常態(tài)：調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)）2018上半年增速6.7%，創(chuàng)6年最低投資風(fēng)險(xiǎn)劇增，威脅財(cái)富安全實(shí)體經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)金融風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)如果你盲動(dòng)，后果很?chē)?yán)重！2012出版2.經(jīng)濟(jì)減速，導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)加劇經(jīng)濟(jì)減速、換擋（新常態(tài)：調(diào)結(jié)2015年很多人用一生的積蓄交了風(fēng)險(xiǎn)的學(xué)費(fèi)！2015年很多人用一生的積蓄交了風(fēng)險(xiǎn)的學(xué)費(fèi)！精算未來(lái)布局幸福82當(dāng)很多人還沒(méi)有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)真正含義時(shí)，財(cái)富快速縮水的風(fēng)險(xiǎn)正以比氣候變暖更快的速度到來(lái)，相關(guān)知識(shí)的欠缺使人們忽略了這些風(fēng)險(xiǎn)，這才是最大的危險(xiǎn)。2.1專(zhuān)家解讀經(jīng)濟(jì)減速的財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)精算未來(lái)布局幸福14當(dāng)很多人還沒(méi)有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)真正含義時(shí)，3.連續(xù)降息、安全高收益資產(chǎn)稀缺！2011.7.73.5%2012.6.83.25%2012.7.63%2014.11.122.75%2015.3.12.5%2015.5.112.25%2015.6.282%2015.8.261.75%2018.7.311.5%1996:10.98%1997:8.64%1998:7.92%1999:5.65%2007:4.14%2008:3.6%3.連續(xù)降息、安全高收益資產(chǎn)稀缺！2011.7.72022/11/17精算未來(lái)布局幸福843.1人口紅利消退對(duì)利率的沖擊中

國(guó)1.5加拿大0.75英國(guó)0.5美國(guó)0~0.25日本0~0.1歐洲央行-0.1~0瑞士-1.25~0.25瑞典-0.25全球各國(guó)10年期國(guó)債利率（截止14年8月末）資料來(lái)源：WIND，海通證券研究所各國(guó)央行1年期存款利率（%）日本、歐洲、美國(guó)由于人口紅利的消失而處于低利率，印度則由于人口紅利處于高利率。我國(guó)目前處于中等水平。2022/11/10精算未來(lái)布局幸福163.1人口紅利3.2利率走勢(shì)前瞻3.2利率走勢(shì)前瞻4.政經(jīng)大勢(shì)，開(kāi)啟財(cái)富重新分配中國(guó)夢(mèng)：公平、共享民生保障：政府開(kāi)支猛增（穩(wěn)定、內(nèi)需）經(jīng)濟(jì)下行，稅源減少，支出加大誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？稅改！房地產(chǎn)稅、個(gè)人收入所得稅、遺產(chǎn)稅4.政經(jīng)大勢(shì)，開(kāi)啟財(cái)富重新分配中國(guó)夢(mèng)：公平、共享?yè)肀杲鸪綁?mèng)想年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯課件4.1房地產(chǎn)稅4.1房地產(chǎn)稅4.2個(gè)人所得稅4.2個(gè)人所得稅4.3遺產(chǎn)稅4.3遺產(chǎn)稅5.法制社會(huì)，法律決定財(cái)富歸屬債務(wù)婚姻繼承5.法制社會(huì)，法律決定財(cái)富歸屬債務(wù)三重身份上億資產(chǎn)兩任太太一場(chǎng)變故損失殆盡5.1經(jīng)典的案例三重身份5.1經(jīng)典的案例富裕人群資產(chǎn)主要形態(tài)與風(fēng)險(xiǎn)解析富裕人群資產(chǎn)主要《胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》2012（1）大多經(jīng)營(yíng)企業(yè)千萬(wàn)富翁，私營(yíng)企業(yè)主占到55%；億萬(wàn)富翁，這個(gè)比例占到75%。而中國(guó)90%私營(yíng)企業(yè)都是家族企業(yè)。他們多數(shù)都是創(chuàng)富的第一代，年齡大多達(dá)到55-64歲，各家族長(zhǎng)子、長(zhǎng)女的年齡達(dá)到35.7歲。《胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》2012（1）大多經(jīng)營(yíng)企業(yè)千（2）擁有較多房產(chǎn)+銀行VIP賬戶（2）擁有較多房產(chǎn)+銀行VIP賬戶高端客戶資產(chǎn)主要形態(tài)家族企業(yè)較多房產(chǎn)銀行VIP賬戶證券投資民間借貸/P2P？高端客戶資產(chǎn)主要形態(tài)家族企業(yè)？面臨風(fēng)險(xiǎn)健康風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)自然風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)家庭風(fēng)險(xiǎn)面臨風(fēng)險(xiǎn)健康風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理好壞，如同這兩棟房子風(fēng)險(xiǎn)管理好壞，如同這兩棟房子99中國(guó)與西方鮮明的對(duì)比銀行儲(chǔ)蓄證券資產(chǎn)銀行儲(chǔ)蓄證券資產(chǎn)其他金融資產(chǎn)≈75%＜20%保險(xiǎn)資產(chǎn)31中國(guó)與西方鮮明的對(duì)比銀行儲(chǔ)蓄證券資產(chǎn)銀行儲(chǔ)蓄證券資產(chǎn)行業(yè)規(guī)模對(duì)比美國(guó)（$）17.6中國(guó)（￥）188保險(xiǎn)13.411銀行單位：萬(wàn)億100行業(yè)規(guī)模對(duì)比美國(guó)（$）17.6中國(guó)（￥）188保險(xiǎn)1中年企業(yè)家開(kāi)始熱衷購(gòu)買(mǎi)大額保單中年企業(yè)家開(kāi)始熱衷購(gòu)買(mǎi)大額保單大保單成為常態(tài)大保單成為常態(tài)擁抱年金超越夢(mèng)想年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯課件你對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，與之相匹配嗎？你對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，與之相匹配嗎？擁抱年金超越夢(mèng)想年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯課件承接大時(shí)代、蘊(yùn)藏大能量年金險(xiǎn)，市場(chǎng)容量超乎想象！年金險(xiǎn)，輕松做大單！全員收入跨越式成長(zhǎng)，非年金險(xiǎn)莫屬！承接大時(shí)代、蘊(yùn)藏大能量年金險(xiǎn)，市場(chǎng)容量超乎想象?。ǘ┠杲痣U(xiǎn)理念與核心價(jià)值（二）年金險(xiǎn)理念與核心價(jià)值這個(gè)世界最瘋狂想法，莫過(guò)于重復(fù)著同樣的事情，卻期待不一樣的結(jié)果。——電影《華爾街》這個(gè)世界最瘋狂想法，莫過(guò)于重復(fù)著同樣的年金險(xiǎn)賣(mài)什么？很多營(yíng)銷(xiāo)員和客戶關(guān)注的焦點(diǎn)——“理財(cái)”、“收益”（儲(chǔ)蓄替代品）“費(fèi)率高低”、“返還高低”基于這樣的定位，哪有優(yōu)勢(shì)和價(jià)值可言？年金險(xiǎn)賣(mài)什么？很多營(yíng)銷(xiāo)員和客戶關(guān)注的焦點(diǎn)——產(chǎn)品價(jià)值公式產(chǎn)品是解決“問(wèn)題”的工具！產(chǎn)品定位核心價(jià)值必須+無(wú)可替代產(chǎn)品價(jià)值公式產(chǎn)品是解決“問(wèn)題”的工具！產(chǎn)品定位核心價(jià)值必須+尋找年金險(xiǎn)無(wú)可替代的價(jià)值瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，構(gòu)建邏輯，激發(fā)需求！理念溝通最怕什么？最擔(dān)心什么？潛在的問(wèn)題是？尋找年金險(xiǎn)無(wú)可替代的價(jià)值瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，理念溝通最怕什么？大眾客戶大眾富裕富裕大眾以下定位客戶群，聚焦其痛點(diǎn)打面打點(diǎn)大眾客戶大眾富裕富裕大眾以下定位客戶群，聚焦其痛點(diǎn)打面打點(diǎn)先說(shuō)富裕階層……他們是社會(huì)的少數(shù)，享受很高的生活品質(zhì)，充滿優(yōu)越感，錢(qián)多得這輩子有可能花不完。先說(shuō)富裕階層……他們是社會(huì)的少數(shù)，享受很高的生活品質(zhì)，充滿優(yōu)高端客戶“焦點(diǎn)問(wèn)題”富裕階層被成為高端客戶他們“高”在哪里？什么是資產(chǎn)？資產(chǎn)跟“錢(qián)”、“財(cái)富”是什么關(guān)系？資產(chǎn)高端客戶“焦點(diǎn)問(wèn)題”富裕階層被成為高端客戶資產(chǎn)有錢(qián)人，真的“有錢(qián)”嗎？有錢(qián)人，真的“有錢(qián)”嗎？核心理念、邏輯：區(qū)分資產(chǎn)與財(cái)富財(cái)富=資產(chǎn)的價(jià)值=資產(chǎn)最終的變現(xiàn)能力什么導(dǎo)致資產(chǎn)的價(jià)值不確定？各種風(fēng)險(xiǎn)！所以——財(cái)富=資產(chǎn)-風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)人擁有多少財(cái)富，最終是由風(fēng)險(xiǎn)決定的！想擁有與資產(chǎn)對(duì)等的財(cái)富，必須轉(zhuǎn)嫁或?qū)_風(fēng)險(xiǎn)世界公認(rèn)的、最佳的、必須的選擇：保險(xiǎn)！核心理念、邏輯：區(qū)分資產(chǎn)與財(cái)富財(cái)富=資產(chǎn)的價(jià)值=資產(chǎn)富?？蛻簦和袋c(diǎn)與需求直擊痛點(diǎn)：得而復(fù)失！風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生財(cái)富喪失地位、生活品質(zhì)降低核心需求：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，守住財(cái)富！轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)——財(cái)富安全、自主、持久！財(cái)富保障高品質(zhì)生活尊嚴(yán)地位幸福指數(shù)富裕客戶：痛點(diǎn)與需求直擊痛點(diǎn)：得而復(fù)失！核心需求：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，118

把所有的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，這是二十一世紀(jì)家庭投資理財(cái)?shù)淖罴逊绞?，同時(shí)也是送給自己和家人最切實(shí)際的禮物。

——比爾·蓋茨最富有的人說(shuō)：財(cái)富=資產(chǎn)-風(fēng)險(xiǎn)+保險(xiǎn)50把所有的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，這是二十一世紀(jì)119

別人都說(shuō)我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富，是我為自己和家人購(gòu)買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn)。

——

亞洲首富李嘉誠(chéng)51別人都說(shuō)我很富有，擁有很多的財(cái)富，其實(shí)真正屬于我120一個(gè)人需要買(mǎi)保險(xiǎn)，就如同一個(gè)人需要穿衣服；一個(gè)沒(méi)有保險(xiǎn)的人,就如同一個(gè)人裸體，我們稱之為財(cái)務(wù)裸體?！獓?guó)家理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉彥斌用保險(xiǎn)規(guī)劃你的資產(chǎn),

用法律守住你的財(cái)富！52一個(gè)人需要買(mǎi)保險(xiǎn)，就如同一個(gè)人需要穿衣服；一個(gè)沒(méi)有保險(xiǎn)的保障財(cái)富，首選年金保險(xiǎn)【安全性】①資金安全、②領(lǐng)取的保證性；③公私資產(chǎn)隔離，規(guī)避債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！【流動(dòng)性】資產(chǎn)安全轉(zhuǎn)移/隔離后，仍可保單貸款，自主支配！【收益性】①返還+紅利+利息（復(fù)利），抵御通貨膨脹；②保單融資所得回報(bào)；③繼承節(jié)稅，杠桿收益【自主性】養(yǎng)老自主，為自己贖身；無(wú)需打理、不用操心?！緜鞒行浴渴芤鏅?quán)>債權(quán)、課稅>繼承權(quán)【低門(mén)檻】留給成功人士最后的機(jī)會(huì)保障財(cái)富，首選年金保險(xiǎn)【安全性】①資金安全、②領(lǐng)取的保證2022/11/17精算未來(lái)布局幸福122保險(xiǎn)傳承財(cái)富之節(jié)稅杠桿效應(yīng)假設(shè)：擬傳承1000萬(wàn)A直接繼承應(yīng)稅資產(chǎn)1000萬(wàn)(1000-175)×50%遺產(chǎn)稅412.5萬(wàn)現(xiàn)金繼承587.5B200W投保，保額10