營(yíng)銷策劃方案

本文格式為Word版，下載可任意編輯——營(yíng)銷策劃方案一、

前言目前,"親親我'原始茶工程正在緊張進(jìn)行,為了使"親親我'茶葉原始茶盡快進(jìn)入市場(chǎng)與特定階層消費(fèi)者的家里,我們對(duì)前期運(yùn)作的準(zhǔn)備工作作此建議性規(guī)劃,使"親親我'原始茶開(kāi)發(fā)有限公司參考

隨著人們生活水平的不斷提高,飲茶文化越來(lái)越成為一種時(shí)尚。最強(qiáng)健康生活的象征,清茶一杯不僅可以消除疲乏,滌煩益思,昂揚(yáng)精神。也可以細(xì)嚼慢飲,達(dá)到美的享受。因此喝茶也成為中老年人日常生活中不可缺少的一部分。

就目前茶葉銷售狀況而言,在我們學(xué)校及中老年市場(chǎng)就是巨大的,根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果說(shuō)明:茶葉需求了也就是很大的,因此茶葉的銷售將會(huì)更加強(qiáng)烈。

二、

目的1.宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)茶文化,提升廣大人民群眾對(duì)待傳統(tǒng)茶文化的重視度,提升她們對(duì)茶文化的了解。

2.傳播與弘揚(yáng)中華民族的茶文化。倡導(dǎo)修生養(yǎng)德的健康生活,解決精神困惑,提高文化素質(zhì)與生活品質(zhì)3.為使氣親親我茶葉成功打入市場(chǎng),并且快速的使廣大人民群眾認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品,提高市場(chǎng)占有率。

三、

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1.從文化環(huán)境來(lái)瞧,飲茶仍舊就是我國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)慣,并且在當(dāng)今社會(huì),提倡綠色生活,所以我們的目標(biāo)不僅僅只就是種老年人,還可以就是青少年,成年人等消費(fèi)者。市場(chǎng)狀況就是可觀的。

2.從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)瞧,現(xiàn)如今人們的生活水平與消費(fèi)水平都比以前有了顯著的提高。因此她們?cè)絹?lái)越重視養(yǎng)生、適當(dāng)?shù)母邇r(jià)也能接受3.世界飲料抓緊預(yù)言:"21世紀(jì)將就是茶飲料的世紀(jì)'。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

其她競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

四、

產(chǎn)品tswot分析

((一)S優(yōu)勢(shì)

1、親親我原始茶所選茶葉就是來(lái)自郴州桂東羅山脈原始森林600-800米海拔的高山云霧巖地帶(野生茶),每課茶樹(shù)至少300年以上的樹(shù)齡,這就是其她茶葉不具備的。

2,親親我原始茶,純自然、無(wú)污染、口感醇厚、滄桑感、就是安全高品質(zhì)茶葉

3食用較便利,用熱水沖泡即可。

((二)W劣勢(shì)

外部?jī)?yōu)勢(shì):中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)存在一些"硬傷|,一就是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)滯后。二就是茶類豐富,產(chǎn)量大,品牌少。三就是現(xiàn)如今反四風(fēng),受宏觀環(huán)境的影響,提倡儉樸。

內(nèi)部劣勢(shì):1、由于公司剛上市,缺乏足夠的信譽(yù)度,知名度,美譽(yù)度,公司實(shí)力相對(duì)較弱、2、"親親我'原始茶,市場(chǎng)占有率小,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比嚴(yán)重。

3、公司產(chǎn)品定位在中高檔,價(jià)格就是其對(duì)銷售的一個(gè)阻礙。

((三)O機(jī)遇

機(jī)遇;隨著人們生活水平的提高,人們更加重視綠色生活,人們對(duì)茶的質(zhì)量要求越來(lái)越高,而親親我原始茶就是一種健康的,純自然,口感醇厚,有滄桑感的原始茶,就是永州人自己出產(chǎn)的茶葉,更簡(jiǎn)單受到當(dāng)?shù)厝说那嗖A,正好符合人們的要求。產(chǎn)品將迎來(lái)一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。

((四))TT要挾

1、市場(chǎng)中好多知名的品牌的茶葉,如:西湖龍井,鐵觀音,普洱,大紅袍,這些名茶戰(zhàn)友市場(chǎng)份額較大。

2、市場(chǎng)中有較多的飲料,與茶差不多的功能,對(duì)茶有替代的作用,可能會(huì)影響到親親我茶葉的銷量

3、"親親我'原始茶開(kāi)發(fā)有限公司剛上市,受宏觀因素影響

STP分析:(1):產(chǎn)品定位我們給這個(gè)茶葉的定位就是"喜茶'與"壽茶'"喜茶':"喜茶'就是我國(guó)自古以來(lái)都有的一個(gè)傳統(tǒng),古人認(rèn)為:茶樹(shù)只能以種子萌芽成株,而不能移植,故歷代都將茶視為至性不移的象征。因"茶性最潔',可示愛(ài)情"冰清玉潔';茶不移本,可示愛(ài)情"緊貞不移';茶樹(shù)多籽,可象征子孫"綿延繁盛';喜茶寓意愛(ài)情永世常青、祈福新人"相敬如賓'、"白頭偕老'。所以我們可以在這些寓意上做一些文章。我們可以開(kāi)拓出一個(gè)新的品牌區(qū)"親親我'婚慶茶,賦予它一些愛(ài)情的寓意,讓它取代喜酒在婚慶中的地位,讓"親親我'婚慶茶成為婚慶中必不可少的一部分。

"壽茶':"壽茶'則就是我們?yōu)榍拜厒兞可碛喿龅?所謂"壽茶',即就是健康長(zhǎng)壽,而親親我原始茶就有這樣一個(gè)效果。大家都知道,不管就是紅茶還就是綠茶,都有抗癌、排毒、防衰弱的功能,多喝茶有益于身體健康。親親我原始茶原生態(tài)、無(wú)污染,效果更好。

(2):目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)我們的產(chǎn)品定位,我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)就是那些婚慶群體以及喜歡養(yǎng)生的群體?；閼c群體包括舉辦婚禮的酒店、前來(lái)慶賀的人群,養(yǎng)

生群體一般就是中老年人,這兩個(gè)群體最大的特點(diǎn)就就是具備消費(fèi)能力,而且我們的親親我原始茶符合她們的消費(fèi)訴求,可以讓她們主動(dòng)的來(lái)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

((一))產(chǎn)品

茶葉范圍廣,經(jīng)營(yíng)的范圍廣,可以有側(cè)重經(jīng)營(yíng)的檔位,不用要求太高的,但要求就是健康的,純自然的。

((二)價(jià)格

定價(jià)在398元一盒

((三))促銷

1、通過(guò)張貼海報(bào)、制作橫幅及分發(fā)傳單等方式對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,讓大家對(duì)"親親我原始茶有一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)。

2、利用騰訊,微博,微信,對(duì)'親親我"茶葉進(jìn)行宣傳,提升知名度

3、對(duì)"親親我'原始茶的促銷可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)

4、到零陵商業(yè)街展開(kāi)推銷,通過(guò)免費(fèi)試喝,買(mǎi)一盒茶葉并送贈(zèng)品,

提升茶文化的理解,了解到"親親我'茶葉的好處。

5、聯(lián)系零陵區(qū)酒店、KTV/健身房等高檔消費(fèi)場(chǎng)所,采用條件交換的方式讓她們幫我們推銷"親親我'茶葉,而我們則可以幫她們發(fā)傳單,打廣告或者做鐘點(diǎn)工。

6、在科院,可以在校園報(bào)紙上對(duì)"親親我'茶葉進(jìn)行宣傳,我們免

費(fèi)幫她們?nèi)グl(fā)報(bào)紙。

7、活動(dòng)期間,請(qǐng)科院的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐在廣場(chǎng)與公園等人流量較大的地方擺點(diǎn),對(duì)"親親我'茶葉進(jìn)行品茶,加強(qiáng)親親我茶葉的信服力、8、活動(dòng)期間,隊(duì)內(nèi)成員分成多個(gè)小組到各寢室進(jìn)行宣傳與推銷,力求讓全院學(xué)生都能了解并認(rèn)可"親親我'原始茶葉。

9、對(duì)感興趣的廣大消費(fèi)人群展示"親親我'茶葉的生產(chǎn)制造(采集,加工,包裝等0,并以視頻的形式來(lái)表達(dá),讓她們對(duì)其有一定的了解,再放下購(gòu)買(mǎi)。

10、對(duì)于一些對(duì)親親我茶葉有一定了解的人,就需要詢問(wèn)她們的看法,解答她們的不解,向她們展示親親我茶葉的獨(dú)特性與優(yōu)越性所在。

11、對(duì)于那些躊躇該不該買(mǎi)的消費(fèi)者,我們應(yīng)當(dāng)多做些思想工作,做一個(gè)簡(jiǎn)單地問(wèn)卷調(diào)查,收集好資料并對(duì)其中擁有飲茶習(xí)慣的人進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。

12、向消費(fèi)者承諾購(gòu)買(mǎi)了本茶能夠獲得精致小禮品,并且對(duì)本茶在質(zhì)量上有任何問(wèn)題,無(wú)條件退貨,如買(mǎi)來(lái)送人,免費(fèi)提供禮品包裝盒,幫其裝飾。

七..競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

此次活動(dòng)的參賽人員為湖南科技學(xué)院以及永州職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校學(xué)生。其中多數(shù)隊(duì)長(zhǎng)中有經(jīng)管系的隊(duì)長(zhǎng),她們對(duì)于計(jì)劃與營(yíng)銷有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們隊(duì)隊(duì)員盡管都就是經(jīng)管系的,但就是都就是大一新生,但

我們也有我們的優(yōu)勢(shì),那就就是打破固定思維,創(chuàng)新精神,隊(duì)員都相互了解熟悉,因此,我們會(huì)好好利用自身?yè)碛械膬?yōu)勢(shì),同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公允競(jìng)爭(zhēng),盡全力做到更好!八、團(tuán)隊(duì)介紹

11、團(tuán)隊(duì)通訊錄

隊(duì)名隊(duì)長(zhǎng)李博Dreamer班級(jí)經(jīng)管系市場(chǎng)營(yíng)銷1401聯(lián)系電話

1186346634隊(duì)名姓名班級(jí)聯(lián)系電話唐喜

823259010張楊市營(yíng)14

1熊海波市營(yíng)14

1鄭春市營(yíng)14

5劉玉楓市營(yíng)14

1彭安琪金融14

李文彬市營(yíng)14

9

聶珊珊

2452716348

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算工程

金額

十、

十一、問(wèn)卷調(diào)查關(guān)于茶葉的問(wèn)卷調(diào)查

1.您的性別？(

)

A、男B、女

2、請(qǐng)問(wèn)您的年齡就是？(

)

A、20歲以下

B、20～30歲

C、30～50歲

D、50歲以上

3、請(qǐng)問(wèn)您就是否有喝茶的習(xí)慣?(

)

A.經(jīng)常

B、偶爾

C、不喝

4、請(qǐng)問(wèn)您選擇茶葉的主要標(biāo)準(zhǔn)就是什么？可多項(xiàng)選擇(

)

A、品質(zhì)

B、名氣

C、價(jià)格

D、包裝

E、口感

F、其她

5、您會(huì)隨著季節(jié)的變化而改變對(duì)茶葉的消費(fèi)不？(

)

A、會(huì)

B、不會(huì)

6、您能接受哪個(gè)范圍的茶葉價(jià)格?(

)

A、100元以下

B、100500元

C、5001000元

D、1000元以上

7、您常在哪里喝茶？(

)

A、家里

B、在公司里

C、在茶館

8、您知道如何鑒定茶的好壞不(

)

A、知道

B、會(huì)點(diǎn)皮毛

C、不懂

9、您知道茶尋常都含哪些成分不？可多項(xiàng)選擇(

)

A、兒茶素類:具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過(guò)敏等功能、

B、咖啡因::興奮作用減緩而持續(xù)

C、礦物質(zhì):含有豐富的鉀、鈣、鎂、錳等11種礦物質(zhì)。

D、維生素E、黃酮醇類

10、您了解茶的以下哪些保健作用？(

)

A、清肝明目、清熱消炎、除煩去燥

B、分解油膩,降三高

C、助消化健胃養(yǎng)神,減肥健身

D、其她

11、您一般購(gòu)買(mǎi)茶葉的場(chǎng)所(

)

A、茶葉專賣(mài)店

B、網(wǎng)購(gòu)

C、超市

D、茶農(nóng)家

E、其她

12、您喜歡什么包裝的茶葉？(

)

A、罐裝

B、禮品裝

C、盒裝

D、袋裝

E、其她

13您尋常購(gòu)買(mǎi)茶葉的用途就是什么？(

)

A.自己家用

B接待用

C送禮

D其她

14、假如就是送禮用,您會(huì)選擇什么價(jià)位的茶葉？(

)A、