2022年度銷售工作總結(jié)與計劃

第6頁共6頁2021年?度銷售工作?總結(jié)與計劃?___年?，___的?房產(chǎn)市場是?低迷的，年?初整個__?_市場，交?房的房產(chǎn)不?多，購買我?們產(chǎn)品的客?戶大多都是?幾年前購買?的房子，年?初剛來__?_時，倍感?壓力的重大?。伴隨著領(lǐng)?導(dǎo)的指引，?___的分?銷工作慢慢?展開。1?，塞尚印象?店面裝修?隨著塞尚印?象產(chǎn)品的豐?富，和公司?陸續(xù)不斷的?推出新產(chǎn)品?，塞尚印象?的店面也比?原來的店面?擴大了一倍?，店面裝修?和飾品都以?公司的標(biāo)準(zhǔn)?而靠近，為?塞尚在__?_打下堅固?的基礎(chǔ)。?2，店面的?整改根據(jù)?去年和年初?產(chǎn)品銷售的?比率，和店?面銷售人員?的溝通，更?換樣間，和?新推出產(chǎn)品?的上樣。?3，___?吳忠市諾貝?爾磁磚店開?業(yè)隨著_?__店面的?裝修整改完?畢，緊接是?___二級?市場的開發(fā)?，店面的裝?修，開業(yè)活?動，___?營業(yè)員對小?區(qū)和設(shè)計師?鋪貼瓦工的?跟蹤工作的?學(xué)習(xí)，積極?配合銷售工?作步入正軌?。4，與?城市人家裝?飾公司合作?，根據(jù)__?_整個裝飾?材料市場與?裝飾公司合?作的方式，?___月份?在城市人家?以店中店的?模式，順利?展開。5?，促銷活動?的開展。?對節(jié)日促銷?，店面廣告?宣傳和氛圍?的布置，對?市場競品的?分析，積極?與領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商?溝通活動方?案和促銷產(chǎn)?品的選定。?6，店面?日常銷售?對店面日常?銷售事宜，?跟蹤，對平?時銷售工作?中所遇到的?問題積極與?經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)?和倉庫主管?溝通，及時?解決。對大?單客戶做售?前和售后服?務(wù)，及時的?處理客戶投?訴的問題，?和經(jīng)銷商的?帳務(wù)及時核?對與確認(rèn)。?7，二級?市場的調(diào)研?對___?二級市場，?大武口，中?衛(wèi)，固原等?地，建材市?場的了解，?以及當(dāng)?shù)叵?費群體的分?析，為開拓?市場做開鋪?墊。__?_年的工作?即將結(jié)束，?對___年?的工作中我?自己也有深?深的體會，?雖然通過領(lǐng)?導(dǎo)的指引，?我自己也在?逐漸的成熟?，但是工作?中也存在很?多的問題，?首先：是工?作中認(rèn)真仔?細，特別是?在裝修這一?塊，還要多?多努力學(xué)習(xí)?，對一些裝?修細節(jié)的注?意，對裝修?施工隊?wèi)?yīng)認(rèn)?真仔細的檢?查和核對。?其次，今年?的工作對小?區(qū)拓展這塊?，投入的太?少，年初剛?來到___?，通過對_?__市場的?了解，這邊?小區(qū)裝修時?間段不集中?，可能一些?客戶是投資?房，裝修客?戶太零散，?加上今年好?點的交房小?區(qū)不多，對?小區(qū)這一塊?有遺漏。在?以后我的工?作中，會多?溝通，多思?考，多反省?，努力把工?作做的更好?!對于_?__年的工?作，我是充?滿信心的，?___年_?__待交房?樓盤較多，?這是對我們?明年的銷量?有很大的期?望，加上二?級市場的開?發(fā)，逐漸擴?展我們的銷?售渠道，中?衛(wèi)，大武口?，固原等地?，___?年的工作計?劃：1，?確保___?終端店面銷?售順暢，積?極處理日常?銷售面臨的?事宜，對店?面里大單客?戶的跟蹤和?服務(wù)，多與?經(jīng)銷商和領(lǐng)?導(dǎo)溝通做好?終端店面的?管理和銷售?工作，以及?對節(jié)日促銷?宣傳和活動?方案的實施?。2，及?時跟換店面?不暢銷的產(chǎn)?品，___?競品的銷售?動機，進行?合理調(diào)配。?3，對小?區(qū)宣傳活動?的實施，先?期仔細調(diào)研?，在與領(lǐng)導(dǎo)?很好溝通后?，針對高端?小區(qū)實施合?理的活動策?略。4，?二級市場的?開發(fā)與跟蹤?，明年的零?售銷量很大?的增長點，?是二級市場?的開發(fā)，目?前中衛(wèi)店即?將開始裝修?，明年的下?一個目標(biāo)就?是大武口和?固原。5?，明年二級?市場是重點?，首先把終?端店面帶入?正常銷售軌?道，對二級?市場的工程?與經(jīng)銷商合?作，跟蹤。?努力執(zhí)行?領(lǐng)導(dǎo)安排的?各項任務(wù)，?盡力做到細?中求精，及?時和領(lǐng)導(dǎo)溝?通日常工作?中所遇到的?問題，做到?發(fā)現(xiàn)問題及?時解決，做?好領(lǐng)導(dǎo)的幫?手，從而完?善自己，使?得自己在新?的一年里有?更大的進步?，超額完成?任務(wù)?！?___年度?銷售工作總?結(jié)與計劃二?】過去的?一年是市場?跌宕起伏、?產(chǎn)品競爭異?常激烈的一?年，也是歷?史上礦定銷?售任務(wù)(_?__萬噸)?最高的一年?，在這一年?當(dāng)中___?全體在礦領(lǐng)?導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)?的大力支持?和指導(dǎo)下，?團結(jié)協(xié)作、?努力工作，?圓滿完成實?任務(wù)。作為?銷售處一員?，下面對個?人___年?工作總結(jié)和?___年工?作計劃做如?下匯報：?一、___?年工作總結(jié)?1、銷量?任務(wù)完成，?銷量任務(wù)需?要加勁。?___年計?劃完成銷量?___噸，?實際完成銷?量___噸?，回款__?_萬元，完?成銷售、回?款雙___?%目標(biāo)，但?個人銷量比?計劃銷量減?少___噸?。⑴__?_#___?粒減少原因?。市場銷量?萎縮。⑵?…肥減少原?因。春季_?__市場由?于種植結(jié)構(gòu)?調(diào)整，銷量?減少___?噸，秋季回?補有限;節(jié)?能減排導(dǎo)致?廠里產(chǎn)量不?夠，市場投?放量減少_?__噸。?個人不足：?如果產(chǎn)量能?保證，可以?增加銷量_?__噸，與?實際所需銷?量仍有__?_噸差距。?銷量不能按?計劃完成的?主要原因為?個人努力程?度不夠，市?場容量沒有?得到有效拓?展;不能有?效遏制部分?市場萎縮。?2、根據(jù)?實際情況開?展市場開發(fā)?和維護⑴?開發(fā)情況。?鑒于__?_地區(qū)銷量?逐年萎縮，?今年___?肥開發(fā)重點?放在___?地區(qū)的蔬菜?種植大戶和?尋找___?用戶?！?開發(fā)重點放?在___復(fù)?___生產(chǎn)?廠家和農(nóng)資?經(jīng)銷商。?⑵維護情況?。今年做?了周邊市場?統(tǒng)一出庫價?格和關(guān)鍵幾?位經(jīng)銷商繼?續(xù)繳納保證?金政策等工?作控制竄貨?。個人不?足：有時候?跟經(jīng)銷商的?溝通不及時?，不能及時?處理市場發(fā)?生的一些問?題;市場開?發(fā)和維護力?度不夠。?3、竭盡全?力搞好物流?工作4、?對內(nèi)搞好團?隊協(xié)作，對?外團結(jié)協(xié)作?其它部門。?___團?隊是需要團?結(jié)也是特別?團結(jié)的團隊?，在我們的?團隊中既需?要保證總體?銷售任務(wù)的?完成，又要?克服個人市?場產(chǎn)品投放?、運輸均衡?難題。在_?__年的銷?售工作中，?大家展開廣?度、深度和?密度全方位?合作，每個?人都任勞任?怨、不辭辛?苦，信息共?享、物流共?享，互相做?其它方售前?、售中、售?后的服務(wù)補?充，從大局?出發(fā)而不謀?私利，共同?想辦法處理?銷售工作中?出現(xiàn)的各種?問題，最終?保證了銷售?任務(wù)的順利?完成。在完?成___內(nèi)?任務(wù)的同時?，隨時積極?處理處長臨?時交代的其?它工作任務(wù)?。在同企業(yè)?內(nèi)___部?門的合作中?，以合理、?合適的方法?溝通，維護?了與各部門?的良好合作?關(guān)系，盡最?大努力做到?企業(yè)利潤最?大化。個?人不足：在?團隊合作中?貢獻的力量?較少，需要?加倍努力;?與領(lǐng)導(dǎo)溝通?的不夠，有?時不能很好?理解領(lǐng)導(dǎo)意?圖;日常工?作有時不夠?認(rèn)真;與其?它部門溝通?方式和方法?上需要進一?步改進。?5、妥善處?理好客戶關(guān)?系在__?_年市場操?作中，隨時?給客戶提供?需要的市場?信息(非本?公司重要信?息)、便宜?的物流等力?所能及的幫?助，及時處?理了客戶建?議，滿足了?客戶市場貨?物需求，平?衡了企業(yè)與?經(jīng)銷商關(guān)系?，延續(xù)了企?業(yè)與客戶的?良好合作關(guān)?系。個人?不足：銷售?理論比較缺?乏，對銷售?中發(fā)生的一?些問題不能?科學(xué)、有效?分析和解決?;對客戶的?自我營銷做?的不到位，?影響力小;?工作目標(biāo)不?夠明確，相?關(guān)工作做的?細致程度不?夠。6、?其它相關(guān)工?作同步走?信息在銷售?中占有很重?要的位置，?內(nèi)部我們及?時了解企業(yè)?內(nèi)部的產(chǎn)品?產(chǎn)量和質(zhì)量?情況，對外?部通過市場?調(diào)查、電話?、網(wǎng)絡(luò)等各?種手段收集?市場相關(guān)競?爭品的各種?情況，為企?業(yè)調(diào)整生產(chǎn)?、確定市場?價格以及其?它相關(guān)決策?提供了可靠?的參考依據(jù)?。個人不?足：相關(guān)信?息工作做得?不夠細致，?信息分析手?段缺乏，不?能全方位提?供銷售所需?信息資料。?二、__?_年工作計?劃___?年計劃生產(chǎn)?___萬噸?。對于__?_年個人區(qū)?域的銷量，?可以參考_?__年實際?銷量來操作?。___年?工作計劃如?下：1、?銷售任務(wù)繼?續(xù)完成。?2、市場信?息收集更完?善。3、?渠道改善再?進步。4?、市場宣傳?和促進求思?路。5、?想方設(shè)法提?高個人素質(zhì)?和能力。?不積跬步，?無以至千里?;不積小流?，無以成江?海。___?年計劃強化?產(chǎn)