轉換增長模式,熱水器廠家推高賣優(yōu)正當時

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龍飛

經(jīng)過了多年的快速發(fā)展之后，熱水器市場進入結構性調整階段。同時，在原材料漲價的大背景之下，熱水器市場也出現(xiàn)了漲價風潮。據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度線上市場燃氣熱水器均價為1570元，比2022年同期提升了16.2個百分點；

而電熱水器銷售均價為962元，同比上漲了個7.2百分點。熱水器市場價格的上行，一方面緩解了多年以來的價格戰(zhàn)現(xiàn)象，另一方面也倒逼行業(yè)不斷進行結構調整和轉型升級。

細分到價格段來分析，可以發(fā)現(xiàn)在熱水器市場，高端化趨勢已經(jīng)勢不可擋。據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年電熱水器在雙線市場的高端份額提升都很明顯，線上2500元以上價位段和線下3000元以上價位段均獲得較大增長。燃氣熱水器在線上市場增長最大的是4000元以上的產(chǎn)品，同比增長高達5.7%；

而線下市場增長最大的5000～6000元的產(chǎn)品，增長幅度為3.2%。在行業(yè)向高端化轉型的背景之下，熱水器廠家若想保住市場地位，靠低端產(chǎn)品和打價格戰(zhàn)已經(jīng)行不通了，提升自己品牌的溢價能力和產(chǎn)品競爭力才是關鍵。

從產(chǎn)品端分析，無論是電熱還是燃熱，在發(fā)展中都遇到了一定的瓶頸。電熱水器的銷售主力為60L容積的產(chǎn)品，在雙線市場的滲透率均已超過50%，而80L容積產(chǎn)品只占全部市場的15%左右；

燃熱市場中13L與16L產(chǎn)品浮現(xiàn)“此消彼長〞的態(tài)勢，16L的市場占比已經(jīng)過半，向更大出水量的升級緩慢。由于產(chǎn)品體積和家庭用水需求的雙重限制，熱水器廠家已經(jīng)難以在產(chǎn)品升數(shù)上做更多文章。與此同時，消費者對洗浴舒適化的功能訴求正在大幅上升，有望成為熱水器行業(yè)發(fā)展的新賽道。

以燃氣熱水器的“零冷水〞功能為例，該功能通過單向閥和循環(huán)泵的組合，讓用戶無需放掉冷水即可享受舒適的熱水澡。在2022年該功能剛剛興起的時候，其市場滲透率僅為5%左右，經(jīng)過短短數(shù)年的市場教育與技術完善，到2021年零冷水產(chǎn)品的市場滲透率已達到30%以上。當前年輕消費者漸漸成為熱水器用戶的主力，熱水器廠家應當不斷改善產(chǎn)品功能，提升產(chǎn)品的舒適體驗，如視覺舒適、操作舒適和沐浴舒適等等。

產(chǎn)品給人的第一印象是外觀，為了給用戶帶來視覺上的舒適體驗，熱水器產(chǎn)品提升顏值十分重要。如A.O.史密斯的“薄型速熱金圭內膽〞電熱水器和萬家樂的A3小體積燃熱產(chǎn)品等，不僅在產(chǎn)品形狀上做了“瘦身〞，更通過技術實力確保產(chǎn)品達到更好的洗浴效果。在產(chǎn)品操控上，智能化技術的普及能夠為用戶帶來更好的操作體驗，如溫度定制與語音操縱等。而在沐浴過程中與沐浴過程后，靜音洗與健康洗（巴氏殺菌、銀離子抑菌、無氧銅抗菌水箱等）為用戶帶來的是全方位的舒適沐浴體驗。

根據(jù)國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)，我國熱水器百戶保有量已經(jīng)達到86.9臺，整體市場已經(jīng)進入到存量階段。未來替換需求將成為熱水器市場發(fā)展的主要動力，舒適化、健康化