貴州省溫泉業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀-04課件

貴州省溫泉業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)地質(zhì)勘探結(jié)果分析，貴州省溫泉資源極為豐富，特別是

貴陽市，就其富集程度而言，在全國大城市中也算罕見，而烏當區(qū)是貴陽市溫泉資源最為集中的區(qū)域。貴州省的溫泉旅游最早可以追溯到抗戰(zhàn)時期開發(fā)的貴陽市息烽溫泉，以及更早年代由民間自行開發(fā)利用的開陽馬岔河溫泉等。目前，在貴州省已開發(fā)或即將開發(fā)的溫泉項目接近二十個。一、溫泉開發(fā)狀況1、貴陽主城區(qū)貴陽主城區(qū)原本并沒有溫泉。1987年，貴州省地質(zhì)局地質(zhì)水文工程隊113勘探隊受邀在烏當區(qū)新添寨小河口成功地打出了2口溫泉，自此，貴陽主城區(qū)開始有了溫泉旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。②天邑溫泉

位于貴陽市云巖區(qū)，由萬和地產(chǎn)公司投資開發(fā)，鉆探的溫泉井有3口，最深達2000米，總水量約1000噸，最高溫度達67℃，于2006年7月完成建設(shè)開始營業(yè)，日均接待約500人次，月營業(yè)額在120～190萬元之間。雖然其規(guī)劃設(shè)計和經(jīng)營管理還與國內(nèi)先進地區(qū)有很大差距，但可以說天邑溫泉是目前為止貴州省投資最大、規(guī)模最大、檔次最高的溫泉旅游點。⑵即將開發(fā)的溫泉根據(jù)最新的地質(zhì)勘探資料，目前，烏當區(qū)初步探明可開發(fā)溫泉泉眼約30個，每口井的日出水量預(yù)計為800～1000噸，水溫在45度～65℃，最高達70℃。烏當區(qū)提出優(yōu)先打造5個溫泉項目，即水田溫泉、金螺湖溫泉、香紙溝溫泉、相思河溫泉、葉家莊溫泉，并對現(xiàn)有的新天溫泉（御溫泉）進行升級改造。2、貴陽郊區(qū)⑴息烽溫泉：1945年開發(fā)，位于貴陽市北部息烽縣，距離主城區(qū)101公里，正常情況下需1.5～2個小時車程。它有著悠久的歷史、秀美的風光，但經(jīng)營理念、規(guī)劃設(shè)計、設(shè)備設(shè)施和經(jīng)營管理均已極端落后。⑵明皇御溫泉：位于貴陽北部開陽縣境內(nèi)的馬岔河，也叫馬岔河溫泉，于2004年改造開業(yè)，距貴陽市中心約58公里，水溫約40度，日涌量約400噸。3、貴州省其他地區(qū)的溫泉⑴劍河溫泉：位于黔東南州，有5個泉眼，有“苗鄉(xiāng)圣水”之稱，日出水量800～900噸，泉質(zhì)為含氡的硫化氫泉，水溫38～50℃。從貴陽到劍河溫泉已經(jīng)開通高速公路，距離為267公里，車程約為3小時，現(xiàn)已經(jīng)開展“劍河溫泉二日游”的旅游路線。⑵石阡溫泉：位于銅仁地區(qū)。⑶遵義溫泉組團：包括楓香溫泉、水晶溫泉、霞飛溫泉、鹽津溫泉、海龍溫泉，其中，除海龍溫泉正在建設(shè)之外，其余四家溫泉都已開業(yè)。息烽溫泉歷史悠久、環(huán)境優(yōu)美，但年久失修、交通不便、經(jīng)營理念落伍。新天溫泉區(qū)位優(yōu)勢明顯、規(guī)劃設(shè)計緊湊、服務(wù)尚可、是上述四個溫泉項目中效益最好的一家，但整體檔次一般，規(guī)模太小。天邑溫泉面積最大、投資最大、最新建成開業(yè)，但在規(guī)劃設(shè)計上有很多重大缺陷，建設(shè)上粗制爛造，服務(wù)上乏善可陳。明皇御溫泉（開陽溫泉）雖然有一定的特色，但距離較遠、檔次一般、水溫較低、水量較少，市場競爭力較弱。4、貴陽市區(qū)極為發(fā)達的桑拿洗浴行業(yè)的競爭貴陽集桑拿、洗浴、足道、餐飲和娛樂為一體的大浴場異常發(fā)達，形成龐大的產(chǎn)業(yè)，并擁有一大批樂此不疲的消費者群體。貴陽的桑拿業(yè)比較成熟，總體上物美價廉、服務(wù)較好，具有很強的競爭力?？傮w來說，貴州省溫泉開發(fā)熱已經(jīng)興起，但溫泉的消費熱尚未點燃，目前的溫泉項目檔次較低、經(jīng)營理念落后，正處于中低端市場的惡性競爭中?！镏楹Ｓ鶞厝挥谄h小鎮(zhèn)，1998年開業(yè)，交通初

期極其不便，周邊環(huán)境惡劣，最早更衣柜只有300

多個，開業(yè)當初大家都認為這個項目難以經(jīng)營起來，但就是這樣一個不起眼的小項目，門票價格128元/人，開業(yè)半年后的最興旺三年中平日每天接待量達到2000多人次，周末每天3000多人次，大假日每天5000多人次，即使是周邊溫泉開發(fā)熱潮興起、競爭加劇的現(xiàn)在，平日接待量也在600～700人次，周末1500人次左右，成功的運營經(jīng)驗走出了溫泉保健養(yǎng)生文化與休閑、渡假、旅游相結(jié)合的經(jīng)營路線，引領(lǐng)了中國溫泉旅游的熱潮?！锝魈煦鍦厝挥谄h的九江市，周邊經(jīng)濟落后，其主要客源地是湖北的武漢市，交通不便，自駕車時間要四個小時，但門票98元/人，經(jīng)營了四年，平日每天接待量可達1500人次，周末可達3000人次，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展壯大到在其它省市開連鎖溫泉的狀況（北京天海湖天沐溫泉、山東中通天沐溫泉、江西井岡山天沐溫泉、湖南寧鄉(xiāng)天沐溫泉）?！锔＝◤B門日月谷溫泉位于廈門海滄區(qū)，距離市中心40分鐘路程，門票價格128元/人，平日每天接待量達到1500多人次，周末每天2000多人次（福建省也是一個地熱資源極其豐富的省份，其中福州市的大大小小的溫泉滿大街都是，多得就象貴陽的洗浴中心一樣）?！镏貞c中央半島溫泉位于主城區(qū)，硬件較差，室外環(huán)境不容樂觀（在小區(qū)旁邊，比鄰大橋），開業(yè)半年，門票98元/人，平日每天接待800多人次，周末每天接待1200多人次（重慶現(xiàn)在大大小小已開業(yè)的溫泉有三十多家）。以上眾多的范例說明，要想將溫泉業(yè)經(jīng)營發(fā)展壯大，需要從以下幾個方面著手：1、產(chǎn)品定位目前貴州省溫泉業(yè)的產(chǎn)品定位走的是中低端路線，性價比較低（門票較高，服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境、檔次、裝修風格、溫泉文化氛圍都較差），高端客人不想去，中端客人覺得價值不大，低端客人去不了，經(jīng)營狀況自然不會很理想，溫泉養(yǎng)生潮流最終還是要靠有錢、有閑、有健康意識的人去引導(dǎo)，因此新規(guī)劃的溫泉項目須考慮定位為中高端，這樣比較符合市場的需求，又能避免參與到中低端的惡性競爭當中去，同時能帶動起溫泉業(yè)的整體發(fā)展。3、市場營銷傳統(tǒng)的溫泉營銷理念對項目市場培育考慮得多，對溫泉市場培育考慮得少，造成都在固有的客源里爭奪市場，當然溫泉市場培育的工作量相當大，在項目沒有突出優(yōu)勢的情況下還會出現(xiàn)效果不理想，甚至事倍功半的局面，但無論從溫泉業(yè)的整體或者是個體的發(fā)展前景來說，溫泉市場培育是必經(jīng)之路，在市場營銷的廣告宣傳、公關(guān)促銷、營業(yè)推廣（活動促銷）、人員促銷等方面的策劃和實施應(yīng)突出以健康為核