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文檔簡(jiǎn)介

銷售人員績(jī)效管理制度考試

1.實(shí)際毛利率由（__）最終核算確認(rèn)？

A、銷售部

B、設(shè)計(jì)咨詢部

C、成本造價(jià)部

D、財(cái)務(wù)部

2.根據(jù)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)毛利率15%≤GP%<20%，則合同額提成比例為（__）

A、0.5%

B、1.0%

C、1.5%

D、2%

3.銷售人員在合同簽署完畢后項(xiàng)目實(shí)際開始實(shí)施，發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金總額的（__）

A、10%

B、15%

C、20%

D、25%

4.總經(jīng)理對(duì)公司業(yè)務(wù)總指標(biāo)負(fù)責(zé)，若公司當(dāng)年度整體實(shí)際經(jīng)營(yíng)凈利率在（_）以下，總經(jīng)理不享受此績(jī)效獎(jiǎng)金。

A、6%

B、8%

C、9%

D、10%

5.銷售人員承辦內(nèi)部項(xiàng)目或關(guān)聯(lián)項(xiàng)目的，內(nèi)部項(xiàng)目和關(guān)聯(lián)項(xiàng)目的銷售績(jī)效獎(jiǎng)金分別為本制度規(guī)定銷售績(jī)效獎(jiǎng)金的（__）

A、10%和20%

B、10%和30%

C、15%和20%

D、15%和30%

6.績(jī)效考核周期為（___）相結(jié)合。

A、合同簽訂

B、項(xiàng)目驗(yàn)收

C、項(xiàng)目結(jié)算

D、項(xiàng)目回款

E、年度核算

7.預(yù)算毛利率由售前部門（指負(fù)責(zé)投標(biāo)方案和商務(wù)標(biāo)撰寫的部門）主持，（____）配合成本造價(jià)部核算。

A、銷售部

B、設(shè)計(jì)咨詢部

C、工程部

D、采購(gòu)部

8.本制度遵循責(zé)權(quán)對(duì)等原則，堅(jiān)持公司業(yè)績(jī)與員工收入相統(tǒng)一。

對(duì)

錯(cuò)

9.項(xiàng)目毛利=銷售合同額-采購(gòu)成本-商務(wù)費(fèi)用成本-施工勞務(wù)成本-稅費(fèi)。

對(duì)

錯(cuò)

10.當(dāng)年度整體實(shí)際經(jīng)營(yíng)凈利率=凈利潤(rùn)/合同額。

對(duì)

錯(cuò)

11.項(xiàng)目由一人總體操盤，配合者完成較具體復(fù)雜的工作，總體操盤者分配業(yè)績(jī)總額的70%,配合者分配業(yè)績(jī)總額的30%

對(duì)

錯(cuò)

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