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文檔簡(jiǎn)介
銷售人員績(jī)效管理制度考試
1.實(shí)際毛利率由(__)最終核算確認(rèn)?
A、銷售部
B、設(shè)計(jì)咨詢部
C、成本造價(jià)部
D、財(cái)務(wù)部
2.根據(jù)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)毛利率15%≤GP%<20%,則合同額提成比例為(__)
A、0.5%
B、1.0%
C、1.5%
D、2%
3.銷售人員在合同簽署完畢后項(xiàng)目實(shí)際開始實(shí)施,發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金總額的(__)
A、10%
B、15%
C、20%
D、25%
4.總經(jīng)理對(duì)公司業(yè)務(wù)總指標(biāo)負(fù)責(zé),若公司當(dāng)年度整體實(shí)際經(jīng)營(yíng)凈利率在(_)以下,總經(jīng)理不享受此績(jī)效獎(jiǎng)金。
A、6%
B、8%
C、9%
D、10%
5.銷售人員承辦內(nèi)部項(xiàng)目或關(guān)聯(lián)項(xiàng)目的,內(nèi)部項(xiàng)目和關(guān)聯(lián)項(xiàng)目的銷售績(jī)效獎(jiǎng)金分別為本制度規(guī)定銷售績(jī)效獎(jiǎng)金的(__)
A、10%和20%
B、10%和30%
C、15%和20%
D、15%和30%
6.績(jī)效考核周期為(___)相結(jié)合。
A、合同簽訂
B、項(xiàng)目驗(yàn)收
C、項(xiàng)目結(jié)算
D、項(xiàng)目回款
E、年度核算
7.預(yù)算毛利率由售前部門(指負(fù)責(zé)投標(biāo)方案和商務(wù)標(biāo)撰寫的部門)主持,(____)配合成本造價(jià)部核算。
A、銷售部
B、設(shè)計(jì)咨詢部
C、工程部
D、采購(gòu)部
8.本制度遵循責(zé)權(quán)對(duì)等原則,堅(jiān)持公司業(yè)績(jī)與員工收入相統(tǒng)一。
對(duì)
錯(cuò)
9.項(xiàng)目毛利=銷售合同額-采購(gòu)成本-商務(wù)費(fèi)用成本-施工勞務(wù)成本-稅費(fèi)。
對(duì)
錯(cuò)
10.當(dāng)年度整體實(shí)際經(jīng)營(yíng)凈利率=凈利潤(rùn)/合同額。
對(duì)
錯(cuò)
11.項(xiàng)目由一人總體操盤,配合者完成較具體復(fù)雜的工作,總體操盤者分配業(yè)績(jī)總額的70%,配合者分配業(yè)績(jī)總額的30%
對(duì)
錯(cuò)
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