思源溝通事業(yè)戰(zhàn)略方案思考

思源溝通事業(yè)體戰(zhàn)略思考刖言上樹的螞蟻千萬個跑到最頂端的不是跑的最快的也不是跑的最賣力的而是路走對了從思源創(chuàng)業(yè)到今天，在大家的共同努力下，我們做出了許多許多的成績。但是，光榮與夢想對我們而言遠未實現(xiàn)。當我們從成績邁向成就的時候，需要我們的更清晰的思考。從更高的角度來看更遠的未來。為我們的發(fā)展做好切實的品牌地圖，而后全力去實現(xiàn)它。只有這樣，我們才能真正控制并贏得我們的未來。當你看到這個文件時，除了貢獻你意見思考之外，更需要你給予持續(xù)的熱情和努力，來一同打造一個更好的事業(yè)環(huán)境和令我們驕傲的思源品牌。因為，這個品牌除了符號、公司、服務、產品之外，最重要的呈現(xiàn)方式就是你和我。1、我們的品牌2、我們的服務定位3、我們的客戶需求及對應作業(yè)準則4、公司的經(jīng)營戰(zhàn)略5、公司的組織結構與工作內容（服務產品）6、作業(yè)團隊的工作職能7、新的組織架構對事業(yè)體發(fā)展的價值8、公司的中短期經(jīng)營目標1、我們的品牌C.S.A思源這是我們品牌的名稱，也是我們對自身事業(yè)和行為風格的期許與追求，那就是——思想之力，創(chuàng)意之源。我們不是最大的廣告公司，但通過我們思想與創(chuàng)意，我們有機會成為最好的廣告公司之一。這一切就需要我們每個人窮其心智、齊心協(xié)力來創(chuàng)造和發(fā)展公司的這一靈魂、哲學與價值。因為怎樣思想，我們就會怎樣存在。2、我們的服務定位創(chuàng)意行銷的事業(yè)伙伴“燒客戶一棟房子，煮自己一個雞蛋”，那絕對不是我們的行為。我們相信行銷目的達成，是傳播工作的首要目標，而在一對一行銷的現(xiàn)今環(huán)境中，同質化的溝通是不能夠達到最佳的行銷的效果。因此，我們需要有更為??????????創(chuàng)造力的品牌態(tài)度，以精準、務實、有效的專業(yè)行為給予客戶最好的投入產出率，以此贏得信賴并成為客戶邁向成功的事業(yè)伙伴。??我們有了視覺的特征，如果說我們還有什么行為特征的話，那就是專業(yè)??與創(chuàng)新，即尊重規(guī)律，又敢于打破常規(guī)，創(chuàng)造價值，在我們發(fā)展的同時，也在不斷的經(jīng)營著并不斷被客戶承認的這一價值。我們的未來是由市場決定的，而市場又是由客戶構成的，所以我們有必要清晰的界定出客戶的類別和需求，以幫助我們更切實際的經(jīng)營好我們的服務。我們的客戶并有不同，有的是全案服務，有的就是拍片服務，他們的中層骨干、專業(yè)素質不是很強，又缺乏培訓，被日常瑣碎工作所控制。而???????????對市場問題往往無力拿出什么有效且有創(chuàng)意的措施，在決策上受上級影響較大。在品牌經(jīng)營方面，他們都知道品牌的重要性，但迫于眼前的市場壓力，一次又一次只能應付眼前，說一年后品牌如何如何，對他們而言都太遠，只能偷偷的想一想品牌將來，更看重的是目前立竿見影的操作。?????他們永遠感覺得力的助手太少，常常是看到一個認為不錯的點子就象抓救命稻草，但當知道執(zhí)行的費用時，又變得猶豫不定，或勇氣全無。??當他們在有與思源進行TVC的合作時，對其他服務如策略規(guī)劃等服務??產品的付費往往在心理上不認同，覺得那是應該給的，甚至應該更多。心理需求點:他們需要的是：?????在他們心中原則范圍內的新觀念、方法，可操作性的方案???希望能協(xié)助直接解決市場的問題，直接提高銷售及市場占有???希望自己的人馬能夠提升素質的機會，互動實戰(zhàn)類的培訓??????馬上有效的、有說服力和視覺影響力的品牌傳播方案?????????希望能夠與有同等市場思考能力的人溝通互動核心需求的五個方向：?興奮的概念?實效簡便的操作解決方案?快速的行動?及時的成果?安全的成本這就要求我們的作業(yè)風格是：務實、有效、直接服務準則：①把客戶的生意當做自己的生意來做永遠快一步?jīng)]有糟糕的客戶，只有糟糕的代理商因為我們目前的發(fā)展扎根于目前這些客戶型態(tài)上的。我們因他們的存在而存在。4、我們的經(jīng)營戰(zhàn)略???以目前國內廣告業(yè)的發(fā)展來看，越來越呈現(xiàn)細分化趨勢。做行銷的、做公關的、做制作的，在各自的核心競爭力的基礎上，分工越來越清晰,傳統(tǒng)的廣告形式已越來越難以滿足客戶在市場行銷上的全面需求。同時，傳統(tǒng)的游戲規(guī)劃是由大戶制訂的，逐步也形成了強者恒強的格局。中小廣告公司在發(fā)展上將受到更大的制約。????所以，打破原有游戲規(guī)則，建立新的競爭及發(fā)展優(yōu)勢的戰(zhàn)略創(chuàng)新，是思源未來三年發(fā)展中應該也必須要趕緊考慮的問題。在思源溝劃事業(yè)體，目前形成兩大事業(yè)部，即思源廣告、無限影畫，分別以整意行銷和術制作攻發(fā)展重源共享月合力并備之后將開始為獨立運營，（計劃年度費用預算、投入產出的預估、人員任免與薪金等），職責清楚，收益分明。組織中管理的總原則：集中決策，充分授權，分散管理，對于兩個事業(yè)體的要求：精細化管理（嚴格、用心、細致、堅持）兩個事業(yè)體之間的關系：兩者是既獨立，又互動的良性循環(huán)中，達到互補、互助、互利的結果，雙拳出擊。任何一個事業(yè)體的獨立發(fā)展都會帶動另一個事業(yè)體的發(fā)展。5、公司的組織結構與工作內容（服務產品）董事會總經(jīng)理客戶部品牌規(guī)劃廣告規(guī)劃人）專業(yè)顧問經(jīng)營發(fā)展聯(lián)席會議總經(jīng)理秘書無限影畫思源廣告創(chuàng)意部創(chuàng)意策略（10~創(chuàng)意表現(xiàn)經(jīng)營運作系統(tǒng)總監(jiān)會媒介策略與計劃媒介購買與投放行銷部制片部CF創(chuàng)意部制作部創(chuàng)意制作與品控VI系統(tǒng)開發(fā)剪報信息系統(tǒng)特快案報告F銷組織的規(guī)范管理T足銷信息形成與收集公關規(guī)劃促銷規(guī)劃品牌管理箜展部司品牌化工程龍作娜的工作與公關維護關告保持親密關系并定時對話客戶司人客戶部品牌規(guī)劃廣告規(guī)劃人）專業(yè)顧問經(jīng)營發(fā)展聯(lián)席會議總經(jīng)理秘書無限影畫思源廣告創(chuàng)意部創(chuàng)意策略（10~創(chuàng)意表現(xiàn)經(jīng)營運作系統(tǒng)總監(jiān)會媒介策略與計劃媒介購買與投放行銷部制片部CF創(chuàng)意部制作部創(chuàng)意制作與品控VI系統(tǒng)開發(fā)剪報信息系統(tǒng)特快案報告F銷組織的規(guī)范管理T足銷信息形成與收集公關規(guī)劃促銷規(guī)劃品牌管理箜展部司品牌化工程龍作娜的工作與公關維護關告保持親密關系并定時對話客戶司人—械意議：策略規(guī)劃與創(chuàng)意通路的建設與管理

?行銷模式構建?????-???1包裝視覺工程媒介資訊分析管理爭行系統(tǒng)訊媒介公關6、行政公合與度建設客戶人素質估及發(fā)展規(guī)關譬的專業(yè)執(zhí)息流系統(tǒng)-設備管理與維護-日常行政管理客戶溝通窗口全程督導時間進程管理導演庫管理導演配合溝通導演樣片管理競爭對手樣帶收集動及旅游計劃以系統(tǒng)思考和適切性的市場方案提供整合行銷傳播方案拍攝執(zhí)彳丁演員儲備服裝管理道具管理設備管理'人員管理后勤創(chuàng)意策略前期創(chuàng)意前期拍攝腳本創(chuàng)意執(zhí)行督導舞臺美術財務部事業(yè)部經(jīng)營核算-預算控制后勤-日常財務進出工作-工作單結卡制度-財務規(guī)劃建議（3人）品牌發(fā)展策略，創(chuàng)媒介資訊部：媒介策略研究與市場訊收集團體主動研究相關媒體環(huán)境，為客戶提供媒介策略與計劃，與外部合作單位合作，完成媒介投放與監(jiān)播。收集第一手的市場及消費者資訊，找到問題的方向和焦點，建立策略化行銷傳播的基礎。與外部聯(lián)盟單位完成量化到質化的各類調研工作，成為事業(yè)體中最重要的信息交流中心。成為事業(yè)體中科學系統(tǒng)數(shù)字化作業(yè)，呈現(xiàn)最好的部分，并由此建立專業(yè)價值。行銷部:市場行銷操作與調控的團隊。研究相關類別的行銷形態(tài)，了解通路系統(tǒng)，建立思源廣告更加貼近市場的行銷化格局，成為客戶重要的行銷顧問，形成貼身服務，為公司形成全程服務做準備。在給予內部各項工作強有力的市場行銷支持以外，不斷地研發(fā)和推進自己的服務產品，謀求價值鏈中更高級的服務。在初期，重點在行銷專業(yè)的執(zhí)行工作，全面控制執(zhí)行的準確性和專業(yè)性。無限影畫:有創(chuàng)意策略的專業(yè)制作團隊。?主動提供具創(chuàng)意能力的制作表現(xiàn)，與客戶或廣告公司建立互動性的創(chuàng)意伙伴。?主動匯集相當類別的TVC表現(xiàn)，找尋空白點，強化TVC的凸顯性。?匯集各類風格導演樣片，逐步形成可供選擇的導演超市。?專業(yè)的操作系統(tǒng)，成為事業(yè)體中利潤回報最好的中心。新的組織架構對事業(yè)發(fā)展的價值：內引外聯(lián)縱向價值：對公司縱向發(fā)展的幫助價值。?在相對安全的經(jīng)營活動中，逐步授權，強化經(jīng)營能力，孕育中層骨干向總經(jīng)理的素質全面發(fā)展。?為形成新的專項公司，集團化操作做好是思想及專業(yè)化的準備。?為裂變成其他地區(qū)分支機構的實體及高層管理人員作訓練準備。橫向價值：對公司橫向發(fā)展的幫助價值。在經(jīng)過一段時間內部運營機制形成之后，開始集合小、專、精、尖的有質量的小公司或項目。以合作、參股、并購等方式增強增多服務能力，建立多元化發(fā)展的服務網(wǎng)絡。.我們與其他廣告?zhèn)鞑ス咀畲蟮牟煌牵何覀兊拿恳粋€工作團隊都要有單兵作戰(zhàn)、獨立運營的能力，同時又可以集團作戰(zhàn)，為客戶提供網(wǎng)絡化的全程整合服務。用形象語言來描述我們的話：如果一線國企（如省廣、上廣、北廣）象一只大象，龐大而遲緩；外商4A象一點老虎，兇猛和殺傷力十足。那么我們更應象狼：快捷而精準，再大的動物也怕狼群。??如果以軍隊來描述我們的話，更象是一支快速特種部隊，以快、狠、???穩(wěn)、準、變來完成任務。“一把鑰匙開不了所有的鎖”，只有形成多樣的專項服務，才能更好地把握客戶的需求點，提升客戶滿意度。在橫向與縱向的發(fā)展與編織過程中，逐步形成業(yè)務板塊的同時，也形成了事業(yè)體龍舟劃槳，輕裝前行，合力并進的格局。公司的中短期經(jīng)營目標：2000年10月一12月（三個月中）：完成事業(yè)體架構的消化整理及明年年底經(jīng)營計劃及其他各類計劃。2001年1月一12月：以“創(chuàng)意行銷的事