深圳知名地產(chǎn)某項(xiàng)目策略

尋找屬于城市的欲望，讓欲望為我們贏得市場(chǎng)！

這個(gè)城市，我們也許生活得很滿(mǎn)足，也許生活得很不滿(mǎn)足，但我們都還存在著對(duì)生活的欲望，有些我們知道，有些我們不知道。城市的上空，左沖右突的欲望。找到了一群人，于是找到了一股欲望。我們要做的是，透視他們的欲望，引導(dǎo)他們的欲望。序：目錄：第一部分：項(xiàng)目市場(chǎng)定位——找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)第二部分：消費(fèi)者定位——透視目標(biāo)消費(fèi)者的欲望第三部分：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略——?jiǎng)?chuàng)造并滿(mǎn)足城市的欲望第四部分：社區(qū)發(fā)展暢想——讓科技?xì)w于生活第五部分：商業(yè)態(tài)勢(shì)規(guī)劃第六部分：銷(xiāo)售建議第七部分：大型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)找到一個(gè)空間，在那里，消費(fèi)者的欲望沒(méi)有被滿(mǎn)足，而那個(gè)空間，也是期待中的市場(chǎng)定位——第一部分市場(chǎng)定位——找出市場(chǎng)的空白點(diǎn)9.7億元意味著可以得到什么？先天決定著后天血統(tǒng)影響日后的成長(zhǎng)軌跡當(dāng)然不僅僅意味著等價(jià)交換意味著萬(wàn)科必須用心從事實(shí)出發(fā)，尋找定位的立足點(diǎn)……等價(jià)交換：位于深圳龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)＊＊＊工業(yè)區(qū)編號(hào)為G3404-1的土地，該土地總面積為39.7萬(wàn)平方米，建筑容積率小于或等于1.1，總建筑面積43.7萬(wàn)平方米，屬于大型低密度住宅用地，其中包括30000平方米的商業(yè)建筑面積，此項(xiàng)目的啟動(dòng)對(duì)整個(gè)＊＊＊片區(qū)居住素質(zhì)的提升都有深遠(yuǎn)的影響！=9.7億元關(guān)于數(shù)據(jù)背后的思考：就在9.7億拍下這片土地的一刻起，已注定了高人一等的出身可比性項(xiàng)目分析福田區(qū)可比性項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)價(jià)格是＊＊＊項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)。社區(qū)面積大，綠化率高，密度低。高純度的高知識(shí)人群。劣勢(shì)＊＊＊＊的福田中心區(qū)位置，擁有市中心的所有利好：周邊配套、交通等。這是＊＊＊項(xiàng)目無(wú)法比擬。處在一個(gè)公認(rèn)的高尚住宅集中的區(qū)域。福田中心區(qū)：＊＊＊項(xiàng)目與＊＊＊＊優(yōu)勢(shì)價(jià)格是＊＊＊項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)。社區(qū)面積大，綠化率高。高純度的高知識(shí)人群。發(fā)展商更具開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、知名度、美譽(yù)度。劣勢(shì)市中心的湖是絕版資源。公認(rèn)集休閑、旅游、度假、美食于一體的高檔片區(qū)。離市中心不遠(yuǎn)，離自然很近的地段。地鐵的開(kāi)通。香密湖區(qū)：＊＊＊項(xiàng)目與＊＊＊＊公館競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置優(yōu)勢(shì)價(jià)格是＊＊＊項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)。社區(qū)面積大，綠化率高，密度低。高純度的高知識(shí)人群。劣勢(shì)紅樹(shù)林獨(dú)特資源無(wú)法復(fù)制，海景也是＊＊＊天然欠缺的。公認(rèn)的高尚住宅集中的區(qū)域，地鐵口，周?chē)墒斓母呱猩钆涮住＜t樹(shù)林區(qū)：＊＊＊項(xiàng)目與碧海云天?紅樹(shù)東方優(yōu)勢(shì)價(jià)格是＊＊＊項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)。社區(qū)面積大，密度低。高純度的高知識(shí)人群。劣勢(shì)小區(qū)內(nèi)、華僑城圈多層次景觀系統(tǒng)，＊＊＊無(wú)法企及。錦繡中華、歡樂(lè)谷等旅游休閑產(chǎn)業(yè)資源發(fā)達(dá)，旅游地產(chǎn)模式優(yōu)勢(shì)。處在一個(gè)公認(rèn)的高尚住宅集中的區(qū)域。周邊配套、交通等是＊＊＊無(wú)法比擬的。華僑城區(qū)：＊＊＊項(xiàng)目與錦繡花園?翡翠郡南山區(qū)可比性項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置我們面對(duì)的是關(guān)內(nèi)關(guān)外，整個(gè)深圳市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，放眼整個(gè)深圳，有些資源是本項(xiàng)目不可比擬的，譬如蛇口、福田片區(qū)海景資源蓮花山、香密湖片區(qū)環(huán)境資源華僑城片區(qū)資源優(yōu)勢(shì)等讓對(duì)比停留在自然資源和地段的層面上，將很難超越，為此，需要在另一個(gè)的尺度上，建立標(biāo)準(zhǔn)……建立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，從新的層面上超越新標(biāo)準(zhǔn)：除了自然資源與地段之外，以品質(zhì)和性?xún)r(jià)比為核心的樓盤(pán)綜合素質(zhì)，是評(píng)判好樓盤(pán)的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)據(jù)有關(guān)部門(mén)消息，關(guān)內(nèi)不再有大規(guī)模的住宅用地審批，＊＊＊項(xiàng)目的面積是關(guān)內(nèi)無(wú)法相比的?！兔芏取⒏咂焚|(zhì)的大型住宅區(qū)的首選；——身處關(guān)外讓我們品質(zhì)高人一等，價(jià)格卻更平易近人——高科技片區(qū)的人文資源和市政利好，為項(xiàng)目發(fā)展注入可持續(xù)的動(dòng)力在品質(zhì)和性?xún)r(jià)比的層面上，做到最好，同樣可以令對(duì)手難以超越在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之下，我們一定是最棒的-------在沒(méi)有產(chǎn)品支持的條件下，我們從項(xiàng)目天生的資源出發(fā)，尋找一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位點(diǎn)：萬(wàn)科的品牌就是一種財(cái)富高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)提純新一塊高尚空間品牌知名度與忠誠(chéng)度物業(yè)管理產(chǎn)品再創(chuàng)的能力一流的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)……城市發(fā)展提純交通提純環(huán)境提純?nèi)宋奶峒兘逃峒兪姓峒優(yōu)g覽一下項(xiàng)目的財(cái)富內(nèi)部基因外部環(huán)境城市發(fā)展提純純高科技產(chǎn)業(yè)園園的規(guī)劃，華華為、富士康康等十幾家高高新科技產(chǎn)業(yè)業(yè)入駐，城市市高新科技中中心正在形成成。交通提純高科技產(chǎn)業(yè)園園的存在，無(wú)無(wú)論是依靠市市政還是企業(yè)業(yè)自發(fā)，交通通必然會(huì)暢通通無(wú)阻。環(huán)境提純無(wú)煙化高新科科技產(chǎn)業(yè)，推推進(jìn)區(qū)域環(huán)境境美化，加之之整個(gè)項(xiàng)目傍傍山，生態(tài)必必然提升。高科技產(chǎn)業(yè)園園的出現(xiàn)提純純出一塊高尚尚空間，讓這一塊空間間有著關(guān)內(nèi)、、關(guān)外的集合合優(yōu)勢(shì)我們有理由相相信，可以用用萬(wàn)科的品牌牌在這里建一一個(gè)深圳從來(lái)沒(méi)有有的——大型高尚社區(qū)區(qū)！大量高素質(zhì)人人員的需求必必將刺激各種種高質(zhì)量配套套的衍生。人文提純高知識(shí)含量+高修養(yǎng)+高品味+精英化人群，，對(duì)生活、格格調(diào)、健康的的共同需求。。市政提純教育提純公立九年一貫制學(xué)校。。南山、羅湖高高尚住宅地位位深入人心，，但價(jià)格高企企。關(guān)外樓盤(pán)低價(jià)價(jià)格讓人心動(dòng)動(dòng)，但樓盤(pán)品品質(zhì)、生活品品質(zhì)較差。萬(wàn)科：依托高高科技產(chǎn)業(yè)園園的人群構(gòu)成成優(yōu)勢(shì)，建關(guān)關(guān)外從來(lái)沒(méi)有有的高尚住宅宅！尋找自己的專(zhuān)專(zhuān)屬契機(jī)用關(guān)內(nèi)買(mǎi)中檔樓樓盤(pán)的價(jià)格，，在關(guān)外一個(gè)個(gè)高尚的地地方買(mǎi)高尚尚住宅。深圳唯一高高性?xún)r(jià)比的的大型高尚尚社區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位市場(chǎng)分析總總結(jié)僅僅是高性性?xún)r(jià)比就夠夠了嗎？——高科技園區(qū)區(qū)背后隱藏藏著什么在產(chǎn)品同質(zhì)化化嚴(yán)重的樓樓市，無(wú)論論是“性””，還是““價(jià)”，都都是很容易易被超越的的。而停留在這個(gè)個(gè)層面的““高性?xún)r(jià)比比”，是不不具備持續(xù)續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的的。把“形而下下”的高性性?xún)r(jià)比上升到“形形而上”的的心理歸屬屬層次高科技產(chǎn)業(yè)業(yè)園背后隱隱藏的是什什么？想念念一個(gè)地方方，是因?yàn)闉橄肽钜粋€(gè)個(gè)地方的人人。高素質(zhì)人群群的高度集集中，產(chǎn)生生一種核聚聚效應(yīng)——高素質(zhì)人群群聚居區(qū)。。從而引發(fā)發(fā)身份優(yōu)越越的聯(lián)想：：是高素質(zhì)質(zhì)人群，就就住在這里里，住在這這里，就是是高素質(zhì)的的人。正是＊＊＊＊項(xiàng)目最關(guān)鍵的附附加值所在。這也也是市區(qū)很很多豪宅所所不具備的資資源。身份優(yōu)越感感歸屬感硅谷為什么么能夠成功功？不是地段；；不是配套套不是產(chǎn)品；；不是……是精英就住硅硅谷，住硅硅谷你就是是精英！身份優(yōu)越感感，歸屬感感。人群核聚效效應(yīng)成就了了硅谷傳奇奇！昨天是硅谷谷，今天是是＊＊＊??！關(guān)于“高性性?xún)r(jià)比”的的闡述一句話(huà)，僅僅僅是“形形而下”的的高性?xún)r(jià)比比是不夠的的，不足以以形成持續(xù)續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。。產(chǎn)品高性?xún)r(jià)價(jià)比+毗鄰高科技技園+天生的心理理優(yōu)越感＊＊＊項(xiàng)目目的高性?xún)r(jià)價(jià)比體現(xiàn)在在：第二部分消費(fèi)者分析析——透視目標(biāo)消消費(fèi)者的欲欲望這個(gè)城市有有一群人的的愿望沒(méi)有有得到滿(mǎn)足足，因?yàn)闆](méi)有滿(mǎn)滿(mǎn)足，所以有著強(qiáng)強(qiáng)大的，一一觸即發(fā)的的消費(fèi)動(dòng)能能！尋找自己的的專(zhuān)屬契機(jī)機(jī)用關(guān)內(nèi)買(mǎi)中檔檔樓盤(pán)的價(jià)價(jià)格，在關(guān)外一個(gè)個(gè)高尚的地地方買(mǎi)高尚尚住宅。深圳唯一高高性?xún)r(jià)比的的大型高尚尚社區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)定定位從項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)定位推導(dǎo)導(dǎo)出消費(fèi)群群的定位最有可能接受此此種產(chǎn)品的的消費(fèi)群是是——不是金字塔塔的頂尖階階層也也不是剛剛起步的小小白領(lǐng)他們是典型型的深圳社社會(huì)中堅(jiān)階階層，屬于于公司或社社會(huì)的中層層，事業(yè)小小有成就或或是漸入佳佳境，能看看得見(jiàn)很好好的上升空空間。有信信心，有野野心，相信信未來(lái)會(huì)更更好可能沒(méi)有足足夠的財(cái)富富但但擁有創(chuàng)創(chuàng)造財(cái)富的的財(cái)富有一定的財(cái)財(cái)富積累，，但還沒(méi)有有到可以隨隨心所欲支支配的境界界，大多是是有車(chē)一族族，但受目目前經(jīng)濟(jì)能能力所限，，無(wú)力承擔(dān)擔(dān)市內(nèi)一流流的豪宅，，卻始終追追求高尚，，甚至寧缺缺毋濫更有學(xué)識(shí)、、見(jiàn)地，相相信自己的的判斷，追追求屬于自自己的精神神家園對(duì)于工作進(jìn)進(jìn)階，人生生追求，有有自己非常常明確的目目標(biāo)，在居居住地的選選擇上，也也堅(jiān)信自己己的判斷，，不隨波逐逐流，并且且欣賞自己己的眼光，，在精神境境界上，始始終代表一一種追求向向上的力量量屬于這群人人的氣質(zhì)對(duì)于事業(yè)追追求向上的的動(dòng)力：他們屬于公公司或社會(huì)會(huì)的中層，，能看得見(jiàn)見(jiàn)很好的上上升空間。。他們有信信心，有野野心，相信信未來(lái)會(huì)更更好。對(duì)于生活追追求向上的的水準(zhǔn)：夢(mèng)想高尚社社區(qū)生活，，受目前經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力所所限，無(wú)法法承擔(dān)市內(nèi)內(nèi)的豪宅，，卻不愿意意妥協(xié)于中中檔的住宅宅或者說(shuō)中中檔的生活活。對(duì)于置業(yè)觀觀追求向上上的滿(mǎn)足：：也許他們?yōu)闉榱巳松?guī)規(guī)劃而先選選擇了小面面積住宅，，他們始終終是高尚住住宅的堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)追隨者，，如果有符符合他們承承擔(dān)能力的的高尚社區(qū)區(qū)，一定是是他們的不不二之選追求尚上生生活的一群群他們是：深圳，最年年輕而又最最現(xiàn)代化的的一個(gè)城市市，天造一一半、人造造一半，無(wú)無(wú)論是地理理環(huán)境、還還是城市氛氛圍，都仿仿佛受到上上天的特別別寵愛(ài)。深圳的人均均GDP已達(dá)5558美元(上海約4500美元，北京京約3000余美元)。在城鎮(zhèn)居居民人均可可支配收入入中，深圳圳已達(dá)24940元，約全國(guó)國(guó)35個(gè)大中城市市平均水平平的三倍，，廣州僅為為13621.83元，上海為為11718元，由此推推論，在許許多方面，，深圳已經(jīng)經(jīng)遙遙領(lǐng)先先。屬于這個(gè)城城市的氣質(zhì)質(zhì)飄揚(yáng)在這個(gè)個(gè)年輕城市市上空的氣氣質(zhì)不用說(shuō)出來(lái)來(lái)，用身體體的觸覺(jué)就就能感受對(duì)于北京來(lái)來(lái)說(shuō)，可能是政治治，對(duì)于成都來(lái)來(lái)說(shuō)，可能是風(fēng)月月，對(duì)于廣州來(lái)來(lái)說(shuō)，可能是包容容，對(duì)于深圳來(lái)來(lái)說(shuō)，向上，一定定是這個(gè)城城市的欲望望。堅(jiān)守尚上生活觀的一一群！消費(fèi)者定位位在信念與生生活觀面前前，所謂的的性別、年年齡、區(qū)域域，甚至是是階層之分分、財(cái)富之之差，都失失去了意義義。以信念念為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)對(duì)消費(fèi)群歸歸結(jié)，可以以更好的切切合消費(fèi)心心理！基于理性的的自信智慧精英優(yōu)越感++這群人是否否走向郊區(qū)區(qū)，有他們們自己的理理由，只是是他們追求求高尚社區(qū)區(qū)生活，不不能承擔(dān)市市區(qū)高尚住住宅的價(jià)格格。追求身份，，渴望認(rèn)同同，但不隨隨波逐流，，有基于自自信的理性性判斷。在他們這個(gè)個(gè)階段，價(jià)價(jià)格是影響響買(mǎi)樓的重重要因素之之一，但就就心理特點(diǎn)點(diǎn)而言，因因?yàn)橛袑W(xué)識(shí)、有有見(jiàn)地，甚甚至比起財(cái)財(cái)富上高一一層的老板板，都會(huì)有心理理的優(yōu)越感感，在用品品或居住的的品質(zhì)上，，他們有時(shí)時(shí)會(huì)選擇寧缺毋濫他們可能是是政商人士士，或是專(zhuān)專(zhuān)業(yè)精英，，領(lǐng)域域可可以以不不同同，，但但在在各各自自的的領(lǐng)領(lǐng)域域，，都都取取得得了了相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡某沙删途?。他他們們是是他他們們的的能能量量，，共共同同筑筑就就了了這這個(gè)個(gè)尚尚上上生生活活。。尚上上目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群心心理理特特征征描描述述一次次置置業(yè)業(yè)者者，，高高性性?xún)r(jià)價(jià)比比追追求求者者：：經(jīng)濟(jì)濟(jì)能能力力與與置置業(yè)業(yè)目目標(biāo)標(biāo)存存在在差差距距，，但但又又無(wú)無(wú)法法退退而而求求次次他們們或或者者等等待待，，或或者者去去向向關(guān)關(guān)外外二次次置置業(yè)業(yè)者者，，升升級(jí)級(jí)生生活活追追求求者者：：經(jīng)濟(jì)濟(jì)能能力力與與樓樓盤(pán)盤(pán)檔檔次次相相當(dāng)當(dāng)，，享享受受萬(wàn)萬(wàn)科科模模式式的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)生生活活，，之之前前為為了了事事業(yè)業(yè)或或?yàn)闉榱肆思壹胰巳?，，在在市市區(qū)區(qū)或或關(guān)關(guān)外外選選擇擇了了符符合合經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)能能力力卻卻不不符符合合心心理理追追求求的的房房子子，，他他們們極極度度渴渴望望邁邁入入高高尚尚生生活活圈圈層層，，但但關(guān)關(guān)內(nèi)內(nèi)的的高高價(jià)價(jià)格格始始終終讓讓他他們們難難以以承承受受。。目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群置置業(yè)業(yè)心心理理探探討討高尚尚社社區(qū)區(qū)一一次次置置業(yè)業(yè)者者市場(chǎng)場(chǎng)定定位位+消費(fèi)費(fèi)者者心心理理定定位位高性性?xún)r(jià)價(jià)比比的的高高尚尚住住宅宅接下下來(lái)來(lái)，，我我們們要要把把項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化成成傳傳播播用用語(yǔ)語(yǔ)，，并并與與名名稱(chēng)稱(chēng)整整合合項(xiàng)目目定定位位尚上上生生活活新新天天地地屬于于尚尚上上人人群群的的高高尚尚生生活活特特區(qū)區(qū)廣告告語(yǔ)語(yǔ)項(xiàng)目目名名稱(chēng)稱(chēng)市場(chǎng)場(chǎng)定定位位消費(fèi)費(fèi)者者心心理理定定位位項(xiàng)目目定定位位歸歸結(jié)結(jié)：：優(yōu)越越，，成就就生生活活高高度度?。∷煽梢砸栽谠谌齻€(gè)個(gè)層層面面上上展展開(kāi)開(kāi)：：品牌牌層層面面的的優(yōu)優(yōu)越越：：建筑筑無(wú)無(wú)限限生生活活+相當(dāng)當(dāng)好好的的口口碑碑產(chǎn)品品層層面面的的層層面面：：萬(wàn)科科多多年年地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)+優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品完完美美體體現(xiàn)現(xiàn)消費(fèi)費(fèi)者者心心理理優(yōu)優(yōu)越越感感：：給消消費(fèi)費(fèi)者者一一種種嘉嘉許許：：眼眼光光的的優(yōu)優(yōu)越越，，決決定定居居住住的的優(yōu)優(yōu)越越廣告告語(yǔ)語(yǔ)與策策略略相相符符的名名稱(chēng)稱(chēng)尚上上生生活活在都都市市，，有有一一群群人人，，他他們們一一直直在在不不懈懈追追求求，，努努力力向向上上。。在在一一個(gè)個(gè)純純粹粹高高尚尚的的地地方方，，為為他他們們?cè)煸煲灰蛔吒呱猩腥巳宋奈牡牡纳罨畛浅?，，讓讓他他們們?cè)谠谶@這里里找找到到自自己己的的家家，，找找到到一一個(gè)個(gè)同同質(zhì)質(zhì)而而居居的的地地方方。。樓盤(pán)盤(pán)建建議議名名稱(chēng)稱(chēng)1＊＊＊＊＊這是是一一股股高高尚尚尊尊貴貴的的氣氣息息，，流流動(dòng)動(dòng)著著北北愛(ài)愛(ài)爾爾蘭蘭的的風(fēng)風(fēng)情情與與歐歐陸陸建建筑筑的的神神韻韻。。都市市的的一一群群有有地地位位有有眼眼光光的的人人們們，，在在一一個(gè)個(gè)高高尚尚的的地地方方，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了了一一個(gè)個(gè)可可以以停停泊泊的的森森林林港港灣灣，，優(yōu)優(yōu)雅雅而而高高尚尚的的享享受受著著生生活活的的本本質(zhì)質(zhì)。。樓盤(pán)盤(pán)建建議議名名稱(chēng)稱(chēng)2＊＊＊＊＊＊＊以四四海海的的眼眼光光，，在在一一個(gè)個(gè)有有著著高高尚尚氛氛圍圍的的地地方方，，建一一個(gè)個(gè)屬屬于于都都市市上上流流的的人人文文生生活活之之城城。。它延延續(xù)續(xù)了了＊＊＊＊＊＊＊＊中中““城城””的的概概念念，，很很明明顯顯它它是是一一個(gè)個(gè)大大型型社社區(qū)區(qū)，，同時(shí)時(shí)超超越越了了＊＊＊＊＊＊＊＊。。深圳圳及及關(guān)關(guān)外外未未來(lái)來(lái)房房地地產(chǎn)產(chǎn)大大致致走走向向深圳圳及及關(guān)關(guān)外外未未來(lái)來(lái)房房地地產(chǎn)產(chǎn)大大致致走走向向主流戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)沖沖出關(guān)關(guān)外。。批地；；關(guān)口口；業(yè)業(yè)界動(dòng)動(dòng)態(tài)；；市政政規(guī)劃劃在比較較長(zhǎng)的的時(shí)間間內(nèi)，，關(guān)外外市場(chǎng)場(chǎng)以工工薪白白領(lǐng)為為主。。價(jià)格；；交通通；配配套關(guān)外高高檔住住宅項(xiàng)項(xiàng)目短短期內(nèi)內(nèi)不會(huì)會(huì)多。。關(guān)內(nèi)貨貨量慢慢慢消消化中中。但萬(wàn)科科＊＊＊＊項(xiàng)項(xiàng)目可可能是是推動(dòng)動(dòng)力。。關(guān)外中中低檔檔項(xiàng)目目競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日顯顯激烈烈，而而高檔檔盤(pán)暫暫時(shí)難難成版版塊效效應(yīng)。。深圳樓樓市主主戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)沖出出關(guān)外外關(guān)口：過(guò)關(guān)手手續(xù)弱弱化，，關(guān)口口可以以說(shuō)是是名存存實(shí)亡亡，留留下的的只是是心理理上的的關(guān)口口。而而隨著著關(guān)外外樓盤(pán)盤(pán)大量量開(kāi)發(fā)發(fā)，這這種心心理關(guān)關(guān)口也也將弱弱化。。最大大的問(wèn)問(wèn)題應(yīng)應(yīng)該是是交通通狀況況不會(huì)會(huì)在短短期內(nèi)內(nèi)改觀觀。土地：：深圳尚尚未開(kāi)開(kāi)發(fā)的的可建建設(shè)用用地為為535.8平方公公里，，關(guān)內(nèi)內(nèi)37.6平方公公里，，其中中居住住用地地僅9.4-11.3平方公公里，，而關(guān)關(guān)外寶寶安289.6平方公公里，，龍崗崗208.6平方公公里。。業(yè)界動(dòng)動(dòng)態(tài)：：近幾年年關(guān)外外各路路大盤(pán)盤(pán)涌現(xiàn)現(xiàn)，并并創(chuàng)下下良好好銷(xiāo)售售記錄錄，各各大知知名發(fā)發(fā)展商商紛紛紛進(jìn)入入關(guān)外外，比比如中中海橫橫崗項(xiàng)項(xiàng)目，，振業(yè)業(yè)橫崗崗項(xiàng)目目。市政規(guī)規(guī)劃：：深圳八八大衛(wèi)衛(wèi)星城城，龍龍崗、、寶安安占其其六，，市政政關(guān)于于這些些地區(qū)區(qū)的規(guī)規(guī)劃，，比如如地鐵鐵、輕輕軌等等。無(wú)無(wú)疑是是樓市市的利利好。。深圳及及關(guān)外外未來(lái)來(lái)房地地產(chǎn)大大致走走向關(guān)外市市場(chǎng)以以工薪薪白領(lǐng)領(lǐng)為主主交通：：交通的的問(wèn)題題目前前已經(jīng)經(jīng)明顯顯超過(guò)過(guò)了二二線(xiàn)關(guān)關(guān)，而而在短短時(shí)間間內(nèi)不不會(huì)有有明顯顯改觀觀。關(guān)關(guān)內(nèi)上上班而而去關(guān)關(guān)外買(mǎi)買(mǎi)房，，大多多是以以時(shí)間間換空空間的的不富富裕一一族。。價(jià)格目前價(jià)價(jià)格在在3500-3800元/平方米米左右右，＊＊＊＊＊＊最最高，，均價(jià)價(jià)4500元/平方米米左右右。而而目前前有意意向在在關(guān)外外買(mǎi)房房的，，能接接受的的價(jià)格格大多多在4000元以下下。配套：：關(guān)外大大環(huán)境境配套套設(shè)施施欠缺缺，尤尤其是是高檔檔設(shè)施施，可可以說(shuō)說(shuō)是空空白，，這就就決定定在關(guān)關(guān)外購(gòu)購(gòu)房的的人群群是為為了低低價(jià)犧犧牲配配套，，犧牲牲治安安，暫暫時(shí)不不考慮慮孩子子教育育的一一群。。深圳及及關(guān)外外未來(lái)來(lái)房地地產(chǎn)大大致走走向關(guān)外高高檔項(xiàng)項(xiàng)目暫暫時(shí)不不會(huì)多多萬(wàn)科＊＊＊＊＊項(xiàng)目目可能能是推推動(dòng)力力。雖然關(guān)關(guān)外大大環(huán)境境差，，但萬(wàn)萬(wàn)科依依托高高科技技產(chǎn)業(yè)業(yè)園優(yōu)優(yōu)越的的小環(huán)環(huán)境，，發(fā)展展高尚尚住宅宅有一一定優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。而該該項(xiàng)目目的成成功有有可能能推動(dòng)動(dòng)關(guān)外外高尚尚住宅宅的發(fā)發(fā)展。。關(guān)內(nèi)貨貨量慢慢慢消消化中中關(guān)內(nèi)雖雖然再再?zèng)]有有住宅宅用地地可批批，但但已經(jīng)經(jīng)在建建的項(xiàng)項(xiàng)目尚尚在銷(xiāo)銷(xiāo)售，，需要要幾年年的消消化時(shí)時(shí)間，，高尚尚住宅宅的需需求暫暫時(shí)不不會(huì)膨膨脹到到關(guān)外外。深圳及及關(guān)外外未來(lái)來(lái)房地地產(chǎn)大大致走走向關(guān)外中中低檔檔項(xiàng)目目競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日顯顯激烈烈，而而高檔檔盤(pán)暫暫時(shí)難難成板板塊效效應(yīng)。。第三部部分營(yíng)銷(xiāo)推推廣策策略：：創(chuàng)造造并滿(mǎn)滿(mǎn)足城城市的的欲望望我們深深知，，我們們創(chuàng)造造的是是消費(fèi)費(fèi)者欲欲望的的依歸歸，但如何何讓消消費(fèi)者者也從從內(nèi)心心產(chǎn)生生共鳴鳴與認(rèn)認(rèn)同，，其間的的紐帶帶便是是我們們的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)與與推廣廣——當(dāng)置業(yè)業(yè)的欲欲望屬屬于一一個(gè)人人，滿(mǎn)滿(mǎn)足它它只能能導(dǎo)致致一個(gè)個(gè)人的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，當(dāng)置業(yè)業(yè)的欲欲望屬屬于一一群人人，滿(mǎn)滿(mǎn)足它它只能能導(dǎo)致致一群群人的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，當(dāng)欲望望屬于于整個(gè)個(gè)城市市，滿(mǎn)滿(mǎn)足它它必然然將帶帶來(lái)整整個(gè)城城市的的追隨隨。推廣目目的：：讓社區(qū)區(qū)生活活模式式上升升為城城市的的理想想模式式，讓整個(gè)個(gè)城市市成為為我們們的口口碑，，讓一群群人在在這里里找到到心靈靈與生生活的的依歸歸因?yàn)槲椅覀円淖冏兩钲谯谧≌袌?chǎng)場(chǎng)的現(xiàn)現(xiàn)狀，，讓這這個(gè)城城市接接受關(guān)關(guān)外的的高尚尚生活活，讓讓一群群人購(gòu)購(gòu)買(mǎi)關(guān)關(guān)外的的高尚尚社區(qū)區(qū)，所所以我我們必必須讓讓需求求提升升，直直至一一個(gè)城城市的的高度度——象飄一代之之于人人群，，第四四城市市之于于成都都，銀銀湖之之于深深圳豪豪宅，，只有有將推推廣的的概念念上升升到城城市的的層面面，才才能激激發(fā)整整個(gè)城城市或或整個(gè)個(gè)階層層的需需要或或認(rèn)同同，并并引發(fā)發(fā)固有有觀念念與行行為的的改變變——策略核核心：：創(chuàng)造城城市概概念，，引導(dǎo)導(dǎo)城市市的欲欲望，，讓我我們的的產(chǎn)品品成為為滿(mǎn)足足城市市追求求的所所在，，從而而千呼呼萬(wàn)喚喚，應(yīng)應(yīng)蘊(yùn)而而生——第一階階段：：挑逗放放大欲欲望：：尚上上是整整個(gè)城城市的的欲望望時(shí)間：：1個(gè)星期期任務(wù)：：引起起全城城話(huà)題題，讓讓“尚尚上””成為為一種種社會(huì)會(huì)性的的的欲欲望，，讓深深圳的的人文文，衣衣食住住行，，環(huán)境境，建建筑，，商務(wù)務(wù)都整整合于于這一一氣質(zhì)質(zhì)之下下。這個(gè)城城市飄飄蕩著著“尚尚上””的欲欲望。。＊＊＊＊項(xiàng)目目階段段推廣廣節(jié)奏奏第二階階段：：引導(dǎo)欲欲望：：尋找找深圳圳人的的尚上上生活活新天天地時(shí)間：：2個(gè)星期期任務(wù)：：擁有有尚上上生活活觀的的城市市，卻卻沒(méi)有有屬于于大多多數(shù)人人的尚尚上生生活城城。在在引發(fā)發(fā)不滿(mǎn)滿(mǎn)的同同時(shí)，，萬(wàn)科科由幕幕后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到前前臺(tái)，，將這這種社社會(huì)性性的““尚上上”的的欲望望，引引導(dǎo)到到關(guān)于于居住住的欲欲望上上來(lái)。。誰(shuí)來(lái)打打造尚尚上一一族的的理想想人居居，萬(wàn)萬(wàn)科地地產(chǎn)應(yīng)應(yīng)聲而而出。。第三階階段：：擴(kuò)大大心理理差異異，滿(mǎn)滿(mǎn)足欲欲望，，時(shí)間：：開(kāi)盤(pán)盤(pán)前后后一個(gè)個(gè)月任務(wù)：：全面面展示示項(xiàng)目目，讓讓消費(fèi)費(fèi)者贊贊嘆于于如此此完美美的尚尚上生生活的的同時(shí)時(shí)，也也驚喜喜于這這里遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)優(yōu)越于于關(guān)內(nèi)內(nèi)高尚尚社區(qū)區(qū)的價(jià)價(jià)格。。深圳唯唯一屬屬于尚尚上一一族的的大型型高尚尚社區(qū)區(qū)。第一階階段：：塑造造城市市的欲欲望——尚上生生活時(shí)間：：1個(gè)星期期任務(wù)：：運(yùn)用用輿論論領(lǐng)袖袖的新新聞媒媒介，，為深深圳定定性，，引發(fā)發(fā)全城城話(huà)題題，從從人群群，事事業(yè)追追求，，經(jīng)濟(jì)濟(jì)，環(huán)環(huán)境，，建筑筑，人人文等等各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)挑起起一種種社會(huì)會(huì)性的的“尚尚上””欲望望。核心：：尚上上是整整個(gè)城城市的的欲望望。策略思思考為城市市定性性：從特區(qū)區(qū)到文文化沙沙漠，，深圳圳，深深圳人人始終終是全全國(guó)話(huà)話(huà)題的的焦點(diǎn)點(diǎn)。然然而誰(shuí)誰(shuí)也沒(méi)沒(méi)有為為深圳圳人定定性?。〗o城城市一一種欲欲望，，讓我我們的的推廣廣上升升到一一個(gè)別別人無(wú)無(wú)法企企及的的高度度。給城市市留下下疑問(wèn)問(wèn)：給城市市一種種性格格，給給城市市一種種欲望望，卻卻也給給城市市一點(diǎn)點(diǎn)遺憾憾，這這個(gè)城城市對(duì)對(duì)于生生活的的欲望望，是是否滿(mǎn)滿(mǎn)足了了？為推廣廣建立立平臺(tái)臺(tái)：作為最最快滿(mǎn)滿(mǎn)足城城市欲欲望的的人居居，我我們的的應(yīng)聲聲而出出讓我我們成成為最最當(dāng)之之無(wú)愧愧的城城市人人居象象征與與標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制定定者。。策略執(zhí)執(zhí)行：：尚上上生活活概念念炒作作——由誰(shuí)來(lái)來(lái)界定定，更更有權(quán)權(quán)威性性？——借助媒媒體的的公信信力：：《新周刊刊》《城市畫(huà)畫(huà)報(bào)》《南方都都市報(bào)報(bào)》專(zhuān)版有有系統(tǒng)統(tǒng)炒作作概念念的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，不僅僅配合合度高高，而而且有有第四四城市市，飄飄一代代等的的成功功炒作作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，具具有口口碑挑挑動(dòng)力力，也也具有有一定定的公公信力力。提提前三三個(gè)月月與之之進(jìn)行行專(zhuān)題題炒作作準(zhǔn)備備，勢(shì)勢(shì)必掀掀起熱熱潮。?！鯓咏缃缍ǎ?？——360度全生活活形態(tài)包包裝：整個(gè)城市市都有一一種尚上上的欲望望；將每每一種社社會(huì)行為為，社會(huì)會(huì)構(gòu)成元元素都?xì)w歸結(jié)出尚尚上性格格?！吧猩鲜率聵I(yè)群””：渴望超越越年齡，，資歷，，人事的的界限，，迅速躍躍升至事事業(yè)上層層，或擁?yè)碛凶约杭旱氖聵I(yè)業(yè)王國(guó)，，因此從從城市各各個(gè)角落落來(lái)到深深圳?！吧猩仙钣^””：無(wú)論有何何種經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力，，一定要要享受足足夠有品品位的人人生，生生活內(nèi)容容要足夠夠豐富，，旅游，，購(gòu)車(chē)，，生活是是有計(jì)劃劃，但也也是充分分的享受受?！吧猩掀放婆朴^”：：曾經(jīng)在買(mǎi)買(mǎi)得起的的情況下下，一定定要是名名牌，現(xiàn)現(xiàn)在在好好牌子的的基礎(chǔ)上上，一定定要再加加上風(fēng)格格，個(gè)性性與獨(dú)一一無(wú)二。。“尚上環(huán)環(huán)境論””：對(duì)環(huán)境的的要求就就象對(duì)自自己的要要求一樣樣苛刻，，遠(yuǎn)離塵塵埃，輕輕易接觸觸繁華，，自得天天地，無(wú)無(wú)論天成成或私享享的環(huán)境境都絕不不能遷就就?！吧猩先θ佑^””：不僅同質(zhì)質(zhì)而居，，同質(zhì)相相隨，更更努力追追求接近近更高等等級(jí)，更更上流生生活?！吧猩先巳司佑^””：不茍同于于無(wú)法滿(mǎn)滿(mǎn)足自己己追求的的住宅，，寧肯等等待，或或先靠近近城市中中心買(mǎi)個(gè)個(gè)小公寓寓，那是是房子，，但決不不是家。?！吧猩辖ㄖ^”：：追求現(xiàn)代代，追求求時(shí)尚，，追求個(gè)個(gè)性，追追求風(fēng)格格，但絕絕對(duì)拒絕絕流水線(xiàn)線(xiàn)上的空空白水泥泥造型。?！鯓釉靹?shì)勢(shì)？——尚上生活活專(zhuān)題炒炒作：由《新周刊》《城市畫(huà)報(bào)報(bào)之城市市32》《《南方都市市報(bào)》進(jìn)行專(zhuān)刊刊炒作，，全面包包裝深圳圳為尚上上生活。。懸念廣告告的引進(jìn)進(jìn)：多數(shù)數(shù)人的欲欲望，少少數(shù)人的的生活在一周炒炒做的尾尾聲，配配合專(zhuān)題題報(bào)道投投放懸念念廣告：：“尚上生生活，屬屬于多數(shù)數(shù)人，還還是少數(shù)數(shù)人？””“尋找深深圳人的的尚上生生活城??！”第二階段段：引導(dǎo)城市的欲望發(fā)現(xiàn)深圳圳的尚上上生活——向上，向向外時(shí)間：2個(gè)星期任務(wù)：通過(guò)輿論論領(lǐng)袖的的新聞媒媒介，引引導(dǎo)深圳圳人認(rèn)同同，作為為滿(mǎn)足尚尚上人群群需求的的生活之之城，向向外是唯唯一的方方向，向向上是唯唯一的境境界，尚尚上生活活新天地地——＊＊＊項(xiàng)項(xiàng)目是唯唯一的選選擇。核心：哪哪里才是是深圳人人的尚上上生活城城。策略思考考借助媒體體的公信信力：《深圳商報(bào)報(bào)》《南方都市市報(bào)》、《深圳特區(qū)區(qū)報(bào)》房地產(chǎn)專(zhuān)專(zhuān)版。引發(fā)關(guān)注注：尚上上生活專(zhuān)專(zhuān)版通過(guò)各大大報(bào)紙地地產(chǎn)版，，開(kāi)辟尚尚上生活活專(zhuān)版，，專(zhuān)門(mén)推推薦各高高尚住宅宅版塊通通過(guò)版塊塊大盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)，推薦薦各高尚尚社區(qū)的的同時(shí)，，以高性性?xún)r(jià)比大大型社區(qū)區(qū)，為尚尚上一族族度身訂訂造的生生活之城城的形式式，加以以推薦本本項(xiàng)目，，借勢(shì)提提升品牌牌形象與與關(guān)注度度。引發(fā)不滿(mǎn)滿(mǎn)：在一座追追求尚上上的城市市里，高高尚生活活隨之而而來(lái)的是是高價(jià)格格，生活活的尚上上愿望卻卻只能有有少數(shù)人人滿(mǎn)足。。探秘式報(bào)報(bào)道引導(dǎo)導(dǎo)眼光，，積蓄人人潮：通過(guò)新聞聞的探秘秘式報(bào)道道，話(huà)題題性報(bào)道道，讓深深圳最大大的高性性?xún)r(jià)比高高尚社區(qū)區(qū)，選址址城市新新科技中中心，攜攜手高科科技園，，萬(wàn)科世世紀(jì)工程程等具有有話(huà)題性性的信息息逐漸散散布市場(chǎng)場(chǎng)，引發(fā)發(fā)關(guān)注，，蓄積人人潮與看看樓動(dòng)能能。第三階段段：抬高心理理價(jià)格，，滿(mǎn)足欲欲望時(shí)間：1個(gè)月任務(wù)：全面展示示項(xiàng)目，，優(yōu)越高高尚社區(qū)區(qū)滿(mǎn)足““都市尚尚上一族族”在居居住方面面的欲望望。立足足于高尚尚生活，，適度拖拖后價(jià)格格面市，，拉高消消費(fèi)者的的心理價(jià)價(jià)格，直直到面市市時(shí)，反反而能贏贏得市場(chǎng)場(chǎng)的驚喜喜。核心：尚上生活活，原來(lái)來(lái)可以輕輕松擁有有策略思考考經(jīng)過(guò)前期期大量的的炒作，，“尚上上”的概概念得到到很多人人的認(rèn)同同，萬(wàn)科科只要高高舉這面面大旗，，展示方方方面面面的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，就可可以把積積蓄已久久的勢(shì)能能轉(zhuǎn)化為為消費(fèi)動(dòng)動(dòng)能。優(yōu)越，成成就生活活高度：：這是一個(gè)個(gè)優(yōu)越的的社區(qū)：：優(yōu)越的的城市未未來(lái)、優(yōu)優(yōu)越的交交通、優(yōu)優(yōu)越的環(huán)環(huán)境、優(yōu)優(yōu)越的人人文、優(yōu)優(yōu)越的教教育，更更有優(yōu)越越的價(jià)格格。最重重要的是是，他是是為優(yōu)越越的人打打造的高高尚生活活特區(qū)，，因?yàn)檠垩酃?，才才能享受受到如此此?yōu)越的的人生。。媒體整合合戰(zhàn)略：：口碑媒介介組合：：報(bào)紙硬性性廣告，，電視形形象廣告告，電視視雜志，，雜志刊刊中刊，，報(bào)紙隨隨刊雜志志。全面面提升口口碑。途徑媒介介組合：：關(guān)口戶(hù)外外等必經(jīng)經(jīng)之路的的廣告。。體驗(yàn)式公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)與高尚尚沙龍式式公關(guān)活活動(dòng)：在開(kāi)售時(shí)時(shí)的公關(guān)關(guān)活動(dòng)，，以體驗(yàn)驗(yàn)生活為為核心，，精華體體驗(yàn)四大大高智慧慧生活體體系，加加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的決斷斷力。定定期以高高尚藝術(shù)術(shù)性業(yè)主主沙龍保保持目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群對(duì)項(xiàng)目目的高關(guān)關(guān)注度。。團(tuán)購(gòu)與展覽的的附加：高科技園的人人更具有同質(zhì)質(zhì)而居的特點(diǎn)點(diǎn)，針對(duì)性的的專(zhuān)刊推廣，，度身訂造的的酒店式物管管模式，特別別針對(duì)性的團(tuán)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)以及及在高科技園園內(nèi)的定點(diǎn)展展覽，都能有有效擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。第四部分社區(qū)發(fā)展暢想想：讓科技?xì)w歸于生活城市在渴求我我們的社區(qū)人們?cè)诳是笪椅覀兊纳鐓^(qū)但最終，能讓讓人們安居于于此的理由，，還是這里實(shí)實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)造造著一種超越越深圳現(xiàn)有人人居的高尚生生活——關(guān)于新加坡發(fā)發(fā)展模式的一一些思考1、前瞻性構(gòu)想想帶來(lái)的豐厚厚回報(bào)新加坡與周邊邊東南亞國(guó)家家同時(shí)起步，，如今，新加加坡是全東南南亞智能化程程度最高的工工業(yè)國(guó)，其國(guó)國(guó)家綜合素質(zhì)質(zhì)、國(guó)民教育育水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越鄰國(guó)，，頗具前瞻性性的“生態(tài)城市+高科技”的模模式，起到了舉足足輕重的作用用；2、自身優(yōu)勢(shì)劣劣勢(shì)資源的互互補(bǔ)與轉(zhuǎn)換新加坡自然資資源相當(dāng)匱乏乏，卻有效利利用其唯一強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)的天然良良港，依托高科技產(chǎn)業(yè)鏈鏈接，如把中東石石油運(yùn)輸?shù)叫滦录悠峦鈲u加加工提煉，衍衍生高科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而而成為一個(gè)國(guó)國(guó)家的核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力；3、可持續(xù)發(fā)展展的源動(dòng)力在在哪里持國(guó)與持家，，相似的地方方可鑒，在各各種資源的互互補(bǔ)中，形成成可持續(xù)的源源動(dòng)力，我們們現(xiàn)在操持一一個(gè)項(xiàng)目，同同樣也需要看看清資源。從國(guó)到家的暢暢想-------新加坡發(fā)展模模式的啟示錄錄-------深圳新地產(chǎn)模模式的暢想新加坡模式的的成功，證明明與高科技的的復(fù)合是成功功的。

是否否可以暢想高高科技與地產(chǎn)產(chǎn)的復(fù)合，還還必須看請(qǐng)資資源：從地產(chǎn)界成功功經(jīng)驗(yàn)衍生的的暢想-------從長(zhǎng)遠(yuǎn)社區(qū)發(fā)發(fā)展暢想的角角度來(lái)看，復(fù)合總好過(guò)單單一豐富總總強(qiáng)過(guò)單純雙雙翼總快快過(guò)單輪因?yàn)?，從地產(chǎn)產(chǎn)與其它產(chǎn)業(yè)業(yè)的復(fù)合中，，復(fù)合的過(guò)程程，也就是社社會(huì)資源的整合過(guò)過(guò)程，各種資資源可以相輔輔相成，可以以齊頭并進(jìn)。。就地產(chǎn)界的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)來(lái)看，有有例為證：1、奧園集團(tuán)的的復(fù)合地產(chǎn)；；2、深圳華僑城城地產(chǎn)基于可鑒經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，及地產(chǎn)界界的現(xiàn)實(shí)，依依托高科技技園的＊＊＊＊項(xiàng)目，與高高科技產(chǎn)業(yè)的的復(fù)合，可以以作為暢想的的原發(fā)點(diǎn)。經(jīng)驗(yàn)的借鑒資源的支撐依托：高科技園區(qū)需求項(xiàng)目可輻射范圍的精英人人群萬(wàn)科新地產(chǎn)模式拓拓展經(jīng)典與起點(diǎn)把＊＊＊＊人人性關(guān)懷賦予予高智慧的色色彩。升級(jí)為為高智慧人本社區(qū)區(qū)依托除萬(wàn)科品牌之之外，本項(xiàng)目目最大的資源源——高科技產(chǎn)業(yè)園園：高科技的的氛圍，高素素質(zhì)的人文，，對(duì)高素質(zhì)人人群的向心力力。人群需求福田、羅湖、、高科技產(chǎn)業(yè)業(yè)園人群，是是深圳最高素素質(zhì)，對(duì)科技技生活需求最最高的人群。。+新的起點(diǎn)美好生活的溫溫馨傳統(tǒng)式人性關(guān)關(guān)懷想要去到的位位置以高科技為依托的人本關(guān)關(guān)懷高智慧生態(tài)體體系：引進(jìn)國(guó)際生態(tài)態(tài)社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，，全方位營(yíng)造造深圳第一生生態(tài)城高智慧人本社區(qū)區(qū)暢想高智慧健康體體系：運(yùn)用高科技人人體工學(xué)理念念，為業(yè)主提提供從健康檢檢測(cè)，機(jī)能強(qiáng)化，亞亞健康改善，，生活科學(xué)菜菜單，全年跟跟蹤檢測(cè)以及人體體健康顧問(wèn)的的360度全方位健康康工程！高智慧教育體體系：著眼所有業(yè)主主層面。為小小業(yè)主提供情情商，智商，，基礎(chǔ)知識(shí)的的一體化教育育鏈。為高科技人士士提供高科技技技術(shù)與管理理培訓(xùn)服務(wù)。。全面提升業(yè)業(yè)主人生平臺(tái)臺(tái)。高智慧商務(wù)體體系：巧妙引入國(guó)際際先進(jìn)商務(wù)管管理組織，全全方位商務(wù)服服務(wù)，讓業(yè)主主的特權(quán)超越越社區(qū)范圍。。高智慧人本社社區(qū)高智慧健康體體系：高智慧健康工工程運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)化體適能檢測(cè)中中心高智慧健康工工程合作機(jī)構(gòu)：北北京青鳥(niǎo)健身身俱樂(lè)部體能；體質(zhì)；；身體；體脂脂科學(xué)運(yùn)動(dòng)動(dòng)中心心運(yùn)動(dòng)處方；健健康食譜；日日常健康作息息計(jì)劃；新運(yùn)運(yùn)動(dòng)模式開(kāi)發(fā)發(fā)。健康PASSPORT業(yè)主個(gè)人健康康資料庫(kù)；定期逐項(xiàng)檢測(cè)測(cè)；健康狀況況解決方案。。人體生態(tài)科學(xué)學(xué)顧問(wèn)提供專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)問(wèn)服務(wù)。體適能評(píng)估中中心：體能：健康狀況檢測(cè)測(cè)（健康？亞亞健康？）體質(zhì)：檢測(cè)個(gè)人體質(zhì)質(zhì)相對(duì)應(yīng)之運(yùn)運(yùn)動(dòng)量、運(yùn)動(dòng)動(dòng)類(lèi)型。身體：根據(jù)個(gè)人身體體狀況，提出出醫(yī)療、保健健、養(yǎng)生方面面的建議，以以及輕微病癥癥的及時(shí)治療療。體脂：脂肪比例、體體型比例檢測(cè)測(cè)，根據(jù)個(gè)人人提供標(biāo)準(zhǔn)體體型系數(shù)，以以及脂肪增減減建議。個(gè)人運(yùn)動(dòng)鏈：：根據(jù)個(gè)人狀況況，設(shè)定每日日運(yùn)動(dòng)量、最最佳運(yùn)動(dòng)方式式及最佳運(yùn)動(dòng)組合合模式，以及及定時(shí)執(zhí)行狀狀況反饋。健康食譜：根據(jù)個(gè)人體質(zhì)質(zhì)設(shè)計(jì)營(yíng)養(yǎng)食食譜，調(diào)節(jié)脂脂肪構(gòu)成及健健康狀況等。健康生物鐘作作息計(jì)劃：度身設(shè)定個(gè)人人每日從起床床，工作，休休息的科學(xué)作息規(guī)律律表。新運(yùn)動(dòng)模式：：推介新型運(yùn)動(dòng)動(dòng)類(lèi)型，考察察身體適應(yīng)狀狀況，并不斷斷深化制定執(zhí)行方方略?？茖W(xué)運(yùn)動(dòng)中心心健康PASSPORT：業(yè)主個(gè)人健康康資料庫(kù)：為業(yè)主發(fā)放健健康護(hù)照冊(cè)，，將所有身體體健康指標(biāo)登登記在冊(cè)，作作為針對(duì)性參參考指標(biāo)。定期逐項(xiàng)檢測(cè)測(cè)：規(guī)定時(shí)間，對(duì)對(duì)各項(xiàng)身體指指標(biāo)進(jìn)行復(fù)查查，合格的蓋蓋印通過(guò)。健康狀況解決決方案：對(duì)于不合格的的項(xiàng)目，提出出解決問(wèn)題的的方案，以期期在出現(xiàn)問(wèn)題題的最早期得得到解決。健康服務(wù)熱線(xiàn)線(xiàn)：解答業(yè)主身體體機(jī)能健康咨咨詢(xún)。動(dòng)感單車(chē)：以特別設(shè)計(jì)的的健身單車(chē)，，選擇性地調(diào)調(diào)校阻力及頻頻率，模擬出出上坡落斜效效果，讓會(huì)員員在音樂(lè)的襯襯托下有趣、、刺激的進(jìn)行行健身訓(xùn)練。。水操保?。豪糜斡境氐牡奶厥猸h(huán)境，，做出平時(shí)不不易做到的動(dòng)動(dòng)作，在趣味味中鍛煉。萊美——藝術(shù)拳擊訓(xùn)練練：特設(shè)專(zhuān)業(yè)的拳拳擊訓(xùn)練臺(tái)，，透過(guò)中國(guó)散散打和歐美流流行的拳擊操操訓(xùn)練，剛?cè)崛岵?jì)鍛煉肌肌肉及身體。。運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)化化針對(duì)我們的的業(yè)主高度度緊張，高高度繁忙的的工作特點(diǎn)點(diǎn)，在這里里的運(yùn)動(dòng)都都不是枯燥燥的，而是是充滿(mǎn)娛樂(lè)樂(lè)性與時(shí)尚尚性。高智慧健康康體系：終生教育工工程EMBA高智慧教育育基地終生教育工工程合作機(jī)構(gòu)：：北京師范范大學(xué)EMBA高智慧教育育基地合作機(jī)構(gòu)：：中山大學(xué)學(xué)EMBA教育機(jī)構(gòu)。。讓孩子一生的的精彩從幼幼兒園開(kāi)始始?？茖W(xué)的的教育不再再是停留在在知識(shí)層面面，而應(yīng)該該是潛能挖挖掘、知識(shí)識(shí)培養(yǎng)、情情商開(kāi)發(fā)的的三位一體體。給他們一片交交流的基地地，萬(wàn)科扮扮演的只是是一個(gè)中介介的角色，，卻可以營(yíng)營(yíng)造一片良良好的人文文氛圍。情商，智商商，潛能一一體化教育育體系——社區(qū)國(guó)際幼幼兒園“浸入式””雙語(yǔ)教育育：聘請(qǐng)外教，，從幼兒開(kāi)開(kāi)始外語(yǔ)教教育，提供供全英文的的環(huán)境，讓讓幼兒侵入入英文語(yǔ)境境。潛力開(kāi)發(fā)教教育：針對(duì)性激發(fā)發(fā)教育，唯唯一的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是孩子的的想象力，，啟迪幼兒兒的天分。。個(gè)性培養(yǎng)教教育：尊重孩子的的興趣，教教育的方式式是激發(fā)、、引導(dǎo)幼兒兒的興趣，，而不是灌灌輸。情商教育：：在兒童與成成人之間傳傳遞一種相相互關(guān)心、、相互信任任的信息。。組織“生生日會(huì)”、、“親子開(kāi)開(kāi)放日”、、“異齡自自由交往””“體驗(yàn)社社會(huì)”等多多種活動(dòng)從從而讓他們們學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)愛(ài)他人、自自立自強(qiáng)、、勇于承受受挫折。終生教育工工程人生奠基教教育工程一體化精英英教育鏈：：項(xiàng)目旁邊公公立九年一一貫制義務(wù)務(wù)教育用地地，盡可能能爭(zhēng)取引進(jìn)進(jìn)名校，比比如引進(jìn)北北京師范大大學(xué)建立附附屬小學(xué)、、附屬中學(xué)學(xué)，采用先先進(jìn)教育體體系，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一條龍精精英教育模模式。教育家指導(dǎo)導(dǎo)：邀請(qǐng)各方專(zhuān)專(zhuān)家定期到到學(xué)校指導(dǎo)導(dǎo)，比如邀邀請(qǐng)李準(zhǔn)到到學(xué)校指導(dǎo)導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作作。國(guó)外聯(lián)誼學(xué)學(xué)校：與國(guó)外優(yōu)秀秀中小學(xué)建建立聯(lián)誼交交流，定期期發(fā)起雙方方交流活動(dòng)動(dòng)，在此過(guò)過(guò)程中，了了解外國(guó)文文化，學(xué)習(xí)習(xí)外國(guó)語(yǔ)言言。九年義務(wù)教教育——公立學(xué)校EMBA高智慧教育育基地全國(guó)最體系系化的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)型EMBA培訓(xùn)中心：：與廣州中山山大學(xué)合辦辦深圳EMBA培訓(xùn)中心，，首創(chuàng)全國(guó)國(guó)最體系化化的實(shí)戰(zhàn)型型EMBA培訓(xùn)中心，，EMBA教授為高科科技產(chǎn)業(yè)園園的職員講講授EMBA理論課程，，強(qiáng)化高科科技園中堅(jiān)堅(jiān)力量的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)程度。。設(shè)立實(shí)戰(zhàn)課課程，邀請(qǐng)高科技技產(chǎn)業(yè)園的的專(zhuān)家為EMBA學(xué)員介紹實(shí)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。。將此培訓(xùn)基基地上升為為面對(duì)整個(gè)個(gè)深圳乃至至華南地區(qū)區(qū)最有特色色的EMBA培訓(xùn)中心，，并以此提提升在高智智慧人群中中的知名度度。對(duì)于團(tuán)購(gòu)的的企業(yè)給予予一定的精精英再造名名額。高智慧商務(wù)務(wù)體系：國(guó)際金鑰匙匙服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)頻頻繁，高科科技支持需需求大，工工作范圍半半徑加大的的特點(diǎn)，讓讓我們的業(yè)業(yè)主要求服服務(wù)超越社社區(qū)的范疇疇，能在不不同的地方方提供全面面的專(zhuān)業(yè)服服務(wù)。而適適時(shí)聯(lián)動(dòng)國(guó)國(guó)際服務(wù)體體系，能更更加彰顯新新時(shí)代的人人本特色。。關(guān)聯(lián)性：“金鑰匙無(wú)無(wú)所不能，，運(yùn)用全球球網(wǎng)絡(luò)，客客人的任何何要求都能能滿(mǎn)足?！薄苯痂€匙的的定位正好好符合了萬(wàn)萬(wàn)科關(guān)于人人性關(guān)懷的的傳統(tǒng)與本本項(xiàng)目高尚尚社區(qū)的定定位。可操作性：：與國(guó)內(nèi)已經(jīng)經(jīng)加入國(guó)際際金鑰匙組組織的大酒酒店合作，，把金鑰匙匙服務(wù)引入入到萬(wàn)科＊＊＊＊項(xiàng)目目，巧妙的的借力，又又不用耗費(fèi)費(fèi)大量金錢(qián)錢(qián)。國(guó)際金鑰匙匙服務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)合作機(jī)構(gòu)：：深圳香格格里拉酒店店行李及通訊訊服務(wù)：運(yùn)送行李、、電報(bào)、傳傳真及跑腿腿。問(wèn)訊服務(wù)：：指路、帶路路等。快遞服務(wù)：：國(guó)際托運(yùn)、、國(guó)際郵政政托運(yùn)、空空運(yùn)、緊急急包裹、國(guó)國(guó)內(nèi)包裹托托運(yùn)等。接送服務(wù)：：汽車(chē)服務(wù)、、租車(chē)服務(wù)務(wù)、接機(jī)服服務(wù)。旅游：個(gè)性化旅游游服務(wù)線(xiàn)路路介紹。訂房服務(wù)：：房?jī)r(jià)、房類(lèi)類(lèi)、折扣、、取消預(yù)訂訂。訂餐服務(wù)：：推薦餐廳。。訂車(chē)服務(wù)：：汽車(chē)及轎車(chē)車(chē)等租賃代代理。訂票服務(wù)：：飛機(jī)票、火火車(chē)票、電電影票。訂花服務(wù)：：鮮花預(yù)訂、、異地送花花。其它：美容、按摩摩、看孩子子、郵票。。金鑰匙服務(wù)務(wù)系統(tǒng)：凡是在有金金鑰匙酒店店的城市，，都能在金金鑰匙酒店店享受以下下服務(wù)——高智慧生態(tài)態(tài)體系：引入生態(tài)住住宅技術(shù)評(píng)評(píng)估系統(tǒng)整合生態(tài)鏈鏈生態(tài)材料使使用1、小區(qū)環(huán)境境規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)（100分）小區(qū)區(qū)位選選址；小區(qū)區(qū)交通；規(guī)規(guī)劃有利于于施工；小小區(qū)綠化；；小區(qū)空氣氣質(zhì)量；降降低噪音污污染；日照照與采光；；改善小區(qū)區(qū)微環(huán)境。。2、能源與環(huán)環(huán)境（100分）建筑主體節(jié)節(jié)能；常規(guī)規(guī)能源系統(tǒng)統(tǒng)的優(yōu)化利利用；可再再生資源；；能耗對(duì)環(huán)環(huán)境的影響響。3、室內(nèi)環(huán)境境質(zhì)量（100分）室內(nèi)空氣質(zhì)質(zhì)量；室內(nèi)內(nèi)熱環(huán)境；；室內(nèi)光環(huán)環(huán)境；室內(nèi)內(nèi)聲環(huán)境。。4、小區(qū)水環(huán)環(huán)境（100分）用水規(guī)劃；；污水處理理與回收利利用；雨水水；綠化、、景觀用水水；節(jié)水器器具與設(shè)施施。5、材料與資資源（100分）使用綠色建建材；就地地取材；資資源在利用用；住宅室室內(nèi)裝修；；垃圾處理理。全面引入國(guó)國(guó)家生態(tài)住住宅技術(shù)評(píng)評(píng)估系統(tǒng)建造深圳最最全面的體體系化生態(tài)態(tài)城。整合資源，，建立生態(tài)態(tài)保護(hù)區(qū)：：毗鄰高科技技產(chǎn)業(yè)園，，廠(chǎng)區(qū)無(wú)煙煙化就是高高智慧帶來(lái)來(lái)的周邊環(huán)環(huán)境保障。。形成市政政生態(tài)資源源+自身生態(tài)資資源+高科技產(chǎn)業(yè)業(yè)園生態(tài)資資源的三重重生態(tài)保護(hù)護(hù)區(qū)。整合措施，，構(gòu)建城市市綠色生態(tài)態(tài)走廊：有效利用本本項(xiàng)目所在在地景觀資資源，比如如兩邊的小小山，北側(cè)側(cè)的水渠；；建筑規(guī)劃劃不僅僅考考慮社區(qū)獨(dú)獨(dú)立生態(tài)系系統(tǒng)，還要要將市政的的、高科技技產(chǎn)業(yè)園的的資源整體體規(guī)劃，形形成互補(bǔ)生生態(tài)綠化鏈鏈。整合生態(tài)鏈鏈合作機(jī)構(gòu)：：華為等高高科技產(chǎn)業(yè)業(yè)園企業(yè)盡量使用太太陽(yáng)能等清清潔能源。。屋面外保溫溫結(jié)構(gòu)，降降低屋面熱熱輻射。雙層玻璃，，隔音墻、、通風(fēng)隔音音窗設(shè)計(jì)。。酸、堿性離離子直飲水水系統(tǒng)保健健殺菌。生態(tài)材料的的使用第五部分商業(yè)模式構(gòu)構(gòu)想如果基于高高科技人本本關(guān)懷的社社區(qū)發(fā)展暢暢想是可行行的，如前所敘，，因高素質(zhì)質(zhì)人的聚集集而產(chǎn)生的心理理聚攏效應(yīng)應(yīng)，將成為為我們的核核心附加值值落到商業(yè)這這塊，這個(gè)個(gè)核心將將深遠(yuǎn)地影影響著商業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)的選選擇商業(yè)業(yè)態(tài)——如何承上，，如何啟下下在商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)選擇之前前的思考：：商業(yè)街業(yè)態(tài)態(tài)的需求，，以人的需需求為出發(fā)發(fā)點(diǎn)，最終終的目的是是留住人，，留住我們們想留住的的人！但是，我們想要留留住的人，，這群高素素質(zhì)、又處處在事業(yè)上上升階段的的人，偏偏偏卻是最難難留的人，，因?yàn)樗麄儌兊臅r(shí)間太太寶貴，他他們的見(jiàn)識(shí)識(shí)太廣博，，對(duì)他們的誘誘惑太強(qiáng)烈烈！如何以商業(yè)業(yè)物業(yè)為切入點(diǎn)，來(lái)來(lái)留住這一一幫人……為財(cái)智的精精英搭建信息溝溝通的平臺(tái)臺(tái)如《陽(yáng)光自由論論壇》物業(yè)業(yè)態(tài)選選擇上，留留下具有產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)質(zhì)質(zhì)物業(yè)，兼兼?zhèn)渚瓢珊秃汀八饺松成除垺毙再|(zhì)質(zhì)的《陽(yáng)光自由論論壇》要做到以下下條件：足夠好的硬硬件：讓精英們覺(jué)覺(jué)得有身份份，體面認(rèn)認(rèn)同，樂(lè)意意經(jīng)常參與與；足夠好的軟軟件：但硬件不是是最重要的的，關(guān)鍵要要有足夠高高素質(zhì)、高高質(zhì)量的人人群，有組組織的參與與此類(lèi)交流流、，甚至至針對(duì)人群群需要提供供書(shū)籍預(yù)定定等特約服服務(wù)良好的組織織體系：項(xiàng)目管理部部門(mén)與周邊邊高科技園園區(qū)企業(yè)相相關(guān)部門(mén)的的互動(dòng)；達(dá)達(dá)到良好溝溝通的效果果在商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)選擇之前前的思考：：總之，在商商業(yè)業(yè)態(tài)的的選擇上，，不能任由自自然的發(fā)展展，必須有有效地引導(dǎo)導(dǎo)，以留住住我們想要要留住的人人為目的……譬如……認(rèn)清商業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)環(huán)境周邊商業(yè)配配套，尤其其是高檔商商業(yè)配套，，基本上是是一片空白白。項(xiàng)目預(yù)期的的業(yè)主與高高科技產(chǎn)業(yè)業(yè)園的人群群，擁有一一個(gè)比較可可觀的消費(fèi)費(fèi)容量。關(guān)外外購(gòu)購(gòu)房房的的障障礙礙：：A、生活活配配套套不不齊齊全全。。B、品味味生生活活缺缺乏乏。。1、男男人人：：沒(méi)有有放放飛飛心心情情的的所所在在，，這這里里的的房房子子雖雖然然好好，，我我也也只只能能選選擇擇關(guān)關(guān)內(nèi)內(nèi)。。2、女女人人（特特別別針針對(duì)對(duì)高高科科技技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園職職員員的的另另一一半半））：：沒(méi)沒(méi)有有打打發(fā)發(fā)時(shí)時(shí)光光的的地地方方，，我我不不愿愿意意呆呆在在關(guān)關(guān)外外。。（（深深層層意意義義：：男男人人不不想想兩兩地地分分居居，，只只能能到到關(guān)關(guān)內(nèi)內(nèi)購(gòu)購(gòu)房房））不僅僅僅僅為為了了賣(mài)賣(mài)商商鋪鋪我們們的的目目標(biāo)標(biāo)是是：：讓商商業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃成成為為住住宅宅營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的的一一種種武武器器，，滿(mǎn)滿(mǎn)足足他他們們的的需需求求。。+品質(zhì)質(zhì)未未必必解解決決問(wèn)問(wèn)題題，，品品味味可可以以商業(yè)業(yè)模模式式暢暢想想滿(mǎn)足足享享受受型型生活活欲欲望望高智智慧慧人人群群享受受型型生生活活欲欲望望豐盈盈生生活活的的渴渴望望豐盈盈的的生生活活不不再再是是上上帝帝的的恩恩賜賜，，而而是是隨隨時(shí)時(shí)隨隨地地?fù)頁(yè)碛杏校?，短短油油缺缺鹽鹽的的生生活活絕絕對(duì)對(duì)不不能能忍忍受受。。高品品味味享享受受血血緣緣幾乎乎是是與與生生俱俱來(lái)來(lái)的的智智慧慧和和頭頭腦腦，，高高素素質(zhì)質(zhì)帶帶來(lái)來(lái)的的高高品品味味生生活活態(tài)態(tài)度度。。對(duì)同同質(zhì)質(zhì)人人群群聚聚居居，，高高品品味味的的休休閑閑與與娛娛樂(lè)樂(lè)，，有有著著樂(lè)樂(lè)此此不不疲疲的的執(zhí)執(zhí)著著。。蛇口口商商業(yè)業(yè)模模式式滿(mǎn)足足基基本本生生活活需需求求引入入沃沃爾爾瑪瑪大大型型超超市市，，徹徹底底解解決決了了該該區(qū)區(qū)域域基基本本生生活活需需求求的的問(wèn)問(wèn)題題，，豐豐盈盈生生活活有有保保障障。。個(gè)性性化化品品味味消消費(fèi)費(fèi)極具具風(fēng)風(fēng)格格的的酒酒吧吧一一條條街街，，““啤啤酒酒街街””，，滿(mǎn)滿(mǎn)足足品品味味化化享享受受、、休休閑閑生生活活需需求求，，已已經(jīng)經(jīng)輻輻射射到到整整個(gè)個(gè)深深圳圳市市，，使使蛇蛇口口成成為為一一個(gè)個(gè)集集中中個(gè)個(gè)性性消消費(fèi)費(fèi)場(chǎng)場(chǎng)所所。。商業(yè)業(yè)模模式式齊全全的的基基本本生生活活配配套套+個(gè)性性化化的的品品味味消消費(fèi)費(fèi)當(dāng)然然，，在在有有效效地地引引導(dǎo)導(dǎo)的的前前提提下下，，滿(mǎn)足足基基本本需需求求的的業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)也也必必不不可可缺缺………高智智能能人人本本社社區(qū)區(qū)的的展展示示，，譬譬如如………個(gè)性性化化的的品品味味消消費(fèi)費(fèi)———滿(mǎn)足足品品味味需需求求商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)建建議議書(shū)籍籍前前線(xiàn)線(xiàn)形式式：：書(shū)店店+書(shū)吧吧分分區(qū)區(qū)：：購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)區(qū)區(qū)+閱讀讀區(qū)區(qū)；；購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)區(qū)區(qū)貴貴賓賓卡卡優(yōu)優(yōu)惠惠，，閱閱讀讀區(qū)區(qū)會(huì)會(huì)員員卡卡結(jié)結(jié)算算。。核心心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)：：國(guó)內(nèi)內(nèi)很很難難找找到到的的書(shū)書(shū)籍籍、、國(guó)國(guó)際際專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)書(shū)書(shū)籍籍、、網(wǎng)網(wǎng)上上買(mǎi)買(mǎi)不不到到的的書(shū)書(shū)籍籍。。可可以以用用任任何何姿姿勢(shì)勢(shì)在在里里面面閱閱讀讀，，可可提提供供咖咖啡啡、、飲飲料料、、訂訂餐餐等等服服務(wù)務(wù)。。針對(duì)對(duì)人人群群：：業(yè)主主、、高高科科技技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園員員工工以以及及慕慕名名而而來(lái)來(lái)者者。。音像像吧吧形式式：：音像像店店+音像像廳廳分分區(qū)區(qū)：：購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)區(qū)區(qū)+視聽(tīng)聽(tīng)區(qū)區(qū)。。核心心賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)：：品種種求求全全，，普普通通音音像像店店很很難難找找到到的的片片，，第第五五、、六六代代導(dǎo)導(dǎo)演演片片、、經(jīng)經(jīng)典典老老片片、、藝藝術(shù)術(shù)片片、、國(guó)國(guó)外外經(jīng)經(jīng)典典音音樂(lè)樂(lè)等等。。針對(duì)對(duì)人人群群：：業(yè)主主、、高高科科技技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)園園員員工工以以及及慕慕名名而而來(lái)來(lái)者者。。美容容院院：：形式式：：引進(jìn)進(jìn)品品牌牌連連鎖鎖美美容容院院。。服服務(wù)務(wù)：：給給業(yè)業(yè)主主終終身身VIP會(huì)員員卡卡。。內(nèi)容容：：提供供全全身身美美容容指指標(biāo)標(biāo)檢檢測(cè)測(cè)，，根根據(jù)據(jù)個(gè)個(gè)人人確確定定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)系系數(shù)數(shù)，，為為每每個(gè)個(gè)會(huì)會(huì)員員度度身身訂訂做做美美容容進(jìn)進(jìn)度度表表、、美美容容套套餐餐。。其他他：：酒吧吧、、名名片片吧吧、、咖咖啡啡廳廳、、激激光光狩狩獵獵、、迷迷你你影影院院等等。。Spa、Luguna鮮花花香香氛氛浴浴、、插插花花工工藝藝吧吧等等。。第六六部部分分銷(xiāo)售售建建議議針對(duì)對(duì)不不同同人人群群，，落落實(shí)實(shí)不不同同銷(xiāo)銷(xiāo)售售手手段段，，各各個(gè)個(gè)擊擊破破C、關(guān)內(nèi)內(nèi)客客戶(hù)戶(hù)，，主主力力為為福福田田區(qū)區(qū)、、羅羅湖湖區(qū)區(qū)A、＊＊＊＊＊＊＊＊業(yè)主主資資源源高科科技技園園區(qū)區(qū)人人，，追追求求一一種種同同質(zhì)質(zhì)而而居居與與人人文文氛氛圍圍與與身身份份認(rèn)認(rèn)同同。。外外地地商商客客會(huì)會(huì)追追求求在在安安全全性性，，注注重重物物管管理理。。高高尚尚社社區(qū)區(qū)。。期期待待一一種種社社區(qū)區(qū)化化的的高高尚尚生生活活品品質(zhì)質(zhì)。。把可預(yù)預(yù)計(jì)的的潛在在購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者分分為三三組覺(jué)得住住在鬧鬧市雖雖然方方便，，但缺缺少純純粹居居家的的感覺(jué)覺(jué)。希希望白白天的的工作作結(jié)束束，歸歸家后后能夠夠享受受到純純粹的的休閑閑，大大規(guī)模模的居居住氛氛圍濃濃重的的社區(qū)區(qū)，就就算在在關(guān)外外，也也會(huì)比比較吸吸引B、關(guān)外客客戶(hù)，，高科科技園園人群群和當(dāng)當(dāng)?shù)刭u(mài)賣(mài)家＊＊＊＊＊是是萬(wàn)科科的典典范之之作卓卓越的的市場(chǎng)場(chǎng)業(yè)績(jī)績(jī)之后后，更更贏得得了市市場(chǎng)的的美譽(yù)譽(yù)，看看中萬(wàn)萬(wàn)科的的品牌牌、文文化、、服務(wù)務(wù)與居居住體體驗(yàn)A、＊＊＊＊＊＊業(yè)主主資源源的利利用＊＊＊＊＊業(yè)業(yè)主買(mǎi)買(mǎi)新?lián)Q換舊問(wèn)題點(diǎn)點(diǎn)：關(guān)于交交易鏈鏈的連連接。。業(yè)主主有意意向購(gòu)購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)萬(wàn)科新新項(xiàng)目目的住住宅，，但存存在一一個(gè)前前提：：如何何將自自己已已有的的物業(yè)業(yè)脫手手。解決之之道：：萬(wàn)科可可充當(dāng)當(dāng)二手手中介介的角角色，，免費(fèi)費(fèi)為業(yè)業(yè)主提提供舊舊物業(yè)業(yè)出售售服務(wù)務(wù)。或或者直直接把把舊物物業(yè)估估價(jià)，，然后后轉(zhuǎn)移移到新新物業(yè)業(yè)上來(lái)來(lái)。＊＊＊＊＊““溫馨馨大使使”計(jì)計(jì)劃陽(yáng)光大大使計(jì)計(jì)劃