《休閑與體育旅游》課程教學(xué)課件-第五章-體育旅游市場及營銷

第五章體育旅游市場第五章體育旅游市場一、體育旅游市場

旅游市場的探討是針對體育旅游供應(yīng)的目標(biāo)來進行劃分的，這樣的劃分方法有助于理解供應(yīng)商的目標(biāo)的動機，進而為供應(yīng)商目標(biāo)和動機實現(xiàn)提供依據(jù)。體育屬于休閑的一部分，其供應(yīng)商和休閑的供應(yīng)商一樣，分為公共部門、營利機構(gòu)和非營利機構(gòu)。

一、體育旅游市場旅游市場的探討是針對體育旅游三個部門的特點體育旅游大部分是由營利性部門來提供的，這些機構(gòu)大到大型連鎖企業(yè)（如湯姆遜假日集團），假日體育村莊（如地中海俱樂部），小到提供某一特別活動的小型企業(yè)。公共部門包括為國家級體育賽事提供財政支持，為地區(qū)進行促銷，以及為本地建設(shè)和維護體育設(shè)施；同時還包括為“社會旅游”提供支持或者供應(yīng)，以及維修和改善體育設(shè)施。其并非直接面對體育旅游者，但在客觀上卻為體育旅游者提供了大量的旅游機會和設(shè)施的支持。非營利機構(gòu)在體育旅游供應(yīng)上的作用較少，但其在體育領(lǐng)域的推廣，培訓(xùn)和組織的職能（例如汽車協(xié)會、自行車旅游協(xié)會、野營俱樂部等這些組織），其對體育旅游的作用是非常明顯的，而且在制定一些行業(yè)的規(guī)范，提供行業(yè)交流平臺以及促進行業(yè)發(fā)展上具有積極意義。三個部門的特點Glyptis的需求類型及其更新后的分析框架Glyptis在對歐洲五國的體育和旅游關(guān)系的研究中，界定了五個“需求類型”：含有體育機會的普通度假活動性的度假體育訓(xùn)練觀眾節(jié)事高檔體育度假

含有體育內(nèi)容的旅游體育參與旅游體育訓(xùn)練體育節(jié)事奢侈體育旅游Glyptis的需求類型及其更新后的分析框架含有體育內(nèi)容的1含有體育內(nèi)容的旅游是體育旅游最普及的形式，是最簡單，最沒有組織的旅游形式。體育不是旅游最主要的目的。體育不作為計劃，體育設(shè)施和參與體育的機會不影響目的地選擇，游客參與體育通常是自發(fā)而非事先安排好的。例如：壞天氣不能進行其它活動，因此進行室內(nèi)體育如游泳看冰球比賽而取消了晚間的活動研究表明，短期假期對此類體育旅游具有較大的促進作用。雖然不是主要目的，但卻是事先計劃好的體育雖然不是最重要目的，但是影響旅游決策的主要因素體育成為旅游供應(yīng)商的USP1含有體育內(nèi)容的旅游是體育旅游最普及的形式，是最簡單，最沒Cooper的決策8個階段：1旅游需求的激起2旅游需求的認知3信息搜尋4鑒別可選擇的旅游地5評估各個旅游地6作出決策7旅游產(chǎn)品購買8購后行為（預(yù)期和懷疑）Goodall的機會組模型Note：雖然統(tǒng)計資料表明他們參與體育的幾率不高，但體育卻對決策過程具有重要意義。在出行決策的角度，他們是體育旅游者；而在旅游過程的角度，他們可能不屬于體育旅游者，但卻是重要潛在市場。Cooper的決策8個階段：Goodall的機會組模型NotCase：Reeves對拉夫堡（Loughborough）巴特林斯（Butlins）度假露營的研究。通過問卷調(diào)查表明：1體育在目的地選擇上具有或多或少的作用；2家庭重視通過體育參與讓孩子獲得充實的假期；3一些成年人通過提供的機會嘗試體育活動而逐漸使這些體育活動成為旅游的重要部分；4體育促成了重游。1936年由比利·巴特林斯創(chuàng)立，旨在為游客提供良好的娛樂和體育設(shè)施，并創(chuàng)造和家人和朋友一起活動的良好氛圍，已經(jīng)成為英國著名的旅游目的地http://www.butlinsonline.co.uk/index.cfm?page=2253Case：1936年由比利·巴特林斯創(chuàng)立，旨在為游客提供良好體育－文化－旅游當(dāng)體育成為一種地方文化，其將成為游客到旅游目的地的一種必然選擇，必須看，或者必須做。例如：到美國，觀看美式橄欖球和棒球或參觀場館大堡礁，潛水是重要的內(nèi)容英國，足球和馬術(shù)等書中P153的訪談：1是具有體育內(nèi)容的旅游，非主要目的，卻計劃好2確定旅游地后成為計劃一部分，因為體育成為“必須看”的內(nèi)容3這種活動已經(jīng)超出體育的范疇，它已經(jīng)成為一種文化體育－文化－旅游

美國大聯(lián)盟是美國棒球的協(xié)會組織，現(xiàn)包括國家聯(lián)盟(NationalLeague)和美國聯(lián)盟(AmericanLeague)，簡稱國聯(lián)(NL)和美聯(lián)(AL)。國聯(lián)的前身是1871年成立的國家職業(yè)棒球運動員協(xié)會，1876年改為國家棒球俱樂部協(xié)會，就是今天的國聯(lián)。1901年美聯(lián)誕生并向國聯(lián)宣戰(zhàn)，以高薪挖走了30名國聯(lián)球員。至1903年，國聯(lián)美聯(lián)達成協(xié)議，自此大聯(lián)盟成形。今天國聯(lián)包括16支球隊，按地域分為東、中、西三區(qū)。美聯(lián)14支球隊，也分為東、中、西三個區(qū)。常規(guī)賽季從每年四月份開始到十月初止，每隊要打162場比賽，主要在各自的聯(lián)盟內(nèi)比賽，從96年開始，常規(guī)賽季內(nèi)有了聯(lián)盟之間的比賽。美國大聯(lián)盟是美國棒球的協(xié)會組織，現(xiàn)包括國家聯(lián)盟(Na季后賽(Playoff)先在聯(lián)盟內(nèi)進行由東、中、西三個區(qū)的第一名加上一支外卡(WildCard)球隊參加，外卡球隊是指聯(lián)盟內(nèi)成績最好的某區(qū)的第二名。由成績最好的第一名對外卡球隊，另外兩個區(qū)的第一對壘。五場三勝制決出兩支球隊后再采用七場四勝制爭奪本聯(lián)盟冠軍。國聯(lián)和美聯(lián)各決出冠軍后，再用七場四勝制爭奪世界系列冠軍。賽季中六，七月份左右，還有全明星賽，國聯(lián)的全明星陣容和美聯(lián)的全明星陣容對陣，這只是一項對運動員的榮譽，不計成績。季后賽(Playoff)先在聯(lián)盟內(nèi)進行由東、中、西三個區(qū)的第《福布斯》評出了世界最值錢的10大體育賽事品牌：美國人專用的NFL（美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟）超級碗居然以3.79億美元的品牌價值獨占鰲頭；夏季奧運會排名老二，但其1.76億美元的品牌價值還不到超級碗的一半；世界杯則以1.03億美元排名第三；更讓絕大多數(shù)中國人覺得不可思議的是，NCAA（美國大學(xué)籃球聯(lián)賽）四強戰(zhàn)竟然超越NBA總決賽排名第六，后者僅名列第十。10項賽事中，竟然有7項都是美國人自娛自樂的國內(nèi)賽事，這也體現(xiàn)了美國美國經(jīng)濟的強大，美國體育產(chǎn)業(yè)的繁榮。

1.超級碗決賽3.79億美元2.夏季奧運會1.76億美元3.世界杯1.03億美元

4.戴托納５００賽車0.91億美元5.玫瑰碗決賽0.88億美元6.NCAA四強賽0.82億美元7.冬季奧運會0.82億美元

8.肯塔基賽馬大會0.69億美元9.棒球世界系列賽0.58億美元10.ＮＢＡ總決賽0.47億美元

《福布斯》評出了世界最值錢的10大體育賽事品牌：美國2體育參與旅游體育是旅游的主要目的，是最明顯的體育旅游。包含多個體育項目或單一體育項目的體育參與旅游。體育旅游供應(yīng)商傾向于營利性部門。2體育參與旅游體育是旅游的主要目的，是最明顯的體育旅游。（1）單一體育旅游單一體育以滑雪、高爾夫為主要代表，其供應(yīng)商主要是旅行經(jīng)銷商。其兩個主要的特點是通常需要一些指導(dǎo)，以及旅行中的非體育部分也非常重要。（和奢侈體育旅游有重疊）（1）單一體育旅游滑雪旅游十大滑雪圣地1惠斯勒（Whistler）滑雪場。加拿大不列顛哥倫比亞省境內(nèi)，海拔1600米，擁有超過兩百條高素質(zhì)滑雪道及兩座宏偉山峰（WhistlerMountain和Black-combMountain），是北美洲最大面積的滑雪勝地，冰酷指數(shù)5；刺激指數(shù)5

滑雪旅游2圣莫里茲滑雪場。瑞士擁有200多個滑雪場，阿爾卑斯山將瑞士造就成滑雪天堂，圣莫里茲位于瑞士境內(nèi)，多座雪山相連，是高級度假區(qū)，歷年來舉辦高水平冬季運動而聞名于世，曾經(jīng)舉辦兩屆冬奧會（1928、1948），所以滑雪設(shè)施水平極高，這里有350公里坡道，高度超過3000米。冰酷指數(shù)5；刺激指數(shù)52圣莫里茲滑雪場。瑞士擁有200多個滑雪場，阿爾卑斯山將瑞3圣安頓（St.Anton）滑雪場。位于奧地利西部阿爾堡山區(qū)，是歐洲最活躍的滑雪場之一。被人成為奧地利滑雪之父的漢斯·休伯特的第一所滑雪學(xué)校就設(shè)在此，2000年的第一場滑雪世錦賽就在這里舉行。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)5

4范爾（Vail）滑雪場。美國科羅拉多州境內(nèi)，是美國最大也是最受歡迎的滑雪場，被稱為美國旅游勝地設(shè)計成功的典范。有超過120個標(biāo)準滑道，可以嘗試各種極具挑戰(zhàn)的地形。滑雪場也有為中級滑雪者準備的cruisingruns，還設(shè)有不少初級道和家庭滑雪區(qū)。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)53圣安頓（St.Anton）滑雪場。位于奧地利西部阿爾堡山5查莫尼克斯（Chamonix）滑雪場。位于歐洲第一峰－勃朗峰（Mont.Blonc4810）的山腳下，靠近法國。作為世界最著名的滑雪場之一，擁有世界上最大的纜車服務(wù)系統(tǒng)和最長的滑道。1924年第一屆冬季奧林匹克運動會就在這里舉行。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)4

6達沃斯（Davos）滑雪場。位于瑞士東南部格里松斯地區(qū)，有歐洲最大的高山滑雪場之稱。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)4

5查莫尼克斯（Chamonix）滑雪場。位于歐洲第一峰－勃7阿斯蓬滑雪場。位于科羅拉多州，與四座各具特色的滑雪山地阿呀斯蓬山、巴特米爾克、阿斯蓬高地和斯諾馬斯相連，是典型的美式滑雪場，堪稱美國滑雪文化之都。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)4

8斯托滑雪場。位于英格蘭佛蒙特州，最大特點是其保存了18、9世紀的古老建筑，滑雪場與優(yōu)美的田園風(fēng)光相襯托，讓人心曠神怡。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)3

9卡德拉爾滑雪場。阿根廷里奧內(nèi)羅格省西部的納韋爾瓦皮國家公園中，每年北半球夏日時，這里大雪紛飛，是天然的滑雪度假地。每年8月舉辦盛大的冰雪節(jié)，巴里洛切小鎮(zhèn)有“南美小瑞士”之稱。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)3

10龍平滑雪場。位于韓國江原道平昌郡高山區(qū)，有18個1720米長的滑雪道，以及3700米亞洲最長的纜車。周圍還有大量的休閑度假配套設(shè)施，成為著名的滑雪度假圣地。冰酷指數(shù)3；刺激指數(shù)37阿斯蓬滑雪場。位于科羅拉多州，與四座各具特色的滑雪山地阿歐洲阿爾卑斯的冬季滑雪旅游滑雪運動是最廣為人知，發(fā)展最完善的形式。19世紀晚期就蓬勃發(fā)展起來，20世紀初瑞士已經(jīng)擁有十幾個滑雪勝地今天的滑雪市場非常龐大：英國：含有滑雪運動的旅行或者包團滑雪旅行（588000個假日），個人組織的滑雪旅行（243000個假日），學(xué)校組織的滑雪旅行（123000個假日）滑雪市場占歐洲度假市場20%,阿爾卑斯4萬個滑雪組織吸引了4000到5000萬游客，2000～2001年，美國的490滑雪勝地吸引了5730萬滑雪者。歐洲阿爾卑斯的冬季滑雪旅游滑雪環(huán)境滑雪需要特殊的高山環(huán)境河適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)條件，也就是積雪覆蓋情況和坡道。指標(biāo)有：嚴寒持久度、第一場雪的時間、覆蓋質(zhì)量、常年積雪的可靠程度。不同level，主要是坡道的坡度和形態(tài)，包括長度、總爬坡、最高點、最低點、高度差、最大爬坡設(shè)施：滑雪升降梯、滑雪學(xué)校、商店、住宿餐飲、停車場以及其它娛樂設(shè)施索道是雪場主要的運載工具，也是評定雪場等級的重要指標(biāo)之一。索道分纜車和拖牽兩大類，其中纜車分為吊椅式和箱式兩種，拖牽分為大拖牽和小拖牽滑雪場的設(shè)備還包括滑道、封閉性載客履帶、山地車、蹦極、溜索、滑雪圈、熱氣球等眾多的娛樂設(shè)施此外，雪崩的風(fēng)險、大風(fēng)、設(shè)施的水平、不同的消費層次等滑雪環(huán)境《休閑與體育旅游》課程教學(xué)課件-第五章-體育旅游市場及營銷阿爾卑斯山估計有主流坡道40000條，14000部滑雪升降梯，可以一小時內(nèi)同時滿足150萬游客需要。阿爾卑斯山從原來的夏季旅游目的地，轉(zhuǎn)變?yōu)槎韭糜味燃俚?，再逐步成為多用途的旅游目的地，包括戶外活動，田園風(fēng)光和國家公園等不同滑雪場之間存在差異。東部屬于低海拔地區(qū)，滑雪場更多把當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)的經(jīng)濟文化融入旅游發(fā)展；多用途的滑雪度假區(qū)西部屬于高海拔地區(qū)，更多依賴外來資本和勞動力因素，更多屬于單一體育旅游目的地低海拔高海拔完整的居民區(qū)新居民區(qū)當(dāng)?shù)刭Y本外來資本當(dāng)?shù)貏趧恿ν鈦韯趧恿ξ幕涣魑幕聧u環(huán)境壓力環(huán)境壓力暫時極化現(xiàn)象暫時極化現(xiàn)象阿爾卑斯山估計有主流坡道40000條，14000部滑雪升降梯另外一個環(huán)境因素——環(huán)境壓力原來沒有人涉足的地方，現(xiàn)在可進入性提高人工設(shè)施，包括堤壩、賓館和滑雪設(shè)施導(dǎo)致森林退化、土地惡化排水系統(tǒng)加劇了雪崩和山體滑坡的危險阿爾卑斯的滑雪旅游導(dǎo)致100平方公里的森林被砍伐奧地利迎接冬奧會而建設(shè)的雪道，可能和1983年巨大山體滑坡有關(guān)法國的滑雪旅游也導(dǎo)致了黑琴雞的減少此外，建筑對景觀的破壞、汽車污染和人工降雪、雪槍等造成了污染和噪音另外一個環(huán)境因素——環(huán)境壓力滑雪市場20世紀90年代中期，全球滑雪者高達6500到7000萬，其中歐洲3000萬人，北美、日本分別為2000萬和1400萬人；2001～2002年，英國滑雪市場的國外游客和英國居民滑雪度假者有954000人。從1980年開始年增長1.6%增長水平適度旅游類型出現(xiàn)變化，期間學(xué)校團隊出游數(shù)量下降明顯，原因是學(xué)校給學(xué)生業(yè)余時間的基金變化，消費負擔(dān)轉(zhuǎn)到家庭，也就是休閑的商業(yè)化，此外風(fēng)險評估和訴訟風(fēng)險也降低了學(xué)校出游此外，旅行團數(shù)量和個人在迅速增長后保持穩(wěn)定或和緩增長滑雪市場時間旅行團（千）個人出游（千）學(xué)校團體出游（千）合計（千）1980～198115020.8%202.8%55076.37201990～199127858.1%9018.811023.04781995～199643056.6%19025.014018.47601996～199747557.2%20524.715018.18301997～199851059.0%21024.214516.88651998～199951558.9%21524.614516.68751999～200045258.7%19925.811915.57702000～200156060.8%23125.113014.19212001～200258861.6%24325.512312.9954英國的滑雪旅游市場規(guī)模和結(jié)構(gòu)時間旅行團（千）個人出游（千）學(xué)校團體出游（千）合計（千）1可達性對滑雪市場的影響歐洲阿爾卑斯山是最大的滑雪旅游目的地，主要原因是地理位置好，靠近人口眾多的中心城市?；﹦俚刂饕性诜▏?、意大利、奧地利、瑞士和德國本地市場具有穩(wěn)定性，而歐洲其它國家達到這里方便。交通選擇多樣，公路、鐵路、航空，對周末出游的短途旅客和距離較遠的、停留時間較長的游客都比較方便由于可達性的原因，法國在英國滑雪旅游市場中占支配地位法國還占據(jù)整個滑雪市場36%，奧地利19%，意大利14%?？蛇_性對滑雪市場的影響《休閑與體育旅游》課程教學(xué)課件-第五章-體育旅游市場及營銷查莫尼克斯查莫尼克斯查莫尼克斯查莫尼克斯產(chǎn)業(yè)和景區(qū)組織滑雪度假都是通過有限的專門機構(gòu)實現(xiàn)的。冰雪市場有200多家運營商，但前6位占據(jù)了整個市場的83%，分別是Crystal，Inghams，Thomson，F(xiàn)irstChoice，Neilson和AirtoursCrystalHolidays的所有權(quán)屬于英國TUI（ThomsonTravelGroup），占1/4的滑雪市場，而Thomson本身14.3的市場分額，占38.5%冰雪度假運營商還發(fā)展專業(yè)的子公司以迎合游客需要，如Snowboarding擁有各類專業(yè)子公司，而SimplySki則經(jīng)營阿爾卑斯小木屋。產(chǎn)業(yè)和景區(qū)組織一些滑雪度假旅游線路一些滑雪度假旅游線路滑雪旅游者類型（P246表）15%的人參與滑雪，18%的人沒參與但有計劃并或愿意參與男性參與積極，但男女的潛在市場相似由于花費較高，以及技術(shù)、危險性等原因，不同年齡群體的參與能力和潛在參與意向不同屬性美國歐洲年齡和性別大部分為35歲左右男性男性為主，但年齡結(jié)構(gòu)偏小經(jīng)濟情況收入超過5萬美元的中產(chǎn)收入水平較低出游情況參加多種運動，國際旅游能力是普通游客的兩倍～度假區(qū)情況吸引國際游客國內(nèi)客人為主偏好雪和陽光、中歐滑雪者集中，北部則偏好休閑時光對地形敏感，追求刺激美國和歐洲滑雪市場比較滑雪旅游者類型（P246表）屬性美國歐洲年齡和性別大部分為3滑雪動機Keogh的研究表明：體驗體育運動57.6%感受戶外美景33.6%尋找和家人朋友一起的機會只有7.7%但在一些研究表明，雖然消費者只意識到其主要的動機，但潛在的動機也有重要作用，例如社交的動機，滑雪者的出游更偏好于和其它喜歡滑雪的人在一起，并且家庭出游是重要方式。根據(jù)參與者技術(shù)水平和動機（態(tài)度）可分為：職業(yè)型、體育運動型、游憩型、初學(xué)型滑雪動機滑雪產(chǎn)業(yè)前景進入成熟階段，市場飽和和競爭加劇投資、創(chuàng)新和翻新建筑物以保持競爭力全球變暖的威脅，特別是海拔低的地區(qū)活動多樣化是回應(yīng)市場衰退的方法傳統(tǒng)的冬季體育活動新興的冬季體育活動滑雪、滑雪越野滑雪板（Telemarking）牽引滑雪（Cat-skiing）冬季運動比賽、溜冰、馬拉雪橇、平底雪橇、攀冰、雪地滑板、冰雕單板滑雪、雪地機動車（snowmobiling）、雪地漫步（snowshoeing）、乘直升機到高山滑雪（Heli-skiing）、高處跳傘/懸掛式滑翔器（Parapente/handgliding）、滑雪溜溜樂（tubing）、狗拉雪橇（Dog-sledging）雪地自行車（Snowcyling）極限雪橇（extremesledding）滑雪產(chǎn)業(yè)前景傳統(tǒng)的冬季體育活動新興的冬季體育活動滑雪、滑雪越滑雪旅游地的活動

滑雪運動主要包括競技滑雪和旅游類滑雪。目前競技滑雪世界比賽的正規(guī)項目分為：高山滑雪、北歐滑雪（越野滑雪、跳臺滑雪）、自由式滑雪、冬季兩項滑雪、雪上滑板滑雪等，非一般人所能適應(yīng)。旅游滑雪是出于娛樂、健身的目的，受人為因素制約程度很輕。包括高山滑雪、單板滑雪、超短板滑雪、越野滑雪等，近年來又開發(fā)樂很多其它娛樂滑雪項目。

滑雪旅游地的活動美國滑雪產(chǎn)業(yè)的情況滑雪產(chǎn)業(yè)15年已經(jīng)比較穩(wěn)定，且部分出現(xiàn)衰退的情況，很多滑雪場處于轉(zhuǎn)業(yè)和并購的情況，數(shù)量從745后退到520家。雖然屬于行業(yè)正常的發(fā)展，但也出現(xiàn)一些問題如：大型的滑雪場一般位于較遠的山區(qū)，而靠近城市的小型滑雪場的倒閉將為平時在城市附近進行學(xué)習(xí)的小孩和年青人失去了訓(xùn)練場地，導(dǎo)致滑雪市場的萎縮。美國滑雪產(chǎn)業(yè)的情況遠足和自行車，其旅游交通方式本身就是最主要的體育旅游內(nèi)容，而遠足和自行車中，非營利性部門承擔(dān)了重要的角色。例如西雅圖瀑布自行車俱樂部，和國際自行車聯(lián)合會合作，在自行車國際比賽和自行車交通和旅游中起組織和保護的作用。航行運動（theSportofSailing）可以分為兩個部分：將船本身作為度假的交通工具和住所，另一類是航行在某個特定的地方，在其附近住宿。如果給你1億美金，你會買些什么去享受？”

你可以買100輛勞斯萊斯，或幾十幢鄉(xiāng)間別墅，再或者買幾架私人飛機，但如果用這些錢去買一艘船——一艘超級豪華游艇，恐怕這1億美金才剛剛夠用。游艇俱樂部停車場里最普通汽車也是奔馳、寶馬。體育俱樂部和專業(yè)體育經(jīng)銷商對于單一運動的體育參與旅游有較好促進作用。遠足和自行車，其旅游交通方式本身就是最主要的體育旅游內(nèi)容，而游艇業(yè)游艇產(chǎn)業(yè)的消費與一個國家的經(jīng)濟實力、人們的富裕程度、地理環(huán)境、消費觀念以及相關(guān)的政策制度等有關(guān)。通觀全球的游艇市場，北美洲和歐洲是當(dāng)今世界最主要的兩大游艇市場，二者合計占世界游艇市場份額的90%以上。在北美洲地區(qū)，美國是世界上游艇業(yè)最發(fā)達的國家，其游艇市場的銷售額占世界游艇業(yè)銷售額的半數(shù)以上，是世界上第一游艇消費大國。

游艇業(yè)《休閑與體育旅游》課程教學(xué)課件-第五章-體育旅游市場及營銷2004年游艇銷售額，美國居第一，其次是意大利、法國、英國和德國等國家。2004年美國游艇銷售總額達到110.2億美元（不包括主機和配件），較2003年增長10.1%，占世界游艇市場份額51.2%；從艘數(shù)上看，美國銷售游艇40.29萬艘，占世界市場份額70.3%居世界第一，其次分別是澳大利亞、法國、意大利、英國和德國。按照世界游艇廠商銷售收入排名，2004年美國的Brunswick公司和Genmar公司是居世界前兩位：Brunswick公司的游艇銷售收入達22.7億美元，占世界市場份額10.6%，它也是當(dāng)年世界上游艇銷售收入唯一超過10億美元的公司；排在第二位的美國Genmar公司，游艇銷售收入達9.3億美元，占世界市場份額4.3%。而法國的Beneteau集團以7.95億美元游艇銷售收入排世界第三，意大利的Ferretti公司和Azimut公司分別排名第四和第五位，其游艇銷售收入分別為7.41億美元和6.17億美元。

2004年游艇銷售額，美國居第一，其次是意大利、法國、英國和我國的游艇產(chǎn)業(yè)前景

由于人口基數(shù)大，中國幾乎沒有一個行業(yè)不是潛力巨大。按照國外的消費數(shù)據(jù)，中國無疑將會成為世界最大的游艇市場。但就目前而言，這種消費潛力有多少能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的消費能力？培育一定的市場消費規(guī)模還需要多少時間？有關(guān)專家曾經(jīng)對上海高收入人群的游艇消費傾向做過一次調(diào)查，結(jié)果并不令人樂觀。與人們生活必需的住房、汽車不同，游艇畢竟還是可有可無，對這樣的“生活奢侈品”觀望者多而付諸實踐者少。游艇要像西方國家一樣融入普通人的生活，在我國絕不會一蹴而就。為了培育游艇的消費愛好者，目前全國各地還成立了50多個大大小小的游艇俱樂部，收取高昂的入會費和會員費，但真正實現(xiàn)贏利、收回投資的幾乎為零。由于游樂設(shè)施更新?lián)Q代快，消費者喜新厭舊，俱樂部的經(jīng)營風(fēng)險很大。我國的游艇產(chǎn)業(yè)前景（2）多元體育旅游——以戶外探險度假為代表在旅游勝地或國家公園，提供多種類型的戶外游憩活動，如獨木舟、攀巖、皮劃艇、露營、徒步、登山等。環(huán)境教育和拓展訓(xùn)練成為重要的目標(biāo)團體市場、包括學(xué)生、企業(yè)和公共部門，提供戶外活動、團隊發(fā)展、團隊建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力提升等以及一些戶外競賽活動同樣是度假地多樣化產(chǎn)品戰(zhàn)略的一個發(fā)展方向。（2）多元體育旅游——以戶外探險度假為代表3體育訓(xùn)練定義：體育指導(dǎo)和訓(xùn)練作為體育旅游的主要目的，包括從初學(xué)者培訓(xùn)課程到國家隊的職業(yè)訓(xùn)練營。供應(yīng)商可以是營利部門、公共部門或者兩個部門的合作。分為三類：學(xué)習(xí)課程、進階指導(dǎo)和精英培訓(xùn)（專業(yè)訓(xùn)練）三類訓(xùn)練在一定程度上有所區(qū)別，但在一定程度上又相互配合。如書上的LaSanta俱樂部：有針對不同類型游客的freeinstruction和weeklyprogram3體育訓(xùn)練4體育節(jié)事不管參與者還是觀看者，都把體育節(jié)事作為主要的旅游目的。供應(yīng)商是三個部門的結(jié)合。范圍從奧運會到地方性的小型賽跑。多由公共部門主導(dǎo)，但由營利性部門主辦，非營利性部門起到組織和管理的功能。UsOpen的例子。美國公開賽的首屆比賽，是于1881年在羅得島新港舉行，當(dāng)時只是國內(nèi)賽事，而且只有男子單打，通常在八至九月間舉行，以后每年一屆。后來為了追求更多的娛樂因素，才增加了女單，男雙，女雙，混雙四個項目。女子比賽始于1887年。1968年起美網(wǎng)正式被列為四大公開賽之一，設(shè)有5個單項的比賽，是每年四大公開賽中最后舉行的大賽。1915年起移至紐約森林山進行比賽，1970年改名為全美公開賽。美網(wǎng)歷史上第一個男單冠軍被紐波特俱樂部的卡西諾獲得，當(dāng)時只有在美國國家網(wǎng)球聯(lián)合會注冊的俱樂部才有資格參加美網(wǎng)賽。

4體育節(jié)事美國公開賽的首屆比賽，是于1881年在羅得島新港USTA國家網(wǎng)球中心是當(dāng)今世界上最大的公眾網(wǎng)球場館。USTA為紐約市管理USTA國家網(wǎng)球中心，并每年支付四十萬美元給市府作為租費。這個場館是在1978年開放的，當(dāng)時USTA將美國公開賽場館從附近佛來斯山的西部網(wǎng)球俱樂部移到了這里。USTA可以在USTA國家網(wǎng)球中心舉行它自己的賽事，包括美國公開賽，但時間最多為60天，以保證該館有十個月的時間對公眾開放。

這個網(wǎng)球中心開放時間為每周7天，每年11個月，它只在感恩節(jié)、圣誕節(jié)、及新年才閉館。除美國公開賽以外，在USTA國家網(wǎng)球中心舉行的年度賽事還有東部輪椅網(wǎng)球錦標(biāo)賽、市長杯高中網(wǎng)球錦標(biāo)賽。該館工作人員還組織網(wǎng)球社團活動、網(wǎng)球夏令營、團體及個人教程、以及包括美國網(wǎng)球聯(lián)賽、美國網(wǎng)球團體賽、美國1-2-3-網(wǎng)球賽在內(nèi)的USTA活動。

兩個最大的網(wǎng)球場是ArthurAsheStadium

球場和louisarmstrong球場USTA國家網(wǎng)球中心是當(dāng)今世界上最大的公眾網(wǎng)球場館。UST分類的理念高爾夫滑雪戶外訓(xùn)練營航行足球含有體育內(nèi)容的旅游√√√√√體育參與旅游√√√√√√體育訓(xùn)練√√√√√體育節(jié)事√√√奢侈體育旅游√√√

五類市場都可以是單一的，也可以是多元的五類市場都可以是積極的，但只有帶有體育內(nèi)容，節(jié)事和奢侈包含被動的指導(dǎo)在除節(jié)事外的體育旅游類型都出現(xiàn)，但只有訓(xùn)練才將其作為主要目的職業(yè)體育在訓(xùn)練、節(jié)事和奢侈體育都出現(xiàn)，而企業(yè)參與則在三個方面有所變現(xiàn)分類的理念高爾夫滑雪戶外訓(xùn)練營航行足球含有體育內(nèi)容的旅游√√下節(jié)課：體育旅游供應(yīng)策略

轉(zhuǎn)變潛在游客提高重游率擴大參與面聯(lián)合促銷捕捉偶發(fā)事件創(chuàng)造競爭優(yōu)勢開發(fā)潛在游客下節(jié)課：體育旅游供應(yīng)策略第五章體育旅游市場第五章體育旅游市場一、體育旅游市場

旅游市場的探討是針對體育旅游供應(yīng)的目標(biāo)來進行劃分的，這樣的劃分方法有助于理解供應(yīng)商的目標(biāo)的動機，進而為供應(yīng)商目標(biāo)和動機實現(xiàn)提供依據(jù)。體育屬于休閑的一部分，其供應(yīng)商和休閑的供應(yīng)商一樣，分為公共部門、營利機構(gòu)和非營利機構(gòu)。

一、體育旅游市場旅游市場的探討是針對體育旅游三個部門的特點體育旅游大部分是由營利性部門來提供的，這些機構(gòu)大到大型連鎖企業(yè)（如湯姆遜假日集團），假日體育村莊（如地中海俱樂部），小到提供某一特別活動的小型企業(yè)。公共部門包括為國家級體育賽事提供財政支持，為地區(qū)進行促銷，以及為本地建設(shè)和維護體育設(shè)施；同時還包括為“社會旅游”提供支持或者供應(yīng)，以及維修和改善體育設(shè)施。其并非直接面對體育旅游者，但在客觀上卻為體育旅游者提供了大量的旅游機會和設(shè)施的支持。非營利機構(gòu)在體育旅游供應(yīng)上的作用較少，但其在體育領(lǐng)域的推廣，培訓(xùn)和組織的職能（例如汽車協(xié)會、自行車旅游協(xié)會、野營俱樂部等這些組織），其對體育旅游的作用是非常明顯的，而且在制定一些行業(yè)的規(guī)范，提供行業(yè)交流平臺以及促進行業(yè)發(fā)展上具有積極意義。三個部門的特點Glyptis的需求類型及其更新后的分析框架Glyptis在對歐洲五國的體育和旅游關(guān)系的研究中，界定了五個“需求類型”：含有體育機會的普通度假活動性的度假體育訓(xùn)練觀眾節(jié)事高檔體育度假

含有體育內(nèi)容的旅游體育參與旅游體育訓(xùn)練體育節(jié)事奢侈體育旅游Glyptis的需求類型及其更新后的分析框架含有體育內(nèi)容的1含有體育內(nèi)容的旅游是體育旅游最普及的形式，是最簡單，最沒有組織的旅游形式。體育不是旅游最主要的目的。體育不作為計劃，體育設(shè)施和參與體育的機會不影響目的地選擇，游客參與體育通常是自發(fā)而非事先安排好的。例如：壞天氣不能進行其它活動，因此進行室內(nèi)體育如游泳看冰球比賽而取消了晚間的活動研究表明，短期假期對此類體育旅游具有較大的促進作用。雖然不是主要目的，但卻是事先計劃好的體育雖然不是最重要目的，但是影響旅游決策的主要因素體育成為旅游供應(yīng)商的USP1含有體育內(nèi)容的旅游是體育旅游最普及的形式，是最簡單，最沒Cooper的決策8個階段：1旅游需求的激起2旅游需求的認知3信息搜尋4鑒別可選擇的旅游地5評估各個旅游地6作出決策7旅游產(chǎn)品購買8購后行為（預(yù)期和懷疑）Goodall的機會組模型Note：雖然統(tǒng)計資料表明他們參與體育的幾率不高，但體育卻對決策過程具有重要意義。在出行決策的角度，他們是體育旅游者；而在旅游過程的角度，他們可能不屬于體育旅游者，但卻是重要潛在市場。Cooper的決策8個階段：Goodall的機會組模型NotCase：Reeves對拉夫堡（Loughborough）巴特林斯（Butlins）度假露營的研究。通過問卷調(diào)查表明：1體育在目的地選擇上具有或多或少的作用；2家庭重視通過體育參與讓孩子獲得充實的假期；3一些成年人通過提供的機會嘗試體育活動而逐漸使這些體育活動成為旅游的重要部分；4體育促成了重游。1936年由比利·巴特林斯創(chuàng)立，旨在為游客提供良好的娛樂和體育設(shè)施，并創(chuàng)造和家人和朋友一起活動的良好氛圍，已經(jīng)成為英國著名的旅游目的地http://www.butlinsonline.co.uk/index.cfm?page=2253Case：1936年由比利·巴特林斯創(chuàng)立，旨在為游客提供良好體育－文化－旅游當(dāng)體育成為一種地方文化，其將成為游客到旅游目的地的一種必然選擇，必須看，或者必須做。例如：到美國，觀看美式橄欖球和棒球或參觀場館大堡礁，潛水是重要的內(nèi)容英國，足球和馬術(shù)等書中P153的訪談：1是具有體育內(nèi)容的旅游，非主要目的，卻計劃好2確定旅游地后成為計劃一部分，因為體育成為“必須看”的內(nèi)容3這種活動已經(jīng)超出體育的范疇，它已經(jīng)成為一種文化體育－文化－旅游

美國大聯(lián)盟是美國棒球的協(xié)會組織，現(xiàn)包括國家聯(lián)盟(NationalLeague)和美國聯(lián)盟(AmericanLeague)，簡稱國聯(lián)(NL)和美聯(lián)(AL)。國聯(lián)的前身是1871年成立的國家職業(yè)棒球運動員協(xié)會，1876年改為國家棒球俱樂部協(xié)會，就是今天的國聯(lián)。1901年美聯(lián)誕生并向國聯(lián)宣戰(zhàn)，以高薪挖走了30名國聯(lián)球員。至1903年，國聯(lián)美聯(lián)達成協(xié)議，自此大聯(lián)盟成形。今天國聯(lián)包括16支球隊，按地域分為東、中、西三區(qū)。美聯(lián)14支球隊，也分為東、中、西三個區(qū)。常規(guī)賽季從每年四月份開始到十月初止，每隊要打162場比賽，主要在各自的聯(lián)盟內(nèi)比賽，從96年開始，常規(guī)賽季內(nèi)有了聯(lián)盟之間的比賽。美國大聯(lián)盟是美國棒球的協(xié)會組織，現(xiàn)包括國家聯(lián)盟(Na季后賽(Playoff)先在聯(lián)盟內(nèi)進行由東、中、西三個區(qū)的第一名加上一支外卡(WildCard)球隊參加，外卡球隊是指聯(lián)盟內(nèi)成績最好的某區(qū)的第二名。由成績最好的第一名對外卡球隊，另外兩個區(qū)的第一對壘。五場三勝制決出兩支球隊后再采用七場四勝制爭奪本聯(lián)盟冠軍。國聯(lián)和美聯(lián)各決出冠軍后，再用七場四勝制爭奪世界系列冠軍。賽季中六，七月份左右，還有全明星賽，國聯(lián)的全明星陣容和美聯(lián)的全明星陣容對陣，這只是一項對運動員的榮譽，不計成績。季后賽(Playoff)先在聯(lián)盟內(nèi)進行由東、中、西三個區(qū)的第《福布斯》評出了世界最值錢的10大體育賽事品牌：美國人專用的NFL（美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟）超級碗居然以3.79億美元的品牌價值獨占鰲頭；夏季奧運會排名老二，但其1.76億美元的品牌價值還不到超級碗的一半；世界杯則以1.03億美元排名第三；更讓絕大多數(shù)中國人覺得不可思議的是，NCAA（美國大學(xué)籃球聯(lián)賽）四強戰(zhàn)竟然超越NBA總決賽排名第六，后者僅名列第十。10項賽事中，竟然有7項都是美國人自娛自樂的國內(nèi)賽事，這也體現(xiàn)了美國美國經(jīng)濟的強大，美國體育產(chǎn)業(yè)的繁榮。

1.超級碗決賽3.79億美元2.夏季奧運會1.76億美元3.世界杯1.03億美元

4.戴托納５００賽車0.91億美元5.玫瑰碗決賽0.88億美元6.NCAA四強賽0.82億美元7.冬季奧運會0.82億美元

8.肯塔基賽馬大會0.69億美元9.棒球世界系列賽0.58億美元10.ＮＢＡ總決賽0.47億美元

《福布斯》評出了世界最值錢的10大體育賽事品牌：美國2體育參與旅游體育是旅游的主要目的，是最明顯的體育旅游。包含多個體育項目或單一體育項目的體育參與旅游。體育旅游供應(yīng)商傾向于營利性部門。2體育參與旅游體育是旅游的主要目的，是最明顯的體育旅游。（1）單一體育旅游單一體育以滑雪、高爾夫為主要代表，其供應(yīng)商主要是旅行經(jīng)銷商。其兩個主要的特點是通常需要一些指導(dǎo)，以及旅行中的非體育部分也非常重要。（和奢侈體育旅游有重疊）（1）單一體育旅游滑雪旅游十大滑雪圣地1惠斯勒（Whistler）滑雪場。加拿大不列顛哥倫比亞省境內(nèi)，海拔1600米，擁有超過兩百條高素質(zhì)滑雪道及兩座宏偉山峰（WhistlerMountain和Black-combMountain），是北美洲最大面積的滑雪勝地，冰酷指數(shù)5；刺激指數(shù)5

滑雪旅游2圣莫里茲滑雪場。瑞士擁有200多個滑雪場，阿爾卑斯山將瑞士造就成滑雪天堂，圣莫里茲位于瑞士境內(nèi)，多座雪山相連，是高級度假區(qū)，歷年來舉辦高水平冬季運動而聞名于世，曾經(jīng)舉辦兩屆冬奧會（1928、1948），所以滑雪設(shè)施水平極高，這里有350公里坡道，高度超過3000米。冰酷指數(shù)5；刺激指數(shù)52圣莫里茲滑雪場。瑞士擁有200多個滑雪場，阿爾卑斯山將瑞3圣安頓（St.Anton）滑雪場。位于奧地利西部阿爾堡山區(qū)，是歐洲最活躍的滑雪場之一。被人成為奧地利滑雪之父的漢斯·休伯特的第一所滑雪學(xué)校就設(shè)在此，2000年的第一場滑雪世錦賽就在這里舉行。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)5

4范爾（Vail）滑雪場。美國科羅拉多州境內(nèi)，是美國最大也是最受歡迎的滑雪場，被稱為美國旅游勝地設(shè)計成功的典范。有超過120個標(biāo)準滑道，可以嘗試各種極具挑戰(zhàn)的地形。滑雪場也有為中級滑雪者準備的cruisingruns，還設(shè)有不少初級道和家庭滑雪區(qū)。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)53圣安頓（St.Anton）滑雪場。位于奧地利西部阿爾堡山5查莫尼克斯（Chamonix）滑雪場。位于歐洲第一峰－勃朗峰（Mont.Blonc4810）的山腳下，靠近法國。作為世界最著名的滑雪場之一，擁有世界上最大的纜車服務(wù)系統(tǒng)和最長的滑道。1924年第一屆冬季奧林匹克運動會就在這里舉行。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)4

6達沃斯（Davos）滑雪場。位于瑞士東南部格里松斯地區(qū)，有歐洲最大的高山滑雪場之稱。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)4

5查莫尼克斯（Chamonix）滑雪場。位于歐洲第一峰－勃7阿斯蓬滑雪場。位于科羅拉多州，與四座各具特色的滑雪山地阿呀斯蓬山、巴特米爾克、阿斯蓬高地和斯諾馬斯相連，是典型的美式滑雪場，堪稱美國滑雪文化之都。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)4

8斯托滑雪場。位于英格蘭佛蒙特州，最大特點是其保存了18、9世紀的古老建筑，滑雪場與優(yōu)美的田園風(fēng)光相襯托，讓人心曠神怡。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)3

9卡德拉爾滑雪場。阿根廷里奧內(nèi)羅格省西部的納韋爾瓦皮國家公園中，每年北半球夏日時，這里大雪紛飛，是天然的滑雪度假地。每年8月舉辦盛大的冰雪節(jié)，巴里洛切小鎮(zhèn)有“南美小瑞士”之稱。冰酷指數(shù)4；刺激指數(shù)3

10龍平滑雪場。位于韓國江原道平昌郡高山區(qū)，有18個1720米長的滑雪道，以及3700米亞洲最長的纜車。周圍還有大量的休閑度假配套設(shè)施，成為著名的滑雪度假圣地。冰酷指數(shù)3；刺激指數(shù)37阿斯蓬滑雪場。位于科羅拉多州，與四座各具特色的滑雪山地阿歐洲阿爾卑斯的冬季滑雪旅游滑雪運動是最廣為人知，發(fā)展最完善的形式。19世紀晚期就蓬勃發(fā)展起來，20世紀初瑞士已經(jīng)擁有十幾個滑雪勝地今天的滑雪市場非常龐大：英國：含有滑雪運動的旅行或者包團滑雪旅行（588000個假日），個人組織的滑雪旅行（243000個假日），學(xué)校組織的滑雪旅行（123000個假日）滑雪市場占歐洲度假市場20%,阿爾卑斯4萬個滑雪組織吸引了4000到5000萬游客，2000～2001年，美國的490滑雪勝地吸引了5730萬滑雪者。歐洲阿爾卑斯的冬季滑雪旅游滑雪環(huán)境滑雪需要特殊的高山環(huán)境河適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)條件，也就是積雪覆蓋情況和坡道。指標(biāo)有：嚴寒持久度、第一場雪的時間、覆蓋質(zhì)量、常年積雪的可靠程度。不同level，主要是坡道的坡度和形態(tài)，包括長度、總爬坡、最高點、最低點、高度差、最大爬坡設(shè)施：滑雪升降梯、滑雪學(xué)校、商店、住宿餐飲、停車場以及其它娛樂設(shè)施索道是雪場主要的運載工具，也是評定雪場等級的重要指標(biāo)之一。索道分纜車和拖牽兩大類，其中纜車分為吊椅式和箱式兩種，拖牽分為大拖牽和小拖牽滑雪場的設(shè)備還包括滑道、封閉性載客履帶、山地車、蹦極、溜索、滑雪圈、熱氣球等眾多的娛樂設(shè)施此外，雪崩的風(fēng)險、大風(fēng)、設(shè)施的水平、不同的消費層次等滑雪環(huán)境《休閑與體育旅游》課程教學(xué)課件-第五章-體育旅游市場及營銷阿爾卑斯山估計有主流坡道40000條，14000部滑雪升降梯，可以一小時內(nèi)同時滿足150萬游客需要。阿爾卑斯山從原來的夏季旅游目的地，轉(zhuǎn)變?yōu)槎韭糜味燃俚?，再逐步成為多用途的旅游目的地，包括戶外活動，田園風(fēng)光和國家公園等不同滑雪場之間存在差異。東部屬于低海拔地區(qū)，滑雪場更多把當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)的經(jīng)濟文化融入旅游發(fā)展；多用途的滑雪度假區(qū)西部屬于高海拔地區(qū)，更多依賴外來資本和勞動力因素，更多屬于單一體育旅游目的地低海拔高海拔完整的居民區(qū)新居民區(qū)當(dāng)?shù)刭Y本外來資本當(dāng)?shù)貏趧恿ν鈦韯趧恿ξ幕涣魑幕聧u環(huán)境壓力環(huán)境壓力暫時極化現(xiàn)象暫時極化現(xiàn)象阿爾卑斯山估計有主流坡道40000條，14000部滑雪升降梯另外一個環(huán)境因素——環(huán)境壓力原來沒有人涉足的地方，現(xiàn)在可進入性提高人工設(shè)施，包括堤壩、賓館和滑雪設(shè)施導(dǎo)致森林退化、土地惡化排水系統(tǒng)加劇了雪崩和山體滑坡的危險阿爾卑斯的滑雪旅游導(dǎo)致100平方公里的森林被砍伐奧地利迎接冬奧會而建設(shè)的雪道，可能和1983年巨大山體滑坡有關(guān)法國的滑雪旅游也導(dǎo)致了黑琴雞的減少此外，建筑對景觀的破壞、汽車污染和人工降雪、雪槍等造成了污染和噪音另外一個環(huán)境因素——環(huán)境壓力滑雪市場20世紀90年代中期，全球滑雪者高達6500到7000萬，其中歐洲3000萬人，北美、日本分別為2000萬和1400萬人；2001～2002年，英國滑雪市場的國外游客和英國居民滑雪度假者有954000人。從1980年開始年增長1.6%增長水平適度旅游類型出現(xiàn)變化，期間學(xué)校團隊出游數(shù)量下降明顯，原因是學(xué)校給學(xué)生業(yè)余時間的基金變化，消費負擔(dān)轉(zhuǎn)到家庭，也就是休閑的商業(yè)化，此外風(fēng)險評估和訴訟風(fēng)險也降低了學(xué)校出游此外，旅行團數(shù)量和個人在迅速增長后保持穩(wěn)定或和緩增長滑雪市場時間旅行團（千）個人出游（千）學(xué)校團體出游（千）合計（千）1980～198115020.8%202.8%55076.37201990～199127858.1%9018.811023.04781995～199643056.6%19025.014018.47601996～199747557.2%20524.715018.18301997～199851059.0%21024.214516.88651998～199951558.9%21524.614516.68751999～200045258.7%19925.811915.57702000～200156060.8%23125.113014.19212001～200258861.6%24325.512312.9954英國的滑雪旅游市場規(guī)模和結(jié)構(gòu)時間旅行團（千）個人出游（千）學(xué)校團體出游（千）合計（千）1可達性對滑雪市場的影響歐洲阿爾卑斯山是最大的滑雪旅游目的地，主要原因是地理位置好，靠近人口眾多的中心城市。滑雪勝地主要集中在法國、意大利、奧地利、瑞士和德國本地市場具有穩(wěn)定性，而歐洲其它國家達到這里方便。交通選擇多樣，公路、鐵路、航空，對周末出游的短途旅客和距離較遠的、停留時間較長的游客都比較方便由于可達性的原因，法國在英國滑雪旅游市場中占支配地位法國還占據(jù)整個滑雪市場36%，奧地利19%，意大利14%?？蛇_性對滑雪市場的影響《休閑與體育旅游》課程教學(xué)課件-第五章-體育旅游市場及營銷查莫尼克斯查莫尼克斯查莫尼克斯查莫尼克斯產(chǎn)業(yè)和景區(qū)組織滑雪度假都是通過有限的專門機構(gòu)實現(xiàn)的。冰雪市場有200多家運營商，但前6位占據(jù)了整個市場的83%，分別是Crystal，Inghams，Thomson，F(xiàn)irstChoice，Neilson和AirtoursCrystalHolidays的所有權(quán)屬于英國TUI（ThomsonTravelGroup），占1/4的滑雪市場，而Thomson本身14.3的市場分額，占38.5%冰雪度假運營商還發(fā)展專業(yè)的子公司以迎合游客需要，如Snowboarding擁有各類專業(yè)子公司，而SimplySki則經(jīng)營阿爾卑斯小木屋。產(chǎn)業(yè)和景區(qū)組織一些滑雪度假旅游線路一些滑雪度假旅游線路滑雪旅游者類型（P246表）15%的人參與滑雪，18%的人沒參與但有計劃并或愿意參與男性參與積極，但男女的潛在市場相似由于花費較高，以及技術(shù)、危險性等原因，不同年齡群體的參與能力和潛在參與意向不同屬性美國歐洲年齡和性別大部分為35歲左右男性男性為主，但年齡結(jié)構(gòu)偏小經(jīng)濟情況收入超過5萬美元的中產(chǎn)收入水平較低出游情況參加多種運動，國際旅游能力是普通游客的兩倍～度假區(qū)情況吸引國際游客國內(nèi)客人為主偏好雪和陽光、中歐滑雪者集中，北部則偏好休閑時光對地形敏感，追求刺激美國和歐洲滑雪市場比較滑雪旅游者類型（P246表）屬性美國歐洲年齡和性別大部分為3滑雪動機Keogh的研究表明：體驗體育運動57.6%感受戶外美景33.6%尋找和家人朋友一起的機會只有7.7%但在一些研究表明，雖然消費者只意識到其主要的動機，但潛在的動機也有重要作用，例如社交的動機，滑雪者的出游更偏好于和其它喜歡滑雪的人在一起，并且家庭出游是重要方式。根據(jù)參與者技術(shù)水平和動機（態(tài)度）可分為：職業(yè)型、體育運動型、游憩型、初學(xué)型滑雪動機滑雪產(chǎn)業(yè)前景進入成熟階段，市場飽和和競爭加劇投資、創(chuàng)新和翻新建筑物以保持競爭力全球變暖的威脅，特別是海拔低的地區(qū)活動多樣化是回應(yīng)市場衰退的方法傳統(tǒng)的冬季體育活動新興的冬季體育活動滑雪、滑雪越野滑雪板（Telemarking）牽引滑雪（Cat-skiing）冬季運動比賽、溜冰、馬拉雪橇、平底雪橇、攀冰、雪地滑板、冰雕單板滑雪、雪地機動車（snowmobiling）、雪地漫步（snowshoeing）、乘直升機到高山滑雪（Heli-skiing）、高處跳傘/懸掛式滑翔器（Parapente/handgliding）、滑雪溜溜樂（tubing）、狗拉雪橇（Dog-sledging）雪地自行車（Snowcyling）極限雪橇（extremesledding）滑雪產(chǎn)業(yè)前景傳統(tǒng)的冬季體育活動新興的冬季體育活動滑雪、滑雪越滑雪旅游地的活動

滑雪運動主要包括競技滑雪和旅游類滑雪。目前競技滑雪世界比賽的正規(guī)項目分為：高山滑雪、北歐滑雪（越野滑雪、跳臺滑雪）、自由式滑雪、冬季兩項滑雪、雪上滑板滑雪等，非一般人所能適應(yīng)。旅游滑雪是出于娛樂、健身的目的，受人為因素制約程度很輕。包括高山滑雪、單板滑雪、超短板滑雪、越野滑雪等，近年來又開發(fā)樂很多其它娛樂滑雪項目。

滑雪旅游地的活動美國滑雪產(chǎn)業(yè)的情況滑雪產(chǎn)業(yè)15年已經(jīng)比較穩(wěn)定，且部分出現(xiàn)衰退的情況，很多滑雪場處于轉(zhuǎn)業(yè)和并購的情況，數(shù)量從745后退到520家。雖然屬于行業(yè)正常的發(fā)展，但也出現(xiàn)一些問題如：大型的滑雪場一般位于較遠的山區(qū)，而靠近城市的小型滑雪場的倒閉將為平時在城市附近進行學(xué)習(xí)的小孩和年青人失去了訓(xùn)練場地，導(dǎo)致滑雪市場的萎縮。美國滑雪產(chǎn)業(yè)的情況遠足和自行車，其旅游交通方式本身就是最主要的體育旅游內(nèi)容，而遠足和自行車中，非營利性部門承擔(dān)了重要的角色。例如西雅圖瀑布自行車俱樂部，和國際自行車聯(lián)合會合作，在自行車國際比賽和自行車交通和旅游中起組織和保護的作用。航行運動（theSportofSailing）可以分為兩個部分：將船本身作為度假的交通工具和住所，另一類是航行在某個特定的地方，在其附近住宿。如果給你1億美金，你會買些什么去享受？”

你可以買100輛勞斯萊斯，或幾十幢鄉(xiāng)間別墅，再或者買幾架私人飛機，但如果用這些錢去買一艘船——一艘超級豪華游艇，恐怕這1億美金才剛剛夠用。游艇俱樂部停車場里最普通汽車也是奔馳、寶馬。體育俱樂部和專業(yè)體育經(jīng)銷商對于單一運動的體育參與旅游有較好促進作用。遠足和自行車，其旅游交通方式本身就是最主要的體育旅游內(nèi)容，而游艇業(yè)游艇產(chǎn)業(yè)的消費與一個國家的經(jīng)濟實力、人們的富裕程度、地理環(huán)境、消費觀念以及相關(guān)的政策制度等有關(guān)。通觀全球的游艇市場，北美洲和歐洲是當(dāng)今世界最主要的兩大游艇市場，二者合計占世界游艇市場份額的90%以上。在北美洲地區(qū)，美國是世界上游艇業(yè)最發(fā)達的國家，其游艇市場的銷售額占世界游艇業(yè)銷售額的半數(shù)以上，是世界上第一游艇消費大國。

游艇業(yè)《休閑與體育旅游》課程教學(xué)課件-第五章-體育旅游市場及營銷2004年游艇銷售額，美國居第一，其次是意大利、法國、英國和德國等國家。2004年美國游艇銷售總額達到110.2億美元（不包括主機和配件），較2003年增長10.1%，占世界游艇市場份額51.2%；從艘數(shù)上看，美國銷售游艇40.29萬艘，占世界市場份額70.3%居世界第一，其次分別是澳大利亞、法國、意大利、英國和德國。按照世界游艇廠商銷售收入排名，2004