知名地產(chǎn)某別墅產(chǎn)品及營銷分析報告

別墅產(chǎn)品及營銷分析報告

之萬科·***目錄***產(chǎn)品解析***營銷解析規(guī)劃分析及借鑒園林分析及借鑒戶型分析及借鑒營銷階段推廣活動客戶構(gòu)成客戶關(guān)注***展示解析細節(jié)分析及借鑒路牌導(dǎo)示現(xiàn)場包裝賣場氛圍產(chǎn)品展示***區(qū)位解析地理位置/項目概況交通分析區(qū)位SWOT分析環(huán)境景觀***區(qū)置解析——地理位置/項目概況生地建豪宅濱海升明珠位置偏遠缺乏配套景觀優(yōu)越****位于深圳東部龍崗區(qū)溪涌海岸，取名自美國加州著名觀光勝地17miledrive。項目地北面為綿延500余米的的山丘，東西南三面臨海，項目地內(nèi)海岸線長600余米，南面的大鵬灣是其主要的景觀資源。項目用地面積67571平方米，總建面50000余平方米，其中住宅48678平方米，一期為107套聯(lián)排別墅。***區(qū)位解析——環(huán)境景觀大鵬灣浩瀚海景億年礁石青山綿延山海相襯原生景觀海闊天藍植被蔥郁空氣清新景色怡人靠海臨山貼近自然景觀的價值體現(xiàn)：生命個體間的距離并不在于你擁有多少，而在于你擁有多少別人沒有的。——區(qū)分階級的另一種可視符合***區(qū)位解析——交通解析路程遙遠交通一般車流量大容易塞車壓力明顯有望改善從羅湖地王大廈到***，在不塞車的情況下，歷時50分鐘左右。沙頭角貨柜車流量較大，道路交通壓力明顯，容易造成塞車。鹽壩高速路（紅色線路）是通往***的最佳路線，另外從大小梅沙出關(guān)（蘭色線路）也可到達項目地，但山路曲折婉蜒，危險性高，且途經(jīng)一大片陵園，所以此路線實用性低，一般不可取。隨著政府對東部增設(shè)隧道，道路通暢程度將會提高，前往***的交通狀況有望得到改善。***區(qū)位解析——SWOT分析四季花城、東海岸的成功開發(fā)，使萬科在偏遠生地上的開發(fā)經(jīng)驗更趨成熟，使其能夠充分放大項目地塊的優(yōu)勢、化解劣勢。優(yōu)勢（S）：山海景觀資源優(yōu)越地塊獨立自成一體較大高差立體布局原生無污純凈社區(qū)劣勢（W）：位置偏僻荒無人煙交通不便出行勞神完全生地缺乏配套規(guī)模較小人丁不旺機會（O）：藍色鹽田振興東部度假物業(yè)成為時尚政府投資改善交通東海岸已奠定基礎(chǔ)威脅（T）：梅沙景區(qū)位置更優(yōu)出入關(guān)口略有障礙***區(qū)位解析小結(jié)豐富的山景、海景資源是項目的最大優(yōu)勢（具備必要條件）景觀雖然得天獨厚，但較為生僻缺乏公眾認知（不具備充分條件）配套嚴重缺乏完全依賴自身建設(shè)（不具備充分條件）環(huán)境為必要條件，但非充分條件，因而對發(fā)展商的操作要求極高建筑——凝固的音樂

一種信仰或精神符號

藝術(shù)與生活結(jié)合的作品

產(chǎn)品解析***產(chǎn)品解析——規(guī)劃創(chuàng)新住宅組群的規(guī)劃并不追求形式主義的軸線及對稱，而是盡量利用基地本身海岸線迂回曲折的地形及由高而下的天然山勢，營造建筑與自然的整體和諧感。在住宅平面圖設(shè)計及布局上，做到戶戶有海景。單位越大，其位置則越靠近海岸線，而又要做到不遮擋后面單位的景觀，體現(xiàn)真正的海邊住宅特色。值得借鑒的理念：規(guī)劃不宥于形式規(guī)整與地形結(jié)合完美縱向規(guī)劃充分利用高差優(yōu)勢樓王（1套）預(yù)計售價4000萬銷售面積約600平方米贈送面積1000平方米贈送率167%雙拼別墅（14套）戶數(shù)比13%銷售面積311-313贈送泳池、露臺約110贈送率35%多拼別墅（92套）戶數(shù)比86%銷售面積187-285贈送面積14-57贈送率7-25%二期二棟小高層離海遠，景觀弱，距路近，噪音大。小高層戶數(shù)多，可增加社區(qū)人氣。***產(chǎn)品解析——價值分布借鑒理念：規(guī)劃中充分分析價值分布對營銷定價極為重要海景資源成為影響價值分布的關(guān)鍵因素銷售價格與規(guī)劃中的價值分布力求一致，同時結(jié)合客戶對不同戶型的需求價值標桿臨近海、景觀好、面積大、獨立性第一價值層次雙拼別墅臨近海、戶型優(yōu)面積大、贈送多下層上層中層疊拼別墅第二價值層次SEAHOUSE217平方米臨近海、風景優(yōu)、親地第四價值層次SELFHOUSE187/188/256面積小、無天地第三價值層次SUNHOUSE276/285位置高、視野闊送天臺***產(chǎn)品品解解析析———道路路規(guī)規(guī)劃劃借鑒鑒理理念念：：大門門出出、、入入口口嚴嚴格格分分離離，，保保障障車車輛輛出出入入安安全全的的同同時時，，便便于于安安全全管管理理。。車行行主主干干道道沿沿地地形形鋪鋪設(shè)設(shè)聯(lián)聯(lián)系系整整個個社社區(qū)區(qū)，，道道路路上上根根據(jù)據(jù)地地形形劃劃分分露露天天車車位位。。步行行石石階階是是到到達達沙沙灘灘的的主主要要通通道道，，同同時時也也是是主主要要的的景景觀觀路路線線、、健健身身路路線線。。沿海海木木棧棧道道是是整整個個路路網(wǎng)網(wǎng)中中具具有有風風情情的的點點晴晴之之筆筆，，及及重重要要的的景景觀觀軸軸線線。。步行行石石階階海灘灘木木棧棧道道車行行主主干干道道***產(chǎn)品品解解析析———整體體風風格格借鑒鑒理理念念：：產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新及及差差異異化化是是提提升升項項目目競競爭爭力力的的必必要要之之舉舉BOX形式式的的產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新以以及及與山山體體環(huán)環(huán)境境高高度度融融合合是項項目目取取得得成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素之之一一創(chuàng)新新：：BOX————***建筑筑語語言言唯一一獲獲得得全全球球腦腦庫庫論論壇壇組組委委會會頒頒布布的的創(chuàng)新新建建筑筑獎獎的別別墅墅項項目目****在在建建筑筑風風格格形形態(tài)態(tài)上上與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)別別墅墅有有著著明明顯顯的的區(qū)區(qū)別別，，風風格格脫脫離離了了曾曾紅紅極極一一時時的的西西方方風風格格，，沒沒有有典典型型的的坡坡屋屋頂頂、、羅羅馬馬柱柱、、浮浮雕雕、、壁壁爐爐、、拱拱門門等等表表現(xiàn)現(xiàn)中中世世紀紀貴貴族族的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)建建筑筑符符號號，，但但與與山山體體坡坡地地的的整體體融融合合度度很高高。。風格關(guān)鍵鍵詞：層疊、方方盒子、、直線條條、白色色+黑色、透透明、坡坡地退臺臺***產(chǎn)品解析析——風格表現(xiàn)現(xiàn)疊拼的方方盒子，，使外立立面錯落落有致，，同時增增大了室室內(nèi)觀景景面。面海一側(cè)側(cè)全落地地玻璃，，增強了了觀賞海海景的通通透性。。側(cè)面為墻墻體，保保障了相相鄰別墅墅的私密密性。退臺式設(shè)設(shè)計在保保障每套套別墅都都有良好好的景觀觀視線的的同時，，上層僅僅能看到到下層的的屋頂，，上下別別墅的私私密性也也得到了了充分保保障。建筑產(chǎn)品品與地形形地勢、、環(huán)境景景觀整體體上的和和諧統(tǒng)一一，建筑筑規(guī)劃大大環(huán)境的的整體美美感是打打動客戶戶的核心心動力。。***產(chǎn)品解析析——功能規(guī)劃劃借鑒理念念：別墅作為為頂級居居所已擺擺脫了單單一居住住的功能能，強調(diào)調(diào)功能的的復(fù)合性性正體現(xiàn)現(xiàn)了其價價值的延延伸性。。CLUBHOUSE———功能語言言關(guān)鍵詞：：商務(wù)+接待+度假+居住含義：房子不僅僅僅是用用來居家家過日子子的！家不是一一個固定定的場景景，而是是一個寫寫意自由由自我的的多變舞舞臺。別墅象會會所一樣樣，是一一個讓心心情放松松但又具具備相當當品位的的地方，，HOUSE與CLUB越來越模模糊！規(guī)劃分析析小結(jié)一、充分分挖掘項項目地形形特色，，利用山山地高差差，確保保建筑與與環(huán)境高高度融合合。二、規(guī)劃劃中的戶戶型布局局充分考考慮價值值分布，，以實現(xiàn)現(xiàn)利潤最最大化。。三、突破破產(chǎn)品風風格局限限，尋找找創(chuàng)新突突破點，，提升項項目競爭爭力。四、道路路規(guī)劃結(jié)結(jié)合實用用、安全全、景觀觀、健身身等綜合合因素。。溪之谷可可借鑒的的地方：：一、降低低建筑密密度、增增大樓棟棟距離二、社區(qū)區(qū)內(nèi)道路路充分考考慮消防防、急救救等需求求。三、入戶戶道路的的設(shè)計盡盡量腳踏踏實地、、安全寬寬敞。溪之谷應(yīng)應(yīng)注意的的地方：：***產(chǎn)品解析析——戶型分析析及借鑒鑒借鑒理念念：高價值戶戶型景觀觀占優(yōu)，，視野開開闊；功能分區(qū)區(qū)明確，，互不干干擾；空間寬敞敞，贈送送面積大大，性價價比高；；主人房、、客廳、、次臥的的朝向及及景觀優(yōu)優(yōu)勢；充分照顧顧主人及及家人生生活起居居的私密密性。雙拼別墅墅泳池露臺露臺雙拼別墅墅位于臨臨海的第第一層面面，景觀觀非常優(yōu)優(yōu)越，戶戶型有天天有地，，建筑面面積與贈贈送面積積均較大大，樓梯梯間中空空，室內(nèi)內(nèi)空間感感強，價價值感較較突出。。入戶層全全部為主主人房，，能夠滿滿足主人人休息的的私密性性。但入入戶后要要下樓梯梯才能進進入客廳廳，行動動起居較較為不便便。入戶下一一層全部部為客廳廳、餐廳廳，起居居活動空空間寬敞敞。次臥全部部位于入入戶下二二層，家家人生活活不受干干擾，同同時與泳泳池接近近，便于于享受生生活。***產(chǎn)品解析析——戶型分析析及借鑒鑒戶型亮點點：南北通透透式設(shè)計計，超大觀景景面（7.5M)超大觀海海景露臺臺（32M2），海居居休閑怡怡情的重重要空間間。闊大豪華華客廳（40M2），交際際聚會的的私家場場所。頂樓可日日光浴的的眺海平臺臺私家入戶戶棧道疊拼上層別墅1主臥3次臥+工人房建面：221.08平方米贈送面積積：露臺臺及屋頂頂天臺約約57平方米約占25%疊拼中層別墅1主臥2次臥+工人房建面：188.88平方米贈送面積積：露臺臺、地下下室約50平方米約占26%露臺觀景天臺臺觀景天臺臺露臺贈送地下下室層高高2.2米。***產(chǎn)品解析析——戶型內(nèi)部部裝飾室內(nèi)大范范圍使用用玻璃，，消除了了空間局局促的感感覺，有有效增大大空間感。注重室內(nèi)外景景觀交流流，生活在在風景之之中。名貴沙巖巖、高檔檔木材的的使用營營造出奢奢華意境境。藝術(shù)品會會引發(fā)人人對上流流生活的的向往。。裝飾的理理念在于于為客戶戶描繪一一個濱海海度假的的閑適而而優(yōu)雅的的未來生生活意境境！***產(chǎn)品解析析——交房標準準借鑒理念念：高檔物業(yè)業(yè)，業(yè)主主通常喜喜歡自己己裝修，，以體現(xiàn)現(xiàn)個性。。交房標標準以毛毛坯房為為宜，但但防水、、安防、、設(shè)備等等細節(jié)須須安裝處處理到位位。從細細微處體體現(xiàn)人性性化。交房標準：毛毛坯房住宅內(nèi)部分：：水泥砂漿找平平，衛(wèi)生間廚廚房等濕水區(qū)區(qū)采用防水涂涂膜及水泥砂砂漿保護層屋頂：普通屋屋面采用水泥泥砂漿地面找找平層、防水水涂膜、隔熱熱層、細石砼砼保護層。種種植屋面除以以上保護層外外，佛甲草種種植屋面。外墻裝修材料料：采用天然石材材、“澳世””彈性質(zhì)感外外墻涂料，局局部采用原裝裝進口德國太太古TECU古典銅板、原原裝進口美國國美奧ALLTRISTAR鋅板、粉末噴噴涂的鋁合金金百葉、防腐腐木百葉設(shè)施設(shè)備：保安系統(tǒng)：每每戶設(shè)原裝進進口韓國彩色色可視保安對講講機?？蛷d設(shè)紅外防盜探測測器，每戶設(shè)一個個緊急報警按鈕鈕，廚房設(shè)煤氣泄露報警警探測器，入門設(shè)磁探測報警器器。部分戶型（雙雙拼）配“大大金”牌中央央空調(diào)，部分分由業(yè)主自己己配中央空調(diào)調(diào)，不允許配配分體空調(diào)，，以防室外機機影響外觀。。私家泳池：水水泥砂漿保護護層，預(yù)留給給/排水管道，預(yù)預(yù)留設(shè)備機位位。電話、電視、、網(wǎng)絡(luò)、電源源、煤氣、供供水等設(shè)施預(yù)預(yù)留插口或管管道口。戶型分析小結(jié)結(jié)一、高價值戶戶型充分照顧顧景觀資源及及視野；二、增大贈送送面積比例，，提升戶型性性價比；三、功能分區(qū)區(qū)明確，保障障互不干擾；；四、利用局部部上空設(shè)計，，增強室內(nèi)空空間感；五、主人房、、客廳等主要要功能房朝向向、景觀、私私密性需兼顧顧；六、室內(nèi)裝飾飾需充分利用用戶型亮點，，營造美好生生活氛圍。七、交房標準準為毛坯房，，但管線設(shè)備備等細節(jié)應(yīng)安安裝到位。溪之谷可借鑒鑒的地方：一、從入戶通通道到室內(nèi)上上下層的交通通路線應(yīng)盡量量方便、直接接。二、私家泳池池尺寸不宜太太小，以樹立立豪宅形象。。溪之谷應(yīng)注意意的地方：***產(chǎn)品解析——景觀軸線布置置借鑒理念：深入挖掘核心心景觀亮點，，以主景觀軸軸線貫穿全區(qū)區(qū)，主景觀面面吸引客戶目目光，次景觀觀軸線呈網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化布置，豐豐富視覺效果果。主景觀軸線方方向主景觀面沿海海岸線延伸次景觀軸線沿沿登山石徑層層疊縱向延伸伸輔助景觀軸線線以人工園林林為主，沿水水平道路延伸伸***產(chǎn)品解析——園林風情塑造造借鑒理念：園林與項目主主題相吻合，，突出“濱海海休”風情；；與地形結(jié)合緊緊密，表現(xiàn)手手法多樣，如如：疊水、山山石、半山休休閑廣場、海海島風情樹木木等。立體美化、強強調(diào)整體效果果的融洽感與與美感。濱海休閑小鎮(zhèn)鎮(zhèn)園林風情***產(chǎn)品解析——園林景觀借鑒理念：原生地貌與人人工景觀小品品的完美組合合，塑造觀賞賞性與可參與與性俱佳的園園林，是人性性化的體現(xiàn)也也是項目成功功的關(guān)鍵因素素之一。1億3千萬年的礁石石穿越者雕塑小小品原生植被與人人工園林的組組合沙灘風情園林分析小結(jié)結(jié)一、園林主題題明確、特色色鮮明；二、景觀軸線線網(wǎng)絡(luò)化布置置，豐富視覺覺效果；三、與地形結(jié)結(jié)合，融洽度度高；四、表現(xiàn)手法法多樣；五、立體美化化，整體性強強；六、觀賞性與與參與性俱佳佳。溪之谷可借鑒鑒的地方：一、在塑造人人造景觀時，，保留并充分分利用原生植植被溪之谷應(yīng)注意意的地方：***產(chǎn)品解析——細節(jié)分析及借借鑒借鑒理念：精雕細琢、注注重細節(jié)處理理，是物業(yè)彰彰顯高檔次、、體現(xiàn)高價值值/高品位的必要要手段。客戶對高端物物業(yè)細節(jié)的關(guān)關(guān)注程度較高高遮陽窗防西曬曬照明/監(jiān)控系統(tǒng)***產(chǎn)品解析——細節(jié)展示細節(jié)成就品質(zhì)質(zhì)。卵石鋪就的水水渠休憩椅導(dǎo)示牌樣板房用擺飾飾品營造出的的逼真的生活活場景***產(chǎn)品解析——建筑材質(zhì)高檔豪宅并不不一定是用名名貴的材料堆堆砌而成能夠體現(xiàn)建筑筑的特質(zhì)、個個性、視覺美美感、與環(huán)境境的融洽性、、天然性、環(huán)環(huán)保性的材質(zhì)質(zhì)，更能夠激激發(fā)客戶的認認同感。材料選擇方面面，為體現(xiàn)住住宅區(qū)的海邊邊生活模式，，外墻以白色色為主，配襯襯著碧海、藍藍天，顯得簡簡潔而閑適。。當中點綴著著一些天然材材料的色彩，，包括木材、、石材、銅板板、鋅板。細節(jié)分析小結(jié)結(jié)一、細節(jié)是物業(yè)彰顯高高檔次、體現(xiàn)現(xiàn)高價值/高品位的必要要手段，因此此應(yīng)注重細節(jié)節(jié)；二、客戶對高高端物業(yè)細節(jié)節(jié)的關(guān)注程度度較高；三、建筑材質(zhì)質(zhì)應(yīng)能體現(xiàn)個個性，展現(xiàn)美美感。溪之谷可借鑒鑒的地方：營銷展示解析析展示——人們總是相信信眼見為實所所以須營營造營銷氛圍圍目目的是是引起客戶沖沖動***展示解析——路牌導(dǎo)示借鑒理念：階段性地增加加或減少路牌牌，但長期保保留路牌導(dǎo)示示的做法值得得借鑒。路牌的公眾導(dǎo)導(dǎo)示效果較為為突出。項目啟動期期（5月）及選房房當月（8月），使用用萬科在新新洲路以東東，市內(nèi)外外各交通主主干道、隧隧道口（如如濱河路、、羅芳立交交、北環(huán)路路、華強北北、梧桐山山隧道口、、鹽壩高速速沿線等））的20多塊路牌造造勢，純粹粹、調(diào)性獨獨特（灰黑黑色）、概概念性的宣宣傳策略獲獲得了良好好的導(dǎo)示效效應(yīng)。***展示解析——現(xiàn)場導(dǎo)示及及包裝現(xiàn)場包裝采采用黑色背背景展板，，銷售中心心、停車場場、樣板房房等細節(jié)導(dǎo)示到到位。對烘托項項目的高端端形象及銷銷售服務(wù)的的體貼入微微有良好的的昭示性。。入口處導(dǎo)示示牌，有效效截流路過過客戶工地圍墻，，保障施工工現(xiàn)場不影影響銷售現(xiàn)現(xiàn)場氣氛***展示解析——賣場氛圍銷售中心作作為說服客客戶的主要要場所，營營造氣氛，，讓客戶產(chǎn)產(chǎn)生美好的的體驗感受受十分重要要。銷售中心入入口處的告告示牌，除除指引客戶戶購房事項項外，還明明示“瑕眥說明”，坦誠的的表達不僅僅不會嚇退退客戶，相相反會使客客戶產(chǎn)生信信任感。銷售中心設(shè)設(shè)在別墅內(nèi)內(nèi)，稱為““體驗會館”，在銷售售過程中能能夠很好的的就地說法法。利用房間格格局分區(qū)，，效果較好好。制作精美的的廣告片，，具有較強強感染力。。***展示解析——展示范圍活動是營造造熱烈氣氛氛的重要手手段***通過沙灘音音樂會、沙沙灘排球、、海上游艇艇等活動，，給人展示示了美好的的濱海生活活。海邊的原石石沙灘對所所有到過***的客戶均具具有不可抗抗拒的吸引引力，沙灘灘音樂和海海上游艇能能夠勾起大大多數(shù)人對對海的情結(jié)結(jié)。條幅上“DISTANCE距離”表達達了一種含含糊而神秘秘的意境，，讓人費解解卻讓人記記憶深刻。。***展示解析——產(chǎn)品展示借鑒理念：：樣板房以海海景或陽光光為展示概概念（SEAHOUSE/SUNHOUSE），塑造了了一種讓人人向往的生生活意境。。營銷展示小小結(jié)一、路牌作作為向公眾眾展示的媒媒介不可或或缺。二、現(xiàn)場包包裝注重細細節(jié)和美感感，有益烘烘托銷售氛氛圍。三、與環(huán)境境景觀相融融洽的高雅雅而富有情情調(diào)的活動動，能有效效感染客戶戶。四、樣板房房的概念性性展示，可可以引起人人們對未來來生活的憧憧憬。溪之谷可借借鑒的地方方：溪之谷應(yīng)注注意的地方方：一、參觀人人數(shù)較少時時，項目內(nèi)內(nèi)顯得很孤孤寂，利用用音樂等營營造氣氛、、烘托人氣氣很有必要要。二、項目景景點處可增增設(shè)說明牌牌，增添知知識性、趣趣味性。體驗營銷——以可見的物物質(zhì)（建筑筑和資源））作為工具具，以激發(fā)發(fā)客戶追逐逐名利的欲欲望為手段段，拔動客客戶心中占占有奢侈的的心弦！營銷解析***營銷解析——項目定位/主打宣傳海濱度假村村式高檔社社區(qū)定位理念：：具有獨特個性能夠吸引人人營造一種新的濱海度假生活方式和氣氛距離——我能與這個個世界保持持的距離宣傳理念：：可度量可區(qū)區(qū)分的稱為距離離這里“距離離”衡量的是名利名利以“別別墅”有形形之本來區(qū)區(qū)分財富擁有者者和思想擁有者不同于蕓蕓蕓眾生***營銷解析——營銷階段較長的預(yù)熱熱鋪墊期，，為正式銷銷售階段打打下了堅實實的基礎(chǔ)，，加速了整整個銷售節(jié)節(jié)奏！時段主要內(nèi)容營銷手段籌備階段（2003年12月——2004年3月）制定調(diào)整推廣策略制定策略，達成共識市場啟動期（2004年4月中旬——5月中旬制造“距離”懸念，樹立形象，吸引市場關(guān)注20多塊路牌廣告同時啟用宣傳預(yù)熱期（2004年5月中旬——7月17日）主宣傳期，積累客戶路牌、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動、巡展全方位啟動派發(fā)籌碼期（2004年7月17日——8月27日）售300張VIP卡，鎖定誠意客戶路牌、拍賣、報紙、公關(guān)活動、巡展選房開盤期（2004年8月28日）選房開盤，當天勁銷47套，達44%海上游艇表演、音樂演奏熱銷期（2004年8月28日——9月）1個月勁銷近50套路牌、公關(guān)活動、報紙尾盤期（2004年10月——）目前剩余約10多套***營銷解析——宣傳期營銷銷舉措預(yù)熱階段的的充分展示示起到了良良好的推廣廣效果。主要舉措活動內(nèi)容東海岸現(xiàn)場展示

東海岸的售樓處擺放***樓盤模型，并配有專人講解，相當于一個臨時接待中心。春交會推介

春交會上***與萬科其它項目如東海岸、坂雪崗、金域藍灣一道參與展覽，***展臺設(shè)計較新穎，吸引不少眼球。登記客戶一百五十余名。經(jīng)濟觀察報營銷百人會推介

經(jīng)濟觀察報的營銷創(chuàng)新百人會萬科深圳公司作為協(xié)辦單位，***項目的PP也在會議開始之前作為背景循環(huán)播放，在會議入口擺放了項目模型，由銷售人員進行現(xiàn)場講解。社區(qū)巡展（俊園、麗景）

充分挖掘現(xiàn)有的客戶資源，借助萬科的企業(yè)品牌積累客戶，截止到5月中旬俊園就已積累有效客戶二十余位，成效明顯。天安國際動感名城展覽

天安國際位于人民南商圈，定位于高檔、時尚消費品零售，消費層次比較高，與此項目目標客戶有重合。網(wǎng)上炒作中國建設(shè)報首席記者所撰寫的題為“***：萬科叛逆之花”在中國建設(shè)報網(wǎng)站上首次發(fā)布，引起了市場關(guān)注。***營銷解析——媒介宣傳以小眾媒體體推廣為主主，保持較較低曝光率率，大眾傳傳媒以旁敲敲側(cè)擊的方方式為主。?？诒バЧ罴?，，其次是報報紙廣告，，特報效果果較好宣傳著力點點在于強調(diào)調(diào)“濱海景景觀的稀缺缺性”認籌解籌二二次同時征征用萬科在在市內(nèi)外的的20余塊戶外廣廣告牌作形形象宣傳，，目前仍保保留3-4塊，位于鹽鹽壩高速沿沿線，昭示示性強(圖略)在特區(qū)報推推出海居別別墅系列宣宣傳軟文，，旁敲側(cè)擊擊突出***稀缺海景別別墅的優(yōu)勢勢以《經(jīng)濟觀察報報》作為主打報報紙媒介，，針對高階階層人士進進行小眾傳傳播以《深圳特區(qū)報報》作為主打報報紙媒介，，對深圳本本地的主力力客戶進行行強力宣傳傳以《萬客會》及《萬科周刊》挖掘萬科長長期積累的的客戶資源源除以上媒介介外，選擇擇的媒介還還有：《新地產(chǎn)》、《鳳凰周刊》、《福布斯》名信片深圳房地產(chǎn)產(chǎn)信息網(wǎng)、、搜狐焦點點網(wǎng)***營銷解析——公關(guān)活動公關(guān)活動規(guī)格高、規(guī)規(guī)模小、針針對性強，目標客戶集中，可達以下下目標：1、提高項目目在高端人人群中的知名度，奠定口碑傳播的基礎(chǔ)；2、項目與公公司品牌聯(lián)動效果佳?；顒有Ч海好看位顒觿幽芊e累到到10-50名誠意客戶戶。經(jīng)濟濟觀觀察察報報———最受受尊尊敬敬企企業(yè)業(yè)頒頒獎獎典典禮禮、、營營銷銷百百人人會會福布布斯斯———基金金論論壇壇巡展展———深圳圳萬萬科科樓樓盤盤的的輪輪流流巡巡展展以以及及東東海海岸岸的的定定點點臨臨時時接接待待中中心心與新華信托公公司聯(lián)合發(fā)行行集合資金信信托，發(fā)行基基金在于積累累客戶，同時時也是一個銷銷售噱頭?！叭蚰X庫論論壇”——邀請諾貝爾經(jīng)經(jīng)濟獎得主及及國內(nèi)知