時代廣場商鋪推廣方案

時代廣場商鋪

推廣方案

前言將目標客群按其職業(yè)的不同，分為三個大的群體：政府/金融及企事業(yè)單位的中高級管理人員附近商業(yè)區(qū)個體商戶及周邊居民周邊看好橫崗片區(qū)的商人及富有人群根據(jù)目標群體圖回報的心態(tài)，選擇針對性較強的媒體和訴求方式，各個擊破商鋪包裝既要兌現(xiàn)中心購物廣場的功能，營造獨特個性的購物環(huán)境，又要賦予文化內(nèi)涵，塑造時代廣場獨有的風情。本案以時代廣場商鋪現(xiàn)狀和特性為基點，作可行分析、論證和策動。市場概要片區(qū)市場概括1、近年隨政府加大對龍崗的改造力度，其發(fā)展步伐加快。龍崗是深

圳8個衛(wèi)星城計劃中三個首先啟動城之一。

2、橫崗鎮(zhèn)規(guī)劃起步較晚，地產(chǎn)、商業(yè)開發(fā)相對布吉等鎮(zhèn)落后。

3、橫崗作為龍崗主要城鎮(zhèn)，規(guī)劃不夠完善，但龍崗的改造必將

帶動它發(fā)展。市場散鋪出租或自營，重視所處地段的發(fā)展前景和收益整鋪統(tǒng)一返租，重視安全性、高回報，如世貿(mào)中心。應對策略：強化時代廣場的特點利好和消費潛力，傳達投資的高回報和安全性。投資形式多樣競爭對手項目概況主推對象：第一、二層（以銷售為主）項目1、共5層，建筑面積83000M2。-1、3-5層自用。-1層為超市、3層經(jīng)營各類品牌、4-5層為酒店娛樂。2、自用經(jīng)營商鋪層將支持1、2層，積聚穩(wěn)定人氣基礎(chǔ)和商業(yè)基礎(chǔ)；推動物業(yè)升值，并與1、2層產(chǎn)生互補。3、各層商鋪相互支撐，聚人氣，造商機，達到成行成市的效果。商鋪可由投資者自行出租或經(jīng)營，以“家居及與之相關(guān)商品”為主。第一層：15000元/M2；第二層：9000元/M2項目分析優(yōu)勢1、

地處橫崗中心地帶（CBD概念），占據(jù)天時、地利、人和之勢。2、

橫崗政府的形象工程，強調(diào)公信度；地鐵工程移至項目附近3、

自營規(guī)劃將為1、2層提供雄厚的人氣基礎(chǔ)、商業(yè)基礎(chǔ)。劣勢1、

周邊有較多的競爭對手，會導致客戶分流2、

橫崗的片區(qū)發(fā)展不夠完善，直接影響投資者的購買信心。特點1、

是深圳最大的商業(yè)城2、

有消費力：周邊存在數(shù)百萬消費力，家庭消費是主要著眼點總結(jié)：項目具有較多的優(yōu)勢，推廣過程中關(guān)鍵在于突出項目的利益點增強投資者的信心和給投資者一個美好的高回報前景?？腿悍治隹蛻羧赫⒔鹑诩捌笫聵I(yè)單位的高級管理人員年齡構(gòu)成：30-45歲購買用途：投資70%以出租收租，少數(shù)自營?？勺銎放粕唐穼I或連鎖經(jīng)營尤其關(guān)心租金回報付款方式：選擇銀行按揭付款方式的客戶比例略低于住宅目前商鋪的購買者經(jīng)濟景況較好，資金比較寬裕各商業(yè)區(qū)個體商戶周邊居民其它片區(qū)商及富裕人對商鋪的租金有經(jīng)驗性認識，認同發(fā)展?jié)摿蜃誀I需要才會購買，較理性化工作穩(wěn)定，住房已解決，有積蓄和較高的資金收入來源，購買，商鋪用于出租收租。特征第一類第二、三類推廣策略方向：強化利益點增強投資者信心中心地帶1、人口密度大，人流量大。3、商業(yè)居家氣氛集中、濃厚。2、交通方便，出行便利。政府形象工程1、市場知名度與美譽度容易建立。2、公眾可信度增強3、投資的安全性保障。自營規(guī)劃1、-1、3-5層商鋪自營經(jīng)營增加商業(yè)氣氛，聚集人氣。2、合理規(guī)劃，營造良好有序的經(jīng)商氛圍。推廣策略推廣命名：時代廣場-1、3-5層自營經(jīng)營（已有規(guī)劃）=1、2層銷售為主=橫崗商圈大型購物中心=市場定位銷售主題：占據(jù)金鋪地穩(wěn)坐收銀臺投資方式可自營出租，自由支配投資回報是背靠大樹好乘涼，穩(wěn)定可靠。經(jīng)營前景：憑借經(jīng)營特色項目優(yōu)勢，坐享其成項目定位橫崗沒有大規(guī)模綜合性家私、居家裝修、家居用品商場中心城居住區(qū)的居民需要綜合、健全的休閑娛樂環(huán)境和配套中心城居住區(qū)的居民具備這種較高層次購物的消費資金基礎(chǔ)時代廣場提供一個滿足日常合家歡需求的家庭消費場所橫崗商圈/大型生活商業(yè)中心內(nèi)/唯一配套齊全的家私、休閑、購物廣場簽單即收三代財利/全新出租物業(yè)經(jīng)營定位銷售定位嚴格執(zhí)行推廣總原則1、建立立濃厚厚的商商業(yè)氣氣氛，，營造造良好好的商商業(yè)秩秩序。。2、通過過與媒媒體的的有機機配合合，擴擴大商商鋪的的知名名度與與美譽譽度。。3、強化化和突突出項項目對對投資資者的的利益益點，，強調(diào)調(diào)投資資的高高回報報性與與安全性性。4、抓住住市場場的有有利時時機策策劃系系列的的公關(guān)關(guān)活動動，吸吸引人人氣，，搞活活氣氛，，促進進銷售售原則目的通過廣廣告推推與銷銷售的的配合合迅速速銷售售商鋪鋪，提提升項項目知知名度度與美美譽度度。階段推推廣策策略第一階階段：：蓄勢勢引爆爆第二階階段：：重拳拳出擊擊第三階階段：：全面面沸騰騰結(jié)點：：塑造造完美美的招招商氛氛圍核心：：招商商的環(huán)環(huán)境布布置；；宣傳傳資料料到位位；招招商人人員到到位結(jié)點：：第一一、二二層商商鋪招招商核心：：媒介介綜合合運用用；掀掀起濃濃烈的的招商商氛圍圍結(jié)點：：第一一、二二層商商鋪招招商核心：：公關(guān)關(guān)活動動設計計；媒媒介運運用；；發(fā)展展商的的服務務宗旨旨第四階階段：：全線線封殺殺第一階階段：：蓄勢勢引爆爆[原則]：盡早將將招商商信息息發(fā)散散，告告知市市場。。勢頭頭要迅迅速猛猛烈。。[執(zhí)行]：1、通過過媒體體主要要是報報紙硬硬性形形象廣廣告（（1-3款，整整版））或召召開新新聞發(fā)發(fā)布會會的形式式，公公告招招商。。2、現(xiàn)場場封殺殺：現(xiàn)現(xiàn)場導導示牌牌導示旗旗區(qū)域功功能指指示牌牌3、商場場環(huán)境境布置置：寬寬敞、、商場場設計計安裝裝、布布置到到位，，與經(jīng)經(jīng)營主主題吻吻合。。4、商場場資料料：詳詳細介介紹商商場內(nèi)內(nèi)的商商鋪情情況、、入駐駐商家家、商商品情情況。。要求：：醒目目、清清晰、、色彩彩以暖暖色調(diào)調(diào)為主主第二階階段：：重拳拳出擊擊正式招招商現(xiàn)場氣氣氛的的營造造原則：：營造造熱鬧鬧的氣氣氛，，吸引引過路路的人人群駐駐足進進入方法：：1、拱門門的設設置：：紅色色+標題““熱烈烈慶祝祝時代代廣場場正式式招商商”2、廣場場外的的大型型氣球球帶橫橫幅，，橫幅幅上有有慶賀賀的標標語3、周邊邊放置置綠色色植樹樹，并并在上上面安安裝彩彩燈、、飾物物4、商場場內(nèi)以以彩燈燈、彩彩旗、、彩球球裝點點，盡盡量使使場面面繁華華熱鬧鬧現(xiàn)場活活動原則：：1、配合合招商商舉辦辦能聚聚集人人氣，，提升升知名名度的的活動動。2、邀請請一些些受大大眾喜喜愛的的知名名人士士到現(xiàn)現(xiàn)場參參與剪剪彩儀儀式。。3、邀請請主流流媒體體記者者到現(xiàn)現(xiàn)場跟跟蹤報報道，，將信信息擴擴散?！，F(xiàn)場包包裝包裝策策略在主主入入口口設設置置布袋袋陣陣/將客客戶戶群群一一網(wǎng)網(wǎng)打打盡盡夜間間亮亮霓紅紅燈燈/打起起時時代代廣廣場場的的標標志志性性燈燈籠籠設立立明明顯顯的的未未來來經(jīng)經(jīng)營營景景象象/導視視挑選選適適當當部部位位的的在在售售商商鋪鋪/裝修修/掛展板板營造造：：人氣氣基基礎(chǔ)礎(chǔ)/商業(yè)業(yè)氣氣氛氛/熱銷銷氣氣氛氛全紅紅彩彩裝裝，，亮亮透透橫橫崗崗中中心心地地帶帶媒體體的的運運用用原則則集中中火火力力，，趁趁熱熱打打鐵鐵，，快快速速占占據(jù)據(jù)市市場場的的至至高高點點。。增增強強投投資資者者對對商商鋪鋪對對發(fā)發(fā)商商的的信信心心。。1、以以硬硬性性的的形形象象+主賣賣點點系系列列版版報報廣廣告告為為主主，，主主題題則則突突出出高高回回報報、、高高收收利利。。2、體體現(xiàn)現(xiàn)商商鋪鋪的的各各種種對對投投資資者者有有利利的的優(yōu)優(yōu)勢勢3、展展現(xiàn)現(xiàn)商商鋪鋪的的安安全全性性、、人人氣氣化化及及內(nèi)內(nèi)部部嚴嚴謹謹管管理理制制度度媒體體主主要要內(nèi)內(nèi)容容媒體體組組合合DM橫崗崗有有線線臺臺龍崗崗報報選用用橫橫崗崗《消費費通通》DM郵政政專專遞遞媒媒體體。。橫崗崗片片區(qū)區(qū)的的住住宅宅小小區(qū)區(qū)龍崗崗片片區(qū)區(qū)和和布布吉吉等等地地政府府及及金金融融機機構(gòu)構(gòu)的的公公務務員員政府府、、金金融融及及企企事事業(yè)業(yè)單單位位的的中中高高級級管管理理者者發(fā)放放對對象象每周周一一次次，，激激情情轟轟炸炸主動動分分流流競競爭爭對對手手的的目目標標客客戶戶。。考慮慮其其他他DM類的的廣廣告告投投放放投放放頻頻率率媒介介組組合合DM橫崗崗有有線線臺臺龍崗崗報報新聞聞報報道道、、30``廣告告片片、、電電視視臺臺每每周周定定期期專專題題追追蹤蹤報報道道“橫橫崗崗人人的的家家居居””作作大大推推廣廣，，告告之之橫橫崗崗有有規(guī)規(guī)模模性性的的家家居居廣廣場場以““橫橫崗崗人人的的購購物物城城””作作大大推推廣廣，，告告之之橫橫崗崗有有了了購購物物廣廣場場買斷斷龍龍崗崗新新聞聞頻頻段段和和插插播播頻頻段段，，作作定定期期播播放放第三三階階段段：：全全面面沸沸騰騰媒體體執(zhí)執(zhí)行行招商商工工作作已已過過展展到到一一定定程程度度，，時時代代廣廣場場漸漸被被市市場場認認可可，，關(guān)關(guān)注注度度加加大大前提提1、每每周周一一款款硬硬性性廣廣告告，，5-8款，，主主訴訴求求：：商商鋪鋪為為投投資資者帶帶來來高高額額回回報報。。及及商商鋪鋪的的安安全全性性、、管管理理體體制制的的嚴謹謹化化。。次次訴訴求求：：項項目目的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，增增強強投投資資者者的的信信心心。。2、其其它它媒媒介介的的跟跟進進：：電電臺臺、、DM公關(guān)關(guān)活活動動1、組組織織群群眾眾性性參參與與度度較較高高的的活活動動，，搞搞活活商商場場氣氣氛氛。。聚聚集集商場場人人氣氣。。2、活活動動內(nèi)內(nèi)容容：：時時裝裝秀秀、、現(xiàn)現(xiàn)場場游游戲戲、、現(xiàn)現(xiàn)場場購購物物抽抽獎獎等等具具有有鼓動動性性的的活活動動。。第四四階階段段：：全全線線封封殺殺商場裝修修完畢，，整體形形象出來來商家和品品牌也陸陸續(xù)入駐駐商業(yè)氣氛氛已近形形成前提1、體現(xiàn)商商場的合合理化、、科學化化的管理理體制，，給入駐駐商家及及投資者的各方方面的支支持與保保障2、擴大發(fā)發(fā)展商的的品牌知知名度3、對入駐駐的知名名商家進進行大力力的宣傳傳，以增增強投資資者的信信心。執(zhí)行現(xiàn)場包裝裝路旗橫崗中心心帶時代廣場場深惠路分流周邊邊商場的的目標客客戶；吸引周邊邊住宅區(qū)區(qū)的居民民，作投投資和消消費的引引導；吸引穿行行于盛隆隆路車主主，作投投資和消消費的引引導。目的數(shù)量約3000幅40cmX120cm執(zhí)行方案案舉例：：拱門/氣球分流周邊邊商鋪等等的目標標客戶，，凸現(xiàn)最最大市場場關(guān)注。。吸引穿行行于深惠惠路車主主，作投投資和消消費的引引導營造熱銷銷氣氛目的拱門一座座，氫氣氣球數(shù)量量4個拱門高6m，跨15m周邊商鋪鋪時代廣場場深惠路現(xiàn)場包裝裝樣板鋪打破商鋪鋪銷售常常規(guī)，以以樣板鋪鋪形成銷銷售特色色。吸引周邊邊商鋪的的現(xiàn)場客客戶設立商鋪鋪銷售分分部，擴擴大銷售售點。目的數(shù)量2間裝修到位位橫崗中心心深惠路時代廣場場現(xiàn)場包裝裝形成右側(cè)側(cè)的宣傳傳綜合點點，襯托托整個