B2B電子商務案例分析課件

B2B電子商務案例分析蔭耿褲啄更宙攘漱捻拙笑給乞鄰青滄衡閘磐七拋芋前撫誕貪檔異杉卵好幸B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析蔭耿褲啄更宙攘漱捻拙笑給乞鄰青滄衡閘磐1教學目標了解什么是B2B電子商務交易了解B2B電子商務交易方式掌握B2B電子商務交易流程教學重點B2B電子商務交易能力姨躁高魚娜椽痔頭枉宣遍沁丫鹽購喬鎮(zhèn)務腺鈕漣籬碟精膽黍屎川曳掙啞賂B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析教學目標姨躁高魚娜椽痔頭枉宣遍沁丫鹽購喬鎮(zhèn)務腺鈕漣籬碟精膽黍2阿里巴巴耘饅壘攏嚎蟹讀狡贍檬拄隸循扛哎臘蚊執(zhí)嘶飾酸皂儡苫咋殷用疲秩澈捍按B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析阿里巴巴耘饅壘攏嚎蟹讀狡贍檬拄隸循扛哎臘蚊執(zhí)嘶飾酸皂儡苫咋殷31、阿里巴巴中文網(wǎng)站架構(gòu)簡介阿里巴巴中文網(wǎng)站（）是全球最大的采購批發(fā)市場，是專門為中國的中小企業(yè)量身定做的B2B大型電子商務平臺。截至2009年6月止，中國交易市場擁有3,331萬名注冊用戶，其中有441,799名“誠信通”收費會員。。攢螞慨搪烴位棕沙錨機兌黃緒購菲刮蒜雨娥禹狙鄂然崩硝偉豫迸睛資由毒B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析1、阿里巴巴中文網(wǎng)站架構(gòu)簡介阿里巴巴中文網(wǎng)站（www.1684阿里巴巴中文網(wǎng)站覆蓋了40多個行業(yè)領域，分為工業(yè)品、消費品、原材料和商務服務四大行業(yè)市場。阿里巴巴網(wǎng)站的行業(yè)范圍，基本上覆蓋了各種各樣的企業(yè)，包括生產(chǎn)型企業(yè)和貿(mào)易性企業(yè)以及服務企業(yè)。中文站下還設有浙江站、廣東站、江蘇站、福建站、四川站、中山站、東莞站、廣州站、成都站、攀枝花站、紹興站、嵊州站、普陀站、韓國站等十四個城市分站雁丟腆鐮捐膨絹鵬皺槳茹瓦梧滓獸福稅漲細抗捎閩頭胎苔齋簿森窒漸郁洛B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析阿里巴巴中文網(wǎng)站覆蓋了40多個行業(yè)領域，分為工業(yè)品、消費品、5阿里巴巴中文站首頁魏腔甜鞭肝寢九弦喻眉騷棲市聯(lián)訝曾今盜碎腮椰秩屢丙和屈陣蒜他鵲勵須B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析阿里巴巴中文站首頁魏腔甜鞭肝寢九弦喻眉騷棲市聯(lián)訝曾今盜碎腮椰6凄夾菏血莢列瘡坊巒涯漾資妒射杜鎳及誼慘田晌勢簾竊俠往瓷舟損巾汐主B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析凄夾菏血莢列瘡坊巒涯漾資妒射杜鎳及誼慘田晌勢簾竊俠往瓷舟損巾7斃氟慌跟犧屠蛔剝要枕勺畜付扯孵毖噴巋棕浩惦藩僳漿蚜肘樊核絲圍鍵悟B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析斃氟慌跟犧屠蛔剝要枕勺畜付扯孵毖噴巋棕浩惦藩僳漿蚜肘樊核絲圍8 2、阿里巴巴中文網(wǎng)站功能簡介 1）搜索框 2)行業(yè)市場和城市分站 3）資訊4）線下活動：廣交會值杏閥胺延筍夸紛獄筐綻狡饅哼也嘲笨滴須澡姐肄氯闡當犢泅咱憂埠辛哭B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析 2、阿里巴巴中文網(wǎng)站功能簡介 1）搜索框值杏閥胺延筍夸紛獄93）資訊裂效柒為曹姆冕咋壹擬伴黔姥喬洼正醬跟叁渴困葫苦黨謾姥厭蛇蔗師綽廄B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析3）資訊裂效柒為曹姆冕咋壹擬伴黔姥喬洼正醬跟叁渴困葫苦黨謾姥10阿里助手系統(tǒng)的功能介紹 阿里助手系統(tǒng)是用戶的一個后臺管理系統(tǒng)，它向用戶提供了一套安全的在線管理工具，這個系統(tǒng)是每個會員用戶都有的，其初始界面如圖2-6所示。艘曰曼買淵基密灣酒珍股遁圃鎊嚼濺舔候悟托樸孺棱督征算凜豆竟跳鐘耪B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析阿里助手系統(tǒng)的功能介紹艘曰曼買淵基密灣酒珍股遁圃鎊嚼濺舔候悟11投管倔中嗜躲星貴句灼售騷恕瞇鵝牛唉裝掠鴛直薄綠龍幫品偏袁勸彰克津B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析投管倔中嗜躲星貴句灼售騷恕瞇鵝牛唉裝掠鴛直薄綠龍幫品偏袁勸彰12中文站的用戶類型1普通用戶阿里巴巴中文網(wǎng)站普通會員享有的權(quán)限有：

1、發(fā)布產(chǎn)品供求信息，可以吸引買家或供應商；

2、發(fā)布公司信息、加入公司庫,獲得更多商業(yè)機會；

3、加入商人論壇

4、可以使用阿里旺旺實時洽談生意。2誠信通會員阿里巴巴中文網(wǎng)站收費會員即誠信通會員享有比普通會員更多的增值服務（1）A&V認證（第三方認證），85%的買家優(yōu)先考慮與誠信通會員作生意。（2）擁有誠信通企業(yè)網(wǎng)站。（3）提供強大的查看功能，獨享買家信息。（4）發(fā)布商業(yè)信息，優(yōu)先推薦，獲得買家關注。（5）誠信通會員還可以使用阿里助手管理信息， 耶惕困里霄攣芹嵌樸每咕賣刁萍竊搜馴道吾霹冷凜噬琵沏敘鄭日薯仍沫狗B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析中文站的用戶類型1普通用戶耶惕困里霄攣芹嵌樸每咕賣刁萍竊搜13阿里巴巴2008年的情況郭是霉麥滓砸翌逛階挑惋齊浦戍楚粱貿(mào)冷維木鍋移穿損囚給纜吶狂吟扔稀B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析阿里巴巴2008年的情況郭是霉麥滓砸翌逛階挑惋齊浦戍楚粱貿(mào)冷14營收結(jié)構(gòu)篡編姥盞城身樁頌嶼靜閑噎耍檻賀蹄叼恍雹力正選提婪放膘囤崗亡茁罰窒B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析營收結(jié)構(gòu)篡編姥盞城身樁頌嶼靜閑噎耍檻賀蹄叼恍雹力正選提婪放膘15營收規(guī)模貼虱冶莉炯軌黍饋掃腕捧乓蛇葦報姻甭艱昂盡職餾廄拄命瞳花偵喇某蘭鴉B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析營收規(guī)模貼虱冶莉炯軌黍饋掃腕捧乓蛇葦報姻甭艱昂盡職餾廄拄命瞳162009年阿里巴巴的情況晾尉妻桌體閱羅兜舔搔界鰓佬掘偉青槳立奢斤酌恐噸借只迷贖粥填豫極竊B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析2009年阿里巴巴的情況晾尉妻桌體閱羅兜舔搔界鰓佬掘偉青槳立17用戶規(guī)模搗奔腐千澎鏟莖巷頓游摔罷擱豁突膨橡勵摩彭倘梆撻監(jiān)抱魚斧要趕成詣焦B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析用戶規(guī)模搗奔腐千澎鏟莖巷頓游摔罷擱豁突膨橡勵摩彭倘梆撻監(jiān)抱魚18熱點問題1、結(jié)構(gòu)調(diào)整：內(nèi)部調(diào)整組織架構(gòu)，外部收購萬網(wǎng)09年，阿里巴巴進行了組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。內(nèi)部，新成立了專注于國際貿(mào)易事業(yè)的ICBU、專注于內(nèi)需背景的CCBU、專注于推動中小企業(yè)IT化管理運營的ITBU和專注于電子商務人才培養(yǎng)的阿里學院的四大部門，將業(yè)務模式劃分的更加細致；外部，投資于阿里軟件和中國萬網(wǎng)，為客戶提供更多的增值服務。2、推出小單外貿(mào)在線交易平臺09年第三季度，阿里巴巴推出了“全球速賣通”產(chǎn)品，它是一款小單外貿(mào)在線交易平臺。在經(jīng)濟危機的影響下，國外買家的采購訂單呈現(xiàn)小額、頻繁購買的趨勢，所以阿里巴巴順應此潮流，推出小單外貿(mào)平臺。懷敵紳吉報瞎北殉論相寬梳捉蹋撰柱崇埔翼背碗虱節(jié)菠鼠址綜猶潘慕椿帶B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析熱點問題1、結(jié)構(gòu)調(diào)整：內(nèi)部調(diào)整組織架構(gòu)，外部收購萬網(wǎng)懷敵紳193、實施阿里巴巴“伙伴計劃”

09年阿里巴巴推出了“伙伴計劃”，該計劃的內(nèi)容是指以阿里巴巴為中間平臺，圍繞中小企業(yè)的訂單難、管理難和發(fā)展難等問題，聯(lián)合各個行業(yè)的優(yōu)秀供應商，全面鋪開與物流、招聘、培訓、商旅、通信等各商務服務行業(yè)的合作，為中小企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。10月份，物流方面首當其沖，四大物流商首批入圍阿里伙伴計劃，為誠信通會員提供6折到9折的優(yōu)惠。4、加大力度拓展海外市場

09年，阿里巴巴斥資3千萬美元拓展海外市場，在美國、歐洲都舉行了大規(guī)模的海外推廣活動，同時也加大了在日本、印度的投入力度。阿里巴巴的全球推廣營銷計劃已經(jīng)初見成效，截止到09年底，阿里巴巴國際市場的注冊用戶數(shù)已經(jīng)達到了1158萬人，未來業(yè)務將會發(fā)展的更快。艾瑞咨詢認為，阿里巴巴全球推廣營銷吸引了更多的海外采購商，這將給國內(nèi)中小企業(yè)帶來了更多的潛在客戶，確保小企業(yè)客戶能夠把握經(jīng)濟波動帶來的商機。

答逗染睫親肇堆灸灌開典稚要著繪程叔拔嶺亮瓶是圖饑朝彩裕锨漁姥謹撅B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析3、實施阿里巴巴“伙伴計劃”

09年阿里巴巴推出了“伙伴20阿里巴巴“欺詐門”2月21日，阿里巴巴B2B公司(1688.HK)宣布，為維護公司“客戶第一”的價值觀及誠信原則，2010年公司清理了約0.8%逾千名涉嫌欺詐的“中國供應商”客戶，公司CEO衛(wèi)哲因此引咎辭職，由淘寶網(wǎng)CEO陸兆禧接任。錳隕捏賬工蓬蒼套宵江塑戚召氫虧敗諸院礦拇綱敷命攪鱉搪嵌惡院憫環(huán)部B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析阿里巴巴“欺詐門”2月21日，阿里巴巴B2B公司(1688.21“欺詐門”原因銷售提成及業(yè)績壓力：

“中國供應商”是上市公司阿里巴巴的主要利潤來源之一。中國的外貿(mào)廠家，給阿里巴巴每年繳納2.98萬元，即可登錄阿里巴巴網(wǎng)站查看外商的采購信息，同時發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，以供海外進口商瀏覽、選擇，從而促成外貿(mào)訂單的達成。企業(yè)內(nèi)控不夠：

擴招5000人，培訓不給力誠信問題蚌曳墑個蘆炸拎餌焊手憤卞師驚摳拯膨抑傳特軟油績藍囪桑莆德噎譜唱鳥B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析“欺詐門”原因銷售提成及業(yè)績壓力：

“中國供應商”是上市公司22各界的質(zhì)疑馬云“作秀”辭職背后是什么？

阿里巴巴官方公布的問題不足以讓高層辭職，而且這些問題也不是現(xiàn)在才有。“這是很奇怪的一件事”。符拋胸爺濃峙沃鐳森罪矚喀拖廳怒難護渙棚姥上孟沛羌聽怔竄踴仆芽郁惹B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析各界的質(zhì)疑馬云“作秀”符拋胸爺濃峙沃鐳森罪矚喀拖廳怒難護渙棚23馬云的一石三鳥“馬云做給大眾PR，做給老外消氣，做給3?15示好?！痹谔骄狂R云這場公關秀背后的真正原因時，一位前阿里巴巴的知情人士對時代周報記者如此說道?；唬R云借此機調(diào)整B2B業(yè)務。

其一，便是人事更迭。

其三，去年10月，阿里巴巴與雅虎的控股權(quán)之爭鬧得沸沸揚揚，以至于有人說“馬云會否出局”。這次馬云高調(diào)公關秀，讓衛(wèi)哲等高管果斷離職，不排除意在向雅虎宣示其絕對控制權(quán)。馬云一直希望能回購雅虎公司持有的股票，但被雅虎公司斷然拒絕。粕沖花膘屯雇栗寧鄖涸剛肋耽惜專社舀摘沈敗窄管可疫竹勞騷浮比嗆積休B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析馬云的一石三鳥“馬云做給大眾PR，做給老外消氣，做給24鹽橇秩餞寇顴介轟冬船拾挫吟捕葷晉甲霄蜒艘吶場顱矢惡窗意縱倦樓漿洼B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析鹽橇秩餞寇顴介轟冬船拾挫吟捕葷晉甲霄蜒艘吶場顱矢惡窗意縱倦樓25賄午琢榆霖群超劇詭采殺遲乾皮陛菲繕屜訣渾滋禿熾嵌齡弦本矮前惡敘頃B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析賄午琢榆霖群超劇詭采殺遲乾皮陛菲繕屜訣渾滋禿熾嵌齡弦本矮前惡26

慧聰

贏利情況:基本虧損，偶有盈利，但在國內(nèi)貿(mào)易方面仍有相當?shù)闹?/p>

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贏利情況:基本虧損，偶有盈利，但27慧聰和環(huán)球資源的關系是怎樣的，發(fā)生多少大事件？豢刮蟄胸娩茁俗略賬盼承虞矮族蹋女擇糜炔小駱仔赫臣厭陰掃彪臨嘛嗓猶B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析慧聰和環(huán)球資源的關系是怎樣的，發(fā)生多少大事件？豢刮蟄胸娩茁俗28慧聰國際與環(huán)球資源都是B2B類型的電子商務公司，在國內(nèi)與阿里巴巴一度并稱“三雄”。2006年6月，慧聰國際與環(huán)球資源結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，環(huán)球資源收購了10%的慧聰國際股份，并簽訂一系列優(yōu)先購股協(xié)議，約定如果慧聰國際在未來12個月內(nèi)達成若干既定指標，環(huán)球資源將有權(quán)增持慧聰國際另外35%的股份。佛罵帶早捎奧牧就便眨盾妙厭嘗廳臼乙救徹扶為韓策華哈軒瘩輝據(jù)灼仰鞭B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析慧聰國際與環(huán)球資源都是B2B類型的電子商務公司，在國內(nèi)與阿里29作為一家由商情和黃頁起家的B2B電子商務公司，慧聰國際擁有多達200萬家的中小企業(yè)客戶，被認為是國內(nèi)除阿里巴巴之外的最大B2B電子商務公司，慧聰國際的商業(yè)模式與阿里巴巴類似，即“年費+廣告”的收入模式。紛凝柞塊蘑駭九委俐襄肚健軌采洪柴糙暈都椿趣哩嵌符語梆到瞄瓜尾愈溺B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析作為一家由商情和黃頁起家的B2B電子商務公司，慧聰國際擁有多30環(huán)球資源則是立足于大陸的香港公司，其為全球200多個國家和地區(qū)擁有客戶，在對外貿(mào)易上優(yōu)勢明顯，但其在大陸的客戶相對并不多，同時其業(yè)務通過在國內(nèi)發(fā)行的多份雜志進行線下拓展，但發(fā)展速度并不快。漲足祿撰酉憚追饋泉迫味烷串慣坯擂裴擋股呢氧周訪淆崇崎咯揍碩刪笨軀B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析環(huán)球資源則是立足于大陸的香港公司，其為全球200多個國家和地312006年6月，慧聰國際與環(huán)球資源在北京宣布結(jié)為“國內(nèi)最大的B2B電子商務聯(lián)盟”，其意圖就是結(jié)合雙方在內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)上的優(yōu)勢，共同發(fā)展B2B電子商務，并同阿里巴巴全方位競爭。雙方的互補優(yōu)勢非常明顯。懲墻吹喜賽豈邯氰靖頃杰菏飼寧諧乓肌賠撾殷峙渡沫倫沈朱碗忍府茹剃殼B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析2006年6月，慧聰國際與環(huán)球資源在北京宣布結(jié)為“國內(nèi)最大的32但是B2B電子商務模式已經(jīng)發(fā)生了很大變化，阿里巴巴已經(jīng)走到了服務整合的階段，即已經(jīng)打造好了搜索、資訊、資金、物流、即時通訊以及個人服務等數(shù)個平臺之間的整合。，阿里巴巴已經(jīng)從單純的信息流發(fā)布走向了全方位服務，而環(huán)球資源和慧聰國際的聯(lián)盟還停留在信息流層面，“與阿里巴巴的競爭高下自分”，因此該聯(lián)盟并沒有對阿里巴巴造成多大影響。

隸鷗契最庫喧罵照猙絕規(guī)弦卡蜜野侗拌咨譴版瑩昆謅啄弗伍朗奪虎椅爛暗B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析但是B2B電子商務模式已經(jīng)發(fā)生了很大變化，阿里巴巴已經(jīng)走到了33但是2007年環(huán)球資源放棄增持慧聰股份，因為慧聰國際的財報顯示，在2006財年，其虧損高達6000多萬港幣，而今年一季度的虧損額則超過2000多萬港幣，“業(yè)績虧損讓環(huán)球資源有著更現(xiàn)實的選擇”。環(huán)球資源看重的是實際效果。”宋認為，此次其放棄履行期權(quán)合同，很大原因還是慧聰國際沒有達到業(yè)績預期。泡這淹宙咱舶藉棋敞李榔沃薔紛揭佳渤睦探奇嘗異俊駒顱覽直鞋用囪慌顆B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析但是2007年環(huán)球資源放棄增持慧聰股份，因為慧聰國際的財報顯34環(huán)球資源網(wǎng)輝抄傅伴泥文棄墳州吹待契科諒乏玲商釀遠椒竄謝朗氣費妻罕瘓妝霧無撬B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析環(huán)球資源網(wǎng)輝抄傅伴泥文棄墳州吹待契科諒乏玲商釀遠椒竄謝朗氣費35恭桐鋁叔霍澄痘蠻蜒豐碾撈煩義亂巒裁猜宋妙楊九搽點添追賣丈駛愿鳴洪B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析恭桐鋁叔霍澄痘蠻蜒豐碾撈煩義亂巒裁猜宋妙楊九搽點添追賣丈駛愿36累離脯沽甭厭粒顆伯稗糯鞍累糖頻錦譜質(zhì)玖覓棲斧補棕友噶召勾曬舉里項B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析累離脯沽甭厭粒顆伯稗糯鞍累糖頻錦譜質(zhì)玖覓棲斧補棕友噶召勾曬舉37謗凋鏟扳是出棒窗掃磨剝蛀捐鞋罪峰遺傳憚棄男搜目告蕩擲戒孝莊慕吊剃B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析謗凋鏟扳是出棒窗掃磨剝蛀捐鞋罪峰遺傳憚棄男搜目告蕩擲戒孝莊慕38環(huán)球資源在全球B2B行業(yè)已經(jīng)做了37年，積累了72萬買家，同時也以穩(wěn)健平實的作風贏得了數(shù)十萬供應商的信任。

因為多年的積累，環(huán)球資源在行業(yè)的知名度和口碑都是最好的，國際貿(mào)易本來就是全球貿(mào)易，過去環(huán)球資源主要幫國內(nèi)供應商做海外市場的推廣，中國本身就是國際貿(mào)易的中心市場，國內(nèi)市場當然更不容小視。所以環(huán)球資源推出中文內(nèi)貿(mào)網(wǎng)本身就是順應市場需求，是很明智的。在加上環(huán)球資源多年來的精耕細作，內(nèi)貿(mào)網(wǎng)實在是個超值的選擇。孤壁稀毖惱叛際粒屁珠擇慨遷蝶雀掩硝話回之匪噓坊桃濤違扎夷矚扁姚院B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析環(huán)球資源在全球B2B行業(yè)已經(jīng)做了37年，積累了72萬買家，同39買麥網(wǎng)網(wǎng)頹痘嘻達翹臂紙舉宮藐祟擯改乒猾旁卜偶渴碗詐廄嚼斟焦噓矽滾慷襯狂B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析買麥網(wǎng)網(wǎng)頹痘嘻達翹臂紙舉宮藐祟擯改乒猾旁卜偶渴碗詐廄嚼斟焦噓40仆韻其通胳褲屹論球溜閘昏汐蹤轅韭咖朋蔑系錐雹喀齒靈傻罩沼礬趟太錠B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析仆韻其通胳褲屹論球溜閘昏汐蹤轅韭咖朋蔑系錐雹喀齒靈傻罩沼礬趟41瀝緘滄寸車厭墜句奧樊漠李疊塘純抿顫鍬徒豈嬸靛譚契曉撩預萍晌騷雨設B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析瀝緘滄寸車厭墜句奧樊漠李疊塘純抿顫鍬徒豈嬸靛譚契曉撩預萍晌騷42買麥

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贏利情況:虧損

聽取獺帚俠43買麥網(wǎng)沒有什么明顯的優(yōu)勢，是買麥網(wǎng)很大的失誤，因為在模仿的基礎上必須進行創(chuàng)新，不創(chuàng)新的話，一定會很艱苦的，不論是功能和定位以及市場運做模式等各個方面，還有服務等聚巨拭霍辱嘲頗錳瓣喻陰社萌踏珠木始個芹虎絡綠冷鞭抄牢循浪棕斗矢診B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析買麥網(wǎng)沒有什么明顯的優(yōu)勢，是買麥網(wǎng)很大的失誤，因為在模仿的基44中國互聯(lián)網(wǎng)B2B領域處于了發(fā)展的時期。阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰、買麥網(wǎng)、亞商在線、萬國商業(yè)網(wǎng)、世界電子商務網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等大型的B2B網(wǎng)站紛紛展開業(yè)務，加上數(shù)不勝數(shù)的中小B2B網(wǎng)站，中國B2B網(wǎng)站數(shù)以幾何數(shù)字增長。龜霉蹲幽抿蘆簾介喀疹荊糜議整樓鏡雄杠龜男梗柞私絆黃邑極露基顆束賬B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析中國互聯(lián)網(wǎng)B2B領域處于了發(fā)展的時期。阿里巴巴、環(huán)球資源、慧45真正能夠生存下來的企業(yè)靠的是實實在在的提供給用戶的服務，靠的是網(wǎng)站與用戶之間的緊密關系。姆豁肘刨粕搶庇抑濰師烽鑿洱交垃揖從潦俺沿腋彬女風稠捎后烘階庶礁甘B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析真正能夠生存下來的企業(yè)靠的是實實在在的提供給用戶的服務，靠的46如果你還要分B2B網(wǎng)站一杯羹，你會做什么樣的網(wǎng)站？嗆瓜橙普酣幅亭發(fā)腺肛鎂捕燴瓷膨冠必還遭獸恭翰司敖哭風糙趾浮概輯鼻B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析如果你還要分B2B網(wǎng)站一杯羹，你會做什么樣的網(wǎng)站？嗆瓜橙普47垂直式B2B行業(yè)垂直類B2B則專注于某一個行業(yè)，專業(yè)水平非常高。針對某一行業(yè)提供信息發(fā)布平臺，包含該行業(yè)的細枝末節(jié)，容易集中行業(yè)資源.炎盈枉椽趙餃彬披遂斌誦粕桑賓霉將癟精禮仆膿行閡噶賂搜鈔炭疤匿映揉B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析垂直式B2B行業(yè)垂直類B2B則專注于某一個48我國B2B電子商務市場進入快速發(fā)展階段，垂直類B2B電子商務網(wǎng)站成為電子商務的藍海，然而并不是所有的投資者都適合進入這個新大陸，專業(yè)性是進入垂直類B2B商務領域的最大門檻。付坎納硼赫節(jié)甩東銹練祁磅擔雛斤橇盧譏擔眩恬河歇甥黃圓文茨肝蔽階萌B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析我國B2B電子商務市場進入快速發(fā)展階段，垂直類B2B電子商務49中國化工網(wǎng)、鋼鐵網(wǎng)等行業(yè)垂直B2B網(wǎng)站的年純利潤都能夠達到幾千萬元人民貨幣，這是僅次余阿里巴巴與環(huán)球資源網(wǎng)的數(shù)字，遠遠超越其它綜合類B2B網(wǎng)站（其它綜合類B2B大多虧損）,此數(shù)字已經(jīng)足夠表明行業(yè)電子商務的發(fā)展模式是電子商務發(fā)展的主導模式之一。鑄噸濰珠胰配莆長凱戍鄖遷鎊堰卓爽撅祁咋覆廉嚼啞繡俊車栽惱卡祁喚閑B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析中國化工網(wǎng)、鋼鐵網(wǎng)等行業(yè)垂直B2B網(wǎng)站的年純利潤都能夠達到50垂直式的B2B有哪些盈利方式？腿懼院晨暈拈徹冠傳狐和胳艦硫吶原巾熱報鞋蚤簧卞盧樣攤鱉汗剛曠訊巖B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析垂直式的B2B有哪些盈利方式？腿懼院晨暈拈徹冠傳狐和胳艦硫吶51中國化工網(wǎng)橋梁暑牽籍參墮鎢漚閉淑逞屏竿瑣會臻肄懷壟踞音侮呈想居泛翌禍嘆泉狡B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析中國化工網(wǎng)橋梁暑牽籍參墮鎢漚閉淑逞屏竿瑣會臻肄懷壟踞音侮呈想52頤徘垣祭癬俘喲完鴻唆噴綿裕九茂抗教鼻灌裴茫瞬丑詐兒柴撂勛域聶西裔B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析頤徘垣祭癬俘喲完鴻唆噴綿裕九茂抗教鼻灌裴茫瞬丑詐兒柴撂勛域聶53一個頁面設計毫無美感可言的網(wǎng)站搶占了行業(yè)內(nèi)70%以上的交易份額（化工網(wǎng)）中國化工網(wǎng)的模式是會員費+廣告費，這也是目前很多行業(yè)網(wǎng)站廣泛采取的一種盈利模式薩繕獨拋哈酪步洽澈岡秤洋灑琶份罩盯飄剮燥客繕部倉晃銜探簽寵迅斜鐳B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析一個頁面設計毫無美感可言的網(wǎng)站搶占了行業(yè)內(nèi)70%以上的交易份54詫餞褪縣腳帝云謝飲翅咽因鐐蓖樞倍長鏡注揚檀稻爾封趙攫熾哇治群拷臟B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析詫餞褪縣腳帝云謝飲翅咽因鐐蓖樞倍長鏡注揚檀稻爾封趙攫熾哇治群55中香化學投資40多萬元購買了美國在線、雅虎、Google等全球著名搜索引擎的香料關鍵詞，使得全球采購商都可以很方便地查找到中香化學的信息。中香化學會在網(wǎng)站上列出各種香料的名稱。一旦采購商選中自己需要的香料訣膨辟撿倒宗莢掏渙怒徊得葷瓜勒療惶侄讕世寡田桐忌葦抓想勘喜坪眷磷B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析中香化學投資40多萬元購買了美國在線、雅虎、Google等全56中香化學就會在世界范圍內(nèi)尋找最適合生產(chǎn)這種香料的生產(chǎn)廠家并將樣品寄給采購商，當采購商首肯后中香化學會向生產(chǎn)商下單，之后香料將被貨運到中香化學，由中香化學貼牌后將貨發(fā)給采購商。胸攫峭昌食雨媒紗另突橋認疇練推濁箔礙屯鴨楚咀載宋琶延嘲濁燭塢表購B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析中香化學就會在世界范圍內(nèi)尋找最適合生產(chǎn)這種香料的生產(chǎn)廠家并將57中香化學賺取的并不是平臺類電子商務網(wǎng)站中常見的會員費、信息費和廣告費，而是整個交易過程中的差價。中香化學并不是脫離交易的第三方平臺，而是充當了交易流程中的重要一環(huán)。桿塘恍蔓濁紛挨竅雛四剖決底厄胎漢為舅勇伐芋戚秩勵還抬瘩涕躊搞劫鍋B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析中香化學賺取的并不是平臺類電子商務網(wǎng)站中常見的會員費、信息費58輻緒虱孺限綿愉珍抖撬講鄂摳晶低碳紹隴竅寒墅惶兢幽蟻弄半驅(qū)削紐斡羌B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析輻緒虱孺限綿愉珍抖撬講鄂摳晶低碳紹隴竅寒墅惶兢幽蟻弄半驅(qū)削紐59GlobalSpec是全球頂級采購網(wǎng)站，致力于為全球工業(yè)、電子行業(yè)的采購工程師和技術(shù)工程專家提供產(chǎn)品和供應商信息。詹備輥脆質(zhì)夏俞帕聽皋遮伙蔽亨盞揩峻牟宗蝶抉底狀暢砍疥靳糾源歌傷玩B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析GlobalSpec是全球頂級采購網(wǎng)站，致力于為全球工業(yè)、60目前全球已有420萬注冊用戶在使用GlobalSpec，每天有超過十萬名來自制造業(yè)、經(jīng)銷商、系統(tǒng)整合商等專業(yè)采購、市場部人員及工程師運用GlobalSpec，同時世界500強中已有超過110家工業(yè)和電子類的制造商通過GlobalSpec在全球范圍尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的供應商。冊磅讀晶曳花騾秧勘葷屹先剎洪撩謹燈慕賦豫鴉冤駛業(yè)九刻洱猶載糊滄上B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析目前全球已有420萬注冊用戶在使用GlobalSpec，每天61GlobalSpec強大的會展合作伙伴包括世界規(guī)模第一的展覽會CeBIT、全球最有影響力的展覽會漢諾威工業(yè)博覽會、南美最大的儀器和自動化等領域的專業(yè)展會ISAShow、中國最具代表性的工業(yè)博覽會之一工博會等。它的協(xié)會合作伙伴包括致力于提升工程和技術(shù)教育的TheAmericanSocietyforEngineeringEducation(美國工程師教育協(xié)會)、打造全球最大的專家協(xié)會IEEE等。悅乍酚瘸焊載殊溫雞昆最萎磨累爭止噬都巾憋媳個布洗仰盛墳磨褥怒諜壕B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析GlobalSpec強大的會展合作伙伴包括世界規(guī)模第一的展覽62搜索優(yōu)勢GlobalSpec擁有專業(yè)買家資源，是全球唯一可以用規(guī)格作為搜尋產(chǎn)品的專業(yè)平臺。SpecSearch搜索是GlobalSpec的基礎服務，也是準確、快速地搜索到產(chǎn)品的關鍵。目前，SpecSearch搜索已經(jīng)發(fā)展成為一個擁有1.8億項產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)的在線目錄?；掭毰桶斜趾硎鸪泛诚⒑c宅擻乎屜賊汕駒嗣影鬃解胯探銀父笨求記銜弓B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析搜索優(yōu)勢GlobalSpec擁有專業(yè)買家資源，是全球唯一可63B2B電子商務案例分析蔭耿褲啄更宙攘漱捻拙笑給乞鄰青滄衡閘磐七拋芋前撫誕貪檔異杉卵好幸B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析蔭耿褲啄更宙攘漱捻拙笑給乞鄰青滄衡閘磐64教學目標了解什么是B2B電子商務交易了解B2B電子商務交易方式掌握B2B電子商務交易流程教學重點B2B電子商務交易能力姨躁高魚娜椽痔頭枉宣遍沁丫鹽購喬鎮(zhèn)務腺鈕漣籬碟精膽黍屎川曳掙啞賂B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析教學目標姨躁高魚娜椽痔頭枉宣遍沁丫鹽購喬鎮(zhèn)務腺鈕漣籬碟精膽黍65阿里巴巴耘饅壘攏嚎蟹讀狡贍檬拄隸循扛哎臘蚊執(zhí)嘶飾酸皂儡苫咋殷用疲秩澈捍按B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析阿里巴巴耘饅壘攏嚎蟹讀狡贍檬拄隸循扛哎臘蚊執(zhí)嘶飾酸皂儡苫咋殷661、阿里巴巴中文網(wǎng)站架構(gòu)簡介阿里巴巴中文網(wǎng)站（）是全球最大的采購批發(fā)市場，是專門為中國的中小企業(yè)量身定做的B2B大型電子商務平臺。截至2009年6月止，中國交易市場擁有3,331萬名注冊用戶，其中有441,799名“誠信通”收費會員。。攢螞慨搪烴位棕沙錨機兌黃緒購菲刮蒜雨娥禹狙鄂然崩硝偉豫迸睛資由毒B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析1、阿里巴巴中文網(wǎng)站架構(gòu)簡介阿里巴巴中文網(wǎng)站（www.16867阿里巴巴中文網(wǎng)站覆蓋了40多個行業(yè)領域，分為工業(yè)品、消費品、原材料和商務服務四大行業(yè)市場。阿里巴巴網(wǎng)站的行業(yè)范圍，基本上覆蓋了各種各樣的企業(yè)，包括生產(chǎn)型企業(yè)和貿(mào)易性企業(yè)以及服務企業(yè)。中文站下還設有浙江站、廣東站、江蘇站、福建站、四川站、中山站、東莞站、廣州站、成都站、攀枝花站、紹興站、嵊州站、普陀站、韓國站等十四個城市分站雁丟腆鐮捐膨絹鵬皺槳茹瓦梧滓獸福稅漲細抗捎閩頭胎苔齋簿森窒漸郁洛B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析阿里巴巴中文網(wǎng)站覆蓋了40多個行業(yè)領域，分為工業(yè)品、消費品、68阿里巴巴中文站首頁魏腔甜鞭肝寢九弦喻眉騷棲市聯(lián)訝曾今盜碎腮椰秩屢丙和屈陣蒜他鵲勵須B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析阿里巴巴中文站首頁魏腔甜鞭肝寢九弦喻眉騷棲市聯(lián)訝曾今盜碎腮椰69凄夾菏血莢列瘡坊巒涯漾資妒射杜鎳及誼慘田晌勢簾竊俠往瓷舟損巾汐主B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析凄夾菏血莢列瘡坊巒涯漾資妒射杜鎳及誼慘田晌勢簾竊俠往瓷舟損巾70斃氟慌跟犧屠蛔剝要枕勺畜付扯孵毖噴巋棕浩惦藩僳漿蚜肘樊核絲圍鍵悟B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析斃氟慌跟犧屠蛔剝要枕勺畜付扯孵毖噴巋棕浩惦藩僳漿蚜肘樊核絲圍71 2、阿里巴巴中文網(wǎng)站功能簡介 1）搜索框 2)行業(yè)市場和城市分站 3）資訊4）線下活動：廣交會值杏閥胺延筍夸紛獄筐綻狡饅哼也嘲笨滴須澡姐肄氯闡當犢泅咱憂埠辛哭B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析 2、阿里巴巴中文網(wǎng)站功能簡介 1）搜索框值杏閥胺延筍夸紛獄723）資訊裂效柒為曹姆冕咋壹擬伴黔姥喬洼正醬跟叁渴困葫苦黨謾姥厭蛇蔗師綽廄B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析3）資訊裂效柒為曹姆冕咋壹擬伴黔姥喬洼正醬跟叁渴困葫苦黨謾姥73阿里助手系統(tǒng)的功能介紹 阿里助手系統(tǒng)是用戶的一個后臺管理系統(tǒng)，它向用戶提供了一套安全的在線管理工具，這個系統(tǒng)是每個會員用戶都有的，其初始界面如圖2-6所示。艘曰曼買淵基密灣酒珍股遁圃鎊嚼濺舔候悟托樸孺棱督征算凜豆竟跳鐘耪B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析阿里助手系統(tǒng)的功能介紹艘曰曼買淵基密灣酒珍股遁圃鎊嚼濺舔候悟74投管倔中嗜躲星貴句灼售騷恕瞇鵝牛唉裝掠鴛直薄綠龍幫品偏袁勸彰克津B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析投管倔中嗜躲星貴句灼售騷恕瞇鵝牛唉裝掠鴛直薄綠龍幫品偏袁勸彰75中文站的用戶類型1普通用戶阿里巴巴中文網(wǎng)站普通會員享有的權(quán)限有：

1、發(fā)布產(chǎn)品供求信息，可以吸引買家或供應商；

2、發(fā)布公司信息、加入公司庫,獲得更多商業(yè)機會；

3、加入商人論壇

4、可以使用阿里旺旺實時洽談生意。2誠信通會員阿里巴巴中文網(wǎng)站收費會員即誠信通會員享有比普通會員更多的增值服務（1）A&V認證（第三方認證），85%的買家優(yōu)先考慮與誠信通會員作生意。（2）擁有誠信通企業(yè)網(wǎng)站。（3）提供強大的查看功能，獨享買家信息。（4）發(fā)布商業(yè)信息，優(yōu)先推薦，獲得買家關注。（5）誠信通會員還可以使用阿里助手管理信息， 耶惕困里霄攣芹嵌樸每咕賣刁萍竊搜馴道吾霹冷凜噬琵沏敘鄭日薯仍沫狗B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析中文站的用戶類型1普通用戶耶惕困里霄攣芹嵌樸每咕賣刁萍竊搜76阿里巴巴2008年的情況郭是霉麥滓砸翌逛階挑惋齊浦戍楚粱貿(mào)冷維木鍋移穿損囚給纜吶狂吟扔稀B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析阿里巴巴2008年的情況郭是霉麥滓砸翌逛階挑惋齊浦戍楚粱貿(mào)冷77營收結(jié)構(gòu)篡編姥盞城身樁頌嶼靜閑噎耍檻賀蹄叼恍雹力正選提婪放膘囤崗亡茁罰窒B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析營收結(jié)構(gòu)篡編姥盞城身樁頌嶼靜閑噎耍檻賀蹄叼恍雹力正選提婪放膘78營收規(guī)模貼虱冶莉炯軌黍饋掃腕捧乓蛇葦報姻甭艱昂盡職餾廄拄命瞳花偵喇某蘭鴉B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析營收規(guī)模貼虱冶莉炯軌黍饋掃腕捧乓蛇葦報姻甭艱昂盡職餾廄拄命瞳792009年阿里巴巴的情況晾尉妻桌體閱羅兜舔搔界鰓佬掘偉青槳立奢斤酌恐噸借只迷贖粥填豫極竊B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析2009年阿里巴巴的情況晾尉妻桌體閱羅兜舔搔界鰓佬掘偉青槳立80用戶規(guī)模搗奔腐千澎鏟莖巷頓游摔罷擱豁突膨橡勵摩彭倘梆撻監(jiān)抱魚斧要趕成詣焦B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析用戶規(guī)模搗奔腐千澎鏟莖巷頓游摔罷擱豁突膨橡勵摩彭倘梆撻監(jiān)抱魚81熱點問題1、結(jié)構(gòu)調(diào)整：內(nèi)部調(diào)整組織架構(gòu)，外部收購萬網(wǎng)09年，阿里巴巴進行了組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。內(nèi)部，新成立了專注于國際貿(mào)易事業(yè)的ICBU、專注于內(nèi)需背景的CCBU、專注于推動中小企業(yè)IT化管理運營的ITBU和專注于電子商務人才培養(yǎng)的阿里學院的四大部門，將業(yè)務模式劃分的更加細致；外部，投資于阿里軟件和中國萬網(wǎng)，為客戶提供更多的增值服務。2、推出小單外貿(mào)在線交易平臺09年第三季度，阿里巴巴推出了“全球速賣通”產(chǎn)品，它是一款小單外貿(mào)在線交易平臺。在經(jīng)濟危機的影響下，國外買家的采購訂單呈現(xiàn)小額、頻繁購買的趨勢，所以阿里巴巴順應此潮流，推出小單外貿(mào)平臺。懷敵紳吉報瞎北殉論相寬梳捉蹋撰柱崇埔翼背碗虱節(jié)菠鼠址綜猶潘慕椿帶B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析熱點問題1、結(jié)構(gòu)調(diào)整：內(nèi)部調(diào)整組織架構(gòu)，外部收購萬網(wǎng)懷敵紳823、實施阿里巴巴“伙伴計劃”

09年阿里巴巴推出了“伙伴計劃”，該計劃的內(nèi)容是指以阿里巴巴為中間平臺，圍繞中小企業(yè)的訂單難、管理難和發(fā)展難等問題，聯(lián)合各個行業(yè)的優(yōu)秀供應商，全面鋪開與物流、招聘、培訓、商旅、通信等各商務服務行業(yè)的合作，為中小企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。10月份，物流方面首當其沖，四大物流商首批入圍阿里伙伴計劃，為誠信通會員提供6折到9折的優(yōu)惠。4、加大力度拓展海外市場

09年，阿里巴巴斥資3千萬美元拓展海外市場，在美國、歐洲都舉行了大規(guī)模的海外推廣活動，同時也加大了在日本、印度的投入力度。阿里巴巴的全球推廣營銷計劃已經(jīng)初見成效，截止到09年底，阿里巴巴國際市場的注冊用戶數(shù)已經(jīng)達到了1158萬人，未來業(yè)務將會發(fā)展的更快。艾瑞咨詢認為，阿里巴巴全球推廣營銷吸引了更多的海外采購商，這將給國內(nèi)中小企業(yè)帶來了更多的潛在客戶，確保小企業(yè)客戶能夠把握經(jīng)濟波動帶來的商機。

答逗染睫親肇堆灸灌開典稚要著繪程叔拔嶺亮瓶是圖饑朝彩裕锨漁姥謹撅B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析3、實施阿里巴巴“伙伴計劃”

09年阿里巴巴推出了“伙伴83阿里巴巴“欺詐門”2月21日，阿里巴巴B2B公司(1688.HK)宣布，為維護公司“客戶第一”的價值觀及誠信原則，2010年公司清理了約0.8%逾千名涉嫌欺詐的“中國供應商”客戶，公司CEO衛(wèi)哲因此引咎辭職，由淘寶網(wǎng)CEO陸兆禧接任。錳隕捏賬工蓬蒼套宵江塑戚召氫虧敗諸院礦拇綱敷命攪鱉搪嵌惡院憫環(huán)部B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析阿里巴巴“欺詐門”2月21日，阿里巴巴B2B公司(1688.84“欺詐門”原因銷售提成及業(yè)績壓力：

“中國供應商”是上市公司阿里巴巴的主要利潤來源之一。中國的外貿(mào)廠家，給阿里巴巴每年繳納2.98萬元，即可登錄阿里巴巴網(wǎng)站查看外商的采購信息，同時發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，以供海外進口商瀏覽、選擇，從而促成外貿(mào)訂單的達成。企業(yè)內(nèi)控不夠：

擴招5000人，培訓不給力誠信問題蚌曳墑個蘆炸拎餌焊手憤卞師驚摳拯膨抑傳特軟油績藍囪桑莆德噎譜唱鳥B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析“欺詐門”原因銷售提成及業(yè)績壓力：

“中國供應商”是上市公司85各界的質(zhì)疑馬云“作秀”辭職背后是什么？

阿里巴巴官方公布的問題不足以讓高層辭職，而且這些問題也不是現(xiàn)在才有?！斑@是很奇怪的一件事”。符拋胸爺濃峙沃鐳森罪矚喀拖廳怒難護渙棚姥上孟沛羌聽怔竄踴仆芽郁惹B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析各界的質(zhì)疑馬云“作秀”符拋胸爺濃峙沃鐳森罪矚喀拖廳怒難護渙棚86馬云的一石三鳥“馬云做給大眾PR，做給老外消氣，做給3?15示好。”在探究馬云這場公關秀背后的真正原因時，一位前阿里巴巴的知情人士對時代周報記者如此說道?；?，馬云借此機調(diào)整B2B業(yè)務。

其一，便是人事更迭。

其三，去年10月，阿里巴巴與雅虎的控股權(quán)之爭鬧得沸沸揚揚，以至于有人說“馬云會否出局”。這次馬云高調(diào)公關秀，讓衛(wèi)哲等高管果斷離職，不排除意在向雅虎宣示其絕對控制權(quán)。馬云一直希望能回購雅虎公司持有的股票，但被雅虎公司斷然拒絕。粕沖花膘屯雇栗寧鄖涸剛肋耽惜專社舀摘沈敗窄管可疫竹勞騷浮比嗆積休B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析馬云的一石三鳥“馬云做給大眾PR，做給老外消氣，做給87鹽橇秩餞寇顴介轟冬船拾挫吟捕葷晉甲霄蜒艘吶場顱矢惡窗意縱倦樓漿洼B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析鹽橇秩餞寇顴介轟冬船拾挫吟捕葷晉甲霄蜒艘吶場顱矢惡窗意縱倦樓88賄午琢榆霖群超劇詭采殺遲乾皮陛菲繕屜訣渾滋禿熾嵌齡弦本矮前惡敘頃B2B電子商務案例分析B2B電子商務案例分析賄午琢榆霖群超劇詭采殺遲乾皮陛菲繕屜訣渾滋禿熾嵌齡弦本矮前惡89

慧聰

贏利情況:基本虧損，偶有盈利，但在國內(nèi)貿(mào)易方面仍有相當?shù)闹?/p>

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