市場營銷策劃方案

Word———市場營銷策劃方案

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，通常會被要求事先制定方案，一份好的方案肯定會注意受眾的參加性及互動性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？虎知道為伴侶們細(xì)心整理了3篇《市場營銷策劃方案》，我們不妨閱讀一下，看看是否能有一點(diǎn)拋磚引玉的作用。

市場營銷策劃方案篇一

一、市場分析。

1、需求分析。

對文具行業(yè)銷售狀況進(jìn)行分析，可以發(fā)覺，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的進(jìn)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可看出市場對文具的需求量大。

2、特點(diǎn)分析。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規(guī)格和型號。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當(dāng)前市場上共性化的需求，公司想進(jìn)一步完善這種單一結(jié)構(gòu)，供應(yīng)更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。

隨著競爭的加劇，文具企業(yè)開頭注意產(chǎn)品的細(xì)分。

3、趨勢分析。

中國辦公用品德業(yè)獲得了快速進(jìn)展，但是，即使是大公司當(dāng)前的市場份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)者。隨著零售業(yè)的進(jìn)展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷渠道和追求卓越服務(wù)的時代，可以看出中國文具市場擁有特別寬闊的前景。

4、競爭分析。

廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％。此外，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾。，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很激烈的。

二、目標(biāo)市場選擇。

1、市場細(xì)分。

依據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)不同，企業(yè)方案將市場分為一般員工市場、個體戶市場、同學(xué)市場、公務(wù)員市場、管理人員市場以及其它市場。

2、選擇目標(biāo)市場

依據(jù)案例給出的分析，同學(xué)是文具消費(fèi)的最主要群體，所以選擇同學(xué)市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場。

三、市場營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略。

實(shí)行統(tǒng)一品牌策略，連續(xù)采納“百花”品牌，擴(kuò)大品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。

2、價格策略。

為了擴(kuò)大市場占有率，由于同學(xué)的消費(fèi)價格接受力量有限，打算進(jìn)入中低端市場，采納滲透定價策略。

3、渠道策略。

采納長而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最終在文具店、超市和便利店等場所進(jìn)行銷售，已達(dá)到便利購買的目的。

4、促銷策略。

實(shí)行以下廣告方式，進(jìn)行宣揚(yáng)

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。

（2）、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以快速提高知名度。

（3）、依據(jù)消費(fèi)人群特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告。

然后加以人員推銷、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系