家用電器市場(chǎng)發(fā)展分析分析

家用電器市場(chǎng)發(fā)展分析分析發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)組合根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合?！盃I(yíng)銷(xiāo)組合”是指一整套能影響市場(chǎng)需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)（分銷(xiāo)或渠道）和促銷(xiāo)等，是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、影響和滿(mǎn)足顧客的工具與手段。它們需要整合到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中并使用于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，以爭(zhēng)取目標(biāo)市場(chǎng)的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的具體運(yùn)用，會(huì)形成不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、方法和行動(dòng)。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開(kāi)來(lái)孤立地考慮。必須從目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀態(tài)、定位和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營(yíng)銷(xiāo)組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可控制和運(yùn)用的有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價(jià)格，選擇什么渠道，并采用什么促銷(xiāo)方式。（2）動(dòng)態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無(wú)窮的動(dòng)態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價(jià)格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷(xiāo)方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價(jià)格等，都會(huì)形成新的、效果不同的營(yíng)銷(xiāo)組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)組合的四大類(lèi)因素或手段，各自又包含多個(gè)次一級(jí)或更次一級(jí)的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀(guān)、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級(jí)的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷(xiāo)手段，包括人員促銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺(tái)）廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進(jìn)一步細(xì)分。（4）整體性。構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)組合的各種手段及各個(gè)層次的因素，不是簡(jiǎn)單地相加或拼湊，必須成為一個(gè)有機(jī)整體。在統(tǒng)一的目標(biāo)指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。家用電器市場(chǎng)發(fā)展分析家用電器市場(chǎng)規(guī)模龐大，未來(lái)將繼續(xù)朝著智能化、精品化和重設(shè)計(jì)方向發(fā)展。以空調(diào)、冰箱為主的傳統(tǒng)白電產(chǎn)品和以烤箱、電磁爐、洗碗機(jī)、空氣凈化器等為主的小家電產(chǎn)品在智能化升級(jí)的過(guò)程中均有安裝小尺寸顯示面板的需求。此外，包括智能臺(tái)燈、智能門(mén)鎖、智能音箱在內(nèi)的新型智能家居設(shè)備逐步崛起，同樣需要顯示屏幕為其提供交互信息平臺(tái)。PMOLED主要應(yīng)用于3寸以下的顯示面板市場(chǎng)，與STN-LCD技術(shù)相比，具有對(duì)比度高、亮度高、工作環(huán)境（溫度、濕度）適用度廣等優(yōu)勢(shì)；與AMOLED相比，具備在小尺寸領(lǐng)域內(nèi)的成本優(yōu)勢(shì)和量產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。因此，PMOLED在家用電器顯示面板方面的應(yīng)用具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于下游的品牌廠(chǎng)商而言，應(yīng)用PMOLED顯示屏僅需增加小部分成本，但能夠較大幅度提升產(chǎn)品的外在觀(guān)感，進(jìn)而提升產(chǎn)品附加值。根據(jù)CINNOResearch的預(yù)測(cè)，全球家電市場(chǎng)PMOLED顯示面板的滲透率將逐步增加，從而助推PMOLED顯示面板的持續(xù)需求。目前，部分家電廠(chǎng)商已逐步使用PMOLED顯示面板，其中包括三星、海爾、小米等知名品牌，應(yīng)用領(lǐng)域包括空調(diào)、冰箱、烤箱、智能音箱、電磁爐、洗碗機(jī)、空氣凈化器等白電、小家電和智能家居產(chǎn)品，可以預(yù)見(jiàn)家電行業(yè)智能化等升級(jí)迭代需求將進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)PMOLED行業(yè)發(fā)展。1、白電市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定，未來(lái)景氣度向好從空調(diào)市場(chǎng)來(lái)看，新冠疫情的發(fā)生也推進(jìn)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)理念的升級(jí)。消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)空氣健康的關(guān)注度明顯提升，具有新風(fēng)、凈化、防塵、高溫除菌、可拆洗等功能的健康空調(diào)熱度提高。除健康因素外，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的舒適、智能功能的關(guān)注也在提升，空調(diào)產(chǎn)品正朝著更健康、更智能的方向快速發(fā)展?？傮w而言，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定恢復(fù)之下，空調(diào)行業(yè)的新增需求也將持續(xù)保持。根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，2020年和2021年中國(guó)空調(diào)銷(xiāo)量分別為5,134萬(wàn)臺(tái)和5,905萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額則分別達(dá)到1,545億元和1,953億元。從冰箱市場(chǎng)來(lái)看，作為家庭食材存儲(chǔ)和管理的核心家電，冰箱的需求更為剛性。在復(fù)雜的外部環(huán)境下，冰箱產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定性相對(duì)較強(qiáng)。根據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)冰箱零售額達(dá)900億元，銷(xiāo)量達(dá)3,256萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2021年零售額增長(zhǎng)2.3%，零售量增長(zhǎng)2.0%。除此之外，全球范圍內(nèi)的冰箱產(chǎn)能對(duì)中國(guó)市場(chǎng)依賴(lài)度顯著提高，海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020年冰箱出口量同比增長(zhǎng)35.6%。預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)冰箱市場(chǎng)將持續(xù)處于高保有量狀態(tài)，盡管存在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和短期價(jià)格下降的可能，但是其有助于市場(chǎng)需求的快速釋放，長(zhǎng)期而言冰箱行業(yè)將持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。2、小家電線(xiàn)上銷(xiāo)售增加，跨境電商驅(qū)動(dòng)出口受到新冠疫情影響，居家防疫使烹飪及清潔殺菌類(lèi)小家電產(chǎn)品銷(xiāo)量在線(xiàn)上渠道呈現(xiàn)了較高景氣度，而在終端客流量減少等因素影響下，線(xiàn)下渠道受到?jīng)_擊比較明顯。整體來(lái)看，小家電在不同渠道表現(xiàn)不同，整體呈現(xiàn)分化的態(tài)勢(shì)。根據(jù)奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)，2020年廚房小家電11個(gè)品類(lèi)總零售額566.3億元，同比下降11.3%，其中線(xiàn)上零售額366.0億元，同比提升9.4%。此外，跨境電商已逐步發(fā)展成為外貿(mào)的重要方式，未來(lái)市場(chǎng)空間廣闊。2020年，在疫情推動(dòng)下，我國(guó)跨境出口迎來(lái)加速發(fā)展，國(guó)內(nèi)小家電自主品牌亦順勢(shì)加碼布局。目前我國(guó)家電自主品牌研發(fā)創(chuàng)新能力得到提升，未來(lái)有望憑借日益增強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力享受海外線(xiàn)上渠道快速增長(zhǎng)的紅利。3、全球智能家居市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁根據(jù)IDC預(yù)測(cè)，盡管2020年疫情對(duì)世界經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重沖擊，但智能家居市場(chǎng)仍保持了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)勢(shì)頭，且未來(lái)隨著消費(fèi)重點(diǎn)從度假、旅游、外出就餐等其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，智能家居市場(chǎng)將得到進(jìn)一步發(fā)展。預(yù)計(jì)2020年全球智能家居設(shè)備出貨量為8.54億臺(tái)，同比增長(zhǎng)4.1%，2024年全球智能家居設(shè)備出貨量為14.41億臺(tái)，2020-2024年復(fù)合增長(zhǎng)率為14%。其中，影音娛樂(lè)類(lèi)智能家居包括智能電視、交互網(wǎng)絡(luò)電視等，預(yù)計(jì)2020年、2024年出貨量分別為3.54億臺(tái)、4.51億臺(tái)；家庭監(jiān)測(cè)與安全類(lèi)智能家居包括智能攝像頭、智能門(mén)鈴和門(mén)鎖等，預(yù)計(jì)2020年、2024年出貨量分別為1.66億臺(tái)、3.04億臺(tái)；智能音箱作為廣受市場(chǎng)認(rèn)可的智能家居產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2020年、2024年出貨量分別為1.34億臺(tái)、2.04億臺(tái)，2020-2024年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到11.1%。醫(yī)療健康市場(chǎng)發(fā)展分析隨著人口的不斷增長(zhǎng)，全球人口老齡化程度逐漸提高，以及發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，長(zhǎng)期來(lái)看全球范圍內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)。醫(yī)療器械產(chǎn)品種類(lèi)繁多，根據(jù)終端客戶(hù)和使用場(chǎng)景不同，可分為給藥裝置、體外診斷、圖像儀器、骨科醫(yī)療器械等類(lèi)別。根據(jù)BCCResearch的研究報(bào)告，全球2025年醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7,969.11億美元。常見(jiàn)家用醫(yī)療器械屬于體外診斷器械中的POCT設(shè)備（即時(shí)檢驗(yàn)設(shè)備），包括電子血氧儀、電子血壓計(jì)、制氧機(jī)以及各種理療、康復(fù)儀器設(shè)備。家用醫(yī)療器械的顯示屏功能以快速呈現(xiàn)數(shù)據(jù)為主，目前PMOLED顯示屏已憑借其面板結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、制程容易、響應(yīng)速度極快且成本低廉等優(yōu)勢(shì)，被廣泛應(yīng)用于家用醫(yī)療器械。因此，擁有信息顯示需求的醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展將帶動(dòng)PMOLED顯示產(chǎn)品的持續(xù)需求。根據(jù)BCCResearch的研究報(bào)告，目前全球體外診斷市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，預(yù)計(jì)未來(lái)將保持6%左右的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中POCT設(shè)備增長(zhǎng)率稍高于整體體外診斷市場(chǎng)，約為7.8%。預(yù)計(jì)2025年全球體外診斷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1,259.21億美元，其中POCT設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模約為143.73億美元。目前，亞太地區(qū)已成為全球增長(zhǎng)最快的醫(yī)療器械市場(chǎng)，未來(lái)醫(yī)療器械市場(chǎng)有望受益于消費(fèi)升級(jí)和人口老齡化帶來(lái)的中國(guó)居民人均醫(yī)療保健支出的提升，2030年健康中國(guó)規(guī)劃等強(qiáng)有力政策也將持續(xù)帶動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展。根據(jù)BCCResearch統(tǒng)計(jì)與預(yù)測(cè)，2025年亞太醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)249.16億美元。面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、面臨的機(jī)遇（1）國(guó)家政策大力支持2012年，國(guó)務(wù)院提出2020年要實(shí)現(xiàn)下一代顯示器件與國(guó)際先進(jìn)水平同步發(fā)展的目標(biāo)，并要求細(xì)化和落實(shí)支持集成電路和平板顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策；2016年，國(guó)家“十三五”規(guī)劃明確提出培育新型顯示成為新增長(zhǎng)點(diǎn)。近年來(lái)，國(guó)家及各級(jí)地方政府將新型顯示行業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)了多項(xiàng)政策給予支持。2019年，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019年本）》，提出將有機(jī)發(fā)光二極管（OLED）、電子紙顯示等新型平板顯示器件等列入鼓勵(lì)類(lèi)行業(yè)；2020年，國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合科技部、工信部、財(cái)政部發(fā)布《關(guān)于擴(kuò)大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資培育壯大新增長(zhǎng)點(diǎn)增長(zhǎng)極的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出重點(diǎn)加快基礎(chǔ)材料、關(guān)鍵芯片、高端元器件、新型顯示器件、關(guān)鍵軟件等行業(yè)的提質(zhì)增效。國(guó)家一系列產(chǎn)業(yè)支持政策不斷深化新型顯示行業(yè)的重要戰(zhàn)略地位，極大推動(dòng)了行業(yè)內(nèi)各公司發(fā)展，有效促進(jìn)了新型平板顯示行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和長(zhǎng)足發(fā)展。（2）中國(guó)新型平板顯示產(chǎn)業(yè)鏈不斷發(fā)展與完善目前，中國(guó)大陸已經(jīng)初步形成以長(zhǎng)三角、珠三角等為代表的新型平板顯示產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，在世界半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)占據(jù)重要地位，新型平板顯示產(chǎn)業(yè)集聚促使產(chǎn)業(yè)鏈不斷發(fā)展與完善。在上游原材料和設(shè)備領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)化水平日益提高，如玻璃基板、有機(jī)發(fā)光材料、化學(xué)試劑、檢驗(yàn)設(shè)備、邦定設(shè)備、貼合設(shè)備等各類(lèi)原材料和設(shè)備已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部分，一定程度上降低了國(guó)內(nèi)顯示面板生產(chǎn)廠(chǎng)商對(duì)進(jìn)口原材料和設(shè)備的依賴(lài)。在中游顯示面板制造方面，中國(guó)已經(jīng)崛起了一批具備國(guó)際先進(jìn)技術(shù)儲(chǔ)備、自主核心研發(fā)能力的顯示面板制造廠(chǎng)商，如京東方、維信諾、深天馬、和輝光電、華星光電等。在下游顯示面板消費(fèi)領(lǐng)域，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為家居應(yīng)用、消費(fèi)電子、醫(yī)療健康等終端顯示產(chǎn)品的重要消費(fèi)市場(chǎng)，目前旺盛的消費(fèi)需求及未來(lái)巨大的消費(fèi)潛力將共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)新型平板顯示行業(yè)的不斷發(fā)展。（3）IoT技術(shù)推廣與發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇近年來(lái)，IoT技術(shù)不斷得到推廣與應(yīng)用。根據(jù)IoTAnalytics數(shù)據(jù)，2020年全球聯(lián)網(wǎng)設(shè)備總數(shù)為117億臺(tái)，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到309億臺(tái)，物聯(lián)網(wǎng)將迎來(lái)大幅增長(zhǎng)。IoT時(shí)代下，所有智能設(shè)備通過(guò)傳感器收集數(shù)據(jù)、通過(guò)各個(gè)服務(wù)器或者終端處理數(shù)據(jù)，最終再通過(guò)智能終端設(shè)備將數(shù)據(jù)傳遞給用戶(hù)。因此，大量智能終端設(shè)備需要安裝各類(lèi)顯示屏幕快速呈現(xiàn)數(shù)據(jù)。PMOLED顯示面板對(duì)比度高、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、視角大、響應(yīng)速度極快，可極大地滿(mǎn)足于IoT時(shí)代下智能終端設(shè)備的顯示需求。未來(lái)各類(lèi)應(yīng)用場(chǎng)景的拓展將催生出更為廣泛、多元的顯示面板需求，為PMOLED顯示面板帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。一是智能家居領(lǐng)域，各類(lèi)智能家電如智能冰箱、智能洗衣機(jī)、智能空調(diào)、智能窗簾等將全部帶有顯示屏；二是智能醫(yī)療領(lǐng)域，血氧儀、血壓計(jì)、額溫槍、電子溫度計(jì)等各類(lèi)醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)療器械，安裝顯示面板的需求也將越來(lái)越高；三是智慧新零售領(lǐng)域，商場(chǎng)和超市的商品價(jià)簽、展會(huì)牌等將更多地使用電子紙，一鍵更新商品信息，減少紙張使用和人工成本。（4）網(wǎng)絡(luò)傳輸能力大幅增強(qiáng)，智能穿戴裝備將迎來(lái)快速發(fā)展目前制約VR、AR行業(yè)發(fā)展的因素主要包括網(wǎng)絡(luò)帶寬和速率、分辨率與刷新率不足、內(nèi)容應(yīng)用較為匱乏等。網(wǎng)絡(luò)帶寬和速率的問(wèn)題將隨著網(wǎng)絡(luò)傳輸能力的提高得到一定程度的緩解。室內(nèi)固定場(chǎng)景中，WiFi6協(xié)議與千兆帶寬的高速低延遲傳輸保證了信號(hào)的持續(xù)穩(wěn)定；室外場(chǎng)景下，5G信號(hào)的應(yīng)用則能夠達(dá)到相似的效果，二者共同為VR、AR提供更通暢的傳輸管道。分辨率與刷新率相關(guān)的顯示問(wèn)題可以通過(guò)硅基OLED顯示產(chǎn)品的應(yīng)用而得到有效解決。硅基OLED具有分辨率高、刷新率高、功耗低、體積小等優(yōu)勢(shì)，將為VR、AR設(shè)備提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。2、面臨的挑戰(zhàn)（1）上游關(guān)鍵設(shè)備和原材料國(guó)產(chǎn)化率仍待提升顯示面板產(chǎn)品良品率受行業(yè)上游的關(guān)鍵設(shè)備和原材料的影響較大，盡管中國(guó)上游廠(chǎng)商在部分設(shè)備和原材料已經(jīng)實(shí)現(xiàn)部分，但是陣列、蒸鍍段的關(guān)鍵設(shè)備和原材料仍然主要依賴(lài)日韓、美國(guó)等國(guó)外廠(chǎng)商。因此，我國(guó)顯示面板生產(chǎn)廠(chǎng)商關(guān)鍵技術(shù)、設(shè)備不能做到完全自主可控，對(duì)于上游關(guān)鍵設(shè)備和原材料仍存在一定的進(jìn)口依賴(lài)，行業(yè)的發(fā)展可能受到外國(guó)企業(yè)的限制，對(duì)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不利影響。（2）多種顯示技術(shù)路線(xiàn)并存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈目前，新型平板顯示行業(yè)各類(lèi)OLED技術(shù)、LCD技術(shù)路線(xiàn)并存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，因此獲取客戶(hù)、提高市場(chǎng)占有率便尤為重要。這要求顯示面板生產(chǎn)廠(chǎng)商需持續(xù)深入與客戶(hù)的溝通交流，精準(zhǔn)預(yù)判和把握定制化、多樣化的顯示需求，根據(jù)自身技術(shù)路線(xiàn)的優(yōu)劣勢(shì)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新以及產(chǎn)線(xiàn)切換，快速響應(yīng)下游應(yīng)用市場(chǎng)的需求變化。然而終端客戶(hù)類(lèi)型繁多、部分產(chǎn)品更新?lián)Q代快，導(dǎo)致對(duì)顯示面板種類(lèi)、數(shù)量和更新頻率要求較高，使得顯示面板生產(chǎn)廠(chǎng)商面臨更大的壓力與挑戰(zhàn)。（3）全球貿(mào)易摩擦加劇帶來(lái)的不確定性影響目前，中國(guó)PMOLED廠(chǎng)商已經(jīng)在全球市場(chǎng)占有較高的市場(chǎng)份額，具有大量的外銷(xiāo)需求。然而受到全球貿(mào)易摩擦加劇等宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)因素影響，產(chǎn)品出口可能將受到一定程度的影響，市場(chǎng)需求的不確定性增加。顯示面板廠(chǎng)商需要不斷拓展新用戶(hù)，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)以及持續(xù)開(kāi)拓不同市場(chǎng)領(lǐng)域，降低貿(mào)易摩擦帶來(lái)的影響。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況1、PMOLED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況全球PMOLED面板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了“美國(guó)起源→日本、韓國(guó)發(fā)展→中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸發(fā)力”的過(guò)程。OLED產(chǎn)業(yè)的早期發(fā)展即為PMOLED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最早由美國(guó)成功研發(fā)出OLED技術(shù)，由日本、韓國(guó)廠(chǎng)商將OLED技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。之后，三星與LG等韓國(guó)廠(chǎng)商逐步在PMOLED產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)向投資AMOLED產(chǎn)業(yè)，以中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)和中國(guó)大陸為代表的公司逐步占據(jù)了PMOLED行業(yè)的市場(chǎng)份額。目前，PMOLED顯示器廠(chǎng)商數(shù)量較少，市場(chǎng)集中度較高，中國(guó)大陸地區(qū)的信利光電，以及日本的先鋒電子、日本雙葉、日本精機(jī)等。其中中國(guó)大陸及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)廠(chǎng)商在PMOLED顯示面板上占據(jù)主導(dǎo)地位，但日本公司在領(lǐng)域內(nèi)深耕多年，亦具備較強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)。2、電子紙模組市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況在電子紙產(chǎn)業(yè)鏈中，上游企業(yè)包括基板、電子墨水膜、顯示驅(qū)動(dòng)IC、電路板等材料供應(yīng)商，其中核心的原材料為電子墨水膜，全球主要量產(chǎn)電子墨水膜的企業(yè)僅有兩家，分別為元太科技（8069.TW）和廣州奧翼電子科技股份有限公司，其中元太科技在全球電子紙產(chǎn)業(yè)占有重要地位，是全球最大的電子墨水膜供應(yīng)商。下游行業(yè)為電子紙顯示產(chǎn)品集成商，其將電子紙顯示模組應(yīng)用于終端產(chǎn)品。3、硅基OLED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況目前，OLED微型顯示技術(shù)主要應(yīng)用領(lǐng)域分為軍事領(lǐng)域與消費(fèi)電子領(lǐng)域，其中在軍事領(lǐng)域應(yīng)用較早，主要行業(yè)參與者包括eMagin、MICROOLED、奧雷德、國(guó)兆光電等公司。硅基OLED在消費(fèi)品市場(chǎng)的主要應(yīng)用場(chǎng)景包括HMD、HUD、EVF等。其中僅有SONY憑借其在消費(fèi)電子領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位推出了用于自身品牌的EVF及HMD，其余以消費(fèi)電子領(lǐng)域作為主要發(fā)展方向的主要參與者仍處于持續(xù)提高工藝水平、提升良品率的階段?？傮w而言，硅基OLED顯示器行業(yè)處于發(fā)展早期，各大廠(chǎng)商均處于加速產(chǎn)線(xiàn)布局、技術(shù)水平快速提升階段，努力滿(mǎn)足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r20世紀(jì)90年代以來(lái)，平板顯示器（FPD）被廣泛應(yīng)用于電視、電腦、手機(jī)、車(chē)載顯示、儀表設(shè)備等領(lǐng)域。目前，全球顯示器件行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“平板化”階段。隨著顯示技術(shù)的持續(xù)發(fā)展及下游市場(chǎng)對(duì)顯示屏需求的不斷增加，整個(gè)FPD市場(chǎng)呈現(xiàn)快速成長(zhǎng)、技術(shù)更迭的趨勢(shì)。以TFT-LCD、OLED技術(shù)為首的新型平板顯示技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，并逐步占據(jù)市場(chǎng)。其中TFT-LCD經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展，具有較大產(chǎn)業(yè)規(guī)模基礎(chǔ)，而OLED由于采用自發(fā)光技術(shù)，具有對(duì)比度高、超薄、視角廣、反應(yīng)速度快、驅(qū)動(dòng)電壓低、環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)、可柔性、可透明等優(yōu)點(diǎn)。市場(chǎng)細(xì)分的原則從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，無(wú)論消費(fèi)者市場(chǎng)還是生產(chǎn)者市場(chǎng)，并非所有的細(xì)分市場(chǎng)都有意義。所選擇的細(xì)分市場(chǎng)必須具備一定的條件：（一）可實(shí)現(xiàn)性可實(shí)現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財(cái)、物和技術(shù)等資源條件能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。例如，通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品可以進(jìn)入所選中的目標(biāo)市場(chǎng)；通過(guò)適當(dāng)?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，并使有興趣的消費(fèi)者通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞劫?gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。（二）可營(yíng)利性可營(yíng)利性即所選擇的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具有能夠盈利的規(guī)模，且有一定的發(fā)展?jié)摿?，使企業(yè)贏(yíng)得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)，值得營(yíng)銷(xiāo)者為之設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專(zhuān)門(mén)為2米以上身高的人生產(chǎn)汽車(chē)，對(duì)于汽車(chē)制造商來(lái)說(shuō)就是不合算的。應(yīng)當(dāng)注意的是：需求量是相對(duì)于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購(gòu)買(mǎi)力。（三）可衡量性可衡量性表明該細(xì)分市場(chǎng)特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和推算。比如在電冰箱市場(chǎng)上，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，有多少人更注重價(jià)格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀(guān)，或兼顧幾種特性，當(dāng)然，將這些資料予以量化是比較復(fù)雜的過(guò)程，必須運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研方法（四）可區(qū)分性可區(qū)分性指細(xì)分市場(chǎng)在觀(guān)念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng)，比如女性化妝品市場(chǎng)可依據(jù)年齡層次和肌膚類(lèi)型等變量加以區(qū)分；汽車(chē)市場(chǎng)可以根據(jù)收入水平和年齡層次等變量進(jìn)行區(qū)分。市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位通過(guò)識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位和制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)。（一）識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)是企業(yè)能夠以比競(jìng)爭(zhēng)者低廉的價(jià)格銷(xiāo)售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價(jià)格水平銷(xiāo)售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)能向市場(chǎng)提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀(guān)等方面比競(jìng)爭(zhēng)者更好的產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場(chǎng)研究，切實(shí)了解，目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)以及這些需求被滿(mǎn)足的程度，這是能否取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?？蓮娜齻€(gè)方面評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者：一是競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，如近三年的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額、投資收益率等；二是競(jìng)爭(zhēng)者核心營(yíng)銷(xiāo)能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)把企業(yè)的全部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加以分類(lèi)，并將主要環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析，以識(shí)別和形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)加以體現(xiàn)。比如通過(guò)廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略定位，逐漸形成—種鮮明的市場(chǎng)概念，這種市場(chǎng)概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播執(zhí)行（一）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的操作思路（1）以整合為中心。著重以消費(fèi)者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的一體化營(yíng)銷(xiāo)。（2）強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，系統(tǒng)化管理。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào)性，不僅強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門(mén)的協(xié)調(diào)一致，而且強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，整體配置所有資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。（二）影響整合營(yíng)銷(xiāo)傳播執(zhí)行的技能1、營(yíng)銷(xiāo)貫徹技能為使?fàn)I銷(xiāo)傳播計(jì)劃貫徹執(zhí)行快捷有效，必須運(yùn)用分配、監(jiān)控、組織和配合等技能。分配技能指營(yíng)銷(xiāo)各層面負(fù)責(zé)人對(duì)資源進(jìn)行合理分配，使其在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中優(yōu)化配置的能力。監(jiān)控技能指在各職能、規(guī)劃和政策層面建立系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)果的反饋系統(tǒng)并形成控制機(jī)制。組織技能指開(kāi)發(fā)和利用可以依賴(lài)的有效的工作組織。配合技能指營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各部門(mén)及成員要善于借助其他部門(mén)以至企業(yè)外部的力量有效實(shí)施預(yù)期的戰(zhàn)略。2、營(yíng)銷(xiāo)診斷技能營(yíng)銷(xiāo)傳播執(zhí)行的結(jié)果偏離預(yù)期目標(biāo)，或是執(zhí)行中遇到較大阻力時(shí)，需確定問(wèn)題的癥結(jié)所在并尋求對(duì)策。（1）問(wèn)題評(píng)估技能。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中的問(wèn)題，可能產(chǎn)生于營(yíng)銷(xiāo)決策，即營(yíng)銷(xiāo)政策的規(guī)定；可能產(chǎn)生于營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，即營(yíng)銷(xiāo)功能與資源的組合；也可能產(chǎn)生于行使?fàn)I銷(xiāo)功能方面，如廣告代理、經(jīng)銷(xiāo)商。問(wèn)題發(fā)現(xiàn)后，應(yīng)評(píng)定問(wèn)題所處的層面及解決問(wèn)題所涉及的范圍。（2）評(píng)價(jià)執(zhí)行結(jié)果技能。將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整體的目標(biāo)，分解成各階段和各部門(mén)的目標(biāo)，并對(duì)各分目標(biāo)完成結(jié)果和進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，這是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施有效控制和調(diào)整的前提。（三）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播執(zhí)行過(guò)程在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播執(zhí)行中，涉及資源、人員、組織與管理等方面。（1）資源的最佳配置和再生。實(shí)現(xiàn)資源最佳配置，既要利用內(nèi)部資源運(yùn)用主體的競(jìng)爭(zhēng)，力求實(shí)現(xiàn)資源使用的最佳效益，又要利用最高管理層和各職能部門(mén)，組織資源共享，避免資源浪費(fèi)。（2）人員的選擇、激勵(lì)。人是實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的最能動(dòng)、最活躍的因素，要組成有較高的合作能力和綜合素質(zhì)的非正式團(tuán)隊(duì)小組，保證圓滿(mǎn)完成目標(biāo)；通過(guò)激勵(lì)措施不斷增強(qiáng)人員信心，調(diào)動(dòng)積極性，促使創(chuàng)造性變革的產(chǎn)生。（3）學(xué)習(xí)型組織。整合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)具有動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)，而組織又要求具有穩(wěn)定性。要建立組織中人們的共同愿景，保持個(gè)人與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的高度一致，并強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，創(chuàng)造出比個(gè)人能力總和更高的團(tuán)隊(duì)，形成開(kāi)放思維，實(shí)現(xiàn)自我超越。（4）監(jiān)督管理機(jī)制。高層管理力求使各種監(jiān)管目標(biāo)內(nèi)在化，通過(guò)共同愿景培養(yǎng)各成員、各團(tuán)隊(duì)自覺(jué)服務(wù)精神，通過(guò)激勵(lì)、培養(yǎng)塑造企業(yè)文化，通過(guò)團(tuán)隊(duì)中人員、職能設(shè)置強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)自我管理能力。團(tuán)隊(duì)自身也承擔(dān)了原有監(jiān)管應(yīng)承擔(dān)的大量工作，在最高層的終端控制下，自覺(jué)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)努力協(xié)調(diào)工作。組織市場(chǎng)的特點(diǎn)1、購(gòu)買(mǎi)者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠(chǎng)，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠(chǎng)的命運(yùn)可能僅僅取決于能否得到某家汽車(chē)廠(chǎng)的訂單。2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大組織市場(chǎng)的顧客每次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量都比較大，有時(shí)一位買(mǎi)主就能買(mǎi)下一個(gè)企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時(shí)一張訂單的金額就能達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)路，每一方對(duì)另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買(mǎi)主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項(xiàng)目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買(mǎi)方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力予以滿(mǎn)足。4、購(gòu)買(mǎi)者的地理位置相對(duì)集中組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買(mǎi)量占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的很大比重。例如，我國(guó)的北京、上海、天津、廣州、沈陽(yáng)、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購(gòu)買(mǎi)量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱(chēng)為引申需求或衍生需求。組織市場(chǎng)的顧客購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對(duì)象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費(fèi)品需求派生出來(lái)，并且隨著消費(fèi)品需求的變化而變化。例如，消費(fèi)者的飲酒需求引起酒廠(chǎng)對(duì)糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門(mén)對(duì)化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費(fèi)者需求是這個(gè)鏈條的起點(diǎn)，是原生需求，是組織市場(chǎng)需求的動(dòng)力和源泉。6、需求彈性小組織市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價(jià)格變動(dòng)的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費(fèi)者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格的波動(dòng)越大，需求彈性越小。例如，在酒類(lèi)需求總量不變的情況下，糧食價(jià)格下降，酒廠(chǎng)未必就會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠(chǎng)有大量的存放場(chǎng)所；糧食價(jià)格上升，酒廠(chǎng)未必會(huì)減少購(gòu)買(mǎi)，除非酒廠(chǎng)找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價(jià)值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場(chǎng)的需求在短期內(nèi)特別無(wú)彈性，因?yàn)槠髽I(yè)不可能臨時(shí)改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動(dòng)大組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度大于消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費(fèi)品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿(mǎn)足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠(chǎng)的設(shè)備和原材料會(huì)以更大的百分比增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱(chēng)為加速原理。當(dāng)消費(fèi)需求不變時(shí)，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費(fèi)，原材料購(gòu)買(mǎi)量也不增加；消費(fèi)需求增加時(shí)，許多企業(yè)要增加機(jī)器設(shè)備，這筆費(fèi)用遠(yuǎn)大于單純的更新折舊費(fèi)，原材料購(gòu)買(mǎi)也會(huì)大幅度增加。有時(shí)消費(fèi)品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會(huì)上升200%；消費(fèi)品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場(chǎng)需求的這種波動(dòng)性使得許多企業(yè)向經(jīng)營(yíng)多元化發(fā)展，以避免風(fēng)險(xiǎn)。8、專(zhuān)業(yè)人員采購(gòu)組織市場(chǎng)的采購(gòu)人員大都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說(shuō)明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，并向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。9、影響購(gòu)買(mǎi)的人多與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，影響組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)組織，重要的購(gòu)買(mǎi)決策往往由技術(shù)專(zhuān)家和高級(jí)管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實(shí)上的“采購(gòu)中心”。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)派出訓(xùn)練有素的、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和人際交往能力的銷(xiāo)售代表與買(mǎi)方的采購(gòu)人員和采購(gòu)決策參與人員打交道。10、銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)多由于需求方參與購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的人較多，供應(yīng)者也較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此需要更多的銷(xiāo)售，訪(fǎng)問(wèn)來(lái)獲得商業(yè)訂單，有時(shí)銷(xiāo)售周期可達(dá)數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷(xiāo)售平均需要4～4.5次訪(fǎng)問(wèn)，從報(bào)價(jià)到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購(gòu)組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者往往向供應(yīng)方直接采購(gòu)，而不經(jīng)過(guò)中間商環(huán)節(jié)，價(jià)格昂貴或技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目更是如此。12、互惠購(gòu)買(mǎi)組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者往往這樣選擇供應(yīng)商：“你買(mǎi)我的產(chǎn)品，我就買(mǎi)你的產(chǎn)品”，即買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)?；Q角色，互為買(mǎi)方和賣(mài)方?；セ葙?gòu)買(mǎi)有時(shí)表現(xiàn)為三角形或多角形。13、租賃組織市場(chǎng)往往通過(guò)租賃方式取得所需產(chǎn)品。對(duì)于機(jī)器設(shè)備、車(chē)輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無(wú)力購(gòu)買(mǎi)或需要融資購(gòu)買(mǎi)，采用租賃的方式可以節(jié)約成本。綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起和實(shí)施（一）綠色營(yíng)銷(xiāo)的興起伴隨著現(xiàn)代工業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，人類(lèi)以空前的規(guī)模和速度毀壞自己賴(lài)以生存的環(huán)境，給人類(lèi)的生存和發(fā)展造成嚴(yán)重威脅。大自然的報(bào)復(fù)促使人類(lèi)猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)需求的滿(mǎn)足，轉(zhuǎn)向物質(zhì)、精神、生態(tài)等多種需求與價(jià)值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營(yíng)銷(xiāo)賴(lài)以形成的推動(dòng)力，并決定了綠色市場(chǎng)規(guī)模的形成與發(fā)展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂(lè)部指出：人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯(lián)合國(guó)首次召開(kāi)了斯德哥爾摩人類(lèi)環(huán)境會(huì)議，通過(guò)了全球性環(huán)保行動(dòng)計(jì)劃和《人類(lèi)環(huán)境宣言》，向全世界發(fā)出呼吁：人類(lèi)只有一個(gè)地球。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，一些國(guó)家紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計(jì)劃”。20世紀(jì)80年代前，由于我國(guó)糧油食品農(nóng)藥殘留量超標(biāo)，出口產(chǎn)品因保護(hù)臭氧層的有關(guān)國(guó)際公約而受阻，因此，對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始有緊迫感。中國(guó)的綠色工程始于綠色食品開(kāi)發(fā)，1984年在廣州出現(xiàn)了全國(guó)第一家無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地。1992年11月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立了“中國(guó)綠色食品發(fā)展中心”，制定了《綠色食品標(biāo)志管理辦法》，開(kāi)始實(shí)施綠色食品標(biāo)志制度。1993年5月，中國(guó)綠色食品發(fā)展中心加入了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國(guó)際聯(lián)盟”。除綠色食品外，我國(guó)綠色產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)也已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；