萬事好西服推廣計(jì)劃課件

2002萬事好西服推廣計(jì)劃呈：萬事好服裝有限公司由：上海DSB廣告有限公司2002萬事好西服推廣計(jì)劃1 目錄一、行銷目標(biāo)二、市場環(huán)境分析三、目標(biāo)消費(fèi)群分析四、產(chǎn)品定位五、品牌策略六、整合傳播架構(gòu)七、傳播策略八、費(fèi)用預(yù)算 目錄2一、行銷目標(biāo)產(chǎn)品－引進(jìn)德、日最先進(jìn)的生產(chǎn)流水線設(shè)備。－優(yōu)質(zhì)面料，輕薄柔挺的款式。－先進(jìn)的剪裁設(shè)計(jì)，適合不同地域人的規(guī)格型號－曾與培羅蒙西服有著成功的OEM合作。市場目標(biāo)－銷售目標(biāo)：2002年下半年至2003年上半年總銷量達(dá)2萬套。

2002年下半年銷量7000套。－獲利目標(biāo)：2002年下半年至2003年上半年銷售總額1200萬。

2002年下半年銷售額500萬。－成為國內(nèi)中檔西服中有高知名度的西服品牌。一、行銷目標(biāo)產(chǎn)品3二、市場環(huán)境分析金利來：男性化、高檔、高品質(zhì)感雄牌/圣達(dá)菲：男人篇、輕松休閑培羅蒙：歷史悠久、工藝精湛杉杉：工藝現(xiàn)代、價(jià)格適中青山：適合東方人、日本品牌林頓/人立：店中店的自然銷售品牌各品牌特征二、市場環(huán)境分析各品牌特征4二、市場環(huán)境分析品牌分類萬事好價(jià)格高價(jià)格低檔次高金利來皮爾.卡丹杉杉/青山培羅蒙人立、亨生林頓、威人雄牌/圣達(dá)菲檔次低現(xiàn)階段萬事好西服提升品牌的方向應(yīng)向衫杉、培羅蒙等一些國內(nèi)中檔品牌發(fā)展。二、市場環(huán)境分析品牌分類萬事好價(jià)格高價(jià)格低檔次高金利5萬事好西服推廣計(jì)劃課件6三、目標(biāo)消費(fèi)群分析人口變量：－35－40歲，男性－高中或大專以上文化程度－個(gè)人月收入1500元以上－社會骨干中堅(jiān)層，西服是他工作中最主要的服飾對西服的態(tài)度－穿著動機(jī)：增強(qiáng)自信、令自已看上去瀟灑、讓別人體會到誠意和尊重－穿著場合：工作單位、業(yè)務(wù)談判、約會、喜慶宴會、去高檔所－穿著要求：傳統(tǒng)款式和色調(diào)為主、穿著服貼三、目標(biāo)消費(fèi)群分析人口變量：7三、目標(biāo)消費(fèi)者分析消費(fèi)者對西服品牌的評價(jià)：西服的牌子就是它的身份，做工全部包含在這里，讓人放心它的質(zhì)量。西服主要是注重牌子，名牌穿在身上能體現(xiàn)你的身份。一個(gè)好牌子包含質(zhì)量還有款式，它所有的產(chǎn)品都達(dá)到了這個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)。好品牌體現(xiàn)你的能力，也體現(xiàn)你的價(jià)值。三、目標(biāo)消費(fèi)者分析消費(fèi)者對西服品牌的評價(jià)：8三、目標(biāo)消費(fèi)群分析對西服的認(rèn)同方向體現(xiàn)為：

穩(wěn)健、自信、有身份三、目標(biāo)消費(fèi)群分析對西服的認(rèn)同方向體現(xiàn)為：9三、目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)對象描述：他，35歲左右，單位的骨干，事業(yè)發(fā)展方向較好，西服已成為他主要的工作服飾，他懂得好西服對形象及生存環(huán)境的影響作用，追求體面但不奢華。關(guān)心名牌，但不刻意追求。喜歡中性色彩，在意服裝內(nèi)在品質(zhì)的好壞，三、目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)對象描述：10四、產(chǎn)品定位SWOT分析優(yōu)勢：優(yōu)質(zhì)面料，輕薄柔挺的款式先進(jìn)的制作工藝適合不同地域人的規(guī)格型號穿著舒適服貼與培羅蒙有著成功OEM合作經(jīng)驗(yàn)劣勢：品牌名稱的負(fù)面聯(lián)想上市推廣預(yù)算較少機(jī)會：目標(biāo)受眾實(shí)際購買品牌的選擇范圍小競爭對手與消費(fèi)者心理層面的溝通少威脅：強(qiáng)勢品牌廣告費(fèi)用投入大，品牌資產(chǎn)雄厚，且在產(chǎn)品特點(diǎn)上對本產(chǎn)品有覆蓋價(jià)格競爭激烈四、產(chǎn)品定位SWOT分析優(yōu)勢：劣勢：機(jī)會：威脅：11四、產(chǎn)品定位一如度身定做的好西服消費(fèi)者需求（WHO）傳統(tǒng)款式及顏色增強(qiáng)工作自信心穿著服貼競爭對手（WHO）杉杉：不要太瀟灑培羅蒙：100多年歷史（讓人生更有品位）青山：以山浦友和為品牌代言人產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)面料，輕薄柔挺的款式，穿著舒適服貼先進(jìn)的剪裁設(shè)計(jì)，適合不同地域人的規(guī)格型號穩(wěn)重平和的代言人四、產(chǎn)品定位一如度身定做的好西服消費(fèi)者需求競爭對手產(chǎn)品12五、品牌策略品牌概念

西裝制造專家，40歲，個(gè)性穩(wěn)健平實(shí)，做工精湛，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，懂得用內(nèi)在的品質(zhì)和個(gè)性的成熟來體現(xiàn)西服的價(jià)值，力求將每件作品都成為穩(wěn)重平和的代言人。五、品牌策略品牌概念 13五、品牌策略品牌內(nèi)涵 體現(xiàn)氣度與風(fēng)度的穩(wěn)健風(fēng)范五、品牌策略品牌內(nèi)涵14品牌的穩(wěn)健風(fēng)范品牌形象的形成通路價(jià)位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者使用者環(huán)境聯(lián)想競爭者促銷五、品牌策略品牌的穩(wěn)健風(fēng)范品牌形象的形成通路價(jià)位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造15五、品牌策略品牌動力輕薄柔挺工藝精湛服貼中性色彩個(gè)性沉著款式不花哨外資背景品質(zhì)認(rèn)可高價(jià)位極品廣告投入多

2002年秋季2003年上半年2003年下半年服貼柔挺，如同為您度身定做穩(wěn)健平實(shí)的成熟體現(xiàn)穩(wěn)健是成功的最佳體現(xiàn)認(rèn)知認(rèn)同認(rèn)購指名購買五、品牌策略品牌動力輕薄柔挺中性色彩外資背景2002年秋16七、整合傳播架構(gòu)萬事好環(huán)境宣傳推展活動商場外燈箱電梯處燈箱商場內(nèi)看板萬事好秋季試裝會展示陳列POP影響店中店設(shè)計(jì)(光/色/氣/人)模特陳列西服掛牌手提袋/衣架商標(biāo)產(chǎn)品單頁立牌努力使各個(gè)溝通環(huán)節(jié)都反映并建造品牌的核心價(jià)值和精神七、整合傳播架構(gòu)萬事好環(huán)境宣傳推展活動商場外燈箱萬事好秋展示17六、傳播策略廣告扮演角色環(huán)境宣傳：傳達(dá)形象主畫面信息，樹立印象和檔次感方式：商場內(nèi)外燈箱、外看光看板展示陳列：烘托賣場氣氛，感受品牌氛圍方式：店中店陳列布置，模特著裝陳列POP影響：借由小物品在細(xì)節(jié)上影響消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)品質(zhì)方式：掛牌、手提袋、商標(biāo)、立牌、產(chǎn)品單頁等萬事好秋季試裝會：聚集人氣，擴(kuò)大接觸面，帶動銷售方式：由贈券大量派發(fā)給寫字樓，機(jī)關(guān)企業(yè)人士。

(一張票可攜帶一人)1、馬上送：凡試穿者現(xiàn)場送價(jià)值20元辦公文具一套。

2、買再送：凡購買者現(xiàn)場送價(jià)值300元文曲星一個(gè)。

3、抽獎送：凡購買者均有機(jī)會抽取2000元商務(wù)通且返還購西服的費(fèi)用。

六、傳播策略廣告扮演角色環(huán)境宣傳：傳達(dá)形象主畫面信息，樹立印18八、費(fèi)用預(yù)估店頭陳列設(shè)計(jì)：40萬（不包括在本次廣告推廣費(fèi)之內(nèi)） 路牌燈箱（淮海路、徐家匯、四川路）店內(nèi)燈箱（新世界、二百永興、六百、國際商廈、第一八百伴）地鐵燈箱（人民廣場站、新客站、徐家匯站、常德路站）地鐵小招貼牌（人民廣場站、新客站、徐家匯站、常德路站）車體（20路、21路、96路、921路、隧道三線）

制作發(fā)布：60萬SP活動：20萬合計(jì)：80萬八、費(fèi)用預(yù)估店頭陳列設(shè)計(jì)：40萬（不包括在本次廣告推廣費(fèi)之內(nèi)192002萬事好西服推廣計(jì)劃呈：萬事好服裝有限公司由：上海DSB廣告有限公司2002萬事好西服推廣計(jì)劃20 目錄一、行銷目標(biāo)二、市場環(huán)境分析三、目標(biāo)消費(fèi)群分析四、產(chǎn)品定位五、品牌策略六、整合傳播架構(gòu)七、傳播策略八、費(fèi)用預(yù)算 目錄21一、行銷目標(biāo)產(chǎn)品－引進(jìn)德、日最先進(jìn)的生產(chǎn)流水線設(shè)備。－優(yōu)質(zhì)面料，輕薄柔挺的款式。－先進(jìn)的剪裁設(shè)計(jì)，適合不同地域人的規(guī)格型號－曾與培羅蒙西服有著成功的OEM合作。市場目標(biāo)－銷售目標(biāo)：2002年下半年至2003年上半年總銷量達(dá)2萬套。

2002年下半年銷量7000套。－獲利目標(biāo)：2002年下半年至2003年上半年銷售總額1200萬。

2002年下半年銷售額500萬。－成為國內(nèi)中檔西服中有高知名度的西服品牌。一、行銷目標(biāo)產(chǎn)品22二、市場環(huán)境分析金利來：男性化、高檔、高品質(zhì)感雄牌/圣達(dá)菲：男人篇、輕松休閑培羅蒙：歷史悠久、工藝精湛杉杉：工藝現(xiàn)代、價(jià)格適中青山：適合東方人、日本品牌林頓/人立：店中店的自然銷售品牌各品牌特征二、市場環(huán)境分析各品牌特征23二、市場環(huán)境分析品牌分類萬事好價(jià)格高價(jià)格低檔次高金利來皮爾.卡丹杉杉/青山培羅蒙人立、亨生林頓、威人雄牌/圣達(dá)菲檔次低現(xiàn)階段萬事好西服提升品牌的方向應(yīng)向衫杉、培羅蒙等一些國內(nèi)中檔品牌發(fā)展。二、市場環(huán)境分析品牌分類萬事好價(jià)格高價(jià)格低檔次高金利24萬事好西服推廣計(jì)劃課件25三、目標(biāo)消費(fèi)群分析人口變量：－35－40歲，男性－高中或大專以上文化程度－個(gè)人月收入1500元以上－社會骨干中堅(jiān)層，西服是他工作中最主要的服飾對西服的態(tài)度－穿著動機(jī)：增強(qiáng)自信、令自已看上去瀟灑、讓別人體會到誠意和尊重－穿著場合：工作單位、業(yè)務(wù)談判、約會、喜慶宴會、去高檔所－穿著要求：傳統(tǒng)款式和色調(diào)為主、穿著服貼三、目標(biāo)消費(fèi)群分析人口變量：26三、目標(biāo)消費(fèi)者分析消費(fèi)者對西服品牌的評價(jià)：西服的牌子就是它的身份，做工全部包含在這里，讓人放心它的質(zhì)量。西服主要是注重牌子，名牌穿在身上能體現(xiàn)你的身份。一個(gè)好牌子包含質(zhì)量還有款式，它所有的產(chǎn)品都達(dá)到了這個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)。好品牌體現(xiàn)你的能力，也體現(xiàn)你的價(jià)值。三、目標(biāo)消費(fèi)者分析消費(fèi)者對西服品牌的評價(jià)：27三、目標(biāo)消費(fèi)群分析對西服的認(rèn)同方向體現(xiàn)為：

穩(wěn)健、自信、有身份三、目標(biāo)消費(fèi)群分析對西服的認(rèn)同方向體現(xiàn)為：28三、目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)對象描述：他，35歲左右，單位的骨干，事業(yè)發(fā)展方向較好，西服已成為他主要的工作服飾，他懂得好西服對形象及生存環(huán)境的影響作用，追求體面但不奢華。關(guān)心名牌，但不刻意追求。喜歡中性色彩，在意服裝內(nèi)在品質(zhì)的好壞，三、目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)對象描述：29四、產(chǎn)品定位SWOT分析優(yōu)勢：優(yōu)質(zhì)面料，輕薄柔挺的款式先進(jìn)的制作工藝適合不同地域人的規(guī)格型號穿著舒適服貼與培羅蒙有著成功OEM合作經(jīng)驗(yàn)劣勢：品牌名稱的負(fù)面聯(lián)想上市推廣預(yù)算較少機(jī)會：目標(biāo)受眾實(shí)際購買品牌的選擇范圍小競爭對手與消費(fèi)者心理層面的溝通少威脅：強(qiáng)勢品牌廣告費(fèi)用投入大，品牌資產(chǎn)雄厚，且在產(chǎn)品特點(diǎn)上對本產(chǎn)品有覆蓋價(jià)格競爭激烈四、產(chǎn)品定位SWOT分析優(yōu)勢：劣勢：機(jī)會：威脅：30四、產(chǎn)品定位一如度身定做的好西服消費(fèi)者需求（WHO）傳統(tǒng)款式及顏色增強(qiáng)工作自信心穿著服貼競爭對手（WHO）杉杉：不要太瀟灑培羅蒙：100多年歷史（讓人生更有品位）青山：以山浦友和為品牌代言人產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)面料，輕薄柔挺的款式，穿著舒適服貼先進(jìn)的剪裁設(shè)計(jì)，適合不同地域人的規(guī)格型號穩(wěn)重平和的代言人四、產(chǎn)品定位一如度身定做的好西服消費(fèi)者需求競爭對手產(chǎn)品31五、品牌策略品牌概念

西裝制造專家，40歲，個(gè)性穩(wěn)健平實(shí)，做工精湛，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，懂得用內(nèi)在的品質(zhì)和個(gè)性的成熟來體現(xiàn)西服的價(jià)值，力求將每件作品都成為穩(wěn)重平和的代言人。五、品牌策略品牌概念 32五、品牌策略品牌內(nèi)涵 體現(xiàn)氣度與風(fēng)度的穩(wěn)健風(fēng)范五、品牌策略品牌內(nèi)涵33品牌的穩(wěn)健風(fēng)范品牌形象的形成通路價(jià)位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者使用者環(huán)境聯(lián)想競爭者促銷五、品牌策略品牌的穩(wěn)健風(fēng)范品牌形象的形成通路價(jià)位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造34五、品牌策略品牌動力輕薄柔挺工藝精湛服貼中性色彩個(gè)性沉著款式不花哨外資背景品質(zhì)認(rèn)可高價(jià)位極品廣告投入多

2002年秋季2003年上半年2003年下半年服貼柔挺，如同為您度身定做穩(wěn)健平實(shí)的成熟體現(xiàn)穩(wěn)健是成功的最佳體現(xiàn)認(rèn)知認(rèn)同認(rèn)購指名購買五、品牌策略品牌動力輕薄柔挺中性色彩外資背景2002年秋35七、整合傳播架構(gòu)萬事好環(huán)境宣傳推展活動商場外燈箱電梯處燈箱商場內(nèi)看板萬事好秋季試裝會展示陳列POP影響店中店設(shè)計(jì)(光/色/氣/人)模特陳列西服掛牌手提袋/衣架商標(biāo)產(chǎn)品單頁立牌努力使各個(gè)溝通環(huán)節(jié)都反映并建造品牌的核心價(jià)值和精神七、整合傳播架構(gòu)萬事好環(huán)境宣傳推展活動商場外燈箱萬事好秋展示36六、傳播策略廣告扮演角色環(huán)境宣傳：傳達(dá)形象主畫面信息，樹立印象和檔次感方式：商場內(nèi)外燈箱、外看光看板展示陳列：烘托賣場氣氛，感受品牌氛圍方式：店中店陳列布置，模特著裝陳列POP影響：借