碚圣紅豆杉2012年度品牌戰(zhàn)略及市場整合營銷建議案

2021年1月碚圣紅豆杉2021年度品牌戰(zhàn)略及市場整合營銷建議案版權(quán)說明本案版權(quán)歸屬思?xì)W企業(yè)營銷籌劃機構(gòu)所有。本公司保存本次提案受保護的全部知識產(chǎn)權(quán)與其他一切權(quán)力。未經(jīng)本公司授權(quán)許可，本提案的全部受保護內(nèi)容不得擅自使用，任何單位和個人不得將本方案內(nèi)容提供給版權(quán)人之同業(yè)機構(gòu)或其他第三方。本著真誠、友好和互信的原那么，本案中涉及到局部或全部第三方資源的合作內(nèi)容，有可能給我方或者其他第三方帶去因理解不一致而造成聲譽損失，預(yù)覽過本案的企業(yè)以及相關(guān)人員敬請對本案內(nèi)容嚴(yán)格保密。智慧＋科學(xué)是第一生產(chǎn)力，營銷同樣需要科學(xué)和智慧。時間不能成就品牌，成就品牌的是企業(yè)態(tài)度與行動的完美契合。理論是死的，市場是活的，學(xué)以致用才是硬道理?！?xì)W籌劃的戰(zhàn)略觀、品牌觀商業(yè)中的困境，往往就是源于原有空間被擠壓、被侵?jǐn)_、被驅(qū)趕?！?xì)W籌劃市場最大的壓力，往往是來自競爭對手的壓力。市場掃描……諾基亞今日困局我們面臨著一個怎樣的市場環(huán)境？中國啟示行業(yè)分析：盆景市場需求潛力巨大，開展速度正在加快

市場需求——截止到2021年，我國花卉盆景市場銷售總額到達666.9億元，增長了573%，平均增長率為21%。盆景銷量（盆）消費額同期人均消費額人均消費量19986.93億盆27.47億元2.2元0.6盆200714.65億盆116.74億元8.83元1.11盆增長111%325%302%85%——數(shù)據(jù)來自：花卉盆景之家網(wǎng)我國的盆景資源：多以植物、石料想結(jié)合，形成了各種品類和流派。中國盆景在長期地開展演變中，逐漸形成了以五大流派為主地各具特色地眾多風(fēng)格與流派。風(fēng)格各異，流派紛呈——特別是近年來新造型、新流派不斷出現(xiàn)。樹石組合盆景及水旱式、叢林式、風(fēng)動式盆景，還有果樹盆景、文人盆景、硯式盆景等，千姿百態(tài)。中國特色——嶺南盆景地蒼勁自然，蘇州盆景地古樸厚重，四川盆景地曲折變化，上海盆景地精巧流暢，湖北盆景地動勢飛揚以及海南盆景地瀟灑明快等。產(chǎn)業(yè)分析：雖然產(chǎn)業(yè)競爭劇烈，花卉盆景市場已初現(xiàn)特色，但作為農(nóng)業(yè)和文化創(chuàng)意相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，其消費市場的創(chuàng)造潛力依然存在。競爭分析：每年育紅豆杉苗5000多萬株，市場幾乎覆蓋全國主要城市上海、北京、天津、太原、長治、溫州、臨沂、濟南、駐馬店一帶有總經(jīng)銷，其余城市也有代理、連鎖經(jīng)營。年繁殖南方紅豆杉小苗100萬棵，曼地亞紅豆杉10萬棵。種植曼地亞紅豆杉3000畝，年繁育種苗300萬株，年培育曼地亞紅豆杉盆景4.萬盆，年采收干枝100噸50余畝曼地亞紅豆杉母樹基地，可生產(chǎn)用地1000余畝，公司加農(nóng)戶基地共12000余畝。洛陽曼地亞紅豆杉浙江常山曼地亞紅豆杉曼地亞紅豆杉種植面積1860畝，育苗基地400畝，并建有占地100畝的集銷青州曼地亞紅豆杉研究所四川眉山市明申生態(tài)農(nóng)林科技開發(fā)1200多萬株曼地亞紅豆杉〔擁有10年生曼地亞紅豆杉100萬株，7-8年生曼地亞紅豆杉120萬株，3-6年生曼地亞紅豆杉500萬株〕種植面積已達2000多畝，建成苗圃基地250畝，現(xiàn)育有1年—2年生幼苗500萬株，現(xiàn)有4-10年生盆景10000盆。公司每年擴大種植曼地亞紅豆杉1000畝—2000畝，至2021年造林種植面積可達6000畝。四川拓華紅豆杉科技16年生曼地亞紅豆杉珍藏品幾千株(國內(nèi)僅存數(shù)千株)，培育和種植了千萬株引種繁育的科研成果——曼地亞紅豆杉，擁有年育苗1000萬株以上的生物儲量，有2-16年生的曼地亞紅豆杉幼苗、綠化苗、盆景苗，數(shù)百萬株(盆)供給市場。目前已建成曼地亞紅豆杉種植基地及生態(tài)園區(qū)3000畝，在全國各地?fù)碛信嘤厝f余畝。另有800畝集生態(tài)觀光、旅游休閑、康復(fù)保健、技術(shù)培訓(xùn)為一體的多功能主題山莊正在建設(shè)中。陜西新達曼地亞紅豆杉游擊隊初具規(guī)模，逐步開拓正面戰(zhàn)場消費分析：消費格局——盆景消費主要用于公共環(huán)境綠化美化及公務(wù)商務(wù)等方面的消費，城市居民的個人消費大有潛力可挖。消費群體——目前碚圣紅豆杉盆景的目標(biāo)市場主要定位于政府企業(yè)事業(yè)單位、公司企業(yè)的團體性消費，以及個人中的中產(chǎn)階層和高收入者。家居生活〔陽臺、客廳、臥室、餐廳〕商務(wù)辦公〔辦公室/茶水間/檔案室、會議廳、會客接待室、辦公走廊〕市政建設(shè)〔公園、廣場、行道、交巡警平臺〕醫(yī)療保健〔門診、病房、康復(fù)中心、美容院〕休閑娛樂〔茶樓、KTV、酒店、高檔餐廳〕主要消費場景目前，花卉盆栽等綠植物盆景市場產(chǎn)品豐富多樣，消費需求也主要集中在以景觀、健康消費為核心。競爭性劇烈，碚圣紅豆杉產(chǎn)品必須打造差異化消費需求，方可立足市場。消費場景全景掃描辦公室茶水間/檔案室家居生活陽臺客廳臥室餐廳市政建設(shè)商務(wù)辦公會客接待室醫(yī)療保健醫(yī)院門診病房康復(fù)中心美容院茶樓廣場行道公園高檔餐廳KTV酒店辦公走廊會議廳如今的紅豆杉市場，遍地開花，良莠不齊。顯然，碚圣紅豆杉要想占領(lǐng)市場已經(jīng)是開拓市場時不我待迫在眉睫。作為盆景產(chǎn)業(yè)的一員，產(chǎn)業(yè)競爭劇烈，碚圣紅豆杉盆景只有緊跟市場主旋律，創(chuàng)造差異化消費需求，打造自己的特色方可大有所為！那么，2021碚圣該如何破局？擺在我們面前要解決的問題戰(zhàn)略規(guī)劃渠道建設(shè)品牌包裝產(chǎn)品籌劃營銷推廣我們認(rèn)為：碚圣紅豆杉要想迅速開拓市場，其關(guān)鍵核心有五：1、必須清晰地找到新品戰(zhàn)略的突破口；2、必須建立一套品牌系統(tǒng)：完成對外形象的定位，做足特色和差異，構(gòu)建品牌“防火墻〞；3、必須打造全新的產(chǎn)品核心價值：找到符合消費需求切入點，挖掘獨特的UPS；4、構(gòu)建企業(yè)市場銷售網(wǎng)絡(luò)：完成招商融資等核心問題；5、建立完善的市場整合推廣方案，并完成實施；如何完成5個關(guān)鍵點，實現(xiàn)戰(zhàn)略突破？第二局部：品牌策略目錄：第三局部：產(chǎn)品籌劃第四局部：渠道推廣第一局部：戰(zhàn)略規(guī)劃方向決定思路，是謂戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)！從市場、品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷五個方向，尋找戰(zhàn)略突破口！經(jīng)過前期的溝通和了解！碚圣紅豆杉2021年的目標(biāo)重點將立足重慶市場。本案將圍繞重慶市場——市場戰(zhàn)略：碚圣——做好三個市場根底市場——存量市場——增量市場2021創(chuàng)新布局以渠道和終端為主體，形成根底覆蓋。優(yōu)化存量創(chuàng)新推廣，加強2021存量市場攻勢。帶動增量以存量市場消費帶動增量市場格局。〔2月-6月〕〔6月-9月〕〔10月-12月〕紅豆杉思?xì)W觀點：品牌戰(zhàn)略：瞄準(zhǔn)中高端人群，打造高端消費2021碚圣紅豆杉思?xì)W觀點：占位中端、擠占高端產(chǎn)品戰(zhàn)略：一個中心：以碚圣產(chǎn)品特色為中心兩個根本點：消費需求點：迎合消費主流，創(chuàng)造消費新需求競爭差異點：打造差異化消費需求，形成差異化競爭特色差異化競爭戰(zhàn)略一個中心，兩個根本點渠道戰(zhàn)略：以重慶為樣板市場，選擇38個區(qū)縣的重點區(qū)域作為樣板區(qū)域打造。以市中心為中心，有方案，有目標(biāo)的開拓周邊市場，影響和覆蓋重點區(qū)域。以城鎮(zhèn)為中心，打造樣板市場，樣板區(qū)域以點帶線，連片成面營銷戰(zhàn)略：通過網(wǎng)絡(luò)媒體傳播帶動終端活動推廣，同時借助終端活動推廣，放大市場影響力?；橐袆?，相互促進?；訝I銷網(wǎng)絡(luò)媒體+終端活動兩點一線全面覆蓋2021整體戰(zhàn)略目標(biāo)1、市場目標(biāo)：實現(xiàn)行業(yè)占位，打造重慶樣板市場。2、銷量目標(biāo)：實現(xiàn)銷量5-10萬盆〔株〕的銷售目標(biāo)。3、推廣目標(biāo)：為下一步擴展打下品牌根底和渠道根底！第二局部：品牌策略目錄：第三局部：產(chǎn)品籌劃第四局部：渠道推廣第一局部：戰(zhàn)略規(guī)劃樣板市場，市場突破的第一戰(zhàn)，選擇最典型的市場，探究消費者關(guān)注點，找到與消費者溝通最有效的方法，能夠一擊得勝！在其他市場操作中，經(jīng)驗復(fù)制，靈活變通，以實現(xiàn)戰(zhàn)火全面燎原！市場操作，需要凝聚企業(yè)各方資源協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)。碚圣企業(yè)戰(zhàn)略方向清晰。接下來需要解決的是品牌策略、產(chǎn)品策略以及渠道市場策略。綜合起來可以概括為兩大關(guān)鍵問題：品牌傳播和市場銷售。經(jīng)過前期的溝通，確定了以“健康·愛·傳承〞為主線的品牌傳播定位。那么，如何打造碚圣紅豆杉的品牌體系？品牌系統(tǒng)品牌命名品牌標(biāo)簽品牌故事品牌定位品牌訴求品牌口號要想占領(lǐng)快消品市場，根據(jù)產(chǎn)品特性必須瞄準(zhǔn)“家庭家居生活、商務(wù)辦公人群、市政建設(shè)及企事業(yè)單位、醫(yī)院及養(yǎng)生保健單位、休閑娛樂場所〞五大消費人群。充分挖掘市場需求，創(chuàng)造和打造符合目標(biāo)人群消費需求特征的品牌系統(tǒng)。品牌目標(biāo)：鎖定5大消費群體，創(chuàng)造消費需求從消費需求和行業(yè)生態(tài)中尋找時機，構(gòu)建“碚圣紅豆杉〞品牌實體方程式。品牌策略：看看我們擁有什么資源優(yōu)勢：產(chǎn)地特色企業(yè)資源生產(chǎn)工藝產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)行業(yè)特征碚圣紅豆杉自然界的競爭莫過于生存空間的競爭，人類和自然界的最大的斗爭，也是生存空間的爭奪。消費需求源自國家珍稀植物天然保護區(qū)賦有世界曼地亞紅豆杉貴族血統(tǒng)生態(tài)園設(shè)計，循環(huán)水，苗木大棚……生態(tài)環(huán)保。先進的種植開發(fā)技術(shù)和管理經(jīng)驗產(chǎn)品具有質(zhì)樸，原生態(tài)的特點，通過加工培育可以創(chuàng)造出獨具特色的盆景價值?；ɑ芘杈笆袌鍪俏覀冏畲蟮母偁幨袌觥Ｌ貏e各種綠植欣賞類盆景給我們鋪墊了市場，也給我們設(shè)置了一道高門檻。紅豆杉行業(yè)已經(jīng)具有了初步規(guī)模，但市場品牌集中度低，我們時機還在。健康是第一位，其次是對綠化，美化環(huán)境的需求。潛在需求比方感情也是可以挖掘的。做市場也一樣，把握消費需求，才能找到自己的生存空間。碚圣的市場空間就來自于對消費者生活空間的價值開拓。屬性產(chǎn)品或效勞根本價值利益用戶的購置功能和情感利益價值品牌、產(chǎn)品、效勞等綜合價值文化一種可以附加和象征的文化個性一個代表企業(yè)個性的品牌內(nèi)涵使用者購置或使用是哪一類消費者碚圣紅豆杉紅豆杉健康事業(yè)推動及盆景市場的領(lǐng)導(dǎo)者致力于打造人類生活健康環(huán)境的專家豐富的使用價值和專業(yè)健康體驗的效勞方案健康、愛、傳承。提供世界最健康，最簡單的養(yǎng)生方法。傳承健康、傳承愛。做造福人類的健康事業(yè)。政府和醫(yī)療機構(gòu)、家庭消費、娛樂公共場所等。生活空間生態(tài)健康效勞專家品牌定位：功能利益支持合理高價情感利益取得消費者認(rèn)同購買理由以差異化構(gòu)建消費者以正合以奇勝圍繞“生活空間生態(tài)健康效勞專家〞的品牌定位，打造“碚圣紅豆杉〞不一樣的盆景！品牌價值核心固然極為重要，然而品牌命名才是創(chuàng)立品牌的第一步?！懊徽⒛敲囱圆豁?，言不順、那么事不成〞——孔子創(chuàng)立品牌的第一步:品牌命名如何給我們品牌一個響亮的名字？品牌打造必須符合產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場需求的消費特征。3.0時代品牌命名原那么：1、深刻理解消費者，明晰品牌定位；2、品牌名稱要利于快速傳播，同時防止歧義；3、品牌名應(yīng)能產(chǎn)生互動溝通的效果；一個好的名字，是一個企業(yè)、一種產(chǎn)品擁有的一筆永久性的精神財富。一個好名字能時時喚起人們美好的聯(lián)想，使其擁有者得到鞭策和鼓勵……經(jīng)過反復(fù)的研討，我們最終為碚圣紅豆杉的品牌確定了一個命名。她就是……她來自源自國家珍稀植物天然保護區(qū)，她來自大熊貓的故土，更擁有和大熊貓相匹配的名氣，她是人類健康的朋友，又是人類生存空間的好伴侶，她更擁有人類健康需求的高魅力指數(shù)……碚圣生態(tài)健康紅豆杉品牌命名：“生態(tài)〞代表著綠色、健康、平安、新鮮、科技、活力……與人們的“健康〞息息相關(guān)，與我們的“生活〞緊密聯(lián)系。她就是我們的生活空間必不可少的健康伴侶！看的見的生態(tài)看不見的生態(tài)這不止是一個個性概念，更是一個新品類！碚圣紅豆杉品牌差異化戰(zhàn)略定位：打造中國第一生態(tài)盆景！打造生態(tài)健康盆景第一品牌品牌口號：打造一個全新的概念“生態(tài)空間〞，將“健康〞與“生活〞緊密聯(lián)系，引領(lǐng)一種消費趨勢。同時以第一品牌暗示首選，放大碚圣紅豆杉的品牌附加值。第一是喊出來的！消費者相信口碑，所以，誰第一個喊出來，誰就有可能成為真正的第一！每一盆生態(tài)盆景都是一個生動傳神的故事……碚圣生態(tài)健康盆景更是一個頌揚華夏的傳奇……一樣的紅豆杉不一樣的生態(tài)健康盆景品牌故事：集天地之靈氣，聚萬物之芳華。這里是川渝盆地最頂峰——巴渝四大名山華鎣山脈。物種的延續(xù)書寫了華鎣山脈豐富多樣的生態(tài)傳奇。250萬年前，第四世紀(jì)冰川時期在這片土地遺留下了“紅豆杉〞這種神奇的樹種，而今她享譽全球，被譽為“植物大熊貓〞“植物活化石〞。被我國定為一級保護植物。她以神秘的生態(tài)功能被42個國家定位“國寶〞，也為人類生活空間健康提供了最直接的生態(tài)保護屏障。在這片海拔800-1040米的土地，她以神秘的生態(tài)功能養(yǎng)育著1700多種珍稀植物。在這片國家級功能生態(tài)保護區(qū)原始森林的庇護下，天然純潔的生態(tài)環(huán)境孕育了只屬于“華鎣山脈〞這一獨特的紅豆杉品種。而今，“碚圣科技〞再次將傳統(tǒng)的盆栽工藝和科學(xué)的盆景種植技術(shù)發(fā)揚光大，結(jié)合華鎣山脈這一獨有的生態(tài)資源，以對人類現(xiàn)代養(yǎng)生理念和生活空間生態(tài)健康的獨到見解，開發(fā)了集健康、文化于一體的——碚圣生態(tài)健康盆景。從此，開辟了生態(tài)盆景一個全新的品類。這是“碚圣科技〞給予人類的饋贈。把“健康愛傳承〞帶給你，一盆不一樣的生態(tài)盆景，帶給你不一樣的健康養(yǎng)生體驗……傳承健康分享生活品牌訴求：備選：用生態(tài)包裹生活愛健康愛生活生態(tài)健康愛的傳承健康·愛·傳承品牌標(biāo)簽：核心提示：“看得見的健康——功能，看不見的健康——愛的傳承〞。以清晰化、個性化、情趣化、美譽化的鮮明品牌形象，突破中低端消耗戰(zhàn)。打造生態(tài)健康盆景第一品牌碚圣生態(tài)健康紅豆杉碚圣品牌系統(tǒng)品牌命名品牌標(biāo)簽品牌故事品牌定位品牌訴求品牌口號生活空間生態(tài)健康服務(wù)專家健康·愛·傳承傳承健康分享生活一樣的紅豆杉不一樣的生態(tài)健康盆景打造中國第一生態(tài)盆景！碚圣生態(tài)健康紅豆杉第二局部：品牌策略目錄：第三局部：產(chǎn)品籌劃第四局部：渠道推廣第一局部：戰(zhàn)略規(guī)劃對于產(chǎn)品籌劃來說，有四大核心點：1、產(chǎn)品規(guī)劃：瑪瑙社區(qū)的功能賣點如何規(guī)劃？2、產(chǎn)品線：針對不同目標(biāo)人群又該有哪些不同的產(chǎn)品策略？3、產(chǎn)品價格：如何針對不同渠道定價？4、產(chǎn)品賣點：如何打造獨特的銷售主張？產(chǎn)品策略：做企業(yè)不如做行業(yè)，做產(chǎn)品不如做品牌！同樣，在產(chǎn)品籌劃方向上，我們也必須立足于行業(yè)的角度，方可找到適合我們的產(chǎn)品市場。我們清晰的知道，我們身處于“花卉盆景〞這個大的產(chǎn)業(yè)。面臨的競爭將是整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境的競爭。那么我們?nèi)绾瓮黄菩袠I(yè)，做出產(chǎn)業(yè)，在復(fù)雜劇烈的市場競爭中脫引而出？現(xiàn)在盆景的工藝——多以植物、石料想結(jié)合，形成了各種品類和流派。中國地開展演變中，逐漸形成了以五大流派為主地各具特色地眾多風(fēng)格與流派。風(fēng)格各異，流派紛呈——特別是近年來新造型、新流派不斷出現(xiàn)。樹石組合盆景及水旱式、叢林式、風(fēng)動式盆景，還有果樹盆景、文人盆景、硯式盆景等，千姿百態(tài)。中國特色——嶺南盆景地蒼勁自然，蘇州盆景地古樸厚重，四川盆景地曲折變化，上海盆景地精巧流暢，湖北盆景地動勢飛揚以及海南盆景地瀟灑明快等。市場分析〔回憶〕：顯然碚圣生態(tài)盆景要想打動消費者，必須要結(jié)合現(xiàn)代盆景的開展趨勢和相關(guān)工藝。這是碚圣盆景成功出位的獨特UPS！思?xì)W觀點：前期走訪，我們看到碚圣紅豆杉的種植基地，很多裝盆產(chǎn)品都還不具備盆景的造型藝術(shù)。無論是植株大小，工藝特色上都缺乏看點。品相普通。因此，我們認(rèn)為，通過借助傳統(tǒng)工藝“植物+石料〞的組合去包裝開發(fā)產(chǎn)品，將是賦予產(chǎn)品高附加值的核心賣點。產(chǎn)品策略：用南方盆景的藝術(shù)精華，賦予碚圣紅豆杉獨特的附加值，同時和市場上的大株盆景形成消費差異化區(qū)隔。打造屬于碚圣生態(tài)健康盆景的獨特消費需求。打造一個流派，傳承一種風(fēng)格，創(chuàng)領(lǐng)小型化盆景的消費趨勢。結(jié)合“植物+石料〞策略深刻挖掘文化營銷價值借助巴渝文化形成巴渝盆景新流派……巴渝石藝最具有代表性的元素——山峽石手工藝藝術(shù)產(chǎn)品定位：打造史上第一款DIY生態(tài)盆景品牌3.0時代的特征就是“互動〞。從品牌、產(chǎn)品的包裝籌劃角度到市場推廣都充分的與消費者互動起來，才能真正的帶動市場，暢銷市場。打造DIY概念，能夠迅速區(qū)隔產(chǎn)品特色，形成屬于碚圣的區(qū)隔化競爭壁壘。本局部具體策略見下一步合作探討！樹石組合系列水旱式系列唐風(fēng)化宋風(fēng)化叢林式系列川渝流派產(chǎn)品包裝概述：六大系列一大流派兩大風(fēng)格人文系列硯式系列果樹系列第二局部：品牌策略目錄：第三局部：產(chǎn)品籌劃第四局部：渠道推廣第一局部：戰(zhàn)略規(guī)劃

眾所周知，新產(chǎn)品獲得成功需要經(jīng)過三個階段：認(rèn)知——認(rèn)同——認(rèn)可；因此，在這一階段我們要完成碚圣紅豆杉在目標(biāo)群體中從認(rèn)知到認(rèn)可的飛躍。把脈2條主線產(chǎn)品推廣+品牌推廣借勢2大平臺網(wǎng)上平臺+網(wǎng)下平臺集中3大渠道學(xué)校渠道+酒店娛樂場所+企事業(yè)單位推廣3大方式事件營銷+公關(guān)宣傳+網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：碚圣生態(tài)健康盆景產(chǎn)品與品牌齊頭并進產(chǎn)品品牌提升行業(yè)高度打造專業(yè)產(chǎn)品形象新品上市目標(biāo)市場渠道覆蓋打造品牌優(yōu)勢品牌形象綜合傳播打造產(chǎn)品優(yōu)勢線上線下互動傳播定位企業(yè)形象打造品牌消費認(rèn)知“第一品牌”塑造專家品牌形象認(rèn)可認(rèn)同認(rèn)知認(rèn)可認(rèn)同認(rèn)知碚圣2021推廣兩條主線：2個平臺網(wǎng)上平臺網(wǎng)下平臺3大渠道：學(xué)校渠道酒店娛樂場所企事業(yè)單位推廣方式公關(guān)宣傳事件營銷網(wǎng)絡(luò)營銷制造事件，吸引人們關(guān)注碚圣，關(guān)注碚圣紅豆杉產(chǎn)品。借助微博、論壇、視頻等新媒體平臺的互動性，制造關(guān)于碚圣品牌和產(chǎn)品的熱點話題，營造輿論氣氛，提升產(chǎn)品影響力。圍繞社會熱點新聞，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的焦點話題，相互照應(yīng)，針對不同消費者撰寫公關(guān)稿件，進行平面和網(wǎng)絡(luò)的新聞公關(guān)，提升碚圣品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。確定品牌產(chǎn)品及市場推廣策略2021年年度推廣方案和節(jié)奏公關(guān)主題傳播形式內(nèi)容碚圣生態(tài)健康紅豆杉：健康·愛·傳承第一階段：根底建設(shè)及市場預(yù)熱期碚圣品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會擴散：網(wǎng)絡(luò)媒體、局部重點平面媒體、微博、SNS、BBS、貼吧、互動問答、視頻營造家居生活小盆景消費趨勢的輿論氣氛話題例如：一萬元買名字制造概念，引發(fā)討論，贏取獎項向外界傳遞碚圣生態(tài)健康紅豆杉的理念和產(chǎn)品價值，提升碚圣品牌影響力傳播。事件活動互動第二階段：市場引爆期第三階段：持續(xù)推動期經(jīng)銷商大會話題例如：如何讓你的生活空間更健康話題例如：室內(nèi)盆景引發(fā)全民關(guān)注生態(tài)健康年終盤點，突出碚圣紅豆杉已在市場上形成一定認(rèn)知的成果。2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月“健康愛傳承〞百城萬店客盈門活動“健康愛傳承〞攝影大賽親子教育愛心工程第一階段促銷活動家有小明星獲獎評比年底媒體聯(lián)誼“健康愛傳承〞活動告知新聞發(fā)布會親子教育愛心工程〔網(wǎng)絡(luò)大賽〕產(chǎn)品開發(fā)及渠道招商〔網(wǎng)上商城開通〕親子教育愛心工程第一階段廣告聯(lián)盟推廣方案節(jié)日促銷活動全年覆蓋(情人節(jié)、植樹節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、建軍節(jié)、國慶、圣誕、感恩節(jié)、元旦、春節(jié))微型企業(yè)聯(lián)盟大會贊助活動第一階段：根底建設(shè)及市場預(yù)熱期確定品牌產(chǎn)品及市場推廣策略碚圣品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會完善產(chǎn)品開發(fā)及相關(guān)渠道招商親子教育愛心工程啟動節(jié)日促銷活動及公關(guān)傳播配合親子教育愛心工程啟動時間：2021年3月地點：重慶〔選擇一所重點小學(xué)作為活動啟動試點〕內(nèi)容：邀請重點媒體人員針對活動進行報道，借助媒體的力量傳播影響力。安排相關(guān)媒體對SMARTLINK高層進行專訪，并借助新聞發(fā)布會這一事件進行造勢，在全市重點區(qū)域進行傳播?！敖】怠邸鞒楔暼裼H子教育愛心工程啟動——碚圣生態(tài)健康紅豆杉“家有小明星〞系列大賽事件營銷碚圣品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)品上市新聞發(fā)布及渠道招商會新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會、渠道招商會三會合一健康愛傳承，生態(tài)健康盆景引領(lǐng)消費新趨勢——碚圣生態(tài)健康紅豆杉品牌戰(zhàn)略及新品上市發(fā)布渠道招商說明會目的：通過形象、理念宣傳，以及產(chǎn)品展示與體驗，讓目標(biāo)客戶及行業(yè)用戶更直觀的感受到“碚圣生態(tài)健康紅豆杉〞的卓越品質(zhì)。同時通過對紅豆杉的未來前景的介紹，以及企業(yè)對加盟商的優(yōu)惠政策吸引商家加盟。邀請人員：政界領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會、專家、經(jīng)銷商、媒體事件營銷相關(guān)活動細(xì)節(jié)暫略第二階段：市場引爆期“健康愛傳承〞百城萬店客盈門活動“健康愛傳承〞攝影大賽親子教育愛心工程第一階段“健康愛傳承〞活動告知新聞發(fā)布會廣告聯(lián)盟推廣方案相關(guān)活動細(xì)節(jié)暫略第三階段：持續(xù)推動期經(jīng)銷商大會促銷活動家有小明星獲獎評比年底媒體聯(lián)誼親子教育愛心工程〔網(wǎng)絡(luò)大賽〕相關(guān)活動細(xì)節(jié)暫略品牌制造Media+Branding媒體通過媒體資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化實現(xiàn)品牌的持續(xù)性成長聚集網(wǎng)友提升品牌知名度傳播策略聚動銷網(wǎng)友互動培養(yǎng)線上消費客群硬廣與口碑推廣相結(jié)合全面覆蓋，啟動銷售通過網(wǎng)絡(luò)多種媒介渠道組合的曝光與社交媒體的配合，聚集潛在消費群體。主要通過微博論壇等渠道，積極的與網(wǎng)友進行互動，發(fā)現(xiàn)活潑受眾，與他們進行良好的對話與溝通，形成具備活力的網(wǎng)絡(luò)社群。借助年底節(jié)日集中，擴大促銷力度，配合網(wǎng)友口碑的傳播，將前期傳播效果轉(zhuǎn)化為銷量。媒體手段例如—EPR

精選少量主流網(wǎng)絡(luò)媒體作為陣地增加媒體曝光度官方重要新聞用戶證言新聞促銷信息新聞網(wǎng)絡(luò)活動告知網(wǎng)絡(luò)事件新聞媒體話題例如—EPR

話題例如：?如何讓你的生活空間更健康??室內(nèi)盆景引發(fā)全民關(guān)注生態(tài)健康?媒體手段例如—BBS

媒體話題例如—BBS

話題例如：?小學(xué)生生活教育新課題??時尚女白領(lǐng)的健康管家?媒體手段例如—BLOG

意見領(lǐng)袖效應(yīng)是博客推廣的主要原理。通過百萬級、千萬級名博發(fā)布我們要推動的觀點，由于在受眾中的可信度高，易于被其接受我們所要傳播的觀點，而且容易形成二次傳播。媒體手段例如—M-blog

微博的傳播力在于內(nèi)容，140個字，或加上一張圖片，一小段視頻，如何才能讓網(wǎng)友關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，形成討論？內(nèi)容三大標(biāo)準(zhǔn)：1、趣味性2、創(chuàng)意性3、新聞性只有具有以上一條或幾條的微博內(nèi)容，才能夠真正的被傳播開來。媒體手段例如—SNS

SNS互動轉(zhuǎn)帖互動投票SNS社區(qū)提供了通過虛擬化的現(xiàn)實人際關(guān)系進行快速的信息傳播的途徑。也鑒于此，用戶證言類的文字，更加的容易被受眾接受。視頻轉(zhuǎn)帖文字轉(zhuǎn)帖媒體手段例如—FAQ

六大知識問答社區(qū)FAQ問答，作為輔助傳播的手段，長久的建立碚圣紅豆杉與網(wǎng)民的根底溝通互動、以及與用戶的深度溝通互動，在潛移默化中影響受眾購物行為，覆蓋百度、soso、sogou、天涯等問答式平臺：-搜索問答和慣用的搜索效勞有所不同，其并非是直接查詢那些已經(jīng)存在于互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容，而是用戶自己根據(jù)具體需求有針對性地提出問題，通過發(fā)動其他用戶來答復(fù)該問題的答案。

同時，這些問題的答案又會進一步作為搜索結(jié)果，提供給其他有類似疑問的用戶，到達分享知識的效果。充分利用搜索引擎的獨特優(yōu)勢和影響力，結(jié)合百度推廣的宣傳平臺，編輯詞條、發(fā)布行業(yè)文章、產(chǎn)品介紹、話題傳播等。總體效果目標(biāo)確保主流媒體產(chǎn)品信息覆蓋到達90%以上，目標(biāo)受眾影響范圍到達80%以上。各種渠道傳播預(yù)期效果具體如下：新聞信息：發(fā)布主要覆蓋門戶、新聞、娛樂、時尚社區(qū)等媒體。其中，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布共計500次，頻道首頁推薦不少于60個。論壇發(fā)布：覆蓋主流門戶論壇及行業(yè)、時尚消費等論壇，其中置頂帖的比例確保達10%以上，點擊總數(shù)達100萬以上，回復(fù)總數(shù)超10000，最終覆蓋人群200萬；精華帖和熱帖的比例達5%以上。博客、社區(qū)：目標(biāo)受眾為8萬以上，預(yù)計影響人群100萬；轉(zhuǎn)帖瀏覽量預(yù)計達100萬以上，轉(zhuǎn)帖比例在10%以上。百度〔搜索引擎〕：以網(wǎng)民主動回復(fù)為主，預(yù)計影響5萬受眾，其中主動回復(fù)率為25%以上。效果預(yù)估：企業(yè)戰(zhàn)略咨詢|品牌營銷咨詢|新產(chǎn)品上市籌劃|會展論壇活動籌劃|新聞公關(guān)籌劃企業(yè)戰(zhàn)略咨詢品牌營銷咨詢新產(chǎn)品上市策劃整合營銷策劃會展論壇活動策劃新聞公關(guān)策劃網(wǎng)絡(luò)營銷推廣商業(yè)模式策劃招商策劃危機公關(guān)整合營銷籌劃|網(wǎng)絡(luò)營銷推廣|商業(yè)模式籌劃|招商籌劃|危機公關(guān)THANKSDr3uhd3uhd3uの斷喉弩好多年課代表卡不都快遞吧4坤角兒4進而34就可4蛕?D脙#軟媁?vo滂焜?蔣}り鱷N-P"-觴?F瀢?鷲2SXWJ扱;[$E鍇?咼?wb,O?-hW芀嚙C八??迎q???&锃?.楧D峘?wB賛裝綄?衈]瞹?嘁?尥?b袦〨20?\箻>yF邴 ?詑[1]攗檢錕袥匏=憌?&丹?鐘w鰈毨G> 艟<熋H?&鰢Z?L?&?;.z刧絎鰀畬拃Szl<4-榌m"`Y朗k[1]?

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