××綠色凈菜機風險融資商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書××色凈菜機風險融資業(yè)計劃書1商業(yè)計劃書1O執(zhí)行總這是一個綠色食品日益受到歡迎的時代天二億中國人要消費數(shù)量驚人的瓜果蔬菜。然而，其中有多少能真正稱得上“綠色”?今年7月21日京晚報第四版上的一篇報道十分富于戲劇性和令人震驚：“7月18日17時發(fā)生在濟南歷下區(qū)南新街集貿市場的一件事令人心有余悸。一居民花5角買了捆綠油油的小白家后先摘了幾片嫩綠的菜葉喂給家中的小鳥后白菜炒好放在盤內正全家3口人準備吃時忽然發(fā)現(xiàn)平時蹦跳不已活潑可愛的小鳥一命嗚呼。此居民忽然想起可能白菜上附有劇毒農藥。經(jīng)查問，賣萊人系仲宮鎮(zhèn)一菜農，他承認天曾給這些小白菜噴灑過農藥?！边@篇報道的標題是“三只小鳥救了三條命”顯類問題并不能靠家家養(yǎng)鳥來解決，它已經(jīng)成為一個——20嚴重的會題1994年3月5月對我國部分瓜果蔬菜市場的抽查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件菜樣品中，農藥殘留超過國家標準的有件；中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為100％和80％而1987—年廣東共發(fā)生農藥污染果蔬引毒事件500多起1萬中毒1994年，農業(yè)部和衛(wèi)生部的負責人指出：“全國農藥中毒人數(shù)年均超過10萬人因生產性中毒與非生產性中毒的比例約為l?！犊萍紭蚰?月第卷期殘留農藥引起的急性中毒事件畢竟是少數(shù)大的危害是農藥慢性中毒藥通過蔬菜積存在體內，長此以往．積累的農藥會慢慢毒蝕身體器官，誘發(fā)多種疾!有的臟抵農日月的蝕?我們的產品——××綠凈菜機面對市場的焦急呼喚，我們九位滿懷創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人．設計出了專門降解農藥殘留的高科技產品——××綠色凈菜!在15分之內××綠色凈菜機可去除瓜果蔬菜90％以上的農藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農藥殘留的真正意義上的凈!我們的產品包含一項國家發(fā)明專利與兩項實用新型專利品已進入最后的制作階段?！痢辆G色凈菜機為微波爐大小用非常簡單方便只需向蔬菜箱中注入水把瓜果蔬菜浸沒其中即可市場調研顯示民原有的洗菜習慣不會影響對本產品的購買眾以接受這種洗菜方式的改變。公司組成及管理：我們有四位M1T(麻省理工學院與清華大學聯(lián)合培養(yǎng)的，兩位會計與公司財務專業(yè)的碩士生我們還有清華大學化系畢業(yè)生和中國農業(yè)大學食品專業(yè)的碩士生核技術方面，發(fā)明專利的所有人清華大學電機系博士生導師楊教授已經(jīng)與我們達成共同開發(fā)的協(xié)議。我們還聘請了北京大學法律系碩士。律師李先生作為法律顧問。A科技份有限公司已經(jīng)準備對我們進行投資，并有有占控股地位的意向。A的助下，我們于8---9月行了市場調研。目前方正在就今后的具體合作事宜進行洽談，我們已與總何先生達成初步合作協(xié)參見附錄5)公司形式為有限公司。組織結構采用直線職能制。總裁下屬市場銷售部、財務部部和人力資源部四個部門。清華大學電機系博士生導師楊教授為公司的總工程師公在小家電方面有著豐富的生產經(jīng)驗．也將參與對生產工廠的日常管理。本商業(yè)計劃的目的在于吸引其他有意向的投資家對我們的項目進行投資。公司總資本2000萬元，暫定為清華專利技術占15，A科技股份有限公司占50％，2商業(yè)計劃書其余35％為外來投資者所有即險投資額為700元。根據(jù)市場銷售預測確定生產規(guī)模固定資產投資總額1020萬元，三期投入：第1年660萬，第三年。180：元，第5年180萬元。市場：在經(jīng)管學院老師和專業(yè)市場調研人員的指導下們精心設計了問卷及調研方案在北京市多家商場隨機抽查了633個本的結(調查全況詳見附錄)，有約77％的人認為碉殘留危害嚴重或比較嚴重。我們同時調查到，只有約20％的人對現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農藥的方法感到滿意％的人認為效果不好或一般在使用洗滌靈的人群中更有70％的人認為它對果蔬造成二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。根據(jù)市場調研的結果，當我們定價在600以上時，至少有約％人愿意購買我們的產品慮我們產品的成本400元上們決定把這一部分人群視為我們的目標顧客在初的五年內我們銷售市場將定在六個大城市北京天上廣西、重慶，預計銷售量可以達到萬臺營銷策略：價格我們的產品是一種家用的于處理水果蔬菜上殘留農藥的小家電“關注大眾健康的宗旨××綠色凈萊將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬戶們第一年把高收入高知識層次者定為們的目標顧客領利潤最大的高端市場產品零售價為980元。從第二年起，隨著生產模的擴大，生產成本會有較大幅度的降低。我們將逐步降低售價第年為590元，領低收入者市場。促銷我們將在產品還未投放市之前三個月內把“真正綠色凈菜的概念傳遞給人們。我們將利用權威機構的專家的評論提高公眾對農藥殘留問題的認知程度。在這些方面，我們的合作者×x公有著豐富的經(jīng)驗，可以給我們提供強有力的支持。由于我們最初面向高知識層次的顧客進網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動也是我們的促銷手段之一。依據(jù)我們的市場調研，對瓜果蔬菜最關心的是家庭主婦。而且這類產品的購買決定權也在她們手里將對家庭主婦制定周密的廣告策略，我們考慮在電視評論節(jié)目中進行關于農藥殘留問題的追蹤和關于我們產品的探討高人們對健康問題認知和對產品關注的程度。銷售途徑：第一年我們將利用xx北京和天津完備的銷售網(wǎng)絡進行銷售，而把精力集中在產品的研銅開發(fā)和生產上接利用××的直營店進行銷售的另一個原因是調研甲我們發(fā)現(xiàn)，產品售后服務是影響顧客購買決策的第二重要XX的般說來們將委托：X綠XX(JIT)。3商業(yè)計劃書產品的核件)XX公司(ROA)1為62.8％6469萬財務敏感在傳統(tǒng)家電市場日益飽和的情況下內小家電行業(yè)卻發(fā)展極為迅猛為興未艾的朝陽產業(yè)家術領先市反應敏銳的小企業(yè)完全可以迅速發(fā)展成為一個新興行業(yè)的領導者。。公司將立足高科技，以多樣化的產品滿足不斷變化的市場需求。開發(fā)家用系列從第二年起我將推出系列的家用××綠色凈菜機主要是針對不同的消費者，設計不同層次的產品。．開發(fā)商用產品著我國城鎮(zhèn)居民的蔬菜消費習慣的轉變來商場將需要大量的凈菜處理裝置及其他生鮮商品的消毒保鮮裝置司將在繼續(xù)保持家用果蔬處理機市場份額的同時，進行商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭在2010，成為中國最大的商用凈菜處理設備的供應商。風險投資的撤出：我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者把投資者在退出時得到盡可能大的投資收益放在十分重要的位置上。在目前中國金融市場還不太完善的情況下，收購是一種風險較小、市場機會穩(wěn)定益可得到保證的方式我除了創(chuàng)造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績，還將注重做好與相關大企業(yè)之間的溝通與合作，為將來可能發(fā)生的轉讓奠定?好的基礎。3O市場分3．0．產品市場前景當前，糧食菜水等農產產量的50％1~2是由于使用了農藥而獲得的農藥在給人們帶來豐收和富裕的同時，農藥殘留也對人體健康構成極大的威脅與傷害1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜場的抽樣調查發(fā)現(xiàn)，在11種81件蔬樣品中，農藥殘留超過國家標準的有41件；其尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為100％和150％而19871992年，東省共發(fā)生農藥污染果蔬引起中毒事件500多起o1994年農業(yè)部和衛(wèi)生部的負責人指出：“全國農藥中毒人數(shù)年均超過10萬，因生產中毒和非生產性牛的比例約為l：?！犊萍紭?gt;1997年月農藥殘留不僅會引起急性中毒的害是農藥慢性中毒通長期積存在體內，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍然而迄今為止，還沒有有效的解除農藥殘留的產品問世，全國5000萬鎮(zhèn)居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場著人們環(huán)保意識與健康意識的提高隨我國社會向城市化的方向發(fā)展市是不斷擴大我們在北京市家商場隨機抽樣調查的結果，有約77％的人認為農藥殘留害重或比較嚴(圖1)這表明很多家庭和個人都很注這個問題。4商業(yè)計劃書圖l對農藥殘留危害的認識程度然而在日常的生活中，人們又是怎樣解決這一問題的呢？調查的結見2)顯示，被調查的633人中，．％，是采洗滌靈進行清洗，采用削皮的占29．9％，其他手段I14．4％。我們同時調查到，只約20的人對現(xiàn)有去除殘留農藥的方法感到滿意7l％的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有70％的人認為它對果蔬造成了二次污染(見下頁圖。多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。。使用高錳酸鉀

0％削皮

29．9％鹽水清洗

12．6％洗滌靈

517％圖2目前人們處理農藥的方法圖3人對目前處理方法的滿意程度1．目市場分析通過我們在北京市進行的問卷調查結果的分(細結果參見附錄2)從下表(表一)可看出，當我們定價在600元以上時至少有約22的人愿意購買?？紤]到我們產品的成本是400元以上我們決定把這一部分人群視為我們的目標顧客我們在調查中同時發(fā)現(xiàn)大多數(shù)家庭中購買水果蔬菜并對之進行清洗的是婦女這部分人更多的考慮了食物上農藥殘留的危害問題鑒此我認為目標市場的主體應該是家庭主婦調中我們還發(fā)現(xiàn)很人對自己的孩子是否受殘留農藥危害更為關心程度遠遠高過對自己的關心5商業(yè)計劃書此，強調對孩子健康的呵護是我們應該重點考慮的。我們銷售的市場將定在六個大城市：北京、天津、上海、廣州、西安、重慶。這是因為考慮到這種產品屬于高科技產品能先在收入知識層次比較高的人群中推廣此選擇的目標市場都是人均收入較高的大城市我們預計首先在北京、上海津售一后再增加廣州西、重慶三個銷售點。根據(jù)各地城市人口和我們預計的市場占有率、目標顧客群，我們大致估計了一下目標市場的規(guī)模和我們可能達到的銷售(見表二，北京之外的其他城市市場容量的估計參見附錄的數(shù)學模)。估計了總銷售量的基礎上，我們預計了各城市每年可能會有的銷售情況進入市場到成熟期為5年年年增長70％，第五年進入成熟期，增長30％我們的產品最初是以普通消費者為目標顧客著品逐漸被廣大客戶所認可們將把商業(yè)機構如級市場等入們的顧客群中，將目標市場逐漸擴大。表一對新產品的購買意向400一

600～

800～

元不購買

元10.30％

40.10％

600元27.50％

元13.90％

元6.00％

以上2.20％表二目標市場的模預測·城市

北京天津上

廣州

西安

重慶市區(qū)居民戶(萬戶)．1930．91193．283．人均年收入元688546266822937947124053目標市場大?。ㄈf臺）48.527.272.136.812.534.3目標市場份額％5050％33％33％總銷售量（萬臺）。13.535.812.14.111.3注：各城市居民戶數(shù)與人均年收入的數(shù)據(jù)來源1997年北京城市年鑒1996年津城市年鑒年海城市年鑒1997廣州城市年鑒年重慶城市年鑒1997年安城市年鑒表三各目標市場每年銷售(萬臺的預測城市第1年

北京1.4

天津0.8

上海2.1

廣州O

西安0

重慶O

總計4.4第2年第3年

2.41.43.60.70.20.79.04.12.36.11.20.41.115.3第4年

7.0

3.910.42.10.71.926.1第5年

9.15.113.63.51.23.335.7總計

24.240302010

13.535.87.52.57.090.516商業(yè)計劃書0第1年第2年第3年第4年第5圖4××公司年銷售(萬臺增圖1．關于爭對手的分析目前在市場上還沒有與我們相類似的產品某些餐具洗滌劑在某種程度上是我們主要的競爭對手。據(jù)在北京部分大型商場的調查，常見的10種具洗滌劑中有8種在產品功能中加進了清洗瓜果蔬菜殘留農藥的功能。目前，已有“黑臉洗劑在中央電視臺廣告中明確強調自身的清洗農藥的效用。餐具洗滌劑的主要成分是多種表面活性劑和助劑過程主要是通過表面活性劑的作用污從固體表面分離且污垢分散在洗滌劑中過最后的漂洗到潔效果。由此可見它的去污過程是一個雜的物理化學過程中的表面活性劑的性能決定了餐具洗滌劑的功效。但是餐具洗滌劑仍然存在著很多的問題對體健康產生影響具滌劑的各種表面活性劑直接作用于皮膚，長期使用，會造成皮膚的角化和龜裂。另外，最嚴重的是，洗滌劑如果沒有沖洗干凈會在被洗物上留下殘余人體造成危害若餐具洗滌劑的濃度高或量大，誤食后會有嚴重的反應雖然表明“有效”、“特效”等模糊字眼對藥的祛除作用并沒有確切的祛除率的保證。餐具洗滌劑主要是依靠表面活性劑的作用去除污物，而后者的去污能力受濃度、作用時間、沖洗強度等等的影響，也就是說，它的去污能力存在著很多不確定性。和我們的產品比較起來洗滌劑優(yōu)勢在于價便宜其表面活性劑對油污的去除作用很強，很適合清洗餐具。而我們產品的優(yōu)勢在于：可以有效去除農藥，還可以殺死病菌和寄生蟲卵，使瓜果蔬菜更加衛(wèi)生，而且它不會對皮膚造成傷害，臭氧作用完之后變成氧氣，也不會對環(huán)境造成影響。通過我們的調研結果來看，絕大多數(shù)家庭是用洗滌劑清洗餐具％)，除油污(24．％，有16．0％人它來去除農藥殘留。在此基礎上我們可以設想，由于我們的產品是一種祛除農藥殘留并徹底殺死病菌卵的小家電而洗滌劑是一種價格便宜有效去除油污的液體二者將在來的市場上共同存在們分別用于不同的目的都將成為家庭中不可缺少的廚房用品。由于我們的產品還具有餐具消毒和冰箱除臭的功能在某種程度上將成為家用消毒柜和冰箱除臭器的替代品們把產品主要定位在瓜果蔬菜的去毒清潔上它不會構成直接的競爭由我們一機多的特點在消毒柜和除臭器的間接競爭中我們將有非常大的優(yōu)勢。20市場營XX(綠色凈菜機是一種家用的用于處理水果蔬菜上殘留農藥的小家電。本著“關注大眾健康”的宗旨，我們的產品將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬戶。根據(jù)市場調研的結果，我們的產品將做成30--40公微波爐大)、式、具備檢測功能、操作簡單、使用方便耗量小的裝備隨產日漸被消費者接受，它將成為廚房設施中的一部分們將在原有的基礎上發(fā)多種規(guī)格和檔次的該種產品如高檔豪華型可以采用作為饋贈朋友、師長的禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領商業(yè)機構等大規(guī)模使用者這一市場。21價格最初我們的產品將以“關注大眾健康”的高科技產品的形象出現(xiàn)在市場上高收入與高知識層次的顧客。我們的批發(fā)價是780元每臺，零售價為990元臺。根據(jù)我們市場調研的結果，有22％的表示即使產品價格在1000元左右，他們也會購買。綜合考慮我國當前市場的宏觀形勢低收入居民的購買力和購買欲望都不是很高此們在第7商業(yè)計劃書一年把高收入高識層次者定我們的目標顧客領利潤最大的高端市場同時高價位也有利于我們的產品形象，預先刺激中低收入者的購買欲望。定高價的風險在于會削弱我們在市場滲透的能力標人群比較窄這也會產生較高的銷售利潤，給投資者以高的回報，并且為后續(xù)擴大再生產提供資金。我們在第一年把高收入識次者定為我們的目標顧客利最大的高端市場，產品零售價為980元從第H年隨著生產規(guī)模的擴大生產成本會有較大幅度的降低-o我們將逐步降低售價第年為元第五年為590元占領中低收入者市場低價格還可以擊退跟進的競爭者，維持我們的市場占有率。22促銷我們的促銷將從三方面同時進行進促銷之前們將進行對產品功效韻一系列檢測實驗，并據(jù)此取得相關權威部門的肯定，并頒發(fā)檢驗證書等。我們將在產品還未投放市場之前三個月內蔬清潔的概念傳遞給人們們在各種新聞報紙和雜(有影響的、發(fā)行面廣的如《北京青年報家庭婦女的雜志；還有一類就是和我們的產品聯(lián)系緊密的衛(wèi)生健康類雜志，如《家庭醫(yī)生》雜志眾健康報》等發(fā)文章，利用權威機構，如中國醫(yī)學會、農科研究所等單位的專家對農藥問題的評論或組織機構予以的鑒定高公眾對農藥殘留問題的認知程度時表對我們產品肯定性的評論文章以使大眾在注意農問題的同時也會產生對我們產品的興趣這些方面我們的合作者××公司有著豐富的經(jīng)驗，可以給我們提供強有力的支持。由于我們最初面向高知識層次的顧客進網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動也是我們的促銷手段之一。依據(jù)我們的市場調研瓜蔬最關心的是家庭主婦且這類產品的購買決定權也在她們手里們針對家庭主制定周密的廣告策略先在家庭主婦最愛看的有線臺肥皂劇中插播產品廣告這種廣告效果據(jù)調查比一般臺的廣告效果要好而且廣告費也比較低廉；另外，在女性節(jié)目如“半邊天節(jié)目如“大風車”中播出廣告。我們注意到大多數(shù)家庭很擔心農藥殘留對孩子健康的影響，因此，少兒節(jié)目中的廣告是不可缺少的。最后們考慮在電視評論節(jié)目(“元元說話”等欄)中進行關于農藥殘留問題的追蹤和關于我們產品的探討，以提高人們對健康問題認知和對產品關注的程度。我們的廣告播出頻率大致為每三天一次，持續(xù)三個月。最后可以采取一些小的銷售技如們將在產品投放市場后在公眾中掀起對農藥問題的關注——舉行相關的電視知識競賽部分消費者推行產品試用后對這部分作現(xiàn)場的電視采訪，增加公眾對產品性能的感性認識。23分銷渠鑒于我們的合作者—A公在京和天津已經(jīng)有非常完備的銷售網(wǎng)絡們以直接利用。在調研中我們發(fā)現(xiàn)，產品質量和售后服務是影響顧客購買決策的第二重要因素公司在北京有6個營連鎖店顧直接從這里購買比較放心于我們的產品在市場上是一種全新的產品A公合作對們初期市場的開拓非常有好處且極大的降低我們的市場風險因第一年我們將盡集中在產品的研制、開發(fā)和生產上第年起，我們將在利用公全國銷售網(wǎng)絡的同時立我們自己的銷售網(wǎng)點一般說來我將委托外地代理商對我們的產品進行銷售，而不再設立專門的銷售機構。30產品與務產品理念：××綠色凈菜機，引廚房革命，護衛(wèi)人類健康?！痢辆G色凈菜機是利用臭氧的強化性果菜表層所附的農藥殘留分解為無毒的物質，從而消除農藥殘留：同時殺滅瓜果蔬菜上的細菌、病毒等，保護人體的健康設計已經(jīng)完成，并申請了有關8商業(yè)計劃書國家專利。目前研制與開發(fā)已進入產品化的最后階段。31臭氧的介臭氧為淡藍色氣體，年德人發(fā)現(xiàn)聞起有某種特殊的味道而得名。臭氧最顯著的特性是其強氧化性自然界中僅次于氟氣于其極強的氧化性臭氧具有廣泛的殺菌作用，殺菌速度較氯氣快300倍。臭氧也可快速分解產生臭味及其他氣味的有機物或無機物質，去除異味的性能極好。臭氧很不穩(wěn)定，在空氣中會自行分解為氧氣，因此使用后不會殘留任何污染。由于臭氧具有殺菌力強、不產生殘留污染的優(yōu)越性能，發(fā)達國家中食品、醫(yī)藥、水產養(yǎng)殖、化工等行業(yè)得到廣泛的應用，迄今已有一百多年的歷史。雖然臭氧在殺菌除臭保鮮等方面取得廣泛應用在處理瓜果蔬菜農藥殘留方面卻沒有引起人們足夠的重視自及在水中形成的中間產物氫氧基可以分解一般氧化劑所難以破壞的有機物而反應完迅速在適當?shù)臐舛扰c投加方式下對農藥殘留具有很好的去除作用。我們在這兩方面的研究取得了令人滿意的成果，初步研究成果已經(jīng)過國家有關部門檢測，同時我們還申報了國家的發(fā)明專利和實用新型專利。3．本品的構成及用途××綠色凈菜機為微波爐大小上為一個可密封的空腔放清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧發(fā)生器、微氣泵等部件。臭氧發(fā)生器產生高濃度的臭氧，經(jīng)微氣泵打入空腔里的微孔爆氣板；臭氧由微孔爆氣板溶入水中，作用于瓜果蔬菜的表面，起到殺菌、消毒、去除農藥殘留的效果。本產品在使用時非常方便。只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中。在分鐘內××綠色凈菜機可祛除瓜果蔬菜表面90％以上的農藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農藥殘留的真正意義上的凈!不僅如此，我們的產品還有兩個附加功能：餐具消毒、冰箱及室內空氣殺菌清新。進行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放人空腔中自動處理5到10分即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會形成消死角而言臭殺菌能力強。擴散均勻，沒有消毒死角。進行室內空氣殺菌清新時需本產品放到空氣流通的地方噴出適量的臭氧就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌分解掉空氣中的引起異味的分子護居民身體健康保持空氣清新。綜上所述，本產品的用途有：徹底清潔瓜果蔬菜不再“病從口人”再也不必擔農藥殘留及病菌對人體的危害經(jīng)過處理的蔬菜真真正正，干干凈凈；餐具消毒：使用方便，可替代現(xiàn)有的家用消毒柜；冰箱及室內空氣殺菌清新：可替代冰箱除臭機。預防疾病尤其是傳染性疾病的發(fā)生，保持空氣清新怡人。33產品的居計、產品將引導廚房的綠色革命、以高科技代廚房必備電器的形象出現(xiàn)在社會公眾面前為引導千家萬戶開始進一步關注自身健康的標志性產品。產品的外觀設計9商業(yè)計劃書將充分考慮與廚房的環(huán)境相適宜同以高雅現(xiàn)的造型凸“房綠色革命者的象。產品的布置方式在市場調研中52．％調查對選擇臺式329％的調查對象選擇壁掛式。因此產品將包括臺式、壁掛式兩個不同的品種。操作簡單，適合家庭使用：只需將蔬菜瓜果放入其中擇理強度后即自行完成工作品率只有瓦左，耗電量低，普通家庭完全可以承受。全面改善家居環(huán)境除能降解農藥殘留外綠色凈菜機還兼具餐具消毒箱及室內空氣殺菌清新等功能，可替代現(xiàn)有的消毒柜和冰箱除臭機。34產品的勢本產品的核心技術是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式據(jù)我們的研究響氧去除農藥效果的主要是兩方面一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度要求有高效率的臭氧發(fā)生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設計的容器。當前市場上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農藥殘留且臭氧的投加方式過于簡單是把臭氧用導管噴入水中，因此只能起到殺菌毒的作用。而常見的各種餐具洗滌劑用品然都由于看到了廣大居民對健康的日益關注而開始強調其也具有除去農藥的功能作用方式?jīng)Q定了其不可能達到較高的去除效果。我們的產品由于采用了國內首的臭氧發(fā)生原理生臭氧的效率大為提高保有足夠濃度的臭氧產生時們臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗定出最佳的方案(以上請參附錄4)因此產品具備殺菌、消毒等功能的同時，對農藥殘留具有很強的祛除作用。根據(jù)初步的測定，可以在15分之內去除瓜果蔬菜表面90％以上的農藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒。保護國民健康，是國家產業(yè)政策鼓勵和支持的方向。．5今后的望市場永遠處在變化之中我們深一個企業(yè)只有不斷開發(fā)滿足市場需求的產品才會具有強大的生命力。產品創(chuàng)新，是××公司的靈魂所在。從第二年起，我們將推出系列的家用××綠色凈菜機。主要是：針對不同的收入階層，推出豪華型、小康型、實惠型三個檔次的產品；針對各地不同的文化習俗以及不同年齡同文化程度的消費者計同造型與圖案的產品。連鎖業(yè)是發(fā)達國家商業(yè)體系中最普遍的形式。蔬菜及生鮮食品是其中利潤最高的商品，在每天的售貨額中占有相當?shù)谋戎禺斦谶M行的商業(yè)體制改革也是以連鎖經(jīng)營為目標國鎖店的數(shù)目近年正迅增長國鎮(zhèn)居民的蔬菜消費習慣也必將轉為到商場去購買凈菜預商將要大量的凈菜處理裝置及其他生鮮商品的消毒保鮮裝置。本公司將在繼續(xù)保持家用果蔬處理機市場份額的同時，進行商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭在2010年成為中國最的商用凈菜處理設備的供應商。-40公司的理產401組織形公司將采取直線制的組織形式。結構圖如下：10商業(yè)計劃書董事會是公司的最高的權力機構公的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策定裁的人選。總裁負責公司的日常事務，并對董事會匯報工作?？偛糜兄付ê徒夤筒块T經(jīng)理的權力。各部門經(jīng)理對總裁匯報工作。一由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小務簡單，采用直線制的組織形式，結構簡單，領導關系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務、營銷和生產等方面的復雜問題。但是這種組織形式不能適應生技術的發(fā)展和經(jīng)營管理工作復雜性的要求以公司組織形式將隨著公司的發(fā)展而不斷進行調整。4．主機構和主管●總裁：對公司的總體規(guī)劃負責定略衡調主管之間的關系定解雇部門經(jīng)理，在每個財政年度末對董事會作報告?！窀笨偛眉媸袌鲣N售部經(jīng)理：對公司的總體營銷活動負責管營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理公司的銷售活動售后服務和地區(qū)間的平衡負責?！袢肆Y源部經(jīng)理：在公司內部所有成員和公司社間創(chuàng)造和諧的關系制有效的考評和激勵機制負對人員的招聘、培訓和培養(yǎng)并負責后勤工作?！褙攧詹拷?jīng)理：’對公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總裁遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議?！裆a部經(jīng)理：負責公司下屬工廠的日常生產管理據(jù)營銷部提供的情況調整生產和供應量動行新產品開發(fā)，負責原材料采購，成本預算，產品檢驗和質量控制。●總工程師：總體負責公司的技術工作?！穹深檰枺贺撠煿镜姆墒聞?。．3法律結有限公司44產權11商業(yè)計劃書總資本萬。清華技術15××科技股份有限公司％外部資金35，即投入萬元5O生產管××綠色凈菜機主要由四個組件成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。臭氧發(fā)生器是產品的核心部分×的技術優(yōu)勢所在保證產品的技術領先性、技術保密以及產品的出廠質量，臭氧發(fā)生器的生產以及產品的最后組裝都是由公司下屬的生產工廠完成××公司生產部經(jīng)理負責這家工廠的日常管理采全面質量管理方式嚴格保證產品的質量。其余的組件將以外包裝的形式由承包商負責生產的生產部將和供應商保持緊密的聯(lián)系公每年會對供應商進行估果產品能夠很好的符合公司的質量標準會繼續(xù)簽訂下一年的合同。根據(jù)產品的生產的特點以及降低生產成本和投資風險的需要過程將按照準時生產制設計JrI')。公司將和顧客及應商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。預期的生產能力的增長和相應的時間表參見市場需求預測市場需求和生產規(guī)模的增長，產品的成本會得到有效控制和降低。公司的總廠設在北京市高新技術開發(fā)區(qū)適公司的發(fā)展戰(zhàn)略別開拓南方市場的需要，公司將陸續(xù)在上海、西安和廣州設立儲運中心。由于鐵路和公路運輸較為方便和經(jīng)濟，將采用這兩種運輸方式，見下表：運輸方式

北京公路

天津公路

上海鐵路

西安鐵路

重慶鐵路

廣州鐵路交貨周期

r(天)1

2

7

14

14

1460財分61資金需與用1．技術專利費專利技術所有權屬于清華大學，折價300萬元，占公司股份的15％2．固定資產投資根據(jù)市場銷售預測結果分期擴大生產規(guī)模產和管理用房采用租賃形式資劃主要包括臭氧發(fā)生器生產線品配線和辦公設備、車輛等。進程如下：第一期第1年)：660萬第二期第3年)：180萬第三期第5年)：180萬，3．流動資產流動資產主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應收、應付賬款和存貨等。其估測參見附錄。62長期財戰(zhàn)公司的長期財務目標是使股東的權益最大化。從第2年年分紅利為凈收入的30％。63財務分6．3．未來五年分析其余成本費用表、詳細的第1年報表、第23年季度報表參見附錄6。損表12商業(yè)計劃書單位：萬元年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年銷售收入3432減本3178

63(105527

91807935.5

1435512199

1820716034毛利

254

773

1245

2156

2173減稅O

0

O

162

163凈收入

254

773

1245

1994

2010減分O未分配利潤254累計未分配利254

232541795

3738711666

59813963062

60314074469潤現(xiàn)金流量表

單位：萬元年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年1現(xiàn)金流1301)凈入254

683773

11481245

17461994

185l20102)應賬款

一143

—120

—216

—161減少(增加)3)存減少

一160

—150

—193

—309

—270(增加折舊攤銷

6640

6640

8440

8440

102406)應賬款73

73

93

152

129增加(減少)2．投資現(xiàn)金

一660

0

—180

O

一180流3現(xiàn)1600

—232

—373

—598

—60B流1)權增加16002)按分紅04現(xiàn)1070

0—232451

O—373595

0—5981147

0—6031068增加5．年末現(xiàn)金1070

1521

2115

3263

4331余額資產負債表單位：萬元年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年資產1．流動資產1373

2093

3001

4674

6172現(xiàn)金

1070

1521

2115

3263

433113商業(yè)計劃書存貨160310

503

813

1083應收賬款143

263

383

598

7592．固定資產固定資產原值660減折66固定資產凈值594

660132528

840216624

840300540

10204026183．無形資產無形資產原值400減折’40無形資產凈值360資產合計2327

400803202941

4001202803905

4001602405454

4002002006990負債1．流動負債73應付賬款73

146146

239239

392392

521521所有者權益1．實收資本20002配利潤254負債及所有者2327

20007952941

200016663905

200030625454

200044696990權益合計6．．主的財務假定．××公司設在北京市高新技術開發(fā)區(qū)，被有關部門認定為高技術企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7．％．從第七年起所得稅率為％。．隨著競爭對手的進入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時由于對生產成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn)，××綠色凈菜機的出廠價最初的元遞減到600元，在第年降§10元·——．生產管理費用為制造成本的3％。；無形資產攤銷期為10年，采平均年限法進行攤銷。．固定資產折舊期為10年，期無殘值，采用平均年限法進行折舊。．應收賬款回收期為30天。．應付賬款回收期為30天。6．3．財務分析××公司具有較強的盈利能力、風險能力。14商業(yè)計劃書圖5公司利潤收入平均資產回報率(ROA)按現(xiàn)值指計算為．％，按靜態(tài)指標計算為．．％經(jīng)靈敏度分析(銷量降為90％)可知平均資產回報率(ROA)按值指標計算降為32．％按靜態(tài)指標計算降為46．％，第年末計未分配利潤從4469萬降為3283萬元。6．3．審計?！痢凉緦⒚磕暄堊詴嫀熧~戶進行審計?！?風資的出我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者們道險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當?shù)臅r候退出，取得收益XX司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。投資者的退出方式有許多種，如IPO(首次公開上市、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。其中，I形式出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，對上市公司有著嚴格的規(guī)定往有那些各行各業(yè)中的領頭羊才有望上市進壁壘高且，IPO成功的前提是有一個健康規(guī)的股票市場，這不僅對上市公司意義重[當前的金融危機已證明當衍生工具市場不能準確反映企業(yè)價值時場動蕩會對企業(yè)業(yè)績產生極大的負面影響且風險資本投資業(yè)長期繁榮也具有關鍵性的意義中股市雖已實現(xiàn)了弱型效率沖國股市弱型效率的實證研究，張遠強1997年5月但仍存在著大量的不規(guī)范操作和許多潛在的不穩(wěn)定因素國的市場是否有能力承載風險資本支持企業(yè)上市否能給予這類高科技、高風險的企業(yè)以較為準確的市場評估尚不得知。除lPO之收也是一種較為常用的退出方式然從歷史的整體平均水平來看通過收購產生的收益較之IPO要一些但將兩者作一番比較不難發(fā)現(xiàn)收這種途徑也有其優(yōu)越性。第一市場對市企業(yè)要求很高。通常只有那些非常成功、收益或潛在收益極高的風險資本支持企業(yè)才能上市收購則不同對狀況極差的和前途一片大好的企業(yè)都敞開了大門。第二IPO市場非常不穩(wěn)定，相形之下，收購就顯得穩(wěn)健得多了。尤其是在年代90年，出現(xiàn)了大業(yè)收購風險資本支持企業(yè)的熱潮。它們的收購行為無疑為風險資本投資人提供了一條可靠的退出途徑三風資本支持企業(yè)上市之后往成了孤膽英雄獨于激烈競爭的風之中購則與之恰恰相反被購的風險資本支持企業(yè)通?？蓮氖召彽钠髽I(yè)那里獲得大量的技術。管理和資金上的支持。由以上論述可見收購是一種市機會穩(wěn)定益可得到保證的退出方式尤是在目前中國金融市場還不完善的情況下。收購是令人較為滿意的退出方式。15商業(yè)計劃書從本公司的實際情況來看×公司成立第五年時面著產品重點由民用轉向商用的二次創(chuàng)業(yè)的關鍵時期，公司內部管理也將面I臨巨大的變革。這時如果能得到在資金、管理與生產方面都具有雄厚勢力的大企業(yè)的支持，將會對公司的發(fā)展起到強大的推動作用。所以從中國的實際情況與公司發(fā)展來說們努力以收購的方式實現(xiàn)風險資本的退出為此我們除了創(chuàng)造盡可能的業(yè)績之外將注意做好與其相關的大企業(yè)之間的溝通與合作，為將來可能發(fā)生的轉讓奠定良好的基礎。附1蔬水農殘現(xiàn)和害這是一個綠色食品日益受到歡迎的時代天二億中國人要消費數(shù)量驚人的瓜果蔬菜。然而，其中有多少能真正稱得上“綠色”下面的兩則消息無疑是觸目驚心的?！叭涨昂幽羡背强h姬石鄉(xiāng)發(fā)生起食用噴灑農藥梨的中毒事件30名民中毒3名兒童死亡。??該村當天有50多吃了梨，中毒較重被送往醫(yī)院搶救的有2人其中2名女童搶救無效死亡黃集村亦人中毒其中1名男孩中毒死亡??這些梨在治蟲時曾打過1605劇農藥和多菌、——1996年1月22日康摘報》“1983年河南省曾抽樣檢測當?shù)匦“撞说霓r藥殘留量氯出率競達100％今年3月6日山東博興縣有17人食用韭菜中毒，其中1死亡。??北京、廣東、天津等省市，同樣有因食用蔬菜引起農藥中毒的現(xiàn)象。??——1995年月23日康報菜吃著放心?》隨著農藥的大量廣泛使用接到噴灑的瓜果蔬菜上的農藥殘留由于難以消除似事件在全國各地已經(jīng)屢次發(fā)生，引起了各地新聞媒體的強烈關注1994年3月5月對我國部分瓜果蔬菜市場的抽查發(fā)現(xiàn)，在11種81件蔬樣品中，農藥殘留超過國家標準的有件；中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為100和80％。而1987—年廣東省共發(fā)生農藥污染果蔬引起中毒事件多起l萬中毒年農業(yè)部和衛(wèi)生部的負責人指出：“全國農藥中毒人數(shù)年均超過10萬，因生產性中毒與非生產性中毒的比例約為：。―――《科技橋年3月卷第3期殘留農藥引起的急性中毒事件畢竟是少數(shù)，“不干不凈，吃了沒病許大多數(shù)人在食用那些明知永遠洗不干凈的瓜果蔬菜時抱有的想法而一衛(wèi)生專家指出更的危害是農藥慢性中毒農通蔬菜積存在體內長以往積的農藥會慢慢毒蝕身體器官，誘發(fā)多種疾病農殘留引起的致癌率是吸煙的。附2關市調2．調目的：通過對目標地區(qū)不同消費層次人群與不同知識層次人群的直接調查了解潛在用戶對果樹農藥殘留問題的認識及態(tài)度以對去除農藥殘留的產品的需求通過調查結果的分析科學的預測本類產品的潛在市場和前景，把握用戶對本類產品的形態(tài)、功能銷售方式及渠道等方面的要求，為制定正確的生產及營銷策略提供依據(jù)。2．2調研式：我們進行的是公眾問卷調查卷查分為商場隨機調查和重點調查次卷調查的樣本總數(shù)為633份。考調查的普遍泛性和科學性，避免在調查中可能帶有面性，我們首先進行的是不帶有主觀傾向性的商場隨機抽查也希望能通過在此基礎上得到的調研結果確定我重點調查對象此從年下旬起們在北京不同的商場位于不同城區(qū)的不同檔次的商場，有SOGO莎當代、北辰、城鄉(xiāng)貿易中心、前門商場、新東安商場安、16商業(yè)計劃書天成、億客隆，以口頭提問并錄的方式，對隨機的顧客樣本進行了關于對農藥殘留問題和洗滌產品的認查并我們將出的新產品的形態(tài)能等征求了顧客意見樣涉及到各個領域的人從士到家庭主從貨員到包工頭同樣也包括了不同年齡收階層的人。2．調結果表：農殘危的識度累計人數(shù)百比百比危害嚴重24037．37．9比較嚴重24939．77．危害一般13321．98．．沒關系11．1000總計633100％表：以除留藥手人數(shù)百比與樣本的比)洗滌靈327．鹽水清洗8012．削皮18929．9’使用高錳酸鉀111．表：現(xiàn)清手效的意度(人數(shù)百比累百分比效果很好355．．效果較好139．275效果一般25440.1．效果不太好19831．989效果不好7．．0意計633100．1000表四：不同收入階層的人對產品格的接受程度<400

400～600～

800—1000>1000<1000％

12.3385％8.4615％

％

1.8462％

％人數(shù)

77

53

27

12

410130～％21.0139％14.4111％％

3.1442％

％人數(shù)

131

90

45

2lD

7>2000

％

％4.6274％2.3389％1.0096％％人數(shù)42

29

15

6

225％20％17商業(yè)計劃書15％10％5％0％<1000元1000－2000元>1000元表五：問卷調查對象的基本情況(1)SEX

性別性別FREQUENCYPERCENT男235．女398．TOTtal633．調查對象中的男女比:女：63男：37％被調查的總樣本中有2／3弱人是女性們的調查比較傾向于這部分處理家(包括水果蔬菜的清)的人群。(2)AGE

年齡AGEFrequencyPERCENT<20歲91.420---30歲18228.230---40歲19731.140--50歲17828.1>50歲6710.6是20歲以到20

學生l7家庭主婦2事業(yè)單位職員110銷售員70專業(yè)職務(醫(yī)、教師等)180勞務職業(yè)者88管理階層(科以上職務)16公司、團體的職員518商業(yè)計劃書個人經(jīng)營15社會專業(yè)職務15其他職業(yè)者57無職業(yè)者49(4)EDLEVEL

學歷FrequencyPercent初中、高中25139大專、本科33953．碩士及以上42．其他1Total633．在隨機抽樣調查的基礎上，我們根據(jù)調查的結果，選了重點調查的對象——收入、知識層次相對較高的階層，以分發(fā)問卷的方式進行了調；END和NOKIA公司)。調研問卷附：調研問卷(略)附3目市容量計數(shù)模為了從北京市調查的統(tǒng)計結果估計出其他目標城市天津、上海、廣州、西安、重慶)的目標市場容量，建立了以下數(shù)學模型。模型假定：．不同城市的單個居民家庭對綠色菜箱的需求只與平均收入相關。雖然各個城市的農藥殘留污染程度不同地文化習慣有所差異庭對健康的關注可能與多方面的因素有關，但可以認為以平均收入來代表是較為合理和可行的。．單個居民家庭最多購買一臺綠色菜箱。因此各個城市的購買量與其居民戶數(shù)成正比。．各個城市的購買量與其居民平均收入水平成正比。．居民對P&R綠蔬菜箱的需求收入彈性為1。此數(shù)據(jù)是參考中國輕工業(yè)總會信息中心發(fā)布的相關家用電器的調查結果得到的。模型表述：’依據(jù)以上假定，該模型建立如下：QO：P&R綠蔬菜箱在北京市的目標市場容量Qi：P&R綠蔬菜箱在第i個市的目標市場容量NO：北京市區(qū)居民家庭戶數(shù)Ni：第i個市市區(qū)的居民家庭戶數(shù)IO：北京市區(qū)居民的年平均收入Ii：第i個市市區(qū)居民的年平均收入附錄4產專利及技術檢測所附內容：、理農藥殘留方法的國家發(fā)明專利說明書新型高效臭氧發(fā)生器實用新型專利證書瓜果蔬菜去毒洗滌清潔機××色凈菜)利申請書北京市農林科學院對臭氧去除農藥效果的驗證結果北京市海淀區(qū)衛(wèi)生防疫站對本產品所用臭氧發(fā)生器殺菌效果的檢測報告單19商業(yè)計劃書附錄5有本項目的協(xié)議附錄6有財務報表成本費用表單：萬元年份第1年1．耗材17602．工資福利50．水、電9．廠房租金1005．修理費用36．制造成本19227．產管理58

第2年3510901810033721112

第3年57381202915056042181

第4年93961505415059755293

第5年1249317070250712992390費用8．銷售費用10009．究與開92．34

1438150

1389200

1777250

2210300發(fā)經(jīng)營成本3072財務費用0．攤銷40．折舊66總成本3178月份1月2月3月銷售0185204

54210406655274月5月224247

78120408479366月7月2