裝修公司銷售方案范文三篇

精品文檔裝修公司銷售方案范文三篇裝修公司銷售方案范文三篇裝修公司銷售方案1一、找尋物業(yè)管理協(xié)作物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理人員，都是裝修公司得到信息內(nèi)容來(lái)于的關(guān)鍵組織，假設(shè)能和物業(yè)管理協(xié)作得好那麼人們開發(fā)設(shè)計(jì)住宅小區(qū)就會(huì)省掉許多活力。最先根據(jù)關(guān)聯(lián)、拜會(huì)等方式尋找物業(yè)管理的負(fù)責(zé)人，從這當(dāng)中掌握該住宅小區(qū)的詳細(xì)市場(chǎng)銷售狀況、選購(gòu)群體，根據(jù)別的方式得到小區(qū)業(yè)主的聯(lián)絡(luò)，隨后根據(jù)短消息、電話等方法轉(zhuǎn)達(dá)該知名品牌和商品的優(yōu)惠促銷。二、創(chuàng)立樣板間假設(shè)有資產(chǎn)得話，可以在新住宅小區(qū)創(chuàng)立1個(gè)樣板間，由于樣板間事實(shí)上都是這種體驗(yàn)型市場(chǎng)銷售，能讓消費(fèi)者進(jìn)到到好似自身將來(lái)的家里邊，這對(duì)推動(dòng)消費(fèi)者選購(gòu)沖動(dòng)是非常有實(shí)際效果的。要想創(chuàng)立樣板間就務(wù)必提升自身的信息內(nèi)容搜集工作才能，要掌握明晰總體目的住宅小區(qū)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、戶型、總戶數(shù)、特性、拿房時(shí)間、市場(chǎng)銷售總數(shù)等。三、用完全免費(fèi)wifi吸引住小區(qū)業(yè)主可以用完全免費(fèi)的wifi放進(jìn)物業(yè)管理或是住宅小區(qū)周邊，隨后在電梯轎廂口貼上布告，總之讓大伙兒理解這一住宅小區(qū)有完全免費(fèi)的wifi，可是要應(yīng)用，務(wù)必關(guān)心人們的微信效勞號(hào)，或是用手機(jī)號(hào)碼登陸，這模樣總有了小區(qū)業(yè)主的聯(lián)絡(luò)。四、制造行業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷推廣在制造行業(yè)內(nèi)開展自身公司的宣傳籌劃，贏的方式工作人員的充足信賴和接納，進(jìn)步她們的推單自信心，也使她們變成自身企業(yè)理解的領(lǐng)頭人，逐漸將觀點(diǎn)滲入終端設(shè)備顧客，根據(jù)她們來(lái)危害顧客，進(jìn)而贏的裝修訂單信息。五、宣傳廣告和主題活動(dòng)宣傳籌劃裝修公司吸引住散客裝修訂單信息，另外根據(jù)宣傳籌劃累積品牌知名度。不斷進(jìn)步公司自身的企業(yè)形象。由于知名品牌是將來(lái)銷售市場(chǎng)開展趨勢(shì)的大勢(shì)所趨。并且，營(yíng)銷籌劃方案只能普遍的散播，貴司可以被大量的顧客理解，掌握，認(rèn)同......那樣，公司才會(huì)迅速而身心安康的開展趨勢(shì)，越干越大。六、群發(fā)短信和銷售這一是較為立即和合理的方式。到物業(yè)管理公司、或是短信群發(fā)平臺(tái)獲得要裝修的小區(qū)業(yè)主信息內(nèi)容，開展群發(fā)短信和銷售。這一本錢費(fèi)廉價(jià)，都是市場(chǎng)銷售和宣傳籌劃非常合理的這種方式！七、裝修公司精準(zhǔn)定位與根本散播裝修公司在活動(dòng)營(yíng)銷這方面資金投入缺乏，怎樣靈敏運(yùn)用缺乏資來(lái)宣傳籌劃好自身的知名品牌，裝修公司營(yíng)銷籌劃方案中圍繞自始至終的課題研究。1個(gè)關(guān)鍵的方式，就是說提升平時(shí)根本散播的管理方法，搞好精準(zhǔn)定位廣告詞，使一切一回散播主題活動(dòng)都去適用知名品牌的創(chuàng)立，有益于累積起品牌營(yíng)銷實(shí)際效果。裝修公司銷售方案2一、家裝公司市場(chǎng)定位策略找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，方能百戰(zhàn)不殆！確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因?yàn)槿缃竦募已b公司太多，良莠不齊，假如沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無(wú)的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足。結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無(wú)頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個(gè)企業(yè)要想開展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢(shì)，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力！二、目的受眾策略“新”的裝修公司面對(duì)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，要消費(fèi)者承受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目的，一步一步的建立品牌。首先、將渠道人員〔就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售〕確定為重要的受眾目的。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和承受非常重要，只有他們承受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會(huì)賣力的去推單，同時(shí)，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，浸透到市場(chǎng)，最終影響到消費(fèi)者。其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)展宣傳。因?yàn)橐粋€(gè)新的家裝公司不可能通過長(zhǎng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找。因此，界定自己的目的受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開，從而顯的更有實(shí)效。三、品牌推廣做市場(chǎng)調(diào)研，理解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)〔最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西〕進(jìn)展推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額。1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。在行業(yè)內(nèi)進(jìn)展自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和承受，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見領(lǐng)袖，逐步將看法浸透到終端消費(fèi)者，通過他們來(lái)影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖菍?lái)市場(chǎng)開展的必然趨勢(shì)。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，理解，認(rèn)可......這樣，企業(yè)才會(huì)快速而安康的開展，越做越大。3、短信群發(fā)和營(yíng)銷。這個(gè)是比擬直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)展短信群發(fā)和營(yíng)銷。這個(gè)本錢低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑！不可防止的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資來(lái)宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。最后，針對(duì)你提出的那個(gè)問題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售......如實(shí)填寫好推單客戶信息〔其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單〕，這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫，及時(shí)收回存檔。2、在客戶交付定金的時(shí)候，填寫收據(jù)〔其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表〕，更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來(lái)。3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，假如有問題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)展信息比對(duì)，真相自然明了。裝修公司銷售方案3公司年成立于19年，經(jīng)過十幾年的開展，已經(jīng)在乃至全國(guó)有相當(dāng)高的知名度，但公司20年才進(jìn)駐，目前在裝修市場(chǎng)上，有很多的裝修公司，其中影響力比擬大的幾家分別是......等。目前裝飾行業(yè)正處于上升階段，面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)展大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占家裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。目的消費(fèi)群分析^p消費(fèi)群定位：裝飾分公司將高端收入人群作為重要目的。根據(jù)裝飾公司客戶構(gòu)造分析^p，裝飾主要目的消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以高、中端為主，兼顧低端。目的消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出裝飾風(fēng)格〔時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化〕，而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目的。第二類為高端消費(fèi)群，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比擬富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、廉價(jià)。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，效勞的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。營(yíng)銷策略高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。廣告策略：1、品牌建立與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。2、將各種資進(jìn)展整合，形成一股整合的力量。3、品牌建立與市場(chǎng)推廣相照應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。4、要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。5、廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出裝飾的優(yōu)勢(shì)。6、廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。媒介選擇：1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。2、電視專題片。3、VCD光盤。4、戶外廣告〔包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告〕。5、店招。6、DM單張。7、VIP會(huì)員卡。8、社區(qū)推廣。9、展銷活動(dòng)。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營(yíng)銷方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建立和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)展。一、品牌建立方案1報(bào)紙廣告同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。與此同時(shí)做報(bào)紙平面廣告，主要做的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、效勞周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。二、市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建立同步進(jìn)展。市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目的消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過程中可以表達(dá)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目的消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位。”第二類目的消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的效勞，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五的家”！第三類目的消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要表達(dá)出的人文關(guān)心，廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝效勞”。廣告文案：以小區(qū)推廣為主，，短信通知為輔。每月一個(gè)大活動(dòng)，每周一個(gè)小活動(dòng)。小活動(dòng)以周末看房，看水電，瓦工，木工，油漆工工藝，量房，驗(yàn)房等為活動(dòng)主題。工程講解，參觀公司，尚品與設(shè)計(jì)部，介紹公司文化。“六·一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母?jìng)兌甲Ｔ负⒆觽兛梢园部党砷L(zhǎng)，為兒童做一個(gè)環(huán)保藝術(shù)的家，同時(shí)也是擴(kuò)展“知”名度的一個(gè)極佳方式。主題：我想有個(gè)漂亮的家。八月十五中秋節(jié)，圍繞著“家”做文章，廣告文案：每個(gè)買了房子的業(yè)主總會(huì)有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣闊的業(yè)主有個(gè)交流的平臺(tái)，特舉辦主題為：作客，講不完的“家”的故事讓更多的人們分享您家裝修的故事?！皽剀熬旁隆崩蠋煿?jié)廣告文案：九月十日是老師節(jié)，老師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲?guó)家培育棟梁之才，為回報(bào)父老的關(guān)、愛，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛