企業(yè)咨詢落地服務方案共課件

企業(yè)經(jīng)營管理基礎主講:杜金洲企業(yè)咨詢落地服務方案企業(yè)經(jīng)營管理基礎主講:杜金洲經(jīng)營企業(yè)的十二個問題為什么經(jīng)營企業(yè)的成本越來越高,利潤卻越來越少、為什么市場越來越小,競爭對手越來越多三、為什么以前很容易賺的錢現(xiàn)在拼命都很難賺四、為什么員工越來越難管,忠誠度越來越低五、為什么總是招不到理想的員工六、為什么核心團隊總是組建不起來七、自己越來越累,為什么企業(yè)的情況越來越糟經(jīng)營企業(yè)的十二個問題八、花了很大力氣,為什么企業(yè)的還是沒多大改變九、為什么無法放下瑣屑的事情,按照自己的思路經(jīng)營企業(yè)十、學了很多經(jīng)營企業(yè)的理論知識,為什么無法落實到自己的企業(yè)十一、為什么在別人的企業(yè)用得很有成效的管理模式在自己的企業(yè)卻無法實施十二、自己企業(yè)最根本的癥結(jié)在哪里企業(yè)經(jīng)營管理基礎企業(yè)咨詢落地服務方案企業(yè)經(jīng)營管理基礎1經(jīng)營企業(yè)的十二個問題為什么經(jīng)營企業(yè)的成本越來越高,利潤卻越來越少、為什么市場越來越小,競爭對手越來越多三、為什么以前很容易賺的錢現(xiàn)在拼命都很難賺四、為什么員工越來越難管,忠誠度越來越低五、為什么總是招不到理想的員工六、為什么核心團隊總是組建不起來七、自己越來越累,為什么企業(yè)的情況越來越糟經(jīng)營企業(yè)的十二個問題2經(jīng)營企業(yè)的十二個問題八、花了很大力氣,為什么企業(yè)的還是沒多大改變九、為什么無法放下瑣屑的事情,按照自己的思路經(jīng)營企業(yè)十、學了很多經(jīng)營企業(yè)的理論知識,為什么無法落實到自己的企業(yè)十一、為什么在別人的企業(yè)用得很有成效的管理模式在自己的企業(yè)卻無法實施十二、自己企業(yè)最根本的癥結(jié)在哪里經(jīng)營企業(yè)的十二個問題3中國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析機會模式下涌現(xiàn)大量中小微型企業(yè)(4000多萬)、市場飽和,競爭壓力空前三、管理成熟度滯后于發(fā)展速度四、市場環(huán)境和政策環(huán)境對企業(yè)的要求五、國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境導致企業(yè)轉(zhuǎn)型升級六、靠能力賺錢,用系統(tǒng)賺錢,用資本賺錢七、成功屬于有準備的人,了解過去,分析現(xiàn)在,預知未來中國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析4企業(yè)地圖專業(yè)戶擁有某項專業(yè)技術(shù),家庭作坊或小店面,一般是兩夫妻共同創(chuàng)業(yè)個體戶市場擴張,需要更多的人手參與生產(chǎn)經(jīng)營,十幾個人左右的規(guī)模司化經(jīng)營一時間,市場發(fā)展比較好,想擴大經(jīng)營,工商注冊為有限公司,加強內(nèi)部管理部門化建立現(xiàn)代企業(yè)的系統(tǒng)化、規(guī)范化、標準化管理機制,公司擁有核心團隊。集團化公司多種經(jīng)營,擴大產(chǎn)品和市場規(guī)模,社會影響力和企業(yè)綜合實力不斷增強,形成品牌和核心市場產(chǎn)業(yè)化收購和兼并同行業(yè)和同產(chǎn)業(yè)鏈,組建產(chǎn)業(yè)化集團農(nóng)業(yè)經(jīng)濟工業(yè)經(jīng)濟商品經(jīng)濟(牌、渠道)資本經(jīng)濟企業(yè)地圖5企業(yè)三要素:人錢產(chǎn)品組織系統(tǒng)企業(yè)運營系莒銷系統(tǒng)解決人的問產(chǎn)品系統(tǒng)解決錢的問題企業(yè)三要素:人錢產(chǎn)品6兩種效益經(jīng)濟效益社會效益經(jīng)濟效益與社會效益相互相成,只追求經(jīng)濟效益就是唯利是圖的生意人;只追求社會效益就是慈善機構(gòu)。兩種效益7兩件事發(fā)展規(guī)范即營銷和管理營銷能夠讓企業(yè)生存和發(fā)展,創(chuàng)造經(jīng)濟效益;管理是成本,但能夠使企業(yè)的營銷工作做得更好,讓企業(yè)走得更遠兩件事8個核心人才企業(yè)最大的資產(chǎn)是人才,企業(yè)可以什么都沒有,但不能沒有人才,有了人才就有市場、有客戶、有標準、有制度等,才有事業(yè)。個核心9兩件事組織系統(tǒng)解決人的問題(圈人):營銷系統(tǒng)解決錢的問題(圈錢)①組織架構(gòu)1、選產(chǎn)品②工作分析2、選市場③薪酬體系3、設計銷售流程④績效考核4、客戶管理系統(tǒng)⑤晉升體制5、銷售風險管控⑥招聘系統(tǒng)6、營銷創(chuàng)新⑦培訓體系7、營銷團隊建設兩件事10企業(yè)咨詢落地服務方案共課件11企業(yè)咨詢落地服務方案共課件12企業(yè)咨詢落地服務方案共課件13企業(yè)咨詢落地服務方案共課件14企業(yè)咨詢落地服務方案共課件15企業(yè)咨詢落地服務方案共課件16企業(yè)咨詢落地服務方案共課件17企業(yè)咨詢落地服務方案共課件18企業(yè)咨詢落地服務方案共課件19企業(yè)咨詢落地服務方案共課件20企業(yè)咨詢落地服務方案共課件21企業(yè)咨詢落地服務方案共課件22企業(yè)咨詢落地服務方案共課件23企業(yè)咨詢落地服務方案共課件24企業(yè)咨詢落地服務方案共課件25企業(yè)咨詢落地服務方案共課件26企業(yè)咨詢落地服務方案共課件27企業(yè)咨詢落地服務方案共課件28企業(yè)咨詢落地服務方案共課件29企業(yè)咨詢落地服務方案共課件30企業(yè)咨詢落地服務方案共課件31企業(yè)咨詢落地服務方案共課件32企業(yè)咨詢落地服務方案共課件33企業(yè)咨詢落地服務方案共課件34企業(yè)咨詢落地服務方案共課件35企業(yè)咨詢落地服務方案共課件36企業(yè)咨詢落地服務方案共課件37企業(yè)咨詢落地服務方案共課件38企業(yè)咨詢落地服務方案共課件39企業(yè)咨詢落地服務方案共課件40企業(yè)咨詢落地服務方案共課件41企業(yè)咨詢落地服務方案共課件42企業(yè)咨詢落地服務方案共課件43企業(yè)咨詢落地服務方案共課件44企業(yè)經(jīng)營管理基礎主講:杜金洲企業(yè)咨詢落地服務方案企業(yè)經(jīng)營管理基礎主講:杜金洲經(jīng)營企業(yè)的十二個問題為什么經(jīng)營企業(yè)的成本越來越高,利潤卻越來越少、為什么市場越來越小,競爭對手越來越多三、為什么以前很容易賺的錢現(xiàn)在拼命都很難賺四、為什么員工越來越難管,忠誠度越來越低五、為什么總是招不到理想的員工六、為什么核心團隊總是組建不起來七、自己越來越累,為什么企業(yè)的情況越來越糟經(jīng)營企業(yè)的十二個問題八、花了很大力氣,為什么企業(yè)的還是沒多大改變九、為什么無法放下瑣屑的事情,按照自己的思路經(jīng)營企業(yè)十、學了很多經(jīng)營企業(yè)的理論知識,為什么無法落實到自己的企業(yè)十一、為什么在別人的企業(yè)用得很有成效的管理模式在自己的企業(yè)卻無法實施十二、自己企業(yè)最根本的癥結(jié)在哪里企業(yè)經(jīng)營管理基礎企業(yè)咨詢落地服務方案企業(yè)經(jīng)營管理基礎45經(jīng)營企業(yè)的十二個問題為什么經(jīng)營企業(yè)的成本越來越高,利潤卻越來越少、為什么市場越來越小,競爭對手越來越多三、為什么以前很容易賺的錢現(xiàn)在拼命都很難賺四、為什么員工越來越難管,忠誠度越來越低五、為什么總是招不到理想的員工六、為什么核心團隊總是組建不起來七、自己越來越累,為什么企業(yè)的情況越來越糟經(jīng)營企業(yè)的十二個問題46經(jīng)營企業(yè)的十二個問題八、花了很大力氣,為什么企業(yè)的還是沒多大改變九、為什么無法放下瑣屑的事情,按照自己的思路經(jīng)營企業(yè)十、學了很多經(jīng)營企業(yè)的理論知識,為什么無法落實到自己的企業(yè)十一、為什么在別人的企業(yè)用得很有成效的管理模式在自己的企業(yè)卻無法實施十二、自己企業(yè)最根本的癥結(jié)在哪里經(jīng)營企業(yè)的十二個問題47中國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析機會模式下涌現(xiàn)大量中小微型企業(yè)(4000多萬)、市場飽和,競爭壓力空前三、管理成熟度滯后于發(fā)展速度四、市場環(huán)境和政策環(huán)境對企業(yè)的要求五、國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境導致企業(yè)轉(zhuǎn)型升級六、靠能力賺錢,用系統(tǒng)賺錢,用資本賺錢七、成功屬于有準備的人,了解過去,分析現(xiàn)在,預知未來中國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析48企業(yè)地圖專業(yè)戶擁有某項專業(yè)技術(shù),家庭作坊或小店面,一般是兩夫妻共同創(chuàng)業(yè)個體戶市場擴張,需要更多的人手參與生產(chǎn)經(jīng)營,十幾個人左右的規(guī)模司化經(jīng)營一時間,市場發(fā)展比較好,想擴大經(jīng)營,工商注冊為有限公司,加強內(nèi)部管理部門化建立現(xiàn)代企業(yè)的系統(tǒng)化、規(guī)范化、標準化管理機制,公司擁有核心團隊。集團化公司多種經(jīng)營,擴大產(chǎn)品和市場規(guī)模,社會影響力和企業(yè)綜合實力不斷增強,形成品牌和核心市場產(chǎn)業(yè)化收購和兼并同行業(yè)和同產(chǎn)業(yè)鏈,組建產(chǎn)業(yè)化集團農(nóng)業(yè)經(jīng)濟工業(yè)經(jīng)濟商品經(jīng)濟(牌、渠道)資本經(jīng)濟企業(yè)地圖49企業(yè)三要素:人錢產(chǎn)品組織系統(tǒng)企業(yè)運營系莒銷系統(tǒng)解決人的問產(chǎn)品系統(tǒng)解決錢的問題企業(yè)三要素:人錢產(chǎn)品50兩種效益經(jīng)濟效益社會效益經(jīng)濟效益與社會效益相互相成,只追求經(jīng)濟效益就是唯利是圖的生意人;只追求社會效益就是慈善機構(gòu)。兩種效益51兩件事發(fā)展規(guī)范即營銷和管理營銷能夠讓企業(yè)生存和發(fā)展,創(chuàng)造經(jīng)濟效益;管理是成本,但能夠使企業(yè)的營銷工作做得更好,讓企業(yè)走得更遠兩件事52個核心人才企業(yè)最大的資產(chǎn)是人才,企業(yè)可以什么都沒有,但不能沒有人才,有了人才就有市場、有客戶、有標準、有制度等,才有事業(yè)。個核心53兩件事組織系統(tǒng)解決人的問題(圈人):營銷系統(tǒng)解決錢的問題(圈錢)①組織架構(gòu)1、選產(chǎn)品②工作分析2、選市場③薪酬體系3、設計銷售流程④績效考核4、客戶管理系統(tǒng)⑤晉升體制5、銷售風險管控⑥招聘系統(tǒng)6、營銷創(chuàng)新⑦培訓體系7、營銷團隊建設兩件事54企業(yè)咨詢落地服務方案共課件55企業(yè)咨詢落地服務方案共課件56企業(yè)咨詢落地服務方案共課件57企業(yè)咨詢落地服務方案共課件58企業(yè)咨詢落地服務方案共課件59企業(yè)咨詢落地服務方案共課件60企業(yè)咨詢落地服務方案共課件61企業(yè)咨詢落地服務方案共課件62企業(yè)咨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