各項目價值營銷

10/10發(fā)表文章閱讀(138)20０8—10－2１｜［樓市］善哉樓市：樓市革命從精確營銷開始--關(guān)于營銷(未來中國樓市走勢分析之五）上一篇標簽:樓市營銷樓市營銷面臨革命——如何更有效的營銷2００8,所有房地產(chǎn)開發(fā)商最關(guān)心的是什么？恐怕就是資金回籠了，最頭痛的就是如何更準確、更快的進行營銷！２0０8年低迷的樓市大環(huán)境對營銷的要求也越來越高,營銷策劃進入更為重要的地位。目前我們應該好好的研究一下營銷戰(zhàn)略了，我們的大家更感興趣的問題是:什么樣的營銷手段最有效?這是一個很有意思的話題!是什么決定樓盤得到良好的銷售業(yè)績？僅僅是價格戰(zhàn)嗎？其他行業(yè)有例子證明價格戰(zhàn)走到了盡頭，從長虹的悲劇來看,單純的用降價來吸引消費者無異于飲鳩止渴.何況目前的樓市是降價就可以解決的問題嗎？在2008,我相信每一個房地產(chǎn)營銷人都在考慮這個問題:主導營銷的到底是什么力量？從大的方面來看是兩只手:政策和市場,政策是我們無法左右的，市場有著他客觀的規(guī)律存在。對于企業(yè)自身來說，我們應該把側(cè)重點放在什么地方？決勝市場的力量是產(chǎn)品力?營銷力？文化力？人力？市場營銷需要什么樣的手段？是產(chǎn)品戰(zhàn)嗎？我們知道產(chǎn)品的更新?lián)Q代已走到了盡頭，現(xiàn)代家電、電信行業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮，卻鮮有特別明顯的效果。是服務戰(zhàn)嗎？上門服務、售后服務、免費安裝……不外乎如是，卻很難有給消費者更深層次的服務.是概念戰(zhàn)嗎？概念炒作，雖然花樣百出,卻已經(jīng)山窮水盡.讓消費群體越來越不信任,象保健品、暴利產(chǎn)品已經(jīng)少人問津。是品質(zhì)戰(zhàn)嗎？其實目前品質(zhì)的無差異化，也已沒有作為.大的企業(yè)都能達到質(zhì)優(yōu)無差別，象海爾、康佳等。在優(yōu)質(zhì)的追求上難分你我.是渠道嗎？選擇也沒有可以突破，該用的從傳統(tǒng)的百貨店到現(xiàn)代的超市、專賣店，應有盡有。新形式的渠道有待探尋，如互聯(lián)網(wǎng)，雖被人看好，卻在目前得不到信任。做好產(chǎn)品，做好了品牌,整合優(yōu)質(zhì)的人才，我們不得還得把重點放在營銷上,這是最現(xiàn)實的。對于營銷，我們似乎在經(jīng)營模式也沒有可以創(chuàng)新的,從經(jīng)銷制到代理制，從分公司、辦事處到直銷、會議營銷，似乎已經(jīng)局限與一個瓶頸。但是對于樓市最簡單的辦法往往最有效！我們常說一句話：“目標找到了，問題就解決了一半，營銷也就解決了一半”。今天再看這這話，我更愿意將他視為一種趨勢--未來市場是以跟隨者為中心的時代,當然我們習慣了“以我為中心的時代”,這個以領(lǐng)導者為中心的時代即將結(jié)束，替代這個時代是“以他為中心的時代”，這是趨勢，是樓市革命的開始!樓市革命新對策—-精確營銷精確營銷(PｒecisionMａrkｅting）,是在充分了解顧客信息的基礎上,針對顧客偏好，有針對性地進行一對一的營銷。這個定義不是什么新鮮事物,也是資料庫營銷，很多企業(yè)也在做，譬如萬通的定制式開發(fā)模式，萬通更多的利用在寫字樓開發(fā)上。面前樓市成交量偏低，潛在客戶是每個案場都在搶的資源，我們問題有三個層面：第一如何找到潛在客戶？我們的手段是廣告,廣告的問題是，我們知道至少有5０%是浪費的，但我們不知道浪費在什么地方,大炮大蚊子，費用大效果差。有效的宣傳,一對一的廣告手段缺乏，短信和DM、網(wǎng)絡也許是不錯的選擇!但是我們問題是如何淡化廣告又起到宣傳的效果？更何況消費者對廣告是逆反的！第二個問題如何鎖定客戶？我們客戶也是同類產(chǎn)品的潛在客戶,如何讓客戶鎖定你的產(chǎn)品,而不是你的競爭對手？我們的手段是公共關(guān)系維護,我們的問題是,你提供的資訊，客戶能收到嗎？買的不如賣的精,你的話，他能聽進去嗎？你知道客戶真實聲音嗎？是的,我們的推廣活動，得到的更多是表面的效果,深層的效果還是不好。當然委托公關(guān)公司去處理也許更好些,有時第三者的力量是最大的！第三個問題是如何讓客戶代客戶，我們知道８0%的生意來自2０%的客戶，是的，你又如何從客戶中鎖定20%的優(yōu)質(zhì)客戶呢？你做到了一對一的服務了嗎？當你的一個樓盤營銷完畢，你是否跟蹤服務你的優(yōu)質(zhì)老客戶了嗎?你對他們進行了跟蹤嗎？你了解他們的投資計劃嗎？你知道他的個性化需求嗎？好的剩下就是你的行動了！首付６萬點燃亦莊北岸“非常炫小公館"熱銷焦點房地產(chǎn)網(wǎng)ｈousｅ.focus。ｃｎ2008年10月22日焦點房地產(chǎn)網(wǎng)奧運會后樓市成交上漲，亦莊板塊倍受青睞奧運會結(jié)束后,北京樓市銷量開始上漲。據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)顯示，9月份北京樓市整體日均成交9３套;進入1０月，日成交上升至126套。其中，尤以亦莊板塊較為活躍，以亦莊北岸(論壇像冊戶型樣板間新聞）（查看地圖)項目為例,9月份該項目成交60余套，日均2套,在很多樓盤月銷售為零的時間段,名列北京房地產(chǎn)銷售10甲行列。10月１８日，亦莊北岸推出新品小戶型－－亦莊·非常炫小公館，僅兩天時間即認購112余套,目前正在迅速換簽中.抄底,剛性購房者的機會在整個樓市環(huán)境舉旗不定、眾說紛紜情況下,對住房有著絕對的剛性需求的年輕人,面對各種各樣的促銷和價格優(yōu)惠措施,開始做出自己抉擇.“小戶型、低總價、低首付、低月供、高品質(zhì)"這一系列的優(yōu)惠利好沖擊，在迷茫的樓市棋局中，猶如一道曙光，撥云見日，顯得彌足珍貴。用他們的話說，我們再也沒有耐心在觀望中煎熬了，把眼光放抗跌性靠得住項目上?？們r２8萬,首付6萬,月供１４００元，成品現(xiàn)房,園林品質(zhì)，軌道交通優(yōu)勢，這一切,讓亦莊北岸“非常炫小公館”成為１0月份北京樓市最耀眼的明星。價值，熱銷和抗跌的根本樓市，其實也有簡單規(guī)律可尋。實現(xiàn)熱銷和抗跌，必須滿足3個條件:好地段、好產(chǎn)品、好價格。亦莊，匯聚眾多世界50０強企業(yè)，近年來該地區(qū)樓市放量驟增，業(yè)內(nèi)人士分析，亦莊就像昨天的望京,未來的發(fā)展前景也可與望京相媲美，其區(qū)域樓市價格自然也會與望京比肩；目前，亦莊地區(qū)樓市平均價格比望京低近50０0元/平米，無疑是絕對的洼地。隨著區(qū)域發(fā)展的不斷加快以及地產(chǎn)市場進一步回暖,亦莊地區(qū)房地產(chǎn)需求還會進一步放大。亦莊在售樓盤涵蓋了小戶型公寓、低密度花園洋房、別墅等多種產(chǎn)品形式,其中，尤以亦莊·北岸推出的38平米炫公館和小高層90平米以下標準住宅最為熱銷。專家分析，目前投資置業(yè)最為穩(wěn)妥的是總價偏低的中小戶型。事實上市場上總價偏低的中小戶型也刺激了購房者購買欲望，中小戶型銷售數(shù)量也長期看好.亦莊·北岸以現(xiàn)房亮相亦莊，“小戶型、低總價、低首付、低月供、高品質(zhì)"，成為滿足青年人生活、投z資、創(chuàng)業(yè)三重需求的保險置業(yè)選擇,進而熱銷，盡在情理之中，由于上好的投資性價比，開盤當天即吸引了多家整層團購的客戶和大量集中采購，媒體關(guān)注度亦十分高漲.在亦莊北岸售樓現(xiàn)場，一位購房者說，“自己剛上班月薪3５０0多元，北京很多項目貴得不趕想,要不就是交通不方便的遠郊，沒想到自己買到地鐵邊上房子月供才１20０多元，比租房還少"。如此看來,對于亦莊北岸這樣的產(chǎn)品，不熱銷是不正常的，前來抄底的購房客戶，大概都看中了這內(nèi)在的奧秘了吧。（編輯:紫伊８6）保利·芙蓉逆市開盤銷售火爆焦點濟南房地產(chǎn)網(wǎng)jn。ｆocus。cn2008年1０月２0日０9：２3焦點濟南房地產(chǎn)網(wǎng)保利·芙蓉盛大開盤人氣火爆的售樓現(xiàn)場1０月18日，保利·芙蓉(論壇像冊戶型樣板間新聞視頻）盛大開盤活動在保利山東營銷中心隆重舉行。千余人如潮而至，場面火爆。據(jù)統(tǒng)計,開盤當日,共有40２套住宅單位售出,銷售金額逾2.4億元,銷售率達75％，刷新濟南樓市多項紀錄,成為2008年濟南樓市單日單盤銷售套數(shù)、銷售額雙料冠軍，創(chuàng)濟南單盤當日銷售率之最。值得一提的是,該樓盤逆市熱銷與整體市場平淡的局面形成巨大反差,成為濟南淡市下銷售最火的樓盤。購房者問詢現(xiàn)場眾多媒體記者就保利·芙蓉逆勢熱銷采訪保利山東置業(yè)有限公司總經(jīng)理助理李彥君先生逆市開盤連創(chuàng)紀錄10月18日上午8：０0,一千多名客戶已在營銷中心門外排起長龍爭相選房，保利·芙蓉逆市熱銷，再現(xiàn)了兩年前濟南樓市旺銷的火爆場面.廣大置業(yè)者、媒體共同見證了本次選房盛況。眾所周知,全國樓市一直呈低迷態(tài)勢，北京、上海、廣州、杭州等城市紛紛降價促銷，收效甚微。縱觀濟南樓市,2００7和２0０8兩年，與全國其他各大城市一樣，進入房地產(chǎn)的“寒冬”季節(jié)。開發(fā)商想盡各種辦法,但始終不能扭轉(zhuǎn)低迷大勢.據(jù)了解，最近濟南東區(qū)的兩個樓盤在多次調(diào)低價格的情況下仍未能激起市民的購房熱情。而保利·芙蓉，在地產(chǎn)“寒冬"，卻呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象，充分說明了濟南市民對央企保利品牌的信賴，也說明了保利·芙蓉項目的優(yōu)越性。保利山東置業(yè)有限公司營銷總監(jiān)王煥新接受媒體采訪據(jù)統(tǒng)計，開盤當日,共有４02套住宅單位售出，銷售金額逾２.４億元,銷售率達75%,刷新濟南樓市多項紀錄,成為20０8年濟南樓市單日單盤銷售套數(shù)、銷售額雙料冠軍,創(chuàng)濟南單盤當日銷售率之最.業(yè)界人士普遍認為,該樓盤逆市熱銷與整體市場平淡的局面形成巨大反差，成為濟南淡市下銷售最火的樓盤。品質(zhì)是核心競爭力針對本次選房活動的安排，保利山東置業(yè)進行了精心的準備,以確?？蛻裟軌蜻x到自己心儀的房子。就當日開盤選房的盛況，記者采訪了保利山東置業(yè)有限公司總經(jīng)理助理李彥君和營銷總監(jiān)王煥新。據(jù)介紹，許多客戶在正式選房前兩個小時就來到了營銷中心，圍著置業(yè)顧問咨詢有關(guān)選房的細節(jié)問題，保利·芙蓉開盤的盛大場景早在預料之中。購房者參觀沙盤現(xiàn)場保利·芙蓉是保利山東置業(yè)在濟南打造的首批住宅項目，自２008年5月30日公開招募保利山東置業(yè)會會員以來，已成為濟南中部市場最受廣大購房者關(guān)注的住宅項目之一。保利集團的央企品牌號召力，及其投資、開發(fā)、建設、物業(yè)管理一體化的開發(fā)模式，已成為吸引廣大濟南消費者的重要因素。保利山東置業(yè)依托中國保利集團的雄厚實力和16年30城１00名盤的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗,立足濟南，面向山東,積極投入到濟南舊城改造及東部新城建設中，將國際化的住宅開發(fā)經(jīng)驗與山東本土的居住需求相融合,為廣大濟南市民提供高品質(zhì)的居住生活。高性價比彰顯央企的社會責任保利在各大城市開發(fā)的房地產(chǎn)項目,均以超高的產(chǎn)品性價比成為搶手住宅產(chǎn)品，保利山東置業(yè)秉承保利集團一貫的央企責任感，真正為濟南市民帶來理想的保利新生活。在開盤現(xiàn)場,許多客戶表示深切地感受到了保利產(chǎn)品的超高性價比.保利·芙蓉住宅產(chǎn)品在設計之初，就綜合考慮了產(chǎn)品的均好性，各戶型從社區(qū)位置、朝向、采光、景觀資源占有等方面相對均衡,這也使得不少現(xiàn)場選房客戶在選擇理想居所時有了更大的空間,可以選到最適合自己的產(chǎn)品。保利·芙蓉多樣化的產(chǎn)品滿足了多種類型的置業(yè)需求，９0平米主力兩居戶型更是成為大明湖片區(qū)的稀缺產(chǎn)品,對于不少年輕群體來說,置業(yè)一步到位避免了換房的麻煩。項目周邊繁華的商業(yè)氛圍,更是吸引了不少投資客戶.在業(yè)內(nèi)贏得“品質(zhì)地產(chǎn)”美譽的保利,始終堅持精品開發(fā)理念，保證了項目的絕佳品質(zhì),保利·芙蓉由保利集團旗下的保利建設開發(fā)總公司承建，工程質(zhì)量受到了廣大置業(yè)者的廣泛好評.通過對產(chǎn)品全方面的了解，很多客戶表示，希望能早日住進心儀已久的保利·芙蓉社區(qū)，暢享保利帶來的高品質(zhì)生活.高選房率引人矚目“責任保利”，選房細節(jié)上充分為客戶著想。根據(jù)本次選房活動的總體安排，保利山東置業(yè)有限公司于1０月1３日進行價格公示。從10月13日開始，客戶在置業(yè)顧問的引導下對自己心儀的多個房源進行價格試算，從而對各意向單位總價、首期、月供、各種稅費等情況一目了然,客戶可根據(jù)自己的實際情況決定購買的戶型及樓層。試算期間,現(xiàn)場客戶可以反復推敲，與家人密切溝通，充分體現(xiàn)了保利山東置業(yè)為客戶著想,讓消費者放心消費、明白消費的企業(yè)責任感，這種做法受到了廣大置業(yè)者的歡迎和高度認可.保利山東置業(yè)有限公司就本次選房活動制定了周密細致的組織措施。根據(jù)客戶排隊序號，在業(yè)主出具身份證并禁止變更的情況下發(fā)放1８日選房順序號，保證了當天選房活動的正常進行.選房現(xiàn)場逆市凸現(xiàn)品牌力量從2008年5月底保利山東置業(yè)會開始招募會員以來，保利·芙蓉項目一直備受市場和業(yè)內(nèi)的關(guān)注。此前所舉辦的一系列活動如《赤壁》首映、《功夫詩·九卷》的演出等,給濟南市民留下了深刻的印象,2008年成為保利品牌在濟南市場公開亮相，并獲得高度認可的一年。專業(yè)人士認為,保利·芙蓉的成功選房不僅再一次證明了高性價比產(chǎn)品的吸引力,而且在濟南當下的房地產(chǎn)形勢中逆市旺銷，也再次證明了保利品牌的獨特的魅力。2008年,繼保利·芙蓉項目推出后，保利山東置業(yè)有限公司還將推出保利花園（論壇像冊戶型樣板間新聞)項目，這些高品質(zhì)樓盤的推出,必將引發(fā)濟南房地產(chǎn)市場對保利品牌的持續(xù)關(guān)注，也必將重新喚回廣大置業(yè)者對樓市的信心和期望,無疑給當前低迷的市場打了一支“強心劑”。置信地產(chǎn)全城亮出“高端布局"焦點濟南房地產(chǎn)網(wǎng)ｊｎ。ｆocｕs。cn2０0８年1０月23日１0：03成都商報對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說,手里的牌越來越少，唯一撬動銷售的利器就是價格.價格戰(zhàn)聲雷動,雖然也能多收三五斗，但是也殺敵一千自損八百。所以在價格戰(zhàn)殺聲一遍的市場中，成都置信對此冷眼旁觀了達一年之久，而近日置信地產(chǎn)果斷斷指：拋出玉園·清水灣（查看地圖）３280元/平方米的起價。一直以來,成都置信在市場非理性繁榮發(fā)展時期保持了理性的克制，所以在目前的市場上越發(fā)從容，能進亦能退,但相反的是,成都置信并沒有選擇收縮。與很多開發(fā)商降價不一樣的是,成都置信是賣光中端房,主攻高端地產(chǎn)。媒體對此報道后，不但引發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)一片熱議,很多行業(yè)知名人士更是指出,這是房地產(chǎn)市場走向理性的標志,市場細分和與之配套的企業(yè)戰(zhàn)略，將成為今后幾年成都房地產(chǎn)企業(yè)必須面臨的選擇。置信地產(chǎn)高端布局高調(diào)亮相昨日,主題語為“置信地產(chǎn)，高端生活營造者"的廣告全城鋪開.位于溫江新城（新城博客，新城新聞，新城說吧)的成都置信國色天鄉(xiāng)（查看地圖)6000畝國際度假區(qū)的別墅區(qū)、千畝芙蓉古城大宅門的別墅區(qū)、牧馬山板塊的牧山麗景和青城山板塊的芙蓉青城，無一例外都位于少有的幾條成都高端居住帶上,或者依山,或者傍水，全部為別墅置業(yè)的高級形態(tài)。而在三環(huán)內(nèi)，今年還將有一個城市別墅-——成都置信麗都花園城（查看地圖)別墅面市，在當前市場行情下,置信地產(chǎn)攜帶五大高端別墅高調(diào)亮相，成為逆勢中的地產(chǎn)暖流.對于正在酣戰(zhàn)價格的開發(fā)商來說,客戶細分是教科書上的臆說,因為沒人關(guān)心誰買我的房子，只要有人買房子.而成都置信卻有勇氣果斷舍棄，放棄中低端市場，主攻高端房地產(chǎn)市場，以別墅和高端豪宅為兩條產(chǎn)品線。藍海（藍海博客，藍海新聞，藍海說吧）戰(zhàn)略認為,運用藍海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界,將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身轉(zhuǎn)變。藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競爭所形成的“紅?！?拓展新的非競爭性的市場空間。反觀我們的房地產(chǎn)市場，2006年國家出臺9０/70新政，規(guī)定90平方米以下戶型必須占到70%的比例。大家都在一種產(chǎn)品形態(tài)上廝殺，產(chǎn)品創(chuàng)新很難.所以成都置信能果斷斷指,玉園清水灣開出32８0元／平方米的起價,迅速清盤中端地產(chǎn)項目，強力推進高端戰(zhàn)略,用置信集團董事總經(jīng)理黃曉進的話說就是，“從現(xiàn)在開始，成都置信地產(chǎn)板塊只有兩類產(chǎn)品線了，從現(xiàn)有我們的土地來看，也全部為高端的土地屬性：低密度產(chǎn)品線就是別墅———城市別墅和郊區(qū)別墅;電梯住宅項目也基本位于城市核心區(qū)域，規(guī)劃為電梯豪宅和高端商務綜合體.”【專家評論】成都置信搶占高端市場搶得先機四川大學經(jīng)濟學院教授吳豐成都置信經(jīng)歷十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個集合多種產(chǎn)業(yè)為一身的多元化企業(yè).而地產(chǎn)板塊在這個時候選擇更清晰的思路和更小眾的一個市場，這也將我們房地產(chǎn)行業(yè)競爭的階段往前推進了一步。前兩年是得土地者得天下,比的是哪個錢最多，地最廣,其主流的思路是規(guī)模競爭，可是成都置信卻選擇了另外一種競爭方式。中國目前的高端地產(chǎn)需求是一個十分具有成長性的市場，誰先進入誰就占盡先機。市場細分，就是選擇和舍棄四川省社科院副院長、企業(yè)戰(zhàn)略顧問專家李明（李明博客，李明新聞,李明說吧)泉市場細分在很多別的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了很精細的程度，但是我們房地產(chǎn)市場在沒有遭遇調(diào)整之前是蘿卜快了不洗泥，只要有塊地,能修成房子就可以賣房賺錢分銀子，所以開發(fā)商賣房為上，從來不管我這房子是修給哪個群體的，哪個群體會為此付費買單?？墒沁@種時代已經(jīng)宣告結(jié)束了。市場回歸到了充分競爭的階段，競爭的市場下必然導致細分的市場，做別人看不到的，做別人做不了的，所以才有成都置信的這種大動作和大轉(zhuǎn)型。成都置信創(chuàng)業(yè)十多年來,我始終關(guān)注這個企業(yè)的每一次大創(chuàng)新.我想這一次置信專攻高端，肯定也會影響到成都房地產(chǎn)市場。成都置信是一個有著作品情結(jié)的開發(fā)商。十年來，置信把每一個產(chǎn)品都當成作品來做的是實情,并且很多產(chǎn)品也實現(xiàn)了這一點。置信以產(chǎn)品的精細見稱，無論是先造環(huán)境后建房子的麗都花園序列開發(fā)，還是中國氣派的芙蓉古城，還是國色天鄉(xiāng)60００畝的復合地產(chǎn)開發(fā)。但是成都置信并不擅長速度,因為他可以舍得用10年的時間來開發(fā)一個1000多畝的芙蓉古城.客觀來說，其在全國范圍內(nèi)引起中式風潮的芙蓉古城,多少就有點建筑試驗和居住試驗的感覺。一直以來的，我們的市場細分是一句空話，因為舍不得放棄。而現(xiàn)在成都置信再一次演繹了舍得的理念，舍棄一個市場，做一個更能體現(xiàn)專業(yè)能力的市場，我想這也是很多企業(yè)面臨的課題.放棄市場占有，追求市場專有成都市場研究有限公司總經(jīng)理歐陽曉明我個人注意到了這一新聞,成都置信的轉(zhuǎn)型，我認為是企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，符合我們房地產(chǎn)市場競爭邏輯的轉(zhuǎn)化.最近兩年來，我們房地產(chǎn)市場的主流思路是搶占市場份額,比拼市場占有率,所以快進快出滾動開發(fā)成為一種常態(tài)。成都置信是一個做慢活的，在這種情況下，成都置信一直是不適應的，所以置信這種轉(zhuǎn)型是必然的，也是成都置信繼續(xù)專業(yè)化發(fā)展的方式。另外從外部環(huán)境來看，成都作為一個西部重鎮(zhèn)，社會人群的上升是很明顯的，大量新中產(chǎn)誕生、大量新中產(chǎn)又向富裕中產(chǎn)轉(zhuǎn)變。而大量的企業(yè)新貴、外企高管、成功人士都成為高端住宅市場的強勁需求，所以置信地產(chǎn)搶先一步進入高端市場,并不是走向一個很小眾的市場，這個市場規(guī)模龐大，購買力強勁。另外,從置信地產(chǎn)內(nèi)部來看，先說置信的硬實力,比如建筑園林的創(chuàng)新、住宅產(chǎn)品的原創(chuàng)性和精細化都是業(yè)界有目共睹的;從置信的軟實力來說,置信的物業(yè)管理一直是其企業(yè)品牌不斷發(fā)展的重要支撐;再加上置信的文化和團隊，置信精致、品位、價值的含量,所以置信是適合做高端,能夠做高端,也能夠做好高端的。所以，置信地產(chǎn)主攻高端市場，是在激烈市場競爭中突圍的一個有效的企業(yè)戰(zhàn)略。這條路，適合成都置信世家機構(gòu)董事總經(jīng)理郭漫舸企業(yè)選擇自己的戰(zhàn)略，不一定是教科書上的流行詞匯，也不一定是企業(yè)家名流的種種管理說辭.企業(yè)選擇的戰(zhàn)略一定是最適合自己的,置信舍棄中低端市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場就是展現(xiàn)置信現(xiàn)有優(yōu)勢,也符合行業(yè)發(fā)展趨勢的道路。一直以來,成都置信的產(chǎn)品都是個性化的產(chǎn)品，其個性化不是標新立異，而是其產(chǎn)品中的原創(chuàng)性和尋求創(chuàng)新的那種精神.對于置信轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端我深有同感，我們兩年前也基本上定位在一個高端地產(chǎn)的服務商，因為成都目前的高端市場還處于起步階段，甚至說是空白,大家基本上在一個中產(chǎn)市場上來搶占市場。而成都置信，無論是現(xiàn)有土地資源還是專業(yè)水平，都很適合做高端產(chǎn)品.(10)2008—1０—２4|圖：【發(fā)現(xiàn)﹒價值③】城市中軸線，品質(zhì)生活圈！上一篇過去兩三年，深圳人的目光不斷為深圳是“西進”、還是“東漂”所吸引,在西進概念和大運龍城的鼓舞下，寶安和龍崗兩大中心區(qū)的樓市也象吃了偉哥一樣，急速雄起!但“出來混、要還的”，在深圳樓市進入調(diào)整期，兩地樓價率先應聲回落，經(jīng)過一年多的調(diào)整，目前東、西片區(qū)整體樓價已經(jīng)跌幅近5成,成為本輪樓市調(diào)整名副其實的重災區(qū)！在東、西發(fā)展軸依然停留在概念大于實際的階段，深圳中部發(fā)展軸的藍圖顯然更加清晰，也更值得關(guān)注和期待——■城市中軸→深港都市圈“脊梁”！深圳中軸南起福田中心區(qū)（ＣBD）、穿越龍坂腹地、北至觀瀾,根據(jù)政府的《深圳2０30城市發(fā)展策略》，該城市中軸線是構(gòu)建“深港都市圈”（深港雙城）的“脊梁"、是深圳未來25年最重點發(fā)展的區(qū)域!根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，深圳中軸線將打造成為深圳城市的象征之一,是深圳未來最重要的公共空間系統(tǒng)、交通走廊，以及可塑城市特色和印象的地區(qū),深圳中軸線的建設以福田中心區(qū)中軸線為基礎，延續(xù)中國傳統(tǒng)城市空間布局理念，縱向聯(lián)系并重組山、河、城、海、口岸等重要城市空間資源,這將進一步豐富和完善深圳城市象征的內(nèi)涵，塑造形成能夠全面體現(xiàn)深圳城市特征與精神氣質(zhì)的代表性空間!在整個深圳中軸線上，除了目前的福田中心區(qū)(CBD),龍坂片區(qū)的建設無疑是中軸線短期發(fā)展的重中之重，該片區(qū)定位為深圳中心區(qū)的綜合生活和商務配套區(qū),建設標準與CＢD看齊，以拓展區(qū)為基地、打造高品質(zhì)的CBD生活及商務配套區(qū),以龍華新客站為龍頭、建設城際軌道交通網(wǎng)絡(鐵路、輕軌、地鐵)，以坂雪崗為依托,打造高科技產(chǎn)業(yè)帶和綜合商務和居住配套區(qū)！■六城并起→萬科締造深圳中軸線品質(zhì)生活圈！從1９98年萬科四季花城開始，目前萬科在深圳中軸線上已經(jīng)完成開發(fā)和正在開發(fā)的包括30萬平米的金域藍灣、40萬平米的四季花城、4３萬平米的萬科城、６3萬平米的第五園、30萬平米的金域城品（暫命名)、66萬平米的萬科棠樾(地屬東莞)，十年之間、六城并起，整體建筑面積將超過250萬平方米（加上規(guī)劃中的第五園9期，則接近30０萬平方米）,萬科成為名副其實的“中軸之王”！而在坂田片區(qū),萬科以四季花城、萬科城、第五園三大指標項目、總體建筑規(guī)模達到1４0平米，占據(jù)坂田住宅開發(fā)的半壁江山，２０05年,萬科提出全新的“區(qū)域城系”片區(qū)運營理念，為萬科坂田的區(qū)域開發(fā)模式注入了更多的實踐性內(nèi)容,有意識地按照“多元區(qū)域中心"的城市發(fā)展理論、將項目的開發(fā)結(jié)合城市配套建設，打造具有區(qū)域城系概念的深圳北部“萬科板塊"，推動城市區(qū)域的“進化”和價值提升，一個活色生香的“萬科人文生活版圖”在城市北部正在逐漸崛起！龍坂不僅是未來深圳中軸線上最重要的居住和商務配套區(qū),由于其距離福田CＢD距離最近的關(guān)外片區(qū)的天然的地利優(yōu)勢,因此，隨著梅林關(guān)口路網(wǎng)改造工程的完成,以及龍華新城的建設進入快車道，目前的龍坂片區(qū)已經(jīng)成為深圳白領(lǐng)和中產(chǎn)階層最為集中、也最為熱衷的置業(yè)區(qū)域！■第五園→深圳中軸首席居家大盤在深圳北部萬科品質(zhì)生活圈的區(qū)域城系布局中，第五園無疑是其中最具代表性、也是分量最重的一個項目——

地理位置：第五園是萬科坂田片區(qū)城系項目中距離深圳中心城區(qū)（CBD）距離最近的項目，從梅林關(guān)口至第五園僅需5-１0分鐘左右車程，完全置身CBＤ半小時生活圈內(nèi)！

社區(qū)規(guī)模:萬科第五園目前占地面積近50萬平方米、規(guī)劃建筑面積超過63萬平方米，如果加上規(guī)劃中的第五園9期，第五園整體社區(qū)規(guī)模將達到90萬平方米,不僅是萬科在深圳規(guī)模最大的社區(qū)，也是深圳目前在建的、僅處于桃源居和百仕達花園的第三大盤，而相對桃源居和百仕達花園的高密度、第五園整體容積率僅為1.2左右（不包含8期和9期）,因此第五園是目前深圳在建的、規(guī)模最大的、容積率最低的社區(qū)!

項目品牌：假如要列舉深圳具有全國性影響力的項目品牌，第五園絕對名列前茅,作為深圳第一個原創(chuàng)現(xiàn)代中式的樓盤，第五園在中國房地產(chǎn)業(yè)界一直享有“華南中式第一盤”的美譽，其骨子里的中國情結(jié)和文化張力，是目前深圳任何一個房地產(chǎn)項目所無法比擬的!而作為中國房地產(chǎn)的第一品牌，萬科無論在第五園的設計還是后續(xù)的社區(qū)管理上所投入的精力和心血,也都是有目共睹的！

空中院館：目前，第五園已經(jīng)完成１、２、3期的開發(fā),入住面積超過20萬平方米,配套商業(yè)面積超過６０0０平方米，超市、銀行、餐飲、便利店、茶館、籃球場……陸續(xù)投入使用,居家氛圍逐漸形成!第五園在售的包括第五園8期（景臺）和5期的“空中院館"，其中5期的空中院館是第五園首次推出純板、純大戶單位，面積從１20—160平米，開間4。4米、主臥30平米！第五園5期是第五園承前啟后的一期，既享1、2、3已經(jīng)逐漸成熟的社區(qū)環(huán)境和配套，同時4、6、7、8、9期的建設規(guī)劃,也有利于物業(yè)價值的持續(xù)提升！■小結(jié)把握城市的發(fā)展脈絡，是判斷物業(yè)長期價值走勢的一個重要標準,在深港都市圈的偉大藍圖下，深圳中軸作為深港雙城的“脊梁”、深圳中心區(qū)的延伸區(qū)域，深圳中軸線的發(fā)展前景是清晰可見的!而作為片區(qū)的領(lǐng)導者，萬科在過去十年中對于坂田片區(qū)的投入和專注程度超出了任何一個區(qū)域，從9８年四季花城引導的郊區(qū)化居住浪潮,到現(xiàn)在第五園所締造的中式人居大社區(qū)，萬科始終牢牢把握了深圳的城市和人居的發(fā)展方向！在土地使用高度集約化的今天，類似第五園這樣規(guī)模達到9０萬平米、容積率僅為1。2的低密度大社區(qū),在未來的深圳,復制的幾率又有幾何？自然生活與城市特性和諧統(tǒng)一；城市屬性、人文內(nèi)涵、生態(tài)價值三位一體；一個享受、便捷、理性、現(xiàn)代的健康居住環(huán)境—-金漢？綠港之“后灣區(qū)",區(qū)域內(nèi)唯一地標性自然景觀人文大宅完美呈現(xiàn)。