采購(gòu)基本原則

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)采購(gòu)原則談判：定義：這是公司廠商之間的交易，廠商希望的平常的售價(jià)出售所有的產(chǎn)品，但超市只愿以折扣價(jià)采購(gòu)高回轉(zhuǎn)率的商品。在談判過(guò)程中，應(yīng)極力為公司爭(zhēng)取利益。做一個(gè)頂尖的談判高手。用議價(jià)的獲益，來(lái)強(qiáng)化價(jià)格形象及績(jī)效。規(guī)則：談判的性質(zhì)有兩種：促銷和新商品采購(gòu)。廠商歸類為兩種：全國(guó)性和地方性。計(jì)劃：可節(jié)省時(shí)間，會(huì)見(jiàn)有決定權(quán)的決策者·如何選擇廠商·如何為廠商會(huì)面作準(zhǔn)備：收集資訊、設(shè)定目標(biāo)（理想目標(biāo)和合理目標(biāo)）方法：·對(duì)自己要有信心·主動(dòng)掌握整個(gè)談判過(guò)程·強(qiáng)調(diào)合作·增加要求·談判結(jié)束之后談判的主題·交易條件·議價(jià)特價(jià)促銷/端架費(fèi)·議價(jià)新產(chǎn)品成功的談判：完善的準(zhǔn)備、成熟的技巧、良好的態(tài)度、績(jī)效迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率注重信譽(yù)以贏得合作伙伴的尊重成為所有行業(yè)間之典范議價(jià)：定義：這是公司與廠商之間的協(xié)議、廠商希望把所有的商品以一般價(jià)格賣給我們，但是我們是要以折扣價(jià)來(lái)購(gòu)買高回轉(zhuǎn)的商品。在議價(jià)中，堅(jiān)持應(yīng)有的利潤(rùn)，做一個(gè)有生意頭腦的人。議價(jià)的基本原則：·定出與廠商會(huì)面的日期·行為議價(jià)的兩個(gè)主要項(xiàng)目：·特價(jià)促銷的洽商·端架費(fèi)的議價(jià)成功的議價(jià)：·了解商品及價(jià)格帶?！そ?jīng)常議價(jià)以獲得最佳條件?！ぷh價(jià)前先做準(zhǔn)備，以使議價(jià)成功。采購(gòu)基本要求商品質(zhì)量合適商品數(shù)量合適商品價(jià)格合適商品貨源合適落單時(shí)間合適交貨時(shí)間合適采購(gòu)管理的目標(biāo)與組織采購(gòu)管理的目標(biāo)：四項(xiàng)目標(biāo)：·降低成本及增加盈利的目標(biāo)·服務(wù)的目標(biāo)·承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的目標(biāo)·權(quán)控良好形象的目標(biāo)采購(gòu)部門的組織結(jié)構(gòu)采購(gòu)部總監(jiān)（商品總監(jiān)）采購(gòu)部總監(jiān)（商品總監(jiān)）生鮮處經(jīng)理非食品處經(jīng)理食品處經(jīng)理生鮮處經(jīng)理非食品處經(jīng)理食品處經(jīng)理秘書秘書秘書秘書秘書秘書冷凍冷藏部談判員清潔衛(wèi)生用品談判員干性副食談判員飲料部談判員工具課談判員鞋課談判員季節(jié)性服飾談判員一般性服飾談判員家用電器談判員休閑用品談判員文化用品談判員家庭用品談判員精肉課談判員面包課談判員蔬菜課談判員魚課談判員沙拉吧談判員冷凍冷藏部談判員清潔衛(wèi)生用品談判員干性副食談判員飲料部談判員工具課談判員鞋課談判員季節(jié)性服飾談判員一般性服飾談判員家用電器談判員休閑用品談判員文化用品談判員家庭用品談判員精肉課談判員面包課談判員蔬菜課談判員魚課談判員沙拉吧談判員采購(gòu)方式·集中采購(gòu)的特征·集中采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)采購(gòu)管理的主要工作·數(shù)據(jù)管理·調(diào)查與分析·采購(gòu)業(yè)務(wù)·存貨管理·品質(zhì)管理·滯銷品淘汰·新產(chǎn)品開發(fā)·廠商管理·制訂標(biāo)準(zhǔn)及考核·向高層決策部門匯報(bào)采購(gòu)管理制度采購(gòu)人員的管理：職業(yè)道德與行為規(guī)范、崗位責(zé)任、工作績(jī)效廠商的管理：·對(duì)廠商進(jìn)行分類與編號(hào)·建立廠商檔案·依廠商分類組織表的建立·統(tǒng)計(jì)分析銷售狀況·對(duì)廠商進(jìn)行評(píng)價(jià)·對(duì)采購(gòu)合同的管理·建立商品及服務(wù)檢查制度采購(gòu)業(yè)務(wù)的管理·新產(chǎn)品開發(fā)·采購(gòu)談判與議價(jià)·滯銷品淘汰采購(gòu)商品的技術(shù)條件與國(guó)家制定的有關(guān)法律法規(guī)：·《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》·《北京市反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)條例》·《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例》當(dāng)我被上帝造出來(lái)時(shí)，上帝問(wèn)我想在人間當(dāng)一個(gè)怎樣的人，我不假思索的說(shuō)，我要做一個(gè)偉大的世人皆知的人。于是，我降臨在了人間。我出生在一個(gè)官僚知識(shí)分子之家，父親在朝中做官，精讀詩(shī)書，母親知書答禮，溫柔體貼，父母給我去了一個(gè)好聽(tīng)的名字：李清照。小時(shí)侯，受父母影響的我飽讀詩(shī)書，聰明伶俐，在朝中享有“神童”的稱號(hào)。小時(shí)候的我天真活潑，才思敏捷，小河畔，花叢邊撒滿了我的詩(shī)我的笑，無(wú)可置疑，小時(shí)侯的我快樂(lè)無(wú)慮?！芭d盡晚回舟，誤入藕花深處。爭(zhēng)渡，爭(zhēng)渡，驚起一灘鷗鷺?！鼻啻旱奈胰缤恢恍▲B，自由自在，沒(méi)有約束，少女純凈的心靈常在朝陽(yáng)小，流水也被自然洗禮，纖細(xì)的手指拈一束花，輕拋入水，隨波蕩漾，發(fā)髻上沾著晶瑩的露水，雙腳任水流輕撫。身影輕飄而過(guò)，留下一陣清風(fēng)?？墒峭砟甑奈覅s生活在一片黑暗之中，家庭的衰敗，社會(huì)的改變，消磨著我那柔弱的心。我?guī)缀鯇?duì)生活絕望，每天在痛苦中消磨時(shí)光，一切都好象是灰暗的。“尋尋覓覓冷冷清清凄凄慘慘戚戚”這千古疊詞句就是我當(dāng)時(shí)心情的寫照。最后，香消玉殞，我在痛苦和哀怨中凄涼的死去。在天堂里，我又見(jiàn)到了上帝。上帝問(wèn)我過(guò)的怎么樣，我搖搖頭又點(diǎn)點(diǎn)頭，我的一生有歡樂(lè)也有坎坷，有笑聲也有淚水，有鼎盛也有衰落。我始終無(wú)法客觀的評(píng)價(jià)我的一生。我原以為做一個(gè)著名的人，一生應(yīng)該是被歡樂(lè)榮譽(yù)所包圍，可我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。于是在下一輪回中，我選擇做一個(gè)平凡的人。我來(lái)到人間，我是一個(gè)平凡的人，我既不著名也不出眾，但我擁有一切的幸福：我有溫馨的家，我有可親可愛(ài)的同學(xué)和老師，我每天平凡而快樂(lè)的活著，這就夠了。天兒藍(lán)藍(lán)風(fēng)兒輕輕，暖和的春風(fēng)帶著春的氣息吹進(jìn)明亮的教室，我坐在教室的窗前，望著我擁有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的筆，不禁想起曾經(jīng)作詩(shī)的李清照，我雖然沒(méi)有橫溢的才華，但我還是拿起手中的筆，用最樸實(shí)的語(yǔ)言，寫下了一時(shí)的感受：人生并不總是完美的，每個(gè)人都會(huì)有不如意的地方。這就需要我們靜下心來(lái)閱讀自己的人生，體會(huì)其中無(wú)盡的快樂(lè)和與眾不同?！案徊蛔x書富不久，窮不讀書終究窮?！睘槭裁磸墓诺浇穸寄敲纯粗赜袑W(xué)識(shí)之人？那是因?yàn)橛袑W(xué)識(shí)之人可以為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。那時(shí)因?yàn)樽x書能給人帶來(lái)快樂(lè)。自從看了《丑小鴨》這篇童話之后，我變了，變得開朗起來(lái)，變得樂(lè)意同別人交往，變得自信了……因?yàn)槲抑溃杭词宫F(xiàn)在我是只“丑小鴨”，但只要有自信，總有一天我會(huì)變成“白天鵝”的，而且會(huì)是一只世界上最美麗的“白天鵝”……我讀完了這篇美麗的童話故事，深深被丑小鴨的自信和樂(lè)觀所折服，并把故事講給了外婆聽(tīng)，外婆也對(duì)童話帶給我們的深刻道理而驚訝不已。還吵著鬧著多看幾本名著。于是我給外婆又買了幾本名著故事，她起先自己讀，讀到不認(rèn)識(shí)的字我就告訴她，如果這一面生字較多，我就讀給她聽(tīng)整個(gè)一面。漸漸的，自己的語(yǔ)文閱讀能力也提高了不少，與此同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)一個(gè)人讀書的樂(lè)趣遠(yuǎn)不及兩個(gè)人讀的樂(lè)趣大，而兩個(gè)人讀書的樂(lè)趣遠(yuǎn)不及全家一起讀的樂(lè)趣大。于是，我便發(fā)展“業(yè)務(wù)”帶動(dòng)全家一起讀書……現(xiàn)在，每每遇到好書大家也不分男女老少都一擁而上，爭(zhēng)先恐后“搶書”，當(dāng)我說(shuō)起我最小應(yīng)該讓我的時(shí)候，卻沒(méi)有人搭理我。最后還把書給撕壞了，我生氣地哭了，媽媽一邊安慰我一邊對(duì)外婆說(shuō)：“孩子小，應(yīng)該讓著點(diǎn)?！蓖馄艆s不服氣的說(shuō)：“我這一把年紀(jì)的了，怎么沒(méi)人讓我呀？”大家人你一言我一語(yǔ)，誰(shuí)也不肯相讓……讀書讓我明白了善惡美丑、悲歡離合，讀一本好書，猶如同智者談心、談理想，教你辨別善惡，教你弘揚(yáng)正義。讀一本好書，如品一杯香茶，余香繚繞。讀一本好書，能使人心靈得到凈化。書是我的老師，把知識(shí)傳遞給了我；書是我的伙伴，跟我訴說(shuō)心里話；書是一把鑰匙，給我敞開了知識(shí)的大門；書更是一艘不會(huì)沉的船，引領(lǐng)我航行在人生的長(zhǎng)河中。其實(shí)讀書的真真樂(lè)趣也就在于此處，不是一個(gè)人悶頭苦讀書；也不是讀到好處不與他人分享，獨(dú)自品位；更不是一個(gè)人如癡如醉地沉浸在書的海洋中不能自拔。而是懂得與朋友，家人一起分享其中的樂(lè)趣。這才是讀書真正之樂(lè)趣呢！這所有的一切，不正是我從書中受到的教益嗎？我閱讀，故我美麗；我思考，故我存在。我從內(nèi)心深處真