2022年市場-一汽大眾月度捷達(dá)進(jìn)賣場專項(xiàng)促銷方案

09-10月捷達(dá)進(jìn)賣場專項(xiàng)促銷方案2022/11/22方案目錄█活動(dòng)策略█活動(dòng)概述█活動(dòng)實(shí)施方案█活動(dòng)物料設(shè)計(jì)活動(dòng)策略活動(dòng)背景——捷達(dá)面臨一定的市場壓力和挑戰(zhàn)一、面對的壓力目前南區(qū)捷達(dá)庫存深度很高公司下半年將增加銷售目標(biāo)二、當(dāng)前的挑戰(zhàn)捷達(dá)產(chǎn)品形象老化市場聲音基本為零產(chǎn)品促銷空間空間很小核心競品銷售成績喜人南區(qū)1-6月份捷達(dá)銷售前20名的城市城市總計(jì)大用戶個(gè)人用戶深圳941372569東莞49056434佛山524116408南寧36837331廈門420117303南昌34880268廣海22226196杭州19664132晉江115

115福州1546391泉州27018585中山1274483惠州1487771莆田1598871萍鄉(xiāng)70565玉林741559汕頭1065254活動(dòng)背景——競品的市場行為比較活躍執(zhí)行方案批復(fù)—NSC4專項(xiàng)電話訪談樣本：南昌歐亞、深圳奇建、廈門盈眾、東莞新大地……增強(qiáng)捷達(dá)車型的市場聲音-制作木制背景板，在板上的不同位置放置不同顏色的小豬公仔-捷達(dá)靜態(tài)展示11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累?；顒?dòng)背景——捷達(dá)面臨一定的市場壓力和挑戰(zhàn)DAY12-13：提交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告經(jīng)銷商已經(jīng)在著力開拓的市場15、楚塞三湘接，荊門九派通。刺激捷達(dá)車型的終端銷售14、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。◣活動(dòng)參與對象：媒體、捷達(dá)定向邀約客戶、捷達(dá)潛在客戶、現(xiàn)場客戶活動(dòng)背景——來自經(jīng)銷商關(guān)于捷達(dá)銷售的心聲專項(xiàng)電話訪談樣本：南昌歐亞、深圳奇建、廈門盈眾、東莞新大地……當(dāng)前主要市場潛力市場潛力市場潛力市場值得下大力氣繼續(xù)開拓市場空間大，空間廣闊較多經(jīng)銷商有意愿參加值得大力培育經(jīng)銷商已經(jīng)在著力開拓的市場經(jīng)銷商較少觸及的市場活動(dòng)目的

增強(qiáng)捷達(dá)車型的市場聲音拓寬捷達(dá)車型的市場渠道刺激捷達(dá)車型的終端銷售任務(wù)解讀活動(dòng)核心策略——走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場，拓寬捷達(dá)市場渠道到消費(fèi)者的身邊去，到最終消費(fèi)者經(jīng)?；顒?dòng)的場所去，將捷達(dá)的價(jià)值傳播透徹，刺激和誘發(fā)消費(fèi)者的購買?；顒?dòng)概述活動(dòng)總體概述◣活動(dòng)時(shí)間：2011年9月9日-10月30日◣活動(dòng)地點(diǎn)：南區(qū)各地級市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場或小型廣場

（合計(jì)53個(gè)城市，由88家經(jīng)銷商自行執(zhí)行）◣活動(dòng)具體安排：每站（每家經(jīng)銷商）活動(dòng)運(yùn)營7-14天，必須含一個(gè)周末◣活動(dòng)參與對象：媒體、捷達(dá)定向邀約客戶、捷達(dá)潛在客戶、現(xiàn)場客戶◣活動(dòng)內(nèi)容：

-現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)-捷達(dá)靜態(tài)展示-捷達(dá)產(chǎn)品亮點(diǎn)展示-現(xiàn)場集客活動(dòng)（捷達(dá)訂車）-現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)（促銷活動(dòng)）-廣宣品及小禮品派發(fā)活動(dòng)主題、主視覺活動(dòng)主題：“捷達(dá)都市快車——一汽-大眾捷達(dá)進(jìn)賣場特賣活動(dòng)活動(dòng)職責(zé)分工活動(dòng)總體流程和時(shí)間計(jì)劃9月1-9日9月9-12日9月12日-10月23日10月23-30日工作內(nèi)容項(xiàng)目立項(xiàng)階段執(zhí)行手冊撰寫—代理公司延展物料設(shè)計(jì)—代理公司活動(dòng)方案提交—各經(jīng)銷商執(zhí)行方案批復(fù)—NSC4物料制作—各經(jīng)銷商活動(dòng)籌備—各經(jīng)銷商活動(dòng)籌備協(xié)助—代理公司活動(dòng)實(shí)施—各經(jīng)銷商活動(dòng)檢測及協(xié)助—代理公司活動(dòng)信息反饋—代理公司活動(dòng)巡查—NSC4活動(dòng)總結(jié)報(bào)告—各經(jīng)銷商活動(dòng)總體成效分析—代理公司活動(dòng)總結(jié)會(huì)議—有關(guān)各方活動(dòng)流程安排（每站）每站（每家經(jīng)銷商）活動(dòng)的大體流程安排：DAY1：物料搭建、活動(dòng)現(xiàn)場布置、人員彩排和培訓(xùn)

DAY2-8：活動(dòng)運(yùn)營—互動(dòng)活動(dòng)、捷達(dá)展示、現(xiàn)場集客、禮品廣宣品派發(fā)備注：各經(jīng)銷商可以根據(jù)實(shí)際情況增加演出活動(dòng)DAY9：活動(dòng)撤場DAY10-11：活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（訂單和集客）DAY12-13：提交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告活動(dòng)實(shí)施方案活動(dòng)場地篩選南區(qū)捷達(dá)促銷活動(dòng)場地篩選分析城市城鄉(xiāng)結(jié)合部賣場番禺南村沃爾瑪超市廣場佛山陳村順聯(lián)廣場佛山樂從國際家私城南海寶時(shí)利二手車交易市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心廣場鄉(xiāng)鎮(zhèn)主流賣場鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車交易賣場

有針對性地尋找合適的捷達(dá)客戶群體我們的目的

有目的性地拓寬更多的捷達(dá)市場渠道活動(dòng)銷售顧問篩選活動(dòng)銷售顧問篩選條件：核心條件一：有3-5年以上的捷達(dá)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟知捷達(dá)的產(chǎn)品USP核心條件二：外觀形象和藹可親，樸實(shí)無華，有較強(qiáng)的親和力和情感感染力核心條件三：需要經(jīng)過店內(nèi)捷達(dá)促銷活動(dòng)的專項(xiàng)培訓(xùn)及考核備注：每站活動(dòng)中，每天至少需要配備一名經(jīng)銷商方面的大用戶銷售專員到場支持互動(dòng)活動(dòng)規(guī)劃現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)規(guī)劃：活動(dòng)互動(dòng)種類建議：“憤怒的小鳥”真人版、“無敵幸運(yùn)骰”、優(yōu)惠“果”出來

（經(jīng)銷商根據(jù)地域特點(diǎn)，自行選擇其中一種實(shí)施）活動(dòng)促銷政策：經(jīng)銷商在南區(qū)的促銷政策規(guī)范之下自行安排活動(dòng)參與對象：（1）現(xiàn)場訂購捷達(dá)的客戶（需要交付500元定金）（2）現(xiàn)場客戶，但其所得的優(yōu)惠政策必須在訂購捷達(dá)后才獲兌現(xiàn)備注：現(xiàn)場客戶獲得優(yōu)惠政策可以進(jìn)行交易或置換，但交易后的物主也需要訂購捷達(dá)才能使用相關(guān)的優(yōu)惠券?；?dòng)活動(dòng)一（主推）活動(dòng)名稱：-“憤怒的小鳥”真人版

活動(dòng)內(nèi)容：-利用道具，模擬進(jìn)行網(wǎng)上“憤怒的小鳥”游戲，每只豬代表不同的促銷優(yōu)惠活動(dòng)具體玩法：-制作木制彈弓和小鳥公仔-制作木制背景板，在板上的不同位置放置不同顏色的小豬公仔-客戶利用小鳥公仔射中某只小豬公仔后，即可獲得相應(yīng)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)道具支持：-木制彈弓2個(gè)、棉制小鳥公仔2個(gè)、小豬公仔10個(gè)和優(yōu)惠券若干備注：優(yōu)惠及促銷政策由經(jīng)銷商在區(qū)域的規(guī)范下自行擬定互動(dòng)活動(dòng)二（備選）活動(dòng)名稱：-無敵幸運(yùn)骰

活動(dòng)內(nèi)容：-客戶擲出三顆幸運(yùn)骰子，憑其三個(gè)正立面組成的圖案組合兌獎(jiǎng)活動(dòng)具體玩法：-制作特制骰子，每個(gè)骰子6個(gè)面均有不同圖案-經(jīng)銷商事前制定不同圖案組合所代表的優(yōu)惠政策-制作木制滑道，客戶從滑道上方開始擲出3顆骰子-客戶根據(jù)3顆骰子正上方的圖案組合進(jìn)行兌獎(jiǎng)活動(dòng)道具支持：-特制骰子6個(gè)、木制滑道1個(gè)和優(yōu)惠券若干備注：優(yōu)惠及促銷政策由經(jīng)銷商在區(qū)域的規(guī)范下自行擬定活動(dòng)圖例：活動(dòng)圖案組合舉例：1個(gè)一汽-大眾LOGO+1個(gè)捷達(dá)LOGO+1個(gè)蘋果圖案=200元捷達(dá)保養(yǎng)優(yōu)惠券互動(dòng)活動(dòng)三（備選）活動(dòng)名稱：-優(yōu)惠“果”出來

活動(dòng)內(nèi)容：-利用IPAD2的切水果游戲，客戶得到的分值乘以3，即是其購車的優(yōu)惠金額活動(dòng)具體玩法：-租賃IPAD2和52寸觸摸屏各1套-IPAD2安裝切水果游戲，觸摸屏進(jìn)行顯示和游戲

-客戶玩游戲時(shí)，在限時(shí)內(nèi)所獲得的分?jǐn)?shù)，再乘以3，就是購車的優(yōu)惠金額活動(dòng)道具支持：-IPAD21臺、52寸觸摸屏（含液晶電視）1套和優(yōu)惠券若干備注：優(yōu)惠及促銷政策由經(jīng)銷商在區(qū)域的規(guī)范下自行擬定活動(dòng)物料支持清單（每站）序號項(xiàng)目項(xiàng)目名稱材質(zhì)工藝規(guī)格/

工作時(shí)間數(shù)量單位備注1常規(guī)制作物活動(dòng)主背景板木結(jié)構(gòu)+高精度寫真畫面

寬7米，高4米28平方米制作2小鳥公仔毛絨公仔

2個(gè)制作3游戲彈弓木質(zhì)

2個(gè)制作4地毯展覽用地毯

展車擺放用50平方米采購5充氣拱門帆布+鼓風(fēng)機(jī)含條幅15米1個(gè)租賃6空飄氦氣2.5米直徑空飄氣球，含條幅

條幅：高10米，寬0.7米4個(gè)租賃7刀旗底座

18MM膠合板ICI制作0.45m*0.45m不包含絲印畫面

16套租賃8刀旗畫面旗幟布1套2個(gè)畫面雙面印刷高1.5米*寬0.6米/面*2面/套*16套29平方米制作9堆頭kt板制作立方體6面高0.4米*寬0.4米/面*6面6個(gè)制作10A形牌（A板）骨架方管焊接

高0.8米，寬1.5米16個(gè)租賃11A形牌（A板）畫面畫面為燈布噴繪雙面，遮光燈布高0.8米,寬1.5米16套制作12車身貼可移背膠制作高清噴繪長2米，寬0.6米2套制作13車頂牌KT版，三角形帶底座高清寫真高1.2米，寬0.8米2個(gè)制作14信息展板（倒T立牌）木結(jié)構(gòu)+高精度寫真畫面12mm膠合板/白色防火板飾面/鋼板噴黑色漆支架/雙面/高精度室內(nèi)噴繪高2米，寬0.8米4個(gè)制作15帳篷印一汽-大眾及捷達(dá)品牌LOGO鋁制2框架3米*3米3個(gè)采購16洽談桌椅鋁制戶外用品一桌四椅4套租賃17手舉牌KT板制作（雙面畫面）木質(zhì)把手高0.6米，寬1米8個(gè)制作18橫幅旗幟布制作1條長8米，寬0.6米5平方米制作19活動(dòng)DM單雙面4色印刷300克雙銅

A4大小1000份制作20活動(dòng)促銷優(yōu)惠券雙面4色印刷300克雙銅

寬15厘米，高8厘米500張制作2活動(dòng)紀(jì)念品活動(dòng)派發(fā)紀(jì)念品金屬鑰匙扣印一汽-大眾LOGO

100個(gè)制作每站活動(dòng)預(yù)算（不包含場租）費(fèi)用預(yù)計(jì)不超過RMB30000元；紀(jì)念品推薦賣場現(xiàn)場可以大量派送的捷達(dá)鑰匙扣，禮品上需要加配該城市經(jīng)銷商電話和一汽-大眾及捷達(dá)logo。預(yù)計(jì)每站活動(dòng)派發(fā)100個(gè)價(jià)格：10元/個(gè)活動(dòng)物料設(shè)計(jì)10月-2210月-22Thursday,October27,2022公司下半年將增加銷售目標(biāo)15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。-木制彈弓2個(gè)、棉制小鳥公仔2個(gè)、小豬公仔10個(gè)和優(yōu)惠券若干16、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。9月12日-10月23日有目的性地拓寬更多的捷達(dá)市場渠道27十月20228:02:32上午08:02:3210月-22-制作木制滑道，客戶從滑道上方開始擲出3顆骰子（合計(jì)53個(gè)城市，由88家經(jīng)銷商自行執(zhí)行）-制作木制背景板，在板上的不同位置放置不同顏色的小豬公仔-經(jīng)銷商事前制定不同圖案組合所代表的優(yōu)惠政策DAY12-13：提交活動(dòng)總結(jié)報(bào)告10月-2208:02:3208:02Oct-2227-Oct-22DAY9：活動(dòng)撤場物料設(shè)計(jì)示意圖活動(dòng)主背景板物料設(shè)計(jì)示意圖活動(dòng)主背景板物料設(shè)計(jì)示意圖空飄效果圖刀旗效果圖物料設(shè)計(jì)示意圖堆頭效果圖A板效果圖物料設(shè)計(jì)示意圖車身貼效果圖車頂牌效果圖物料設(shè)計(jì)示意圖信息展板效果圖帳篷效果圖物料設(shè)計(jì)示意圖手舉牌正反面效果圖物料設(shè)計(jì)示意圖橫幅效果圖活動(dòng)DM單頁效果圖謝謝！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Tuesday,November22,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。14:57:2214:57:2214:5711/22/20222:57:22PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。11月-2214:57:2214:57Nov-2222-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。14:57:2214:57:2214:57Tuesday,November22,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2214:57:2214:57:22November22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。22十一月20222:57:22下午14:57:2211月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月222:57下午11月-2214:57November22,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2214:57:2214:57:2222November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。2:57:22下午2:57下午14:57:2211月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Tuesday,November22,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。14:57:2214:57:2214:5711/22/20222:57:22PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2214:57:2214:57Nov-2222-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。14:57:2214:57:2214:57Tuesday,November22,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2214:57:2214:57:22November22,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。22十一月20222:57:22下午14:57:2211月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月222:57下午11月-2214:57November22,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2214:57:2214:57:2222November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。2:57:22下午2:57下午14:57:2211月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Tuesday,November22,202210、閱讀一切好書如同和