《毛澤東兵法》與現(xiàn)代企業(yè)管理

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?毛澤東兵法?與現(xiàn)代企業(yè)管理

?毛澤東兵法?前言：前言：中華五千年?duì)N爛的文化，源自其幾千年不斷的戰(zhàn)爭(zhēng)和民族融合。作為一個(gè)地大物博國家，中國承載了億萬眾生的生存和不斷的來自域內(nèi)外各種勢(shì)力的挑戰(zhàn)。有史以來最大規(guī)模的記載，可以追追溯到戰(zhàn)國時(shí)期的燕、趙、秦、魏等國長城防御表達(dá)。從另一側(cè)面也可以說，中華文化根本就是多元的民族文化的大融合。從商周之際的中原農(nóng)耕文化與南方楚國的狩獵文化；從漢匈之間的農(nóng)耕文化與游牧文化都是這種情形的歷史寫照。為全世界華人引為稱頌的大唐盛世，可以說就是民族融合后產(chǎn)物。風(fēng)云際會(huì)、戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁和將星云集的南北朝對(duì)抗，說到底就是中原文化與北方游牧文化的最終對(duì)抗。在兩大主旋律最后在隋唐升華為統(tǒng)一的樂章，奏響了一曲盛世凱歌。隋唐之際中原文化面臨的生存危機(jī)，最終由民族融合解決了。面對(duì)彪悍的游牧民族，中原以農(nóng)耕為主的漢民族顯得有點(diǎn)弱不禁風(fēng)。但是，不可否認(rèn)的是，中原漢民族在組織管理上卻是領(lǐng)先的，而游牧民族要統(tǒng)治廣闊的中原地區(qū)，卻不能不依靠中原民族的管理能力。這樣的歷史機(jī)遇，為民族大融合提供了最正確的條件。于是，吸收了先進(jìn)管理能力和彪悍體性的新民族出現(xiàn)了，它很難說是誰吞并了誰，只能說是互相融合。清朝末年，在內(nèi)外交困的歷史危機(jī)前，毛澤東創(chuàng)造性的將中國國情與馬克思主義結(jié)合起來，從而拯救了中國。1840年的鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，清王朝在中西碰撞中不堪一擊，從而將中國陷入半殖民地半封建的深重危機(jī)。從那時(shí)起，林那么徐、洪秀全、李鴻章、康有為和孫中山等一大批中華民族仁人志士，前仆后繼，為中國的獨(dú)立富強(qiáng)做出了努力，可惜都失敗了。在最危險(xiǎn)的時(shí)候，以毛澤東為代表的共產(chǎn)黨創(chuàng)造性的將馬克思革命理論與中國的具體國情結(jié)合起來，才最終將中國帶出了被帝國主義、封建主義和官僚資本主義壓迫、奴役的境地。毛澤東的思想體系和戰(zhàn)略是近代中西兩大文化交流融合產(chǎn)生的偉大成果。像歷史上歷次文化撞擊、融合一樣，這也是將馬克思主義與中國國情結(jié)合起來，才完成的。而實(shí)踐也證明，全盤西化和全盤中化不僅不能救中國，而且將注定失敗。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，毛澤東思想體系和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是在一系列的失敗的過程中，用血淚換來的。今天，面臨新的世界經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境下企業(yè)治理挑戰(zhàn)。許多企業(yè)家、咨詢參謀開口必言波特、閉口必說企業(yè)文化。當(dāng)然，這些僅僅是當(dāng)今中國企業(yè)治理理論界全盤西化的一個(gè)側(cè)面寫照，其實(shí)這樣也沒有什么，要是有效倒也不必說什么，但問題是許多企業(yè)卻在實(shí)行中發(fā)現(xiàn)許多的不適應(yīng)。那么，到底什么是適應(yīng)中國企業(yè)的治理方式，我們認(rèn)為它首先必須立足于中國五千年文化積淀和西方企業(yè)治理的全新融合、創(chuàng)新的思想體系。而毛澤東思想體系和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是適合這一條件的，并且是行之有效、并離我們并不遠(yuǎn)的企業(yè)治理文化，我們將從中找尋適合中國企業(yè)的開展戰(zhàn)略。第一章紅色戰(zhàn)略簡(jiǎn)介紅色戰(zhàn)略是指導(dǎo)中小企業(yè)迅速開展成為現(xiàn)代國際企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略方法。它不僅幫助企業(yè)在眾多強(qiáng)勢(shì)大企包圍下立足、并生存下來，而且還指導(dǎo)它們突破強(qiáng)勢(shì)企業(yè)全面的進(jìn)攻“圍剿〞；它還指導(dǎo)進(jìn)入成長停滯期的企業(yè)，重新煥發(fā)從勃勃生機(jī)，成為明星企業(yè)；基于國內(nèi)外企業(yè)戰(zhàn)略同質(zhì)化、白熱化的競(jìng)爭(zhēng)膠著狀態(tài)，它還將帶著企業(yè)重新找到開展方向，防止白熱化消耗式競(jìng)爭(zhēng)。紅色戰(zhàn)略的精髓：農(nóng)村包圍城市——帶著你的企業(yè)重新找到贏利增長點(diǎn)；根據(jù)地——幫助你在強(qiáng)敵環(huán)伺的嚴(yán)酷環(huán)境中生存下來；戰(zhàn)略退卻——揭露突破大企業(yè)圍攻的方法；集中兵力——超越平凡走向卓越的簡(jiǎn)單法那么；運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)——迅速蠶食巨大市場(chǎng)的低成本方法。什么是紅色戰(zhàn)略？什么是紅色戰(zhàn)略？紅色戰(zhàn)略是基于古老中國文化，并在馬列主義的理論指導(dǎo)下，繼承、開展、建構(gòu)的新的戰(zhàn)略思想。從五四運(yùn)動(dòng)以來的中國革命實(shí)踐，見證了太多的成敗與血淚史。如果說中國在太平天國以后，開展戰(zhàn)略思想陷入巨大的危機(jī)之中的話，那么馬列主義的傳播，為中國近、現(xiàn)代戰(zhàn)略思想起了關(guān)鍵的作用。它就像靈魂一樣，從注入僵化、臃腫、頑固中國戰(zhàn)略文化中的那一刻起，就重新分解、組織、建構(gòu)了創(chuàng)新的新的戰(zhàn)略思想。有人將中國文化與西方文化比照，發(fā)現(xiàn)中國文化盡是官僚主義、利己主義和散漫主義盛行的糟泊。殊不知，中國文化雖然在局部來看是矛盾的，但是，從整體上看卻是統(tǒng)一的。也許，得出這一結(jié)論的原因在于西方和中國文化的傳播方式不相一致。如果說西方是基于經(jīng)驗(yàn)積累式的解構(gòu)文化傳承，那么東方就是實(shí)踐領(lǐng)悟的跳躍式傳承。因而西方管理思想容易入門，卻越往后越難突破；而中國管理思想?yún)s是入門頗難，而一旦領(lǐng)悟卻容易融會(huì)貫穿。如果假設(shè)西方文化是追求絕對(duì)意義上的存在的話，中國文化那么是找尋相對(duì)變化中的永恒。這一點(diǎn)在軍事思想領(lǐng)域尤其表現(xiàn)顯著，西方容易追求理論、原那么的絕對(duì)化，比方表現(xiàn)為對(duì)武器的創(chuàng)造、更新上。而中國那么表現(xiàn)為絕對(duì)中的相對(duì)意義，并以此來決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。說的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就像線性跟非線性的區(qū)別，中國文化向來喜歡在矛盾中尋求解決方式。表現(xiàn)在戰(zhàn)略上就是，追求非均衡、不平均的力量配置，而不是西方一貫的絕對(duì)的平均、均衡。也許相對(duì)于西方的單一民族文化共性來說，中國文化更強(qiáng)調(diào)多民族差異性文化的特點(diǎn)。西方經(jīng)常使用一種文化、思想去同化所有的被影響群體，比方被殖民區(qū)域的人民、新一代的教育上。而中國文化更尊重民族、地理、性格差異上的不同，也就是在尊重復(fù)雜的事實(shí)的根底上來尋求整體的一致性。比方西方常說的人權(quán)，殊不知，西方是從個(gè)體的共性上權(quán)利平等來尋求人權(quán)，而中國是從整體差異性的不同對(duì)待來尋求整體人權(quán)。出發(fā)點(diǎn)不同，無法說誰有、或沒有人權(quán)，而是必須看具體的環(huán)境對(duì)社會(huì)群體的影響。紅色戰(zhàn)略，它從事物的整體性上去追求一種相對(duì)、變化的永恒的事物的解決方法。這種方法也許在局部表現(xiàn)為矛盾的，比方集中和分散、持久和速?zèng)Q等，但總體而言它仍是一致的。同時(shí)，它是一種在殘酷的現(xiàn)實(shí)生存環(huán)境中實(shí)踐而來的戰(zhàn)略思想，因此也需要學(xué)習(xí)的人能夠在這樣的環(huán)境中體驗(yàn)、悟解。而除此是不能了解其卓越的戰(zhàn)略意義的。第二章農(nóng)村包圍城市原那么毛澤東在論述?井岡山的斗爭(zhēng)?時(shí)說：當(dāng)時(shí)邊界特委〔毛澤東為書記〕和軍委〔陳毅為書記〕的政策是：堅(jiān)決地和敵人作斗爭(zhēng)，造成羅霄山脈中段政權(quán)，反對(duì)逃跑主義；深入割據(jù)地區(qū)的土地革命；軍隊(duì)的黨幫助地方黨的開展，軍隊(duì)的武裝幫助地方武裝的發(fā)展；對(duì)統(tǒng)治勢(shì)力比擬強(qiáng)大的湖南取守勢(shì)，對(duì)統(tǒng)治勢(shì)力比擬薄弱的江西取攻勢(shì)；用大力經(jīng)營永新，創(chuàng)造群眾的割據(jù)，布置長期斗爭(zhēng)；集中紅軍相機(jī)迎擊當(dāng)前之?dāng)?，反?duì)分兵，避免被敵人各個(gè)擊破；割據(jù)地區(qū)的擴(kuò)大采取波浪式的推進(jìn)政策，反對(duì)冒進(jìn)政策。農(nóng)村包圍城市這一戰(zhàn)略原那么起源于中國古代兵書中的避實(shí)擊虛。著名的圍魏救趙就是出自這一戰(zhàn)略原那么：當(dāng)時(shí)的魏國是中原最強(qiáng)大的國家，有一次它依仗其強(qiáng)大實(shí)力，去攻打趙國。當(dāng)打到趙國首都時(shí)，眼看就要支撐不下去了，趙國就派使者請(qǐng)齊國幫助。于是，齊國派田忌為主將和孫臏為軍師來領(lǐng)軍救趙。當(dāng)時(shí)的形勢(shì)是，魏國雖然強(qiáng)大，但對(duì)于韓、趙、齊、燕等只是處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以它不得不盡起全國之兵去全力攻打趙國。那么它的前方必然兵力薄弱、空虛。孫臏看準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)就對(duì)田忌說：與其千里迢迢的直接去打兵強(qiáng)馬壯的魏軍，不如去打它兵力空虛，卻又不得不救的都城——大梁。于是，齊軍就真的像大梁進(jìn)兵了，龐涓這時(shí)在前線一聽說首都被圍，連忙撤兵回救大梁。齊軍料定魏軍會(huì)回軍大梁，所以以逸待勞的在半路打伏擊，把魏軍打了個(gè)大敗。不過，這一戰(zhàn)略原那么的意義卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了避實(shí)擊虛的范疇。它還包含了保存有生力量、以面制點(diǎn)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和地緣經(jīng)濟(jì)等戰(zhàn)略意義。1.讓處于劣勢(shì)地位的企業(yè)保持有生力量。處于弱勢(shì)地位的競(jìng)爭(zhēng)者如果只會(huì)跟強(qiáng)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行不自量力的對(duì)抗，結(jié)果就是覆滅。毛澤東主席形象的稱之為：“叫花子與龍王爺比寶〞。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，往往有這樣的情形：許多實(shí)力雄厚的大企業(yè)往往依仗其雄厚實(shí)力起來排擠弱小的中小企業(yè)；或是兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)常常在一起爭(zhēng)個(gè)你死我活，最終兩者都被削弱，都得不著好處。這樣的情形，一味的硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果要么是兩敗俱傷，要么是弱的先倒下。這樣的情況下，大企業(yè)擁有長久經(jīng)營的渠道、客戶關(guān)系和資本，所以未開始處于弱勢(shì)的企業(yè)就處于非常不利的情況。對(duì)于這樣的競(jìng)爭(zhēng)，不但是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗鼓相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)不能爭(zhēng)，實(shí)力弱于對(duì)手的企業(yè)更是不能去爭(zhēng)。對(duì)于實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)來說，是一種消耗式競(jìng)爭(zhēng)，除非于戰(zhàn)略全局上有決定性作用，否那么寧肯退讓。例如，Intuit公司在進(jìn)入財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域時(shí)，不是直接挑戰(zhàn)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者，而是退卻一步，集中優(yōu)勢(shì)力量于其戰(zhàn)略生長點(diǎn)，方能最終超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為財(cái)務(wù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的。當(dāng)時(shí)，財(cái)務(wù)軟件既定的競(jìng)爭(zhēng)模式是：功能最多的軟件總是贏得市場(chǎng)。處于行業(yè)主導(dǎo)地位的“理財(cái)〞軟件和“金錢與理智〞軟件，占據(jù)了整個(gè)財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)份額75%以上，在這樣的情況下，實(shí)力弱小的Intuit公司根本沒有能力去競(jìng)爭(zhēng)，更不要說是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。面對(duì)如此強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Intuit公司首先選擇了農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略以保存實(shí)力。沒有直接的與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼消耗，而是向著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的環(huán)節(jié)下手：即在最主要的功能上投入遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的優(yōu)勢(shì)資源，而放棄其他的非戰(zhàn)略性功能，從而創(chuàng)造了其他公司所不及的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。2.改變敵我力量比照。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之間的力量比照的改變，這是主導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)本力量。毛澤東在“論持久戰(zhàn)〞中向我們論述了這一根本思想，認(rèn)為主導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的因素是可控的，是科學(xué)的而非是運(yùn)氣。這為實(shí)力弱小的中小型企業(yè)快速開展并戰(zhàn)勝強(qiáng)大的對(duì)手提供了科學(xué)的理論依據(jù)，也為商業(yè)運(yùn)氣和天命論者提出了有力的反駁證據(jù)。運(yùn)用農(nóng)村包圍城市所蘊(yùn)含的豐富的戰(zhàn)略思想，處于戰(zhàn)略弱勢(shì)的中小企業(yè)就可以用局部強(qiáng)勢(shì)局部與強(qiáng)大對(duì)手的局部弱勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，就能取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)。而處于戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者，將只能有兩種選擇：l選擇放棄；這樣將以成認(rèn)自己的局部失敗，集中主要力量來關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略利益生長點(diǎn)。l選擇對(duì)抗；實(shí)力雄厚的大企業(yè)調(diào)用優(yōu)勢(shì)資源與中小企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這樣將增加競(jìng)爭(zhēng)的不確定性。可能的結(jié)果如下：一是，大企業(yè)聚集了優(yōu)勢(shì)力量戰(zhàn)勝了中小企業(yè)。二是，大企業(yè)仍然無法戰(zhàn)勝中小企業(yè)。中小企業(yè)選擇這一戰(zhàn)略，無論勝負(fù)都將使自己處于比擬有利地位。如果大企業(yè)選擇放棄，中小企業(yè)就能夠得到生存空間；如果大企業(yè)調(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源來競(jìng)爭(zhēng)，這樣就使其戰(zhàn)略利益生長點(diǎn)的資源投入減低，從而削弱了實(shí)力。退一步說，即使這次競(jìng)爭(zhēng)失敗了，大企業(yè)的整體實(shí)力仍然被消耗了，而中小企業(yè)卻獲得開發(fā)局部市場(chǎng)的利潤；再就是大企業(yè)投入了優(yōu)勢(shì)資源仍然無法戰(zhàn)勝中小企業(yè)，勞而無功，賠了夫人又折兵。當(dāng)然，這需要消費(fèi)者多樣化和購置力容量的支持，我們將在相關(guān)局部詳述。中小企業(yè)通過農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略選擇大企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，來改變競(jìng)爭(zhēng)雙方的局部戰(zhàn)略力量比照獲，就可以獲取優(yōu)勢(shì)力量削弱、戰(zhàn)勝對(duì)手。我們來看嘉信理財(cái)公司是如何利用這一戰(zhàn)略到達(dá)爭(zhēng)取生存空間并削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。20世紀(jì)90年代早期，總部位于波士頓的Fidelity投資公司是美國最大的共同基金公司，在包括個(gè)人退休賬戶市場(chǎng)等幾個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)著統(tǒng)治地位。它在個(gè)人退休賬戶市場(chǎng)的年收入超過了4500萬美元，而嘉信理財(cái)公司那么只有900萬美元的年收入。于是，嘉信理財(cái)公司選擇這一局部進(jìn)行進(jìn)攻，將資產(chǎn)超過一萬美元的個(gè)人退休賬戶免收效勞費(fèi)。這樣，就將Fidelity投資公司置于非常不利的境地，它如果選擇相同的戰(zhàn)略，每年將損失4500萬美元的收入；如果放棄，那么讓嘉信理財(cái)公司獲得了領(lǐng)先的市場(chǎng)份額和利潤，自己的這局部客戶將逐步流失。最終，F(xiàn)idelity投資公司在大約八個(gè)月后采取了相同的措施，但是這時(shí)嘉信理財(cái)公司已經(jīng)獲取市場(chǎng)份額，并消耗了Fidelity投資公司的實(shí)力。3.戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)實(shí)中，每個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情形不盡相同。有的擁有眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，而沒有一個(gè)可以完全主導(dǎo)市場(chǎng)即：完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；有的那么由少數(shù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所主導(dǎo)，如電腦芯片市場(chǎng)即寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；或者是處于萎縮的夕陽市場(chǎng)，如京劇、越劇等…如果你所處的市場(chǎng)剛好位于由少數(shù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所壟斷的寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)或是夕陽市場(chǎng)，那么即使你的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，仍然會(huì)出現(xiàn)做的多，收獲的少的局面。這樣的話，不如選擇戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，而農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略恰好包含戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)原那么。戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移即可以轉(zhuǎn)移到具有開展?jié)摿Φ某砷L型市場(chǎng)、也可以轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、當(dāng)然也可以開創(chuàng)尚未開發(fā)的具有消費(fèi)潛力和購置力的新興市場(chǎng)，這一切將取決于你所處的具體消費(fèi)環(huán)境和實(shí)力。中國共產(chǎn)黨的革命史，可以說就是一部戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移史。從攻占城市到進(jìn)駐農(nóng)村、從土地革命的湘、贛、閩等省到長征、到陜北最終解放全中國，都是不斷的在尋找生存、發(fā)展空間中轉(zhuǎn)移。企業(yè)也是一樣，沒有一個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品是永久的，企業(yè)需要跟隨消費(fèi)者需求趨勢(shì)的變化而變化。享譽(yù)世界并被視為美國精神世界計(jì)算機(jī)巨蘗的IBM計(jì)算機(jī)公司，其實(shí)并不是從一開始就做計(jì)算機(jī)的。說出來都有些不可思議，它開始的時(shí)候，是生產(chǎn)記賬工具的。隨著消費(fèi)者需求的變化，歷經(jīng)百年而成為它今天的形態(tài)，當(dāng)然這也許并不是它最終的形態(tài)，它仍將隨著消費(fèi)者趨勢(shì)的變化而變化。今天的跨國企業(yè)，如IBM、美孚、埃克森和高盛等，實(shí)力雖然都到了一時(shí)無二的地步，但都無法跟消費(fèi)者趨勢(shì)變化相左。從工業(yè)時(shí)候開始、到現(xiàn)在、到未來，許多曾經(jīng)輝煌的產(chǎn)業(yè)衰退、甚至消失了，而許多新的產(chǎn)業(yè)開始涌現(xiàn)了…。如果把這些跨國企業(yè)比做巨輪，那么萬千的消費(fèi)者就是大海，而消費(fèi)者趨勢(shì)就是大海的風(fēng)向。任何逆消費(fèi)趨勢(shì)而行的東西都是注定失敗的，像茫茫大海中面對(duì)風(fēng)暴無助的巨輪一樣?？梢赃@么說，沒有永遠(yuǎn)繁榮而不衰退的產(chǎn)業(yè)。中國哲學(xué)中有一句著名的論斷：沒有永遠(yuǎn)的答案，只有永遠(yuǎn)的問題。老子也說，萬物是變動(dòng)不居的。環(huán)境在變、人在變，企業(yè)也需要時(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)變化，今天成功的因素、明天可能致企業(yè)于死地，如果不能應(yīng)變的話。那么應(yīng)對(duì)變化的原那么是什么呢？就是農(nóng)村包圍城市。農(nóng)村包圍城市到現(xiàn)在，大家應(yīng)該都感覺到了，它不是一個(gè)具體的論斷，而是一個(gè)涵義豐富的戰(zhàn)略思維體系。毛主席當(dāng)年在中國革命中的實(shí)踐只不過是這一思想的具體實(shí)例，我們不能，也無需真的從農(nóng)村開始。中國革命之所以選擇農(nóng)村包圍城市，它是受當(dāng)時(shí)各種因素制約的必然選擇。今天我們面臨的環(huán)境、因素變了，不能死搬硬套。但我們可以深入的了解這一戰(zhàn)略思想內(nèi)涵，靈活的應(yīng)用于今天的商業(yè)環(huán)境中。第三章：第三章：根據(jù)地原那么游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的根據(jù)地是什么呢？它是游擊戰(zhàn)爭(zhēng)賴以執(zhí)行自己的戰(zhàn)略任務(wù)，到達(dá)保存和開展自己、消滅和驅(qū)逐敵人之目的的戰(zhàn)略基地。沒有這種戰(zhàn)略基地，一切戰(zhàn)略任務(wù)的執(zhí)行和戰(zhàn)爭(zhēng)目的的實(shí)現(xiàn)就失掉了依托。無前方作戰(zhàn)，本來是敵后游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的特點(diǎn)，因?yàn)樗峭瑖业目偳胺矫撾x的。然而，沒有根據(jù)地，游擊戰(zhàn)爭(zhēng)是不能夠長期地生存和開展的，這種根據(jù)地也就是游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的前方。公元兩千年前的秦漢之際，中華大地上風(fēng)起云涌、英雄輩出。從秦始皇一統(tǒng)宇內(nèi)、橫掃六合、楚漢相爭(zhēng)、大漢立國到漢武揚(yáng)威塞外，無數(shù)英雄在血與火中鑄就了無數(shù)的悲歌、偉業(yè)。那么，是什么主宰英雄的命運(yùn)和民族的開展軌跡呢？或者說有沒有這樣的因素呢？答案是有，在紛亂迷茫的歷史潮流背后，有一些因素始終主宰著中國的命運(yùn)。這就是地理環(huán)境：黃河文明、長江文明孕育了中華文明，喜馬拉雅山、太平洋、草原等等的環(huán)境和民族的智慧主導(dǎo)著歷史的開展。秦統(tǒng)一中國，是因?yàn)橛懈火堌S產(chǎn)、沃野千里的關(guān)中平原、四川盆地的支持，而且秦嶺和蜀地的地理環(huán)境令秦國易守難攻。而六國的地理卻沒有如此深厚的福澤，飽受戰(zhàn)亂，大軍來去自如。同時(shí)，這也是十三個(gè)王朝立國都于關(guān)中的原因。中國兵家歷來講究天時(shí)、地利、人和的思想，而事實(shí)上地利卻往往默默主宰著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。傳統(tǒng)的兵法認(rèn)為：影響軍事的主要地理大致分為戰(zhàn)略要地，戰(zhàn)略重地。戰(zhàn)略要地一般是在遙遠(yuǎn)、荒涼的地區(qū)，這些地區(qū)往往易守難攻；而戰(zhàn)略重地那么為富饒的經(jīng)濟(jì)給己區(qū)，如關(guān)中平原、江浙平原等。如著名的楚漢相爭(zhēng)，決定勝負(fù)的除了人的因素外，就是關(guān)中、蜀地這些戰(zhàn)略重地的源源不斷的支援；諸葛亮從出祁山而無功，也是因?yàn)闆]有控制戰(zhàn)略要地和沒有戰(zhàn)略重地的有力支援；忽必烈和兄弟爭(zhēng)奪地位成功，也是因?yàn)榭刂浦性膽?zhàn)略重地；李自成的失敗同樣也是因?yàn)闆]有上述兩者。這樣的例子可以說貫穿了中國的戰(zhàn)爭(zhēng)史，舉不勝舉，成為歷代政治家、軍事家不得不研究的重要因素。在有機(jī)的融和戰(zhàn)略重地、戰(zhàn)略要地的根底上，進(jìn)一步開展并超出物理層面的戰(zhàn)略意義的根據(jù)地原那么，是毛主席對(duì)中國軍事文化的偉大奉獻(xiàn)。傳統(tǒng)的軍事文化大多強(qiáng)調(diào)靜態(tài)的地理上的戰(zhàn)略意義，而根據(jù)地原那么開展為聯(lián)系動(dòng)態(tài)實(shí)踐的相對(duì)意義上的戰(zhàn)略價(jià)值。比如，傳統(tǒng)價(jià)值向來強(qiáng)調(diào)以點(diǎn)制面，力圖奪取城市中心來決定勝負(fù)。胡宗南率領(lǐng)幾十萬軍隊(duì)攻占陜北就是這一思想的延伸，而毛澤東主席卻看出了雙方動(dòng)態(tài)形勢(shì)變化的相對(duì)意義，讓出一局部區(qū)域給胡宗南，使其力量分散衰減。使八路軍開以集中相對(duì)優(yōu)勢(shì)的局部力量，逐個(gè)消滅其原本占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略力量。對(duì)于經(jīng)濟(jì)方面而言，根據(jù)地原那么的意義那么主要表達(dá)在以下幾方面：1.首先是消費(fèi)環(huán)境的問題。消費(fèi)環(huán)境又分為消費(fèi)需求多樣化程度和購置力，這兩個(gè)因素可以說決定著根據(jù)地是否能夠生存。a〕消費(fèi)者需求多樣化程度：這里說的消費(fèi)者需求其實(shí)就是指消費(fèi)者需求的差異化、個(gè)性化，它決定著企業(yè)、甚至行業(yè)的形態(tài)。比方在美國的麥當(dāng)勞餐廳，它為什么可開遍美國、甚至世界上大多數(shù)國家呢？答案在于它找到了美國、東京、法國、中國等各國消費(fèi)者在快餐需求上的低多樣化趨勢(shì)，這樣它就可以使用類似的方式來復(fù)制其產(chǎn)品/效勞模式。這種例子在世界的每一個(gè)地區(qū)、行業(yè)都很常見。這是企業(yè)開展壯大的環(huán)境主要環(huán)境；反過來看，在工業(yè)化、現(xiàn)代化程度很高的美國IT行業(yè)，為什么還有許多小企業(yè)生存的環(huán)境呢？大企業(yè)怎么會(huì)容許它們的生存呢？答案也在于消費(fèi)者需求多樣化程度，多樣性程度高、或者是消費(fèi)者需求復(fù)雜的行業(yè)，不適應(yīng)大企業(yè)的工業(yè)化生產(chǎn)方式。就像萬噸級(jí)海輪無法開進(jìn)內(nèi)陸江河一樣，大的企業(yè)對(duì)相應(yīng)的投資、市場(chǎng)、管理的壓力、要求和本錢，這也是中小企業(yè)同大型企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的根底。b〕消費(fèi)者的購置力：另一個(gè)主宰行業(yè)形態(tài)和企業(yè)開展的重要因素就是消費(fèi)者的購買力程度。消費(fèi)者需求多樣化程度決定了市場(chǎng)的潛力，或者說是潛在的開展空間。而消費(fèi)者購置力程度那么決定當(dāng)前市場(chǎng)的容量和企業(yè)的形態(tài)，它更注重于產(chǎn)品/效勞的短期效益。比方說寶馬清楚，可能大多數(shù)人都需要，但卻不是需要的人都買得起它生產(chǎn)的汽車，僅管許多的人都有這個(gè)需求。上面是從靜態(tài)的角度來分析多樣化程度和購置力的，但是實(shí)際之中，我們將還將面臨許多競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)環(huán)境也可以決定中小企業(yè)是否可以生存下去，比方說：消費(fèi)者多樣化需求的復(fù)雜程度，購置力程度將直接決定市場(chǎng)的容量和利潤率。在有些市場(chǎng)上，中小企業(yè)因?yàn)楸惧X低、靈活性高而能夠生存下來并贏利；而大企業(yè)卻由于本錢高、資金壓力大等因素決定其將無法在這樣的市場(chǎng)生存，即生存下來了也是不賺錢的。2.市場(chǎng)邊界的問題。任何市場(chǎng)都有限度，而這個(gè)限度其實(shí)也就是根據(jù)地原那么下的市場(chǎng)邊界原那么。不但有市場(chǎng)邊界、企業(yè)、政府、組織和個(gè)人都有一個(gè)邊界的問題。就像一家企業(yè)實(shí)力再強(qiáng)，也不能做超出其實(shí)力邊界的事情。就像我們常見的那樣，生產(chǎn)汽車輪子的企業(yè)無法為孕婦接生孩子，種田的無法去研究航天器。當(dāng)然，并不是說完全無法超越這個(gè)邊界，而是說超越之后，實(shí)力就將大幅度減弱。市場(chǎng)邊界的問題，被毛主席稱之為內(nèi)、外線作戰(zhàn)。內(nèi)線相當(dāng)于企業(yè)傳統(tǒng)目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)范圍和生產(chǎn)、研發(fā)能力以內(nèi)的局部；而外線相當(dāng)于企業(yè)傳統(tǒng)目標(biāo)市場(chǎng)以外、經(jīng)驗(yàn)范圍和生產(chǎn)、研發(fā)能力以外的局部?？梢赃@樣說：如果說內(nèi)線是在已占有、熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行防御的話，那么外線就是在未占有、不熟悉的陌生的領(lǐng)域進(jìn)行進(jìn)攻。從商業(yè)的角度來看待市場(chǎng)邊界，它具有兩個(gè)根本的內(nèi)涵。一是，保有現(xiàn)有的市場(chǎng)、份額和能力，并依托之打敗挑戰(zhàn)的對(duì)手，從而生存下來。二是，向陌生的領(lǐng)域進(jìn)行拓展，開展新的市場(chǎng)、能力和贏利渠道。下面將結(jié)合實(shí)例來說明兩者的具體運(yùn)用：a〕內(nèi)線競(jìng)爭(zhēng)的根本優(yōu)勢(shì)在于我們擁有市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)、銷售及宣傳上的優(yōu)勢(shì)，并擁有制定行業(yè)規(guī)那么的優(yōu)先權(quán)。接下來我們來看Intuit公司在立足財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)后，如何面對(duì)微軟公司的挑戰(zhàn)的。財(cái)務(wù)是企業(yè)的重要組成局部，但是許多中小企業(yè)卻根本沒有專業(yè)的會(huì)計(jì)師，他們不懂會(huì)計(jì)學(xué)、也可能根本不想去學(xué)習(xí)這一復(fù)雜的專業(yè)技能。但是它們卻需要記賬，這一矛盾就帶來了一片廣闊的市場(chǎng)。Intuit公司開發(fā)的軟件里，因?yàn)闆]有專業(yè)的貸記和借記功能，也沒有采取日記帳、分類帳這樣的術(shù)語。它們將這軟件設(shè)計(jì)得能夠讓處于外行的你、我都能夠很容易上手。相反，處于挑戰(zhàn)一方的微軟采取添加額外功能的方式來贏取市場(chǎng)，卻遭到了失敗。因?yàn)镮ntuit公司已經(jīng)樹立的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)那么，并掌握了這些優(yōu)勢(shì)，從而打敗了微軟戰(zhàn)無不勝的增加功能的方法。b〕外線的競(jìng)爭(zhēng)那么又相反，我們?nèi)鄙儋Y源優(yōu)勢(shì)及制定行業(yè)規(guī)那么的權(quán)力。如果說內(nèi)線競(jìng)爭(zhēng)屬于防守性競(jìng)爭(zhēng)的話，那么外線競(jìng)爭(zhēng)就屬于進(jìn)攻型競(jìng)爭(zhēng)。外線競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)并不是沒有優(yōu)勢(shì)，靈活的選擇外線競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)攻商業(yè)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，可以起到調(diào)動(dòng)敵人的作用。央視電視劇?大染坊?里面有這樣一個(gè)故事：日本商人藤井在壟斷了青島的印染市場(chǎng)后，把競(jìng)爭(zhēng)觸角延伸到濟(jì)南來。依靠生產(chǎn)源料廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)，通過低價(jià)傾銷來占領(lǐng)山東市場(chǎng)。大華染廠的陳壽亭看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，大量購進(jìn)其低價(jià)產(chǎn)品，反將其轉(zhuǎn)賣到青島、東三省等藤井占據(jù)的主要市場(chǎng)份額的市場(chǎng)，迫使他放棄了競(jìng)爭(zhēng)，退出山東市場(chǎng)。c〕內(nèi)外線競(jìng)爭(zhēng)是互相配合的。如我國古代兵法中所表述的那樣，進(jìn)攻和防守其實(shí)是事物的一體兩面的不同層面。進(jìn)攻不但是因?yàn)榉朗啬芰τ杏啵亲钫_的防守；而防守也不僅僅是在實(shí)力不及無法進(jìn)攻時(shí)的手段，更是另一種形勢(shì)的進(jìn)攻?？偟目磥恚瑑?nèi)外線競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是地緣經(jīng)濟(jì)的問題。意即由于消費(fèi)者需求、購置力、地理因素、時(shí)間和技術(shù)等因素的影響下的類似軍事地緣思想的經(jīng)濟(jì)思想，這種思想主導(dǎo)并影響了所有的競(jìng)爭(zhēng)者的開展、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)要素等等，成為決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵。3.“做眼〞造勢(shì)，實(shí)現(xiàn)犬牙交錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地圖。做眼造勢(shì)，可以說是一件事物兩個(gè)層面的不同方面。首先是生存的問題，其實(shí)是開展問題。下面將分別表達(dá)這一局部的不同意思：i.首先是生存下來、活下去的問題。為什么要說生存下來，可以活下去的問題，因?yàn)樵陂_放的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)、開展，首先是立足的問題。只有立足下來，才談得上下一步的開展。立足的關(guān)鍵條件在于有利的消費(fèi)環(huán)境和延氣、布局這兩個(gè)關(guān)鍵局部：a〕消費(fèi)需求多樣化、有限的購置力對(duì)中小競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)實(shí)意義。為什么在于美國這樣的全球性市場(chǎng)中，仍有許多中小企業(yè)的能夠生存下來。那怕是如操作系統(tǒng)、制藥行業(yè)這類型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)行業(yè)，是什么因素影響著這些行業(yè)呢？相反，在于許多欠興旺國家和地區(qū)的許多行業(yè)，為一些中小企業(yè)反而不能夠生存？這是由于消費(fèi)者需求多樣化程度、購置力程度決定的。打個(gè)比方，大人力氣大，但他一餐飯需要吃兩大碗飯；小孩力氣小，他一餐飯只需要一小碗。讓大人去作小孩該做的事，當(dāng)然可以做得更好，但是這樣的事可能做了，還無法抵消兩大碗飯的投入，就得不償失了。而小孩就不同了，他就可以去做，因?yàn)樗耐度胄　４蟮钠髽I(yè)固然有相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，如豐裕的資金、很大的生產(chǎn)規(guī)模等，都它同樣有與之相適應(yīng)的回報(bào)需求。而它的這些優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)就決定了它無法在于消費(fèi)者規(guī)模多樣化程度、購置力程度超過某一水平的市場(chǎng)中生存，或者說無法表達(dá)其優(yōu)勢(shì)。所以它只有選擇放棄一途，而這恰恰能夠成為中小企業(yè)生存的縫隙市場(chǎng)。b〕延氣、布局，有利于在遇到強(qiáng)大對(duì)手時(shí)，能夠生存下去。前面我們說的是單個(gè)的根據(jù)地區(qū)域經(jīng)濟(jì)的生存，現(xiàn)在我們說多個(gè)根據(jù)地區(qū)域經(jīng)濟(jì)的總體意義。有沒有會(huì)遇到強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)的問題呢？有、一定會(huì)有遇到這樣的情況的時(shí)候，即使沒有也應(yīng)該早做預(yù)防。這里借用了圍棋的術(shù)語，說的是單獨(dú)的一手子、一個(gè)眼是無法生存的、但是只要連接起來后，就可以互相支援，能夠強(qiáng)有力的生存下去。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也是這樣，任何一方受到競(jìng)爭(zhēng)攻擊、其他各方都過來支援，就可以大大加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而戰(zhàn)勝對(duì)手。ii.犬牙交錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地圖，也可以是包圍與反包圍的問題。在敵強(qiáng)我弱的競(jìng)爭(zhēng)條件下，從戰(zhàn)略上看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是強(qiáng)大的，我們是弱小的；但是，從局部戰(zhàn)術(shù)上，我們卻可以人為的造成我強(qiáng)敵弱的局部?jī)?yōu)勢(shì)。另外，從整體上看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)略上包圍著我們，而在戰(zhàn)術(shù)上又反過來包圍著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如毛澤東主席在?抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題?中描述的那樣“從整個(gè)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)看來，由于敵之戰(zhàn)略進(jìn)攻和外線作戰(zhàn)，我處戰(zhàn)略防御和內(nèi)線作戰(zhàn)地位，無疑我是處在敵之戰(zhàn)略包圍中。這是敵對(duì)于我的第一種包圍。由于我以數(shù)量上優(yōu)勢(shì)的兵力，對(duì)于從外線分?jǐn)?shù)路向我前進(jìn)之?dāng)巢扇?zhàn)役和戰(zhàn)斗的進(jìn)攻和外線作戰(zhàn)的方針，就使各個(gè)分進(jìn)之?dāng)车拿恳粋€(gè)處于我之包圍中。這是我對(duì)于敵的第一種包圍。再從敵后游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的根據(jù)地看來，每一孤立的根據(jù)地都處于敵之四面或三面包圍中，前者例如五臺(tái)山地區(qū)，后者例如晉西北地區(qū)。這是敵對(duì)于我的第二種包圍。但假設(shè)將各個(gè)根據(jù)地聯(lián)系起來看，并將各個(gè)游擊戰(zhàn)爭(zhēng)根據(jù)地和正規(guī)軍的戰(zhàn)線聯(lián)系起來看，我又把許多敵人都包圍起來〞。a〕如何在敵強(qiáng)我弱的戰(zhàn)略形勢(shì)下，局部的造成我強(qiáng)敵弱的態(tài)勢(shì)。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要善于使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力分散，而便于我方逐個(gè)擊破。任何強(qiáng)大的企業(yè)、機(jī)構(gòu)，其實(shí)力都是相對(duì)強(qiáng)大的，而不是無限的。這樣，只要強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力分散開來，直接面對(duì)我方的實(shí)力就有限了，就容易造成我強(qiáng)敵弱的局部?jī)?yōu)勢(shì)。b〕集中力量攻其一點(diǎn)，以造成我強(qiáng)敵弱的形勢(shì)。除了將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集中的力量分散以外，集中的力量與商業(yè)對(duì)手在某一限定范圍競(jìng)爭(zhēng)，與能造成我強(qiáng)敵弱的形勢(shì)。眾所周知，航空業(yè)是一資本密集的行業(yè)，主要的航空公司大都將主要的資源掌握直接手中，一般的公司將很難進(jìn)入這一行業(yè)。許多大型航空公司將各大機(jī)場(chǎng)的調(diào)度系統(tǒng)、起降權(quán)和飛機(jī)本錢作為行業(yè)的進(jìn)入障礙，限制許多新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。西南航空公司在進(jìn)入這一行業(yè)時(shí)，將力量集中于提供高頻率、短途、最低價(jià)格的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)航班效勞。同時(shí)省略了許多服務(wù)如膳食等，而節(jié)省了本錢。最終在這一領(lǐng)域建立了其他航公司難于撼動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。c〕包圍與反包圍的環(huán)境。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)常常面對(duì)這樣一種情形，強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)了有利的主要商業(yè)位置。如大的百貨公司占據(jù)了城市商業(yè)黃金地段，從而包圍了消費(fèi)者。而這時(shí)，中小的競(jìng)爭(zhēng)者卻無力與其直接這些位置上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但又不能放棄，這時(shí)怎么辦？這時(shí)應(yīng)該采取包圍與反包圍的策略。中小競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)該在小范圍的消費(fèi)者聚集區(qū)展開競(jìng)爭(zhēng)〔比方住宅小區(qū)、集貿(mào)市場(chǎng)等〕。這樣，就可以在局部形成相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這些一個(gè)個(gè)的局部連接起來，又可以反過來包圍城市中心的百貨公司。iii.占領(lǐng)兩廂，進(jìn)行“面〞對(duì)“點(diǎn)、線〞的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，大型企業(yè)控制市場(chǎng)的方法，最常見的就是占據(jù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額、占據(jù)黃金商業(yè)地段、控制渠道和終端等資源。而面對(duì)這樣的形勢(shì)，最好的方法就是占據(jù)廣闊的根據(jù)地經(jīng)濟(jì)環(huán)境及次要的商業(yè)位置，從更大的“面〞上對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行包圍。“面〞對(duì)“點(diǎn)、線〞的競(jìng)爭(zhēng)是中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者以弱勝強(qiáng)的持久開展戰(zhàn)略，其中包含著避實(shí)擊虛、“面〞的推廣與擴(kuò)大，以及轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)各方力量比照的艱苦過程。要實(shí)現(xiàn)這種推進(jìn)以轉(zhuǎn)化，就必須直接戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)中發(fā)揮依托根據(jù)地經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。a〕利用“面〞的盤旋余地，對(duì)抗大型企業(yè)的打擊。面對(duì)大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊，最好的方式就是將其帶進(jìn)復(fù)雜的消費(fèi)環(huán)境中。在這樣的環(huán)境中，大型企業(yè)失去了在擅長的市場(chǎng)中的各種優(yōu)勢(shì)，它只能靠資本、人力資源優(yōu)勢(shì)去換取其他優(yōu)勢(shì)，這樣最終能消耗其實(shí)力。反過來，它又無法從這種環(huán)境中獲取相應(yīng)的回報(bào)，應(yīng)此十分有力于中小企業(yè)生存、并對(duì)抗大型企業(yè)的打擊。b〕開展、轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)各方實(shí)力比照。根據(jù)地的“面〞的優(yōu)勢(shì)，在單位利潤率上，一般不為大型企業(yè)所看中。但是，卻可為中小企業(yè)連續(xù)積累利潤，這樣就可以為企業(yè)的開展持續(xù)創(chuàng)造動(dòng)力。中國紅塔集團(tuán)有句著名的廣告口號(hào)：“山高人為峰〞，說的非常真切。企業(yè)的高度，其實(shí)是由消費(fèi)者和每一個(gè)分局部的積累而累就的，這也是根據(jù)地經(jīng)濟(jì)的最好寫真。c〕分割包圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不斷開展根據(jù)地經(jīng)濟(jì)，能夠逐個(gè)分割競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，以便逐個(gè)擊破。其實(shí)，這里也是上面我們論述的包圍與反包圍環(huán)境。iv.可持續(xù)性開展的問題。在企業(yè)開展的過程中，有許多情況需要資金、人才等資源的支持。傳統(tǒng)上從風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、朋友和市場(chǎng)引進(jìn)等渠道來籌措，而如果建立了根據(jù)地經(jīng)濟(jì)群就無需這樣了，你可以調(diào)集其他根據(jù)地單元的力量作為支援，集中力量于一點(diǎn)。而這一些資源又是不會(huì)枯竭的，是可以再生的。比方微軟公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，就常常利用這和優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手。微軟利用操作系統(tǒng)的資金、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，來開發(fā)辦公軟件；而在于操作系統(tǒng)、辦公軟件成熟后，又利用這兩者的優(yōu)勢(shì)來在瀏覽器領(lǐng)域打擊網(wǎng)景。這種互相支援、互相促進(jìn)的策略，使微軟面對(duì)單一區(qū)域經(jīng)濟(jì)體來說擁有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，使微軟在競(jìng)爭(zhēng)中常常成為勝出者。第四章：第四章：游擊戰(zhàn)原那么“我們?nèi)陙韽亩窢?zhēng)中所得的戰(zhàn)術(shù)，真是和古今中外的戰(zhàn)術(shù)都不同。用我們的戰(zhàn)術(shù)，群眾斗爭(zhēng)的發(fā)動(dòng)是一天比一天擴(kuò)大的，任何強(qiáng)大的敵人是奈何我們不得的。我們的戰(zhàn)術(shù)就是游擊的戰(zhàn)術(shù)。大要說來是：〞分兵以發(fā)動(dòng)群眾，集中以應(yīng)付敵人。‘’敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追?！潭▍^(qū)域的割據(jù)⒀，用波浪式的推進(jìn)政策。強(qiáng)敵跟追，用盤旋式的打圈子政策?！芏痰臅r(shí)間，很好的方法，發(fā)動(dòng)很大的群眾?！@種戰(zhàn)術(shù)正如打網(wǎng)，要隨時(shí)翻開，又要隨時(shí)收攏。翻開以爭(zhēng)取群眾，收攏以應(yīng)付敵人。三年以來，都是用的這種戰(zhàn)術(shù)?！?史記?記載：彭越將兵居梁地，往來苦楚兵，絕其糧食。盜賊出身的彭越，常帶兵南下突擊楚軍糧道，讓項(xiàng)羽非常頭痛。但彭越經(jīng)驗(yàn)老到，制造金處疑軍，讓薛公不得不分隊(duì)防范之。彭越隨即再正確抓到薛公的主力軍所在，集結(jié)數(shù)倍軍力一舉而擊破之，結(jié)果薛公戰(zhàn)死，項(xiàng)聲那么僥幸逃出以奔告項(xiàng)羽。應(yīng)該說，作為軍事戰(zhàn)術(shù)的游擊，最早是作為輔助戰(zhàn)略的角色出現(xiàn)的。軍事游擊追根溯源應(yīng)該出自集眾為寇的盜賊和北方的游牧民族，歷朝歷代強(qiáng)大的政府軍和中原政權(quán)之所以屢戰(zhàn)〔剿〕不絕，那么是因?yàn)橛螕魬?zhàn)術(shù)有其頑強(qiáng)的生命力和靈活性。長期困擾中原民族的草原游牧民族，最擅長的就是利用廣闊的草原、沙漠的盤旋余地進(jìn)入中原腹地進(jìn)行掠奪性襲擊的。漢武帝和明成祖都吃過這樣的虧，侵盡全國之力進(jìn)入茫茫草原深處與敵尋求戰(zhàn)略決戰(zhàn)，卻因處處找不到對(duì)手而最終自敗。作為將戰(zhàn)術(shù)游擊開展為游擊戰(zhàn)略的毛澤東，那么是從江西井岡山附近的土匪身上總結(jié)開展游擊戰(zhàn)術(shù)的。毛澤東從對(duì)江西積弊幾百年的匪患進(jìn)行深入的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)利用復(fù)雜山林地形進(jìn)行縱深的游擊戰(zhàn)術(shù)是土匪屢剿不清原因。從而使之開展轉(zhuǎn)變?yōu)楦锩聵I(yè)做出卓越奉獻(xiàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。游擊原那么致勝的根底在于，一是夠廣闊、復(fù)雜的地形縱深；二是靈活、出其不意的轉(zhuǎn)移、分散和集中有限兵力；三是小規(guī)模、深層次的擾襲、消耗攻擊。這三個(gè)根底原那么是游擊生存的根底條件，而且是缺一不可的，是必須引起絕對(duì)注意的。具體表現(xiàn)在于經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域那么表達(dá)在于以下諸方面：1.分散和集中：這個(gè)問題必須從進(jìn)攻層面和防御層面來看，首先是進(jìn)攻層面：在實(shí)力弱小，無法集中力量進(jìn)行大規(guī)模的廣告、營銷、科研活動(dòng)的同時(shí)，就不能在許多環(huán)節(jié)平均分配資源。那樣會(huì)把原本弱小的實(shí)力進(jìn)一步分散開來，而必須在關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)集中力量，以獲取超乎尋常的總體效果。例如：科寧公司為?男人幫?雜志籌劃的“100位最性感的女人〞公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)的預(yù)算為3000英鎊?？茖幑镜膭?chuàng)意人員在白金漢宮的對(duì)岸架起了一座巨大的投影儀，把英國性感女星蓋爾。波特的全裸照片投射到了白金漢宮正對(duì)著泰晤士河的墻上，照片旁邊還寫著“通過?男人幫?投蓋爾一票〞。僅僅兩天以后，英國幾乎所有的小報(bào)和電臺(tái)都在談?wù)撨@那么廣告，一兩年之后各大媒體還在轉(zhuǎn)載這幅圖片。其實(shí)是防御層面，在競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)遇到強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊的時(shí)候。要善于分散實(shí)力，通過防止和對(duì)手硬碰來保存自己的實(shí)力。例如，杭州娃哈哈集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理在中央電視臺(tái)作節(jié)目的時(shí)候說：對(duì)于可口可樂要搞農(nóng)村市場(chǎng)一塊錢的玻璃瓶可樂，實(shí)際上一塊錢的玻璃瓶可樂，我當(dāng)時(shí)也考慮過我也調(diào)查過，我感覺做這個(gè)一塊錢的玻璃瓶可樂可能要虧本，它是要搶占我的市場(chǎng)那可以啊我就讓你搶占一局部也可以嘛，國外的企業(yè)它有時(shí)候會(huì)怎么樣它有的時(shí)候會(huì)虧本搶市場(chǎng)，然后把市場(chǎng)搶了以后它再去賺錢提高價(jià)格，但它沒想到它現(xiàn)在一塊錢我不跟你去搶，讓你去搶吧，等你賣兩塊錢時(shí)候我一塊五毛錢跟你搶，你不是又白搞了嗎，我又把它搶回來了對(duì)不對(duì)。2.敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追：在這里我直接用了毛主席總結(jié)的游擊戰(zhàn)略原那么來說明這一個(gè)問題，游擊原那么說到底就在于一個(gè)退——面對(duì)強(qiáng)敵要善于退卻。但是，這個(gè)退卻卻不是毫無目的的亂退，而是為了保存自己。退卻之后怎么辦？保存為了什么？就是為了消耗、消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，千方百計(jì)的降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、利潤率，使其無力可圖，最終退出這一市場(chǎng)。3.集中力量直接作用于目標(biāo)：這里我打個(gè)比方，用來比喻傳統(tǒng)戰(zhàn)略原那么和游擊戰(zhàn)略原那么的區(qū)別。這就像在江南湖泊地區(qū)灌溉農(nóng)作物和在沙漠中灌溉植物，在湖泊地區(qū)由于資源豐富，可以很方便的引渠水直接進(jìn)行大面積的灌溉；而在沙漠中，水少且容易在沙地中滲露，只有采用架管道進(jìn)行滴灌。這樣就可以用較少的資源，作用于目標(biāo)對(duì)象。集中了的資源配置，對(duì)于個(gè)體而言，不但沒有因環(huán)境條件限制而減少，反而因集中而與湖泊地區(qū)保持一致或者超越之。這就是游擊戰(zhàn)略真正的價(jià)值所在。4.面、點(diǎn)、線的互相作用：可以說游擊原那么是依托面的—就是根據(jù)地，但是，它卻是從點(diǎn)、線進(jìn)行突破的，由點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)形成線；再由線的運(yùn)動(dòng)形成面；面反過來又支持點(diǎn)、線作螺旋式開展。首先是，必須有“面〞的地形——消費(fèi)環(huán)境的支持〔它必須擁有足夠復(fù)雜和有限的購置力作為存在前提條件〕。其次是集中有限的力量于“點(diǎn)〞，以形成絕對(duì)的局部?jī)?yōu)勢(shì)。接著是解決一個(gè)一個(gè)的“點(diǎn)〞的關(guān)鍵目標(biāo)，以連成“線〞?！熬€〞的不斷運(yùn)動(dòng)，形成一個(gè)“面〞，而“面〞又反過來支持“點(diǎn)〞“線〞的運(yùn)動(dòng)開展。第五章：第五章：戰(zhàn)略退卻原那么戰(zhàn)略退卻，是劣勢(shì)軍隊(duì)處在優(yōu)勢(shì)軍隊(duì)進(jìn)攻面前，因?yàn)轭櫟讲荒苎杆俚負(fù)羝破溥M(jìn)攻，為了保存軍力，待機(jī)破敵，而采取的一個(gè)有方案的戰(zhàn)略步驟。這里單說戰(zhàn)略退卻，江西叫做“誘敵深入〞，四川叫做“收緊陣地〞。從前的軍事理論家和實(shí)際家也無不成認(rèn)這是弱軍對(duì)強(qiáng)軍作戰(zhàn)時(shí)在戰(zhàn)爭(zhēng)開始階段必須采取的方針。外國的軍事家就曾這樣說：“戰(zhàn)略守勢(shì)的作戰(zhàn)，大都先避不利的決戰(zhàn)，使至有利的情況始求決戰(zhàn)。〞這是完全正確的，我們對(duì)此也沒有任何的增加。?智囊?記載：“唐太宗嘗言：〞自少經(jīng)略四方，頗知用兵之要，每觀敵陣，那么知其強(qiáng)弱，常以吾弱當(dāng)其強(qiáng)，強(qiáng)當(dāng)其弱。彼乘吾弱，奔逐不過數(shù)百步；吾乘其弱，必出其陣后反而擊之，無不潰敗?！w用孫子之術(shù)也?！?。唐武德元年〔公元618〕七月，薛舉在涇州〔今甘肅省涇川縣〕稱帝。李世民率眾討之，無功而返。不久薛舉死，其子薛仁杲嗣位，李世民再次興師討伐，與薛仁杲在折庶城〔今甘肅省涇川縣東北〕對(duì)峙六十余日，敵眾十余萬人，兵鋒甚銳，數(shù)來挑戰(zhàn)，李世民按兵不動(dòng)以挫敵銳氣。至敵糧盡、兩將來降，李世民才說：“彼氣衰矣，吾當(dāng)取之。〞命龐玉先在淺水原〔今陜西省長武縣東北〕南攻擊敵人，敵將宗羅侯全軍出戰(zhàn)，龐玉先戰(zhàn)敗未潰之際，李世民出其不意親率大軍從淺水原北奄出，大敗薛軍，薛仁杲降?？v觀李世民用兵，可以月一句話概括之：先為不可勝，待敵之可勝。而先為不可勝那么表現(xiàn)為戰(zhàn)略退卻和促使客觀條件變化，使敵之可勝。而毛澤東在?中國革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題?中，已有明確表述：選擇和造成有利于我不利于敵的假設(shè)干條件，使敵我力量對(duì)比發(fā)生變化。戰(zhàn)略退卻原那么，是實(shí)力處于弱勢(shì)的中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者保存實(shí)力，伺機(jī)破敵的唯一方法。任何企業(yè)無論處于什么狀態(tài)，都具有互相矛盾者的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。一般競(jìng)爭(zhēng)原那么是以長擊短，而如果自身處于并非有利的情況下，那么不能硬拼死戰(zhàn)。退卻不是目的，是手段，而且是一種改變影響競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的競(jìng)爭(zhēng)各方實(shí)力的手段。戰(zhàn)略防御，必須基于一個(gè)有利的戰(zhàn)略環(huán)境和靈活的資本運(yùn)作/經(jīng)營能力之上。下面就兩者的根本特征及涵蓋范圍做分別的描述：戰(zhàn)略環(huán)境，一般的表述為地理的地緣經(jīng)濟(jì)環(huán)境和民族、文化和收入水平等，主要表現(xiàn)為可進(jìn)退伸縮的戰(zhàn)略區(qū)域。而且這種環(huán)境將有利于雙方戰(zhàn)略、局部層面的實(shí)力比照發(fā)生對(duì)我有利而不利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以下幾個(gè)方面為改變敵、我實(shí)力的關(guān)鍵局部：1.分散競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利益點(diǎn)：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本是贏利，而分散競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的最正確辦法就是用經(jīng)濟(jì)利益去引誘其放棄集中的實(shí)力。像解放戰(zhàn)爭(zhēng)中，胡宗南大軍進(jìn)軍陜北一樣。一個(gè)一個(gè)的縣城就像利益點(diǎn)，誘使國民黨分散實(shí)力分兵駐守，從而從絕對(duì)的集中變?yōu)榻^對(duì)的分散，以便于各個(gè)擊破。2.在退卻中發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱局部：任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具有弱點(diǎn)，而很多時(shí)候這些弱點(diǎn)卻掩飾得很好，無法輕易發(fā)現(xiàn)。這樣，在退去運(yùn)動(dòng)的變化中，就可以使其暴露出弱點(diǎn)，從而有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.在退卻中消耗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在新進(jìn)入的行業(yè)、市場(chǎng)中肯定會(huì)有許多的消耗，而我那么沒有，或者是消耗得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢。那么雙方的實(shí)力比照就會(huì)發(fā)生變化，而這種變化的有利時(shí)機(jī)就是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)。4.在退卻中戰(zhàn)領(lǐng)有利地形，使敵我優(yōu)劣發(fā)生變化。在退卻中，有許多的環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不清楚或被我搶先占據(jù)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要進(jìn)攻只能硬走。這樣，就形成了于我有利而于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不利的局面，從而可以消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5.使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生過失：在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不發(fā)生過失幾乎是不可能的，而運(yùn)動(dòng)變化的形勢(shì)最容易誘發(fā)以上事件。所以退卻是很有用、很好的使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生過失的方法。6.在退卻中集中優(yōu)勢(shì)力量，于改變局部敵我力量比照，并逐個(gè)消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：退卻中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要占據(jù)許多的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，所以實(shí)力必定要分散；而我方那么可以只集中力量于主要目標(biāo)，在局部形成我優(yōu)敵劣的態(tài)勢(shì)，以便于逐個(gè)消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。靈活的資本運(yùn)作/經(jīng)營能力，簡(jiǎn)單來說就是使自己一方在退卻運(yùn)動(dòng)中不發(fā)生過失、損失或較小的發(fā)生。這一點(diǎn)是最為重要的一點(diǎn)。試想倘假設(shè)我方在退卻中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手損失更大或消耗更多，那么成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戰(zhàn)略退卻來對(duì)付我方，而不是我方對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1.積極、靈活的快速移動(dòng)的能力。這是首要的進(jìn)行戰(zhàn)略退卻的重要能力，如果沒有這個(gè)能力是無法實(shí)施戰(zhàn)略退卻的，即使退卻也是無力于己的。2.快速的集中、分散的能力。這樣的能力有利于在短期內(nèi)形成有利于我而不利于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形勢(shì)，用毛主席的話說是：漁人撒網(wǎng)，收放自如。分散是為了保存自己、消耗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力；而集中是為了贏取相對(duì)的局部?jī)?yōu)勢(shì)，并最終消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有生實(shí)力。3.速?zèng)Q戰(zhàn)原那么。弱小的中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，只能是在退卻運(yùn)動(dòng)中尋找局部?jī)?yōu)勢(shì)消滅、消耗其實(shí)力。而一旦久拖，就會(huì)讓強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手緩過氣來，集中優(yōu)勢(shì)力量打擊我方。4.殲滅戰(zhàn)原那么。許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果不置其于死地，那么會(huì)很容易的讓其恢復(fù)過來。而殲滅那么可以讓敵人無法恢復(fù)，所以這是最有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。也容易讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手散失斗志，獲取關(guān)注效應(yīng)的方法。戰(zhàn)略退卻作為紅色戰(zhàn)略理論的核心之一，必須解決的一個(gè)根本問題就是如何以弱勝強(qiáng)。毛澤東在?矛盾論?中表述主要矛盾和主要的矛盾方面，已經(jīng)很清晰的論證了這一思想，可以說矛盾思想是毛澤東軍事、政治戰(zhàn)略的基石。毛澤東認(rèn)為，改變事物最正確的方法在于集中有限力量于矛盾的主要局部，只要主要局部改變了，事物的全部就開始改變了。紅軍的四次反圍剿和長征就是這種思想主要下的產(chǎn)物，而這也是弱小的紅軍屢勝強(qiáng)敵的核心戰(zhàn)略根底。在強(qiáng)敵壓境的時(shí)候，首先通過地緣上的戰(zhàn)略退卻是敵人分散實(shí)力。其次，從運(yùn)動(dòng)中發(fā)現(xiàn)其影響全局的關(guān)鍵性的競(jìng)爭(zhēng)因素，而集中有限的力量于關(guān)鍵因素的競(jìng)爭(zhēng)上，從而從整體上改變競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)。這也是以弱勝強(qiáng)的最關(guān)鍵的表述。雖然敵我在整體上是強(qiáng)弱懸殊，但在局部卻可以以我集中的優(yōu)勢(shì)力量，與之主要部分競(jìng)爭(zhēng)，形成我優(yōu)敵劣的局部?jī)?yōu)勢(shì)，去推動(dòng)、改變和促使事物發(fā)生變化。第六章：第六章：集中兵力原那么集中兵力看來容易，實(shí)行頗難。人人皆知以多勝少是最好的方法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指導(dǎo)者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采取了應(yīng)付主義。集中兵力之所以必要，是為了改變敵我的形勢(shì)。第一，是為了改變進(jìn)退的形勢(shì)。過去是敵進(jìn)我退，現(xiàn)在是企圖到達(dá)我進(jìn)敵退之目的。集中兵力一戰(zhàn)而勝，這個(gè)目的在本戰(zhàn)斗就到達(dá)了，也給予影響于全戰(zhàn)役。?孫子兵法?的虛實(shí)篇說：“故形人而我無形，那么我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，那么我眾而敵寡；能以眾擊寡者，那么吾之所與戰(zhàn)者約矣。〞解放戰(zhàn)爭(zhēng)初期，由粟裕指揮的蘇中七戰(zhàn)七捷戰(zhàn)役不僅重創(chuàng)了國民黨軍的進(jìn)攻銳氣，而且樹立了集中兵力殲滅敵人的典范。1956年6月下旬，全面內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)。7月上旬，國民黨以正規(guī)軍58個(gè)旅，約46萬人向華東解放區(qū)發(fā)起進(jìn)攻。第一仗，于7月13日集中五倍于敵之兵，消滅了國民黨整編第83師第19旅第56、57團(tuán)及旅屬山炮營共計(jì)3000余人。第二戰(zhàn)，又集中四倍兵力，攻擊如皋以南的整編第47師側(cè)后，消滅敵共萬余人。第三戰(zhàn)，突襲海安之?dāng)?，并全殲?旅和105旅，計(jì)8000余人。第四戰(zhàn)、向丁堰、林梓守軍發(fā)起攻擊，殲敵5個(gè)交警大隊(duì)5000余人。最后，集中兵力先殲滅了分開的第99旅，緊接著轉(zhuǎn)用兵力，于27日將加力的第187旅和第79旅1個(gè)團(tuán)大部殲滅，3日乘勝攻占黃橋，守軍第160旅5個(gè)連投降。從世界軍事開展史來看，集中兵力是古以有之的軍事原那么之一。從孫子兵法、吳子兵法等到毛澤東的軍事實(shí)踐；從牧野之戰(zhàn)到圍魏救趙的戰(zhàn)例，無不貫穿了集中兵力的原那么?？梢哉f，集中兵力原那么是弱軍對(duì)抗強(qiáng)軍的唯一法寶，這一樸素的思想中蘊(yùn)含了由平凡變?yōu)樽吭降牧α??？梢赃@么說，弱軍集中兵力可以戰(zhàn)勝強(qiáng)軍，而強(qiáng)軍違反集中兵力原那么，那么就會(huì)敗之于弱軍。以上軍事原那么用之于經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐中，除了由單一數(shù)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為數(shù)量、質(zhì)量和協(xié)同相關(guān)力量的運(yùn)用外，其它均無二致。1.這其實(shí)也是一個(gè)古老的問題了，古語云：兵貴精不貴多，即是這個(gè)道理。人數(shù)眾多的軍隊(duì)，首先在指揮上就是一個(gè)問題；其次，后勤給養(yǎng)也是一大障礙；最后，能夠投入作戰(zhàn)的地形要求太高也是問題。怎么說呢，軍隊(duì)龐大，指揮就會(huì)成倍的復(fù)雜起來，其運(yùn)動(dòng)就會(huì)非常緩慢。其次，每天的后勤供給也是個(gè)重要的負(fù)擔(dān)。最后，軍事斗爭(zhēng)常常依靠天時(shí)、地形、人和層面的依托，而一般情況下，在最后一種條件的限制下，龐大的兵力無法有效投入使用，不但是浪費(fèi)，很多時(shí)候也是敗績(jī)之源。如作戰(zhàn)地形復(fù)雜，只能投入局部兵力的情況下，前鋒部隊(duì)失利，士氣會(huì)禍及整個(gè)軍隊(duì)。如前秦苻堅(jiān)與東晉之間發(fā)生的肥水之戰(zhàn)，即屬此類。2.除了強(qiáng)大精、強(qiáng)的數(shù)量、質(zhì)量的比例平衡外，協(xié)同力量也是非常重要的一環(huán)。如果說體育是單一因素的最正確競(jìng)爭(zhēng)手段的話，那么經(jīng)濟(jì)活動(dòng)那么涉及到政治、生活的諸方面，并與相關(guān)因素息息相關(guān)，是多因素協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜系統(tǒng)。集中力量于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中，是一個(gè)根本的應(yīng)用原那么。實(shí)力弱小的處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)地位中小企業(yè)投資商，要想在與擁有強(qiáng)大實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必須集中優(yōu)勢(shì)力量于主要的競(jìng)爭(zhēng)方面。也就是說，要在關(guān)鍵環(huán)節(jié)配備超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配備幾倍的優(yōu)勢(shì)力量。在實(shí)行集中力量原那么中，有以下幾個(gè)問題必須考慮：1.集中力量的應(yīng)用：集中力量的作用是巨大的，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，但關(guān)鍵就在于如何集中，如何集中那么集中于以下幾點(diǎn)：a〕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，人人都知道集中力量于主要方面，卻大都沒有能夠真正的實(shí)行，相反卻處處分散其實(shí)力。究其原因，在于企業(yè)經(jīng)營者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采取了應(yīng)付主義。這樣，處處分散實(shí)力，那怕實(shí)力強(qiáng)大的集團(tuán)都會(huì)因此變得衰弱不堪，更不要提弱小的企業(yè)。b〕對(duì)之于集中力量最大的障礙，在于平均主義。平均主義企圖在所有方面平均配置力量，以求均衡開展?？墒聦?shí)卻恰恰相反，實(shí)力弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果一味追求平均，那樣是根本沒有在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的可能的。在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的唯一方法就是，集中力量，打破平均主義，除此之外沒有其他方法。c〕集中力量，就必須有所放棄。這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，本來有限的力量被集中于某一方面，其他諸方面的力量就更為弱小。而這種弱小大多時(shí)候，就會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所乘，這是必須的，也是需要做好心里準(zhǔn)備的。有的資源失去了就很難再找回來，而有些資源那么相反，而經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)份額、品牌識(shí)別率、合作伙伴都是可以再生的，而有生的力量那么是很難再生的。2.集中力量的靈活運(yùn)用：力量的集中，是一個(gè)非常難以把握的東西，它即有一個(gè)“度〞的問題，同樣也是一對(duì)矛盾。就像古人說的，兵法人人都知道，可是打勝仗，就不是人人都能的了。所以，古人自古就有：運(yùn)用之妙，存乎一心的說法。a〕絕對(duì)優(yōu)勢(shì)與相對(duì)優(yōu)勢(shì)：是不是所有的競(jìng)爭(zhēng)層面都需要有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，決定不是。那樣的話，就不叫集中力量了，而是相反的東西了。集中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)力量，是立足于現(xiàn)實(shí)物質(zhì)條件下的集中。每個(gè)關(guān)鍵局部都集中，那樣就沒有經(jīng)濟(jì)效果了，反而因?yàn)槔速M(fèi)了力量，被敵人逐個(gè)擊破，最終失敗。在實(shí)踐中，應(yīng)根據(jù)敵情，或集中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、或集中相對(duì)優(yōu)勢(shì)、或配置劣勢(shì)力量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋。這樣，有張有弛，就能夠靈活的運(yùn)用有限的力量，創(chuàng)造出無限的價(jià)值。b〕集中與分散：力量的集中并非是絕對(duì)的集中，而是根據(jù)實(shí)踐情形進(jìn)行配置。分散不但是為了保持力量，還是鉗制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。而集中，只能集中于主要方面，而主要方面在同一時(shí)間，那么應(yīng)盡可能的手，這樣才能到達(dá)集中力量的目標(biāo)。從敵我層次來看，那么應(yīng)是我集中，而敵分散，以便于我逐個(gè)擊破。c〕主要與次要方面：競(jìng)爭(zhēng)中的諸要素中，有比擬關(guān)鍵的主要因素，還有次要的因素。而主要的因素局部，那么影響著次要因素的存在和開展。因此，我們必須集中力量于主要方面，而用次要的力量于次要方面，這樣就可以用有限的力量控制事物，到達(dá)以少勝多的效果。3.集中力量的積疏原理：中國哲學(xué)中有一個(gè)永恒的命題：即事物的變化是事物不變的規(guī)律。如日出日落，月圓月缺，是一種永恒不變的開展規(guī)律。而軍事、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)爭(zhēng)各方的實(shí)力也是如此，沒有不變的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。這種變化，恰恰就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵，不斷的追尋、促成這種變化趨勢(shì)就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。a〕強(qiáng)弱的相互轉(zhuǎn)化是可以人為的改變的：如果說商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷犯錯(cuò)，從而逐漸減弱實(shí)力，那么對(duì)自己一方那么是盡量防止不去犯錯(cuò)，那么一積、一疏之間，實(shí)力就為之改變了。無論是農(nóng)村包圍城市、戰(zhàn)略退卻，集中兵力等原那么都是為了促使競(jìng)爭(zhēng)雙方的實(shí)力發(fā)生變化而已。b〕商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)在競(jìng)爭(zhēng)中的位置：孫子說：致人而不致于人。要做到這一點(diǎn)就必須掌握商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，而掌握主動(dòng)權(quán)就必須著眼于是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量疏解、分散，而我方力量積蓄、集中。第七章：第七章：運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)原那么運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，還是陣地戰(zhàn)？我們的答復(fù)是：運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)。在沒有廣闊兵力，沒有彈藥補(bǔ)充，每一個(gè)根據(jù)地打來打去僅只有一支紅軍的條件下，陣地戰(zhàn)對(duì)于我們是根本上無用的。陣地戰(zhàn)，對(duì)于我們，不但防御時(shí)根本地不能用它，就是進(jìn)攻時(shí)也同樣不能用。“打得贏就打，打不贏就走〞，這就是今天我們的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的通俗的解釋。天下也沒有只成認(rèn)打不成認(rèn)走的軍事家，不過不如我們走得這么厲害罷了。對(duì)于我們，走路的時(shí)間通常多于作戰(zhàn)的時(shí)間，平均每月打得一個(gè)大仗就算是好的。一切的“走〞都是為著“打〞，我們的一切戰(zhàn)略戰(zhàn)役方針都是建立在“打〞的一個(gè)根本點(diǎn)上。然而在我們面前有幾種不好打的情形：第一是當(dāng)面的敵人多了不好打；第二是當(dāng)面敵人雖不多，但它和鄰近敵人十分密接，也有時(shí)不好打；第三，一般地說來，凡不孤立而占有十分穩(wěn)固陣地之?dāng)扯疾缓么颍坏谒氖谴蚨荒芙鉀Q戰(zhàn)斗時(shí)，不好再繼續(xù)打。以上這些時(shí)候，我們都是準(zhǔn)備走的。這樣的走是許可的，是必須的。因?yàn)槲覀兂烧J(rèn)必須的走，是在首先成認(rèn)必須的打的條件之下。紅軍的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)的根本特點(diǎn)，就在這里。?孫臏兵法?記載：“料敵計(jì)險(xiǎn)，必察遠(yuǎn)近…。將之道也。必攻不守，兵之所急也…。骨也。〞這與思想與孫子兵法中的：攻敵所必救，調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)的思想一脈相承?？梢哉f必攻不守就是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)最的核心根底思想的來源，當(dāng)然，這僅僅是從思想開展的傳承上來說的。從農(nóng)村包圍城市、根據(jù)地、游擊戰(zhàn)、戰(zhàn)略退卻到集中兵力，至此紅色戰(zhàn)略思想方才表述完根底層面的框架，最終到了運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)原那么，所有的局部將得以水乳交融般的互相支撐、互相促進(jìn)融合。也可以說，運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)略原那么包含了以上諸局部所有的思想，是以上原那么的集中靈活運(yùn)用的最正確表達(dá)。從上面的許多局部，我們都是以引證毛澤東著作原文段落、再考證其思想的古老傳承，來具體說明每一局部原那么邏輯、與古代傳統(tǒng)軍事思想的關(guān)系，來集中論述原那么的豐富內(nèi)涵。但，毛澤東思想絕不是傳統(tǒng)思想的簡(jiǎn)單繼承，它出于傳統(tǒng)，卻又超越傳統(tǒng)，成為人類戰(zhàn)略思想歷史上的一座豐碑。如果說攻敵所必救，那么作為運(yùn)動(dòng)的具體形勢(shì)——走，那么是運(yùn)動(dòng)的最完美表達(dá)。1964年，毛澤東在和羅瑞卿一起回憶作戰(zhàn)體會(huì)時(shí)曾說：打仗沒什么，就是打得贏就打，