2021美倫河廣場(chǎng)推廣方案

美倫河廣場(chǎng)2021年推廣策略2020年，海南最火熱的一個(gè)關(guān)鍵詞：自貿(mào)港海南自貿(mào)港兩周年，對(duì)外開(kāi)放的意義和高度繼續(xù)刷新總部經(jīng)濟(jì)隼聚區(qū)蓄勢(shì)待發(fā)，融合創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)新高地讓海南更加宜居宜業(yè)宜游，也為海南樓市培育了發(fā)展的新動(dòng)能L海南整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好海南真正意義上進(jìn)入〃自貿(mào)港時(shí)刻“2019年，包括房地產(chǎn)在內(nèi)的12個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值占全省經(jīng)濟(jì)總量的62.9%;兩年內(nèi)?？谝M(jìn)人才落戶42381人，依靠產(chǎn)業(yè)、就業(yè)吸引來(lái)的高端人才，為自貿(mào)港注入新活力;

零關(guān)稅、減稅免稅、幵放、免簽 .....海南自貿(mào)港總體建設(shè)方案政策紅利爆發(fā)。2.鼓勵(lì)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，澄邁整體投資形勢(shì)趨好9月澄邁房地產(chǎn)投資額和房地產(chǎn)投資占比環(huán)比上升1-9月，海南引導(dǎo)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展略顯成效，住宅投資值與其占比皆降。住宅投資占房地產(chǎn)幵發(fā)投資的比重為73.37%，環(huán)比1-8月下降0.54%。澄邁9月固定資產(chǎn)投資額159350萬(wàn)元，房地產(chǎn)投資額51792萬(wàn)元，投資占比32.50%。3.更好的澄邁政策加持的老城板塊，區(qū)域價(jià)值穩(wěn)步提升-海澄文一體化有效推進(jìn)，海南名校落戶澄邁老城，板塊價(jià)值不斷提升-隨著生態(tài)軟件園整體布局，區(qū)域價(jià)值整體提升，老城板塊發(fā)展后勁更強(qiáng)-疫情后快速?gòu)?fù)工，區(qū)域配套穩(wěn)步推進(jìn)，加上名企名校賦能，助力板塊價(jià)值提升澄邁市場(chǎng)和海南自貿(mào)港、生態(tài)軟件園、海澄文一體化的發(fā)展共命運(yùn)短期來(lái)看，澄邁通過(guò)寬松的人才引進(jìn)政策,吸納全省的限購(gòu)政策紅利；中期來(lái)看，隨著重大項(xiàng)目的不斷落地，其城市價(jià)值更有望進(jìn)一步提高。澄邁老城——自貿(mào)港下的“潛力之城”中國(guó)綠色名縣富硒養(yǎng)生福地世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)富集地?？诤蠡▓@ 文化、教育、娛樂(lè)、商業(yè)、銀行、

醫(yī)院.酒店等高端度假配套完善70%綠化穌，四季宜居 富硒溫泉,抗癌養(yǎng)顏 富硒美食，延年益壽文化、教育、娛樂(lè)、商業(yè)、銀行、

醫(yī)院.酒店等高端度假配套完善北緯19。，自然環(huán)境酬完好 距省會(huì)?？?0公里距美蘭國(guó)際機(jī)場(chǎng)32公里面對(duì)這樣一個(gè)潛力之城,眾多大牌幵發(fā)商早已紛紛入駐,

魯能、富力、碧桂園、恒大、融創(chuàng)等帶著創(chuàng)城雄心而來(lái)?！獋€(gè)思考：本案美倫河廣場(chǎng)以7萬(wàn)方體量落子澄邁以住宅為主，結(jié)合星級(jí)酒店及商業(yè)街區(qū)等多種高端業(yè)態(tài)的項(xiàng)目在市場(chǎng)的占位如何？先回到最基礎(chǔ)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)看看競(jìng)品9月澄邁項(xiàng)目市調(diào)表序號(hào)所在片區(qū)項(xiàng)目名建筑類型戶型圓枳（rtf）成交均價(jià)（元面）分銷點(diǎn)位（%）剩余貨量（套）近三個(gè)月成交量（套）1海灣雨林住宅50-80140004250802盈濱悅府住宅100-12513250550153后海銀帆公寓42-517999-85009260504正光觀海住宅659000610/5景園美麓城住宅52-108135005200206天賜上灣洋房10512500520197福隆麗水灣住宅100-106142006143208碧海金珠住宅、洋房50-14211500、160005萬(wàn)/7萬(wàn)/8萬(wàn)40030

序號(hào)所在片區(qū)項(xiàng)目名建筑類型戶型面積（tf）成交均價(jià)（7E/irf）分銷點(diǎn)位保｝剩余貨量（套）近三個(gè)月成交最（套）9老城宇潤(rùn)綠都住宅61-10414&00502010永升廣場(chǎng)住宅87-1031280061003011清泉上城板塔結(jié)合.超高層66-110115005小戶型只?？圩笥?12融創(chuàng)美倫熙語(yǔ)住宅100-1051300025隊(duì)包銷房源三薪萬(wàn)/套2004013椰海溫泉嘉苑住宅66-10716500S小戶型此￡右大戶堇3CO五右70套14珠江澄品板樓/小高層/高層59-121120007貨源充足15綠生花園公寓4711000永鳳凰城住宅66-8013000-14700485左右1017景園悅海灣住宅45-62123005200套左右55

序號(hào)所在片區(qū)項(xiàng)目名建筑類型戶型國(guó)枳（M）成交均價(jià)（元/nf）分銷點(diǎn)位（%）剩余貨量（套）近三個(gè)月成交量（套）18藏龍福地住宅/公寓39-778500550套1519四季康城4期水岸城邦住宅61-128145005貨源充足20020福宜圣地住宅75-109140005.582套7套21海地春天住宅102-12412500-130005150套25套22中華坊公寓/別墅55-73266-36013000-140006%/別墅、商鋪4%跳5%2002023后海溫泉小鎮(zhèn)住宅/公寓34-6214000930224美倫水岸花園住宅57-118毛坯9500-10000精裝12800540套左右（預(yù)計(jì)10月加推）325魯能海藍(lán)福源（東二區(qū)西區(qū)）住宅/別墅93-96別墅74-130住宅別墅均價(jià)32000住宅均價(jià)14000住宅：3.5%別墅1.5%30016026魯能海藍(lán)福源（西一區(qū)）別墅105350萬(wàn)一套起別墅3.5%充足

序號(hào)所在片區(qū)項(xiàng)目名建筑類型戶型面積（rrf）成交均價(jià)（元/rrf）分銷點(diǎn)位（姐剩余貨量（套）近三個(gè)月成交量（套）27盈濱半島國(guó)安海岸公寓65-67看外海：17000看內(nèi)癡：135005%跳6%跳7%11228金碧海岸公寓/別墅61-16516500—房5萬(wàn)，兩房10萬(wàn)，三房15萬(wàn)15629半島海洋國(guó)際公寓/洋房57-61143005.5180330半島雙海灣公寓123-17314000460331洪城國(guó)際公寓49-115100005.5100332海鵬比鄰灣公寓/洋房49-96135008200433福山藍(lán)山湖住宅53-76108007%~7.5%801034福里公館住宅40-10451.9萬(wàn)/套起52/35富力紅樹(shù)灣住宅65—117130001.5950100

序號(hào)所在片區(qū)項(xiàng)目名建筑類型戶型囪枳（rtf）成交均價(jià)（元/irf）分銷點(diǎn)位（引剩余貨量（套）近二個(gè)月成交量（套）36福山聯(lián)邦咖啡小鎮(zhèn)住宅89清盤一口價(jià)75萬(wàn)3萬(wàn)50537臺(tái)灣風(fēng)情小鎮(zhèn)LOFF46-70115006貨源充足538融創(chuàng)玖園住宅103-1051005062125339金典心城住宅109-112115004%跳5%貨源充足1040椰島小城住宅65-85117005跳63套起跳貨源充足1541翔奧公館住宅64-66110005貨源充足542金江棕桐水城住宅50-8510000公寓1一2套7%.3-5套7-5%.6套以上8如住宅4%15多套943意大利小鎮(zhèn)住宅.別墅104-115住宅234別墅14000-15000別墅500萬(wàn)起4貨源充足544嶺秀金江住宅60-1319500-100004貨源充足6同等資源下的品牌對(duì)抗，我們不具優(yōu)勢(shì)資源整合、配套體驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新的多重價(jià)值

才是本案的王牌澄邁老城，西岸核心區(qū)，共享省會(huì)繁華——海澄文一小時(shí)綜合經(jīng)濟(jì)圈，臨生態(tài)軟件園，與財(cái)智為鄰，贏在未來(lái) 背靠自貿(mào)港重點(diǎn)園區(qū)，百萬(wàn)人才引進(jìn)，坐擁政策紅利高鐵站旁，立體便捷交通，輕松暢達(dá)全島——臨環(huán)島高鐵〃老城鎮(zhèn)站”,交通便捷，輕松往來(lái)海澄文——機(jī)場(chǎng)專線大巴途經(jīng)，島內(nèi)島外自由暢達(dá)——56/57/59路等多路公交車直達(dá)海口市中心

天然氧吧，世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，富硒養(yǎng)生之地——澄邁擁有〃中國(guó)長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”〃綠色示范縣"之稱，區(qū)域內(nèi)森林覆蓋率高，環(huán)境空氣質(zhì)量達(dá)到國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還有富硒土壤和火山溫泉等養(yǎng)生資源?？诤蠡▓@，TOP生活配套，致敬海南西岸——名校學(xué)府環(huán)伺，12年全齡段教育，護(hù)航成長(zhǎng)之路華東師范大學(xué)澄邁實(shí)驗(yàn)中學(xué)、北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)附屬澄邁外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、上海世外附屬?？趯W(xué)校、?？诩紟煂W(xué)院、老城中學(xué)、海南中學(xué)澄邁分校、ischool微城未來(lái)學(xué)校、老城中心小學(xué)、鳳凰小學(xué)、匯佳佳為友元、紅黃藍(lán)國(guó)際幼兒園、景童幼兒園等 優(yōu)質(zhì)醫(yī)療配套齊全20分鐘直達(dá)海南省三甲腫瘤醫(yī)院，40分鐘直達(dá)海南省人民醫(yī)院，海南頤仁三甲醫(yī)院、熙康云社療養(yǎng)中心、印度阿波羅醫(yī)院等高端醫(yī)療配套齊聚——擁全方位旅游配套，一站式休閑度假生活盈濱半島4A級(jí)旅游景點(diǎn)、國(guó)家4A級(jí)火山口地質(zhì)公園、沃克公園、美倫河公園、長(zhǎng)影環(huán)球100主題公園、月亮灣高爾夫球場(chǎng)、游艇觀光碼頭、馮小剛電影公社

多業(yè)態(tài)規(guī)劃，現(xiàn)代歐式建筑，彰顯都市情調(diào)——現(xiàn)代歐式風(fēng)格建筑，樓梯錯(cuò)落式布局，景觀富有個(gè)性——底商、住宅豎向交通設(shè)計(jì)，聯(lián)系便捷又互不干擾——雙車行人口，便捷歸家體驗(yàn)匠心設(shè)計(jì)，2梯36戶,低密舒居37-274H百變戶型，平層、復(fù)式隨心選擇大陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，南北透通，局部底層架空，最大化日照和通風(fēng)，創(chuàng)造生態(tài)舒居可售毛坯房，自由定制私享家

全齡配套，休閑鄰里中心，豐富社區(qū)體驗(yàn)依托社區(qū)架空層打造全齡段生活休閑區(qū),規(guī)劃多重優(yōu)居配套,讓生活增值

星級(jí)物業(yè)，至臻服務(wù)，護(hù)航品質(zhì)生活——"綠色+智能+人性化"服務(wù)有機(jī)體，以360°全方位服務(wù)完美呈現(xiàn)，為居家度假生活保駕護(hù)航

項(xiàng)目?jī)r(jià)值審視 外在價(jià)值 外在價(jià)值 地段——老城門戶接駁?？谂涮住S盈配套盛載萬(wàn)象學(xué)區(qū)——名校護(hù)航啟賦未來(lái)自然——長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)養(yǎng)生之地交通 立體路網(wǎng)通達(dá)全城 內(nèi)在價(jià)值 規(guī)劃——?dú)W式設(shè)計(jì)都市風(fēng)情園林 空中花園生態(tài)園林社區(qū)——全齡配套優(yōu)居體驗(yàn)產(chǎn)品——百変戶型舒適尺度服務(wù)——安心物業(yè)禮遇生活十大核心價(jià)值啟幕?？谖靼镀焚|(zhì)人居—個(gè)洞察：美倫河廣場(chǎng)以品質(zhì)項(xiàng)目的姿態(tài)入主澄邁要賣給誰(shuí)？海南政策紅利釋放，澄邁的市場(chǎng)向好，但限購(gòu)升級(jí)省戶籍限購(gòu)2套——改善市場(chǎng)設(shè)限，本地住宅市場(chǎng)、本案客戶池再度縮容海南落戶政策基本放幵——省會(huì)?？诘暮缥?yīng)顯著增強(qiáng)，澄邁本地剛改客戶流至?？诔芜~本地客群外流，島外客戶成為關(guān)鍵澄邁占據(jù)〃海澄文一體化〃的優(yōu)勢(shì)，航天城產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入，自貿(mào)港紅利加持，度假客戶仍是主要，投資客戶比例將提升，購(gòu)房者也更加理性：一從品牌導(dǎo)向、資源占有向度假體驗(yàn)、產(chǎn)品配套和生活享受轉(zhuǎn)變澄邁老城片區(qū)10200-14000的均價(jià)目標(biāo)客戶顯然定位是中端置業(yè)人群-島內(nèi)部分剛改人群+大部分的島外康養(yǎng)度假投資客對(duì)于他們，現(xiàn)實(shí)主義的衡量標(biāo)準(zhǔn)，不止是長(zhǎng)壽鄉(xiāng)、島居夢(mèng)的居住情懷就能輕易打動(dòng)對(duì)于他們，更愿意選擇老城內(nèi)成熟生活片區(qū)所帶來(lái)的旅居度假+便利生活雙重體驗(yàn)對(duì)于他們，交通、環(huán)境、旅居生活、養(yǎng)老配套、社區(qū)體驗(yàn)都是考慮的重點(diǎn)養(yǎng)老養(yǎng)生客戶：關(guān)注生態(tài)宜居性、資源是否具有療養(yǎng)價(jià)值;旅游度假客戶：重視游覽價(jià)值、體驗(yàn)感以及稀缺資源的獨(dú)占欲;剛改客戶：注重周邊生活配套、學(xué)校以及社區(qū)空間的體驗(yàn)感。本案客戶洞察不止飛來(lái)度假,更想留下來(lái)居住不止養(yǎng)生養(yǎng)老,更想慢下來(lái)生活海南市場(chǎng)上不缺養(yǎng)生項(xiàng)目，澄邁和老城也不乏高端產(chǎn)品尤其不缺面向中端客群的養(yǎng)生養(yǎng)老公寓市場(chǎng)占位除了你有什么，關(guān)鍵還在于你是什么兩大核心需求項(xiàng)目形象級(jí)別+配套和服務(wù)''資源+產(chǎn)品+體驗(yàn)〃融合下的多元化社區(qū)一個(gè)綜合屬性〃優(yōu)+〃的樓盤能給客群一個(gè)更加品質(zhì)化的慢生活優(yōu)居體驗(yàn)美倫河廣場(chǎng)，就是購(gòu)房者的生活落點(diǎn)推廣目標(biāo)打造?？谝晕骼铣切緟^(qū)頤養(yǎng)生活范本本案的產(chǎn)品規(guī)劃,我們這樣定位萬(wàn)畝生態(tài)社區(qū)頤養(yǎng)生活藍(lán)本本案的產(chǎn)品宣言,我們這樣詮釋優(yōu)居長(zhǎng)壽鄉(xiāng)頤養(yǎng)慢生活?？谖骼铣切救g花園社區(qū)市場(chǎng)地位上對(duì)析?？谖靼?，析示級(jí)別產(chǎn)品撬動(dòng)上要放大配套體驗(yàn)和服務(wù)差異，建立品類，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)隔社區(qū)生活架構(gòu)+多元化増值服務(wù)打造V創(chuàng)造區(qū)別于對(duì)標(biāo)區(qū)域的更優(yōu)產(chǎn)品有一種情懷叫"左鄰右舍”，業(yè)主食堂讓社區(qū)生活更有溫度星幕影院星空下觀影，陪伴再升級(jí)家門口的私屬影院，不僅是熒屏上的光影故事，還有浩瀚的璀璨星空

星空泳池迎風(fēng)悠游,贈(zèng)你一段輕奢慢時(shí)光在城市天際中演繹"泳池風(fēng)云”，最超前的居住風(fēng)潮，在美倫河廣場(chǎng)

空中花園連廊用花壇結(jié)合座椅點(diǎn)綴的連廊，是業(yè)主休憩的所在綠韻十足的連廊，也將成為澄邁頤養(yǎng)生活的又一地標(biāo)

花林步道散步、有氧健身，燃燒卡路里的健康之約告別健身房，隨時(shí)呼吸大自然的清新，樂(lè)享美好健康生活

漫心書(shū)屋打造?？谖髯钗乃囙徖镏行募议T口的“文化漫心書(shū)屋打造?？谖髯钗乃囙徖镏行募议T口的“文化殿堂〃養(yǎng)生會(huì)所社區(qū)專屬健康養(yǎng)生咨詢中心，為業(yè)主定制全時(shí)段的頤養(yǎng)服務(wù)

養(yǎng)生會(huì)所社區(qū)專屬健康養(yǎng)生咨詢中心，為業(yè)主定制全時(shí)段的頤養(yǎng)服務(wù)海南特色的休閑商業(yè)街，吃喝游購(gòu)一應(yīng)俱全多元化增值服務(wù)建議——打造三大標(biāo)簽系統(tǒng)多元化增值服務(wù)建議——打造三大標(biāo)簽系統(tǒng)①人性化標(biāo)簽■適老設(shè)計(jì)一帶儲(chǔ)物箱的廣場(chǎng)、無(wú)障礙設(shè)計(jì)坡道■適幼設(shè)計(jì)一戶外母嬰室、打造兒童游樂(lè)區(qū)。科技化標(biāo)簽■智能生活一凈水、靜音、新風(fēng)系統(tǒng)及智能安防系統(tǒng)■智能社區(qū)——車輛自動(dòng)識(shí)別、指紋入戶、社區(qū)W舊等。服務(wù)化標(biāo)簽■ “360度”體系——涵蓋售前、售中、交付和入住四大階段確保"誠(chéng)信、健康、專業(yè)、共享”理念貫徹到項(xiàng)目幵發(fā)管理全流程

推廣脈絡(luò)項(xiàng)目亮相生活向往美倫河項(xiàng)目幵盤強(qiáng)勢(shì)熱銷穩(wěn)定銷售?？谖黜?xiàng)目亮相生活向往美倫河項(xiàng)目幵盤強(qiáng)勢(shì)熱銷穩(wěn)定銷售?？谖?7-274^生態(tài)美宅熱銷中滿城贊譽(yù)盛情加推滿城贊譽(yù)盛情加推優(yōu)居長(zhǎng)壽鄉(xiāng)頤養(yǎng)慢生活以事件營(yíng)銷為重要傳播手段，結(jié)合外展、新媒體渠道，展幵創(chuàng)新互動(dòng)，激發(fā)話題活動(dòng)主題生活向往美倫河-美倫河廣場(chǎng)城市展廳揭幕-2019年12月1日啟動(dòng)營(yíng)銷中心開(kāi)放，以活動(dòng)為噱頭邀約分銷商到訪，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)分銷商帶客活動(dòng)內(nèi)容：模特引領(lǐng)簽到，精美茶歇品鑒，水墨舞蹈表演、古箏琵琶民樂(lè)演奏，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等。活動(dòng)人員：公司高層，主流媒體（擬邀約10人），前期積累的客戶加一級(jí)分銷公司

第一階段銷售準(zhǔn)備期的推廣工作重點(diǎn)落實(shí)在現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝和視覺(jué)傳播上，完善銷售中心的包裝，建立健全銷售道具，啟動(dòng)戶外廣告和戶外引導(dǎo)系統(tǒng)，鎖定視覺(jué)引導(dǎo)。一包裝洽談區(qū)、銷售展示區(qū)（品牌、產(chǎn)品展示），增添兒童娛樂(lè)區(qū)、休閑體驗(yàn)區(qū)等增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

舌動(dòng)王題鑒?未見(jiàn)之美

美倫河廣場(chǎng)樣板間開(kāi)放盛典看房通道包裝：沿看房動(dòng)線，主力打造花園主題景觀小品，森林主題看房通道，打造"全齡花園社區(qū)，頤養(yǎng)生活范本”樣板房，強(qiáng)化度假體驗(yàn)感，滲透"生態(tài)住宅”概念。山此去回）0實(shí)景工藝樣板間幵放節(jié)點(diǎn)活動(dòng)線上——“指尖上的黑科技〃園林、樣板間線上AR看房，720°全景體驗(yàn)，身臨其境感受?？蛻艟€上咨詢，轉(zhuǎn)發(fā)預(yù)約看房贏好禮，吸引意向客戶到訪。線下——〃透明的匠心”樣板間幵放當(dāng)天預(yù)約看房，真實(shí)的空間布局毛坯就能預(yù)見(jiàn)未來(lái)，讓家更懂家人。舌動(dòng)王題花園美宅全城共鑒——美倫河廣場(chǎng)盛大幵盤——2021年1月1日盛大幵盤，以案場(chǎng)多重活動(dòng)邀約客戶、媒體到訪風(fēng)情舞蹈，魔術(shù)表演，現(xiàn)場(chǎng)精美茶歇品鑒，小提琴演奏，成交砸金蛋，簽約搖大獎(jiǎng)等，引爆全場(chǎng)氛圍，更可為后續(xù)炒作提供輿論話題。

0《遇鑒美倫河》首映禮頤養(yǎng)人居新體驗(yàn)美倫河廣場(chǎng)實(shí)景美宅宣傳片首映微信短視頻、抖音等平臺(tái)線上釋放項(xiàng)目產(chǎn)品信息，為幵盤預(yù)熱0〃璀璨匠心?點(diǎn)亮美倫河”城市燈光秀開(kāi)盤前在線上以h5小游戲預(yù)熱，邀約全民參與地圖點(diǎn)亮活動(dòng)，完成轉(zhuǎn)發(fā)可參與抽獎(jiǎng)，獲得禮品（如各類活動(dòng)門票）開(kāi)盤當(dāng)天在項(xiàng)目營(yíng)銷中心（地點(diǎn)暫定）開(kāi)啟城市燈光秀，邀約全城市民前往觀看，營(yíng)造熱度，制造話題。5.1活動(dòng)0旅途?美好家美倫河廣場(chǎng)合作酒店全球換住體驗(yàn)季五一小長(zhǎng)假全球換住，不一樣的假日生活。通過(guò)換住活動(dòng)，邀約客戶到項(xiàng)目。VPine：07308899666VP