2017-2018年度對口單招文化統(tǒng)考調(diào)研測試卷(一) 市場營銷專業(yè)綜合理論 試卷

2017—20市18場年度營對銷口單專招文業(yè)化綜統(tǒng)考合調(diào)理研測論試卷（一）本試卷分為第I卷（客觀題）和第II卷（主觀題）兩部分。第I卷1至4頁，第II卷5至16頁。兩卷滿分300分?？荚嚂r間150分鐘。第I卷（共84分）一、單項選擇題（本大題共23小題，每小題2分，共46分。每小題只有一個正確答案，請按要求，將正確答案的標(biāo)號在答題卡上涂黑）1．我國行政、事業(yè)單位關(guān)于確認(rèn)一定會計期間的收入和費(fèi)用的會計基礎(chǔ)是A.權(quán)責(zé)發(fā)生制B.收付實現(xiàn)制 C.永續(xù)盤存制 D.實地盤存制2．企業(yè)收到投資方投入的資本，實際投入的金額超過其在注冊資本中所占份額的部分，應(yīng)記入的賬戶是A.實收資本 B.盈余公積 C.資本公積 D.投資收益3．制造費(fèi)用分配表屬于A.外來一次原始憑證 B.轉(zhuǎn)賬憑證C.自制累計原始憑證 0.自制一次原始憑證4．某企業(yè)2013年初資產(chǎn)總額為500萬元，3月份發(fā)生以下經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)：向銀行借款50萬元，歸還80萬元的欠款和用銀行存款購買40萬元的原材料。假定不考慮其他因素。3月31日，該企業(yè)資產(chǎn)總額為A.470萬元 B.500萬元 C.570萬元 D.510萬元．.某企業(yè)2016年5月份營業(yè)收入為39000元，營業(yè)成本為30000元，期間費(fèi)用為1200元，營業(yè)外收入為7800元，投資收益為7000元，則營業(yè)利潤為A.8210元B.11210元 C.14800元D.16010元.企業(yè)“會計移交清冊”保管期限為A.3年 B.5年 C.15年 D.永久.據(jù)中國政府網(wǎng)消息，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于國有企業(yè)發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)的意見》提出，鼓勵非公有資本參與國企混改，有序吸引外資參與國企混改，鼓勵國有資本多種方式入股非國有企業(yè)；分類、分層推進(jìn)國企混改；電力、石油、天然氣、鐵路、民航、電信、軍工等領(lǐng)域改革，開展放開競爭性業(yè)務(wù)、推進(jìn)混改試點示范。這種增長戰(zhàn)略是A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.同心多角化.與產(chǎn)品生命周期各階段所對應(yīng)的產(chǎn)品最有可能的是A.明星類一金牛類一狗類一問題類B.金牛類一狗類一問題類一明星類C.問題類一明星類一金牛類一狗類D.問題類一狗類一明星類一金牛類.越來越多的人們通過支付寶、微信等完成支付，這種改變?nèi)藗兏犊罘绞降沫h(huán)境因素是A.文化環(huán)境 B.科技環(huán)境 C. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 D.自然環(huán)境10.蒙牛集團(tuán)生產(chǎn)的中國首款高端奶“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的廣告語令人印象深刻。這種策略是A.向上延伸B.向下延伸^雙向延伸D.產(chǎn)品線擴(kuò)充11．可口可樂公司依靠其在手機(jī)市場上影響力大、市場占有率高、企業(yè)實力強(qiáng)的優(yōu)勢，對其經(jīng)銷商實施了有效的規(guī)劃和管理。該公司采用的縱向聯(lián)合的銷售組織是A.公司型 B.契約型 C.代理型 D.管理型某化妝品企業(yè)生產(chǎn)車間里有這樣一則標(biāo)語：“我們生產(chǎn)的是產(chǎn)品，銷售的是希望”，這是想喚起消費(fèi)者重視的是。A.核心產(chǎn)品 B.附加產(chǎn)品C.整體產(chǎn)品 D.形體產(chǎn)品如今許多年輕人受韓國偶像劇的影響，紛紛效仿劇中人物的發(fā)型、衣著，這體現(xiàn)了對消費(fèi)者購買行為的影響的因素是A.文化因素 B.社會因素 C.個人因素 D.心理因素14．美國一家水果公司將產(chǎn)品外包裝設(shè)計成一只時裝式的藝術(shù)手袋。為了得到一個水果綢袋，竟然出現(xiàn)歐洲很少見的排隊求購現(xiàn)象，該公司使用的策略是A.類似包裝B.組合包裝 C.附贈品包裝 D.雙重用途包裝.關(guān)于消費(fèi)者決策購買過程，下列哪種說法是正確的消費(fèi)者在購買過程中嚴(yán)格按照五步的順序進(jìn)行的消費(fèi)者購買決策根本就沒有規(guī)律可尋購買過程在實際購買發(fā)生之前就已經(jīng)開始了，并且購買之后很久還會有持續(xù)影響以上都不正確.消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時追求品牌是否有名氣，按照馬斯洛的需要層次理論，應(yīng)屬于A.尊重需要 B.安全需要C.生理需要D.自我實現(xiàn)需要17．在全國對寶鋼股分、八一鋼鐵、首鋼股份等生產(chǎn)量排名前10的鋼企進(jìn)行調(diào)查，這種調(diào)查方法是A.重點調(diào)查 B.典型調(diào)查 C.普查 D.抽樣調(diào)查依照《產(chǎn)品質(zhì)量法》的規(guī)定，下列何種產(chǎn)品屬于該法所稱的產(chǎn)品是A、原煤B、電視機(jī) C、籽棉 D、飼養(yǎng)的魚經(jīng)營者提供商品或服務(wù)有欺詐行為的，應(yīng)當(dāng)按照消費(fèi)者要求增加賠償，增加賠償金額為消費(fèi)者購買商品的價款或接受服務(wù)費(fèi)用的（）A、1倍B、2倍 C、3倍 D、5倍20．下列各項中，不屬于鼓勵出口措施的是A.出口信貸B.出口補(bǔ)貼C.商品傾銷D.外匯管制21．經(jīng)過背書才能轉(zhuǎn)讓的提單是A.指示提單 B.不記名提單 C.記名提單 D.清潔提單認(rèn)證中心的核心環(huán)節(jié)是A.CAB.技術(shù)方案C.基礎(chǔ)設(shè)施D.運(yùn)作管理23．只檢查地址和端口，對網(wǎng)絡(luò)更高協(xié)議層的信息無理解能力的防火墻是A.網(wǎng)絡(luò)級防火墻B.應(yīng)用級網(wǎng)關(guān)C.電路級網(wǎng)關(guān) D.規(guī)則檢查防火墻二、判斷題（本大題共38小題，每小題1分，共38分。正確的在答題卡上涂“A”；錯誤的在答題卡上涂“B”）24.會計主體是進(jìn)行會計核算的基本前提之一，一個企業(yè)可以根據(jù)具體情況確定一個或者若干個會計主體。25．企業(yè)年終結(jié)賬時，有余額的賬戶，應(yīng)將其余額直接記入次年新賬余額欄內(nèi)，不需要編制記賬憑證。26．在記賬以后，結(jié)賬之前，如果發(fā)現(xiàn)記賬憑證和賬薄記錄的金額大于應(yīng)記金額，而所用會計科目及記賬方向并無錯誤，可用畫線更正法更正。27.在記賬憑證核算程序下，總賬和明細(xì)賬一般都采用三欄式。28．“盤存單”是記錄財產(chǎn)物資盤點結(jié)果的書面證明，是可以用來調(diào)整賬簿記錄的原始憑證。29．匯總轉(zhuǎn)賬憑證根據(jù)轉(zhuǎn)賬憑證的借方設(shè)置，并根據(jù)轉(zhuǎn)賬憑證的貸方歸類，定期匯總，月終結(jié)出合計數(shù)。據(jù)以登記總分類賬。30．會計人員工作交接的意義之一在于分清移交人員與接管人員責(zé)任的有效措施。利潤表中的營業(yè)收入包括“主營業(yè)務(wù)收入”、“其他業(yè)務(wù)收入”和“營業(yè)外收入”連續(xù)多日的霧霾天氣給空氣凈化類產(chǎn)品帶來了商機(jī)，這是受宏觀環(huán)境中自然環(huán)境影響。33．如果豬肉價格上漲幅度小于魚肉價格上漲幅度時，則魚的需求量增加。34．當(dāng)企業(yè)相對市場占有率達(dá)100%時,銷售潛量就是市場潛量。35．假定其他影響因素不變的前提下，商品供應(yīng)量與價格成正方向變化，即商品價格上升，供應(yīng)量增加；商品價格下降，供應(yīng)量減少。36．如果預(yù)計銷量低于直銷與間接銷售方式平衡點的銷售量，則應(yīng)采用直接銷售方式。發(fā)掘是人員推銷工作的第一步，應(yīng)付異議和成交是推銷過程中最困難的步驟?！懊髦皡^(qū)堵，偏向景區(qū)行”。針對節(jié)假日這種情況，景區(qū)可實行限制性營銷。“渾身上下紅豆衫”體現(xiàn)的是企業(yè)對消費(fèi)者心理細(xì)分的結(jié)果。40．消費(fèi)者能夠接受某商品的習(xí)慣價格大約為30元/件，而商品富有價格彈性，如果經(jīng)營者將該商品價格降到30元以下，將會使利潤因銷售量大幅度上升而增加。41.蘋果公司的iPhoneX手機(jī)新品上市定價比同類高出很多，接近萬元。這遵循了成本導(dǎo)向定價法。42.儲蓄被俗稱為“籠子里的老虎”，信貸被俗稱為“寅吃卯糧”。43.南京開往北京的列車有普快、特快、直快、動車、高鐵等，這些列車之間的競爭關(guān)系是產(chǎn)品形式競爭者。.消費(fèi)者修改、推遲或取消某個購買決定，往往是受已察覺的風(fēng)險的影響。.麥當(dāng)勞將原來延續(xù)了近50年的“常常歡笑，嘗嘗麥當(dāng)勞”的溫馨感覺，更新為“我就喜歡”嘻哈一派的新感覺，這是品牌拓展策略。.銷售額比例法的主要缺點是顛倒了促銷與銷售額之間的因果關(guān)系。47．企業(yè)在定價時必須考慮彈性因素，對缺乏彈性的產(chǎn)品可用降價來刺激需求，擴(kuò)大銷售。48．查處房屋工程的質(zhì)量問題，縣級以上產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督部門可直接適用《產(chǎn)品質(zhì)量法》。49.各級人民政府應(yīng)當(dāng)采取措施，制止不正當(dāng)競爭行為，為公平競爭創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件。50．對不正當(dāng)競爭行為進(jìn)行監(jiān)督檢查的部門是縣以上工商行政管理部門。51．使用他人營業(yè)執(zhí)照的違法經(jīng)營者提供商品或者服務(wù)，損害消費(fèi)者合法權(quán)益的，消費(fèi)者必須向營業(yè)執(zhí)照的原持有人要求賠償。52．選擇稅是一種比較靈活的征稅方法，可以起到限制進(jìn)口的作用，也可以起到鼓勵進(jìn)口的作用。53．一項發(fā)盤是否可以撤銷，主要取決于發(fā)盤人是否可能因為撤銷發(fā)盤而受到損害。54．當(dāng)一方遇有合同規(guī)定的意外事故而不能履行或不能如期履行合同時，另一方無權(quán)要求撤銷合約或賠償損失。55．新加入世界貿(mào)易組織的成員須經(jīng)部長會議三分之二以上多數(shù)表決通過。56.對稱加密的算法是公開的，交換信息的雙方不必交換加密算法，而是采用相同的加密算法，但需要交換加密密鑰。57．防止網(wǎng)絡(luò)病毒的第二個著眼點是備用服務(wù)器。58．微信公眾號是開發(fā)者或商家在微信公眾平臺上申請的應(yīng)用賬號，商家可在微信平臺上實現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音、視頻的全方位溝通、互動。形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式。59.按照商務(wù)活動的性質(zhì)可分為直接電子商務(wù)和間接電子商務(wù)。60．對于完善的電子商務(wù)系統(tǒng)來講，資金流完全可以通過銀行的支付網(wǎng)關(guān)，用電子支付的方式實現(xiàn)。61.SSL協(xié)議提供的安全信道有三種特性：機(jī)密性、確認(rèn)性、完整性。2017—20市182017—20市18場年度營對銷口單專招文業(yè)化綜統(tǒng)考合調(diào)理研測論試卷（一）第II卷（共216分）注意事項：.答第II卷前，考生務(wù)必將密封線內(nèi)的各項目填寫清楚。.第II卷共12頁，考生須用藍(lán)、黑鋼筆或圓珠筆將答案直接答在試卷上。.考試結(jié)束，考生將第II卷和第I卷及其答題卡一并交回三、填空題（本大題共15小題，每小題2分，共30分。）.企業(yè)的留存收益包括 和.財產(chǎn)物資實物清查的方法通常有兩種，即 和,.網(wǎng)絡(luò)促銷的方式有拉銷、和。.市場營銷調(diào)研的方法按調(diào)查范圍可分為：和。.影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素有：環(huán)境因素、 因素、 因素、個人因素等。.競爭性營銷策略中，僅效仿競爭對手策略的企業(yè)被稱為 ，而通過尋找主要競爭者忽視的市場縫隙，致力于滿足這部分市場需求的企業(yè)被稱為 。.對消費(fèi)者來說，商業(yè)來源的信息起 作用，個人來源的信息起 作用。.“環(huán)境機(jī)會矩陣圖”中的縱、橫坐標(biāo)分別代表的是 和。.現(xiàn)行的《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》修訂通過于 年_月日，施行于年月日.在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面，首先負(fù)有直接的義務(wù)。止匕外，也負(fù)有相應(yīng)的義務(wù)。.以開證行所負(fù)責(zé)任為依據(jù)，可將信用證分為信用證和信用證兩類。.我國海洋運(yùn)輸貨物保險的險別有兩種，即 和。.本地電子商務(wù)系統(tǒng)是開展 和的基礎(chǔ)系統(tǒng)。.根據(jù)影響安全的因素，可以把電子商務(wù)安全分為 、 和傳統(tǒng)交易風(fēng)險在網(wǎng)絡(luò)中的延續(xù)等三類。.根據(jù)使用網(wǎng)絡(luò)的類型來分，電子商務(wù)目前主要分為基于EDI的電子商務(wù)、基于的電子商務(wù)和基于的電子商務(wù)。四.名詞解釋（本大題共9小題，每小題4分，合計36分）77.復(fù)式記賬法78.產(chǎn)品組合79．引播另辟蹊徑式定位市場營銷調(diào)研虛假廣告83．貿(mào)易術(shù)語84.支付網(wǎng)關(guān)85.CA中心五、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）86.什么是借貸記賬法？借貸記賬法有哪些特點？87．簡述觀察法的優(yōu)缺點及其形式。88．簡述市場因素對分銷渠道的具體影響。89．簡述目標(biāo)市場策略的選擇應(yīng)考慮的因素。90．簡述電子商務(wù)系統(tǒng)框架結(jié)構(gòu)。六、計算題（本大題共4小題，其中第91小題6分，第92、93、94小題各8分，共30分。注：本大題如有小數(shù)，均要求計算過程及結(jié)果保留二位小數(shù)）91.（6分）根據(jù)下列材料，完成計算。豐碩公司2017年8月生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，甲產(chǎn)品期初在產(chǎn)品成本為6，000元，本月發(fā)生材料費(fèi)42，000元，生產(chǎn)工人工資7，200元，月末在產(chǎn)品成本5，200元，完工產(chǎn)品數(shù)是500件；乙產(chǎn)品沒有期初在產(chǎn)品，本月發(fā)生的材料費(fèi)34，800元，生產(chǎn)工人工資4，800元，月末沒有在產(chǎn)品，完工產(chǎn)品數(shù)是300件，本月共發(fā)生制造費(fèi)用7，500元。計算：（1）制造費(fèi)用按生產(chǎn)工人工資比例分配過程。（2）甲、乙完工產(chǎn)品總成本和單位成本92.（8分）根據(jù)下列材料，完成計算。安德公司系增值稅一般納稅企業(yè)，原材料按實際成本計價核算，采用“先進(jìn)先出法”計算發(fā)出材料和月末結(jié)存材料的成本，該公司2016年4月1日庫存A材料800公斤，每公斤實際成本50元。4月份A材料購入，發(fā)出的有關(guān)資料如下：（1）4月5日，購入人材料1,000公斤，支付買價54,000元，運(yùn)雜費(fèi)320元（增值稅略）。當(dāng)日實際驗收入庫970公斤，經(jīng)查明。短缺的30公斤系運(yùn)輸途中合理損耗。（2）4月8日，發(fā)出A材料1,200公斤（3）4月29日，購入人材料1,500公斤，支付買價89,000元，運(yùn)雜費(fèi)1000元（增值稅略）,材料未到達(dá)。（4）4月30日，發(fā)出A材料200公斤。計算：（1）4月5日，購入人材料的實際單位成本。（2）本月發(fā)出A材料的實際成本和期末結(jié)存A材料的實際成本。93.(8分)江城公司2015年度計劃規(guī)定：A產(chǎn)品第一季度出售8000件，單價20元，總銷售額160000元，季度末實際銷售6000件，并且售價降為18元，總108000元，比計劃銷售額少32.5%,差距52000元。請計算：(1)實際比計劃銷售額減少的百分比。(2)銷售量的下降對總銷售額的影響程度；(3)售價的下降對總銷售額的影響程度。94.(8分)我某公司出口某商品2378箱，對外報價為每箱24美元FOBC2%廣州，外商要求將價格改報為每箱CIFC5%漢堡，已知運(yùn)費(fèi)為每箱2美元，保險費(fèi)按CIF加成10%,費(fèi)率合計1%。試計算：(1)要維持出口銷售外匯凈收入不變，CIFC5%應(yīng)改報為多少？(2)已知進(jìn)貨成本為180元人民幣/箱,每箱的商品流通費(fèi)為進(jìn)貨成本的5%,出口退稅為40元人民幣/箱,該商品的出口銷售盈虧率及換匯成本是多少？(設(shè)USD100=CNY700)七、綜合分析題（本大題共5小題，其中第95題14分，第96,97小題各12分，第98,99小題各7分，共48分）95.（14分）在香港，有著“銀行多過米鋪”的說法，這并不夸張。香港作為國際金融中心，在不足1100平方公里的彈丸之地，云集了來自世界的80個國際性大銀行，三百多家授權(quán)機(jī)構(gòu)以及近一千多家家支行。為求得生存和發(fā)展，各銀行展開的促銷手段和金融創(chuàng)新層出不窮。匯豐銀行為了吸引用戶，推出了信用卡3種額外服務(wù)：第一，30天購物保障。使用信用卡所購之物如有損壞、失竊，可獲高至3000港元的賠償。第二，全球旅游保險。持卡人在旅游期間享有高達(dá)200萬港元的個人意外保險。第三，緊急醫(yī)療支援。持卡人只要致電就近熱線，可獲醫(yī)療咨詢和轉(zhuǎn)介服務(wù)。東亞銀行則采取了與匯豐不同的營銷策略，專門針對香港大學(xué)生及教職工推出港大智能卡。該卡最特別的功能是：兼作大學(xué)生證和教員證。持卡可直接申請體育中心會員證，免繳會籍費(fèi)800元；可辦理圖書證時節(jié)省500元押金等。他們還聲明將香港大學(xué)信用卡每月簽賬額的0.35％轉(zhuǎn)贈港大“教研發(fā)展基金”，以后每年年費(fèi)50％亦撥入該基金。香港的其他銀行也采取各種措施來推銷他們的信用卡。比如，花旗銀行迎合香港人中“追星一族”對明星的崇拜心理，邀請郭富城推出系列廣告。只要申請花旗信用卡，除免交首年年費(fèi)外，持卡可獲贈“郭富城演唱會門票”2張以及“郭富城”腕表一只。這一促銷自然得到了“郭富城迷”的熱烈反應(yīng)。而大通曼哈頓銀行的信用卡則以優(yōu)先訂票（演唱會、體壇盛會、舞臺表演）和復(fù)式積分（積分采用復(fù)式計算）及長達(dá)7O天的免費(fèi)還款期來吸引客戶。試問：（1）企業(yè)面臨的競爭者類型有哪些？各大銀行之間的競爭屬于哪一種？（4分）（2）影響消費(fèi)者購買行為的因素有哪些？花旗銀行的做法體現(xiàn)了什么因素的影響力？（4分）（3）東亞銀行的成功體現(xiàn)了市場細(xì)分的重要性，請簡述市場細(xì)分的作用。（4分）96．（12分）近年來，隨著人們個人可任意收入水平的提高，旅游消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大。大學(xué)生假期旅游已成為時尚。小李、小王、小周是某高校的大三學(xué)生，他們平時關(guān)系甚好。在小李的動員下，三人經(jīng)過與其家長反復(fù)溝通、商議，并在家長那里獲取足夠的旅游資金后，決定2015年暑期在國內(nèi)選擇一家旅行社進(jìn)行他們?nèi)松械谝淮温糜蜗M(fèi)活動。旅游消費(fèi)活動對三人來講畢竟是第一次，由于旅游花銷較大，各個旅行社知名度、服務(wù)水準(zhǔn)差異也大，旅游產(chǎn)品購買風(fēng)險顯而易見。三人開始分頭了解、搜集相關(guān)旅行社的信息。經(jīng)過看廣告、網(wǎng)上查詢，與有經(jīng)歷、經(jīng)驗的同學(xué)交流，去學(xué)校附近的旅行社咨詢等調(diào)研后，他們決定選擇A旅行社推出的“國內(nèi)某一大城市經(jīng)典游”項目進(jìn)行旅游消費(fèi)。A旅行社為改變旅游產(chǎn)品無法滿足人們的多樣化、個性化需求，根據(jù)大學(xué)生的暑假旅游需求特點，在不增加費(fèi)用的前提下增加了該項目的特色。比如在原旅游項目中增加郊外運(yùn)動游（爬山、漂流等）。在促銷方面，推出有獎旅游銷售，特等獎獲得者可免費(fèi)獲得重大體育賽事門票兩張（在此期間，該城市有國內(nèi)足球甲A比賽）。但該旅行社的定價并不比其他旅行社的同類旅游產(chǎn)品”高。三人暑期隨團(tuán)如期進(jìn)行了旅游，旅行社按合同約定圓滿提供了相應(yīng)的服務(wù)?；匦：笮±罘耆吮闩d致勃勃地講該次旅游的軼事，將該次旅游總結(jié)為一個字“爽”，儼然像該旅行社的一個推銷員。要求：結(jié)合本案例的描述，回答以下問題：（1）說明該次旅游購買決策過程的三個主要角色；（3分）（2）三位同學(xué)購買行為屬于何種類型？為什么？（2分）（3）描述三位同學(xué)這次旅游的購買決策過程；（5分）（4）站在小李的角度，簡要分析購后行為分析。（2分）97．（12分）南湖土特產(chǎn)有限公司是專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營白芹、砂鍋魚頭、鳳鵝、板栗等10余種南湖湖區(qū)土特產(chǎn)品的企業(yè)，為了更好地銷售其產(chǎn)品，2006年12月份該公司決定與位于W市商業(yè)街的東方銷售中心簽訂委托代銷協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，東方銷售中心在W市負(fù)責(zé)推銷南湖土特產(chǎn)有限公司生產(chǎn)經(jīng)營的各種南湖湖區(qū)土特產(chǎn)品，可以不設(shè)倉庫，而由顧客直接向南湖土特產(chǎn)有限公司提貨，并按銷售額的20%收取傭金；同時，南湖土特產(chǎn)有限公司也可在CZ市直接銷售其產(chǎn)品。2007年2月8日上午雙方舉行了簽約儀式，W市電視臺記者在現(xiàn)場采訪了南湖土特產(chǎn)有限公司王經(jīng)理，整個過程作了電視現(xiàn)場直播。據(jù)王經(jīng)理介紹，公司在今后將重點加強(qiáng)綠色環(huán)保、營養(yǎng)保健的有機(jī)大米的推廣。請分析：①東方銷售中心是南湖土特產(chǎn)有限公司的什么類型中間商？為什么？（4分）②如果公司決定采用宣傳報導(dǎo)的方式對有機(jī)大米進(jìn)行宣傳，那么其宣傳的內(nèi)容和方式有哪些？結(jié)合本案例作具體分析。（4分）③對于作為本地區(qū)的新產(chǎn)品—一有機(jī)大米的推廣，應(yīng)該重點選擇哪些類型的新產(chǎn)品采用者？為什么？（4分）98.（7分）閱讀以下材料，回答問題。2016年11月5日江蘇的一個保溫瓶廠在新聞發(fā)布會上，公布了一條“驚世駭俗”的消息，他們說我國百姓幾十年來一直使用的保溫瓶膽存在著砒霜滲透的問題。他們?yōu)榱藦浹a(bǔ)這一缺陷，經(jīng)過幾年的研制，生產(chǎn)出無毒的“金膽”，安全、可靠，是保溫瓶生產(chǎn)的一次革命。這一消息引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注，很多商場也關(guān)心這一問題，大家紛紛打聽如何購買所謂的“金膽”。這家企業(yè)又及時地發(fā)出廣告，開展“金膽”換“銀膽”的銷售活動，消費(fèi)者只要交兩元人民幣可以用一個“銀膽”換一個“金膽”，廠家大發(fā)其財。但是，與此同時，全國各地的“銀膽”銷售受到影響，廠家大量積壓產(chǎn)品。另外，很多外國商人聞聽此訊，也紛紛發(fā)出退貨、解除合同等電文和傳真。江蘇某保溫瓶廠“金膽”產(chǎn)品的宣傳、廣告及銷售方法，沖擊了其他生產(chǎn)保溫瓶廠家的生產(chǎn)、經(jīng)營，給這些企業(yè)造了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，觸怒了許多生產(chǎn)“銀膽”的廠家，紛紛要求工商行政管理部門、各級技術(shù)監(jiān)督管理部門調(diào)查有關(guān)事實真相，為“銀膽”平反。經(jīng)過江蘇省技術(shù)監(jiān)督部門的技術(shù)鑒定，作出如下結(jié)論：一、普通的保溫瓶所使用的“銀膽”根本不存在砒霜滲透的問題；二、所謂的“金膽”和普通保溫瓶使用的“銀膽”在原材料、設(shè)計方法、外形、制造工藝等方面都完全一樣。當(dāng)?shù)氐墓ど绦姓块T經(jīng)過調(diào)查也發(fā)現(xiàn)該保溫瓶廠生產(chǎn)的所謂“金膽”實際上就是用換來的“銀膽”冒充的。請問:有關(guān)監(jiān)督管理部門對此應(yīng)如何定性和處罰。99.（7分）閱讀以下材料，回答問題。2016年5月1日張女士在某百貨商店購買一件純羊毛大衣,售價1280元.商店標(biāo)明"換季商品,概不退換",穿了三天后衣服起滿毛球,于是到市質(zhì)量監(jiān)督檢驗:鑒定結(jié)果證明羊毛大衣所用原料為100%晴綸,張女士到購買衣服的百貨店要求退貨并賠償因此而造成的損失,商店營業(yè)員回答:當(dāng)時標(biāo)明"換季商品,概不退換",再說店內(nèi)該柜是出租給個體戶的,現(xiàn)在他已破產(chǎn),租借柜臺的費(fèi)用尚未付清,人也找不到,你只好自已倒霉。請問:該商店（經(jīng)營者）違反了我國消費(fèi)權(quán)益保護(hù)法的哪些內(nèi)容?八、會計業(yè)務(wù)題（本大題共2小題，共42分）100.（10分）閱讀以下材料，回答問題。東方公司2016年12月發(fā)生的部分經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)如下：（1）8日，以現(xiàn)金支付職工生活困難補(bǔ)助費(fèi)500元。（2）11日，以銀行存款支付生產(chǎn)車間設(shè)備修理費(fèi)525元。（3）25日，以銀行存款向稅務(wù)部門支付稅收滯納金300元。（4）31日，將上月財產(chǎn)清查發(fā)現(xiàn)的短缺設(shè)備一臺，賬面原值50,000元，已計提折舊20,000元，經(jīng)審批予以轉(zhuǎn)銷。（5）31日，攤銷本月份應(yīng)負(fù)擔(dān)的一項特許權(quán)3000元要求：根據(jù)上述經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)編制會計分錄、并注明必要的明細(xì)賬。101.（32分）閱讀以下材料，回答問題。某工業(yè)企業(yè)2014年9月份發(fā)生如下經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)（增值稅稅率17%）（1）9月2日，從銀行借款800000元，期限二年，存入銀行存款戶。（2）9月6日，購入甲材料15000公斤，每公斤不含稅價2.50元；購入乙材料20000公斤，每公斤不含稅價3.20元?？铐椨勉y行存款支付，材料已驗收入庫。（3）9月25日，生產(chǎn)A產(chǎn)品領(lǐng)用甲材料18000元，乙材料24000元；生產(chǎn)B產(chǎn)品領(lǐng)用甲材料20000元，乙材料32000元；生產(chǎn)車間領(lǐng)用乙材料4000元。（4）9月27日，銷售A產(chǎn)品500件，每件含稅售價234元，款項尚未收到。（5）9月30日，按規(guī)定計提固定資產(chǎn)折舊，其中生產(chǎn)車間折舊費(fèi)980元，管理部門折舊費(fèi)1600元。（6）9月30日，計提本月短期借款利息6400元。（7）9月30日，結(jié)算本月應(yīng)付職工工資56000元，其中生產(chǎn)A產(chǎn)品工人工資24000元，生產(chǎn)B產(chǎn)品工人工資18000元，車間管理人員工資3000元，管理部門人員工資11000元。（8）9月30日，按工資總額14%計提職工福利費(fèi)。（9）9月30日，按A、B產(chǎn)品生產(chǎn)工人工資比例分配并結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用。（10）9月30日，本月生產(chǎn)A產(chǎn)品全部完工入庫，月初沒有在產(chǎn)品，結(jié)轉(zhuǎn)A產(chǎn)品生產(chǎn)成本。

要求：①根據(jù)上述經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)編制相關(guān)會計分錄，并注明必要的明細(xì)賬（20分）;②根據(jù)有關(guān)記賬憑證登記“制造費(fèi)用”明細(xì)分類賬（6分）；③根據(jù)有關(guān)記賬憑證登記“生產(chǎn)成本一A產(chǎn)品”明細(xì)分類賬（6分）。業(yè)務(wù)號會計分錄(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)

制造費(fèi)用明細(xì)賬年憑證號數(shù)（題號）摘要借方貸方余額月日材料費(fèi)人工費(fèi)折舊費(fèi)其他合計生產(chǎn)成本明細(xì)賬產(chǎn)品名稱：A產(chǎn)品年憑證號數(shù)（題號）摘要成本項目月日直接材料直接人工制造費(fèi)用合計

2017—2018年度對口單招文化統(tǒng)考調(diào)研測試評分標(biāo)準(zhǔn)（一）市場營銷專業(yè)綜合理論一、單項選擇題（本大題共23小題，每小題2分，共46分）1-5BCDAC6-10CCCBA11-15DABDC16-20AABCD21-23ADA二、判斷題（本大題共38小題，每小題1分，共38分）24-28AABBB29-33BABAB34-38BABBA39-43BABAA44-48ABABB49-53ABBAB54-58BAABA59-61BAB三、填空題（本大題共15小題，每小題2分，共30分。）62.盈余公積未分配利潤 63.實際盤點技術(shù)測算盤點64.推銷鏈銷 65.全面調(diào)查非全面調(diào)查66.組織人際 67.市場跟隨者 市場位置有利者68.通知 評估 69.潛在的吸引力成功的可能性2000年7月8日 2000年9月1日經(jīng)營者 國家和社會不可撤銷可撤銷 73.基本險別附加險別74.遠(yuǎn)程國內(nèi)電子商務(wù) 全球電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全網(wǎng)絡(luò)信息的安全I(xiàn)nternet（互聯(lián)網(wǎng)）Intranet（企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)）（內(nèi)聯(lián)網(wǎng)）四．名詞解釋（本大題共9小題，每小題4分，合計36分）復(fù)式記賬法是根據(jù)會計平衡公式的基本原理，對發(fā)生的每一項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，都要以相等的金額在兩個或者兩個以上的相互聯(lián)系的賬戶中進(jìn)行登記的記賬方法。產(chǎn)品組合：又稱產(chǎn)品搭配或產(chǎn)品的各種花色品種的集合，是指一個企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合或搭配，即企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的范圍和結(jié)構(gòu)。引播：是指企業(yè)促銷策略和方法，廣泛吸引和影響中間商前來掛鉤或上門建立銷售渠道。包括招引和播種。另辟蹊徑式定位：指當(dāng)企業(yè)意識到自己無力與同行業(yè)強(qiáng)大的競爭者相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢地位時，可根據(jù)自己的條件取得相對優(yōu)勢，即宣傳自己產(chǎn)品與眾不同的特色，在某些有價值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位。市場營銷調(diào)研：是指通過搜集、記錄、分析和影響需求的外界因素，以及與企業(yè)營銷活動有關(guān)的全部情報資料，提出能夠?qū)κ袌霏h(huán)境、銷售機(jī)會、營銷戰(zhàn)略進(jìn)行選擇的建議性報告，供企業(yè)上層管理人員作出判斷、決策，是企業(yè)策銷管理的重要手段。虛假廣告是指經(jīng)營者利用廣告或其他使公眾知道的方法，對商品的質(zhì)量、制作成分、性能、用途、生產(chǎn)者、有效期限、產(chǎn)地等作引人誤解的虛假宣傳。83．貿(mào)易術(shù)語：是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構(gòu)成、說明貨物交接過程中有關(guān)的風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用劃分問題的專門用語84.支付網(wǎng)關(guān)是指位于Internet和傳統(tǒng)的銀行專網(wǎng)之間，用于連接銀行專用網(wǎng)絡(luò)與Internet的一組服務(wù)器。85．CA中心（證書授權(quán)中心），作為電子商務(wù)交易中受信任的第三方，承擔(dān)公鑰體系中公鑰的合法性檢驗的責(zé)任，是一個負(fù)責(zé)發(fā)放和管理數(shù)字證書的權(quán)威機(jī)構(gòu)。五、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）86.什么是借貸記賬法？借貸記賬法有哪些特點？答：借貸記賬法是根據(jù)復(fù)式記賬原理，以會計等式為理論依據(jù)、以“借”和“貸”為記賬符號，按“有借必有貸，借貸必相等”的記賬規(guī)則在賬戶中進(jìn)行登記的一種復(fù)式記賬方法。特點：（1）以借和貸為記賬符號；（2）記賬規(guī)則是“有借必有貸，借貸必相等”；（3）對賬戶不要求固定分類；（4）以“借方金額等于貸方金額”作為試算平衡公式。87．簡述觀察法的優(yōu)缺點及其形式。答：（1）觀察法的優(yōu)點為：取得的資料更加客觀，主觀成分較少。（2）觀察法的缺點為：只能觀察事物表面現(xiàn)象，很難看到因果關(guān)系。（3）觀察法的形式有：直接觀察、痕跡觀察。88．簡述市場因素對分銷渠道的具體影響。答：（1）市場大?。唬?）市場的地理位置；（3）市場的季節(jié)性；（4）市場競爭；（5）消費(fèi)者購買習(xí)慣；（6）銷售量的大小。89．目標(biāo)市場策略的選擇應(yīng)考慮的因素。答：（1）企業(yè)的資源能力；（2）產(chǎn)品的差異性；（3）產(chǎn)品壽命周期階段；（4）市場的差異性；（5）競爭對手的市場策略；（6）市場的供應(yīng)狀況及趨勢。90．簡述電子商務(wù)系統(tǒng)框架結(jié)構(gòu)。答：總體來看，電子商務(wù)系統(tǒng)是三層框架結(jié)構(gòu)，底層是網(wǎng)絡(luò)平臺，是信息傳送的載體和用戶接入的手段，它包括各種各樣的物理傳送平臺和傳送方式。中間層是電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺，包括CA認(rèn)證、支付網(wǎng)關(guān)和客戶服務(wù)中心三個部分，其真正核心是CA認(rèn)證。第三層是電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺是各種電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的基礎(chǔ)。六、計算題（本大題共4小題，其中第91小題6分，第92、93、94小題各8分，共30分。注：本大題如有小數(shù)，均要求計算過程及結(jié)果保留二位小數(shù)）91解：制造費(fèi)用的分配率為7500/（7200+4800）=0.625甲產(chǎn)品分?jǐn)偟闹圃熨M(fèi)用=7200*0.625=4500（元）乙產(chǎn)品分?jǐn)偟闹圃熨M(fèi)用=4800*0.625=3000（元）甲產(chǎn)品本月完工總成本=6000+42000+7200+3600-5200=53600（元）乙產(chǎn)品本月完工總成本=34800+4800+3000=42600（元）甲產(chǎn)品本月完工單位成本=53600/500=107.2（元）乙產(chǎn)品本月完工單位成本=42600/300=142（元）

92解：（1）4月5日購入A材料的實際單位成本為（54000+320）/970=56（元）（2）本月發(fā)出A材料的實際成本為800*50+400*56+200*56=73600（元）本月末結(jié)存A材料的實際成本為(970-400-200)*56=20720(元)解：（1）實際比計劃銷售額減少的百分比=銷售量減少造成的損失在總差距中所占比重為：40000x100%=76.9%52000銷售量減少造成的損失在總差距中所占比重為：40000x100%=76.9%52000⑵由于售價的下降使得總銷售額減少：（20-18）X6000=12000（元）售價的下降造成的損失在總差距中所占比重為：地x100%=23.1%52000(1)FOB=24X(1-2%)=23.52美元CIF二(23.52+2)/(1-110%X1%)=25.80美元CIFC5%=25.80/(1-5%)=27.16美元(2)出口盈虧率=23.52X7X1200-(180+180X5%-40)X2378X100%(180+180X5%-40)X2378=10.5%換匯成本=（180+180X5%-40）X237823.52X2378=6.34人民幣/美元七、綜合分析題（本大題共5小題，其中第95，96小題12分，第97小題各10分，第98、99小題各7分，共48分）95.（1）企業(yè)面臨的競爭者類型有四種：愿望競爭者，指購買者當(dāng)前所要滿足的各種愿望；平行競爭者，指能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的競爭；產(chǎn)品形式競爭者，指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競爭；品牌競爭者，指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品的各種品牌之間的競爭。香港的各大銀行之間的競爭屬于品牌競爭者，面向的都是有金融服務(wù)需求的消費(fèi)者。（2）影響消費(fèi)者購買行為的因素有：①文化因素：包括文化、亞文化、社會階層。②社會因素：包括相關(guān)群體、家庭、角色和地位。③個人因素：包括年齡與生命周期的階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)情況、生活方式、個性和自我觀念。④心理因素：包括動機(jī)、感覺、學(xué)習(xí)、信念與態(tài)度。花旗銀行的做法體現(xiàn)了社會因素中的“相關(guān)群體”的影響力。相關(guān)群體可分為三類，一是對個人影響最大的群體，如家庭、親朋、鄰居和同事等；二是影響較次一級的群體，如個人所參加的社團(tuán)；三是個人并不直接參加，但影響也很顯著的群體，被稱之為崇拜性群體，花旗銀行就是運(yùn)用了崇拜性群體的影響力。（3）市場細(xì)分的作用在于：有利于分析和發(fā)掘新的市場機(jī)會，制定最佳營銷策略；有利于企業(yè)根據(jù)細(xì)分市場的特點，集中使用企業(yè)資源，取得最大的經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)及時調(diào)整市場營銷策略，增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力；有利于小企業(yè)開發(fā)和占領(lǐng)市場，在競爭中求得生存和發(fā)展。96．（1）倡議者：小李；影響者：小李、小王、小周三人的家長；使用者：小李、小王、小周三人。（2）該購買行為屬于廣泛解決問題，因為旅游消費(fèi)活動對三人來講是第一次。（3）購買決策過程:確認(rèn)需要：決定2015年暑期在國內(nèi)選擇一家旅行社進(jìn)行他們?nèi)松械谝淮温糜蜗M(fèi)活動。搜集信息：三人開始分頭了解、搜集相關(guān)旅行社的信息。評估選擇：經(jīng)過看廣告、網(wǎng)上查詢，與有經(jīng)歷、經(jīng)驗的同學(xué)交流，去學(xué)校附近的旅行社咨詢等調(diào)研后，購買決定：他們決定選擇A旅行社推出的“某一大城市經(jīng)典游”項目旅游消費(fèi)。購后行為：回校后小李逢人便興致勃勃地講該次旅游的軼事，將該次旅游總結(jié)為一個字“爽”，儼然像該旅行社的一個推銷員。（4）購后行為包括購后的滿意程度和購后的活動。購后的滿意程度：將該次旅游總結(jié)為一個字“爽”購后的活動：回校后李曉逢人便講該次旅游的軼事，儼然像該旅行社的一個推銷員。97.①東方銷售中心是南湖土特產(chǎn)有限公司的企業(yè)代理商。因為企業(yè)代理商是指受生產(chǎn)者委托，簽訂銷貨協(xié)議，在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)制造的中間商。而且企業(yè)代理商和企業(yè)的關(guān)系是委托代銷關(guān)系，負(fù)責(zé)推銷商品，本身可不設(shè)倉庫，而由顧客直接向生產(chǎn)企業(yè)提貨，生產(chǎn)企業(yè)也可在同一地區(qū)直接銷售。②宣傳報導(dǎo)的內(nèi)容及方式有：提供實證或間接證明。比如有消費(fèi)者在食用有機(jī)大米后取得了較好的保健效果的現(xiàn)實事例介紹等。對產(chǎn)品性能、成份進(jìn)行科學(xué)論證。比如宣傳公司聘請了著名專家或權(quán)威機(jī)構(gòu)對該有機(jī)大米進(jìn)行鑒定或推薦，經(jīng)過了有關(guān)部門的質(zhì)量檢驗，取得了相關(guān)的質(zhì)量認(rèn)證證書等。宣傳產(chǎn)品特色或經(jīng)營特色。比如介紹南湖土特產(chǎn)有限公司的有機(jī)大米種植、加工方法等方面與一般大米的種植與加工方法完全不同，突出有機(jī)大米的綠色環(huán)保、營養(yǎng)保健。舉行報告會、紀(jì)念會、發(fā)布會，贊助或組織比賽，開展義賣等。比如舉辦有機(jī)大米健康講座，贊助體育事業(yè)或其它公益事業(yè)等。③應(yīng)重點選擇“最早采用者”和“早期采用者”。因為“最早采用者”對新產(chǎn)品非常敏感，經(jīng)濟(jì)收入較高，喜歡標(biāo)新立異，不保守；“早期采用者”以領(lǐng)先采用自豪，生活條件富裕，對保健需求較高。98點評：1、定性，保溫瓶廠的虛假宣傳行為已構(gòu)成不正當(dāng)競爭。按照我國《反不正當(dāng)競爭法》第9條規(guī)定，經(jīng)營者不得利用廣告或其他方法，對商品的質(zhì)量、制作成分、性能、用途、生產(chǎn)者、有效期、產(chǎn)地等作引人誤解的虛假宣傳的。廣告的經(jīng)營者不得在明知或者應(yīng)知的情況下，代理、設(shè)計、制作、發(fā)布虛假廣告。本案保溫瓶廠宣傳其他保溫瓶存在著砒霜滲透的問題，并聲稱自己所生產(chǎn)的保溫瓶已經(jīng)克服了該缺陷，實際上就是對其產(chǎn)品的性能作引人誤解的虛假宣傳，已經(jīng)構(gòu)成了不正當(dāng)競爭。2、處罰，保溫瓶廠應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。根據(jù)《中華人民共和國反不正當(dāng)