商品促銷方案范文5篇

第商品促銷方案范文5篇商品促銷方案范文1

一、開業(yè)活動

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空〞的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實行“買一送一〞，以示“七星〞的顆顆熱誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎，當(dāng)即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星〞的七顆心。

3、效果：此開業(yè)活動的設(shè)計，旨在做到“七星〞老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承開展，讓歷史為未來效勞。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。

(二)主題活動

1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。

2、要點：凡在聚緣七星就餐負責(zé)結(jié)帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星〞，當(dāng)其積累到七枚(七星)時，可憑“七星〞到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，只是獎品有一定的區(qū)別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。

3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你〞，從而表達“緣份天空，星星相映，有光共沾〞的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

(三)賣點活動

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星〞活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民提供“壽星〞線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星〞)，獲得“壽星〞稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星〞稱號榮譽證書和滋補品。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星〞得到大家的心賞。

(四)節(jié)期活動

1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭〞摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。

2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心〞鬧春活動，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場書寫一幅春聯(lián)。

3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生〞情侶活動。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動節(jié)——“七星北斗，勞模生輝〞慰問活動，即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。

5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師〞感恩活動，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。

6、國慶節(jié)——“國家，大家，一家〞歡慶活動，即凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。

二、關(guān)于廣告策略

對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。

這次的廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“群眾化〞，因此廣告必須符合群眾的“口味〞，這是制定廣告策略所需要認真把握的。

1、廣告基調(diào)

對于聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本〞——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情〞——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調(diào)確實立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告訴求力才強;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，廣告匹配才最正確。這樣才會有可能降低廣告投放的本錢。

經(jīng)研究，聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標志色彩的“紅、黑、白〞三色上，即“愛憎清楚，熱情豪放。〞

2、廣告訴求點

所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的效勞信息傳遞給預(yù)想中的目標客源，以此到達促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。

一般說來，廣告訴求點實質(zhì)就是其效勞顯示的強項或特色，同時也是消費者最關(guān)切的東西。為了突出“七星〞的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照〞，成為別人偷不走的、可持續(xù)開展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨創(chuàng)、獨特、獨享的廣告訴求點：七星高照!現(xiàn)分述如下：

湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本〞之源泉。

菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品〞之藝術(shù)。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷〞之載體。

環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空〞之意境。

效勞——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴〞之態(tài)度。

管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化〞之原那么。

加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝〞之合作。

3、廣揭發(fā)布

通過實踐證明，廣揭發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和播送電視覆蓋面廣，客源層多，效果最正確;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對性和靈活性較強;戶外媒體位置固定，比擬適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋廣揭發(fā)布的三駕馬車。具體廣揭發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過硬、軟廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星〞從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星〞之力。承上啟下，繼往開來。

(1)開業(yè)前的廣揭發(fā)布

經(jīng)過軟廣揭發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星〞的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議〞和“效勞理念，人和歸緣，惜緣為貴〞，增強群眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M者。

(2)開業(yè)時的廣揭發(fā)布

第一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一〞活動作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。

(3)開業(yè)后的廣揭發(fā)布

在待經(jīng)營進入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照〞的現(xiàn)象透視著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給群眾。

第二階段推概念

這個階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲?？先轿?、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照〞。前后歷時七周，每周介紹“一星〞，讓群眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環(huán)境、效勞、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之到達“緣于你我他，齊心呵護她〞的目的，提高消費者的忠誠度。

商品促銷方案范文2

一、活動主題：

第二屆"感恩節(jié)"隆重開幕，公司推出滿100元送20元，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新、滿100送20等活動;感恩回報超值優(yōu)惠驚爆低價限量搶購，每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!好時機豈能錯過，火速行動吧!

(一、)滿100送20

活動期間當(dāng)日累計購物滿100元送20元禮品券，化裝品滿100送10元禮品券，依此類推。

(超市商品、手機、黃白金、名煙名酒、特價商品等不參加)

(二、)新郎西服買一送二、以舊換新、滿100送20

活動期間購新郎套西服以舊換新或送超值實惠大禮2件;(獎品待定)

購新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券;

二、活動時間：

11月4日——6日

三、廣告布置：

賣場布置：

1、場外：

a、在賣場外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計制作高1米，寬8米和高1米，寬6米的"感恩節(jié)"造型字樣;用泡沫、kt板、小彩燈、寫真等組成。

b、樓面扯小紅旗，營造節(jié)日氣氛;

c、在免費寄包柜的上方，用kt板制作感恩節(jié)宣傳：

d、在樓內(nèi)中廳，可懸掛汽球造型;

2、場內(nèi)：

(a)在主通道，入口墻上，用自貼紙、寫真kt板等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

(b)在賣場內(nèi)，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

(c)在正門門廳兩側(cè)墻面布置"感恩節(jié)"的活動方法和促銷宣傳;

(d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型。襯托人氣。

廣告宣傳：

1、手機短信50000條;4000元

2、印字氣球5000個;1050元

3、dm郵報10000份;1900元(顧客建議金點子)

4、小紅旗5000個;1050元(反正面)

5、32輛公交車車前kt板制作小條幅，宣傳感恩節(jié)活動;

6、電視臺廣告;氣象局廣告;

7、拱形門2個，__前一個，新郎店前一個;樓前撐放華表2個;

四、假設(shè)我是__購物廣場的老板第二期有獎?wù)鞲彘_始啦

尊敬的`顧客您好購物廣場真誠感謝您多年來的支持與厚愛，在您的關(guān)心和支持下一步一步的健康開展，為了讓我們更好的為您效勞，請您在百忙之中提出我們存在的缺點和需要改良的地方，您的珍貴建議一旦被我們采納，我們會回報您實惠大禮!

禮品設(shè)置：

特等獎：1名獎600元禮品

一等獎：2名獎400元禮品

二等獎：3名獎300元禮品

三等獎：8名獎100元禮品

公司賣場每天推出幾十款驚爆低價商品搶購!吸引顧客，拉人氣。

例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)

毛巾1元/條(每天限100條)

可樂0.5元/聽(每天限200聽)

磁帶0.5元/個(每天限200個)

超市雞蛋0.1元/個(每人限10個，每天100斤，不定時推出)

超市大米1元/斤(每人限5斤)

超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)

商品促銷方案范文3

一、籌劃目的

簡單說明籌劃目的。

二、市場現(xiàn)狀分析營銷籌劃方案模板

1、市場形勢：描述市場根本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購置2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。

3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。

4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模、目標、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和本錢。

6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營銷籌劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。

③產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

⑤促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

⑥效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。

⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。

2、產(chǎn)品劣勢分析(相對競爭品牌);

3、市場時機分析

4、環(huán)境威脅分析

四、營銷目標

營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的根底上，確定公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，到達總銷售量為__某萬件，預(yù)計毛利__萬元，市場占有率實現(xiàn)__。

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標市場戰(zhàn)略

①市場細分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進行細分

②市場選擇：說明產(chǎn)品準備進入的細分市場。依據(jù)(企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段)采用目標市場覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中)，確定具體細分市場。

③市場定位：依據(jù)(產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素)，采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位)，說明產(chǎn)品定位目標消費群體。

2、市場營銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營、購置專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā))、包裝設(shè)計(策略：類等分配、復(fù)附差更)。

②價格策略。根據(jù)目標戰(zhàn)略采用定價方法(本錢、競爭、需求)。

③渠道策略。根據(jù)(市場、產(chǎn)品、購置行為、中間商、企業(yè))等影響因素，確定渠道建設(shè)長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨家)或廣度(選擇、集中、混合)，確定營銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進;影響因素：促銷目標、產(chǎn)品類型、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段等

3、市場營銷預(yù)算

包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等。

六、營銷方案控制。

說明對方案的執(zhí)行進度、過程如何進行管理。把目標、預(yù)算分解為按月、按季檢查。

商品促銷方案范文4

“促銷〞是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購置的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種效勞。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場籌劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的方案和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活發(fā)動：按照公司的促銷策略、組織、方案、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物方案、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)〞婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化裝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何籌劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何成功籌劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，籌劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的根本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，穩(wěn)固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

考前須知：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。假設(shè)不是大型活動，不必做電視廣告。

2、播送電臺

優(yōu)點：收聽播送不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。播送電臺大局部為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：播送電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

考前須知：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到適宜的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

考前須知：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購置。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。

考前須知：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現(xiàn)，對某局部人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成