某飲料公司新品上市報告課件

2022/11/23某飲料公司新品上市報告2022/11/22某飲料公司新品上市報告1目

錄一、上市背景二、品牌定位及產(chǎn)品介紹

三、上市目的及行銷計劃目錄一、上市背景2一、上市背景某飲料公司新品上市報告課件3華南傳統(tǒng)飲料市場成長迅猛，7月市占YTD9.6%（VS10年7.7%），成長38.7%，成為飲料市場成長最大的品類，大有趕超即飲茶與果汁趨勢！傳世新飲7月YTD6.9%（VS10年1.4%），YTD成長541%！華南區(qū)總體品類占比（7月）1、傳統(tǒng)飲料市場趨勢有機(jī)會+5.3%+38.7%+8.5%+17.4%+11.4%+11.5%華南傳統(tǒng)飲料市場成長迅猛，7月市占YTD9.6%（VS104傳世新飲1-8月累計預(yù)算達(dá)成僅32%，衰退15%，與預(yù)期目標(biāo)差異較大需注入新的血液，增加業(yè)績貢獻(xiàn)點2、我部傳世新飲經(jīng)營現(xiàn)狀差異單位：千元傳世新飲1-8月累計預(yù)算達(dá)成僅32%，衰退15%，與預(yù)期目標(biāo)52011年1月統(tǒng)一冰糖雪梨華南上市：上市以來，其市占不斷攀升，到5月已開始逼近我品酸棗汁數(shù)據(jù)來源尼爾森數(shù)據(jù)3、統(tǒng)一冰糖雪梨相關(guān)分析威脅2011年1月統(tǒng)一冰糖雪梨華南上市：數(shù)據(jù)來源尼爾森數(shù)據(jù)3、統(tǒng)6產(chǎn)品策略：PET500ML，屬性為梨汁飲料價格策略：零售價2.5-3.0元，二階進(jìn)價：29-33元區(qū)域策略：華南全區(qū)域上市通路策略：根據(jù)市場走訪預(yù)估其現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路鋪貨率均達(dá)80%KA賣場陳列一般貼果汁陳列數(shù)據(jù)來源尼爾森數(shù)據(jù)請參考銷售趨勢統(tǒng)一冰糖雪梨相關(guān)分析側(cè)面有輕養(yǎng)系一段介紹文字：我們采集養(yǎng)分，從天然果實中，汲取營養(yǎng)與健康，我們回歸簡單，以質(zhì)樸的形式，煥然輕松無負(fù)擔(dān)，我們感受生活調(diào)和身心，以平和的態(tài)度與環(huán)境相處，這就是統(tǒng)一輕養(yǎng)系產(chǎn)品策略：PET500ML，屬性為梨汁飲料數(shù)據(jù)來源尼爾森數(shù)據(jù)7推廣策略：媒體：9月起開始廣西海南陸續(xù)開始投放候車亭；推廣：生動化陳列-賣場包柱及MIT生動化陳列“橘梨”連包特惠裝-冰糖雪梨+金桔檸檬+阿薩姆奶茶=9元試飲買贈-賣場、繁華街區(qū)畫面突出“統(tǒng)一輕養(yǎng)系”品牌,基本是金橘檸檬和冰糖雪梨結(jié)合試飲特價促銷-分“買2瓶加1元再享1瓶”、“一元換購各區(qū)域均有推廣,廣西比例略大;賣場MIT賣場門口買贈商圈外大型試飲買贈海報簡易買贈“橘梨”連包特惠裝冰糖雪梨+金桔檸檬+阿薩姆奶茶=9元賣場包柱買2瓶加1元，再享1瓶統(tǒng)一冰糖雪梨相關(guān)分析候車亭正反面推廣策略：賣場MIT賣場門口買贈商圈外大型試飲買贈海報簡易買8統(tǒng)一冰糖雪梨相關(guān)分析2011年下半年策略：2011年初桂海區(qū)域成功上市冰糖雪梨后，下半年，統(tǒng)一將繼續(xù)積極投資，持續(xù)進(jìn)行大范圍的消費者試飲買贈活動，戶外/網(wǎng)絡(luò)廣告可能會加大投放力度；2012年策略：冰糖雪梨上市后，市場反應(yīng)較好，提高了統(tǒng)一輕養(yǎng)系的銷量和市場份額，預(yù)計2012年將持續(xù)加大新品的開發(fā)和輕養(yǎng)系的品牌推廣，利用戶外/網(wǎng)絡(luò)/試飲買贈等進(jìn)行整合推廣，不斷豐富輕養(yǎng)系;以統(tǒng)一的勢頭看,本品應(yīng)迅速上市類似產(chǎn)品以阻擊之統(tǒng)一冰糖雪梨相關(guān)分析2011年下半年策略：以9總體基數(shù)：所有被訪者飲用中式傳統(tǒng)飲料的原因-2010%Q76請問您為什么選擇飲用中式飲料呢？好喝有去火功效注重養(yǎng)身方便飲用傳統(tǒng)配方有文化情感有養(yǎng)顏功效有新鮮感有驅(qū)除體內(nèi)油膩古法制造成分更科學(xué)30-39歲40-49歲20-24歲25-29歲15-19歲男女n=287245044145390362514071464數(shù)據(jù)來源：23城市CLT訪問（2010）4、目標(biāo)消費者注重什么？●好喝、有去火功效和注重養(yǎng)身飲用中式傳統(tǒng)飲料的前三大原因，理性因素是吸引消費者飲用的重要因素●梨汁潤肺、清熱等功能消費者認(rèn)知度較高，和養(yǎng)生功效等相結(jié)合可吸引消費關(guān)注度，上市該口味飲料機(jī)會大總體基數(shù)：所有被訪者飲用中式傳統(tǒng)飲料的原因-201010冰糖雪梨信心上市5、口味測試優(yōu)于統(tǒng)一從口味測試結(jié)果來看：冰糖雪梨口味受到消費者追捧，本品的喜歡度在全國大多數(shù)城市均優(yōu)于統(tǒng)一冰糖雪梨，在廣州整體喜好度本品VS統(tǒng)一=62%：38%冰糖雪梨信心上市5、口味測試優(yōu)于統(tǒng)一從口味測試結(jié)果來看：11上市新口味活化品牌，阻擊競品統(tǒng)一,滿足消費者需求小結(jié)1、傳統(tǒng)飲料市場成長態(tài)勢佳，市場潛力大，新口味不斷帶動該市場成長；2、本品成長迅速，但達(dá)成僅64%，與預(yù)期差異太大，需注入新的血液；3、統(tǒng)一上市冰糖雪梨，銷售強(qiáng)勁，市場反應(yīng)佳，對傳世新飲造成一定威脅;4、梨汁飲料潤肺、清熱的養(yǎng)生功效，符合消費者需求5、本品口味顯著優(yōu)于統(tǒng)一，阻擊競品機(jī)會大；上市新口味小結(jié)1、傳統(tǒng)飲料市場成長態(tài)勢佳，市場潛力大，新口味12二、品牌定位及產(chǎn)品介紹某飲料公司新品上市報告課件13深具中華文化底蘊(yùn)現(xiàn)代的時尚的20-29歲都會年輕人現(xiàn)代時尚，且注重享受情感性利益點品牌識別符號品牌優(yōu)勢來源經(jīng)典口味、創(chuàng)新發(fā)展嚴(yán)選食材，現(xiàn)代工藝,經(jīng)典好味道,對身體有益功能利益點理想的品牌支持者形象品牌個性傳承經(jīng)典文化，享受健康生活康師傅品牌背書（品牌承諾）品牌核心價值傳世新飲品牌定位深具中華文化底蘊(yùn)20-29歲都會年輕人情感性利益點品牌識別符14冰糖雪梨介紹材料與工藝：上選雪梨和冰糖，現(xiàn)代工藝制成的經(jīng)典好味道口感：味甘多汁、口味清甜健康：潤肺滋養(yǎng)、清熱驅(qū)燥冰糖雪梨特色：清熱驅(qū)燥?？谖肚逄穑诤媳?，潤肺滋養(yǎng)，果肉嫩白如雪，雪梨，味甘多汁，清熱驅(qū)燥潤肺滋養(yǎng)冰糖雪梨介紹材料與工藝：上選雪梨和冰糖，現(xiàn)代工藝制成的經(jīng)典好15三、上市目的及行銷計劃某飲料公司新品上市報告課件16阻擊統(tǒng)一冰糖雪梨；新口味滿足消費者的口味需求；增加新的業(yè)績增長點;上市宣導(dǎo)會：9月6日，鋪貨時間：9月8日上市目的/時間/銷售目標(biāo)上市目的上市時間銷售目標(biāo)銷額XXX萬450ML：桂海部計XX千箱；銷額XXX千元（含稅）900ML：桂海部計XX千箱；銷額XXX千元（含稅）銷量詳見營業(yè)報告阻擊統(tǒng)一冰糖雪梨；上市宣導(dǎo)會：9月6日，鋪貨時間：9月8日上17冰糖雪梨上市1、產(chǎn)品規(guī)格：PET450/PET900900ML上市目的：利用900ml的性價比優(yōu)勢打擊競品統(tǒng)一,并滿足消費者不同飲用時機(jī)，以提升滲透率；2、包材進(jìn)度：瓶標(biāo)/紙箱為常規(guī)版；3、量產(chǎn)時間：PET450：8月25日PET900：8月31日產(chǎn)品策略冰糖雪梨上市產(chǎn)品策略18區(qū)域、通路策略及鋪貨、陳列要求等詳見TM報告！區(qū)域、通路策略及鋪貨、陳列要求等詳見TM報告！19通過線下媒體候車亭/Posm布建，充分告知新口味上市訊息；借助大量試飲買贈及派樣，提升初次嘗試率，增加消費者認(rèn)知，提升滲透率店內(nèi)重視生動化布建；媒體/品牌布建規(guī)格推廣平面：10月上共投放7檔候車亭：規(guī)劃10月1日投放60塊；POSM:新口味版主視覺及延展物9-12月投放，預(yù)計9月5日第一批海報到所；品牌布建：9-10月布建（櫥窗、品牌框、包柱）CP活動推廣目的：提升嘗試率,加強(qiáng)和消費者溝通,提升滲透率試飲買贈：9月15日-12月利用贈品進(jìn)行試飲及買贈活動派樣：260ml派樣450ml/900ml同步上市推廣推廣策略通過線下媒體候車亭/Posm布建，充分告知新口味上市訊息；媒20戶外POSM新品上市候車亭10月上投放新品上市POSM布建9-12月試飲買贈360°推廣規(guī)劃260派樣9-11月共619場CP活動9-10月計劃派發(fā)622箱260產(chǎn)品品牌布建9-10月投放堆箱及端架報紙10月上投放2檔戶外POSM新品上市候車亭新品上市POSM布建9-12月試飲21450ml冰糖雪梨戶外候車亭投放：10月上桂海共投放2個城市30塊；分A/B版同時投放A版B版戶外媒體投放450ml冰糖雪梨戶外候車亭投放：A版B版戶外媒體投放22平面媒體投放報紙選擇：*發(fā)行量前2名，如南都等*報紙閱讀受眾：須為大眾報紙平面媒體投放報紙選擇：23活動時間：9月-11月重點推廣新口味冰糖雪梨9月10日起，如果活動點有新品鋪入即可提前執(zhí)行執(zhí)行方式：以大量試飲提升新口味嘗試率加入梨的元素加強(qiáng)現(xiàn)場布置展示-利用梨形贈品配合推廣建議通路：繁華商圈、商業(yè)步行街、KA/MA場外、學(xué)校(注意也要有針對性的貼統(tǒng)一的活動地點及場次)贈品：以梨為元素，采用梨形等選擇相關(guān)贈品-梨形便簽本試飲買贈規(guī)劃活動時間：試飲買贈規(guī)劃24活動時間：10月1日-11月底試飲特價推廣執(zhí)行：以大量試飲提升新口味嘗試率2元嘗鮮吸引消費者購買及飲用必須配合特陳優(yōu)先堆箱以增加小告知牌形式展開建議渠道：KA試飲特價話術(shù)：康師傅傳世新飲冰糖雪梨,原價2.5元,現(xiàn)價2元即可品嘗潤肺清熱的冰糖雪梨,喝出新味來！特價告知直營試飲特價規(guī)劃活動時間：特價告知直營試飲特價規(guī)劃25260ML派樣品派樣目的：透過派樣,讓消費者試喝冰糖雪梨,提升產(chǎn)品嘗試率；目標(biāo)消費群：20-29歲年輕、時尚族群派送時間:2011年10-11月派樣區(qū)域：全區(qū)域核心城區(qū)/精耕城區(qū)派樣場次：622場（桂海）派送數(shù)量：1200箱（桂海）派樣通路：主要通路：*重要商圈旺點、商業(yè)步行街、KA/MA外場*學(xué)校(大學(xué))針對統(tǒng)一有活動的地方重點進(jìn)行；派樣方式:買贈+階段性派樣注意細(xì)節(jié):每人限領(lǐng)1瓶必須配合布建進(jìn)行派樣；通路260派樣規(guī)劃260ML派樣品派樣目的：透過派樣,讓消費者試喝冰糖雪梨,26品牌布建上市3個月后櫥窗品牌框建議A/B版同時使用,優(yōu)選A版新增原則：1）更換原畫面或增加新店2）櫥窗畫面至少投放2個月，品牌框至少半個月3）直營新增包柱使用新視覺（含冰糖雪梨）布建數(shù)量：每所6點（各科處內(nèi)部可自行調(diào)整）布建時間：10月15日前全部投放完畢A版B版包柱品牌布建上市3個月后櫥窗品牌框建議A/B版同時使用,優(yōu)選A版27堆箱端架1.設(shè)計說明：圍板正面為產(chǎn)品視覺,側(cè)面為代言人視覺；2.陳列說明：900ml陳列底下這層，450ml陳列上層，插板兩側(cè)平分產(chǎn)品1.設(shè)計說明：圍板正面為產(chǎn)品視覺,側(cè)面為代言人視覺；2.陳列說明：下層900ml：冰糖雪梨：酸梅：酸棗=2：1：1，且酸梅酸棗位于冰糖雪梨兩側(cè)上層450ml：冰糖雪梨：酸梅：酸棗=2：1：1，且酸梅酸棗位于冰糖雪梨兩側(cè)上市3個月后端架陳列原理同堆箱堆箱端架1.設(shè)計說明：圍板正面為產(chǎn)品視覺,側(cè)面為代言人視覺；28450冰糖雪梨POSM:目的:推廣新口味冰糖雪梨執(zhí)行時間:9月-12月POSM制作物優(yōu)先使用A版（B版請務(wù)必11月前使用完畢）B版A版（A版：B版=7：3）450冰糖雪梨POSM:POSM制作物優(yōu)先使用A版（B版請299月上市新口味新口味POSM投放強(qiáng)化新品陳列新口味試飲買贈推廣/派樣新品上市候車亭投放新品上市產(chǎn)品優(yōu)化公車候車廳POSMTPCP2011年傳世新飲冰糖雪梨行銷IMC9月上市新口味新口味POSM投放強(qiáng)化新品陳列新口味試飲買贈推30謝謝！謝謝！312022/11/23某飲料公司新品上市報告2022/11/22某飲料公司新品上市報告32目

錄一、上市背景二、品牌定位及產(chǎn)品介紹

三、上市目的及行銷計劃目錄一、上市背景33一、上市背景某飲料公司新品上市報告課件34華南傳統(tǒng)飲料市場成長迅猛，7月市占YTD9.6%（VS10年7.7%），成長38.7%，成為飲料市場成長最大的品類，大有趕超即飲茶與果汁趨勢！傳世新飲7月YTD6.9%（VS10年1.4%），YTD成長541%！華南區(qū)總體品類占比（7月）1、傳統(tǒng)飲料市場趨勢有機(jī)會+5.3%+38.7%+8.5%+17.4%+11.4%+11.5%華南傳統(tǒng)飲料市場成長迅猛，7月市占YTD9.6%（VS1035傳世新飲1-8月累計預(yù)算達(dá)成僅32%，衰退15%，與預(yù)期目標(biāo)差異較大需注入新的血液，增加業(yè)績貢獻(xiàn)點2、我部傳世新飲經(jīng)營現(xiàn)狀差異單位：千元傳世新飲1-8月累計預(yù)算達(dá)成僅32%，衰退15%，與預(yù)期目標(biāo)362011年1月統(tǒng)一冰糖雪梨華南上市：上市以來，其市占不斷攀升，到5月已開始逼近我品酸棗汁數(shù)據(jù)來源尼爾森數(shù)據(jù)3、統(tǒng)一冰糖雪梨相關(guān)分析威脅2011年1月統(tǒng)一冰糖雪梨華南上市：數(shù)據(jù)來源尼爾森數(shù)據(jù)3、統(tǒng)37產(chǎn)品策略：PET500ML，屬性為梨汁飲料價格策略：零售價2.5-3.0元，二階進(jìn)價：29-33元區(qū)域策略：華南全區(qū)域上市通路策略：根據(jù)市場走訪預(yù)估其現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路鋪貨率均達(dá)80%KA賣場陳列一般貼果汁陳列數(shù)據(jù)來源尼爾森數(shù)據(jù)請參考銷售趨勢統(tǒng)一冰糖雪梨相關(guān)分析側(cè)面有輕養(yǎng)系一段介紹文字：我們采集養(yǎng)分，從天然果實中，汲取營養(yǎng)與健康，我們回歸簡單，以質(zhì)樸的形式，煥然輕松無負(fù)擔(dān)，我們感受生活調(diào)和身心，以平和的態(tài)度與環(huán)境相處，這就是統(tǒng)一輕養(yǎng)系產(chǎn)品策略：PET500ML，屬性為梨汁飲料數(shù)據(jù)來源尼爾森數(shù)據(jù)38推廣策略：媒體：9月起開始廣西海南陸續(xù)開始投放候車亭；推廣：生動化陳列-賣場包柱及MIT生動化陳列“橘梨”連包特惠裝-冰糖雪梨+金桔檸檬+阿薩姆奶茶=9元試飲買贈-賣場、繁華街區(qū)畫面突出“統(tǒng)一輕養(yǎng)系”品牌,基本是金橘檸檬和冰糖雪梨結(jié)合試飲特價促銷-分“買2瓶加1元再享1瓶”、“一元換購各區(qū)域均有推廣,廣西比例略大;賣場MIT賣場門口買贈商圈外大型試飲買贈海報簡易買贈“橘梨”連包特惠裝冰糖雪梨+金桔檸檬+阿薩姆奶茶=9元賣場包柱買2瓶加1元，再享1瓶統(tǒng)一冰糖雪梨相關(guān)分析候車亭正反面推廣策略：賣場MIT賣場門口買贈商圈外大型試飲買贈海報簡易買39統(tǒng)一冰糖雪梨相關(guān)分析2011年下半年策略：2011年初桂海區(qū)域成功上市冰糖雪梨后，下半年，統(tǒng)一將繼續(xù)積極投資，持續(xù)進(jìn)行大范圍的消費者試飲買贈活動，戶外/網(wǎng)絡(luò)廣告可能會加大投放力度；2012年策略：冰糖雪梨上市后，市場反應(yīng)較好，提高了統(tǒng)一輕養(yǎng)系的銷量和市場份額，預(yù)計2012年將持續(xù)加大新品的開發(fā)和輕養(yǎng)系的品牌推廣，利用戶外/網(wǎng)絡(luò)/試飲買贈等進(jìn)行整合推廣，不斷豐富輕養(yǎng)系;以統(tǒng)一的勢頭看,本品應(yīng)迅速上市類似產(chǎn)品以阻擊之統(tǒng)一冰糖雪梨相關(guān)分析2011年下半年策略：以40總體基數(shù)：所有被訪者飲用中式傳統(tǒng)飲料的原因-2010%Q76請問您為什么選擇飲用中式飲料呢？好喝有去火功效注重養(yǎng)身方便飲用傳統(tǒng)配方有文化情感有養(yǎng)顏功效有新鮮感有驅(qū)除體內(nèi)油膩古法制造成分更科學(xué)30-39歲40-49歲20-24歲25-29歲15-19歲男女n=287245044145390362514071464數(shù)據(jù)來源：23城市CLT訪問（2010）4、目標(biāo)消費者注重什么？●好喝、有去火功效和注重養(yǎng)身飲用中式傳統(tǒng)飲料的前三大原因，理性因素是吸引消費者飲用的重要因素●梨汁潤肺、清熱等功能消費者認(rèn)知度較高，和養(yǎng)生功效等相結(jié)合可吸引消費關(guān)注度，上市該口味飲料機(jī)會大總體基數(shù)：所有被訪者飲用中式傳統(tǒng)飲料的原因-201041冰糖雪梨信心上市5、口味測試優(yōu)于統(tǒng)一從口味測試結(jié)果來看：冰糖雪梨口味受到消費者追捧，本品的喜歡度在全國大多數(shù)城市均優(yōu)于統(tǒng)一冰糖雪梨，在廣州整體喜好度本品VS統(tǒng)一=62%：38%冰糖雪梨信心上市5、口味測試優(yōu)于統(tǒng)一從口味測試結(jié)果來看：42上市新口味活化品牌，阻擊競品統(tǒng)一,滿足消費者需求小結(jié)1、傳統(tǒng)飲料市場成長態(tài)勢佳，市場潛力大，新口味不斷帶動該市場成長；2、本品成長迅速，但達(dá)成僅64%，與預(yù)期差異太大，需注入新的血液；3、統(tǒng)一上市冰糖雪梨，銷售強(qiáng)勁，市場反應(yīng)佳，對傳世新飲造成一定威脅;4、梨汁飲料潤肺、清熱的養(yǎng)生功效，符合消費者需求5、本品口味顯著優(yōu)于統(tǒng)一，阻擊競品機(jī)會大；上市新口味小結(jié)1、傳統(tǒng)飲料市場成長態(tài)勢佳，市場潛力大，新口味43二、品牌定位及產(chǎn)品介紹某飲料公司新品上市報告課件44深具中華文化底蘊(yùn)現(xiàn)代的時尚的20-29歲都會年輕人現(xiàn)代時尚，且注重享受情感性利益點品牌識別符號品牌優(yōu)勢來源經(jīng)典口味、創(chuàng)新發(fā)展嚴(yán)選食材，現(xiàn)代工藝,經(jīng)典好味道,對身體有益功能利益點理想的品牌支持者形象品牌個性傳承經(jīng)典文化，享受健康生活康師傅品牌背書（品牌承諾）品牌核心價值傳世新飲品牌定位深具中華文化底蘊(yùn)20-29歲都會年輕人情感性利益點品牌識別符45冰糖雪梨介紹材料與工藝：上選雪梨和冰糖，現(xiàn)代工藝制成的經(jīng)典好味道口感：味甘多汁、口味清甜健康：潤肺滋養(yǎng)、清熱驅(qū)燥冰糖雪梨特色：清熱驅(qū)燥?？谖肚逄?，融合冰糖，潤肺滋養(yǎng)，果肉嫩白如雪，雪梨，味甘多汁，清熱驅(qū)燥潤肺滋養(yǎng)冰糖雪梨介紹材料與工藝：上選雪梨和冰糖，現(xiàn)代工藝制成的經(jīng)典好46三、上市目的及行銷計劃某飲料公司新品上市報告課件47阻擊統(tǒng)一冰糖雪梨；新口味滿足消費者的口味需求；增加新的業(yè)績增長點;上市宣導(dǎo)會：9月6日，鋪貨時間：9月8日上市目的/時間/銷售目標(biāo)上市目的上市時間銷售目標(biāo)銷額XXX萬450ML：桂海部計XX千箱；銷額XXX千元（含稅）900ML：桂海部計XX千箱；銷額XXX千元（含稅）銷量詳見營業(yè)報告阻擊統(tǒng)一冰糖雪梨；上市宣導(dǎo)會：9月6日，鋪貨時間：9月8日上48冰糖雪梨上市1、產(chǎn)品規(guī)格：PET450/PET900900ML上市目的：利用900ml的性價比優(yōu)勢打擊競品統(tǒng)一,并滿足消費者不同飲用時機(jī)，以提升滲透率；2、包材進(jìn)度：瓶標(biāo)/紙箱為常規(guī)版；3、量產(chǎn)時間：PET450：8月25日PET900：8月31日產(chǎn)品策略冰糖雪梨上市產(chǎn)品策略49區(qū)域、通路策略及鋪貨、陳列要求等詳見TM報告！區(qū)域、通路策略及鋪貨、陳列要求等詳見TM報告！50通過線下媒體候車亭/Posm布建，充分告知新口味上市訊息；借助大量試飲買贈及派樣，提升初次嘗試率，增加消費者認(rèn)知，提升滲透率店內(nèi)重視生動化布建；媒體/品牌布建規(guī)格推廣平面：10月上共投放7檔候車亭：規(guī)劃10月1日投放60塊；POSM:新口味版主視覺及延展物9-12月投放，預(yù)計9月5日第一批海報到所；品牌布建：9-10月布建（櫥窗、品牌框、包柱）CP活動推廣目的：提升嘗試率,加強(qiáng)和消費者溝通,提升滲透率試飲買贈：9月15日-12月利用贈品進(jìn)行試飲及買贈活動派樣：260ml派樣450ml/900ml同步上市推廣推廣策略通過線下媒體候車亭/Posm布建，充分告知新口味上市訊息；媒51戶外POSM新品上市候車亭10月上投放新品上市POSM布建9-12月試飲買贈360°推廣規(guī)劃260派樣9-11月共619場CP活動9-10月計劃派發(fā)622箱260產(chǎn)品品牌布建9-10月投放堆箱及端架報紙10月上投放2檔戶外POSM新品上市候車亭新品上市POSM布建9-12月試飲52450ml冰糖雪梨戶外候車亭投放：10月上桂海共投放2個城市30塊；分A/B版同時投放A版B版戶外媒體投放450ml冰糖雪梨戶外候車亭投放：A版B版戶外媒體投放53平面媒體投放報紙選擇：*發(fā)行量前2名，如南都等*報紙閱讀受眾：須為大眾報紙平面媒體投放報紙選擇：54活動時間：9月-11月重點推廣新口味冰糖雪梨9月10日起，如果活動點有新品鋪入即可提前執(zhí)行執(zhí)行方式：以大量試飲提升新口味嘗試率加入梨的元素加強(qiáng)現(xiàn)場布置展示-利用梨形贈品配合推廣建議通路：繁華商圈、商業(yè)步行街、KA/MA場外、學(xué)校(注意也要有針對性的貼統(tǒng)一的活動地點及場次)贈品：以梨為元素，采用梨形等選擇相關(guān)贈品-梨形便簽本試飲買贈規(guī)劃活動時間：試飲買贈規(guī)劃55活動時間：10月1日-11月底試飲特價推廣執(zhí)行：以大量試飲提升新口味嘗試率2元嘗鮮吸引消費者購買及飲用必須配合特陳優(yōu)先堆箱以增加小告知牌形式展開建議渠道：KA試飲特價話術(shù)：康師傅傳世新飲冰糖雪梨,原價2.5元,現(xiàn)價2元即可品嘗潤肺清熱的冰糖雪梨,喝出新味來！特價告知直營試飲特價規(guī)劃活動時間：特價告知直營試飲特價規(guī)劃