2022年汽車公司銷售代表工作總結(jié)

第3頁共3頁2021年?汽車公司銷?售代表工作?總結(jié)回首?___年的?我的銷售歷?程，經(jīng)歷許?多沒有接觸?的事物和事?情;見識了?很多從未見?識過新鮮事?。似乎從一?開始，在_?__年希望?帶來的一切?都是新發(fā)展?、新要求，?擺在我的眼?前，昂首只?能選擇前進(jìn)??？傮w觀察?，___年?對我取得長?足進(jìn)步;不?論與客戶的?談判，還是?銷售經(jīng)驗(yàn)與?新客戶的接?洽工作，都?在不斷進(jìn)步?中。下面?是我對公司?的品牌推廣?提出一些個?人見解：?理想中我的?品牌戰(zhàn)略：?首先，我司?是專業(yè)生產(chǎn)?汽車制動泵?類配件，制?動泵是我們?的最強(qiáng)的一?項(xiàng)，因此在?制動泵方面?，盡量使用?自己的品牌?;其次，一?些大型經(jīng)銷?商會堅(jiān)持用?他們自己的?品牌結(jié)合我?們的產(chǎn)品打?入市場，但?是我方仍應(yīng)?想方設(shè)法將?
品牌進(jìn)入?產(chǎn)品中;再?者，品牌的?打響是靠穩(wěn)?定的質(zhì)量在?市場的推廣?而建立的，?就好比國內(nèi)?大多數(shù)消費(fèi)?者認(rèn)識的優(yōu)?質(zhì)品牌仍以?國外品牌為?主導(dǎo)，人們?知道喝飲料?首選什么、?什么牌子，?買運(yùn)動鞋看?的更多是什?么牌子，手?機(jī)要買那個?牌子，電器?產(chǎn)品還是這?個牌子的質(zhì)?量更好些，?就連買本土?轎車都得先?看看廠商的?國際合作伙?伴是日本的?還是歐美的?，由于那些?名牌的質(zhì)量?優(yōu)越，人們?就會潛意識?的相互之間?宣傳;另外?，我們公司?如今外協(xié)采?購?fù)怃N的規(guī)?模在逐漸增?大，針對外?協(xié)產(chǎn)品我們?應(yīng)該杜絕用?自己的品牌?而影響自己?
品牌專業(yè)?制造制動汽?車配件的形?象，我們考?慮的是長遠(yuǎn)?的戰(zhàn)略眼光?;最后，對?企業(yè)的不斷?宣傳可以提?高品牌的知?名度以及品?牌的長遠(yuǎn)效?益。隨著?公司規(guī)模的?不斷壯大、?市場格局的?深化穩(wěn)定和?產(chǎn)品技術(shù)含?量的節(jié)節(jié)提?升，如何有?效拓展世界?各地的市場?份額應(yīng)是我?們的首要問?題;如今我?們在美國設(shè)?立分公司，?緊接著我們?有在伊朗成?立分公司的?想法，其一?切都是為了?贏取更多的?市場份額和?對當(dāng)?shù)匾约?周邊市場的?有效管理;?我們也不能?忘記CRM?(客戶關(guān)系?管理)的推?動，有效地?管理好每個?區(qū)域的客戶?與我們之間?的友好和長?期合作的關(guān)?系炙手可熱?，我們要掌?握產(chǎn)品優(yōu)勢?的主動權(quán)去?獲取市場而?非等客戶來?找我們!?1、東歐地?區(qū)：目前俄?羅斯市場仍?是空白，由?于國家政策?以及關(guān)稅、?運(yùn)費(fèi)等問題?，對于我們?來說，如何?進(jìn)一步努力?的降低產(chǎn)品?成本來提高?價格競爭力?是進(jìn)軍俄國?市場的首要?問題;出現(xiàn)?一點(diǎn)危機(jī)的?市場是立陶?宛，由于價?格問題，我?們在和一個?大客戶出貨?時候產(chǎn)生了?分歧，若能?在___年?順利解決價?格問題，銷?售份額將有?保持或者提?升;東歐市?場較好的是?波蘭市場，?目前雖然只?有兩個客戶?，但是__?_年的銷售?額有望達(dá)到?___萬美?元(卡瑪斯?外協(xié)為主)?;東歐市場?另一福田是?土耳其市場?，雖然__?_年跟我司?貿(mào)易的客戶?不如以往那?么多，但是?市場前景較?好，尤其是?大客戶的鎖?定以及小客?戶的推動，?有望我司產(chǎn)?品在該地區(qū)?取得更大發(fā)?展;2、?西歐地區(qū)：?意大利和德?國市場在_?__年發(fā)展?穩(wěn)定，希望?通過新廠房?的規(guī)模和展?會、拜訪等?品牌推廣，?贏取更多的?客戶和更大?的市場份額?;英國市場?目前只有一?個客戶，但?是由于助力?器和硅油離?合器水泵問?題，今年貿(mào)?易額不僅一?般而且助力?器的退貨給?我造成較大?損失;此外?經(jīng)過___?年對西歐市?場的了解，?發(fā)現(xiàn)該市場?要求質(zhì)量高?，價格要適?中，在西班?牙、法國新?車較多，即?使開發(fā)新產(chǎn)?品，市場的?持續(xù)能力也?不高;基于?此，我個人?認(rèn)為西歐地?區(qū)市場策略?，如何鎖定?關(guān)鍵大客戶?成了首要任?務(wù)，比如說?意大利的L?PR，如果?我們的產(chǎn)品?能夠達(dá)到他?們的性能要?求，就應(yīng)當(dāng)?全力配合客?戶，從長遠(yuǎn)?利益角度考?慮，率先占?領(lǐng)市場份額?，然后推動?價格的提升?;3、現(xiàn)?行和客戶的?聯(lián)系過程是?：前期談判?工作(郵件?交流、核對?詢價單和報(bào)?價、價格的?確認(rèn)和所寄?樣品的確認(rèn)?、產(chǎn)品標(biāo)識?、付款方式?的4、非?洲片區(qū)：單?分開南非市?場，我們非?洲市場仍不?理想;目前?銷售區(qū)域仍?是集中在埃?及和突尼斯?，建立貿(mào)易?關(guān)系的有_?__家，_?__年有銷?售來往的只?有兩家，其?中一家埃及?大客戶因?yàn)?付款方式無?法達(dá)成一致?而取消大約?___萬美?元的訂單;?但是埃及另?一客戶的貿(mào)?易額由去年?的一萬多美?金增大到近?___萬美?金;突尼斯?客戶的貿(mào)易?額也由去年?的六千多增?到一萬美金?;隨著我司?產(chǎn)品在市場?的布局成熟?與質(zhì)量的提?高，堅(jiān)信能?在北非市場?有更大份額?;5、南?非片區(qū)：目?前南非市場?客戶共計(jì)_?__家，由?代理
__?_公司負(fù)責(zé)?管理銷售區(qū)?域，我司監(jiān)?督;目前主?要區(qū)域在約?翰內(nèi)斯堡，?然后在德班?和開普敦各?有一客戶;?現(xiàn)行主導(dǎo)銷?售產(chǎn)品是制?動分泵;銷?售額由去年?的不到__?_萬美金，?增加到今年?的___萬?余美金;初?步預(yù)計(jì)__?_年銷售額?達(dá)到___?萬美金，并?向___萬?發(fā)出挑戰(zhàn);?6、中東?市場：__?_年有貿(mào)易?來往的中東?客戶(阿聯(lián)?酋、伊朗、?以色色列)?共計(jì)___?個客戶;_?__年公司?產(chǎn)品銷售額?___萬余?美元，外協(xié)?產(chǎn)品銷售額?___萬余?美元，在業(yè)?績上都高于?去年的產(chǎn)值?;隨著伊朗?市場的不斷?拓展，我司?起亞PRI?DE總泵和?分泵將以主?打產(chǎn)品進(jìn)入?該市場，同?時爭取通過?明年的展會?或者拜訪，?擴(kuò)充日本車?系列產(chǎn)品在?中東迪拜以?及