增員面談的步驟與內(nèi)容課件

2022/11/231增員面談的步驟與內(nèi)容2022/10/101增員面談的步驟與內(nèi)容2022/11/232

一、前言

增員是建立組織的第一步，無法立竿見影，但增員卻是壽險(xiǎn)事業(yè)興衰之命脈——[不增員，就陣亡]萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022/10/102一2022/11/233二、面談應(yīng)注意的要點(diǎn)（一）場地及場面安排適宜：如家中書房或辦公室；（二）充分了解準(zhǔn)增員對(duì)象之背景：針對(duì)需求，分析規(guī)劃，有助成效。2022/10/103二、面談應(yīng)注意的要點(diǎn)（一）場地及場面安2022/11/234二、面談應(yīng)注意的要點(diǎn)（三）平實(shí)解說工作性質(zhì)及未來發(fā)展：

激勵(lì)雖然很重要，但應(yīng)避免夸張的描述；（四）明白提供培訓(xùn)計(jì)劃：增進(jìn)工作技能，強(qiáng)化從業(yè)信心；萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022/10/104二、面談應(yīng)注意的要點(diǎn)（三）平實(shí)解說工作2022/11/235二、面談應(yīng)注意的要點(diǎn)（五）發(fā)揮主管個(gè)人魅力：

“師徒相授”，追隨你可否學(xué)到東西；（六）避免過分的饒舌：雙向溝通，勿一味傾銷。2022/10/105二、面談應(yīng)注意的要點(diǎn)（五）發(fā)揮主管個(gè)人2022/11/236二、面談應(yīng)注意的要點(diǎn)（七）避免一廂情愿傾向“錄用”：

*他適合嗎？*他愿意為成功而改變自己嗎？*我喜歡他嗎？

（八）勤作筆錄：

記錄有助于下次的面談參考于準(zhǔn)備。2022/10/106二、面談應(yīng)注意的要點(diǎn)（七）避免一廂情愿2022/11/237三、面談的步驟與內(nèi)容（一）什么是人壽保險(xiǎn)？

如果他不能接受保險(xiǎn)，又將如何推銷保險(xiǎn)？（二）探究是對(duì)自我的期許：〔探究其企圖心〕

A、對(duì)現(xiàn)下工作的評(píng)價(jià)；

B、對(duì)生活品質(zhì)提升的要求；

C、對(duì)未來之展望。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022/10/107三、面談的步驟與內(nèi)容（一）什么是人壽保2022/11/238三、面談的步驟與內(nèi)容（三）壽險(xiǎn)事業(yè)的展望：

A、金融服務(wù)業(yè)是主流行業(yè)：

隨著國際化、自由化的腳步，“金三角”（證券、銀行、保險(xiǎn)）各領(lǐng)風(fēng)騷，為未來的明星行業(yè)。2022/10/108三、面談的步驟與內(nèi)容（三）壽險(xiǎn)事業(yè)的展2022/11/239三、面談的步驟與內(nèi)容（三）壽險(xiǎn)事業(yè)的展望：

B、保險(xiǎn)市場分析：

§世界各國之投保率分析；

§中國投保率之分析；

§成長率與收入率之比率。2022/10/109三、面談的步驟與內(nèi)容（三）壽險(xiǎn)事業(yè)的展2022/11/2310三、面談的步驟與內(nèi)容（三）壽險(xiǎn)事業(yè)的展望：

C、生活水平與購買力：中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）：隨著收入之增加，對(duì)家庭責(zé)任亦隨之增加，應(yīng)適度調(diào)整保險(xiǎn)內(nèi)容。1980年1985年1990年1995年2000年477.6739.11，510.24，283.05，854.0316%387%2022/10/1010三、面談的步驟與內(nèi)容（三）壽險(xiǎn)事業(yè)的2022/11/2311三、面談的步驟與內(nèi)容（三）壽險(xiǎn)事業(yè)的展望：

D、理財(cái)規(guī)劃與稅法之優(yōu)惠；對(duì)個(gè)人理財(cái)與節(jié)稅，對(duì)企業(yè)留才均有開闊之空間。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022/10/1011三、面談的步驟與內(nèi)容（三）壽險(xiǎn)事業(yè)的2022/11/2312四、公司介紹

對(duì)公司的肯定，是員工愿意發(fā)揮長才的原動(dòng)力。（一）企業(yè)文化：公司的經(jīng)營哲學(xué)；（二）教育訓(xùn)練：高密度的訓(xùn)練使其不斷成長；（三）業(yè)務(wù)制度：努力方可大成，命運(yùn)掌握在己手。2022/10/1012四、公司介紹對(duì)公司的肯定，2022/11/2313五、我的心得與他一起分享你的成長經(jīng)驗(yàn)2022/10/1013五、我的心得與他一起分享你的成長經(jīng)驗(yàn)2022/11/2314五、我的心得（一）收入---

快速獲得高收入，強(qiáng)調(diào)同工同酬之制度（無封頂）單證：工資單（二）工作價(jià)值---保險(xiǎn)具有宗教的情懷，回饋社會(huì)，也照亮了自己。（雙贏）萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022/10/1014五、我的心得（一）收入---萬一網(wǎng)制2022/11/2315（三）廣結(jié)善緣—

關(guān)懷是成功業(yè)務(wù)員的代名詞，所以他們擁有大量肯定他們的客戶群及龐大人際關(guān)系。五、我的心得2022/10/1015（三）廣結(jié)善緣—五、我的心得2022/11/2316（四）進(jìn)步與成長—

人才是壽險(xiǎn)業(yè)最重要的資源，公司對(duì)教育訓(xùn)練不遺余力，并鼓勵(lì)同仁主動(dòng)學(xué)習(xí)，一二年內(nèi)便已脫胎換骨。五、我的心得2022/10/1016（四）進(jìn)步與成長—五、我的心得2022/11/2317（五）樂在工作---“挫折正常論”

教養(yǎng)成樂觀積極之思想與態(tài)度，樂于付出、參與和分享。（磨心煉性）五、我的心得萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2022/10/1017（五）樂在工作---五、我的心得萬一2022/11/2318六、結(jié)論

失敗與成功都要付出代價(jià)，而失敗需要更多。失敗與懊悔（一事無成）成長的痛苦成功的喜悅2022/10/1018六、結(jié)論失敗與成功都要付出代2022/11/2319六、結(jié)論

怕苦的人，苦一輩子；不怕