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文檔簡介
2022/11/231增員面談的步驟與內(nèi)容2022/10/101增員面談的步驟與內(nèi)容2022/11/232
一、前言
增員是建立組織的第一步,無法立竿見影,但增員卻是壽險(xiǎn)事業(yè)興衰之命脈——[不增員,就陣亡]萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究2022/10/102一2022/11/233二、面談應(yīng)注意的要點(diǎn)(一)場地及場面安排適宜:如家中書房或辦公室;(二)充分了解準(zhǔn)增員對(duì)象之背景:針對(duì)需求,分析規(guī)劃,有助成效。2022/10/103二、面談應(yīng)注意的要點(diǎn)(一)場地及場面安2022/11/234二、面談應(yīng)注意的要點(diǎn)(三)平實(shí)解說工作性質(zhì)及未來發(fā)展:
激勵(lì)雖然很重要,但應(yīng)避免夸張的描述;(四)明白提供培訓(xùn)計(jì)劃:增進(jìn)工作技能,強(qiáng)化從業(yè)信心;萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究2022/10/104二、面談應(yīng)注意的要點(diǎn)(三)平實(shí)解說工作2022/11/235二、面談應(yīng)注意的要點(diǎn)(五)發(fā)揮主管個(gè)人魅力:
“師徒相授”,追隨你可否學(xué)到東西;(六)避免過分的饒舌:雙向溝通,勿一味傾銷。2022/10/105二、面談應(yīng)注意的要點(diǎn)(五)發(fā)揮主管個(gè)人2022/11/236二、面談應(yīng)注意的要點(diǎn)(七)避免一廂情愿傾向“錄用”:
*他適合嗎?*他愿意為成功而改變自己嗎?*我喜歡他嗎?
(八)勤作筆錄:
記錄有助于下次的面談參考于準(zhǔn)備。2022/10/106二、面談應(yīng)注意的要點(diǎn)(七)避免一廂情愿2022/11/237三、面談的步驟與內(nèi)容(一)什么是人壽保險(xiǎn)?
如果他不能接受保險(xiǎn),又將如何推銷保險(xiǎn)?(二)探究是對(duì)自我的期許:〔探究其企圖心〕
A、對(duì)現(xiàn)下工作的評(píng)價(jià);
B、對(duì)生活品質(zhì)提升的要求;
C、對(duì)未來之展望。萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究2022/10/107三、面談的步驟與內(nèi)容(一)什么是人壽保2022/11/238三、面談的步驟與內(nèi)容(三)壽險(xiǎn)事業(yè)的展望:
A、金融服務(wù)業(yè)是主流行業(yè):
隨著國際化、自由化的腳步,“金三角”(證券、銀行、保險(xiǎn))各領(lǐng)風(fēng)騷,為未來的明星行業(yè)。2022/10/108三、面談的步驟與內(nèi)容(三)壽險(xiǎn)事業(yè)的展2022/11/239三、面談的步驟與內(nèi)容(三)壽險(xiǎn)事業(yè)的展望:
B、保險(xiǎn)市場分析:
§世界各國之投保率分析;
§中國投保率之分析;
§成長率與收入率之比率。2022/10/109三、面談的步驟與內(nèi)容(三)壽險(xiǎn)事業(yè)的展2022/11/2310三、面談的步驟與內(nèi)容(三)壽險(xiǎn)事業(yè)的展望:
C、生活水平與購買力:中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入(元):隨著收入之增加,對(duì)家庭責(zé)任亦隨之增加,應(yīng)適度調(diào)整保險(xiǎn)內(nèi)容。1980年1985年1990年1995年2000年477.6739.11,510.24,283.05,854.0316%387%2022/10/1010三、面談的步驟與內(nèi)容(三)壽險(xiǎn)事業(yè)的2022/11/2311三、面談的步驟與內(nèi)容(三)壽險(xiǎn)事業(yè)的展望:
D、理財(cái)規(guī)劃與稅法之優(yōu)惠;對(duì)個(gè)人理財(cái)與節(jié)稅,對(duì)企業(yè)留才均有開闊之空間。萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究2022/10/1011三、面談的步驟與內(nèi)容(三)壽險(xiǎn)事業(yè)的2022/11/2312四、公司介紹
對(duì)公司的肯定,是員工愿意發(fā)揮長才的原動(dòng)力。(一)企業(yè)文化:公司的經(jīng)營哲學(xué);(二)教育訓(xùn)練:高密度的訓(xùn)練使其不斷成長;(三)業(yè)務(wù)制度:努力方可大成,命運(yùn)掌握在己手。2022/10/1012四、公司介紹對(duì)公司的肯定,2022/11/2313五、我的心得與他一起分享你的成長經(jīng)驗(yàn)2022/10/1013五、我的心得與他一起分享你的成長經(jīng)驗(yàn)2022/11/2314五、我的心得(一)收入---
快速獲得高收入,強(qiáng)調(diào)同工同酬之制度(無封頂)單證:工資單(二)工作價(jià)值---保險(xiǎn)具有宗教的情懷,回饋社會(huì),也照亮了自己。(雙贏)萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究2022/10/1014五、我的心得(一)收入---萬一網(wǎng)制2022/11/2315(三)廣結(jié)善緣—
關(guān)懷是成功業(yè)務(wù)員的代名詞,所以他們擁有大量肯定他們的客戶群及龐大人際關(guān)系。五、我的心得2022/10/1015(三)廣結(jié)善緣—五、我的心得2022/11/2316(四)進(jìn)步與成長—
人才是壽險(xiǎn)業(yè)最重要的資源,公司對(duì)教育訓(xùn)練不遺余力,并鼓勵(lì)同仁主動(dòng)學(xué)習(xí),一二年內(nèi)便已脫胎換骨。五、我的心得2022/10/1016(四)進(jìn)步與成長—五、我的心得2022/11/2317(五)樂在工作---“挫折正常論”
教養(yǎng)成樂觀積極之思想與態(tài)度,樂于付出、參與和分享。(磨心煉性)五、我的心得萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究2022/10/1017(五)樂在工作---五、我的心得萬一2022/11/2318六、結(jié)論
失敗與成功都要付出代價(jià),而失敗需要更多。失敗與懊悔(一事無成)成長的痛苦成功的喜悅2022/10/1018六、結(jié)論失敗與成功都要付出代2022/11/2319六、結(jié)論
怕苦的人,苦一輩子;不怕
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