房地產(chǎn)策劃之周報(bào)撰寫課件

海林市九鼎錦繡城項(xiàng)目2012年11月月報(bào)（2012.11.01-2012.11.30）錦繡城2012年12月1日1此處添加公司信息2022/11/23海林市九鼎錦繡城項(xiàng)目2012年11月月報(bào)錦繡城1此處添加公司目錄銷售情況分析上門客戶情況及分析競爭樓盤分析銷售策略分析廣宣分析管理分析本月出現(xiàn)的問題及解決辦法本階段工作總結(jié)下階段工作計(jì)劃市場分析2此處添加公司信息2022/11/23目錄銷售情況分析上門客戶情況及分析競爭樓盤分析銷售策略分析廣本月辦卡情況分析本月共計(jì)辦卡33張。本月共銷售住宅87套。3此處添加公司信息2022/11/23本月辦卡情況分析3此處添加公司信息2022/11/22客戶情況分析本月上門客戶總計(jì)310批。第一周第二周第三周第四周上門新客戶數(shù)量31109844526日-30日414此處添加公司信息2022/11/23客戶情況分析本月上門客戶總計(jì)310批。第一周第二周第三周第四上門客戶職業(yè)類型5此處添加公司信息2022/11/23上門客戶職業(yè)類型5此處添加公司信息2022/11/22上門客戶現(xiàn)住區(qū)域6此處添加公司信息2022/11/23上門客戶現(xiàn)住區(qū)域6此處添加公司信息2022/11/22上門客戶家庭結(jié)構(gòu)7此處添加公司信息2022/11/23上門客戶家庭結(jié)構(gòu)7此處添加公司信息2022/11/22上門客戶知曉途徑8此處添加公司信息2022/11/23上門客戶知曉途徑8此處添加公司信息2022/11/22上門客戶戶型需求9此處添加公司信息2022/11/23上門客戶戶型需求9此處添加公司信息2022/11/22上門客戶面積需求10此處添加公司信息2022/11/23上門客戶面積需求10此處添加公司信息2022/11/22上門客戶樓層需求11此處添加公司信息2022/11/23上門客戶樓層需求11此處添加公司信息2022/11/22來電客戶知曉途徑12此處添加公司信息2022/11/23來電客戶知曉途徑12此處添加公司信息2022/11/22來電詢問內(nèi)容13此處添加公司信息2022/11/23來電詢問內(nèi)容13此處添加公司信息2022/11/22市場分析第二節(jié)14此處添加公司信息2022/11/23市場分析第二節(jié)14此處添加公司信息2022/11/22龍城國際花園本案亞澳新海林中央上城開發(fā)區(qū)，項(xiàng)目的直接競爭樓盤，對(duì)面市價(jià)格起指導(dǎo)作用老城區(qū)，位置優(yōu)越，口碑效應(yīng)較好樓盤，對(duì)面市價(jià)格起參考作用麗?；▓@和興瀚城15此處添加公司信息2022/11/23龍城國際花園本案亞澳新海林中央開發(fā)區(qū)，項(xiàng)目的直接競爭樓盤，對(duì)開發(fā)區(qū)項(xiàng)目占地面積：8.5萬平米建筑面積：15.6萬平米容積率：1.8建筑風(fēng)格：地中海拖斯卡納棚戶區(qū)戶數(shù)：約240戶物業(yè)費(fèi)用：0.65元/平米*月（多層）0.8元/平米*月+30元/戶電梯費(fèi)（高層）龍城國際花園16此處添加公司信息2022/11/23開發(fā)區(qū)項(xiàng)目占地面積：8.5萬平米龍城國際花園16此處添加公司一期，約7萬平米，2010年開盤，目前僅剩下極少量房源；二期在售房源，3棟11層小高層，約200套房源；【推售情況】17此處添加公司信息2022/11/23一期，約7萬平米，2010年開盤，目前僅剩下極少量房源；二期【價(jià)格體系】樓層銷售均價(jià)（元/平米）備注1F4950車庫/商鋪2F31983F3358金三銀四4F32685F31986F3198電梯房最低價(jià)：3080元/平米最高價(jià)：3600元/平米均價(jià)：3400元/平米層差：6F及以下，+50元/層；

7F及以上，+100元/層多層商業(yè)均價(jià)8880元/平米規(guī)格：面積約80-90平米，5.5米層高18此處添加公司信息2022/11/23【價(jià)格體系】樓層銷售均價(jià)（元/平米）備注1F4950車庫/商

【優(yōu)惠政策】開盤享受交5000抵10000元優(yōu)惠；全款購房享受98折優(yōu)惠，按揭購房享受99折優(yōu)惠；電梯房1-6F客戶，享受10年免電梯費(fèi)優(yōu)惠；19

戶型面積（平米）價(jià)格（元/平米）總價(jià)（萬元）折后總價(jià)（萬元）主力兩房（多層）85325027.626.8主力兩房（電梯）72350025.224.5說明：龍城國際花園一期戶型面積較大，80平米的兩房占據(jù)推出戶型較大的比例；二期推出青春公館，面積有所減小，70平米左右的兩房因?yàn)榈涂們r(jià)贏得市場較多歡迎；【主力總價(jià)】20此處添加公司信息2022/11/23戶型面積（平米）價(jià)格（元/平米）總價(jià)（萬元）折后總價(jià)（萬元）

【戶型舉例】偏向于南方的戶型設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)短進(jìn)深，大面寬，整體戶型設(shè)計(jì)較優(yōu)秀。21

22此處添加公司信息2022/11/2322此處添加公司信息2022/11/22【總結(jié)】龍城國際花園定位于“地中海·公園上·首府”以“領(lǐng)袖海林人居巔峰”作營銷宣傳。項(xiàng)目主打品質(zhì)、環(huán)境與配套，鄰近人民廣場、市政府、人民大街，異國風(fēng)情的品質(zhì)生活是樓盤的最大賣點(diǎn)；且項(xiàng)目較早進(jìn)駐海林，項(xiàng)目品牌和口碑得到大部分市民的認(rèn)可，其項(xiàng)目的品質(zhì)感也深入人心；23此處添加公司信息2022/11/23【總結(jié)】龍城國際花園定位于“地中?！す珗@上·首府”以“領(lǐng)袖海

占地面積：210畝建筑面積：22萬平米容積率：1.3綠化率：46%建筑風(fēng)格：ARTDECO物業(yè)形態(tài)：商業(yè)+酒店+多層+別墅+高層中央尚城24

2012年10月18日首次開盤首期開盤2#、3#、5#、6#共4棟多層，共137套，目前售出約45套；戶型面積65-100平米；【推售情況】25此處添加公司信息2022/11/232012年10月18日首次開盤【推售情況】25此處添加公司信樓層銷售均價(jià)（元/平米）備注1F5280車庫2F32503F31504F30505F29506F2800優(yōu)惠情況開盤當(dāng)天享受交5000抵10000元優(yōu)惠；當(dāng)天購房享受全款98折、按揭99折優(yōu)惠；購房贈(zèng)910元保釣基金；【價(jià)格及優(yōu)惠】26此處添加公司信息2022/11/23樓層銷售均價(jià)（元/平米）備注1F5280車庫2F32503F

主力戶型面積（平米）均價(jià)（元/平米）折后總價(jià)（萬元）緊湊兩房65305019.171305021.0寬敞兩房81305024.099305029.3【主力價(jià)格】27

68平米【推售戶型】28

【總結(jié)】中央上城以建設(shè)海林中央尚務(wù)區(qū)，HOPSCA城市綜合體的理念宣傳項(xiàng)目，試圖以星級(jí)酒店、市政配套、購物中心以及高級(jí)住宅打造綜合性的商務(wù)居住中心。中央上城區(qū)位與本案相似，品質(zhì)及定位上有也相似之處，可謂之直接競爭樓盤。29此處添加公司信息2022/11/23【總結(jié)】中央上城以建設(shè)海林中央尚務(wù)區(qū)，HOPSCA城市綜合體一期占地面積：5.05萬平米一期建筑面積：8.6萬平米地下車庫：3767.5平米容積率：1.6綠化率：48%規(guī)劃戶數(shù)：1300戶物業(yè)費(fèi)：0.7元/平米*月亞奧·新海林30此處添加公司信息2022/11/23一期占地面積：5.05萬平米亞奧·新海林30此處添加公司信息已修改規(guī)劃未建回遷項(xiàng)目目前剩下房源約20-30%；回遷房源，因?yàn)榕c政府關(guān)系問題，現(xiàn)在也納入銷售范籌；【推售情況】31此處添加公司信息2022/11/23已修改規(guī)劃未建回遷項(xiàng)目目前剩下房源約20-30%；【推售情況樓層銷售均價(jià)（元/平米）備注1F4500車庫2F30303F33804F31305F29506F2780對(duì)于回遷戶型最低價(jià)：1930元/平米最高價(jià)：3150元/平米均價(jià)：2750元/平米據(jù)說與開發(fā)區(qū)政府談成了協(xié)議，免稅費(fèi)，故銷售價(jià)格較低。【價(jià)格體系】32此處添加公司信息2022/11/23樓層銷售均價(jià)（元/平米）備注1F4500車庫2F30303F

主力戶型面積（平米）均價(jià)（元/平米）折后總價(jià)（萬元）緊湊兩房54295015.965295019.8標(biāo)準(zhǔn)兩房72295022.0三房95295029.0【主力總價(jià)】回遷戶型最近銷售良好，最低達(dá)到15萬元/套；33

【主力戶型】83㎡64㎡40㎡54㎡65㎡65㎡70㎡72㎡95㎡96㎡戶型進(jìn)深長，面寬窄；各戶型采光均嚴(yán)重不足；34

【總結(jié)】亞奧·新海林屬于本地開發(fā)企業(yè)，無論開發(fā)理念，規(guī)劃設(shè)計(jì)以及營銷策略上與周邊樓盤相比顯得較弱，樓盤品質(zhì)感不強(qiáng)，其購房客戶大多為首次置業(yè)及進(jìn)城群體與人民大街回遷居民，其自身建筑質(zhì)量在本市口碑也并不佳；35此處添加公司信息2022/11/23【總結(jié)】亞奧·新海林屬于本地開發(fā)企業(yè)，無論開發(fā)理念，規(guī)劃設(shè)計(jì)樓盤銷售均價(jià)主力兩房面積折后總價(jià)賣點(diǎn)龍城國際花園3250-350072-8524-27品質(zhì)中央上城305065-8120-24城市綜合體亞奧新海林295065-7219-22潛力江南御府280065-8418-23教育和興瀚城350075-8726-30地段/配套麗海花園335060-7820-28教育樓盤價(jià)格對(duì)比36此處添加公司信息2022/11/23樓盤銷售均價(jià)主力兩房面積折后總價(jià)賣點(diǎn)龍城國際花園3250-3總結(jié)地段是影響樓盤價(jià)格極為重要的因素；成熟老城區(qū)樓盤，如和興瀚城、麗海花園、華林御景等銷售均價(jià)比開發(fā)區(qū)樓盤高約400元/平米左右；老城區(qū)：3500-3600元/平米開發(fā)區(qū)：3100-3200元/平米同一區(qū)域樓盤，品質(zhì)也影響價(jià)格；因?yàn)橐?guī)劃，營銷推廣等為市場客戶帶來的品質(zhì)差異，同一區(qū)域不同品質(zhì)樓盤價(jià)格相差可達(dá)200-300元/平米，如龍城國際花園與亞奧新海林；37此處添加公司信息2022/11/23總結(jié)地段是影響樓盤價(jià)格極為重要的因素；老城區(qū)：3500-36定價(jià)時(shí)，地段/配套是最重要的權(quán)衡因素，其次是項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)與規(guī)劃設(shè)計(jì)38此處添加公司信息2022/11/23定價(jià)時(shí)，地段/配套是最重要的權(quán)衡因素，38此處添加公司信息2本月總結(jié)1、本階段上客量310批?？蛻魧?duì)房屋價(jià)格和施工質(zhì)量很關(guān)注。4、掌握競爭對(duì)手樓盤資料、信息和動(dòng)態(tài)，并對(duì)將要投放市場的樓盤收集了相關(guān)資料。5、項(xiàng)目現(xiàn)有兼職業(yè)務(wù)員宣傳派單效果有一定作用，增加客戶來訪量。39此處添加公司信息2022/11/23本月總結(jié)1、本階段上客量310批?？蛻魧?duì)房屋價(jià)格和施工質(zhì)量很培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售技巧

一、分析客戶類型及對(duì)策；

二、逼定的技巧；

三、說服客戶的技巧；

五、如何處理客戶異議；

六、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法。七、提升置業(yè)顧問整體銷售素質(zhì)。40此處添加公司信息2022/11/23培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售技巧

40此處添加公司信息2022/11/22廣宣11月11日一期正式開盤，開盤廣宣包括：開盤DM單2萬份+5千份宣傳車4臺(tái)*3天條幅廣告50條短信40萬條群發(fā)4塊戶外更換為開盤畫面7塊公交車站臺(tái)更換為開盤畫面開盤后：開盤熱銷DM單2萬份4塊戶外全部更換為熱銷信息公交車身打形象廣告41此處添加公司信息2022/11/23廣宣11月11日一期正式開盤，開盤廣宣包括：41此處添加公司工作計(jì)劃項(xiàng)目進(jìn)入持續(xù)銷售期，因?yàn)樘鞖獾仍?，暫時(shí)不支持營銷性活動(dòng)。接下來銷售工作1、進(jìn)行單位拜訪2、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳3、完善合同等事宜4、日常性接待策劃工作：1、完善性拜訪性物料及禮品2、售樓部裝修設(shè)計(jì)方案3、3D片事項(xiàng)

42工作計(jì)劃項(xiàng)目進(jìn)入持續(xù)銷售期，因?yàn)樘鞖獾仍?，暫時(shí)不支持營銷性感

謝

觀

映九鼎營銷（中國·重慶）43此處添加公司信息2022/11/23感謝觀映九鼎營銷（中國·重慶）43此處添加公司信息20海林市九鼎錦繡城項(xiàng)目2012年11月月報(bào)（2012.11.01-2012.11.30）錦繡城2012年12月1日44此處添加公司信息2022/11/23海林市九鼎錦繡城項(xiàng)目2012年11月月報(bào)錦繡城1此處添加公司目錄銷售情況分析上門客戶情況及分析競爭樓盤分析銷售策略分析廣宣分析管理分析本月出現(xiàn)的問題及解決辦法本階段工作總結(jié)下階段工作計(jì)劃市場分析45此處添加公司信息2022/11/23目錄銷售情況分析上門客戶情況及分析競爭樓盤分析銷售策略分析廣本月辦卡情況分析本月共計(jì)辦卡33張。本月共銷售住宅87套。46此處添加公司信息2022/11/23本月辦卡情況分析3此處添加公司信息2022/11/22客戶情況分析本月上門客戶總計(jì)310批。第一周第二周第三周第四周上門新客戶數(shù)量31109844526日-30日4147此處添加公司信息2022/11/23客戶情況分析本月上門客戶總計(jì)310批。第一周第二周第三周第四上門客戶職業(yè)類型48此處添加公司信息2022/11/23上門客戶職業(yè)類型5此處添加公司信息2022/11/22上門客戶現(xiàn)住區(qū)域49此處添加公司信息2022/11/23上門客戶現(xiàn)住區(qū)域6此處添加公司信息2022/11/22上門客戶家庭結(jié)構(gòu)50此處添加公司信息2022/11/23上門客戶家庭結(jié)構(gòu)7此處添加公司信息2022/11/22上門客戶知曉途徑51此處添加公司信息2022/11/23上門客戶知曉途徑8此處添加公司信息2022/11/22上門客戶戶型需求52此處添加公司信息2022/11/23上門客戶戶型需求9此處添加公司信息2022/11/22上門客戶面積需求53此處添加公司信息2022/11/23上門客戶面積需求10此處添加公司信息2022/11/22上門客戶樓層需求54此處添加公司信息2022/11/23上門客戶樓層需求11此處添加公司信息2022/11/22來電客戶知曉途徑55此處添加公司信息2022/11/23來電客戶知曉途徑12此處添加公司信息2022/11/22來電詢問內(nèi)容56此處添加公司信息2022/11/23來電詢問內(nèi)容13此處添加公司信息2022/11/22市場分析第二節(jié)57此處添加公司信息2022/11/23市場分析第二節(jié)14此處添加公司信息2022/11/22龍城國際花園本案亞澳新海林中央上城開發(fā)區(qū)，項(xiàng)目的直接競爭樓盤，對(duì)面市價(jià)格起指導(dǎo)作用老城區(qū)，位置優(yōu)越，口碑效應(yīng)較好樓盤，對(duì)面市價(jià)格起參考作用麗?；▓@和興瀚城58此處添加公司信息2022/11/23龍城國際花園本案亞澳新海林中央開發(fā)區(qū)，項(xiàng)目的直接競爭樓盤，對(duì)開發(fā)區(qū)項(xiàng)目占地面積：8.5萬平米建筑面積：15.6萬平米容積率：1.8建筑風(fēng)格：地中海拖斯卡納棚戶區(qū)戶數(shù)：約240戶物業(yè)費(fèi)用：0.65元/平米*月（多層）0.8元/平米*月+30元/戶電梯費(fèi)（高層）龍城國際花園59此處添加公司信息2022/11/23開發(fā)區(qū)項(xiàng)目占地面積：8.5萬平米龍城國際花園16此處添加公司一期，約7萬平米，2010年開盤，目前僅剩下極少量房源；二期在售房源，3棟11層小高層，約200套房源；【推售情況】60此處添加公司信息2022/11/23一期，約7萬平米，2010年開盤，目前僅剩下極少量房源；二期【價(jià)格體系】樓層銷售均價(jià)（元/平米）備注1F4950車庫/商鋪2F31983F3358金三銀四4F32685F31986F3198電梯房最低價(jià)：3080元/平米最高價(jià)：3600元/平米均價(jià)：3400元/平米層差：6F及以下，+50元/層；

7F及以上，+100元/層多層商業(yè)均價(jià)8880元/平米規(guī)格：面積約80-90平米，5.5米層高61此處添加公司信息2022/11/23【價(jià)格體系】樓層銷售均價(jià)（元/平米）備注1F4950車庫/商

【優(yōu)惠政策】開盤享受交5000抵10000元優(yōu)惠；全款購房享受98折優(yōu)惠，按揭購房享受99折優(yōu)惠；電梯房1-6F客戶，享受10年免電梯費(fèi)優(yōu)惠；62

戶型面積（平米）價(jià)格（元/平米）總價(jià)（萬元）折后總價(jià)（萬元）主力兩房（多層）85325027.626.8主力兩房（電梯）72350025.224.5說明：龍城國際花園一期戶型面積較大，80平米的兩房占據(jù)推出戶型較大的比例；二期推出青春公館，面積有所減小，70平米左右的兩房因?yàn)榈涂們r(jià)贏得市場較多歡迎；【主力總價(jià)】63此處添加公司信息2022/11/23戶型面積（平米）價(jià)格（元/平米）總價(jià)（萬元）折后總價(jià)（萬元）

【戶型舉例】偏向于南方的戶型設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)短進(jìn)深，大面寬，整體戶型設(shè)計(jì)較優(yōu)秀。64

65此處添加公司信息2022/11/2322此處添加公司信息2022/11/22【總結(jié)】龍城國際花園定位于“地中?！す珗@上·首府”以“領(lǐng)袖海林人居巔峰”作營銷宣傳。項(xiàng)目主打品質(zhì)、環(huán)境與配套，鄰近人民廣場、市政府、人民大街，異國風(fēng)情的品質(zhì)生活是樓盤的最大賣點(diǎn)；且項(xiàng)目較早進(jìn)駐海林，項(xiàng)目品牌和口碑得到大部分市民的認(rèn)可，其項(xiàng)目的品質(zhì)感也深入人心；66此處添加公司信息2022/11/23【總結(jié)】龍城國際花園定位于“地中海·公園上·首府”以“領(lǐng)袖海

占地面積：210畝建筑面積：22萬平米容積率：1.3綠化率：46%建筑風(fēng)格：ARTDECO物業(yè)形態(tài)：商業(yè)+酒店+多層+別墅+高層中央尚城67

2012年10月18日首次開盤首期開盤2#、3#、5#、6#共4棟多層，共137套，目前售出約45套；戶型面積65-100平米；【推售情況】68此處添加公司信息2022/11/232012年10月18日首次開盤【推售情況】25此處添加公司信樓層銷售均價(jià)（元/平米）備注1F5280車庫2F32503F31504F30505F29506F2800優(yōu)惠情況開盤當(dāng)天享受交5000抵10000元優(yōu)惠；當(dāng)天購房享受全款98折、按揭99折優(yōu)惠；購房贈(zèng)910元保釣基金；【價(jià)格及優(yōu)惠】69此處添加公司信息2022/11/23樓層銷售均價(jià)（元/平米）備注1F5280車庫2F32503F

主力戶型面積（平米）均價(jià)（元/平米）折后總價(jià)（萬元）緊湊兩房65305019.171305021.0寬敞兩房81305024.099305029.3【主力價(jià)格】70

68平米【推售戶型】71

【總結(jié)】中央上城以建設(shè)海林中央尚務(wù)區(qū)，HOPSCA城市綜合體的理念宣傳項(xiàng)目，試圖以星級(jí)酒店、市政配套、購物中心以及高級(jí)住宅打造綜合性的商務(wù)居住中心。中央上城區(qū)位與本案相似，品質(zhì)及定位上有也相似之處，可謂之直接競爭樓盤。72此處添加公司信息2022/11/23【總結(jié)】中央上城以建設(shè)海林中央尚務(wù)區(qū)，HOPSCA城市綜合體一期占地面積：5.05萬平米一期建筑面積：8.6萬平米地下車庫：3767.5平米容積率：1.6綠化率：48%規(guī)劃戶數(shù)：1300戶物業(yè)費(fèi)：0.7元/平米*月亞奧·新海林73此處添加公司信息2022/11/23一期占地面積：5.05萬平米亞奧·新海林30此處添加公司信息已修改規(guī)劃未建回遷項(xiàng)目目前剩下房源約20-30%；回遷房源，因?yàn)榕c政府關(guān)系問題，現(xiàn)在也納入銷售范籌；【推售情況】74此處添加公司信息2022/11/23已修改規(guī)劃未建回遷項(xiàng)目目前剩下房源約20-30%；【推售情況樓層銷售均價(jià)（元/平米）備注1F4500車庫2F30303F33804F31305F29506F2780對(duì)于回遷戶型最低價(jià)：1930元/平米最高價(jià)：3150元/平米均價(jià)：2750元/平米據(jù)說與開發(fā)區(qū)政府談成了協(xié)議，免稅費(fèi)，故銷售價(jià)格較低。【價(jià)格體系】75此處添加公司信息2022/11/23樓層銷售均價(jià)（元/平米）備注1F4500車庫2F30303F

主力戶型面積（平米）均價(jià)（元/平米）折后總價(jià)（萬元）緊湊兩房54295015.965295019.8標(biāo)準(zhǔn)兩房72295022.0三房95295029.0【主力總價(jià)】回遷戶型最近銷售良好，最低達(dá)到15萬元/套；76

【主力戶型】83㎡64㎡40㎡54㎡65㎡65㎡70㎡72㎡95㎡96㎡戶型進(jìn)深長，面寬窄；各戶型采光均嚴(yán)重不足；77

【總結(jié)】亞奧·新海林屬于本地開發(fā)企業(yè)，無論開發(fā)理念，規(guī)劃設(shè)計(jì)以及營銷策略上與周邊樓盤相比顯得較弱，樓盤品質(zhì)感不強(qiáng)，其購房客戶大多為首次置業(yè)及進(jìn)城群體與人民大街回遷居民，其自身建筑質(zhì)量在本市口碑也并不佳；78此處添加公司信息2022/11/23【總結(jié)】亞奧·新海林屬于本地開發(fā)企業(yè)，無論開發(fā)理念，規(guī)劃設(shè)計(jì)樓盤銷售均價(jià)主力兩房面積折后總價(jià)賣點(diǎn)龍城國際花園3250-350072-8524-27品質(zhì)中央上城305065-8120-24城市綜合體亞奧新海林295065-7219-22潛力江南御府280065-8418-23教育和興瀚城350075-8726-30地段/配套麗?；▓@335060-7820-28教育樓盤價(jià)格對(duì)比79此處添加公司信息2