壽險的意義和功用新版課件

壽險的意義和功用太平洋人壽太原分公司培訓部2004.11課程內(nèi)容介紹一.保險的意義

1.壽險可以延伸人類的希望

2.是解決未來昂貴的醫(yī)藥費負擔的最有效的方法

3.為人們提供老有所養(yǎng)的尊嚴

4.保險是急用的現(xiàn)金

5.保險是完整的理財計劃

6.保險是人人為我,我為人人.課程內(nèi)容介紹二.保險的功用

1.是生活中不可缺少的部分

2.是經(jīng)濟的助動器

3.是社會的穩(wěn)定器

三.從事壽險行業(yè)的意義

1.用經(jīng)濟保障延伸每個人的生命

2.壽險營銷是一份神圣的事業(yè)

3.中國需要壽險營銷員1

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讓一連串真實的故事告訴您！

意外的威脅

意外殘疾的后果：生活習慣要改變生活水準要下降生活費用要資助

意外身故身后事：喪葬費用孩子的教育費用父母的贍養(yǎng)費用遺留的住房貸款或債務等小程程的故事小程程的媽媽陳小蓉是位街道辦事處的書記,爸爸胡勇因患肺結(jié)核無法工作,一家三口的經(jīng)濟重擔都壓在她的身上.盡管生活清貧,但是一家人過的和和美美.98年2月6日,在新春佳節(jié)的喜慶之中,陳小蓉慘死在一次車禍中,家里失去了經(jīng)濟來源,還背上了上萬元的債務,爸爸胡勇因無法面對這突然發(fā)生的慘劇,無力承擔撫養(yǎng)女兒的重擔,吞安眠藥自殺了.小程程才一歲多從此成了孤兒.她將如何面對漫漫人生路上的風吹雨打?

讓我們感到欣慰的是,陳小蓉生前省吃儉用,為女兒購買了五份太平洋公司的少兒終身保險,媽媽雖然不在了,但公司為她免去了以后十四年的保費.這份保單將會伴隨她終身.使她能感到父母對她的希望,期盼和關(guān)愛.

思考如果陳小蓉身前為自己購買一些人壽保險,結(jié)局又會怎樣?人壽保險可以延伸人類的人壽保險的意義(一)希望！當我們慶幸自己沒有遇到死亡帶來的悲劇的同時,仍在渴望擁有并享有愛情,親情,智慧,地位等一切美好的事情.然而就在我們吃的越來越好,壓力越來越大,污染也越來越嚴重時,疾病離我們也越來越近,誰能確保一生無恙?2004年6月12日山西晚報報道:省農(nóng)檢中心今年對太原蔬菜市場和生產(chǎn)基地的3次抽樣檢測數(shù)據(jù)均顯示:平均殘留超標率超過了30%!農(nóng)產(chǎn)品安全專家表示:長期食用高殘留農(nóng)藥蔬菜的后果是三致:

致畸;致癌;致基因突變!!!請看相關(guān)報道我們也會患大病嗎？1.我國現(xiàn)有高血壓患者超過1億只有22%知道患病，5%接受治療，2003年9月，北京人的主要死亡原因排出次序，第一“殺手”是腦血管疾病，而高血壓惡化到相當程度，是造成腦中風、尿毒癥、心肌梗塞、冠狀動脈硬化的主要原因。2.我們體內(nèi)有23,000,萬億個細胞，除了頭發(fā)及指甲外，任何一個細胞出問題，就可能變癌癥。據(jù)衛(wèi)生部衛(wèi)生公告顯示：疾病首位死因的是惡性腫瘤，每年將有178萬人死于惡性腫瘤,折合每天死亡3651人,每小時死亡200人……3.中國肝炎患者占全世界的75%4.糖尿病患者容易并發(fā)尿毒癥.2025年我國糖尿病患者將達到3800萬。5.人的一生罹患重疾的機率高達72%.且仍在上升之中平均每90個家庭當中就有一個癌癥病人。6.

2002年平均每6.64秒就有一人死于慢性病。7.今年2月，北京同仁堂生產(chǎn)的龍膽瀉肝丸中含有“關(guān)木通”導致尿毒癥的事件引起了全國的重視?；颊邆兺对V不斷，據(jù)幾家大醫(yī)院反映，因服用龍膽瀉肝丸而導致尿毒癥被送入醫(yī)院的患者還在不斷出現(xiàn)，而且，這種悄然出現(xiàn)的慢性腎衰竭是不可逆的永久損害。據(jù)有關(guān)部門估計，僅目前170名患者的賠償金額就達3.4億元。思考如果一個家庭發(fā)生了重大事故怎么辦?如果一個家庭中有人患了大病又該怎么辦?其實大病并不可怕，可是……在70年代，慢性腎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在全國有400家醫(yī)院有5000多臺血液循環(huán)機，可對2萬多名病人進行治療。45歲以下患有心臟病的成年人，手術(shù)后有75%的機率存活3年以上。除了肺及心臟移植手術(shù)外，大部分的器官移植，手術(shù)后有90%可以存活3年以上。早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的病人治療后存活5年以上結(jié)論：現(xiàn)代醫(yī)學發(fā)達，重大疾病已經(jīng)不再是絕癥，但若沒錢醫(yī)治，非重疾也是絕癥！重疾=家人的重責+家人的重債醫(yī)療高科技日新又月異不怕治不好就怕無錢醫(yī)據(jù)統(tǒng)計在退休以前1/4的人將患癌癥或心臟疾患；2002年調(diào)查顯示住院醫(yī)療費人均——3542元/年社會基本醫(yī)療保險高枕也“有憂”

2001年11月，太原市開始進行醫(yī)療體制改革，建立社會基本醫(yī)療保險制度，覆蓋的人群是太原市城鎮(zhèn)所有用人單位的職工和退休人員，去年已達到62.1萬人。太原市的公務員也告別了公費醫(yī)療。由于醫(yī)療保險基金支撐能力弱的原因《太原市基本醫(yī)療保險制度》第五條本市在實行基本醫(yī)療保險的基礎上，企業(yè)和事業(yè)單位可以建立補充醫(yī)療保險，鼓勵用人單位和個人參加商業(yè)醫(yī)療保險。第一個選擇：

把您千辛萬苦、畢生勞碌，積蓄高達數(shù)十萬的金錢來支付醫(yī)藥費，一次性用完，一定很心痛。

醫(yī)藥費帳單您或許有能力支付，但值得嗎？古詩新編故人西辭自家樓，花銷十萬去幽州。孤帆遠影財空盡，唯見子孫淚水流。對于平民百姓*昂貴的醫(yī)療費用使生與死只在一線之差*買了醫(yī)療保險,您將繼續(xù)生存*沒買醫(yī)療保險,您將走向死亡急救！對于工薪階層您畢生勞碌，千辛萬苦積蓄高達數(shù)萬的金錢，會因支付昂貴的醫(yī)療費而一次性用完。有道是：“年輕時用健康賺金錢，年老時是花錢買健康”對于富人

超過60%被拍賣的產(chǎn)業(yè),是因為健康問題！

為了支付昂貴的醫(yī)藥費只好被逼將產(chǎn)業(yè)拍賣。人人都需要健康安全的一生我國人口老齡化趨勢的進程圖年份人數(shù)人口成年型向老齡型的過渡期人口老齡化加速期人口老齡化高速增長期人口老齡化減速期及發(fā)展穩(wěn)定期1位非常富裕4位經(jīng)濟獨立5位繼續(xù)工作12位瀕臨破產(chǎn)49位依靠他人以下是我們所得的統(tǒng)計數(shù)字…

在100個25歲的青年之中，30年過后他們的晚年生活情況如下：其中有29人死亡在您失去工作能力的時候…您的收入依靠4種經(jīng)濟來源…你選擇哪一種呢？銀行存款他人救濟人壽保險社會福利人生最難賺的錢，就是賺

風燭殘年的

活命錢。人壽保險的意義(三)人壽保險為你提供老有所養(yǎng)的尊嚴!最簡單、最有效、最快捷的制造急用現(xiàn)金的方法每年￥200每年￥2000每年￥20000￥10000￥100000￥1000000儲蓄制造人壽保險的意義(四)人壽保險是錢,但他不是普通的錢,而是在你最需要的時候能出現(xiàn)在你身邊的錢.錦上添花誠然好,雪中送炭更可貴.你現(xiàn)在買到看不到,將來才會真正體會得到.

請看這個小故事...

人壽保險就是這樣,一旦當你和家人需要他的時候,也會即高興又后悔,高興的是買了保險,后悔的是沒有多買一點.人壽保險是完整的理財計劃人壽保險的意義(五)現(xiàn)在流行一句話:你不理財，財不理你，中國98%收入：工資2%——利、股市美國50%收入：工資50%——利、房、股中、美家庭的財務收入比我們和發(fā)達國家的差距就是：我們從來不懂得什么叫投資近年來各家保險公司都推出了帶有投資功能同時又具有保障功能的保險產(chǎn)品，如：太平洋的萬能壽險及分紅險受到了市場的歡迎．正確的投資方向5%20%45%30%銀行定期存款、活期存款人壽保險、國債、金融債券、企業(yè)債券股票彩票、獎券等人壽保險…是完整的財務計劃銀行儲蓄現(xiàn)金周轉(zhuǎn)投資增加您的收入只有人壽保險能夠保障您的財務安全人壽保險保障您的財務安全1

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人壽保險的意義（六）人人為我我為人人人壽保險最崇高的意義：

為您和您摯愛的家人付出愛心和責任感，避免人間無謂的痛苦！讓您和您摯愛的家人生活在安心和自在中，而不是生活在擔心和恐懼中！人壽保險的基本功用人壽保險是生活中不可缺少的部分雨傘后備胎滅火器防盜門對企業(yè)人壽保險是經(jīng)濟的助動器轉(zhuǎn)移風險，減少損失增加福利，穩(wěn)定隊伍、對社會人壽保險是社會的穩(wěn)定器從事壽險行業(yè)的意義五分鐘思考:假如此刻是你生命中最后的五分鐘,請你寫下你最關(guān)心的人與事你會寫什么?人生是由一連串未知與不確定組成的，有多少人能精確地分析人生損失的風險并做好保險規(guī)劃呢？夢沒有保險的庇護下我們的生活未來“都”是我的未來“都”是以一曲《我的未來不是夢》走紅于歌壇的歌手張雨生，於1997年10月凌晨，不幸發(fā)生車禍，經(jīng)過數(shù)十日的奮斗，終究敵不過死神的召喚，離開了人世。張雨生只有三十一歲，我們?yōu)樗錆M生命的年紀，就在生命中劃下句點而難過。傷心的父母及親人聞訊趕來醫(yī)院時，幾度泣不成聲，無法接受這事實，孝順、生命及事業(yè)正處高峰的年輕小孩，會面對人生這麼大的“無?！?，在一切悲傷、驚嘆、惋惜聲中，地球并沒有停止轉(zhuǎn)動。身為家中老大的張雨生，如果地下有知，全家經(jīng)濟的依賴都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代價的。如此杰出的他，他的生命是無法用金錢加以衡量的。但是留下了年老的雙親，面對未來的日子，他是否曾想過“走的時候，他什麼都不需要，家人活下來，卻什麼都需要?！睕]有為家人留下一筆療傷期間的生活費，這是一種殘忍。夢人壽保險是經(jīng)濟生命的延伸經(jīng)濟生命是身體生命的延伸保險是用經(jīng)濟保障延伸每個人的生命通過推銷保險,你可以凈化一個人,使他對明天對未來有更深刻的思考,使他體驗到人的尊嚴和價值,從而幫他規(guī)劃財務,節(jié)省費用,未雨綢繆.

保險的意義，只是今日做明日的準備，父母做兒女的準備，兒女幼小時，做兒女長大時的準備而已。今天預備明天，這是極穩(wěn)??；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈愛；能做到這三步的，不才算是真正的現(xiàn)代人。

——胡適博士壽險營銷是一份神圣的事業(yè)

如果我能辦到，我一定要把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每一位公務人員的手冊上，因為我深信，透過保險，每一個家庭只要付出微不足道的代價，就可以免除遭受永劫不復的災難。

——丘吉爾首相壽險營銷是一份神圣的事業(yè)也許你不是音樂家但卻可以為千萬對夫妻的晚年,譜出最美的交響曲!也許你不是小說家但卻可以讓宿命的悲劇,不可思議的以喜劇收場!也許你不是政治家但卻能夠給家庭提供生活保障,創(chuàng)造社會安定的基石!壽險營銷是一份神圣的事業(yè)壽險營銷是一份神圣的事業(yè)也許你不是慈善家但卻可以幫助別人處理財務問題,使其不在需要救濟!也許你不是教育家但卻可以讓失學的兒童,享有平等的成長機會!當你親眼人壽保險如何發(fā)揮作用時你將從心底由衷的自豪——那張保單是我簽的！中國需要壽險營銷員從保險市場來看,我國絕大多數(shù)人沒有購買人壽保險,尤其是農(nóng)村,很多人認為自己根本不用買人壽保險,甚至天真地認為意外和疾病等不會發(fā)生在自己身上或自己的家庭中,他們對保險的意義和功用了解的