美容院招商模板常用話術

美容院招商模板常用話術 一、品牌招商會邀約常用話術1、我暫時不想進產(chǎn)品，遲點再說吧。答：原因一、顧客剛進了產(chǎn)品成本而且剛好與我公司產(chǎn)品有才沖突，沒有意向再進新的項目，這時可選擇保持聯(lián)系，先成為朋友有誠意感動，同時如果其覺得我們的產(chǎn)品很好的前提下提出讓其轉(zhuǎn)介紹客戶。原因二、沒有太多的流動資金，這時可以讓其先選擇個別項目的加盟（在其有一定的發(fā)展?jié)摿Φ那疤嵯拢┲笤僦攸c跟進，努力促進其成為我們的加盟店。原因三、對我們還不是很有信心，先嘗試著再次跟他建立合作的信息，重復公司的背景、實力等等。如果還不能打動，處理意見同原因二。2、您的產(chǎn)品我還沒有做過，不知道您們的產(chǎn)品顧客好不好接受?。看穑汉呛?，其實您的擔心我們也有，美容院作為我們最重要的分銷渠道，如果美容院的貨賣不出去，那就更不可能向代理商進貨，代理商也就更不可能向廠家補貨，所以作為一個廠家和代理商，肯定都會生產(chǎn)和代理一些適銷對路的商品出來，因為我們的風險是美容院的幾十倍，美容院加盟一個品牌最多就是一二萬，但代理商代理一個品牌最少是一二十萬，廠家投資一個品牌最少都一二百萬。再者，我們的品牌在廣州的很多個美容院已經(jīng)做得很好了，您看一下，這就是我們幫他們的美容院做活動的時候的相片，您如果有當?shù)氐呐笥岩部梢宰屗齻內(nèi)ピ儐栂?，那趕時髦消費水平和咱這里也是差不多的，我相信那邊都可以接受，咱這里也肯定可以接受的。3、我和您們公司合作過，您們公司的售后服務我也領教過，我不想再冒這個險了。答：申小姐，我們公司的進步也需要您的支持和建議，為了能夠幫助加盟店業(yè)績提升，我們不僅組建了專職隊伍，還完善了操作的系統(tǒng)性。并且都已經(jīng)得到幾家加盟店老板的認可了，舉例案例說明。4、您的產(chǎn)品及方案都不錯，不過我還是想再考慮考慮。答：（顧客說這話的時候肯定對我們還有一點的顧慮，所以可以直接問她）既然是這樣，是不是申小姐對我們公司在什么方面做的不是不好的，請您提供一些寶貴的意見呢？也好讓我們做出改正。（如果沒有，可能就是對自己能否銷售那么多產(chǎn)品信心不足，這里再繼續(xù)告訴她操作的細則，讓她感覺到做這個方案其實并不困難。）5、您既然講得你們的產(chǎn)品這么好，那能不能先拿點貨我試做試做，好了再付款給你們好嗎？答：呵呵，申小姐，一聽您這樣說，我就知道申小姐是一個做事很謹慎的人，您提的意見也非常好，因為我們公司做品牌的原則一向都是做強、做好，而不是求急、求快。如果按照申小姐剛才的建議，我相信我們可以在一個星期內(nèi)開10個加盟店，但說實話，有那么多加盟店，我們的今后服務肯定沒法到位，再者，這種做法也沒有區(qū)域保護？很容易造成市場混亂。所以，我們都很保護加盟店的品牌權(quán)益，扎扎實實地幫助加盟店做強、做穩(wěn)、做大，我想這也是您最大的心愿，您說是嗎？（再把話題著重于實際店銷的操作流程）。6、說實話，我非常想跟你們合作，但我現(xiàn)在資金方面存在困難。答：呵呵，申小姐真的很用心，資金的周轉(zhuǎn)和運用也是一門學問，這是我現(xiàn)在這個職位還體驗不到的，以后還要向您多多請教。今天和您講解關于產(chǎn)品的賣點和促銷方案的利潤分析。相信您的資金一定會很快回籠。我也希望能夠借助這次合作機會。有效提升您店里的營業(yè)業(yè)績。您稍微調(diào)度一下這筆小投資額換來一次高額的回收，我想如果能夠很好的抓住這次機會，我想著點投資也是值得的，您說是嗎？您想一想首先有那20位顧客是可以馬上約來體驗產(chǎn)品的，我們有信心讓她們掏錢開卡買產(chǎn)品……（再把話題著重于實際店銷的操作流程）7、你們這些產(chǎn)品公司都是合作前講得天下無敵，但做起來就有心無力。答：呵呵，一聽就知道申小姐您真的是這行資深人士，真的不錯，現(xiàn)在的美容品牌太多了，您到美博會上去看看，三萬多個品牌，所以很多品牌為了開拓市場，都會做出很多夸大的承諾；像加盟一萬配送一萬，再配三個美容師到店促銷十五天，保證把貨賣完了再走。呵呵，其實聰明的老板一想就知道不可能的，因為她們這樣做肯定是賠了夫人又折兵本（從費用的分析）。所以，我們選擇品牌除了看產(chǎn)品的質(zhì)量之外，更要看代理公司的口碑，像我們壹比拾公司在這邊已經(jīng)很多年了，代理了那么多的品牌，而且市場業(yè)務量逐年提升，也是由于您們不斷給予更多的監(jiān)督和建議，今后有什么做不到位的地方，也要請您這位前輩多多指導我們……（再把話題著重于展示駐店輔導系統(tǒng)手冊的操作流程）8、你們這個品牌我都沒有聽過，我想要選擇市場上已經(jīng)做開的品牌。答：呵呵，申小姐真的很有經(jīng)驗哦，選已經(jīng)做開的品牌肯定是沒有那么高風險，您也知道做開的品牌雖有一定的知名度，同時加盟店的利潤也可能相對地減少，并且最主要的是：在您旁邊人家做得好的品牌，您不太容易拿到，做不好的拿過來也沒有太大意義。并且，每個品牌都會有他的發(fā)展道路：成長期--成熟期--穩(wěn)固期。您有沒有發(fā)現(xiàn)一個普遍存在的問題，成長期的品牌的售后服務特別好的，因為他們要求發(fā)展，就像我們買車，通常都是第一代的質(zhì)量是最好的，其實道理都是一樣的，不怕坦白告訴您，公司的戰(zhàn)略都是先在每個地區(qū)樹立好的樣版店，把先合作的十幾家店做起來，樹立好一定的口碑，這樣，我們再去開拓其他店面就容易得多了，而且，不管店大店小，我們的售后服務也一定會做得很到位，所以越早加盟的那些店獲得利潤和支持也就更大。9、你要我一次性進那么多的貨，我什么時候才能消耗完啊。答：呵呵，其實如果您按照我們的方案去做，就會很快可以把貨消耗完的，例如：如果您做我們公司的美白保濕方案您只需要找16個人來美容院，促成8人開月卡，6人開季卡，2個人開年卡就可以把貨銷售完，同時，還可以賺取60%的利潤。10、我其他品牌的貨還很多，你說你們公司是以營銷出名的，那你先幫我把這些庫存消化了我再進你的貨吧。答：您的想法非常好，我想問下您，您認為中國移動的服務怎么樣？應該非常好，對吧，如果您的手機沒費了有沒有服務，所以，您都還沒有和我合作，怎么能享受到我的服務？的確不錯，我們公司搞營銷這么久，我們只知道消化庫存的途徑只有兩種：一種是特價銷售，可能是六折、七折拋售，這種方法不但降低美容院的利潤，更主要的是讓顧客知道了美容院的進貨底線，以后很難再銷售產(chǎn)品了。第二種就是用特色的產(chǎn)品療程配搭來消耗我們的庫存產(chǎn)品，麥當勞用這種方法就很多，比例可樂賣不出去，它就用最有賣點的漢堡包加可樂多少錢來一齊銷售，既達到了清貨的目的，更讓顧客感覺到實惠，真是一舉兩得，但前提兩者一定要有其中一者是顧客非常容易接受的，像我們品牌里面的排毒療程（再把特色療程的賣店再次重申）（這種情況其實是美容院的無理要求，但我們不可能直接說穿。只能用一種迂回的戰(zhàn)術，既要達到讓顧客明白的目標。更要突出店，可達到吸引新客的目標責任制或有客源但美容院本身的產(chǎn)品沒有賣點，顧客不顧意購買。）11、你們有什么服務支持的呢？答：我們的支持分為兩個方面：一個是軟件支持，一個是硬件支持。軟件支持：就是我們的培訓教育系統(tǒng)：因為我們知道，現(xiàn)在所謂的售后服務已經(jīng)不像以前的標準了；像送貨及不及時啊，美導每個月到店幾天啊，工作人員的態(tài)度如何了等等，雖然這些都非常重要但我們覺得現(xiàn)在最好的售后服務就是把產(chǎn)品給了美容院，同時讓美容院以最快的時間銷售出去才是最好的售后支持。所以我們在年前不惜重金打造一個非常完善的美容院培訓體系（拿出我們的課程大綱或簡介）。我們的目標是通過培訓擺脫美容院對廠家或代理商的依賴，所謂授人以魚不如授人以漁。硬件支持：考慮到美容院剛進我們的產(chǎn)品成本，在推廣開拓方面肯定會有一些費用，所以在您加盟我們后，我們也會支持一定數(shù)量的產(chǎn)品作為支持。12、我現(xiàn)在客人很多，但不知道能接受高檔產(chǎn)品的客人有多少？答：您如果能幫我做出一個增進客源的方案，我覺得可行的話，我一定進您們的貨?？梢园。〉俏覀円獙ξ覀兊募用说曦撠?，所以您看這樣只要您參加了我們最低980的方案保證您可以得到滿意的答案。把納客系統(tǒng)的方案講述一遍，增加顧客的信心。13、我進了你們的貨也沒人做啊，我只有幾個美容師。你幫我多找?guī)讉€美容師再說吧。答：姐，相信您也是想把企業(yè)做大做好是吧？您現(xiàn)在只是還沒有找到適合您們的店的方法是吧？現(xiàn)在我們這兒剛好有一套完整的拓客方案，非常適合您的需求（把我們納客方案再重審一遍，讓其覺得操作簡單。）14、我們這里的店太多，競爭太激烈了，我也不知道怎么樣才能把我的店做好，我是越來越?jīng)]有信心了。答：其實附近的競爭越大也有他的好處，現(xiàn)在各個地方都把同一行業(yè)的商家集中到同個地方，比如各個地方都有食街、步行街、服裝城、皮具城等等啊，廣州也有美博城，雖然這樣增加了競爭，但也更有利于統(tǒng)一宣傳、吸引有這方面需要的顧客到來，從比例來看是一樣的，只是如果您的店做不出自己的特色，那么原屬您的客人就會被其他的店搶走，而如果您的店做出特色，有很好的療程賣點，就可以把其它的客人搶過來了。所以，激烈的競爭能力既是機遇也是挑戰(zhàn)，關鍵是找一個制造賣點的品牌及良好的銷售方案。15、我前段時間才進了產(chǎn)品，先看看這個產(chǎn)品的效果怎么樣再說吧，好了再找你們啦。答：您剛進了品牌啊！那證明您在求新求變，我這邊有一個很好的納客方案，并且能讓您了解到月營業(yè)額1萬到10萬奇跡的方法。成功人士都不會放過任何機會均等，像您這樣成功的老板相信您肯定不會拒絕了解這樣一個事實的對吧！16、我做美容院都已經(jīng)很長時間了，我覺得美容做不好都是很正常的，我也覺得沒所謂了。答：呵呵，那太可惜了，以貴店在消費者心中的知名度和認可度來講，營業(yè)額提升的比例一定還有很大的發(fā)展空間，也有美容美發(fā)都做得很好的，像壹比拾美容院其利潤75%以上是來源于美容的，眾所周知，美容的利潤空間要比美發(fā)的高很多，所以我們只需要把美發(fā)的顧客三分之一吸引到美容部，我想那營業(yè)額的數(shù)字都是非?？捎^的，（再把話題著重于實際店銷的操作流程）17、其實我做這行都那么久了，都知道產(chǎn)品都是大同小異，你說說你能幫我們做到別的公司做不到的事情就可以了。答：呵呵，關于這方面也要向您多多請教豐富的經(jīng)驗，我們公司能做到的，別人也能做到，縱然今天做不到，明天也可以做得到了，因為這行的人模仿能力都很強，所以企業(yè)品牌的文化特色就是把別人做得到的事要求做得更細，標準度更高，執(zhí)行更到位，并要求所做的行為都是圍繞加盟店的利潤點來考慮所以我也希望多了解一下貴店的情況，讓我們量身定做適合您們的營利方案。18、其他公司的加盟配送都很多，你們就什么都沒有，你叫我怎么會有信心推您們的產(chǎn)品呢？答：呵呵，很多優(yōu)秀的老板都會提出這個意見，有些公司提供加盟一萬送一萬，或者一折的院裝、2折的客裝，利潤空間也很高，但羊毛出在羊身上，最后都比較容易產(chǎn)生品質(zhì)縮水的現(xiàn)象，導致美容院的消費者對美容院信譽產(chǎn)生不良的負面影響，我們品牌的理念和您開店的理念是一樣的，都希望做長線經(jīng)營，所以就把經(jīng)營費用放在組織精兵團隊、強化加盟店的服務和教育培訓兩方面，所以我相信您在這個地區(qū)的實力和影響力加上我們公司的產(chǎn)品和方案的執(zhí)行，一定可以開創(chuàng)驚人的業(yè)績。19、小公司的服務很好，我寧愿跟小公司合作，你們這些大公司好像都看不起我們這些客戶的，是不是覺得我們小就不重視了呢？答：呵呵，坦白說，這得看您以什么標準來評價今后的服務，如果您是以送貨及不及時啊、美導一月到店幾天啊等等來衡量的話，或許我們真不如那些小公司，因為像那些小公司的客戶比較少，所以幾瓶東西都會送得很及時，每個公司都有優(yōu)缺點，我們公司也不例外，可能大公司最大的缺點就是在于物流這一塊了，因為每天都有幾百家貨要發(fā)，所以工作量大，給客戶帶來了不便，這也是我們極力改進的地方。其實不論是從選品牌也好，選合作伙伴也好，都是沒有最好的，只是合不適合適，所以，大公司更注重的是打造一個完善的美容院培訓體系（解說市場人員工作手冊）。20、聽你說是那么好，我就先拿一套東西試試吧，好的話再談加盟，不過你要給我加盟價啊。答：這時，要先看美容院的潛力，如果潛力大的話可以答應，潛力不大繼續(xù)促成其加盟，話述如下：呵呵，其實您的擔心我們也有，美容院作為我們最重要的分銷匯道，如果美容院的貨賣不出去，那不可能向代理商進貨，代理商也不可能向廠家補貨，所以作為一個廠家和代理商，肯定都會生產(chǎn)和代理一些適銷對路的商品出來，因為我們的風險是美容院的幾十倍，美容院加盟一個品牌最多也就是一二萬，我們在廣州天河區(qū)就做的非常好，如果您有當?shù)氐呐笥芽梢砸沧屗齻內(nèi)栆幌?，并且那里的消費水平和咱這邊的也是差不多的，我相信那邊可以接受，咱這里肯定也是可以接受的。21、其他公司答應鋪貨給我做，如果你們公司也能做到這點，我們就跟你全作吧。答：每個公司都會有自己的市場戰(zhàn)略，有的是要做大的，也就是要在短時間內(nèi)把市場鋪開，所以他們就用最簡單、最直接的方法來開拓市場，但因為我們公司做品牌的原則一向都是做強、做好為加盟店謀取利益，并且長線經(jīng)營品牌，所以如果我們也這樣做，那可以在一個星期內(nèi)開五百個加盟店，但說實話，有那么多加盟店，以我們現(xiàn)在的人力物力我們的售后服務肯定是無法達到您的要求，再者這種做法也無法提供加盟店區(qū)域保障的機制，反而造成美容院之間的惡性競爭。其實您已經(jīng)看到剛剛提供給您的方案是有機會為您的店創(chuàng)造更多的利益。而我也會向您學習，用負責任的態(tài)度做好售后服務。22、和你們合作可以，不過你要保證我兩個月內(nèi)把你們的貨都銷完。答：我非常欣賞要求做事效率高的老板，這也是我們公司做事的宗旨，為了能夠達到這個銷售目標責任制。讓我們一起來探討如何全方位的配合默契才能達到。首先應先了解您的客戶群：①分類②了解需求③訂定合適的方案④邀約⑤體驗產(chǎn)品⑥開卡賣產(chǎn)品⑦要求轉(zhuǎn)介紹⑧售后追蹤服務；接下進行店務管理：①品牌銷售環(huán)境的營造②產(chǎn)品的知識技術教育③美容師心態(tài)培訓④服務流程和禮儀培訓⑤銷售技巧演練，您給自己一次機會，讓我也有一次表現(xiàn)的機會。23、你們的終端會真的那么厲害啊，那這樣吧，你保證我能回收十萬，我就加盟你們?nèi)f。答：其實一場終端會的成功其決定因素很多，例如：美容院的固定熟客的人數(shù)、美容院在當?shù)氐挠绊懥Α⑵放圃诘甑挠绊懥?、美容師對品牌的熟悉程度等等，但我們做了那么多終端會，只要美容院的固定消費人數(shù)在一百五十人以上的沒有一場不超過十萬的，像……（列舉幾個案例）24、有一些老板由于經(jīng)營時間較長，比較傲慢，如何交流。答：呵呵，申老板，今天感謝您給我一次了解您們美容院的機會，我們經(jīng)常在外面跑市場的同事都說，店做得越好的老板，都在于老板做人非常成功。員工也特別忠心，顧客也覺得來到美容院的感覺像回家一樣，今天和申老板接觸完之后，我覺得真的很有道理，難怪您的美空容院能夠開那么長的時間，而且做得那么好。25、如何讓老板和美容師共同認同我們。答：專業(yè)+利益。沒有永恒的友誼，只有永恒的利益，不一定是物質(zhì)方面的，可以是知識的增長，資訊的交流，所以要讓老板認同，專業(yè)正式的形象、穩(wěn)重有素質(zhì)的談吐為第一印象，第二要把話題著重贊美對方的優(yōu)勢和成就，解說如何增加對方的利益價值，要讓美容師認同，就要不斷為其帶來新的知識和有效的培訓教材。同時，一些小恩小惠也是必不可少的。26、有些店目前生意比較好，但是老板比較固執(zhí)，不了解市場的發(fā)展，如何讓其感興趣？答：申小姐，您的店做得那么好，您肯定是經(jīng)常去參加一些學習的吧，因為不了解市場的發(fā)展是沒有辦法掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢的，也就更不知道現(xiàn)在的市場流行什么品牌，什么品牌是最賺錢的。您說是吧？27、有些形象店生意一般，產(chǎn)品單一，如何讓其轉(zhuǎn)型？答：呵呵，其實每個經(jīng)營者開美容院都是為了有一定的效益，無論什么形式的店都是一樣，但當一個美容院超過六個月還是賠錢的時候就要檢討一下自己所選項的項目和經(jīng)營的思路了，在廣州我們接觸過很多壹比拾的店，裝修很漂亮，檔次很高的，但不知道什么原因，生意都不好，但有些轉(zhuǎn)營生意就好起來了，后來有的人做了我們品牌的老板告訴我們可能是之前品牌的構(gòu)架太單一，而且價格的層次不多，所以，能接受的顧客只有很少的一部份，把我們的經(jīng)營范圍搞得很窄。28、美容院老板正準備選項產(chǎn)品，在與我們接觸的同時也與其他的公司進行了接觸，并且有意向和他們合作，如何突出我們的品牌？答：首先要了解和她接觸的品牌的優(yōu)缺點，之后，先承認別人品牌的優(yōu)點，但也要坦白告訴其品牌的缺點，之后揚長避短的突出我公司品牌的優(yōu)點，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。29、有些美容院提出簽訂合同之后分期付款，怎么辦？答：分期付款的概念特指的是：簽一萬元的合同，首批先拿五千，規(guī)定時間內(nèi)再付齊貨款，這種情況原則上是不可以的，但確實市場上碰到很多所以建議可以允許店家這樣做，但方案的配贈說明就必須在其補足了貨款后才給予配送（其它的形象品也是一樣）30、有些美容院的美容經(jīng)理要回扣，但是產(chǎn)品的折扣老板都知道，怎么辦？答：在不損害店家利益的前提下，可以為她的美容院設定一定的指示額，如果完成的話可額外向公司申請一定的產(chǎn)品作為禮品的支持（但審批的權(quán)利在代理商的負責人）31、進店時老板不在，如何問美容師要老板的電話最好？答：申小姐，您好，我是壹比拾公司的品牌代表，我這次過來其實最主要的目的就是想邀請貴店的負責人去參加一個美容院終端拓客方面的培訓會，但很可惜，她不在，這樣吧，您看方不方便我給她發(fā)個信息通知她一下吧。32、美容院不敢有庫存，如何讓其增加適當?shù)膸齑?。答：申小姐真的是一個很精明的生意人啊，知道控制風險的重要性，不過顧客可不這樣想啊，她們要的貨如果不能及時拿到，很可能就去買日化線的了，或者去其它美容院買了，所以適當備點庫存是應該的，而且您也不必擔心賣不出去，退一萬步來說，真的有這種情況，我們的貨在2個月內(nèi)也是可以調(diào)換的，所以您根本沒有什么后顧之憂。33、美容院反映產(chǎn)品的包裝不夠高檔。答：其實每個產(chǎn)品都會有一個固定的成本，包括有包材、原料、宣傳用品、助銷品等等，而公司都會按照自己的經(jīng)營思路去調(diào)控成本，一般以炒作為主的公司都會把較重的成本放在包裝和宣傳品上，而做長線品牌，注意質(zhì)量的就會把較重的成本放在原料上，所以會降低了包裝的檔次了。二、招商會邀約常用話術如何完成公司的業(yè)績目標，怎樣開一場皆大歡喜的招商會，您一定在思考、運作。如何解決招商會的邀約難、簽單難、講師費用高等難題？看完了這封信，相信您一定會找到滿意的答案。一、如何解決邀約難！分析原因：競爭激烈、會議太多，魚龍混雜。美容院在招商會、培訓會上學不到知識，不知道自己可以在會議上得到什么好處。在美容院招商會的邀約過程中，邀請函和邀約話術的需求不明確，無法吸引美容院行動。美容院感覺反正招商會都差不多，經(jīng)常是耽誤時間，所有干脆一并拒絕。解決方法：1、設計與眾不同的邀請函，明確美容院得到的好處；2、利益的吸引，陪送有價的實物、旅游等；大家都在用，有效果但是成本比較高，很容易模仿。長時間效果會降低！3、清晰課程內(nèi)容讓美容院知道這次會議的確可以幫助解決她們店存在的問題；美容院更多的是關注經(jīng)營方法的問題，低成本高效率，美容院管理一本通話術大全可以有效地解決美容院的顧慮，邀請函上可以打上書的目錄，美容院一看就知道自己可以在這次的學習中收獲很多。4、邀約人員的話術不統(tǒng)一、興奮度不高。對講課的老師不是很了解，無法興奮的傳遞到美容院老板那里。每個邀約的人員每人帶一本美容院管理一本通話術大全，學習其中的內(nèi)容，講給顧客聽，拿給顧客看，邀約的成功率大大的增加！二、如何解決簽單難分析原因：“簽單難”原因有很多，產(chǎn)品、項目的需求，加盟方案等。單純的從講師和主辦方配合的層面來講。很多老師非常優(yōu)秀，講課的內(nèi)容也很實用、精彩，但是和產(chǎn)品及項目結(jié)合比較弱。出現(xiàn)講師講的和簽單的幫助不是很大的現(xiàn)象，如果能結(jié)合緊密些，無疑就能增加簽單的幾率。解決方法：專業(yè)的人做專業(yè)的事，各位企業(yè)家可以通過學習美容院管理一本通話術大全，了解王剛老師課程的特點，處處體現(xiàn)專業(yè)的策劃，有效的把產(chǎn)品、項目和課程有效的結(jié)合，提高簽單的可能性。三、如何解決費用高分析原因：因為這是長久以來的規(guī)律，請人肯定要花錢天經(jīng)地義。好的老師少的3800/場，多則上萬。不管會議的結(jié)果如何這是成本，無法改變的現(xiàn)實。解決方法：王剛老師創(chuàng)意的思維，可以改變現(xiàn)狀。請老師不花錢，甚至可以賺錢。因為王剛老師的書很有吸引力，可讓會場90％的人購買，最高達到100％的購買。主辦方得利，老師得名，美容院得到知識，每個人都是贏家。讓別人贏，您也不會輸！三、招商會邀約場景常用話術場景A（直接見到老板）業(yè)務員：您好，我是壹比拾公司的，我們是專門為大型美容連鎖機構(gòu)做培訓的。老板娘：你有什么事嗎？業(yè)務員：是這樣的，我們12月份在這邊有場專門針對美容院老板的培訓會，因為聽朋友說您是這邊最好的美容院朋友說您是這邊最好的美容院所以特意過來邀請您。我們5年來一直在為廣州和全國500多家的美容院做培訓課程和服務，而且都是收費的，一個人3天的課程980元。老板娘：還收費??？業(yè)務員：呵呵，在廣州您自己報名是收費的，這次在這邊的培訓是不收費的，不過我們是有名額限制的，每個地區(qū)2名。因為您的店做的很好，我特意過來的老板娘：你們都培訓些什么？業(yè)務員：壹比拾公司經(jīng)營有7年的時間了，全國已經(jīng)有超過百家加盟店在使用壹比拾的產(chǎn)品和培訓，7年來我們?yōu)楦鞣N類型的美容院帶來驚喜型，我們用我們的專業(yè)幫助店家解決實際的問題，客人的流失、美容師的流失、店內(nèi)的業(yè)績下滑、這是店家現(xiàn)在最頭疼的問題，不知道姐是不是也被這些問題困擾著。這次我們的課程就是有關這些方面的老板娘：那你說說你們是怎么辦到的？業(yè)務員：姐姐，經(jīng)營了這么久的店，您是不是覺得客人現(xiàn)在都非常理智，那是因為客人接受的教育遠遠的比我們高，不能真正的找到他們的需求、不能有理節(jié)的去引導客人的意識，不能真正的解決問題，所以造成高檔客人的流失。壹比拾通過皮膚檢測、問題性肌膚的成因，非?？茖W的、詳細的、準確的找到客人的皮膚的問題，并按照“一客一方案”的原則為客人量身訂做適合她的皮膚護理方案，從而真正的改變客人的皮膚狀態(tài)，達到讓美容院的客人滿意的效果。因為效果才是美容院的客人真正留下來的理由之一。美容院的顧客之所以來美容院就是來解決問題的來消費的，就像人生病了有兩種選擇，一是自己知道是什么病直接去藥店買藥吃，一是去看醫(yī)生，因為她不知道是什么病該吃什么藥，所以去看醫(yī)生，美容院的顧客來美容院就像是看醫(yī)生一個道理，美容院的產(chǎn)品價格相對于日化的產(chǎn)品要高些，顧客為什么還要來我們美容院花更多的錢呢？因為我們不是簡單的賣貨，而是能夠給顧客提供更多更專業(yè)的服務和更有效的產(chǎn)品，我們能夠解決顧客的皮膚問題。如果我們不夠?qū)I(yè)，美容院肯定會遇到困境的，您認同嗎？老板娘：你這個說的對，可是每個公司都這么說結(jié)果還是一樣，沒有幫到我們什么。業(yè)務員：姐說的很對，課程我們都聽了很多，聽的時候覺得非常好，可是對我們根本就不實用根本就不實用，我們壹比拾是真正以店的實際運用為唯一目標的，全國已有100多家高檔美容院的成功實踐，壹比拾是靠產(chǎn)品效果說話的，它的效果可以用皮膚測試儀觀察到，等于美容院給顧客的安裝了一雙眼睛，任何美容院不愿意為顧客負責，而壹比拾卻做到主動為顧客負責任。這臺皮膚測試儀可以把我們的皮膚放大10倍，可以看到表皮和皮膚的深層，可以直接觀察我們的皮膚是否健康，當我們的客人使用壹比拾的產(chǎn)品后并且可以回測皮膚，效果一幕了然，使客人對我們更加信賴。壹比拾是醫(yī)學為本、美容為用的科學理念對美容師進行培訓。美容師是我們的發(fā)動機，只有他們的專業(yè)素質(zhì)和技能得到提高，那么我們美容院才能真正的良性運轉(zhuǎn)起來，才能使我們的美容院得到想要的結(jié)果，壹比拾是一個美容培訓機構(gòu)，我們有著健全的培訓體系和強大而優(yōu)秀的師資力量，針對美容師、店長、老板我們都有系統(tǒng)的培訓科目，在不同層面給予您輔導與支持，使您的美容院得到全方位的提升。讓您得到最大的利潤空間。壹比拾的高保養(yǎng)產(chǎn)品可以和任何國際品牌競爭，我們擁有的專業(yè)和皮膚檢測系統(tǒng)可以有效的引導客戶將化妝品柜臺的消費轉(zhuǎn)至到美容院購買，使美容院的客戶的暫時的感性消費變成長期的理性消費！幫您提高美容院顧客的單次消費率，有效增加業(yè)績。姐，您說這些能實際操作嗎？老板娘：還行吧！業(yè)務員：我相信您一定也覺得這樣的課程很值得聽，對嗎？老板娘：是的。業(yè)務員：那我就給您確定一個名額了，到時您一定過去。老板娘：我沒時間去，店里走不開！業(yè)務員：姐是這樣的，剛才我們聊到了美容院的一些困惑，咱們的店也是遇到的，我們這次是專門針對這些問題開的課程我，而以前都是地點在某某而且還是收費的，這次是在您家門口，這么近、這么好的機會您雖然犧牲的是2天的時間，換回的卻是不可估量的回報、而且1年才一次，機會難得不能錯過！我相信您肯定也是特別想解決這些問題的，所以您要有實際行動的哦。去多學習點知識總是好的。總以為走不開，其實走開兩天回來后您會發(fā)現(xiàn)更有激情的。老板娘：不想去！業(yè)務員：去參加會議不是目的，目的是能學到幫助咱們店知識，現(xiàn)在很多有遠見的老板都自己掏錢去學習為什么啊，因為顧客已經(jīng)越來越專業(yè)了，我們不學習怎么能給顧客提供更專業(yè)的更服務，怎么能說服顧客在店里消費，您不只是去參會，更主要的是去尋找賺錢的方法和機會，我看您也是非常有事業(yè)心的人，您開店肯定是希望店越做越大，越做越好，這樣不學習是不行的,您覺得我說的對嗎？老板娘：對業(yè)務員：姐那就給您定一個名額了，因為是2天的課程我們需要提前給您訂好房間，您需要交300元的押金，這個押金您到會場后立即退還給您。老板娘：還要交錢啊，不交的話行不行?業(yè)務員：姐姐這個錢只是押金，報到的時候就退還給您的，沒有收您一分錢的，您交這個錢就是預定一個學習名額和住宿房間，因為名額有限我們要確保邀請的客人都能到，不然名額就浪費了，您說是嗎？場景B（沒有直接見到老板）業(yè)務員：您好，我是壹比拾公司的，我們是作美容院培訓的，找一下咱們老板。美容師：老板不在這樣啊。業(yè)務員：太可惜了，我們在這邊有場針對美容院老板的培訓課程，聽朋友說咱們家是在當?shù)刈龅淖詈玫模蕴匾膺^來送邀請函的，我們系統(tǒng)的課程都是收費的98元一位。美容師：您們還收費，老板在也不會去。業(yè)務員：呵呵，這可不一定哦，和您開玩笑呢，我們每個地方有2個免費的名額，咱們做的好，所以才有權(quán)利拿到的，老板一會過來嗎？美容師：我不知道，不一定過來。業(yè)務員：這個名額真的特別珍貴的，我必須見到老板和老板當面說下，要不就錯過這次機會了，而且我們每年只有一次這樣的機會哦，下次還不知道什么時候呢？幫我聯(lián)系下，看她過來嗎？美容師：A（有的會聯(lián)系）聯(lián)系老板過來的按照A方案。B（有的不聯(lián)系）不聯(lián)系的，要老板的手機號碼，有手機號碼出店就打話，不給老板電話的要店內(nèi)電話，然后再打電話預約老板。四、病毒招商邀約標準話術短信話術：電話邀約話術我們：陳院長，您好！我是壹比拾的經(jīng)理，想打擾您5分鐘的時間，如果接下來溝通的內(nèi)容您不感興趣，那么我們就結(jié)束談話，您看可以嗎？我們：姐，我想問一下，您對您店里現(xiàn)有的顧客的總?cè)藬?shù)滿意嗎？院長：不滿意我們：姐，那您現(xiàn)在是不是還想擁有更多的有效顧客呢？院長：是呀我們：那如果我現(xiàn)在給您一套既能快速增加有效客人總數(shù)，又能快速增加店內(nèi)業(yè)績的店務活動模式您想要嗎？院長：想呀？我們：姐，這次活動式店務我們在河北的壹比拾、湖北的壹比拾、福建的壹比拾等美容院，都增加了原有顧客總數(shù)的10%，還做到了9000萬不等的營業(yè)額，而且現(xiàn)在仍在持續(xù)增加中。院長：哦？是嗎？我們：2天的我剛好在您的城市，如果您對這套模式感興趣，我就免費送給您這套價值30000，那我們就定在明天的上午見面好吧！下店邀約話術：我們：陳院長，您好！我是壹比拾的經(jīng)理，打擾您5分鐘的時間，如果接下來溝通的內(nèi)容您不感興趣，那么我們就結(jié)束談話，您看可以嗎院長：哦我們：我想您以前和廠商或咨詢公司做過店務吧！院長：哦！我們：我們都知道，做店務沒業(yè)績，搞活動傷客人？如果現(xiàn)在我有一套既能幫您有效增加顧客又可以收現(xiàn)的店務，您想要嗎？院長：那你說說是怎么做的。我們：這次我們邀請到了中國模式第一品牌奇跡公司的譚老師講《病毒式吸客、吸完老客吸新客》的課程。專門教您如何快速增加有效客人又收現(xiàn)的活動式店務。院長：那你們的收費嗎？我們：知識是無價的。我們現(xiàn)在的定位費是980元，您可以獲得980元的超級大禮包。院長：你們禮包里的產(chǎn)品都是什么呀我們：我們禮包的產(chǎn)品是什么什么（做大概的介紹）？院長：哦。我們：我們會議的時間是12月16日在廣州某某酒店，這就是我們980元的大禮包，您那邊要是沒有什么問題，咱們就辦一下手續(xù)吧！院長：哦！我考慮一下。我們：您說要考慮一下是不是在間接的告訴我，您對我們的課程感興趣呢？既然這樣，我和您一起考慮吧！您現(xiàn)在是擔心哪塊呢？院長：我怕我到時候沒有時間。我們：您沒有時間我完全可以理解，您不要有壓力，這次的課程真的很精彩，它能幫您解決做店務沒業(yè)績，搞活動傷客人的傳統(tǒng)模式。院長：那我明天給你答復吧！我們：姐！我像您保證，如果您覺得此次課程對您沒有幫助，我全額退款!您看我都這樣說了，您還有什么好猶豫的，請您給我也給您一次了解的機會吧！院長：好吧！我們：那我們辦手續(xù)吧！您今天是全款吧?。ㄊ斟X）課程前一天我會再次跟您確定的，我們期待您的光臨！五、美容院拓客2012最新病毒招商短信話術壹比拾講解2012最吸金吸客的拓客模式《病毒式吸客吸完老客吸新客》，3天內(nèi)保證美容院5萬的業(yè)績，10天保證10萬的業(yè)績，30天保證新客成交數(shù)量是老客數(shù)量的30%！壹比拾電話邀約話術壹比拾：黃院長，您好！我是壹比拾公司的經(jīng)理，想打擾您5分鐘的時間，如果接下來溝通的內(nèi)容您不感興趣，那么我們就結(jié)束談話，您看可以嗎？壹比拾：黃姐，我想問一下，您對您店里現(xiàn)有顧客人數(shù)的總數(shù)滿意嗎？院長：不滿意壹比拾：姐，那您現(xiàn)在是不是還想擁有更多的有效顧客呢？院長：是呀壹比拾：那如果我現(xiàn)在給您一套既能快速增加有效客人總數(shù)，又能快速增加美容院店內(nèi)業(yè)績的店務活動模式您想要嗎？院長：想呀？壹比拾：姐，這次活動式店務在河北的百合春天、湖北的可人、福建的美萊等美容院，都增加了原有顧客總數(shù)的80%，還做到了10-60萬不等的營業(yè)額，而且現(xiàn)在仍在持續(xù)增加中。院長：哦？是嗎？壹比拾：2天后，我剛好在您的城市，如果您對這套模式感興趣，我就免費送給您這套價值16000元的話術卡，那我們就定在7號的上午見面好吧！六、2012商戰(zhàn)顧問大聯(lián)盟招商話術論道當今美容業(yè)，是好的產(chǎn)品才能成就好的事業(yè)還是好的營銷才能成就好的事業(yè)呢？或好產(chǎn)品+好營銷就真正的成功了？也許仁者見仁智者見智吧，但我的看法是：好產(chǎn)品或好營銷都不是最重要的，真的要在如此亂世的美容業(yè)能成就霸業(yè)唯一的也是最重要的就是人（一切與我們合作的伙伴包括員工），好的產(chǎn)品需要人來做，好的營銷也需要人來執(zhí)行，也就是人們常常說的得人心者得天下吧。論戰(zhàn)當今的美容化妝品企業(yè)要成功就應該走偏方。如果不能做到第一就一定要做唯一，如果不夠大那就一定要夠高，要用謀略來營銷，要靠文化來變現(xiàn)。如果只通過產(chǎn)品述說產(chǎn)品，沒戰(zhàn)，我們就已經(jīng)敗了。購買來源于信任，信任來源于溝通，溝通來源于策劃在流行之中創(chuàng)獨行品牌的魅力是策劃。影響力決定購買力權(quán)威性決定消費性商業(yè)行為在很大程度相仿于用兵打仗，是智慧和智慧的交鋒與碰撞，為了勝出，用兵遣人調(diào)動資源其實是一種“策劃”行為。所有人向前高跳時，也許我先往后退幾步在往前沖跳高會跳的更高，也許在某個階段聚集所有能量與一點，全力攻擊，才有最終實現(xiàn)以小博大，以弱勝強的戰(zhàn)績。論勢美容界一個令人震驚的調(diào)查結(jié)果：30%的一流美容企業(yè)都是流星,而無能為力做到恒星？太多的人笑了一時而太少有人笑到最后。40%的美容企業(yè)在品牌宣傳、公關策略、促銷策略、店銷活動、招商會議終端會議都以失敗告終。想盡辦法維持暴利的同時確把路走的越來越狹小越來越艱難。44%的美容企業(yè)做明星會議都是賠錢賺吆喝。46%的美容企業(yè)不知采取什么樣的競爭策略，找不到合適的品牌銷售策略，難以應付對手的競爭；

51%的美容企業(yè)每年的人才流失量在百分之五十以上。沒有建立起科學完善的而且實用的內(nèi)部用人管理體系；

55%的美容企業(yè)對科學的市場調(diào)研缺乏認識，對未來的市場變化缺少預測能力。都在靠感覺做事，忽悠顧客的同時也忽悠了自己。

56%的美容企業(yè)不能處理好長久品牌戰(zhàn)略與短期產(chǎn)品上量的關系；

60%的美容企業(yè)最大的危機就是消費者對產(chǎn)品逐漸增大的信任危機？營銷容易贏心難。兵戰(zhàn)為下心戰(zhàn)為上，攻城為下攻心為上。要留住顧客的人首先要留住她的心。62%的美容企業(yè)對品牌定位不清晰；簡直就是走進了死胡同。找不到真正的出路。

66%的美容企業(yè)銷售政策經(jīng)常變動；老師或?qū)＜蚁碌赇N售越來越難做，深思熟慮的銷售模式到市場上也不起作用。產(chǎn)品的品質(zhì)與技術的層次水平越來越低，而價格卻越來越高？這樣的路還能走多遠？中國美容企業(yè)已到山窮水盡的地步，那么如何能夠柳安花明呢？69%的美容企業(yè)不知如何制定總體營銷戰(zhàn)略；營銷短視無長久戰(zhàn)略目標與行之有效的策略。

70%的美容企業(yè)在構(gòu)建渠道網(wǎng)絡時不知如何著手；招商難，難招商，招錯商，錯招商。產(chǎn)品還沒有到終端顧客環(huán)節(jié)就已經(jīng)失敗了。

72%的美容企業(yè)營銷執(zhí)行力不到位；各部門對待工作的口號就是：混，拍，推，蒙，溜。

79%的美容企業(yè)陷入打價格戰(zhàn)的困境；不記成本的讓利打折還是吸引不了店家與顧客。美容院到底在想什么？顧客到底想要什么？不開會，不坐診，不打折，難道就賣不好產(chǎn)品嗎？什么才是真正的顧客滿意時代？

80%的美容企業(yè)面對競爭對手的促銷一籌莫展；不記成本的讓利打折還是吸引不了店家與顧客？美容院到底在想什么？顧客到底想要什么？不開會，不坐診，不打折，難道就賣不好產(chǎn)品嗎？什么才是真正的顧客滿意時代？以上這些問題是為什么呢？其實答案很簡單，任何業(yè)績靠的都是實力做出來的，業(yè)績是忽悠不出來的。任何營銷策劃會務公司與你的合作只是暫時的是絕對不會長久的。你的孩子（品牌）是不可能永遠借住在幼兒園的，你需要的是在你自己的家里為你的孩子找一個有忠誠度又敬業(yè)的家庭教師——全程打造只屬于你自己的：特色品牌、全新營銷、獨特會議、卓效課程、絕密贏利。論謀“智者當借力而行”當商道前輩成功歷程的天賜良機、傳奇，看到身旁曾在若干年前借勢而起的今日商貴，羨慕在那期間閃現(xiàn)的成功者個人英雄色彩，我們已隨發(fā)展洪流進入一個色彩分呈、絢麗奪目而又理性十足的世界性社會分工協(xié)作時代，在這里社會分工紛繁細致，資源技術日新月異，身邊流動著前輩無可比擬優(yōu)勢資源，但也正是這種資源的龐大，使得今日的成敗決非一人英雄之力可以掌控，注定要借助社會大分工后孕育的專攻人才、資訊、智慧有效的整合才能實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。實現(xiàn)資源共享彰顯團隊力量，方為正途，“智者當借力而行”這一思想名言奕奕生輝！論贏超級給利王——商戰(zhàn)大聯(lián)盟2011隆重推出給利四大天王之：拓客給利王，留客給利王，贏利給利王，執(zhí)行給利王。拓客給利王：只有所有人都有利才是真正的給利。美容業(yè)真正的拓客模式是這樣的：老顧客投入500元現(xiàn)金=5個新顧客100元服務卡+歸還老客500元現(xiàn)金+美容師獎勵。美容院：得到新顧客5人（OK）新顧客：得到朋友送來的美容服務卡（OK）老顧客：用歸還的500元錢去買自己喜歡的任何東西。（OK）美容師：得到應得的獎勵。（OK）留客給利王：兵戰(zhàn)為下心戰(zhàn)為上，攻城為下攻心為上。要留住顧客的人首先要留住她的心。美容業(yè)真正的留客模式是這樣的：顧客投入5000元=5000元產(chǎn)品或年卡+歸還顧客5000元現(xiàn)金+美容師獎勵。美容院：得到顧客留店（OK）老顧客：用歸還的5000元錢去買自己喜歡的任何東西。（OK）美容師：得到應得的獎勵。（OK）贏利給利王：營銷的終極目地就是贏利，——美容顧客在本店消費現(xiàn)金就送多少現(xiàn)金給她你覺得可能嗎？如果顧客不消費那我們又能賣給她什么？2012帶給您美容業(yè)全新實戰(zhàn)營銷模式：贏利給利王給您的利潤反50倍。美容業(yè)真正的給利模式是這樣的：顧客一分錢不投入=顧客得到自己想要的產(chǎn)品+美容院銷貨+美容師獎勵美容院：銷貨顧客留店（OK）顧客：一分錢不花得到自己需要的產(chǎn)品或服務。（OK）美容師：得到應得的獎勵。（OK）執(zhí)行給利王：美容業(yè)沒有天才，因為天才都是在天堂的人才，營銷顧問唯一能做到的就是：說到做到。顧問執(zhí)行的準則是：玩命的人+玩命的工作=生命的奇跡。論合一只狼+三條龍=你的品牌全面革命+你的公司業(yè)績真正翻番。以品牌戰(zhàn)略運作為基礎，從本質(zhì)上解決美容企業(yè)實質(zhì)問題。通過全程解決企業(yè)的營銷難題，堅持策劃與執(zhí)行并存，不玩虛的、不來空的在最短的時間內(nèi)為您解決以下問題：新品新項目研發(fā)，新產(chǎn)品上市運做，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，營銷細分后怎樣讓自己的產(chǎn)品脫穎而出；品牌如何突破。產(chǎn)品停滯不前，怎樣快速提升銷量；業(yè)績五倍以上翻番。全程策劃只屬于你的招商、培訓、銷售、活動、會議模版——營銷策劃一條龍服務。

終端投入很大，效果卻不明顯，怎樣創(chuàng)作有銷售力而又與眾不同的終端活動；明星會、終端會如何確保賺錢。全程創(chuàng)新只屬于你的招商會，培訓會，明星會，終端會，沙龍會，聯(lián)合明星大會模版——會務策劃一條龍服務。

得人心者得天下，誰幫你招閑納士？如何讓你的員工把企業(yè)當家？員工能力怎樣拓展？員工素質(zhì)如何提升？招人、用人、管人、留人，養(yǎng)人——管理一策劃條龍服務。

我將為您打造一支能征戰(zhàn)善戰(zhàn)的營銷團隊，建立起完善的營銷管理體系，快速提升品牌知名度；您想擁有一位招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝的高效策劃顧問來創(chuàng)造奇跡。當所有的股票都在漲，而只有你自己的股票在跌的時候你會怎么選擇？其實理想就是當你選擇那一刻你就已經(jīng)成功了。各位親愛的老板你知道我在等你嗎？顧問營銷等式：全年投入5萬=5000000元以上純利+20000000元以上業(yè)績+30000000元以上品牌效應。備注一：雖然我不是貴司專職人員，但我更加的要比專職人員更敬業(yè)更忠誠于貴司。專職人員也許還會跳槽而我們會永遠的合作下去。（只有相對的專職與兼職而定有絕對的忠誠與敬業(yè)）備注二：為確保合作方的贏利性，權(quán)威性，唯一性，獨銷性的四項宗旨，本著不忽悠、不暴利、不分手、的三不原則，堅持能負責、能專注、能長久的三能目標，本人全年只受顧于三家公司，且此三家公司產(chǎn)品與項目互不沖突?；A合作價5000元/月，另每出場一次1000元，非誠勿擾。備注三：具體打款合作見營銷顧問合作合同。七、2012廣州壹比拾致美容院老板的一封信隆重通知：聯(lián)合國健康組織機構(gòu)特邀您參加防輻射保健康關愛女性亞洲慈善行活動開幕式！世界衛(wèi)生組織特邀您參加防輻射保健康關愛女性國際巨星亞洲巡回慈善演唱會！中國工商聯(lián)美容協(xié)會特邀您參加防輻射保健康全新美容項目新聞發(fā)布會！壹比拾聯(lián)盟商城特邀您研討2012全新店務營運模式——將您的美容院核輻射化從而真正的實現(xiàn)業(yè)績原子彈式爆發(fā)！收到此信后凡在當日內(nèi)致電話我司負責人的美業(yè)貴賓，當天可收到以下真誠驚喜：一重驚喜：贈送2012美容院絕密機密文件二重驚喜：壹比拾中國美容軍團為您診斷營銷把脈管理三重驚喜：防輻射保健康關愛女性國際巨星亞洲巡回慈善演唱會（廣東站）——壹比拾謀定天下聯(lián)合明星會申請資格：一名、四重驚喜：中國美容代表大會，人大代表資格：一名。五重驚喜：壹比拾勾魂大法師現(xiàn)場為您傳授美容院絕密兩性勾魂美容術。六重驚喜：防輻射保健康全新美容項目新聞發(fā)布會邀請您參加！當所有人的股票都在漲，而只有你的股票在跌的時候你會怎么選擇？其實理想當你堅持的那一刻你就已經(jīng)開始成功了。各位親愛的美容院長你知道我在等你嗎？《壹比拾防輻射保健康關愛女性亞洲慈善行活動》浪漫天時：《壹比拾防輻射保健康關愛女性亞洲慈善行活動》浪漫地利：《壹比拾防輻射保健康關愛女性亞洲慈善行活動》浪漫報名熱線：《壹比拾防輻射保健康關愛女性亞洲慈善行活動》浪漫Q群：世界衛(wèi)生組織女性健康機構(gòu)：***簽名全國工商聯(lián)美容協(xié)會秘書長：***簽名壹比拾美容集團董事長：簽名國際巨星xx：簽名國際巨星xx：簽名八、快樂招商團隊PK大賽一、分組A組：隊長：副隊長：隊員：B組：隊長：副隊長：隊員：二、邀約PK◆個人PK：個人基礎邀約店家為20家。每邀約一家公司獎勵20元、前五名公司另獎勵產(chǎn)品一套，后五名為前五名做足浴一個小時，以表示對他的感謝與佩服。◆團隊PK：團隊基礎邀約店家為100家。邀約勝利團隊獎勵團隊獎金500元、邀約失敗團隊懲罰（懲罰內(nèi)容由失敗團隊自己說）。三、簽單PK◆個人PK：簽單業(yè)績前五名可多獲得后五名每人出資100元慰勞有貢獻前五名隊員請大家吃飯?！魣F隊PK：簽單勝利團隊獎勵團隊多得到失敗團隊總500元活動基金。四、情感PK凡邀約20家店簽單業(yè)績5萬以上的員工，公司董事長親自寫信感謝其家人，并為其家人郵遞真情禮品以表示感謝！五、個人簽單按照10%提成，公司的各位領導胃腸提供服務。九、壹比拾聯(lián)合明星會策劃執(zhí)行方案的話術當今美容業(yè)，是好的產(chǎn)品才能成就好的事業(yè)還是好的營銷才能成就好的事業(yè)呢？或好產(chǎn)品+好營銷就真正的成功了？也許仁者見仁智者見智吧，但我的看法是：好產(chǎn)品或好營銷都不是最重要的，真的要在如此亂世的美容業(yè)能成就霸業(yè)唯一的也是最重要的就是人（一切與我們合作的伙伴包括員工），好的產(chǎn)品需要人來做，好的營銷也需要人來執(zhí)行，也就是人們常常說的得人心者得天下吧。在流行之中創(chuàng)獨行

品牌的魅力是個性

當今的美容化妝品企業(yè)要成功就應該走偏方劍走偏鋒

如果不能做到唯一就一定要做第一

如果不夠大那就一定要夠高

壹比拾——打造中國美容業(yè)第一個性營銷軍團“智者當借力而行”當商道前輩成功歷程的天賜良機、傳奇，看到身旁曾在若干年前借勢而起的今日商貴，羨嘆那期間閃現(xiàn)的成功者個人英雄色彩，我們已隨發(fā)展洪流進入一個色彩分呈、絢麗奪目而又理性十足的世界性社會分工協(xié)作時代，在這里社會分工紛繁細致，資源技術日新月異，身邊流動著前輩無可比擬優(yōu)勢資源，但也正是這種資源的龐大，使得今日的成敗決非一人英雄之力可以掌控，注定要借助社會大分工后孕育的專攻人才、資訊、智慧有效的整合才能實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。實現(xiàn)資源共享彰顯團隊力量，方為正途，“智者當借力而行”這一思想名言奕奕生輝！壹比拾合篇——謀定天下聯(lián)合明星會影響力決定購買力，權(quán)威性決定消費性。2012品牌營銷，誰領風騷？贏在哪里？產(chǎn)品、技術、項目的概念炒作？各種形式的終端會怎樣更能深入終端？廠家+代理商PK加盟店的全國招商會還能瘋狂多久？什么才是真正的美容品牌全國會？美容院花幾十萬開明星會到底為了啥？根據(jù)2/8法則原理，終究購買百分之八十產(chǎn)品的只是那些百分之二十的高端顧客，如何能夠搞定高端顧客才是美容院生存發(fā)展的本質(zhì)問題。其實真正的美容品牌全國會應該是：廠家+代理商+美容院共同PK高端顧客，在穩(wěn)定高端顧客消費額度的同時提升其購買力加大消費比例，以殲滅戰(zhàn)的方式，包圍，防守，反擊，總攻，所有目標顧客！壹比拾美容營銷軍團正是基于對美容品牌的當下市場的需求熱點以及終端高檔顧客,通過運做中高端品牌及各項會議的積累，已經(jīng)過半年的精心策劃和樣板市場的試點，專為代理公司設計的聯(lián)合商戰(zhàn)營銷方案隆重上市。我們的目標就是：用2個月時間幫助您拓展并鞏固200家中大型的會所，三個月時間提升發(fā)展20000高端顧客，總之一句話：得終端顧客者得天下。會議內(nèi)容：詮釋——2012美業(yè)最新最實用的終端銷售圣經(jīng)傳授——超級銷售給利王、制勝終端、暢想美容文化成立——壹比拾2012給利三間房營銷體系正式啟動分享——明星盛典與超級大獎的喜悅品位——為我的心境，典雅的回憶，無限的震撼參加聯(lián)合明星會議的好處：1、壹比拾美容營銷軍團首席策劃官陳朋先生將給您帶來震撼2012終端/招商全新給利運營模式。2、國內(nèi)營銷界頂尖的壹比拾三大操盤手首次齊聚一堂，親臨現(xiàn)場為您帶來前所未有的心身震撼，實現(xiàn)給利三間房營銷體系的銷傲江湖。3，會前特別的營銷模式，使代理商，美容院無任何產(chǎn)品壓力與費用壓力。4、會中通過明星派對活動，明星親密接觸，密集轟炸式抽獎，三間房營銷系統(tǒng)，最美女人心教育體系，等方式，全方位，多角度，密集型推動策略，攻殲顧客消費，買單，刷卡。5、會后獨特的AIPI跟單方式使你的客戶自覺的加盟回款。十、廣州壹比拾五劍天下聯(lián)合明星會話術當今美容業(yè)，是好的產(chǎn)品才能成就好的事業(yè)還是好的營銷才能成就好的事業(yè)呢？或好產(chǎn)品+好營銷就真正的成功了？也許仁者見仁智者見智吧，但我的看法是：好產(chǎn)品或好營銷都不是最重要的，真的要在如此亂世的美容業(yè)能成就霸業(yè)唯一的也是最重要的就是人（一切與我們合作的伙伴包括員工），好的產(chǎn)品需要人來做，好的營銷也需要人來執(zhí)行，也就是人們常常說的得人心者得天下吧。大商有道共謀天下壹比拾戰(zhàn)劍第一式：壹比拾（謀篇）省級招商起航禮：招商策略提高美容院經(jīng)營者的綜合經(jīng)營能力，同時對企業(yè)的運營和產(chǎn)品有一個清晰的了解，真正明確自身企業(yè)快速健康發(fā)展所需要做的努力和方向。全方位立體攻勢，快速成交，大單成交是本次活動的終極目地。會議對象美容院老板師資支持培訓時間半天壹比拾專家團，亞洲精英美容師聯(lián)合會。課程安排時間課程名培訓成果物料要求0、5小時《美容院戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃+美容院經(jīng)營自我診斷技術》以美容業(yè)發(fā)展為主旋律通過案列分析，問題解答等形式，快速增進彼此了解，為后面催單進行鋪墊。投影儀1時《品牌特色與技術闡述》簡潔明了宣傳品牌文化，快速準確闡述產(chǎn)品賣點，實驗式產(chǎn)品講解，體驗式品牌感受。投影儀樣品實驗物料0、5小時《壹比拾國際巨星+四大天王溝浪漫溝火晚會》——聯(lián)合明星會營運模式提高美容院項目操作能力，建設獨特的項目內(nèi)容，提高美容院項目特色項目手冊投影儀0、5小時《美容院拓客系統(tǒng)和留客系統(tǒng)建設店務管理》提高美容院在納客和留客方面的戰(zhàn)略思維與應用方法投影儀1、5小時《至尊營銷——獨銷模式解析》全新特色銷售模板展示，100%業(yè)績提升，狼性銷售法則，加盟合作政策與分銷系統(tǒng)講解。簽單洽談。投影儀政策營銷手冊大商有道共謀天下壹比拾戰(zhàn)劍第二式：壹比拾（闖篇）美容師特訓集結(jié)號模式營銷特訓聯(lián)盟模式——壹比拾師軍校美容界特別訓營：

美容企業(yè)有四種團隊1、小白兔團隊：一群長得漂亮草包，完全花瓶式團隊。2、狐貍團隊：雖然也有野性，但因為其太聰明主要精力都用在窩里斗，內(nèi)耗大于外拓。3，

野狗團隊：有野性也懂得撕咬，但沒有團隊配合精神不夠兇猛不夠狠，對付小白兔可以但遇到強敵就會潰不成軍，大敗而歸。3、野狼團隊：狠狠地盯住一個目標，鍥而不舍、用心專一、不達目的，則不罷休。狼性如此，成功之勢定矣。狼席群居，群而發(fā)之，群而進之。目標出現(xiàn)，群而攻之。狼對于目標之攻擊，常在群首號令之前，便序而不亂，各自心領神會、配合默契，各施其職，有條不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避實就虛，助攻者蠢蠢欲動，后備者嚎叫助威，組織之嚴密人所難及，協(xié)作之精神更讓人贊佩不已。若把這種精神力量、組織力量用于企業(yè)、用之于事業(yè)，充分溶入我們團隊文化之中，何愁團隊不勝？何愁事業(yè)不成功！請看壹比拾戰(zhàn)狼軍團亮劍：1、發(fā)揚“狼貪精神”對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。2、發(fā)揚“狼殘精神”對事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克之。3、發(fā)揚“狼野精神”突發(fā)野勁，在事業(yè)的道路上奮力拼搏。4、發(fā)揚“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過程中，對一切難關不仁慈手軟，努力攻克。5、發(fā)揚“狼性目標精神”在事業(yè)確定目標后，鍥而不舍，不達目的決不罷休。6、發(fā)揚“狼紀精神”加強組織紀律性，為事業(yè)的成功奠定基礎。7、發(fā)揚“狼智精神”那智慧策略充分運用到事業(yè)上，而不是用在歪門邪道上。8、發(fā)揚“狼性自我獻身精神”對困難要勇于克服，對事業(yè)要無私奉獻。9、發(fā)揚“狼性團隊精神”互助合作，配合協(xié)調(diào)，縱橫團結(jié)一致，去奪取事業(yè)的勝利。活動主題：戰(zhàn)狼精神與狼共舞活動時間：根據(jù)公司具體情況執(zhí)行活動對象：店長，優(yōu)秀美容師。堅決吃肉，決不吃草的食肉意志忠愛同伴、同進同退的團隊精神頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神永不自滿、不斷成長的進取精神所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進攻藝術斬草除根、干凈利索的行事風格■壹比拾營銷特訓聯(lián)盟模式1.特訓聯(lián)盟打造一支：執(zhí)行、機敏、團隊、狠、穩(wěn)、快、準的營銷軍團。2.強大的橫向管理專業(yè)團隊和勇猛的縱向營銷精英團隊，行業(yè)內(nèi)唯一擁有12000平方米的實體特訓基地——壹比拾AAA特訓基地。3.滿足美容化妝品行業(yè)代理商、終端店家對銷售、培訓、策劃、促銷等一系列活動。4.品牌經(jīng)理特訓、店長特訓課程體系、美容師特訓課程體系招招致勝。大商有道共謀天下壹比拾戰(zhàn)劍第三式：壹比拾（贏篇）■壹比拾銷傲江湖，贏戰(zhàn)終端強烈推薦：壹比拾四大天王■壹比拾銷傲江湖，店務營運攔截終端1．超級培訓王：《健康、財富、個性與銷售》提升專業(yè)度與銷售技巧《日醫(yī)健胸與生殖養(yǎng)生》讓每個人都成為專家《美胸管理》問題胸部的機轉(zhuǎn)《性格與銷售》交給美容師的讀心術，快速提升銷售業(yè)績《攻心銷售》相信自我之心、產(chǎn)品之心、顧客需要之心《電話營銷禮儀》學習電話銷售2．超級沙龍王：《紅酒女人花》名媛美胸《養(yǎng)生與智慧》從道家醫(yī)學到佛家智慧《四季生殖養(yǎng)生學》不同的季節(jié)給到顧客不同的生殖健康教育《職場女性魅力提升》從不同的角度解析情感里的真諦《雙色絲帶公益講座》讓每個女人都了解自己的乳房、宮頸成為自己的健康管家《揭開女性衰老的秘密，成年女性健康雷區(qū)》女性健康源自對生殖疾病的無知與放縱3．超級店銷王：賺錢第一定律：在這個成王敗寇的美容業(yè)，你要做羊，還是做狼？賺錢第二定律：金錢遍地都是，賺錢很容易！美容業(yè)一定要用故事來營銷，靠文化來變現(xiàn)賺錢第三定律：最簡單的方法最賺錢！實用的就是最好的。賺錢第四定律：賺大錢一定要有目標！你夠狠嗎？賺錢第五定律：一定要用腦子賺錢！購買來源于信任，信任來源于文化，文化來源于故事。賺錢第六定律：要賺大錢一定要敢于行動！任何東西信則有不信則無，最本質(zhì)的文化就是讓顧客對我們更加的信任——在美容業(yè)信念就是第一生產(chǎn)力。賺錢第七定律：想賺大錢一定要學習賺錢！就要跟能賺大錢的人學習，能賺大錢的都有個共性——狼性十足。4．超級店務王：連鎖體系的培訓架構(gòu)建立美容院企業(yè)文化與核心競爭力構(gòu)建美容院整體運作執(zhí)行名媛會、沙龍會、會務統(tǒng)籌美容院內(nèi)訓課程：《店長崗位職責及管理技巧培訓》《顧問崗位職責與銷售技巧培訓》《打造一流美容師整體系統(tǒng)培訓》《標準化服務流程》《標準化服務禮儀》《完美銷售十步驟》《求醫(yī)不如求已--中醫(yī)保健心得》《打造幸福人生》《化妝品成份效果剖析》《防曬全攻略》《女性生殖健康》《心靈蛻變》《激情人生》《美容師心態(tài)建議》……大商有道共謀天下壹比拾戰(zhàn)劍第四式：壹比拾（合篇）《壹比拾國際巨星+四大天王溝浪漫溝火晚會》——聯(lián)合明星會營運模式影響力決定購買力，權(quán)威性決定消費性。2012品牌營銷，誰領風騷？贏在哪里？產(chǎn)品、技術、項目的概念炒作？各種形式的終端會怎樣更能深入終端？廠家+代理商PK加盟店的全國招商會還能瘋狂多久？什么才是真正的美容品牌全國會？美容院花幾十萬開明星會到底為了啥？根據(jù)2/8法則原理，終究購買百分之八十產(chǎn)品的只是那些百分之二十的高端顧客，如何能夠搞定高端顧客才是美容院生存發(fā)展的本質(zhì)問題。其實真正的美容品牌全國會應該是：廠家+代理商+美容院共同PK高端顧客，在穩(wěn)定高端顧客消費額度的同時提升其購買力加大消費比例，以殲滅戰(zhàn)的方式，包圍，防守，反擊，總攻，所有目標顧客！壹比拾營銷軍團正是基于對美容品牌的當下市場的需求熱點以及終端高檔顧客,通過運做中高端品牌及各項會議的積累，已經(jīng)過半年的精心策劃和樣板市場的試點，專為代理公司設計的聯(lián)合商戰(zhàn)營銷方案隆重上市。我們的目標就是：用2個月時間幫助您拓展并鞏固200家中大型的會所，三個月時間提升發(fā)展20000高端顧客，總之一句話：得終端顧客者得天下。會議內(nèi)容：詮釋——2012美業(yè)最新最實用的終端銷售圣經(jīng)傳授——超級銷售給利王、制勝終端、暢想美容文化成立——壹比拾2012給利三間房營銷體系正式啟動分享——明星盛典與超級大獎的喜悅品位——為我的心境，典雅的回憶，無限的震撼參加聯(lián)合明星會議的好處:1、壹比拾營銷軍團首席策劃官譚啟永先生將給您帶來震撼2012終端/招商全新給利運營模式。2、國內(nèi)營銷界頂尖的壹比拾三大操盤手首次齊聚一堂，親臨現(xiàn)場為您帶來前所未有的心身震撼，實現(xiàn)給利三間房營銷體系的