促銷方案八篇

第頁促銷方案八篇促銷方案篇1

一、活動目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

二、活動時間

依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行支配

三、活動方式

打折、買贈、義賣

四、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折實惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。

五、活動宣揚(yáng)

宣揚(yáng)單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

六、活動預(yù)算

藥店依據(jù)自身狀況自行確定

七、活動留意

1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣揚(yáng)此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前打算，統(tǒng)肯定做。

最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動的打算要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣揚(yáng)要到位，每年的宣揚(yáng)要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

八、主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型實惠活動

2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

3、會員獎品大派送

藥店最好用的促銷方法

產(chǎn)品折扣讓利

要點(diǎn)：價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式。

分析：特價或讓利銷售是干脆、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有影響。

留意：開展折扣或特價促銷活動之前，應(yīng)將產(chǎn)品價格高掛不低于15天，同時賜予POP海報說明（店內(nèi)、店外），海報應(yīng)簡短明白，干脆告知消費(fèi)者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注。

買贈促銷

要點(diǎn)：買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務(wù)同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送。

分析：買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費(fèi)者疲憊，很難引起消費(fèi)者愛好，一個好的贈品（實物或服務(wù)）會對消費(fèi)者產(chǎn)生劇烈的愛好沖激。

留意：所選擇的贈品品牌肯定不能比本品低贈品的選購 價格應(yīng)不為消費(fèi)者所知，并具有可描述價值空間活動開展前應(yīng)具體計算投入產(chǎn)出比，考慮費(fèi)用承受實力。

現(xiàn)金返還

要點(diǎn)：購買成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還。

實例：購物200元，返還50元每成交一單送紅包一個（不論金額）。

分析：相當(dāng)于干脆折扣，當(dāng)有讓消費(fèi)者意外收獲的效果，且能有效愛護(hù)價盤采納按單返還，可降低費(fèi)率。

留意：雖現(xiàn)金返還與干脆折扣本質(zhì)相同，但操作時肯定不能干脆將返還從貨款中扣出現(xiàn)金返還應(yīng)依據(jù)狀況，確定返還時間。如：開單后、提貨后、鋪貼后。

憑證實惠

要點(diǎn)：憑卷憑票憑證享受一般消費(fèi)者無法獲得之實惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放實惠卷、通過媒體發(fā)放實惠卷、針對目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)放等。

實例：憑實惠券，實惠肯定幅折扣或額外服務(wù)。

分析：發(fā)放限制，有效期限，實惠程度，實際價值。

留意：實惠卷的發(fā)放量肯定要限制數(shù)量，不能讓消費(fèi)者很輕易得到。

實惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，如此才能讓消費(fèi)者感覺到實惠卷的含金量，激起用實惠卷的欲望。

集點(diǎn)購買

要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，賜予額外實惠。

實例：月銷售額達(dá)1010元，除正常返點(diǎn)外，額外賜予3%。

分析：對內(nèi)部員工的活動。

聯(lián)合促銷

要點(diǎn)：干脆價格折扣。

舉例：購買本品，可獲得**等高額折扣。

留意：聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不行隨意更改，不行向其他消費(fèi)者供應(yīng)更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不行低于本品。

免費(fèi)（部分）試用

要點(diǎn)：供應(yīng)試用產(chǎn)品或部分免費(fèi)試用。

舉例：花茶小包試飲裝。

分析：此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差。

留意：1、選擇合適的參加對像，地位、聲譽(yù)、口碑；2、參加對像應(yīng)允許對其進(jìn)行廣宣。

抽獎銷售

要點(diǎn)：購物參加抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎。

實例：買產(chǎn)品達(dá)1010元，可免費(fèi)抽獎一次。

分析：當(dāng)前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依舊廣受青睞，每人個都信任自己會有好運(yùn)氣。

留意：1、按費(fèi)用計算，未達(dá)到肯定額度不要投入一等獎。2、不行因設(shè)過多獎項，而降低一等獎嘉獎額度，沒有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎。3、不行因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷。

有獎參加

要點(diǎn)：設(shè)置活動，參加有獎主要運(yùn)用于人氣提升。

舉例：進(jìn)店有禮。

分析：規(guī)模性有獎參加可最大化提升消費(fèi)者，特殊是潛在消費(fèi)者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣揚(yáng)、促銷活動有極好的推動作用。

留意：單次獎品的設(shè)置應(yīng)考慮費(fèi)用核算，不要將部分消費(fèi)者重復(fù)獲得獎品做以限制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高。

促銷方案篇2

1、運(yùn)營宗旨

建立有效的渠道平臺，常年促銷3G電信卡，實現(xiàn)低投入高回報。

2、市場分析

目前還有許多城中村，以及白領(lǐng)想實惠購機(jī)，實行通過小百貨商超的形式拓展他們的穩(wěn)定客戶群體。實行小點(diǎn)、多點(diǎn)、掃盲點(diǎn)的形式開展市場，市場巨大，前景廣袤。

3、運(yùn)作模式

實行干脆開發(fā)小百貨、小商超、藥店門口、交通要道或者牌坊門口門店作為代售點(diǎn)，每個點(diǎn)鋪貨1臺機(jī)1個卡1份號碼表、1條橫幅、1份KT板、1份資費(fèi)表、小店收據(jù)本、1張名片；

4、所需資源

1）、中國電信未激活3G套卡50張

2）、配標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)20臺，網(wǎng)絡(luò)上先購買

3）、號碼表50張

4)、橫幅15條

5）、KT板10張(海報性質(zhì))

6）、資費(fèi)表500張

7）、名片2盒

8）、公司網(wǎng)站

9)、配送車輛工具

5、財務(wù)核算

1）、前期投資：機(jī)20xx+廣告1010=3000元

2）、單套成本：卡30元+機(jī)101元+廣告支持50元=180元，店主提成30元/臺或40元/臺；

3）、零售價格：280元/套、330元/套，一月質(zhì)量問題包換。

4）、利潤預(yù)期：120元/臺或160元毛利；

6、市場安排

前期籌備：10天內(nèi)啟動進(jìn)入正軌

3月9日10日市場調(diào)查——籌備資金3月11日——購手機(jī)3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。

1）、首期鋪點(diǎn)：15個，在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和；樂文3個，黃總5個，雷7個；

2）、二期鋪設(shè)：200個，在周邊地區(qū)，全部雷帶領(lǐng)人完成；

3）、三期促銷：找好的場地進(jìn)行促銷，主要是地鐵口為主；

4）、四期鋪設(shè)：300個，在大廣州范圍內(nèi)完成，主要以地鐵口為主；

5）、小型現(xiàn)場促銷：針對工業(yè)區(qū)、小區(qū)、信號不好地方開展促銷專場。

7、利潤預(yù)期

1）15個點(diǎn)的時候：每天銷售5臺機(jī)，每天利潤500元，每個月15000元，或者3萬元。

2）、101個點(diǎn)的時候，每天銷售20臺機(jī)，每天利潤20xx元，每個月利潤6萬，或者8萬；

3）、200個點(diǎn)的時候，每天銷售50臺機(jī)，每天利潤5000元，每個月利潤15萬，或者20萬；

4）、500個點(diǎn)的時候，每天銷售101臺機(jī)，每天利潤1萬，每個月利潤30萬，或者50萬。

8、即刻須要執(zhí)行的'安排：10天內(nèi)完成全部啟動

1）、2天：印刷好名片，去做市場調(diào)查走訪：30家店去談，還要去貼海報廣告；

2）、2天：確定好資金到位，選擇機(jī)型；

3）、3天：手機(jī)到貨，拿好3G卡，宣揚(yáng)物質(zhì)到位；

4）、3天：起先鋪貨和送貨。

9、其他：

1）、橫幅口號：電信促銷——預(yù)存250元，送手機(jī)1臺+送話費(fèi)350元！資費(fèi)：中國電信3G天翼套餐，月租只要16元（送300條信息/送10M上網(wǎng)流量/送來電彩鈴/接聽免費(fèi)/打出9分錢/分鐘。）

2）、KT板：信號超級好，套餐超級劃算，可以5元搞集群網(wǎng)，10元搞省內(nèi)集群網(wǎng)，買部送爸媽。

3）、名片：廣州大眾通信有限公司。市場經(jīng)理。傳單：資費(fèi)的、號碼的。

10、推廣方案：先做一個公司網(wǎng)站，干脆仿造一個。

1）、到處鋪點(diǎn)：針對城中村、地鐵口、工業(yè)區(qū)、小區(qū)、公交站點(diǎn)重點(diǎn)攻擊；

2）、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：店鋪發(fā)布，店鋪合作；

3）、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：統(tǒng)一到天河客運(yùn)站指定地點(diǎn)取貨。

4）、發(fā)短信：發(fā)5000條信息看下反應(yīng)如何；

5）、派傳單到家庭：找廣州日報派送1萬份到天河家庭；或者干脆把機(jī)給他們?nèi)ベu，給印刷好傳單；

6）、刊登報紙廣州：頭版小廣告；

7）、淘寶店銷售：找家做代理；

8)、校內(nèi)代理：找一個人去開發(fā)學(xué)校代理；

9）、團(tuán)購洽談：跟企業(yè)單位洽談。主要針對批發(fā)市場。

10）、很須要配電話的單位和崗位：業(yè)務(wù)、售后、批發(fā)市場、家庭小孩；

11）、辦公大廈促銷：小型的專場，或者跟物業(yè)管理處合作；

12）、外面拍傳單，到處放招牌廣告。

13）、工業(yè)區(qū)代理，區(qū)域代理。

促銷方案篇3

前言

我院實訓(xùn)超市的目標(biāo)群體是高校生及部分教職員工，作為校內(nèi)營銷的一級市場，同在校高校生有著干脆的接觸和聯(lián)系。應(yīng)當(dāng)結(jié)合實訓(xùn)超市的優(yōu)勢、高校生消費(fèi)特點(diǎn)和校內(nèi)傳播模式，在圣誕、元旦來即之時，選擇適合的營銷方式，供應(yīng)令人滿足的商品和服務(wù)，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。隨著季節(jié)的改變，冬季保暖是每位消費(fèi)者必不行缺的關(guān)注點(diǎn)，高校生是暖寶寶的重要消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高暖寶寶在我院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

活動主題

雙蛋溫馨送禮送祝愿（暖心雙蛋）

活動內(nèi)容

自24日起凡購購買暖寶寶一片的消費(fèi)者均可得到免費(fèi)贈送的一片，并可以參與元旦節(jié)的“超市送禮大比拼”活動。廣告宣揚(yáng)

1、12月中旬通過去教室宣揚(yáng)，不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕、元旦活動為主，將節(jié)日的氣氛傳達(dá)給消費(fèi)者及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重

2、12月20日起先發(fā)放宣揚(yáng)單，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品

促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場至元旦期間的超市活動。

營銷活動方面

制作一些裝禮物清單的暖寶寶袋子，貼在活動看板上，

活動時間

20xx年12月24—20xx年1月1日

活動地點(diǎn)

湖南財政經(jīng)濟(jì)學(xué)院實訓(xùn)超市飾品區(qū)

促銷方案篇4

主題：

一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活歡樂

內(nèi)容：

一、活動主題：

一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活歡樂

二、活動目的：

主動參加社區(qū)的活動，提高賣場的親和力

三、活動支配：

1．贈送活動

針對對象—各大中小學(xué)校的老師

詳細(xì)內(nèi)容—9月10日，憑老師證即可在新華都購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張老師證限領(lǐng)一份；

執(zhí)行方式—每位老師憑老師證到前臺科贈品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物；

2．征文競賽

針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

詳細(xì)內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。

執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科；9月3—7日，進(jìn)行評比；評出獎一等獎1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺；二等獎3名，獎收音機(jī)1臺；三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套；激勵獎10名，獎精致筆盒1個；參加獎各獎圓珠筆1支。

3．有獎問答

針對對象—9月10日的顧客

詳細(xì)內(nèi)容—結(jié)合活動2的頒獎活動，在場外進(jìn)行頒獎與有獎問答相結(jié)合的活動，使現(xiàn)場顧客主動參加到新華都的“尊師重教”的宣揚(yáng)活動，也使現(xiàn)場老師的感受新華都人的感恩之情。

執(zhí)行方式—場外設(shè)一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。

四、活動協(xié)作：

1．營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個科的工作；市場部負(fù)責(zé)作好宣揚(yáng)及相關(guān)的作文評比組織工作；前臺科負(fù)責(zé)贈品的派送及登記；工程科負(fù)責(zé)場外活動時的音響等道具；防損科負(fù)責(zé)場外活動時場外秩序的維持。

2．選購 部負(fù)責(zé)各獎品的供應(yīng)商贊助談判。

促銷方案篇5

一、活動主題：

浪漫的五一溫馨的XX

二、活動時間：

4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的其次個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝