大四實(shí)習(xí)報(bào)告11篇

大四實(shí)習(xí)報(bào)告（精選11篇）大四實(shí)習(xí)報(bào)告（精選11篇）

大四實(shí)習(xí)報(bào)告篇1一、實(shí)習(xí)目的

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是高等工科院校教學(xué)計(jì)劃中的一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，為了響應(yīng)課本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)宗旨，X大學(xué)將生產(chǎn)實(shí)習(xí)納入大學(xué)本科的教學(xué)計(jì)劃中，通過(guò)實(shí)習(xí)達(dá)到以下目的：

1、使學(xué)生了解和把握本專業(yè)基本生產(chǎn)實(shí)際知識(shí)。印證和鞏固學(xué)過(guò)的專業(yè)基礎(chǔ)課與部分專業(yè)課，并為后續(xù)的專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)省級(jí)打下良好的基礎(chǔ)，培育學(xué)生在生產(chǎn)中調(diào)查討論、觀察問(wèn)題的能力和理論聯(lián)系實(shí)際、應(yīng)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

2、開(kāi)闊學(xué)生的專業(yè)視野，拓寬抓呢知識(shí)面。宏偉的現(xiàn)代化生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)是學(xué)生了解本專業(yè)科技現(xiàn)狀、把我時(shí)代前進(jìn)脈搏的重要課堂。

3、熟悉實(shí)習(xí)中，學(xué)生通過(guò)對(duì)材料學(xué)、材料加工生產(chǎn)廠的了解和親身體會(huì)，提高對(duì)材料生產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位的知識(shí)，鞏固專業(yè)思想，明確努力方向，從而激發(fā)學(xué)生為祖國(guó)繁華富強(qiáng)刻苦學(xué)習(xí)的熱忱。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(1)、視頻教學(xué)

(2)、X大學(xué)三期井架參觀

(3)、工程訓(xùn)練中心鉆井工程

(4)、X有限公司實(shí)習(xí)

(5)、焊接材料廠實(shí)習(xí)

1、實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)

開(kāi)學(xué)第一天也是焊接工程與工藝專業(yè)班級(jí)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的第一天，X老師主持了整個(gè)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，X老師、X老師以及焊接工程與工藝班級(jí)全體人員參加了此次大會(huì)。

會(huì)上，X老師首先對(duì)整個(gè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)安排作了簡(jiǎn)潔的介紹：⑴9月3日-視頻教學(xué)。⑵9月4日-參觀井架。⑶9月5日-視頻教學(xué)。⑷9月6日-工程訓(xùn)練中心。⑸9月9日18日-川鍋鍋爐廠實(shí)習(xí)。⑹9月22日23日-新虎焊接材料廠實(shí)習(xí)。⑺9月24日25日-整理報(bào)告。⑻9月26日27日-答辯。隨后，X老師就實(shí)習(xí)期間的平安問(wèn)題和紀(jì)律問(wèn)題做了簡(jiǎn)潔的強(qiáng)調(diào)。最后，X老師就同學(xué)們實(shí)習(xí)期間的住宿、餐飲、乘車等問(wèn)題作了詳細(xì)的講解。最后，同學(xué)們簽訂了實(shí)習(xí)責(zé)任書，大會(huì)結(jié)束。

2、視頻教學(xué)

在X大學(xué)思學(xué)樓教室，我們觀看了寶鋼煉鋼的視頻，簡(jiǎn)潔了解了煉鋼的儀器、技術(shù)及流程。就視頻所學(xué)內(nèi)容我做了簡(jiǎn)潔的概括：⑴、寶鋼煉鋼技術(shù)的概況介紹。⑵鐵水管理。⑶廢鐵管理。⑷計(jì)算機(jī)的運(yùn)用。⑸擋渣處理。⑹鋼水精煉：鋼保底吹氬、PH值真空處理、鋼包噴粉。⑺煉鋼的檢測(cè)技術(shù)-探頭。⑻滑動(dòng)水口驅(qū)動(dòng)技術(shù)。⑼澆注技術(shù)。⑽注速儀。⑾鑄鋼輔助材料的介紹。

隨后，我們觀看了現(xiàn)代標(biāo)志性建筑的修建過(guò)程。例如，鳥(niǎo)巢的修建就是一個(gè)高技術(shù)的融合，它的鋼架組裝包括6個(gè)獨(dú)立的部分，其中彈性緩沖區(qū)連接是為了預(yù)防地震。還有瑞士90旋轉(zhuǎn)大樓，這些工程都展現(xiàn)了人類的偉大制造。

通過(guò)觀看視頻，我們簡(jiǎn)潔了解了現(xiàn)代煉鋼技術(shù)，科技的進(jìn)展推動(dòng)的現(xiàn)代煉鋼技術(shù)的飛猛進(jìn)展。作為材料成型專業(yè)的大學(xué)生，我們更應(yīng)該專心學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，將課本知識(shí)與理論相結(jié)合，為該領(lǐng)域的進(jìn)展獻(xiàn)出自己的綿薄之力。

3、X大學(xué)三期井架參觀

西南石油大學(xué)三期井架是根據(jù)油田井架的實(shí)際場(chǎng)景修建的，給西南石油大學(xué)的學(xué)生們提供了實(shí)景參觀的平臺(tái)。

首先，負(fù)責(zé)講解的老師給同學(xué)們介紹了井架的大體情況，然后著重強(qiáng)調(diào)了紀(jì)律與平安問(wèn)題。我們參觀的內(nèi)容主要如下：

⑴、井架的六大系統(tǒng)：①起重系統(tǒng)。包括天車、油車、腳車，作用是鉆井、完井、固井。②旋轉(zhuǎn)系統(tǒng)(液體鉆井、機(jī)械鉆井)。③掌握系統(tǒng)，主要用于調(diào)控鉆井參數(shù)。④循環(huán)系統(tǒng)：循環(huán)介質(zhì)、儀表、固控系統(tǒng)。⑤動(dòng)力系統(tǒng)。⑥井控(防噴)系統(tǒng)。

⑵、產(chǎn)油設(shè)備⑶分離器⑷水陀螺⑸采油機(jī)

4、工程訓(xùn)練中心鉆井工程

鉆井工程的意義：利用鉆機(jī)設(shè)備及破巖工具破裂地層形成井筒的工藝過(guò)程。鉆井的主要內(nèi)容：⑴破裂井底巖石。⑵取出巖屑，保護(hù)井壁。⑶固井完井，形成油氣通道。

常用鉆井方法：頓井、旋轉(zhuǎn)鉆井法、井下動(dòng)力鉆具鉆井法

鉆井方法進(jìn)展方向：融化及氣化法(如電弧法、電加熱法)、熱漲裂法(如電解法、強(qiáng)制火焰法)、化學(xué)反應(yīng)法(氟鉆井法)、機(jī)械誘導(dǎo)應(yīng)力法(沖蝕法、爆炸法、噴丸法)。

鉆井工藝過(guò)程：井身結(jié)構(gòu)與鉆具結(jié)合鉆前打算鉆進(jìn)固井完井鉆井基本參數(shù)：機(jī)械鉆數(shù)

鉆具分為三類：蝸桿鉆具、螺桿鉆具、電動(dòng)鉆具。而鉆頭也有三種：牙輪鉆頭、金剛石鉆頭、PDC鉆頭

鉆井的分類：⑴、探井：①地質(zhì)探井②預(yù)探井③詳探井④地質(zhì)淺淺井。⑵、開(kāi)發(fā)井：①檢查資料井②生產(chǎn)井③注水井。

隨著科技的進(jìn)展，鉆井技術(shù)的進(jìn)展趨勢(shì)主要向定向井、水平井、叢式井、分支井進(jìn)展，而鉆機(jī)主要是向自動(dòng)化、專業(yè)化進(jìn)展。

5、X有限公司實(shí)習(xí)

公司簡(jiǎn)介：X廠始建于1968年，工廠主導(dǎo)產(chǎn)品有電站鍋爐、加熱器等，擁有鍋爐專業(yè)制造設(shè)備：膜式壁生產(chǎn)線砂頁(yè)輪除銹生產(chǎn)線梁柱端面鏜床焊接操機(jī)滾輪架中頻彎管機(jī)管端倒角機(jī)等。

⑴集箱分廠

集箱分廠主要有4個(gè)工段：集箱工段、生產(chǎn)打算工段、結(jié)構(gòu)件工段、機(jī)加工段。使用的焊接方法主要有：手工焊、埋弧焊、氬弧焊、二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊、焊條保護(hù)焊。通常都是采納多層多道焊的方法進(jìn)行加工。加工時(shí)，首先空管加熱，然后進(jìn)行坡口加工。焊接時(shí)，通常先用氬弧焊打底，埋弧焊蓋面，這樣形成環(huán)縫。在基本的工藝程序完成后，進(jìn)行水下試驗(yàn)(加水或加壓)。最后進(jìn)行焊后檢查，通常出現(xiàn)的焊接缺陷有咬邊和飛濺，若出現(xiàn)咬邊，我們可以使用補(bǔ)焊來(lái)補(bǔ)救，出現(xiàn)飛濺則需要打磨。

在分廠，我們觀看和了解了窄間隙埋弧焊的工作情況和工作原理。隨后，我們了解了800t液壓器，它主要是用于加壓材料，以便對(duì)材料進(jìn)行校正。在材料加工的方法中還有一種方法叫硅焊，它是一種變形較小的焊接方法，便于校直。校直分為冷校和熱校，冷校主要用于激光口線、水平尺而熱校用于無(wú)機(jī)非水泥實(shí)驗(yàn)。還有一種工藝過(guò)程叫環(huán)縫焊接，它是使用埋弧焊自動(dòng)焊和氬弧焊打底。焊條采納H08MnA，焊劑使用HJ-SJ101。在分廠，我們看到了型號(hào)為DJZX1200的自動(dòng)焊接設(shè)備，工件外徑為200-700mm，壁厚14-80mm。然而手工焊常用的焊條為J427，采納多道焊，一般是6-8道。

⑵、無(wú)損檢測(cè)射線探傷

射線對(duì)人體的損害主要格外照耀和內(nèi)照耀。內(nèi)照耀是指從口如，一直會(huì)在體內(nèi)存在。通常從三方面來(lái)進(jìn)行保護(hù)：①時(shí)間，射線的汲取量與時(shí)間成正比，故人體汲取射線的時(shí)間越少越好。②距離，射線的汲取量預(yù)備距離的平方廠反比，故而人離射線的距離也大，汲取量越少。③屏蔽體，屏蔽體的厚度與射線的能量有著直接的關(guān)系。射線對(duì)人體的損害是無(wú)法估量的，因而射線源的管理是十分嚴(yán)格的。在工廠中，往往使用射線來(lái)進(jìn)行探傷，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

在射線探傷室，有一臺(tái)型號(hào)為DZ-4/500的駐波直線加速器。它是4Me的加速器，射線源為E192，高能X射線機(jī)的正常工作室需要在電和水的條件下進(jìn)行，所以，在遇到緊急情時(shí)，工作人員迅速按下應(yīng)急按鈕，原理就是切斷電源或水源。r放射源的平均能量是1.25M，射線探傷時(shí)，3x3mm的圓柱體放射源通過(guò)輸送欄輸送出去，對(duì)工件的雙面埋弧焊自動(dòng)焊進(jìn)行焊縫檢測(cè)。在射線室外的監(jiān)控室，HY131Br輻射場(chǎng)報(bào)警器對(duì)射線探傷室的輻射強(qiáng)度監(jiān)控，探傷開(kāi)頭前，輻射場(chǎng)的強(qiáng)度一般小于0.5.usv/h。假如是檢測(cè)小的焊接缺陷，采納X射線探傷更好。0.3MeX射線定向射線器，射線源有r192、硒75。探傷工件的管道接口主要是氬弧焊打底，手工電弧焊壓面。以上探測(cè)儀器探傷結(jié)果是用膠片反應(yīng)出來(lái)，在20℃左右的暗室，經(jīng)過(guò)顯印水沖將膠片沖洗出來(lái)?，F(xiàn)今采納的還有一種X射線實(shí)式成像系統(tǒng)(DR檢測(cè)線)，這種檢測(cè)一般是用于直徑小于100的小型管氬弧焊。它的原理是雙壁雙影成像，斜投照是成形為橢圓，成像有2條線，垂直投照則成像為一條直線，采納的是320攝像機(jī)。

超聲波檢測(cè)

主要用于宏觀缺陷檢測(cè)和材料的厚度檢測(cè)，它的優(yōu)點(diǎn)是定位精確。根據(jù)材料的性質(zhì)、厚度來(lái)調(diào)節(jié)靈敏度和探頭的選擇。焊縫探傷的探頭有CSK-IIIA、CSK-IVA兩種標(biāo)準(zhǔn)試塊。探頭越薄，其頻率越高，一般在20~50HZ。通過(guò)一次探傷、二次探傷以測(cè)得較大波來(lái)確定。采納的設(shè)備是數(shù)字超聲波探傷儀，型號(hào)：HGP102C

⑶理化中心

①機(jī)性室在機(jī)性室，主要是通過(guò)儀器對(duì)材料的脆性等性能進(jìn)行檢測(cè)。300KN、1000萬(wàn)N液壓夾具是測(cè)量材料的冷彎性和壓變性。擺錘式?jīng)_擊試驗(yàn)機(jī)是測(cè)量材料的沖擊性能。100萬(wàn)N拉伸試驗(yàn)機(jī)是測(cè)量材料的拉伸性能。實(shí)驗(yàn)室還有維氏、布氏、羅氏硬度機(jī)，這些硬度機(jī)的測(cè)量原理在我們的課本學(xué)習(xí)中已經(jīng)了解過(guò)。

②金相分析

金相熱處理室金相的熱處理通常是在1000℃、1300℃的烘烤箱中加熱，一定時(shí)間后，取出來(lái)進(jìn)行水淬或油淬。

低倍腐蝕室使用鹽酸溶液在75℃的條件下處理。晶間腐蝕的發(fā)生例如：不銹鋼經(jīng)24h或16h的沸騰后加入Cu或CuSO4,發(fā)生晶間腐蝕。

金相制樣室設(shè)備MP2A磨拋機(jī)，使用水、砂紙。晶間腐蝕常采納硅整流設(shè)備、直流電電解腐蝕

金相分析室

a體式顯微鏡，用于宏觀低倍觀察。bMF2型及你想顯微鏡，放大倍數(shù)為50~630倍。cHM211顯微維氏硬度試驗(yàn)機(jī)，微觀組織可以放大400倍。d金相分析儀檢查組織晶粒度、脫碳層

ICP分析室a氫氧氮分析H、O、N穩(wěn)壓機(jī)，N生成N2，H生成H2o,O生成CO2。b紅外C、S分析儀.c直讀光譜儀(放射光譜)，原理：試樣經(jīng)打磨后放入火花激發(fā)，不同的元素原子經(jīng)激發(fā)后發(fā)出不同的譜線，檢測(cè)譜線，可檢測(cè)出不同元素的含量。

⑷管子分廠

分廠工段：生產(chǎn)打算工段、裝焊一工段、裝焊二工段、裝焊三工段、油包工段。該分廠主要生產(chǎn)鍋爐、1.0水冷壁、3.0、4.0過(guò)熱器、省煤器、煤粉爐、循環(huán)硫化床、垃圾爐。水冷壁采納的焊接方法是氣體保護(hù)焊，過(guò)熱器和省煤器采納的焊接方法主要有手工電弧焊、手工氬弧焊(管道對(duì)接)、熱絲TIG焊。對(duì)接的位置分為水平轉(zhuǎn)動(dòng)、全位置焊接。

焊接一工段：水冷壁的裝焊水冷壁密閉是為了防止換熱、壁上的空位是用于送煤。進(jìn)氣，便于檢修。旋風(fēng)筒用在硫化床上，沉積煤顆粒，過(guò)程：I下料拼接彎管裝配泵水。II下料拼接合小屏彎管合大屏泵水。鍋爐主要分為9.81~22MPa(在臨界條件下，水和水蒸氣密度不同)和22.2MPa(在臨界條件下，水和水蒸氣的密度相近)。川鍋鍋爐廠主要生產(chǎn)18.4MPa的鍋爐，材料是T91不銹鋼。

裝焊三工段：蛇形彎管裝配。探傷方法只要有以下幾種：磁粉探傷、超聲波探傷、射線探傷、渦流探傷、滲透探傷。工藝過(guò)程：I下料彎管拼接(全位置焊接)。II下料拼接彎管(水平焊)。都是形成35V型坡口。影響焊接質(zhì)量的因素有：焊接規(guī)范(電流、電壓)、熔池溫度。工藝缺陷主要有未融合、氣孔夾雜、咬邊。我們實(shí)行焊前預(yù)熱和焊后熱處理方法減小缺陷，焊后熱處理采納平角焊和局部熱處理兩種方法，以上措施的原理都是是減小應(yīng)力、減小裂紋以達(dá)到提高焊接質(zhì)量。

膜式壁生產(chǎn)線：使用水冷壁氣體保護(hù)焊機(jī)。自動(dòng)線管屏焊接操作流程是：I管壁校正II平吊管屏到輸送架III在輸送架上使用預(yù)裝工裝，使用工具合并對(duì)齊IV點(diǎn)焊加固V通過(guò)樹(shù)叢架進(jìn)行焊接。熱絲TIG焊每次焊材料的1/4，形成35V型坡口。

6、焊接材料廠

實(shí)習(xí)目的：⑴了解該公司主要產(chǎn)品用途、化學(xué)成分特點(diǎn)、以及焊絲生產(chǎn)的基本工藝流程。⑵熟悉該公司焊絲生產(chǎn)主要設(shè)備，了解該公司的熱處理生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)基本管理。

單位概況：焊接材料廠主要生產(chǎn)埋弧焊焊絲以及氣體保護(hù)焊實(shí)芯焊絲。該廠加工的埋弧焊焊絲的主要規(guī)格是2.5-5.0mm，材料采納的是H08A，加上工作輪的重量大約是200kg/卷，長(zhǎng)度大概是800m/卷。氣體保護(hù)焊的焊絲規(guī)格主要有1.6-0.8mm，粗拉后形成的半成品為ER50-6，材料是H1152，直徑大概是2mm.焊接原材料的選擇主要是根據(jù)材料中C、Si、Mn的含量來(lái)選擇。

主要工藝過(guò)程：鋼廠購(gòu)買原材料去皮、剝殼(采納預(yù)處理-冷拉的方法去除氧化膜)去銹、氧化膜(在5%的稀硫酸中)粗拉精拉堿洗(去油)酸洗(去氧化膜)鍍銅(電化學(xué)鍍銅)酸堿綜合清洗、烘干三、心得體會(huì)

經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了以下幾點(diǎn)：

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名大學(xué)生更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作樂(lè)觀性的重要途徑。走上工作崗位后，我樂(lè)觀響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

理論是灰色的，生活之樹(shù)常青，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須熟悉到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上熟悉到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

四面的實(shí)習(xí)很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為中心制造更多的價(jià)值

大四實(shí)習(xí)報(bào)告篇2一、實(shí)習(xí)概述

20xx年新年伊始，我們進(jìn)入大四即將面臨畢業(yè)，開(kāi)頭為尋找工作而四處奔波，制作了自己的簡(jiǎn)歷、經(jīng)歷層層面試篩選，也開(kāi)頭了從學(xué)校向社會(huì)的身心全面轉(zhuǎn)變，收獲頗多，感慨頗深。

經(jīng)過(guò)一番周折，最終獲得了天津市天織紡印染有限公司市場(chǎng)部文案人員的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，由于自己沒(méi)有很多的社會(huì)工作閱歷，同事給予了我很大的幫助，加上自己的不斷學(xué)習(xí)，在短短的一個(gè)月內(nèi)，很快適應(yīng)了公司的日常生產(chǎn)情況和了解了自己分內(nèi)的工作。自己工作能力不斷提高、充實(shí)的同時(shí)也獲得了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和賞識(shí)，雖然在工作過(guò)程中還會(huì)或多或少的遇到一些困難和錯(cuò)誤，也都在同事的幫助下不斷改正與進(jìn)步。

二、時(shí)間和地點(diǎn)

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我所實(shí)習(xí)的單位天津市天織紡印染有限公司是一家中型的民營(yíng)紡織工業(yè)企業(yè)，是以集信息、研發(fā)、制造、營(yíng)銷、物流為一體的重要紡織布料制造基地，具有棉紡織、印染、色織、毛紡、針織、家紡及服裝等集約化生產(chǎn)能力，公司具有世界一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)備，具備從實(shí)驗(yàn)、紡紗、織造、染整到服裝全流程產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備能力，實(shí)現(xiàn)了高速度、高精度、高效能、數(shù)字化、多功能和環(huán)保生產(chǎn)堅(jiān)持高技術(shù)含量、高檔次、高品位、高附加值、高效益產(chǎn)品方向，將產(chǎn)品定位在特殊化、個(gè)性化、多樣化、功能化和生態(tài)化上。以極限技術(shù)、復(fù)合技術(shù)、功能技術(shù)和深加工技術(shù)，開(kāi)發(fā)出高支高密、新型原料、特殊后整理、

新型色織、多元毛精紡、綠色生態(tài)家用紡織產(chǎn)品具備從原料、棉紡織、染整到毛紡、針織、家紡的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、檢測(cè)和實(shí)驗(yàn)條件，具有自主研發(fā)、自主開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化、技術(shù)儲(chǔ)備能力，是國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心棉綢產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地公司在統(tǒng)一的市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)了從原料、紗線、面料到服裝制造的產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)在與國(guó)際品牌合資合作的平臺(tái)上，將制造業(yè)向服裝零售業(yè)拓展，提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)上，實(shí)施資本結(jié)構(gòu)多元化，提升資本營(yíng)運(yùn)水平公司執(zhí)行現(xiàn)代化管理，樂(lè)觀推動(dòng)社會(huì)責(zé)任認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)管理標(biāo)準(zhǔn)化、準(zhǔn)時(shí)化、信息化和清潔化。

剛剛來(lái)到實(shí)習(xí)公司是，由于對(duì)工作環(huán)境和內(nèi)容的陌生，工作起初有點(diǎn)吃力，并且遇到的狀況很多，為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運(yùn)行的狀況總經(jīng)理安排了我對(duì)公司車間運(yùn)行狀況和對(duì)辦公室有哪些基本工作進(jìn)行了講解，在同事的幫助和廠房各科室的協(xié)作下大致了解了生產(chǎn)流程，看著龐大的生產(chǎn)機(jī)械，這是一條多么流暢的生產(chǎn)線啊，然后對(duì)公司基本運(yùn)行的狀況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程有了更深層次的了解。

隨之了解，我知道了隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，紡織行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了紡織行業(yè)的進(jìn)展和進(jìn)步。當(dāng)然，行業(yè)的進(jìn)步需要科學(xué)的管理，但單單靠管理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，再完備的管理體系也不能為公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的飛躍，更重要的過(guò)硬的技術(shù)以及在將來(lái)的創(chuàng)新進(jìn)展，因此，在公司運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，一方面注意公司內(nèi)部管理，包括員工關(guān)系，員工績(jī)效，員工薪酬，以及組織一些相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，另一方面，樂(lè)觀與其他紡織企業(yè)的合作與學(xué)習(xí)，溝通新技術(shù)，進(jìn)展新任務(wù)。近幾年，紗線強(qiáng)力增加，紗線光澤性能好，有利于分部工序的生產(chǎn)使用，緊密紡紗比環(huán)錠紡紗的品質(zhì)有了很大的提高。這就是紡紗設(shè)備進(jìn)步的成果。噴氣布機(jī)的出現(xiàn)且不斷進(jìn)展壯大，使有梭布機(jī)受到了嚴(yán)重的沖擊，噴氣布機(jī)有別于有梭布機(jī)的是高速度、高效率、高品質(zhì)和超寬幅。隨著市場(chǎng)對(duì)超寬幅布的需求，超寬幅布機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。這些都有紡織設(shè)備不斷創(chuàng)新升級(jí)的結(jié)果。高溫高壓雙漿高溫高壓雙漿槽漿紗機(jī)最大優(yōu)勢(shì)是速度快，高壓漿力使紗線滲漿力強(qiáng)雙漿槽能使高密品種易上漿，而且新型漿紗機(jī)的自動(dòng)化掌握水平較高。新型漿紗機(jī)的使用充分說(shuō)明白紡織設(shè)備的升級(jí)促進(jìn)了紡織產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展和進(jìn)步。

學(xué)習(xí)就是進(jìn)步的過(guò)程，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，和師傅們談天的時(shí)候，我知道了我們傳統(tǒng)的針織染整業(yè)的特點(diǎn)是勞動(dòng)密集型的，資源消耗大，污染嚴(yán)重，要轉(zhuǎn)變這種狀態(tài)，提高企業(yè)的生命力和進(jìn)展力是當(dāng)務(wù)之急基于這一理念，我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中，著力在選用新工藝和新型設(shè)備方面做了時(shí)間性的討論和探討，當(dāng)然收到了較為理想的效果。在染色前精練上也做了些許轉(zhuǎn)變，突破了熱堿液中進(jìn)行，再用大量的酸中和并用大量的水清洗，采納酶處理工藝，可明顯使我公司染色生產(chǎn)節(jié)能降耗，減排增效。也符合了環(huán)保的理念，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展。

四、實(shí)習(xí)收獲

當(dāng)然了解了技術(shù)，各行各業(yè)中身在職場(chǎng)的必修課在這里也得到了更深的體會(huì)：

(一)在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我熟悉更多的工作伙伴。如何與別人溝通好，這門技術(shù)需要長(zhǎng)期的練習(xí)。語(yǔ)氣，態(tài)度都要把握好，稍不留神就可能無(wú)意中損害到別人，人在社會(huì)中都要融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，才會(huì)事半功倍，一起做事的過(guò)程是個(gè)促進(jìn)彼此感情的大好機(jī)會(huì)。別人給自己的意見(jiàn)，我都是聽(tīng)取、耐心、虛心地接受，反思自己，加以改正，就會(huì)漸漸進(jìn)步。工作起來(lái)也會(huì)相當(dāng)愉快。

(二)在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸客戶中，我明白了自信的重要性。沒(méi)有社會(huì)工作閱歷沒(méi)有關(guān)系，重要的是要明白只要專心對(duì)待就會(huì)有收獲、有進(jìn)步，以證明自己的能力不比別人差。而這樣的一種上進(jìn)心也會(huì)為自己施加適當(dāng)?shù)膲毫Γゼ?lì)自己進(jìn)步，去學(xué)習(xí)，有自信使自己更有活力更有精神。

(三)在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。這是一次難得的步入社會(huì)前實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，開(kāi)頭放假的時(shí)候，想到自己要在不久就要走上工作崗位，自己心里就會(huì)變得有點(diǎn)怵頭。畢竟要面對(duì)的是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，覺(jué)得會(huì)困難重重，自己的社會(huì)閱歷并不充足，要面對(duì)陌生的環(huán)境陌生的人等種種原因讓我覺(jué)得自己很渺小，往往這樣，自己懦弱就會(huì)表露出來(lái)。而真正到了工作崗位的時(shí)候，卻得到了大家的幫助和認(rèn)可，而交給自己的任務(wù)，也在不斷學(xué)習(xí)和摸索中完成的不錯(cuò)，這給了我不小的信心，在以后的工作過(guò)程也不會(huì)為了擔(dān)

心做的不好而膽怯。即使做不好，只要努力改正，它依然是一個(gè)學(xué)習(xí)改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。對(duì)于剛剛走出校園的我們，未必是一件壞事。

(四)工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)如同人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。每個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)行業(yè)都有它自身的專業(yè)知識(shí)，無(wú)論是管理還是銷售，都要實(shí)行相應(yīng)的方法去對(duì)待，沒(méi)有一套管理體系適用于全部行業(yè)，全部企業(yè)，當(dāng)然，也沒(méi)有一套銷售方式可以賣出全部產(chǎn)品，生產(chǎn)也是一樣，各行各業(yè)都有其自身的生產(chǎn)流程，只有不斷學(xué)習(xí)，才可以做一行愛(ài)一行，發(fā)現(xiàn)工作中的樂(lè)趣。

(五)要有耐心和熱忱。在工作的時(shí)候要常常微笑，微笑是最好的語(yǔ)言，多笑笑，心情也就好了。工作起來(lái)自然輕松。

(六)要勤勞。這就是上面提到的，要多做一些格外的事，畢竟自己還是一個(gè)新人，有很多不會(huì)的是還要請(qǐng)教同事們，多做一些事別人就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好的印象，自然就會(huì)告知你很多知識(shí)，當(dāng)然，我們做這些實(shí)在不耽誤分內(nèi)工作的前提下，假如因此而耽誤了本職工作，這一切就得不償失了。

在實(shí)習(xí)期間，常常會(huì)下車間辦事，接觸那些龐大的機(jī)械以及閱歷豐富的老師傅們，每次進(jìn)入車間，每次的感覺(jué)都是不一樣的，我佩服他們吃苦耐勞，不驕不躁，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)展壯大。其實(shí)，每行每業(yè)又何嘗不是如此呢?這個(gè)社會(huì)每日都有很多人為著自己的理想奮斗著，有人成功，就必定有人失敗。我們，也正在努力的實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

五、實(shí)習(xí)感悟

實(shí)習(xí)終要結(jié)束，過(guò)程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的全都贊揚(yáng)。作為在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持專心負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用自己的知識(shí)，牢記自己這段豐富的實(shí)踐經(jīng)歷所帶來(lái)的感悟，更加自信的面對(duì)今后的生活!

大四實(shí)習(xí)報(bào)告篇3實(shí)習(xí)單位：X有限公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：-X-X至-X-X

實(shí)習(xí)內(nèi)容：西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓(xùn)

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)實(shí)習(xí)了解西餐廳的基本操作過(guò)程，把握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平，熬煉自己的社會(huì)實(shí)習(xí)能力。

隨著生活方式的更新和社會(huì)交往的活躍，我國(guó)吃西餐的人越來(lái)越多。在組織的涉外活動(dòng)中，為適合國(guó)外客人的飲食習(xí)慣，有時(shí)要用西餐來(lái)招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請(qǐng)中，是一種比較受歡迎又便利可取的招待形式。西餐源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，又十分注意禮儀，講究規(guī)矩，所以，了解一些西餐方面的知識(shí)是十分重要的。今年暑假，我在X有限公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月時(shí)間，獲得了閱歷，更增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我對(duì)西餐有了更深的了解。

在X有限公司一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已劃上了圓滿的句號(hào)。在這里，第一次接觸社會(huì)的實(shí)習(xí)生活，體驗(yàn)到生活的艱辛和不易，總體來(lái)說(shuō)還是有不少的收獲和所得。從一個(gè)對(duì)西餐行業(yè)無(wú)知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識(shí)，又懂得西方禮儀和社會(huì)交往的青年。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語(yǔ)言一一所能描述的，總的來(lái)說(shuō)有酸有甜、有苦有樂(lè)，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法，還得分清它們的消費(fèi)對(duì)象。還有那些中國(guó)人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作快樂(lè)的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和諧相處以及老板的風(fēng)趣幽默快樂(lè)的是顧客對(duì)自己付出服務(wù)的肯定與贊賞樂(lè)的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過(guò)程。其實(shí)實(shí)習(xí)的日子不是很長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)的我們不知道牛排還要吃七八成熟?不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西，以及自己不怎么嫻熟的在西餐廳鋪臺(tái)布。擺刀叉，給客人介紹菜單的種種場(chǎng)景就像昨天才發(fā)生一樣，是那么的叫人印象深刻。

在這里，自己對(duì)西餐方面有了比較深刻的熟悉，品嘗西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國(guó)浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗高雅，樂(lè)池內(nèi)小樂(lè)隊(duì)演奏著古典的名曲，服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子。討論西餐的學(xué)者們，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探討和歸納認(rèn)為吃西餐最講究6個(gè)M。第一個(gè)是Menu(菜單)，第二個(gè)是Music(音樂(lè))，第三個(gè)是Mood(氣氛)，第四個(gè)是Meeting(會(huì)面)，第五個(gè)是Manner(禮俗)，第六個(gè)是Meal(食品)，這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會(huì)特殊重視這幾個(gè)方面的投資與開(kāi)發(fā)討論。西餐禮儀也是特殊重要的方面，好的西餐廳店，會(huì)對(duì)全部的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓(xùn)，會(huì)對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認(rèn)定。

在實(shí)習(xí)最刻骨銘心的是X員工竭盡全力為客人提供溫馨細(xì)微，物有所值的服務(wù)。還有就是高雅淳美的美國(guó)西部音樂(lè)，韻味悠長(zhǎng)的咖啡，以及有名遐邇的菲力牛排。都勸說(shuō)務(wù)是餐廳的形象之本，是西餐廳的競(jìng)爭(zhēng)之道，那么服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢?那就是一張真誠(chéng)動(dòng)心的笑臉，一聲聲悅耳動(dòng)聽(tīng)的話語(yǔ)，一次次全身心投入的服務(wù)而凝聚出一個(gè)個(gè)回味無(wú)窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實(shí)習(xí)的一個(gè)多月期間學(xué)到的東西可不少，感慨也頗多，若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就是要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù)，高層次的滿足客人的需求，讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望。有人勸說(shuō)務(wù)是個(gè)即時(shí)的工作，過(guò)去了就不會(huì)再來(lái)，所以要在當(dāng)下滿足客人的多方面要求，把服務(wù)的質(zhì)量提高。

在西餐廳實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有才智和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅(jiān)強(qiáng)，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。沒(méi)有了父親和母親的關(guān)懷，沒(méi)有了老師和同學(xué)的指點(diǎn)，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強(qiáng)了自己的自信心，從這次實(shí)習(xí)中我深深的體會(huì)到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認(rèn)專心真的學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活!

通過(guò)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)，我對(duì)西餐的專業(yè)知識(shí)有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識(shí)、語(yǔ)言溝通與表達(dá)能力、外語(yǔ)能力、處理來(lái)賓關(guān)系能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特殊是自己的外語(yǔ)口語(yǔ)交際水平有了一個(gè)很大的提高，以前在學(xué)校里面沒(méi)有條件熬煉自己的口語(yǔ)，在這里，來(lái)吃西餐的也會(huì)有很多的外國(guó)伴侶，熬煉了自己的口語(yǔ)說(shuō)得能力，為自己以后走上社會(huì)做了個(gè)好的開(kāi)頭。社會(huì)上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會(huì)閱歷，為人處世的閱歷，想想自己明年就要真正的走向社會(huì)，參加工作，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開(kāi)頭，也就意味著自己的成熟，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難，勇于克服，在實(shí)習(xí)中熬煉自己的能力，努力提高自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想。

結(jié)束語(yǔ)：通過(guò)這次社會(huì)的實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了自立，懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的閱歷和教訓(xùn)，我會(huì)依次為起點(diǎn)，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，熬煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力!

大四實(shí)習(xí)報(bào)告篇4前言：

古人有云：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。自從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)三年之后，組織我們進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)基本情況

單位情況：

廊坊市中谷糧保設(shè)備有限公司位于素有京津走廊的明珠之稱的廊坊市，是研發(fā)生產(chǎn)糧保設(shè)備產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè)，主要產(chǎn)品有LZWS-200型無(wú)線全數(shù)字糧情測(cè)控系統(tǒng)、智能通風(fēng)系統(tǒng)、深層糧食扦樣下纜器、測(cè)溫電纜等糧保產(chǎn)品。

公司下屬的廊坊中環(huán)測(cè)溫設(shè)備廠始建于1985年，是生產(chǎn)測(cè)溫設(shè)備的專業(yè)廠家，經(jīng)過(guò)二十多年的進(jìn)展已達(dá)到國(guó)內(nèi)同行的先進(jìn)水平。研發(fā)的LZWS-200型無(wú)線全數(shù)字糧情測(cè)控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了全數(shù)字精確測(cè)控并具有操作簡(jiǎn)便、性能穩(wěn)定、防雷擊等優(yōu)點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)客戶需要，公司自主研發(fā)了原模擬測(cè)控系統(tǒng)向無(wú)線數(shù)字測(cè)控系統(tǒng)轉(zhuǎn)變的方案系統(tǒng)，所需費(fèi)用較低，并實(shí)現(xiàn)與全新數(shù)字測(cè)控系統(tǒng)的兼容。

公司生產(chǎn)的LZWS-200型無(wú)線全數(shù)字糧情測(cè)控系統(tǒng)已通過(guò)電力自動(dòng)化設(shè)備質(zhì)量檢驗(yàn)測(cè)試中心認(rèn)證。產(chǎn)品用戶遍及遼寧、廣東、安徽、內(nèi)蒙、四川、云南、山西、黑龍江、甘肅、江西、湖北、湖南、吉林、重慶等各大省市，并獲得良好的信譽(yù)口碑。

實(shí)習(xí)經(jīng)歷：

x年8月17日我在聘請(qǐng)網(wǎng)站上向廊坊市中谷糧保設(shè)備有限公司遞交了我的實(shí)習(xí)簡(jiǎn)歷，并接到了面試通知。

第一次來(lái)到中谷糧保設(shè)備有限公司是x年8月19號(hào)下午2點(diǎn)，目的是復(fù)試。進(jìn)到辦公室就給人一種小而精的感覺(jué)，復(fù)雜的擺設(shè)沒(méi)有，就只有幾盆綠色植物給這個(gè)以白色為基調(diào)的空間增添了一抹顏色。復(fù)試中，感覺(jué)公司里的人都很親切而且又不失幽默。

順利通過(guò)復(fù)試后，x年8月23日，我懷著激動(dòng)的心情踏上了實(shí)習(xí)之路，我知道迎接我的將是一段特殊的不平凡的并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)寶。

到公司后進(jìn)行了入職培訓(xùn)，為我們接下來(lái)順利開(kāi)展工作打下了基礎(chǔ)。作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)工作各方面情況的了解都是甚少。培訓(xùn)中介紹了各項(xiàng)規(guī)章制度及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)并下發(fā)了員工手冊(cè)，這使我對(duì)這分工作有了一定的了解。公司的工作時(shí)間為：早上8：30至晚上6：00，中午的休息時(shí)間是12:00到1：30，公司的全部員工都必須遵守上、下班制度。公司每日早上都會(huì)開(kāi)一個(gè)早會(huì)，主要是為了振奮員工的情緒，讓我們有更好的精神狀態(tài)來(lái)投入到工作中去。

在實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，我在公司的車間學(xué)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)的最基本工作，了解公司的各種產(chǎn)品，登記出入庫(kù)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)原材料日消耗量與產(chǎn)品日完工量、填制各類表格等。通過(guò)這些簡(jiǎn)潔的工作，我了解了公司業(yè)務(wù)的基本操作流程，原來(lái)看似簡(jiǎn)潔的一套流程，是必須經(jīng)過(guò)領(lǐng)料、核準(zhǔn)、錄入、復(fù)核、存檔、編制、入庫(kù)等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的。當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，都會(huì)帶來(lái)繁瑣的訂正工作。剛開(kāi)頭認(rèn)為對(duì)于簡(jiǎn)潔的記錄工作完全可以勝任的我，漸漸明白，最重要的不是快，而是準(zhǔn)。除了日常生產(chǎn)的操作流程，在做一些雜事，如聯(lián)絡(luò)各部門業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理等工作時(shí)，我也深刻體會(huì)到一個(gè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)不是簡(jiǎn)潔的生產(chǎn)、銷售的機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)具有風(fēng)險(xiǎn)性的完整的資本增值過(guò)程。

剛進(jìn)入工作崗位，我對(duì)許多東西都布滿了奇怪???和陌生感，與人的交往也要從最初的階段開(kāi)頭漸漸學(xué)習(xí)，漸漸了解。我從一開(kāi)頭當(dāng)心謹(jǐn)慎的說(shuō)話行事到后來(lái)的暢所欲言經(jīng)歷了一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。特殊要感謝我的部門經(jīng)理對(duì)我的幫助，他對(duì)我們每個(gè)同事都非常親切，在這段實(shí)習(xí)期間，他就是我在社會(huì)上的第一位老師。

這兩個(gè)星期后，我對(duì)公司的產(chǎn)品有了初步的了解，從第三周開(kāi)頭我就跟新來(lái)的同事接受了為期一周的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，也正由于我是比較早來(lái)的，相對(duì)于他們來(lái)講，所以我的接受能力就比較快，熟悉和學(xué)習(xí)起來(lái)就比較容易。就這樣我們進(jìn)行了關(guān)于設(shè)備功能、品質(zhì)指標(biāo)、設(shè)備基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、產(chǎn)品維護(hù)、營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷策略的培訓(xùn)。從中我對(duì)公司有了進(jìn)一步的了解，培訓(xùn)雖說(shuō)時(shí)間不是很長(zhǎng)，我們也不行能把握的那么扎實(shí)，但是我們可以以此為契機(jī)通過(guò)以后的工作不斷學(xué)習(xí)和鞏固使我們達(dá)到必要要求。

培訓(xùn)后，我被分配的任務(wù)是針對(duì)公司新產(chǎn)品測(cè)溫電纜做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)部是直接和新客戶打交道的，也是最熬煉人的崗位，通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程來(lái)檢驗(yàn)自己的知識(shí)把握情況和自身素養(yǎng)的凹凸，通過(guò)不斷的與人接觸來(lái)查找自己在與人溝通上的缺陷。同時(shí)根據(jù)自己所學(xué)知識(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行前期的調(diào)研，討論顧客心理從而找到突破口，從而開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。預(yù)先的調(diào)研加潛在客戶的選擇再加客戶的拜訪是我工作的基本內(nèi)容，然后通過(guò)自身的努力爭(zhēng)取得到客戶。通過(guò)前期的電話拜訪和預(yù)約到直接拜訪再到后期的跟蹤使整個(gè)環(huán)節(jié)不斷跟進(jìn)，從而與客戶保持聯(lián)系而最終達(dá)成訂單。總體來(lái)講從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)該是營(yíng)銷專業(yè)最接近市場(chǎng)和最對(duì)口的崗位但是其中的艱辛也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單可以講清晰的，但是最接近市場(chǎng)的工作是熬煉我的一個(gè)良好契機(jī)我會(huì)為之而努力。

接下來(lái)就是實(shí)戰(zhàn)了，作為市場(chǎng)部的一員就應(yīng)該直面市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，去直接跟客戶聯(lián)系。雖然我學(xué)的專業(yè)比較適合做市場(chǎng)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)沒(méi)有實(shí)際工作閱歷又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)跑市場(chǎng)確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)頭那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察并向老同事請(qǐng)教，發(fā)現(xiàn)自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒(méi)有很廣的交際面，所以開(kāi)頭只能局限在周邊，而且領(lǐng)導(dǎo)也充分考慮到我們的實(shí)際情況了開(kāi)頭就給我們規(guī)定在廊坊周邊一百公里內(nèi)進(jìn)行，然后漸漸放開(kāi)范圍。

最初我進(jìn)行初步的市場(chǎng)調(diào)研把目標(biāo)選在我比較熟悉的地區(qū)就這樣選擇幾家需求量比較大的企業(yè)進(jìn)行電話拜訪，通過(guò)接觸了解到一般廠家都有比較穩(wěn)定的供貨商要想從別人那里搶飯碗確實(shí)不易，但他們都同意我前去拜訪并對(duì)他們進(jìn)行報(bào)價(jià)，所以開(kāi)頭的時(shí)候并沒(méi)有遇到特殊大的阻礙，但是在拜訪中逐漸發(fā)現(xiàn)了自身在專業(yè)知識(shí)上的欠缺，所以以后要不斷鞏固學(xué)習(xí)。

一個(gè)月很快就過(guò)去了，我沒(méi)有什么值得驕傲的成果但是我并沒(méi)有氣餒，我堅(jiān)信自己持之以恒就能成功。過(guò)了一段時(shí)間由于一個(gè)老客戶要更新設(shè)備，由于之前給其供給的設(shè)備質(zhì)量很好，顧客十分滿意，贏得了其信任，這次主動(dòng)上門找到了我們市場(chǎng)部。我順便向他們推舉了我們的新產(chǎn)品，正好顧客也有這方面的需求，在幾輪談判后終于達(dá)成了購(gòu)買協(xié)議，我很高興，從中我懂得了一個(gè)公司的信譽(yù)的重要性。

時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。雖然曾經(jīng)有過(guò)害怕、彷徨和面對(duì)陌生環(huán)境的無(wú)助，可是正是由于這些挫折加快了成長(zhǎng)的腳步，假如說(shuō)學(xué)校是接受知識(shí)的殿堂，那么社會(huì)就是運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的地方。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我體會(huì)很深。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷，也許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會(huì)覺(jué)得很傻很幼稚，可是，這就是成長(zhǎng)的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個(gè)重要階段。

二、主要收獲

通過(guò)這次工作實(shí)習(xí)，我從別人身上學(xué)到了許多東西，而這些是很難在學(xué)校學(xué)到的，學(xué)校這個(gè)象牙塔很單純，沒(méi)有復(fù)雜感，而且會(huì)讓人有依靠感，由于有老師和家長(zhǎng)在身邊但是來(lái)到這里，就相當(dāng)于提前一次進(jìn)入社會(huì)，不論遇到什么事情，必須首先學(xué)會(huì)自己解決問(wèn)題，沒(méi)有人會(huì)去遷就你。但是通過(guò)這次短暫的工作，我得出一個(gè)道理：在以后的工作的，不論做什么事情，都要專心去做，只要專心去做了，盡管是一件很簡(jiǎn)潔的任務(wù)，你都會(huì)做得和別人不一樣。

所以不管做什么事情都會(huì)有困難，都會(huì)很辛苦，說(shuō)簡(jiǎn)潔一點(diǎn)：工作就是辛苦。所謂是花錢容易，賺錢難。這使我更加深刻的理解辛苦勞動(dòng)供我讀書的父母，他們出賣自己的氣力賺幾個(gè)錢就為了送我讀書，為的只有一個(gè)目的：只愿我能夠出人頭地，以后能夠比他們幸福。這使我在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加堅(jiān)定信念，有更大的動(dòng)力。

在這里我發(fā)現(xiàn)工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發(fā)現(xiàn)，假如不與自己的同事溝通，那么有些工作就很難做好，假如不和上級(jí)溝通，永久也不會(huì)有深造和進(jìn)展的機(jī)會(huì)。但只要多問(wèn)多溝通就能學(xué)到更多的知識(shí)，就能與同事更好的接觸。只要和上司多溝通多溝通就能使他更多的了解自己的長(zhǎng)處和不足，是他們更好的安排自己的工作，更好的幫自己彌補(bǔ)不足和發(fā)揮長(zhǎng)處。當(dāng)然在這里學(xué)到和受用無(wú)窮的更多的是人際關(guān)系的處理方面。上級(jí)應(yīng)持什么樣的態(tài)度對(duì)待自己的下屬，而下屬又該用什么樣的禮儀去面對(duì)自己的主管以及同級(jí)之間的同事，相處融洽是一門很深的學(xué)問(wèn)，信任在以后無(wú)論去什么公司工作，這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷以及體會(huì)都會(huì)讓我在畢業(yè)后的工作中受用無(wú)窮。

此次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)潔問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也熬煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)潔閱歷，為以后工作也打下了基礎(chǔ)。

三、存在的問(wèn)題和不足

我的問(wèn)題與不足：

溝通能力不強(qiáng)。在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。

膽怯。在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)頭放假的時(shí)候，知道要實(shí)習(xí)時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)閱歷缺乏，懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的懼怕。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有制服自己才能制服世界。有士氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō):士氣通往天堂，怯懦通往地獄。

公司管理中的問(wèn)題及改進(jìn)建議：

在實(shí)踐期間，我也發(fā)現(xiàn)了公司各個(gè)方面存在的問(wèn)題。員工對(duì)公司的目標(biāo)不夠明確，員工對(duì)公司的目標(biāo)熟悉基本處于表面階段，從新員工培訓(xùn)開(kāi)頭，公司對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)描述得并不是很全面，只是在培訓(xùn)的過(guò)程中粗略地向新員工片面的給我們提了一下。公司并沒(méi)有進(jìn)行細(xì)節(jié)上的說(shuō)明，也沒(méi)有一份詳細(xì)的公司戰(zhàn)略目標(biāo)資料。

領(lǐng)導(dǎo)層沒(méi)有與員工建立良好的和諧關(guān)系，只是純粹的雇傭與被雇傭，沒(méi)有做到與員工有效的溝通，溝通貫穿于員工關(guān)系管理的全過(guò)程，但是公司并沒(méi)有做好入職溝通、日常培訓(xùn)溝通、績(jī)效管理溝通、工作異動(dòng)溝通、離職溝通等。沒(méi)有溝通好，所以對(duì)員工的問(wèn)題就了解不到，這樣員工的問(wèn)題得不到解決，就會(huì)越積越多。長(zhǎng)期下去，就會(huì)引發(fā)員工對(duì)公司的不滿情緒。

我認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的溝通，企業(yè)內(nèi)部溝通是企業(yè)內(nèi)部人與人之間、個(gè)體與群體之間一種感情和信息的通達(dá)。彼此的信任、承諾、合作與信息的溝通，都是通過(guò)溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)今世界，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)正面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。企業(yè)生存的競(jìng)爭(zhēng)，既是人才、經(jīng)濟(jì)和科技實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，也是有凝聚力團(tuán)隊(duì)的必要條件，企業(yè)內(nèi)部溝通是企業(yè)進(jìn)展的內(nèi)在要求。可以在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立溝通協(xié)商調(diào)解部門等組織機(jī)構(gòu)，使企業(yè)內(nèi)部溝通步入制度化、規(guī)范化的軌道。還有就是采納縱向直接溝通。即會(huì)議溝通。通過(guò)員工代表大會(huì)，由總經(jīng)理向員工報(bào)告年度目標(biāo)和任務(wù)，明確進(jìn)展方向，幫助員工樹(shù)立信心。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告篇5零售業(yè)是我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，它與國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民生活息息相關(guān)。我國(guó)社會(huì)消費(fèi)的增長(zhǎng)曾經(jīng)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)做出過(guò)應(yīng)有的貢獻(xiàn)，但近幾年的種種跡象表明，以零售百貨業(yè)為主的商業(yè)時(shí)代，在短缺經(jīng)濟(jì)或賣方市場(chǎng)背景下的超額利潤(rùn)時(shí)代已告結(jié)束，中國(guó)商業(yè)已經(jīng)步入買方市場(chǎng)和微利時(shí)代。如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存和進(jìn)展成為擺在商業(yè)零售業(yè)上市公司面前最嚴(yán)重的問(wèn)題之一，連鎖經(jīng)營(yíng)的引入給零售業(yè)公司帶來(lái)一絲曙光。

世界著名營(yíng)銷大師麥卡錫預(yù)言:在將來(lái)3至5年，中國(guó)零售業(yè)60%的零售市場(chǎng)將由3至5家世界級(jí)零售巨頭掌握，30%的市場(chǎng)將由國(guó)家級(jí)零售巨頭掌握，剩下不到10%的市場(chǎng)零頭則把握在區(qū)域性零售巨頭手中。中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)作的統(tǒng)計(jì)顯示:截至目前，進(jìn)入中國(guó)的外資零售企業(yè)已超過(guò)300家，而這其中正式得到國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)進(jìn)入的外資零售商為28家。我根據(jù)在煙臺(tái)心園超市的工作情況以及對(duì)連鎖超市相關(guān)的調(diào)查分析，對(duì)連鎖超市業(yè)態(tài)的定位情況發(fā)表一下自己的見(jiàn)解。

超市概況

煙臺(tái)心園是一家采納會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)超市，位于煙臺(tái)市中心位置，交通便利，環(huán)境美麗，場(chǎng)內(nèi)各種服務(wù)設(shè)施齊全。占地面積20xx平方米的專場(chǎng)內(nèi)，有20xx余種的商品以倉(cāng)儲(chǔ)式陳設(shè)，使購(gòu)買者一目了然。本著以人為本，以客為尊的企業(yè)精神，企業(yè)直接從各產(chǎn)地、制造商工廠選購(gòu)進(jìn)貨、削減中間商剝削，從而為每一位顧客提供一個(gè)新鮮、廉價(jià)、舒適且一次購(gòu)足的購(gòu)物環(huán)境，為顧客節(jié)省常常性開(kāi)支會(huì)員制自助選購(gòu)，為會(huì)員定期提供特價(jià)快報(bào)及退換服務(wù)，讓以客為尊的企業(yè)理念得到了充分的體現(xiàn)。心園采納強(qiáng)大資迅系統(tǒng)，全面計(jì)算機(jī)化作業(yè)，用于顧客管理、廠商管理、商品管理與財(cái)務(wù)管理。

實(shí)習(xí)報(bào)告正文

大三暑期實(shí)習(xí)為我們這些面臨走上工作崗位的大學(xué)生提供了一個(gè)很好的與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我體驗(yàn)到了現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，感受到了就業(yè)的壓力，但是更多的是我通過(guò)這次短暫的實(shí)習(xí)活動(dòng)學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。由于時(shí)間較短，我只了解了一些超市經(jīng)營(yíng)的細(xì)小方面。下面是我這次暑期實(shí)習(xí)的詳細(xì)過(guò)程和感受:

考慮到我們專業(yè)的特點(diǎn)以及此次實(shí)習(xí)的目的，我重點(diǎn)在超市的物流陪送以及超市的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和顧客購(gòu)買時(shí)留意的事項(xiàng)等方面下了些工夫。我特意請(qǐng)求超市經(jīng)理跟隨選購(gòu)人員去才選購(gòu)并了解了超市選購(gòu)的大體特點(diǎn):

生鮮配送是由生鮮中心接手操作的至于在干貨和低溫的配送方面，除了有物流中心、統(tǒng)倉(cāng)、生鮮中心在做配送外，廠商配送扮演了舉足輕重的角色尤其是低溫物流配送，完全是由廠商的配送。由此可看出，生鮮中心在超市業(yè)態(tài)里，占有相當(dāng)重要的地位。

在配送頻率方面，生鮮全都是1周配送7天，甚至于有1日配送3-4次的情形。而干貨部分，多則1周配送7天，少則1周1配，平均大概1周配送3-4次。再談到低溫配送，1周配送1-4次的業(yè)者皆有，但仍以1周7配的比例最高，至于牛奶屬于鮮度要求嚴(yán)格商品，幾乎都是每天配送。

在配送時(shí)間方面，大致上，生鮮出動(dòng)車輛的時(shí)間都比干貨、低溫來(lái)得早，而且多在中午以前就出完車。

超市的面積雖說(shuō)比便利商店大，但其連鎖體系卻沒(méi)有便利商店的連鎖店數(shù)來(lái)得龐大，所以超市業(yè)者擁有自屬的專業(yè)物流中心之比例也較低。在實(shí)習(xí)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)心園超市沒(méi)有自己完整的物流配送系統(tǒng)，這可能跟超市范圍比較小有關(guān)系。由此可見(jiàn)，超市物流配送與便利商店物流配送最大的差別，在于超市業(yè)者就其所需地進(jìn)展較健全的生鮮中心，但在干貨與物流配送體系，腳步還是比便利商店來(lái)得緩慢些。但話又說(shuō)回來(lái)，經(jīng)營(yíng)一家自屬的專業(yè)物流中心，其硬體設(shè)備、資訊系統(tǒng)、土地取得等等之巨額投資，自然不在話下，而人事的管理、車隊(duì)的配送素養(yǎng)要求，也是心園超市管理者必需絞盡腦汁、投入相當(dāng)心力之處。所以，超市業(yè)者采納何種渠道配送，其成本的評(píng)估是不得不謹(jǐn)慎考慮的。

根據(jù)這次跟隨選購(gòu)人員參加物品選購(gòu)，發(fā)現(xiàn)了心園超市在選購(gòu)方面存在一些問(wèn)題。我通過(guò)查資料查到了一些關(guān)于一些物流配送的戰(zhàn)略:

1、通過(guò)少量到貨削減庫(kù)存。

到貨的少量化是市場(chǎng)以零售業(yè)為主導(dǎo)的開(kāi)頭。

①在當(dāng)時(shí)的流通行業(yè)，供貨方也就是商品的上游處于優(yōu)越的位置。②缺乏流通加工。

到貨少量化經(jīng)營(yíng)的效果:①提高商品的新鮮度②削減庫(kù)存提高商品回轉(zhuǎn)率③縮短了商品的處理時(shí)間。

2、多米諾開(kāi)店是物流的基本措施

7-11的多米諾戰(zhàn)略決定鋪點(diǎn)后的急速集中開(kāi)店在新的區(qū)域開(kāi)店是非常慎重的，必須對(duì)配送時(shí)間是否能夠維持開(kāi)店后的要求進(jìn)行詳細(xì)的論證。

多米諾戰(zhàn)略所帶來(lái)的5方面的效果:

①降低物流成本②縮短配送時(shí)間提高商品的新鮮度③削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連鎖開(kāi)店的機(jī)會(huì)

④提高地區(qū)的知名度、提高宣傳效果⑤提高區(qū)域代表的活動(dòng)效率

3、共同配送系統(tǒng)物流的標(biāo)準(zhǔn)化

便利店的命脈是商品的新鮮度。7-11是否能夠提供出真正顧客所需要的商品。做出的食品當(dāng)然要好吃，關(guān)鍵的問(wèn)題是當(dāng)顧客在食用的時(shí)候是否還能夠保持味道鮮美。

平衡新鮮度和物流成本的共同配送。在顧客需要的時(shí)候、以需要的量陳設(shè)在貨架上。為了實(shí)現(xiàn)這樣的目的，7-11采納了共同配送的方法。

共配中心的功能是集貨和分散。經(jīng)過(guò)共配中心，各個(gè)批發(fā)商的配送成本的負(fù)擔(dān)就會(huì)減輕。對(duì)于各個(gè)加盟店，通過(guò)削減配送車輛驗(yàn)貨的次數(shù)就會(huì)削減，從而減輕作業(yè)負(fù)擔(dān)。

4、用不同溫度的物流提高共同配送的水平

建立不同溫度的物流。1980年前后的7-11各種商品配送的溫度，如下所述。

蔬菜(沙拉等)50C牛奶共同配送50C加工肉類50C雜貨常溫加工食品常溫冷凍食品-200C冰激凌-200C四喜飯團(tuán)最合適的溫度是20度米飯?jiān)跀z式200C時(shí)保存最好吃。

5、零售企業(yè)配送作業(yè)設(shè)計(jì)要求。

零售企業(yè)配送作業(yè)設(shè)計(jì)是指從事零售業(yè)務(wù)的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，特殊是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，對(duì)所屬店鋪或其他客戶進(jìn)行商品的供給所采納的方法、方法以及規(guī)定有關(guān)作業(yè)的步驟、設(shè)計(jì)要點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。

零售企業(yè)配送作業(yè)設(shè)計(jì)的條件是必須具備一定的作業(yè)場(chǎng)所，具有一定素養(yǎng)的從業(yè)人員，具有基本的設(shè)施、設(shè)備，并具有對(duì)商品的管理和處理能力。

6、零售企業(yè)配送作業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)滿足以下總體目標(biāo):

①支持一般商品形態(tài)作業(yè)模式②支持第三方物流的基本作業(yè)功能③適應(yīng)多品種少量配送需求④滿足適時(shí)、準(zhǔn)時(shí)的配送要求⑤能夠合理、有效地進(jìn)行作業(yè)⑥支持人工和自動(dòng)化作業(yè)應(yīng)用

大四實(shí)習(xí)報(bào)告篇6一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力打算，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生，專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，由于當(dāng)代社會(huì)是一個(gè)布滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，每日都上演著沒(méi)有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培育自己的實(shí)際工作能力。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中不行避開(kāi)的。通過(guò)專業(yè)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能熟悉和把握在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與將來(lái)企業(yè)實(shí)踐的差距，專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過(guò)程實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。

通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下目的：1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。2.熬煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸熟悉社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、實(shí)習(xí)的基本情況

實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年4月24日6月21日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：上海市張江高科龍東大道3000號(hào)4號(hào)樓8F

實(shí)習(xí)單位：上海順舟電子科技有限公司

實(shí)習(xí)崗位：銷售工程師

三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容

我所實(shí)習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無(wú)線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無(wú)線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無(wú)線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無(wú)線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無(wú)線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的進(jìn)展目標(biāo)是致力于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無(wú)線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從20__年2月18日進(jìn)入公司開(kāi)頭，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間，整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)潔，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式開(kāi)頭接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過(guò)電話、郵件、等方式開(kāi)發(fā)新客戶，通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探究顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶，跟進(jìn)測(cè)試問(wèn)題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。漸漸的我也自己接待一些來(lái)訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí)，公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。漸漸的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能熬煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開(kāi)頭覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的熟悉到了銷售其

實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必必要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必必要留意的，由于細(xì)節(jié)決定成敗。

四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年進(jìn)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

1.我證明白自己的價(jià)值。至少我知道，假如我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2.在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。

3.一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，任意性較大(2)有時(shí)候辦事不夠干練(3)工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和制造性不夠(4)業(yè)務(wù)知識(shí)方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的閱歷，所把握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

4.實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)頭。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。將來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)寶!

大四實(shí)習(xí)報(bào)告篇7我在網(wǎng)上調(diào)看了大量關(guān)于新農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)的資料。了解到我國(guó)近幾年來(lái)關(guān)于農(nóng)夫保障制度所做的一些成就我決定利用寒假對(duì)我農(nóng)村合作醫(yī)療的現(xiàn)狀進(jìn)行簡(jiǎn)潔調(diào)查。我簡(jiǎn)潔做了新型農(nóng)村合作醫(yī)療群眾調(diào)查問(wèn)卷，查閱了關(guān)于新農(nóng)合的知識(shí)，分析了農(nóng)夫?qū)︶t(yī)療保障的主要看法?？傮w了解如下：

一，關(guān)于新型農(nóng)村合作醫(yī)療

新型農(nóng)村合作醫(yī)療，簡(jiǎn)稱新農(nóng)合，是指由政府組織、引導(dǎo)、支持，農(nóng)夫自愿參加，個(gè)人，集體和政府多方籌資，以大病統(tǒng)籌為主的農(nóng)夫醫(yī)療互助共濟(jì)制度。實(shí)行個(gè)人繳費(fèi)、集體扶持和政府資助的方式籌集資金。

新型農(nóng)村合作醫(yī)療是由我國(guó)農(nóng)夫自己制造的互助共濟(jì)的醫(yī)療保障制度，在保障農(nóng)夫獲得基本衛(wèi)生服務(wù)、緩解農(nóng)夫因病致貧和因病返貧方面發(fā)揮了重要的作用。它為世界各國(guó)，特殊是進(jìn)展中國(guó)家所普遍存在的問(wèn)題提供了一個(gè)范本，不僅在國(guó)內(nèi)受到農(nóng)夫群眾的歡迎，而且在國(guó)際上得到好評(píng)。新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度從xx年起在全國(guó)部分縣(市)試點(diǎn)，估計(jì)到XX年逐步實(shí)現(xiàn)基本掩蓋全國(guó)農(nóng)村居民。根據(jù)中共中央、國(guó)務(wù)院及省政府關(guān)于建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的實(shí)施意見(jiàn)有關(guān)精神，農(nóng)夫大病統(tǒng)籌工作改稱為新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，新型農(nóng)村合作醫(yī)療執(zhí)行個(gè)人繳費(fèi)、集體扶持和政府資助相結(jié)合的籌資機(jī)制，籌資標(biāo)準(zhǔn)不能低于30元/人，其中縣財(cái)政補(bǔ)助10元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)助5元，農(nóng)夫籌資15元。歸納起來(lái)是籌資提高，政府補(bǔ)助多，農(nóng)夫受益面大，為患大病的農(nóng)夫建立了保障，最高給付額達(dá)到xx0元。

二，建設(shè)新農(nóng)合的意義

經(jīng)過(guò)二十多年的改革開(kāi)放，中國(guó)農(nóng)村發(fā)生了巨大的變化，經(jīng)濟(jì)有了長(zhǎng)足的進(jìn)展，然而，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展并沒(méi)有給農(nóng)夫在看病問(wèn)題上帶來(lái)太多的實(shí)惠。我國(guó)人口占世界的22%，但醫(yī)療衛(wèi)生資源僅占世界的2%。就這僅有的2%的醫(yī)療資源，其80%都集中在城市。從1998年到xx年農(nóng)夫人均收入年均增長(zhǎng)2.48%，但醫(yī)療衛(wèi)生支出年均增長(zhǎng)11.48%，后者的增長(zhǎng)竟然是前者的近五倍。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，至今中國(guó)農(nóng)村有一半的農(nóng)夫因經(jīng)濟(jì)原因看不起病。在廣東那樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，也有40.08%的群眾有病未就診，23.35%的群眾應(yīng)住院而不能住院。另外，我國(guó)社會(huì)保障的掩蓋面還很窄，不足以解決農(nóng)夫的后顧之憂。在廣闊的農(nóng)村，社會(huì)保障體系基本上處于空白地帶。疾病，像一把利劍掛在農(nóng)夫兄弟的頭上，看病難、看病貴是目前中國(guó)農(nóng)村比較普遍的現(xiàn)象。時(shí)期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型過(guò)程將進(jìn)一步加劇，要使這一轉(zhuǎn)型能夠平穩(wěn)推動(dòng)，整個(gè)社會(huì)需要構(gòu)建嚴(yán)密而牢靠的平安網(wǎng)。因此，農(nóng)夫的醫(yī)療衛(wèi)生問(wèn)題已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了問(wèn)題本身，解決農(nóng)夫的看病難，不僅僅是敬重農(nóng)夫起碼的生存權(quán)的問(wèn)題，更是建設(shè)公平、公正的和諧社會(huì)的必定要求。如何解決農(nóng)夫的看病難?回顧歷史，我們?cè)?jīng)解決過(guò)這一問(wèn)題，而且是在非常困難的條件下。1993年世界銀行年度進(jìn)展報(bào)告《投資與健康》指出：直到最近，(中國(guó))一直是低收入國(guó)家的一個(gè)重要的例外到上世紀(jì)70年月末期，醫(yī)療保險(xiǎn)幾乎掩蓋了全部城市人口和85%的農(nóng)村人口，這是低收入進(jìn)展中國(guó)家舉世無(wú)雙的成就。上個(gè)世紀(jì)80年月初期，農(nóng)村人口還占全國(guó)人口80%，但我國(guó)人均預(yù)期壽命從新中國(guó)成立初期的36歲提高到了68歲。專家們承認(rèn)，這種健康業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，是在將醫(yī)療衛(wèi)生工作的重點(diǎn)放到農(nóng)村去的資源配置大格局中，輔之縣鄉(xiāng)村三級(jí)公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、遍布每個(gè)農(nóng)村社區(qū)的土生土長(zhǎng)的赤腳醫(yī)生隊(duì)伍和合作醫(yī)療制度的三大法寶。因此，加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生工作，進(jìn)展農(nóng)村合作醫(yī)療，是新時(shí)期建設(shè)新農(nóng)村題中應(yīng)有之意，是非常必要的。

三，歷史弊端

由于受經(jīng)濟(jì)條件的制約，在農(nóng)村，小病挨、大病拖、重病才往醫(yī)院抬的情況司空見(jiàn)慣，目前因因病致困返貧現(xiàn)象嚴(yán)重，農(nóng)村需住院而未住者達(dá)到41%西部因病致貧者達(dá)300500萬(wàn)。農(nóng)村的貧困戶中70%是因病導(dǎo)致的。自1985年以來(lái)，雖然農(nóng)村居民收入也在不斷增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度明顯小于城鎮(zhèn)居民。剔除物價(jià)因素，19851993年農(nóng)村居民收入年均實(shí)際增長(zhǎng)3.1%，而同期城鎮(zhèn)居民收入年均實(shí)際增長(zhǎng)4.5%，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年增長(zhǎng)速度為9%。1988年以后，農(nóng)村居民實(shí)際收入增長(zhǎng)基本處于停滯狀態(tài)，19891993年農(nóng)村居民收入年均實(shí)際增長(zhǎng)僅為1.4%。但與此同時(shí)，農(nóng)夫醫(yī)療支出大幅上升。以安徽省為例，xx年前三季，農(nóng)村人均醫(yī)療支出42.82元，與上年同期37.69元相比，上升了13.6%其中醫(yī)療衛(wèi)生保健人均支出19元，已接近上年人均全年支出20.2元。1990年人均全年壓療支出14.41元，1998年歷史最高為52.11元，1999年為51.65元，XX年間增長(zhǎng)了2.52倍，而XX年間間農(nóng)夫純收入增長(zhǎng)也僅是2.52倍。而且在全國(guó)的保障制度中，農(nóng)夫被排擠在保障體系之外。農(nóng)村社會(huì)保障始終處于我國(guó)社會(huì)保障體系的邊緣，有相當(dāng)部分社會(huì)保障的內(nèi)容將整個(gè)農(nóng)村人口排擠在保障體系以外。我國(guó)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平仍然非常低下，多數(shù)農(nóng)村居民收入水平偏低，承受能力弱，相對(duì)于城鎮(zhèn)社會(huì)保險(xiǎn)改革進(jìn)度而言，農(nóng)村社會(huì)保險(xiǎn)僅局限于部分富有地區(qū)試點(diǎn)階段，家庭保障仍是農(nóng)村社會(huì)保障的主體。以醫(yī)療保險(xiǎn)為例，我國(guó)當(dāng)前進(jìn)行的醫(yī)療保險(xiǎn)改革不同于發(fā)達(dá)國(guó)家，最大的原因就在于它不是全民醫(yī)保，而只是城鎮(zhèn)職工的醫(yī)療保險(xiǎn)改革，目前是解決公費(fèi)醫(yī)療負(fù)擔(dān)過(guò)重問(wèn)題，保障基本醫(yī)療服務(wù)。而農(nóng)村合作醫(yī)療制度雖然曾在農(nóng)村被廣泛實(shí)踐過(guò)，但幾經(jīng)周折，最終由于各種原因而解體。

四，實(shí)施中的一些問(wèn)題：

1、社會(huì)滿意度低

社會(huì)保險(xiǎn)中最基本最重要的一點(diǎn)就在于，它強(qiáng)調(diào)的不是個(gè)人成本收益的公平，而是保險(xiǎn)金的社會(huì)滿意度。新型農(nóng)村合作醫(yī)療作為一種社會(huì)保險(xiǎn)，受益的農(nóng)夫和政府補(bǔ)助資金來(lái)源的納稅人的滿意度對(duì)其成功與否具有舉足輕重的作用。而調(diào)查中發(fā)現(xiàn)一些農(nóng)夫不參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療主要是基于新型農(nóng)村合作醫(yī)療的保障水平低，農(nóng)夫了解不深，怕政策有變，認(rèn)為是把自己的保險(xiǎn)金拿去補(bǔ)償別人了等的考慮。而參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的農(nóng)夫不滿主要是由于保障水平低，參加和理賠程序繁瑣等。此外政策不公等導(dǎo)致新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的社會(huì)滿意度低。

2、障水平低

新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度是以大病統(tǒng)籌兼顧小病理賠為主的農(nóng)夫醫(yī)療互助共濟(jì)制度。這個(gè)定義顯示出新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度是救助農(nóng)夫的疾病醫(yī)療費(fèi)用的而門診、跌打損傷等不在該保險(xiǎn)范圍內(nèi)，這項(xiàng)規(guī)定使得農(nóng)夫?qū)嶋H受益沒(méi)有預(yù)想的那么大。

3、型農(nóng)村合作醫(yī)療的宣傳不到位

現(xiàn)有的宣傳多集中在介紹新型農(nóng)村合作醫(yī)療給農(nóng)夫帶來(lái)的表面好處上，沒(méi)有樹(shù)立起農(nóng)夫的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，也沒(méi)有體現(xiàn)出重點(diǎn)，沒(méi)有對(duì)那些不參加的農(nóng)夫進(jìn)行調(diào)查，使得宣傳大多停留在形式上。許多農(nóng)夫并不真正了解新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的意義，他們僅從自己短期得失的角度考慮，由于自己身體好，生病住院的概率低，沒(méi)有必要花那個(gè)冤枉錢。還有一些農(nóng)夫認(rèn)為它跟以前的義務(wù)教育保證金一樣，最后被政府騙走了，認(rèn)為是把自己的保險(xiǎn)金拿去補(bǔ)償別人了。宣傳也沒(méi)有把詳細(xì)的理賠標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給農(nóng)夫，使得他們?cè)诶碣r時(shí)，看到那么多藥費(fèi)不能理賠一些農(nóng)夫有被欺騙上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。

4、型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的登記、理賠程序過(guò)于繁瑣

首先，參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療登記程序繁瑣。其次農(nóng)村合作醫(yī)療的理賠程序也很繁瑣。城鎮(zhèn)居民的醫(yī)保都是可以拿來(lái)抵押一部分醫(yī)藥費(fèi)的，可以直接在卡上交醫(yī)療費(fèi)的，事后再來(lái)結(jié)算。國(guó)外的醫(yī)療保險(xiǎn)更是讓醫(yī)院、醫(yī)生與保險(xiǎn)公司而不是患者發(fā)生直接的利益關(guān)系。而有些新型農(nóng)村合作醫(yī)療是要農(nóng)夫先墊付，這樣假如一些農(nóng)夫借不到錢還是看不起病，然后持著有關(guān)手續(xù)到合作醫(yī)療報(bào)帳中心申報(bào)，最后又要去信用社領(lǐng)錢。有的村莊離報(bào)帳中心和信用社很遠(yuǎn)，來(lái)回的車費(fèi)都比較貴。繁瑣的登記、理賠程序增加了農(nóng)夫許多不畢業(yè)的麻煩，降低了農(nóng)夫的滿意度。

以上都是我在大量閱讀了相關(guān)資料后，結(jié)合工作中和調(diào)查中了解的一些實(shí)際問(wèn)題。對(duì)此次全國(guó)性的醫(yī)療保障制度的一些看法。在此次的暑期實(shí)踐中工作的同時(shí)我也深深的被打動(dòng)著，我國(guó)對(duì)三農(nóng)的重視。近幾年來(lái)國(guó)家一步步的免除了農(nóng)業(yè)稅，學(xué)費(fèi)，還有現(xiàn)在進(jìn)行中的新型農(nóng)村合作醫(yī)療等一系列惠民政策。聽(tīng)衛(wèi)生室的護(hù)士說(shuō)現(xiàn)在好多種疫苗也是免費(fèi)為兒童接種的。順便提議一下，我在工作中發(fā)現(xiàn)的一個(gè)弊端：醫(yī)生拿過(guò)來(lái)讓我錄入電腦的紙質(zhì)聯(lián)單都是很復(fù)雜的多張聯(lián)單。我覺(jué)得既然已經(jīng)錄入電腦保存就不需要浪費(fèi)大量的紙張來(lái)開(kāi)四聯(lián)單了，一張存單就可以了。對(duì)此醫(yī)生也甚感煩瑣，畢竟在惠民的同時(shí)我們也要留意環(huán)保。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告篇8我在網(wǎng)上調(diào)看了大量關(guān)于新農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)的資料。了解到我國(guó)近幾年來(lái)關(guān)于農(nóng)夫保障制度所做的一些成就我決定利用寒假對(duì)我農(nóng)村合作醫(yī)療的現(xiàn)狀進(jìn)行簡(jiǎn)潔調(diào)查。我簡(jiǎn)潔做了新型農(nóng)村合作醫(yī)療群眾調(diào)查問(wèn)卷，查閱了關(guān)于新農(nóng)合的知識(shí)，分析了農(nóng)夫?qū)︶t(yī)療保障的主要看法?？傮w了解如下：

一，關(guān)于新型農(nóng)村合作醫(yī)療

新型農(nóng)村合作醫(yī)療，簡(jiǎn)稱“新農(nóng)合”，是指由政府組織、引導(dǎo)、支持，農(nóng)夫自愿參加，個(gè)人，集體和政府多方籌資，以大病統(tǒng)籌為主的農(nóng)夫醫(yī)療互助共濟(jì)制度。實(shí)行個(gè)人繳費(fèi)、集體扶持和政府資助的方式籌集資金。

新型農(nóng)村合作醫(yī)療是由我國(guó)農(nóng)夫自己制造的互助共濟(jì)的醫(yī)療保障制度，在保障農(nóng)夫獲得基本衛(wèi)生服務(wù)、緩解農(nóng)夫因病致貧和因病返貧方面發(fā)揮了重要的作用。它為世界各國(guó)，特殊是進(jìn)展中國(guó)家所普遍存在的問(wèn)題提供了一個(gè)范本，不僅在國(guó)內(nèi)受到農(nóng)夫群眾的歡迎，而且在國(guó)際上得到好評(píng)。新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度從____年起在全國(guó)部分縣(市)試點(diǎn)，估計(jì)到____年逐步實(shí)現(xiàn)基本掩蓋全國(guó)農(nóng)村居民。根據(jù)中共中央、國(guó)務(wù)院及省政府關(guān)于建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的實(shí)施意見(jiàn)有關(guān)精神，農(nóng)夫大病統(tǒng)籌工作改稱為新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，新型農(nóng)村合作醫(yī)療執(zhí)行個(gè)人繳費(fèi)、集體扶持和政府資助相結(jié)合的籌資機(jī)制，籌資標(biāo)準(zhǔn)不能低于30元/人，其中縣財(cái)政補(bǔ)助10元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)助5元，農(nóng)夫籌資15元。歸納起來(lái)是籌資提高，政府補(bǔ)助多，農(nóng)夫受益面大，為患大病的農(nóng)夫建立了保障，最高給付額達(dá)到____0元。

二，建設(shè)新農(nóng)合的意義

經(jīng)過(guò)二十多年的改革開(kāi)放，中國(guó)農(nóng)村發(fā)生了巨大的變化，經(jīng)濟(jì)有了長(zhǎng)足的進(jìn)展，然而，經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展并沒(méi)有給農(nóng)夫在看病問(wèn)題上帶來(lái)太多的實(shí)惠。我國(guó)人口占世界的22%，但醫(yī)療衛(wèi)生資源僅占世界的2%。就這僅有的2%的醫(yī)療資源，其80%都集中在城市。從1998年到____年農(nóng)夫人均收入年均增長(zhǎng)2.48%，但醫(yī)療衛(wèi)生支出年均增長(zhǎng)11.48%，后者的增長(zhǎng)竟然是前者的近五倍。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，至今中國(guó)農(nóng)村有一半的農(nóng)夫因經(jīng)濟(jì)原因看不起病。在廣東那樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，也有40.08%的群眾有病未就診，23.35%的群眾應(yīng)住院而不能住院。另外，我國(guó)社會(huì)保障的掩蓋面還很窄，不足以解決農(nóng)夫的“后顧之憂”。在廣闊的農(nóng)村，社會(huì)保障體系基本上處于“空白地帶”。疾病，像一把利劍掛在農(nóng)夫兄弟的頭上，“看病難、看病貴”是目前中國(guó)農(nóng)村比較普遍的現(xiàn)象。“____”時(shí)期，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型過(guò)程將進(jìn)一步加劇，要使這一轉(zhuǎn)型能夠平穩(wěn)推動(dòng)，整個(gè)社會(huì)需要構(gòu)建嚴(yán)密而牢靠的平安網(wǎng)。因此，農(nóng)夫的醫(yī)療衛(wèi)生問(wèn)題已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了問(wèn)題本身，解決農(nóng)夫的看病難，不僅僅是敬重農(nóng)夫起碼的生存權(quán)的問(wèn)題，更是建設(shè)公平、公正的和諧社會(huì)的必定要求。如何解決農(nóng)夫的看病難?回顧歷史，我們?cè)?jīng)解決過(guò)這一問(wèn)題，而且是在非常困難的條件下。1993年世界銀行年度進(jìn)展報(bào)告《投資與健康》指出：“直到最近，(中國(guó))一直是低收入國(guó)家的一個(gè)重要的例外……到上世紀(jì)70年月末期，醫(yī)療保險(xiǎn)幾乎掩蓋了全部城市人口和85%的農(nóng)村人口，這是低收入進(jìn)展中國(guó)家舉世無(wú)雙的成就。”上個(gè)世紀(jì)80年月初期，農(nóng)村人口還占全國(guó)人口80%，但我國(guó)人均預(yù)期壽命從新中國(guó)成立初期的36歲提高到了68歲。專家們承認(rèn)，這種健康業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，是在“將醫(yī)療衛(wèi)生工作的重點(diǎn)放到農(nóng)村去”的資源配置大格局中，輔之縣鄉(xiāng)村三級(jí)公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、遍布每個(gè)農(nóng)村社區(qū)的土生土長(zhǎng)的“赤腳醫(yī)生”隊(duì)伍和合作醫(yī)療制度的“三大法寶”。因此，加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生工作，進(jìn)展農(nóng)村合作醫(yī)療，是新時(shí)期建設(shè)新農(nóng)村題中應(yīng)有之意，是非常必要的。

三，歷史弊端

由于受經(jīng)濟(jì)條件的制約，在農(nóng)村，“小病挨、大病拖、重病才往醫(yī)院抬”的情況司空見(jiàn)慣，目前因因病致困返貧現(xiàn)象嚴(yán)重，農(nóng)村需住院而未住者達(dá)到41%西部因病致貧者達(dá)300—500萬(wàn)。農(nóng)村的貧困戶中70%是因病導(dǎo)致的。自1985年以來(lái)，雖然農(nóng)村居民收入也在不斷增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)幅度明顯小于城鎮(zhèn)居民。剔除物價(jià)因素，1985—1993年農(nóng)村居民收入年均實(shí)際增長(zhǎng)3.1%，而同期城鎮(zhèn)居民收入年均實(shí)際增長(zhǎng)4.5%，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年增長(zhǎng)速度為9%。1988年以后，農(nóng)村居民實(shí)際收入增長(zhǎng)基本處于停滯狀態(tài)，1989—1993年農(nóng)村居民收入年均實(shí)際增長(zhǎng)僅為1.4%。但與此同時(shí)，農(nóng)夫醫(yī)療支出大幅上升。以安徽省為例，____年前三季，農(nóng)村人均醫(yī)療支出42.82元，與上年同期37.69元相比，上升了13.6%其中醫(yī)療衛(wèi)生保健人均支出19元，已接近上年人均全年支出20.2元。1990年人均全年壓療支出14.41元，1998年歷史最高為52.11元，1999年為51.65元，____年間增長(zhǎng)了2.52倍，而____年間間農(nóng)夫純收入增長(zhǎng)也僅是2.52倍。而且在全國(guó)的保障制度中，農(nóng)夫被排擠在保障體系之外。農(nóng)村社會(huì)保障始終處于我國(guó)社會(huì)保障體系的邊緣，有相當(dāng)部分社會(huì)保障的內(nèi)容將整個(gè)農(nóng)村人口排擠在保障體系以外。我國(guó)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平仍然非常低下，多數(shù)農(nóng)村居民收入水平偏低，承受能力弱，相對(duì)于城鎮(zhèn)社會(huì)保險(xiǎn)改革進(jìn)度而言，農(nóng)村社會(huì)保險(xiǎn)僅局限于部分富有地區(qū)試點(diǎn)階段，家庭保障仍是農(nóng)村社會(huì)保障的主體。以醫(yī)療保險(xiǎn)為例，我國(guó)當(dāng)前進(jìn)行的醫(yī)療保險(xiǎn)改革不同于發(fā)達(dá)國(guó)家，最大的原因就在于它不是全民醫(yī)保，而只是城鎮(zhèn)職工的醫(yī)療保險(xiǎn)改革，目前是解決公費(fèi)醫(yī)療負(fù)擔(dān)過(guò)重問(wèn)題，保障基本醫(yī)療服務(wù)。而農(nóng)村合作醫(yī)療制度雖然曾在農(nóng)村被廣泛實(shí)踐過(guò)，但幾經(jīng)周折，最終由于各種原因而解體。

四，實(shí)施中的一些問(wèn)題：

1、社會(huì)滿意度低

社會(huì)保險(xiǎn)中最基本最重要的一點(diǎn)就在于，它強(qiáng)調(diào)的不是個(gè)人成本收益的公平，而是保險(xiǎn)金的社會(huì)滿意度。新型農(nóng)村合作醫(yī)療作為一種社會(huì)保險(xiǎn)，受益的農(nóng)夫和政府補(bǔ)助資金來(lái)源的納稅人的滿意度對(duì)其成功與否具有舉足輕重的作用。而調(diào)查中發(fā)現(xiàn)一些農(nóng)夫不參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療主要是基于新型農(nóng)村合作醫(yī)療的保障水平低，農(nóng)夫了解不深，怕政策有變，認(rèn)為是把自己的保險(xiǎn)金拿去補(bǔ)償別人了等的考慮。而參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的農(nóng)夫不滿主要是由于保障水平低，參加和理賠程序繁瑣等。此外政策不公等導(dǎo)致新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的社會(huì)滿意度低。

2、障水平低

新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度是以大病統(tǒng)籌兼顧小病理賠為主的農(nóng)夫醫(yī)療互助共濟(jì)制度。這個(gè)定義顯示出新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度是救助農(nóng)夫的疾病醫(yī)療費(fèi)用的而門診、跌打損傷等不在該保險(xiǎn)范圍內(nèi)，這項(xiàng)規(guī)定使得農(nóng)夫?qū)嶋H受益沒(méi)有預(yù)想的那么大。

3、型農(nóng)村合作醫(yī)療的宣傳不到位

現(xiàn)有的宣傳多集中在介紹新型農(nóng)村合作醫(yī)療給農(nóng)夫帶來(lái)的表面好處上，沒(méi)有樹(shù)立起農(nóng)夫的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，也沒(méi)有體現(xiàn)