現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)成功的要素分析

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)成功的要素分析楊明國(guó)首先，我們來(lái)分析一下中國(guó)改革開(kāi)放三十年的創(chuàng)業(yè)歷程。我們從眾多創(chuàng)業(yè)的人群中找到他們創(chuàng)業(yè)成功的共性，以告訴我們的創(chuàng)友，從而讓你可以學(xué)習(xí)。我們從眾多的創(chuàng)業(yè)人群中找到他們失敗的根據(jù)，以告訴我們的創(chuàng)友，從而讓你可以借鑒。一是改革開(kāi)放后的八十年代，在那個(gè)時(shí)候，中國(guó)是個(gè)物資匱乏的時(shí)代，只要你敢走出去，你就會(huì)成功，有道是：開(kāi)個(gè)小賣(mài)部，你就能致富。當(dāng)時(shí)，全國(guó)上下形勢(shì)一片大好，國(guó)家政策、政府管理、市場(chǎng)運(yùn)作等都是可操作性很強(qiáng)的，所以這時(shí)只要你走出來(lái)敢創(chuàng)業(yè)，政府鼓勵(lì)你，同事幫助你，你就能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，你就能取得成功，我們把這種創(chuàng)業(yè)成功叫機(jī)會(huì)成功。二是九十年代，第一批創(chuàng)業(yè)成功的人已經(jīng)在逐漸成熟，他們的競(jìng)爭(zhēng)力在不斷強(qiáng)大。這時(shí)我們的國(guó)有企業(yè)實(shí)行改制，有不少員工下崗創(chuàng)業(yè)，他們的特點(diǎn)是掌握有自己的技術(shù)，憑自己的技術(shù)加工或生產(chǎn)一些適合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品就能開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。于是，幾年過(guò)去，路邊的縫紉店變成了服裝廠，品酒師開(kāi)起了酒廠，農(nóng)民變成了專業(yè)戶。這時(shí)，我們最核心的語(yǔ)言是“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，并流行著“無(wú)商不活，無(wú)工不富”的定理，所以有一技之長(zhǎng)的人就可以生產(chǎn)了。在這種形勢(shì)下，中國(guó)成就了“世界加工中心”的美名，“中國(guó)制造”遍布了世界的每一個(gè)角落，這就是我們所說(shuō)的創(chuàng)業(yè)成功的第二種類型，那就是技能成功。三是在改革開(kāi)放成熟期，我們不少干部或職工看著別人先富起來(lái)，而自己還沒(méi)富，也想創(chuàng)業(yè)，于是他們借工作上的關(guān)系，借多年來(lái)?yè)碛械臋?quán)力資源、資金資源、人力資源等，他們找領(lǐng)導(dǎo)批個(gè)條子就可以開(kāi)始了，而且也很快能成功。哪怕自己不能親自創(chuàng)業(yè)也會(huì)安排自己的家人、親戚或很好的朋友來(lái)完成這些項(xiàng)目，以達(dá)到效益最大化。這就是我們所說(shuō)的第三類創(chuàng)業(yè)成功的現(xiàn)象，叫資源成功。我這里也可以給你講個(gè)故事讓你更明白。曾經(jīng)有三個(gè)農(nóng)夫A、B、C住在一個(gè)小村，整天沒(méi)事做，他們的老婆就安排他們出去打兔子，農(nóng)夫A聽(tīng)說(shuō)要去打兔子，好！馬上就出發(fā)了，什么工具也沒(méi)帶就跑到山上。農(nóng)夫A剛一上山就發(fā)現(xiàn)從山上跑下來(lái)一只兔，并撞到樹(shù)樁上，一頭撞死，于是農(nóng)夫A就上前就把這兔子撿回家中，并告訴老婆說(shuō)：“我一上山就打了一只兔子，今天我發(fā)財(cái)了，我運(yùn)氣真好！”老婆不斷向另外的兩個(gè)農(nóng)夫老婆夸獎(jiǎng)：“我老公真聰明，第一天就打到兔子了”。農(nóng)夫B接到老婆的命令后就想我打兔子至少要準(zhǔn)備一條槍，于是他自己制作了一條槍?？傻搅松缴蠜](méi)看見(jiàn)一只兔子，只是見(jiàn)到一些兔子的痕跡，也找到了兔子的洞，并根據(jù)兔子的痕跡發(fā)現(xiàn)了兔子的行動(dòng)路徑，第一天就這樣結(jié)束了，空手而歸。第二天，又出發(fā)去打兔子，農(nóng)夫A就在原來(lái)那個(gè)樹(shù)樁旁邊等了一天，結(jié)果卻什么也沒(méi)等到，農(nóng)夫B則上山根據(jù)第一天的線索再去找，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了兔子行動(dòng)規(guī)律，并準(zhǔn)備開(kāi)槍打兔子，可是他想，我還是第一次打，要是打不到，很可能把兔子嚇跑，再也打不著了，于是他回家去煉槍法。就這樣，第二天，他們誰(shuí)也沒(méi)打到兔子，可第三天呢，農(nóng)夫A還是守著那根樹(shù)樁，農(nóng)夫B又上山了，這次他準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)了兔子的行蹤，并準(zhǔn)確地打了一只兔子。第三天回家了，農(nóng)夫B的老婆也開(kāi)始露出了笑臉，向另兩位老婆宣傳，“我老公不錯(cuò)，今天打回一只兔子”可這時(shí)，農(nóng)夫C知道了，怎么？你們都可以打兔子，讓我看看，在哪打的，于是農(nóng)夫A、農(nóng)夫B都說(shuō)在某某山上打的，這時(shí)農(nóng)夫C馬上責(zé)怪他們：你們?cè)趺茨茈S便在我的山上打兔子呢，不行，你們必須一人分給我一條兔腿。農(nóng)夫A、農(nóng)夫B無(wú)語(yǔ)，只好一人分給農(nóng)夫C一條兔腿。后來(lái)，農(nóng)夫B每天都能打到一只兔子，農(nóng)夫A卻不知怎么回事，一只也沒(méi)打到，還在到處找可以撞死兔子的樹(shù)樁。而農(nóng)夫C則要求農(nóng)夫B每天分給他一條兔腿，農(nóng)夫C把自己的山封起來(lái)，安排農(nóng)夫A守在要道，不讓山上的兔子跑出去，這樣三個(gè)農(nóng)夫形成了聯(lián)合互助。所以，機(jī)會(huì)成功不是人人都有的，農(nóng)夫A如果不出去，當(dāng)然也得不到他的第一只兔子。在我們的社會(huì)，機(jī)會(huì)天天存在。雖然不是人人都可以投入2元就拿回500萬(wàn)大獎(jiǎng)的，但如果你投入兩元，是有可能得500萬(wàn)的，而不投是絕對(duì)不可能的。所以，中國(guó)的第一批富起來(lái)的人，他們?cè)谀撤N程度上可以說(shuō)是勇氣致勝，有機(jī)會(huì)就絕不放過(guò)。在美國(guó)，一美元買(mǎi)一輛豪華轎車(chē)，你信嗎？這其實(shí)是一個(gè)真實(shí)的故事，發(fā)生在美國(guó)。哈利看到“一美元賣(mài)一輛豪華轎車(chē)”的廣告后，下意識(shí)地想了一下，今天不是愚人節(jié)，但是他還是揣了一塊錢(qián)按廣告地址找到了賣(mài)主!哈利很緊張，總覺(jué)得這里面有什么圈套!但是接待他的是一個(gè)美麗的少婦，他說(shuō)明來(lái)意后，那個(gè)少婦就把他領(lǐng)到了車(chē)庫(kù)：“車(chē)就在那里!”她指著一輛嶄新的轎車(chē)給他看。

“車(chē)肯定是壞的?！惫搿?/p>

“那我可以試試嗎?”他問(wèn)

“當(dāng)然可以!”

于是哈利開(kāi)車(chē)在別墅里轉(zhuǎn)悠了一圈，沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么毛病。然后，他就給了那個(gè)少婦一塊錢(qián)!少婦叫他填上購(gòu)買(mǎi)這車(chē)的相關(guān)表格，辦理了法律手續(xù)。少婦就讓他把車(chē)開(kāi)走，他還是不相信這是真的，“這車(chē)不是贓物吧?”他要求看買(mǎi)車(chē)的收據(jù)，少婦也給他看了。

臨走時(shí)，他還不放心，忍不住就問(wèn)這車(chē)為什么只賣(mài)一塊錢(qián)。

少婦傷心地說(shuō)，這車(chē)是她丈夫的遺物，她丈夫在遺書(shū)里把所有的財(cái)產(chǎn)都留給了她，獨(dú)有這輛車(chē)給了他的情婦，但是委托她拍賣(mài)，所得的款項(xiàng)歸情婦所有!于是，這個(gè)少婦為解心頭之恨，將豪華轎車(chē)一塊錢(qián)賣(mài)掉，這樣從法律上也說(shuō)得過(guò)去，又能不讓情婦得到財(cái)產(chǎn)，只不過(guò)只有一塊錢(qián)罷了。

這下哈利可放心了，高高興興地開(kāi)車(chē)回家，路上遇到了自己的朋友湯姆，他忍不住把一塊錢(qián)買(mǎi)的車(chē)給他炫耀一番。湯姆一聽(tīng)快暈過(guò)去了。原來(lái)，他一周以前就看到這個(gè)廣告了，上帝啊，怎么會(huì)這樣呢?簡(jiǎn)直太不可思議了!

可能大家一開(kāi)始也覺(jué)得像懸念小說(shuō)，但是這種可能性是完全存在的。我們很多人都和湯姆一樣，不相信會(huì)有奇跡發(fā)生，而僅僅佩服創(chuàng)造奇跡的人。如果我們說(shuō)零資金創(chuàng)業(yè)成功并能成為大款，這就是一種奇跡！在大躍進(jìn)期間每年只能掙幾十元的人，在改革開(kāi)放后一年成為萬(wàn)元戶，這也是一個(gè)奇跡，這種奇跡在中國(guó)太多了。

試問(wèn)，如果你連奇跡都不信，你又怎么能創(chuàng)造奇跡呢?相信奇跡是要勇氣的！一個(gè)不想創(chuàng)造奇跡的人是創(chuàng)造不了奇跡的。有些人恰恰相反，就是機(jī)會(huì)擺在他面前，他都不肯相信!這是很大的悲哀。學(xué)會(huì)相信一些東西吧！機(jī)會(huì)總是有的。機(jī)會(huì)成功在我們的生活中常常是不期而遇。

技能成功這里有兩個(gè)含義：一是專業(yè)技能，比如農(nóng)民專業(yè)戶，他知道自己種什么是最專業(yè)的。技術(shù)工人知道自己會(huì)做哪個(gè)產(chǎn)品的加工。教師創(chuàng)業(yè)成功的人在中國(guó)也大有人在，就是因?yàn)樗麄冇凶约旱膶I(yè)技能。二是經(jīng)營(yíng)技能，怎么經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司也是一個(gè)技能。同一個(gè)公司，不同的經(jīng)營(yíng)技能會(huì)達(dá)到不同的結(jié)果，海爾在張瑞敏上任前也是那個(gè)廠，張瑞敏上任后還是那個(gè)廠，可效益變得完全不同，這就是經(jīng)營(yíng)技能在起關(guān)鍵作用。在文化大革命期間，有一位北京的小提琴教授，因“思想問(wèn)題”被打成右派，可他忍受不了那種被批斗的折磨，于是他帶著自己的小提琴就逃到深圳，當(dāng)時(shí)深圳還是個(gè)小漁村，他到村里找到一個(gè)幫他偷渡的村民說(shuō)：“送我到香港，要多少錢(qián)？”村民告訴他：“最少也得要兩千?！薄靶?！我可以給你一萬(wàn)，但是要在我過(guò)去后15天給你?！庇谑?，他們談定了，村民幫他渡過(guò)海峽，教授來(lái)到香港大劇院，與劇院合作小提琴演奏會(huì)，廣告一出，票房如潮，演出非常成功。渡后15天，教授準(zhǔn)確地在約定的時(shí)間和地點(diǎn)把一萬(wàn)元交給了幫他渡海的村民。教授雖然不是在創(chuàng)業(yè)，但他用自己的技能兌現(xiàn)了自己的承諾。這依然是教授的技能成功，他只需要一把小提琴，就可以實(shí)現(xiàn)自己的愿望。九十年代有一位技術(shù)員，他原在國(guó)營(yíng)工廠做技術(shù)，下崗后自己就開(kāi)始研究他原來(lái)沒(méi)有完工的一個(gè)汽車(chē)配件：傳感器。沒(méi)多久，他就試制出來(lái)，再去找汽車(chē)公司訂貨，然后自己開(kāi)了一家工廠，現(xiàn)在已經(jīng)是一位千萬(wàn)富翁了。資源成功是我們善于發(fā)現(xiàn)哪里會(huì)產(chǎn)生商機(jī)，將自己的優(yōu)勢(shì)資源與市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)，從中找到可以贏利的理由。前一些時(shí)間在網(wǎng)上流傳著這樣一則故事，我們也不防在這里看看。一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子：“杰克：我已經(jīng)幫你選好了一個(gè)女孩子，我要你娶她”。

兒子：我自己要娶的新娘我自己會(huì)決定。

杰克：但我說(shuō)的這女孩可是比爾蓋茨的女兒喔。

兒子：哇！有這樣的事，那這樣的話……

在一個(gè)聚會(huì)中，杰克走向比爾蓋茨。

杰克：我來(lái)幫你女兒介紹個(gè)好丈夫。

比爾：我女兒還沒(méi)想嫁人呢！

杰克：但我說(shuō)的這年輕人可是世界銀行的副總裁。

比爾：哇！有這樣的事，那這樣的話……

接著，杰克去見(jiàn)世界銀行總裁。

杰克：我想介紹一位年輕人來(lái)當(dāng)貴行的副總裁。

總裁：我們已經(jīng)有很多位副總裁，太多了。

杰克：但我說(shuō)的這年輕人可是比爾蓋茨的女婿喔。

總裁：哇！有這樣的事，那這樣的話……

最后結(jié)論：杰克的兒子娶了比爾-蓋茨的女兒，又當(dāng)上世界銀行的副總裁。

知道嗎，生意通常都是這樣談成的！杰克投入了什么？又收獲了什么？這就是典型的資源整合，當(dāng)然就是資源成功！其實(shí)什么是商機(jī)：商機(jī)就是可以增長(zhǎng)財(cái)富的機(jī)會(huì)。綜上三種類型，是中國(guó)改革開(kāi)放后三十年創(chuàng)業(yè)成功的基本類型，但這三種類型都是中國(guó)在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中產(chǎn)生的，那么今