遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)

這是一次靠譜營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)天津企業(yè).05遠(yuǎn)洋風(fēng)景項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略提報(bào)遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第1頁(yè)遠(yuǎn)洋風(fēng)景項(xiàng)目位于張貴莊板塊，張貴莊板塊是連接市區(qū)與濱海新區(qū)中間區(qū)域，總占地面積2.48平方公里。伴隨萬(wàn)科金色雅筑與金隅悅城進(jìn)駐，張貴莊板塊逐步興起，11月該板塊第一個(gè)項(xiàng)目萬(wàn)科金色雅筑首開(kāi)，12月金隅悅城首開(kāi)，年6月本案首開(kāi)。張貴莊萬(wàn)科金色雅筑金隅悅城遠(yuǎn)洋風(fēng)景和泓四季戀城引言遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第2頁(yè)這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙戰(zhàn)爭(zhēng)……這不是突圍，是進(jìn)攻，向敵人進(jìn)攻！遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第3頁(yè)WHOAMI?遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第4頁(yè)關(guān)于前期銷(xiāo)售情況：首開(kāi)，至今共去化14.7萬(wàn)㎡，簽約15.4億，均價(jià)11564元/㎡70㎡-90㎡為主力去化產(chǎn)品90㎡以上戶型去化較少中小戶型為主首開(kāi)以小戶型產(chǎn)品為主要去化對(duì)象，年度去化6.2萬(wàn)㎡，簽約6.2億，年均價(jià)9943元/㎡；年6月、8月、10月不停加推新組團(tuán)產(chǎn)品，出現(xiàn)成交量顯著改變，年度去化5.6萬(wàn)㎡，簽約5.9億元，年均價(jià)10506元/㎡；203月加推，價(jià)格上漲，截止當(dāng)前，去化2.8萬(wàn)㎡，簽約3.2億，均價(jià)11564元/㎡。注：數(shù)據(jù)起源富思博得數(shù)據(jù)庫(kù)。-年成交量?jī)r(jià)走勢(shì)遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第5頁(yè)在售剩下貨量B4售罄B5在售在售在售在售在售在售在售在售在售售罄售罄售罄售罄售罄售罄未開(kāi)樓座貨量

剩下套數(shù)剩下銷(xiāo)售面積剩下貨值累計(jì)105198101.471177217640累計(jì)剩下貨量

剩下套數(shù)剩下銷(xiāo)售面積剩下貨值累計(jì)13713132.6157591200

總套數(shù)總銷(xiāo)售面積總貨值累計(jì)91484968.831019625960住宅庫(kù)存資源盤(pán)點(diǎn)：累計(jì)剩下1051套房源，以1元/㎡計(jì)算，累計(jì)剩下貨值約11.8億。遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第6頁(yè)當(dāng)前，本案剩下三室兩廳88㎡戶型產(chǎn)品455套，約占43%；其次為兩室80㎡-88㎡戶型，占29%，三室兩衛(wèi)103㎡-117㎡戶型約占18%。住宅庫(kù)存資源盤(pán)點(diǎn)：以88㎡小三室為主，約占43%，90㎡以下中小戶型累計(jì)占比77%戶型面積套數(shù)占比一室兩廳70565%兩室兩廳一衛(wèi)80/8830129%三室兩廳一衛(wèi)88.3645543%三室兩廳兩衛(wèi)103/11718618%三室兩廳兩衛(wèi)133/141313%四室兩廳兩衛(wèi)164/171222%累計(jì)

1051100%遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第7頁(yè)津塘公路衛(wèi)國(guó)道快速路津?yàn)I大道外環(huán)線躍進(jìn)路登州南路價(jià)值點(diǎn)梳理-外部：居關(guān)鍵位置，享便捷交通與優(yōu)勢(shì)資源張貴莊板塊關(guān)鍵，遠(yuǎn)離快速路緊鄰名校耀華，8萬(wàn)㎡市政綠化圍繞配套便捷性區(qū)位中心通達(dá)性三橫兩縱立體交通網(wǎng)，交通便捷項(xiàng)目位于外環(huán)線內(nèi)東麗板塊軌道交通發(fā)達(dá)，地鐵、公交全部具備遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第8頁(yè)環(huán)內(nèi)唯一英倫建筑格調(diào)央企地產(chǎn)，品牌確保遠(yuǎn)洋地產(chǎn)是北京和環(huán)渤海地域領(lǐng)先房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，戰(zhàn)略布局重點(diǎn)環(huán)渤海遠(yuǎn)洋地產(chǎn)進(jìn)駐天津，在天津當(dāng)前已經(jīng)有6個(gè)項(xiàng)目，品牌口碑優(yōu)良。U-PARK雙公園U-PARK雙公園理念，擁有20萬(wàn)平米綠色景觀，內(nèi)外呼應(yīng)形成“公園里家”。內(nèi)湖景觀毗鄰電梯洋房，打造湖居生活，內(nèi)湖景觀資源優(yōu)勢(shì)顯著。全國(guó)布局價(jià)值點(diǎn)梳理-內(nèi)部：遠(yuǎn)洋品牌保障，英倫格調(diào)建筑，環(huán)內(nèi)公園小區(qū)喬治格調(diào)為原型建筑經(jīng)典，樹(shù)立格調(diào)標(biāo)桿。手工磚砌墻、坡屋頂、紅色系列外立面打造英倫建筑。本案具備“遠(yuǎn)洋品牌，英倫品質(zhì)住區(qū)”項(xiàng)目?jī)r(jià)值遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第9頁(yè)本案Iam距離繁榮不遠(yuǎn)深處寧?kù)o之中全生命周期稀缺產(chǎn)品遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第10頁(yè)【外部問(wèn)題】【內(nèi)部問(wèn)題】部分戶型設(shè)計(jì)不合理，與金隅一期產(chǎn)品相比，產(chǎn)品力較差；與和泓四季戀城相比之下，樣板間展示力較差；售樓處現(xiàn)場(chǎng)燈光較為昏暗，環(huán)境略顯壓抑，難以對(duì)客戶形成購(gòu)置緊迫感；銷(xiāo)售團(tuán)體士氣低落，精神狀態(tài)不佳，無(wú)法形成團(tuán)體協(xié)力打擊競(jìng)品；置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)辭有待調(diào)整，無(wú)法強(qiáng)有力打擊競(jìng)品，一樣無(wú)法以說(shuō)辭躲避本身存在問(wèn)題。項(xiàng)目南側(cè)與京山鐵路相鄰，部分南側(cè)樓座受鐵路噪音影響；本案地塊從金隅手中購(gòu)得，與金隅相比地價(jià)較高；項(xiàng)目指導(dǎo)性、昭示性較差，客戶首次到訪難以找到本案；本案外部口碑較差，網(wǎng)絡(luò)上評(píng)價(jià)較低；本案當(dāng)期推廣形象不太顯著，無(wú)法瞬間抓住客戶眼球。問(wèn)題點(diǎn)梳理：清醒認(rèn)識(shí)自己才能有力打擊對(duì)手地塊位置毗鄰京山鐵路登州南路無(wú)導(dǎo)引系統(tǒng)津?yàn)I大道推廣畫(huà)面無(wú)法吸引客戶眼球樣板間展示力不佳銷(xiāo)售團(tuán)體士氣低落銷(xiāo)售說(shuō)辭針對(duì)性差遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第11頁(yè)戰(zhàn)局篇遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第12頁(yè)區(qū)域戶數(shù)萬(wàn)新村23180中山門(mén)23814東麗區(qū)政府、一號(hào)橋二號(hào)橋9000津塘路31031總計(jì)87025津塘路居住區(qū)中山門(mén)居住區(qū)萬(wàn)新村居住區(qū)東麗區(qū)一號(hào)橋、二號(hào)橋居住區(qū)板塊環(huán)境：本案位于東麗區(qū)張貴莊板塊，緊鄰河?xùn)|區(qū)，居住人口約24萬(wàn)人，居住條件欠佳遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第13頁(yè)東麗區(qū)供求情況走勢(shì)河?xùn)|區(qū)供求情況走勢(shì)關(guān)于市場(chǎng)：東麗區(qū)供給量激增，近年供需比基本持平，河?xùn)|區(qū)供需比連續(xù)上漲，嚴(yán)重供大于求東麗區(qū)市場(chǎng)供給量激增，年、年，基本供需平衡；伴隨東麗區(qū)市場(chǎng)供給量不停降低，供需比為0.9，預(yù)計(jì)未來(lái)東麗區(qū)客戶將更有效流向本案。河?xùn)|區(qū)自以來(lái)，供給量不停上漲，供需比到達(dá)1.6，嚴(yán)重供大于求；河?xùn)|區(qū)市場(chǎng)供需比嚴(yán)重失衡，市場(chǎng)存量巨大，未來(lái)兩年內(nèi)將連續(xù)展現(xiàn)供大于求局面。遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第14頁(yè)【伴隨萬(wàn)科金色雅筑、金隅·悅城進(jìn)駐，張貴莊板塊正式進(jìn)入人們視線】萬(wàn)科金隅遠(yuǎn)洋盒子里競(jìng)爭(zhēng)和泓競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別項(xiàng)目名稱總建面產(chǎn)品類(lèi)型價(jià)格（元/平米）在售戶型存量開(kāi)盤(pán)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)情況一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)金隅悅城50萬(wàn)高層，洋房1130093-100平米二室11747.11.20客戶來(lái)訪量很好131-136平米三室和泓四季戀城14萬(wàn)小高、洋房預(yù)計(jì)10000-1100070、80、90平米兩室，未開(kāi)盤(pán)預(yù)計(jì)6月初外展場(chǎng)在河?xùn)|萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)90平米三室，120平米三室二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)保利玫瑰灣70萬(wàn)高層、洋房1150060-88、90-128㎡107005.36

10月電訪均較為火爆路勁太陽(yáng)城25.5萬(wàn)高層、洋房13000110㎡-160㎡三居、四居戶型、95㎡-132㎡舒適兩居、三居;102192.10

11月電訪均較為火爆萬(wàn)科金域華府36萬(wàn)小高層、洋房1050090㎡三室、145㎡四室15119.97

12月來(lái)電情況很好金隅悅城、和泓四季戀城與本案同質(zhì)化嚴(yán)重未來(lái)將是本案最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)保利玫瑰灣、路勁太陽(yáng)城、萬(wàn)科金域華府未來(lái)將會(huì)分流本案客群為二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目二級(jí)競(jìng)爭(zhēng)板塊內(nèi)萬(wàn)科金色雅筑項(xiàng)目住宅產(chǎn)品已于底售罄，當(dāng)前僅余40年螞蟻工房產(chǎn)品與本案不會(huì)產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第15頁(yè)金隅悅城所屬板塊津?yàn)I大道張貴莊板塊項(xiàng)目地址東麗津?yàn)I大道與躍進(jìn)路交口最近加推6月中旬首開(kāi)電梯洋房2#、3#樓總建筑面積(㎡)50萬(wàn)㎡容積率1.6開(kāi)發(fā)商金隅嘉業(yè)建筑形態(tài)洋房、小高、別墅綠化率45%近期價(jià)格11382元/㎡基本信息金隅悅城項(xiàng)目12月25日首開(kāi)，前期產(chǎn)品以90㎡戶型小高層與120-145㎡洋房戶型為主，年底首次入住，20下六個(gè)月推出B2地塊小戶型產(chǎn)品，當(dāng)前均價(jià)11382元/㎡；加推時(shí)間加推貨量主力戶型銷(xiāo)售情況優(yōu)惠點(diǎn)位價(jià)格5月18日4號(hào)樓，一梯兩戶，共56套75㎡、90㎡兩室、三室戶型當(dāng)前4#樓在售，剩下20套左右一次性付款1%，按揭0.5%；11300元/㎡遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第16頁(yè)金隅·悅城項(xiàng)目，年度任務(wù)12億，當(dāng)前已完成2.96億；B2G金隅悅城項(xiàng)目當(dāng)前主力在售B2地塊，產(chǎn)品全部為14F一梯兩戶以75㎡兩室、90㎡小三室為主產(chǎn)品；5月18日加推4#樓，當(dāng)前剩下26套左右；B2地塊預(yù)計(jì)7月底8月初全部去化完成。下六個(gè)月，預(yù)計(jì)將推出G地塊小高層與洋房產(chǎn)品；均為一梯兩戶，11F、12F小高層產(chǎn)品多為95㎡兩室、127㎡三室兩衛(wèi)戶型，7F洋房產(chǎn)品以144㎡三室戶型為主；G地塊共計(jì)約722套房源。遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第17頁(yè)90㎡左右小三室戶型對(duì)比，本案除無(wú)陽(yáng)臺(tái)外，無(wú)顯著硬傷，當(dāng)前主要在售2梯4戶產(chǎn)品；無(wú)陽(yáng)臺(tái)無(wú)玄關(guān)面積偏小K戶型：90㎡，14F，1梯2戶產(chǎn)品金隅悅城：入口無(wú)玄關(guān)、次臥面積較小D戶型：90㎡，15F-18F，2梯4戶為當(dāng)前主力剩下產(chǎn)品PKF戶型：90㎡，11F，1梯2戶；當(dāng)前剩下較少，預(yù)計(jì)下六個(gè)月大量供貨無(wú)陽(yáng)臺(tái)遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第18頁(yè)90㎡兩室戶型對(duì)比，本案次臥開(kāi)間較小，且無(wú)陽(yáng)臺(tái)，但面積小于金隅，總價(jià)優(yōu)勢(shì)顯著；PKG戶型：90㎡，11F，1梯2戶開(kāi)間小A1戶型：95㎡，9F-11F，1梯2戶無(wú)陽(yáng)臺(tái)一期主力產(chǎn)品，預(yù)計(jì)下六個(gè)月加推遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第19頁(yè)80㎡左右小三室對(duì)比，本案E戶型并非南北通透，且面積大于金隅，總價(jià)款相對(duì)較高；暗衛(wèi)采光面較小無(wú)陽(yáng)臺(tái)次臥正對(duì)衛(wèi)生間金隅悅城：衛(wèi)生間無(wú)采光，但南北通透本案：次臥正對(duì)衛(wèi)生間，且采光面較?。徊⒎悄媳蓖ㄍ窰1戶型：75㎡，14F，1梯2戶E戶型：80㎡，15F-18F，2梯4戶PK遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第20頁(yè)VS戶型舒適度較高：起居室開(kāi)間多為4米，主臥3.5米；全部為外飄窗與外探陽(yáng)臺(tái)；在售產(chǎn)品75㎡小戶型產(chǎn)品，總價(jià)低；銷(xiāo)售團(tuán)體針對(duì)本案打擊說(shuō)辭口徑一致，直指京山鐵路、戶型開(kāi)間等缺點(diǎn)；銷(xiāo)售人員士氣高昂，銷(xiāo)售氣氛濃厚；實(shí)樓展示區(qū)距售樓處較遠(yuǎn)，且入住小區(qū)內(nèi)環(huán)境普通，無(wú)顯著特點(diǎn)，難以留下深刻印象。本案在售產(chǎn)品與金隅一期剩下90㎡戶型相比，舒適性較差，開(kāi)間較?。惶旖蛉溯^為重視陽(yáng)臺(tái)空間，但本案飄窗、陽(yáng)臺(tái)均為室內(nèi)；在售產(chǎn)品面積以88㎡戶型為主，小面積戶型較少，金隅在售主力75㎡小戶型，本案總價(jià)較高；銷(xiāo)售團(tuán)體士氣低迷，針對(duì)競(jìng)品無(wú)顯著打擊說(shuō)辭；實(shí)樓小區(qū)展示與售樓處相鄰，英倫格調(diào)外立面與園林環(huán)境凸顯調(diào)性，給客戶良好氣氛感受。金隅本案金隅悅城：產(chǎn)品力強(qiáng)、團(tuán)體銷(xiāo)售能力強(qiáng)遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第21頁(yè)221室1廳1衛(wèi)1廚59㎡2室2廳1衛(wèi)1廚70㎡2室2廳1衛(wèi)1廚82㎡主力房型示意基本信息和泓四季戀城所屬板塊津?yàn)I大道張貴莊板塊項(xiàng)目地址東麗津?yàn)I大道與躍進(jìn)路交口最近加推6月中旬首開(kāi)電梯洋房2#、3#樓總建筑面積(㎡)14.3萬(wàn)㎡容積率1.5開(kāi)發(fā)商天津和泓四季投資有限企業(yè)建筑形態(tài)洋房、高層綠化率45%近期價(jià)格一層帶小院13000-14000元/㎡，二層以上11000元/㎡左右和泓四季戀城一期預(yù)計(jì)6月初開(kāi)盤(pán)，主推8-11層電梯洋房，均價(jià)10000元/㎡左右，主力面積60㎡-82㎡當(dāng)前排卡100組左右，后期將會(huì)分流對(duì)低總價(jià)敏感客戶；加推時(shí)間加推貨量主力戶型銷(xiāo)售情況優(yōu)惠點(diǎn)位價(jià)格預(yù)計(jì)6月初開(kāi)盤(pán)2號(hào)樓、3號(hào)樓，2梯6戶毛坯電梯洋房共114套55-82㎡一室至三室戶型當(dāng)前排卡110組定金6000元，95折優(yōu)惠首開(kāi)2、3號(hào)樓預(yù)計(jì)均價(jià)10000元/㎡左右遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第22頁(yè)75㎡小戶型開(kāi)放式廚房將餐廚與起居室形成整體效果，擴(kuò)大空間感；增加兒童游樂(lè)擺設(shè)，改變呆板布局開(kāi)放式廚房增強(qiáng)空間感遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第23頁(yè)82㎡戶型餐廚設(shè)置為吧臺(tái)，起居室以書(shū)桌增加隔斷，更具私密性；和泓四季戀城精裝樣板間精準(zhǔn)定位年輕客群，以當(dāng)代感設(shè)計(jì)增強(qiáng)戶型優(yōu)勢(shì)，為純剛需經(jīng)濟(jì)實(shí)力較差客戶營(yíng)造未來(lái)生活憧憬！遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第24頁(yè)VS項(xiàng)目與外環(huán)線相鄰，面正確客戶將是更為剛需型客戶；以60㎡-80㎡小戶型產(chǎn)品為主，總價(jià)低；樣板間展示效果極佳，完全表達(dá)小戶型品質(zhì)感；還未開(kāi)盤(pán)，首開(kāi)均價(jià)將低于本案及金隅；主力戶型面積大于和泓四季戀城項(xiàng)目；樣板間展示力較弱，戶型實(shí)用功效展示較少，并沒(méi)有揚(yáng)長(zhǎng)避短，樣板間沒(méi)有亮點(diǎn)展示給客戶；本案當(dāng)前均價(jià)顯著高于和泓四季戀城預(yù)計(jì)均價(jià)；和泓本案和泓四季戀城：小戶型低總價(jià)、展示力強(qiáng)遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第25頁(yè)所以，我們戰(zhàn)爭(zhēng)必定會(huì)刺刀見(jiàn)紅這是一場(chǎng)盒子里競(jìng)爭(zhēng)我們與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)是門(mén)對(duì)門(mén)、面對(duì)面直面競(jìng)爭(zhēng)；我們產(chǎn)品與競(jìng)品完全相同，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重；我們將無(wú)可防止與競(jìng)品共享客戶，搶奪同一客群；……遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第26頁(yè)Q：逐步成熟張貴莊板塊，未來(lái)客戶從哪里來(lái)，為何而來(lái)？關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)Q：盒子里競(jìng)爭(zhēng)下，怎樣脫穎而出？！關(guān)于客戶遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第27頁(yè)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)：全線攔截，直面對(duì)敵，最大化吸納客戶項(xiàng)目約訪客戶競(jìng)品到訪客戶自然到訪客戶設(shè)置外展場(chǎng)，戰(zhàn)線前移，看房班車(chē)接送，有效防止客戶流失；置業(yè)顧問(wèn)全方面了解競(jìng)品信息，經(jīng)過(guò)針對(duì)性說(shuō)辭有效引導(dǎo)客戶，最終實(shí)現(xiàn)成交；前置保安崗位置并將惠山路遠(yuǎn)洋風(fēng)景指導(dǎo)牌畫(huà)面更換醒目顏色，設(shè)置“路霸”有效攔截；②①③遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第28頁(yè)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)：先發(fā)制人，后發(fā)制于人——戰(zhàn)線前移，走出盒子，打破現(xiàn)有動(dòng)線本案當(dāng)前與金隅悅城售樓處隔路相望，雙方到訪客戶均相互共享，盒子里競(jìng)爭(zhēng)激烈；在客戶抵達(dá)本案動(dòng)線上較為繁榮地段，選取第二戰(zhàn)場(chǎng)，將戰(zhàn)線前移，使本案置業(yè)顧問(wèn)最先接觸到客戶，盡可能降低客戶抵達(dá)競(jìng)品售樓處機(jī)會(huì)與時(shí)間；遠(yuǎn)洋風(fēng)景重點(diǎn)伎倆設(shè)置第二戰(zhàn)場(chǎng)，作為主要接待中心設(shè)置展位擺放項(xiàng)目沙盤(pán)、資料甄選該區(qū)域其它門(mén)店，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大宣傳范圍確保項(xiàng)目通達(dá)性，設(shè)置看房班車(chē)客戶抵達(dá)本案后，一直由置業(yè)顧問(wèn)率領(lǐng)，由銷(xiāo)售中心看房及參觀實(shí)景示范區(qū)后直接由看房班車(chē)送回外賣(mài)場(chǎng)，有效防止客戶進(jìn)入金隅悅城售樓處。第六大道遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第29頁(yè)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)：先發(fā)制人，后發(fā)制于人——增強(qiáng)導(dǎo)識(shí)、攔截客戶更換惠山道上本案一側(cè)刀旗畫(huà)面，增強(qiáng)指導(dǎo)性，更吸引客戶目光。建議將精神堡壘進(jìn)行更換，以更醒目顏色增強(qiáng)昭示性。將保安崗前移至登州南路與惠山道交口，提前進(jìn)行攔截。客戶進(jìn)入惠山道之前，在登州南路上以小蜜蜂派單進(jìn)行路霸攔截。遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第30頁(yè)關(guān)于客戶：城市外溢，市區(qū)擠出客戶為“性價(jià)比”而來(lái)【思源認(rèn)為】未來(lái)客戶主要來(lái)自于津塘路沿線客戶，以中山門(mén)、一號(hào)橋二號(hào)橋客戶為主；另外太陽(yáng)城、萬(wàn)新村片區(qū)將有部分客戶導(dǎo)入；津?yàn)I大道沿線客戶以人人樂(lè)、第六大道居住區(qū)周?chē)蛻魹橹?；外環(huán)線客戶普通多為在津工作外地人，導(dǎo)入較少。剛需外溢為主衛(wèi)國(guó)道萬(wàn)新村太陽(yáng)城萬(wàn)達(dá)第六大道大直沽京山鐵路地道中山門(mén)&一、二號(hào)橋唐口人人樂(lè)向內(nèi)逐步遞減向中間遞減向兩邊遞減本案遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第31頁(yè)關(guān)于客戶：產(chǎn)業(yè)客戶工作地緣性、低總價(jià)取向顯著東麗開(kāi)發(fā)區(qū)空港開(kāi)發(fā)區(qū)民航大學(xué)平和、美凱龍裝飾城津塘路沿線企業(yè)本案【思源認(rèn)為】未來(lái)本案將會(huì)有部分產(chǎn)業(yè)客戶導(dǎo)入；主要集中在津?yàn)I大道平和、紅星美凱龍、萬(wàn)新村片區(qū)武警醫(yī)院、竟然之家等；另外津塘路沿線各類(lèi)企業(yè)等；以及空港開(kāi)發(fā)區(qū)、東麗開(kāi)發(fā)區(qū)、民航大學(xué)等，均會(huì)有部分外地在津工作客戶導(dǎo)入本案。武警醫(yī)院竟然之家產(chǎn)業(yè)客戶外地居多遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第32頁(yè)但，任務(wù)是：簽約額11億，本案累計(jì)實(shí)現(xiàn)完成簽約5.95億，主力去化產(chǎn)品為80㎡-90㎡產(chǎn)品；依據(jù)對(duì)當(dāng)前庫(kù)存產(chǎn)品分析，本案剩下產(chǎn)品仍以80㎡-90㎡產(chǎn)品為主，與產(chǎn)品相同，年，我們將以中大戶型為主力產(chǎn)品，中高總價(jià)段為主力價(jià)格；我們競(jìng)品是：金隅：中小戶型為主和泓：小戶型、低總價(jià)我們要完成去年銷(xiāo)售額2倍任務(wù)，困難很大！遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第33頁(yè)But我們有信心！遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第34頁(yè)沈陽(yáng)大連煙臺(tái)青島上海杭州蘇州南京合肥深圳貴州重慶成都陜西銀川呼和浩特山西濟(jì)南無(wú)錫秦皇島唐山長(zhǎng)沙武漢天津北京思源經(jīng)紀(jì)布局全國(guó)，，28個(gè)城市信心1：期待北京：遠(yuǎn)洋萬(wàn)和公館北京：遠(yuǎn)洋天著重慶：遠(yuǎn)洋高爾夫國(guó)際小區(qū)，我們期待與遠(yuǎn)洋在天津再次合作！天津：遠(yuǎn)洋國(guó)際中心天津：遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第35頁(yè)天津思源東部片區(qū)項(xiàng)目超出6個(gè)，與萬(wàn)科、首開(kāi)、遠(yuǎn)洋、招商等開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)深度合作，擁有東部片區(qū)客戶資源26萬(wàn)組，多項(xiàng)目領(lǐng)跑區(qū)域銷(xiāo)冠！項(xiàng)目品牌客戶量物業(yè)類(lèi)型萬(wàn)科仕林苑萬(wàn)科21044高層、住宅招商雍華府招商29185住宅、LOFT萬(wàn)科金奧國(guó)際萬(wàn)科46824住宅、公寓金隅悅城金隅嘉業(yè)32241小高、洋房、別墅中糧大悅城中糧17037高層、公寓九策城雅居九策集團(tuán)2422住宅、綜合體遠(yuǎn)洋國(guó)際中心遠(yuǎn)洋3484住宅振業(yè)城中央深振業(yè)16429住宅遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城遠(yuǎn)洋25815小高層都會(huì)軒和記黃埔3425高層天津?yàn)呈组_(kāi)60252住宅、綜合體金隅悅城萬(wàn)科金域華府萬(wàn)科金奧國(guó)際萬(wàn)科仕林苑萬(wàn)科四季花城九策城雅居遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城天津?yàn)扯紩?huì)軒大悅城招商雍華府振業(yè)城中央遠(yuǎn)洋國(guó)際中心信心2：優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第36頁(yè)遠(yuǎn)洋對(duì)于思源來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新鮮老地方-年初，金隅悅城全案營(yíng)銷(xiāo)代理；20，我們?cè)俅位氐竭@個(gè)熟悉老地方！信心3：優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第37頁(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)篇遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第38頁(yè)下六個(gè)月任務(wù)：7.8億任務(wù)：11億截止現(xiàn)在已完成：3.2億遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第39頁(yè)樓號(hào)樓層梯戶比套數(shù)面積1#182T4726079.322#182T4544521.863#172T4231908.24#172T4685746.345#172T4686708.26#152T4605924.47#111T2444518.1410#111T2223772.6311#111T2444518.1412#111T2444518.1417#111T2443912.0418#111T2443912.0419#111T2443912.0420#111T2443912.0421#111T27623.2622#71T2223013.2923#111T2443912.0424#111T23267.0625#71T4564859.9626#71T291243.8327#152T44324.6428#111T2443912.0429#71T4564859.9630#182T4151230.531#111T2443912.0432#182T4726079.32累計(jì)105198101.47在售在售在售在售在售在售在售在售售罄售罄售罄售罄售罄售罄貨量盤(pán)點(diǎn)：依據(jù)對(duì)銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)，累計(jì)庫(kù)存住宅9.8萬(wàn)㎡、商業(yè)1.56萬(wàn)㎡、車(chē)位122個(gè)遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第40頁(yè)供貨節(jié)點(diǎn)時(shí)間.3.4.5.6.9樓座21#、22#、24#、26#2#、3#、32#1#、4#、7#、10#、11#、12#5#、6#17#、18#、19#、20#、23#、25#、28#、29#、31#住宅供貨節(jié)點(diǎn)梳理：預(yù)計(jì)B5地塊全部樓座均可實(shí)現(xiàn)供貨，產(chǎn)品梳理情況以下：產(chǎn)品類(lèi)型戶型樓座高層，兩梯四戶D-88㎡，三室一衛(wèi)

E-80㎡，兩室一衛(wèi)1#、2#、3#、4#、27#、30#、32#高層，兩梯四戶E-80㎡，兩室一衛(wèi)

C-114㎡，三室兩衛(wèi)5#、6#小高，一梯兩戶G-88㎡，兩室一衛(wèi)

I-116㎡，三室兩衛(wèi)7#、11#、12#小高，一梯兩戶X-171.8㎡，四室兩衛(wèi)

Y-164.8㎡，四室兩衛(wèi)10#小高，一梯兩戶F-89㎡，三室一衛(wèi)17#、18#、19#、20#、21#、23#、24#、28#、31#小高，一梯兩戶N-133.33㎡，三室兩衛(wèi)

M-141.13㎡，三室兩衛(wèi)22#、26#小高，一梯兩戶B-103.37㎡，三室兩衛(wèi)

A-70.2㎡，一室一衛(wèi)25#、29#遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第41頁(yè)以任務(wù)目標(biāo)為考慮，如9月全部樓座均可實(shí)現(xiàn)供貨情況下，推貨節(jié)奏安排以下：推貨方案1：遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第42頁(yè)9月中7月中6月下六個(gè)月預(yù)計(jì)從6月份開(kāi)始，每個(gè)月加推新產(chǎn)品，不一樣產(chǎn)品分階段推出市場(chǎng)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，沖刺年度任務(wù)。10月底工程節(jié)點(diǎn)為依據(jù)、價(jià)值提升為目、樓座組團(tuán)位置為原則、補(bǔ)貨原則為基礎(chǔ)、參考競(jìng)品推貨節(jié)奏為依據(jù)。.3推售節(jié)奏：從6月份開(kāi)始，每個(gè)月加推新產(chǎn)品，不停補(bǔ)貨（可全部供貨）12月11月推售時(shí)間推售產(chǎn)品戶數(shù)產(chǎn)品類(lèi)型總建（萬(wàn)㎡）.67#、12#8890㎡兩室9036.28120㎡三室.76#、10#8283㎡兩室9697.03120㎡三室160-170㎡四室.911#、17#、23#13290㎡兩室12342.2290㎡、120㎡三室.1025#、28#、29#15670㎡一室13631.5690㎡、100㎡三室.111#、4#14080㎡兩室11825.6690㎡三室.1231#、32#11680㎡兩室、90㎡三室9991.36.35#、18#、19#、20#20080㎡兩室、90㎡、120㎡三室18444.32累計(jì)914

84968.43.3遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第43頁(yè)9月初11#、17#、23#3月5#、18#、19#、20#6月7#、12#68套剩下產(chǎn)品7月底5#、6#、10#69套剩下產(chǎn)品10月初25#、28#、29#11月初1#、4#依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)，推出7#、12#88㎡兩室、120㎡三室戶型，與前期在售產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，補(bǔ)齊產(chǎn)品線，降低客戶流失。前期兩室、三室產(chǎn)品去化80%以上，推樓王組團(tuán)，以6#進(jìn)行補(bǔ)貨，價(jià)格升至12250元/㎡，10#大戶型160㎡12500元/㎡進(jìn)行價(jià)格占位，帶動(dòng)價(jià)值提升。按照工程節(jié)點(diǎn)以17#、23#90㎡小三室進(jìn)行補(bǔ)貨，價(jià)格升至12400元/㎡，11#90㎡兩室、120㎡三室產(chǎn)品補(bǔ)貨。推出25#、29#樓70㎡小戶型、103㎡三室剛需型產(chǎn)品，補(bǔ)齊產(chǎn)品線，因?yàn)槿繛榕R鐵路樓座，價(jià)格不變，全方面搶奪剛需客戶。以1#、4#80㎡兩室、90㎡小三室戶型補(bǔ)充貨量，同時(shí)，價(jià)格微漲，深入提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。推出臨鐵路位置90㎡三室、80㎡兩室戶型，將位置很好32#價(jià)格調(diào)至，12700元/㎡，31#維持前期價(jià)格不變。12月初31#、32#推出最終剩下4棟樓座，以12800元/㎡價(jià)格，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。推售標(biāo)準(zhǔn)&價(jià)格策略：保障全產(chǎn)品線銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)上六個(gè)月清盤(pán)，全盤(pán)均價(jià)12500元/㎡遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第44頁(yè)以任務(wù)目標(biāo)為考慮，如9月有6個(gè)樓座無(wú)法實(shí)現(xiàn)供貨情況下，那么最晚在12月初，必須實(shí)現(xiàn)供貨，推貨節(jié)奏安排以下：推貨方案2：遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第45頁(yè)推售節(jié)奏：以8億任務(wù)進(jìn)行推售節(jié)奏安排，及時(shí)補(bǔ)貨保障銷(xiāo)售10月初11月初7月底6月12月初.39月初10月初.3推售時(shí)間推售產(chǎn)品戶數(shù)產(chǎn)品類(lèi)型總建（萬(wàn)㎡）.67#、12#8890㎡兩室9036.28120㎡三室.76#、10#15083㎡兩室9697.03120㎡三室160-170㎡四室.911#、20#、23#13290㎡兩室12342.2290㎡、120㎡三室.1025#、32#12870㎡一室10938.8880㎡兩室90㎡、100㎡三室.111#、4#14080㎡兩室11825.6690㎡三室.1228#、29#、31#14470㎡一室、90㎡、100㎡三室12684.04.35#、17#、18#、19#13280㎡兩室、90㎡、120㎡三室18444.32累計(jì)914

84968.43遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第46頁(yè)9月初11#、20#、23#3月5#、17#、18#、19#6月7#、12#68套剩下產(chǎn)品7月底6#、10#69套剩下產(chǎn)品10月初25#、32#11月初1#、4#依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)，推出7#、12#88㎡兩室、120㎡三室戶型，與前期在售產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，補(bǔ)齊產(chǎn)品線，降低客戶流失。前期兩室、三室產(chǎn)品去化80%以上，推樓王組團(tuán)，以6#進(jìn)行補(bǔ)貨，價(jià)格升至12200元/㎡，10#大戶型160㎡12400元/㎡進(jìn)行價(jià)格占位，帶動(dòng)價(jià)值提升。按照工程節(jié)點(diǎn)以20#、23#90㎡小三室進(jìn)行補(bǔ)貨，價(jià)格升至12400元/㎡，11#90㎡兩室、120㎡三室產(chǎn)品補(bǔ)貨。推出25#、32#樓70㎡、80㎡小戶型、103㎡三室剛需型產(chǎn)品，補(bǔ)齊產(chǎn)品線，因?yàn)槿繛榕R鐵路樓座，價(jià)格不變，全方面搶奪剛需客戶。以1#、4#80㎡兩室、90㎡小三室戶型補(bǔ)充貨量，同時(shí)，價(jià)格上漲，深入提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。推出臨鐵路位置70㎡一室、90㎡三室戶型，將位置很好價(jià)格略升至12600元/㎡。12月初28#、29#、31#推出最終剩下4棟樓座，以12850元/㎡價(jià)格，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。推售標(biāo)準(zhǔn)&價(jià)格策略：保障全產(chǎn)品線銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)上六個(gè)月清盤(pán)，全盤(pán)均價(jià)12500元/㎡遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第47頁(yè)商業(yè)&車(chē)位：車(chē)位與商業(yè)將在住宅產(chǎn)品銷(xiāo)售完成后推出，實(shí)現(xiàn)全方面清盤(pán)車(chē)位銷(xiāo)售應(yīng)在住宅產(chǎn)品去化后入住前進(jìn)行推出，同時(shí)，依據(jù)工程節(jié)點(diǎn)，商業(yè)配套部分1.56萬(wàn)㎡將在下六個(gè)月可進(jìn)行銷(xiāo)售，所以，商業(yè)配套與車(chē)位銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排以下：10月122個(gè)車(chē)位5600㎡商業(yè)6月9月1月6500㎡商業(yè)3500㎡商業(yè)【商業(yè)價(jià)格走勢(shì)】122個(gè)車(chē)位累計(jì)銷(xiāo)售金額0.0976億；商業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售金額2.42億，實(shí)現(xiàn)均價(jià)15500元/㎡。商業(yè)遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第48頁(yè)全盤(pán)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)：至項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)清盤(pán)，6月至清盤(pán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)14.69億類(lèi)型累計(jì)全部產(chǎn)品準(zhǔn)期供貨住宅面積79656.718444.3098101.0套數(shù)85120001051均價(jià)12304.312836012404.3金額(億)9.802.37012.17商業(yè)面積056001000015600均價(jià)0152001567515504金額(億)00.851.572.42車(chē)位個(gè)數(shù)01220122單價(jià)080000080000金額(億)00.097600.0976金額累計(jì)（億）9.803.321.5714.69部分樓座無(wú)法實(shí)現(xiàn)供貨住宅面積79656.718444.3098101.0套數(shù)85120001051.0均價(jià)12310.012850012411.5金額(億)9.802.37012.17商業(yè)面積056001000015600均價(jià)0152001567515504金額(億)00.851.572.42車(chē)位個(gè)數(shù)01220122單價(jià)080000080000金額(億)00.097600.0976金額累計(jì)（億）9.803.321.5714.69遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第49頁(yè)按照現(xiàn)有銷(xiāo)售目標(biāo)，住宅產(chǎn)品明年上六個(gè)月即可實(shí)現(xiàn)清盤(pán)≥11億意味著什么？所以本年推廣費(fèi)有限，不宜在線上進(jìn)行大范圍宣傳，且大量線上推廣反而輕易為競(jìng)品做嫁衣，所以應(yīng)將主要推廣費(fèi)用應(yīng)用于渠道拓展及線下攔截，少許費(fèi)用用于現(xiàn)場(chǎng)包裝及樣板間整改；遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第50頁(yè)策略類(lèi)客戶3針對(duì)3類(lèi)客戶，居住及產(chǎn)業(yè)相關(guān)客戶、遠(yuǎn)洋客戶，經(jīng)過(guò)渠道覆蓋、口碑營(yíng)銷(xiāo)等策略大范圍吸納客戶；大階段2將下六個(gè)月劃分為2個(gè)階段，依據(jù)推售節(jié)點(diǎn)分別針對(duì)不一樣客群詮釋產(chǎn)品價(jià)值；營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)44次主題活動(dòng)，經(jīng)過(guò)線上、網(wǎng)絡(luò)、新聞等各通路結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)落地活動(dòng)促進(jìn)大范圍傳輸及客戶認(rèn)同；遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第51頁(yè)影響力策略執(zhí)行轉(zhuǎn)化力導(dǎo)入力以線上推廣及事件活動(dòng)形成項(xiàng)目影響力以渠道為重點(diǎn)大量帶訪客戶戰(zhàn)斗型團(tuán)體實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第52頁(yè)以樓王加推節(jié)點(diǎn)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值契合暑期放假節(jié)點(diǎn)主打三口之家客群第一階段：6-8月影響力7月中旬5#、6#、10#樓王組團(tuán)加推7-8月學(xué)校暑期放假8月13日七夕節(jié)節(jié)點(diǎn)遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第53頁(yè)遠(yuǎn)洋風(fēng)景，環(huán)內(nèi)首席英倫城經(jīng)典褐石建筑更多細(xì)節(jié)精準(zhǔn)尺度更多舒適完美生活19，第一輛勞斯萊斯問(wèn)世180天精工鑄造40道工藝100%手工打磨如此歷練與考究，成就1頂尖汽車(chē)鑄就者！遠(yuǎn)洋風(fēng)景，環(huán)內(nèi)首席英倫城臻稀電梯洋房更多人本極致追求更多舒適完美生活更深層次解讀產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)結(jié)合線下實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目口碑提升遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第54頁(yè)絕無(wú)，僅有觀湖樓王組團(tuán)耀世登場(chǎng)樓王組團(tuán)加推節(jié)點(diǎn)，以完美產(chǎn)品印證項(xiàng)目?jī)r(jià)值，拔升客戶心理預(yù)期遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第55頁(yè)迪士尼歡樂(lè)大巡游最美風(fēng)景禮獻(xiàn)天津7月線上以事件活動(dòng)為根本，契合學(xué)校暑期放假契機(jī)，大量促進(jìn)以家庭為單位三口之家到訪，配合現(xiàn)場(chǎng)三室主推產(chǎn)品，促進(jìn)成交。遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第56頁(yè)日常項(xiàng)目實(shí)景展示區(qū)內(nèi)放置各歡樂(lè)組團(tuán)，包含卡通人偶、調(diào)皮堡等，到訪客戶可拍照、帶孩子游玩，有效襯托現(xiàn)場(chǎng)人氣，延長(zhǎng)客戶項(xiàng)目逗留時(shí)間；遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第57頁(yè)活動(dòng)高潮-登州南路迪士尼歡樂(lè)大巡游巡游期間進(jìn)行禮品及玩偶派發(fā)遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第58頁(yè)8月-征集10000個(gè)愛(ài)告白，放飛10000只螢火蟲(chóng)讓10000只螢火蟲(chóng)見(jiàn)證我們浪漫約定在網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、微信上公布活動(dòng)信息，征集10000句愛(ài)告白；活動(dòng)在售樓處現(xiàn)場(chǎng)舉行落地儀式，凡是參加此次活動(dòng)客戶均可至售樓處現(xiàn)場(chǎng)獲贈(zèng)告白卡一張以及精巧禮品一份，同時(shí)放飛10000只螢火蟲(chóng)。與城市報(bào)道相結(jié)合，以城市新拍客身份，將放飛螢火蟲(chóng)視頻在城市報(bào)道中公布，吸引全市客戶關(guān)注；我今天晚上從東麗那邊回來(lái)，就看見(jiàn)一大片綠光，開(kāi)車(chē)過(guò)去一看都是螢火蟲(chóng)，還有一大群人；遠(yuǎn)洋風(fēng)景一個(gè)活動(dòng)，還挺好看，這么多人都買(mǎi)房還真難得。遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第59頁(yè)征集10000個(gè)愛(ài)告白，放飛10000只螢火蟲(chóng)遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第60頁(yè)以小戶型加推為節(jié)點(diǎn)線上主打產(chǎn)品價(jià)值與生活方式結(jié)合年末以客戶答謝會(huì)實(shí)現(xiàn)整年口碑落地第二階段：9-12月影響力9月下旬70平米1室及103三室小面積剛需產(chǎn)品加推9月19日中秋節(jié)12月25日圣誕節(jié)節(jié)點(diǎn)遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第61頁(yè)房間多一點(diǎn)，裝載更多溫暖回家快一點(diǎn)，分享更多親情配套好一點(diǎn)，樂(lè)享更多閑暇成本低一點(diǎn)，感受更多輕松環(huán)內(nèi)雙公園，首席英倫城遠(yuǎn)洋風(fēng)景，讓生活更多一點(diǎn)讓產(chǎn)品更深入人心讓憧憬更打感人心遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第62頁(yè)U-park雙公園更多健康清新空氣

南北通透小三居更多陽(yáng)光清風(fēng)入室城市級(jí)大道更多便捷環(huán)內(nèi)安家置業(yè)更多輕松下六個(gè)月小戶型加推節(jié)點(diǎn)，結(jié)合線下婚房季促銷(xiāo)主題，線上主推生活方式營(yíng)造兌現(xiàn)一步到位置業(yè)夢(mèng)想遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第63頁(yè)征集1000張風(fēng)景里最美笑臉，贏千元“愛(ài)家”基金遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第64頁(yè)9月-征集1000個(gè)風(fēng)景里最美笑臉【遠(yuǎn)洋風(fēng)景，征集風(fēng)景里最美笑臉】在網(wǎng)絡(luò)論壇、新浪微博上公布活動(dòng)征集帖，凡參加此次活動(dòng)客戶，都有機(jī)會(huì)取得千元愛(ài)家基金，如：旅游基金、裝修基金、置家基金等。同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)舉行落地儀式，長(zhǎng)久設(shè)置笑臉墻，增強(qiáng)客戶互動(dòng)性。搜房、新浪、微博、微信活動(dòng)統(tǒng)一時(shí)間上線，形成線上轟動(dòng)，吸引客戶關(guān)注、參加；利用微信、微博、論壇，整合出擊，快速形成第三方話題討論，發(fā)動(dòng)身邊力量快速傳輸；連續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，在各大網(wǎng)站進(jìn)行口碑炒作；遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第65頁(yè)圣誕答謝酒會(huì)，放映短片，讓客戶用客戶語(yǔ)言印證項(xiàng)目?jī)冬F(xiàn)承諾，實(shí)現(xiàn)良好口碑傳輸遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第66頁(yè)業(yè)主答謝：圣誕節(jié)舉行業(yè)主答謝會(huì)，形成良好口碑傳輸，促進(jìn)清盤(pán)拍攝業(yè)主視頻，以業(yè)主購(gòu)房者角度講述自己購(gòu)置遠(yuǎn)洋風(fēng)景理由，更具真實(shí)性、號(hào)召力；在年末業(yè)主答謝會(huì)上，公開(kāi)播放業(yè)主視頻，促進(jìn)口碑傳輸；答謝會(huì)抽取年末感恩大獎(jiǎng)，“英國(guó)雙人十日游“，在客戶中間形成轟動(dòng)效果；深入宣傳老帶新活動(dòng)，利用老業(yè)主力量，有效提升去化速度，促進(jìn)清盤(pán)。遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第67頁(yè)導(dǎo)入力口碑重建精準(zhǔn)覆蓋點(diǎn)式深挖經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)炒作與微營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目及品牌口碑，促進(jìn)老帶新百分比大幅拔升；經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)客戶定位，利用思源業(yè)務(wù)團(tuán)體針對(duì)居住片區(qū)進(jìn)行大量渠道深挖。利用渠道資源進(jìn)行渠道活動(dòng)及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)大客戶洽談，形成團(tuán)購(gòu)。遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第68頁(yè)

事實(shí)不是這么！遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第69頁(yè)網(wǎng)絡(luò)口碑重建：發(fā)動(dòng)每一個(gè)人力量，刷微博、刷微信、刷論壇……【微博傳輸】【論壇炒作】【微信傳輸】網(wǎng)絡(luò)傳輸媒體，由專(zhuān)員進(jìn)行維護(hù)，天天保質(zhì)保量完成工作內(nèi)容，將網(wǎng)絡(luò)口碑提升到新高度。天天由專(zhuān)員維護(hù)微博，公布項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、最新節(jié)點(diǎn)信息等；天天不少于10條微博；每條微博均需@各摯友等，使項(xiàng)目信息急劇擴(kuò)散；舉行微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)等。網(wǎng)絡(luò)排名、虛擬獎(jiǎng)勵(lì)為主：定時(shí)對(duì)成績(jī)突出業(yè)主進(jìn)行排名，能夠給與團(tuán)購(gòu)券、網(wǎng)絡(luò)虛擬幣等獎(jiǎng)勵(lì)；每日論壇發(fā)帖量不少于10個(gè)，且均需有實(shí)質(zhì)內(nèi)容，發(fā)動(dòng)每一個(gè)人在論壇進(jìn)行灌水等；天天將網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目評(píng)選分?jǐn)?shù)進(jìn)行刷新，打擊對(duì)手，提升本身分?jǐn)?shù)。發(fā)動(dòng)身邊朋友、同事，主動(dòng)發(fā)展粉絲數(shù)量；在微信中與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，形成良好溝通；公布一些有獎(jiǎng)?lì)惢?dòng)等，促進(jìn)、提升客戶參加主動(dòng)性。遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第70頁(yè)針對(duì)遠(yuǎn)洋在天津其它項(xiàng)目標(biāo)老業(yè)主資源舉行老帶新活動(dòng)；針對(duì)老業(yè)主促進(jìn)新客戶到訪可給與積分獎(jiǎng)勵(lì)，后期可兌換物業(yè)費(fèi)等各類(lèi)禮品；凡是推薦新客戶成交，老業(yè)主均可取得獎(jiǎng)勵(lì)，新業(yè)主可獲獎(jiǎng)勵(lì)六個(gè)月物業(yè)費(fèi)；凡是老業(yè)主再次購(gòu)置本項(xiàng)目，老業(yè)主均可取得1.5%優(yōu)惠。遠(yuǎn)洋老小區(qū)點(diǎn)位資源：在遠(yuǎn)洋新天地、遠(yuǎn)洋國(guó)際中心，選取道旗、海報(bào)宣傳欄等電位，張貼項(xiàng)目宣傳資料，促進(jìn)本案在遠(yuǎn)洋老業(yè)主間口碑傳輸。老帶新獎(jiǎng)勵(lì)：老帶新傳輸：利用遠(yuǎn)洋老小區(qū)點(diǎn)位資源擴(kuò)大傳輸，利用老業(yè)主口碑傳輸，以及優(yōu)惠吸引客戶遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第71頁(yè)在前期成交客戶中挑選政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、村鎮(zhèn)等具備號(hào)召力、影響力意見(jiàn)領(lǐng)袖型業(yè)主；針對(duì)領(lǐng)袖業(yè)主舉行專(zhuān)向私宴，請(qǐng)老業(yè)主邀請(qǐng)自己朋友、同事、鄰居等共同參加，促進(jìn)老帶新成交。豪華私宴：老帶新傳輸：舉行老業(yè)主活動(dòng)，增強(qiáng)與業(yè)主間互動(dòng)，促進(jìn)老帶新成交遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第72頁(yè)【精準(zhǔn)覆蓋——居住相關(guān)客戶渠道拓展】利用小區(qū)短信覆蓋方式，覆蓋主要道路及競(jìng)品售樓處，快速傳輸項(xiàng)目信息；由置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行專(zhuān)向渠道拓展，能夠更深入、更清楚向客戶展示項(xiàng)目；摒棄傳統(tǒng)派單、巡展形式，在渠道拓展中，一直貫通以活動(dòng)促銷(xiāo)等主題；同時(shí)進(jìn)行派單、巡展、海報(bào)張貼等，形成協(xié)力，更加好促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)帶訪。以階段性活動(dòng)促銷(xiāo)主題為中心，配合派單、小區(qū)巡展、海報(bào)張貼，形成協(xié)力，大量促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)到訪遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第73頁(yè)小區(qū)短信覆蓋——短信車(chē)按時(shí)段分區(qū)域，更為精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)客群以信息發(fā)射車(chē)形式，在目標(biāo)小區(qū)內(nèi)進(jìn)行短信公布；凡是信息發(fā)射車(chē)1公里內(nèi)手機(jī)均可接收到本項(xiàng)目標(biāo)短信，使短信公布更具針對(duì)性；選擇早高峰、晚高峰時(shí)段在人流量較大路口進(jìn)行公布，更大量覆蓋與本案相關(guān)客群。遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第74頁(yè)渠道工作安排：針對(duì)居住小區(qū)進(jìn)行直接、精準(zhǔn)覆蓋，以點(diǎn)帶面派單巡展。本案以軌道站點(diǎn)及大型商超為據(jù)點(diǎn)向居民區(qū)輻射派單以1號(hào)橋2號(hào)橋?yàn)閾?jù)點(diǎn)向津塘公路沿線兩側(cè)派單以中山門(mén)中心公園為據(jù)點(diǎn)巡展向居住區(qū)派單以輕軌東麗開(kāi)發(fā)區(qū)站為據(jù)點(diǎn)向周?chē)蓡?。以人人?lè)超市、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為據(jù)點(diǎn)，向大直沽居住區(qū)派單巡展以大型超市為據(jù)點(diǎn)向居住區(qū)派單巡展中山門(mén)居住區(qū)7月份東麗開(kāi)發(fā)區(qū)9月份大直沽居住區(qū)上杭路居住區(qū)10月份萬(wàn)新村居住區(qū)太陽(yáng)城居住區(qū)11月份民航大學(xué)居住區(qū)8月份1號(hào)橋2號(hào)橋招遠(yuǎn)路肯德基遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第75頁(yè)

派單同時(shí)進(jìn)行小區(qū)樓內(nèi)海報(bào)張貼，吸引客戶關(guān)注同時(shí)保障周末現(xiàn)場(chǎng)人氣遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第76頁(yè)階段主題：7-8月，以線上迪斯尼歡樂(lè)巡游活動(dòng)為主題，主推三口之家客群利用7-8月暑期時(shí)間，以迪斯尼歡樂(lè)家庭為主題舉行小區(qū)巡展活動(dòng)；以小三室產(chǎn)品為主打，利用迪斯尼玩偶吸引目標(biāo)客戶；由迪士尼卡通人偶進(jìn)行派單，客戶可與玩偶拍照留影，后期可張貼在售樓處笑臉墻，吸引客戶到訪售樓處。遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第77頁(yè)階段主題：9-10月，以兩人世界甜蜜風(fēng)景為主題，針對(duì)年輕剛需客戶主推小戶型9-10月，統(tǒng)一更換銷(xiāo)售物料，以精巧兩居產(chǎn)品為主打；以小區(qū)海報(bào)、DM派單形式，針對(duì)年輕剛需客群主推小戶型產(chǎn)品。遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第78頁(yè)將全部銷(xiāo)售物料統(tǒng)一更換主題，全部以年底回饋主題為主打，推出“明星房源、周周驚喜”，促進(jìn)客戶快速大量成交；在派單與巡展過(guò)程中，將明星房源信息釋放給客戶，吸引客戶到訪，促進(jìn)成交。階段主題：11-12月，以年底感恩回饋為主題，經(jīng)過(guò)明星房源形式，促進(jìn)快速銷(xiāo)售遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第79頁(yè)【點(diǎn)式深挖——產(chǎn)業(yè)相關(guān)客戶渠道拓展】以產(chǎn)業(yè)客戶分布特點(diǎn)安排拓展方向；針對(duì)不一樣行業(yè)及職業(yè)類(lèi)型安排渠道活動(dòng)；針對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行大客戶造訪及宣講，形成團(tuán)購(gòu)；針對(duì)產(chǎn)業(yè)客戶，利用中小企業(yè)局及河?xùn)|區(qū)委資源安排各類(lèi)渠道活動(dòng)，并針對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)推進(jìn)大客戶團(tuán)購(gòu)。遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第80頁(yè)針對(duì)片區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)客戶-利用中小企業(yè)局資源聯(lián)動(dòng)舉行對(duì)應(yīng)活動(dòng)針對(duì)企業(yè)內(nèi)高管，可針對(duì)東麗開(kāi)發(fā)區(qū)或空港開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)舉辦優(yōu)秀企業(yè)評(píng)選活動(dòng)，在項(xiàng)目?jī)?nèi)進(jìn)行落地頒獎(jiǎng)儀式。針對(duì)企業(yè)內(nèi)白領(lǐng)及員工，可聯(lián)合舉辦開(kāi)發(fā)區(qū)職工運(yùn)動(dòng)會(huì)等，迅速傳播項(xiàng)目信息。遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第81頁(yè)針對(duì)片區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)客戶-利用政府部門(mén)資源舉行對(duì)應(yīng)活動(dòng)針對(duì)民航學(xué)院，可在萬(wàn)達(dá)影院以包場(chǎng)電影形式邀約其教職員工參加，在電影開(kāi)場(chǎng)前舉行小型推介，促進(jìn)客戶購(gòu)置意向。針對(duì)河?xùn)|區(qū)公務(wù)員，可與區(qū)委工會(huì)合作舉行公務(wù)員相親大會(huì)，重點(diǎn)吸引婚房類(lèi)目標(biāo)客群關(guān)注。遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第82頁(yè)本案大客戶團(tuán)購(gòu)：鎖定目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行宣講、團(tuán)購(gòu)洽談等，促進(jìn)成交。針對(duì)東麗開(kāi)發(fā)區(qū)、空港開(kāi)發(fā)區(qū)、民航大學(xué)等企業(yè)，以專(zhuān)場(chǎng)形式進(jìn)行企業(yè)宣講，進(jìn)行口碑傳輸；鎖定目標(biāo)客群釋放團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，促成成交。東麗開(kāi)發(fā)區(qū)空港東麗區(qū)高校中國(guó)民航大學(xué)周?chē)髽I(yè)東麗開(kāi)發(fā)區(qū)地?zé)衢_(kāi)發(fā)企業(yè)澳皮王（天津）皮業(yè)有限企業(yè)斗高電子(天津)有限企業(yè)東麗開(kāi)發(fā)區(qū)金鐘工業(yè)園區(qū)瑞普動(dòng)物藥業(yè)(天津)有限企業(yè)天津昌星精密件有限企業(yè)京工建筑工程企業(yè)東麗開(kāi)發(fā)區(qū)辦事處北英偉生物技術(shù)飼料(天津)有限企業(yè)富川新興電機(jī)(天津)有限企業(yè)天津發(fā)配點(diǎn)及電控設(shè)備檢測(cè)所特潤(rùn)絲(天津)化學(xué)有限企業(yè)天津海泰克電子有限企業(yè)泰華機(jī)械天津五星物產(chǎn)有限企業(yè)天津大活建材有限企業(yè)鵬晟機(jī)電設(shè)備企業(yè)天津建俊青江高爾夫練習(xí)場(chǎng)天津韓星光電子有限企業(yè)高通化學(xué)企業(yè)天津雅麗飾工藝品有限企業(yè)天津申佑電子有限企業(yè)天柱體育用具企業(yè)天津高利亞娜電子有限企業(yè)天津國(guó)一壓力機(jī)有限企業(yè)思特玻璃有限企業(yè)天津彩虹飼料有限公保通輪胎(天津)有限企業(yè)天石休閑用具有限企業(yè)斗高電子(天津)有限企業(yè)……遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第83頁(yè)一個(gè)打感人心樣板間一個(gè)戰(zhàn)斗型業(yè)務(wù)團(tuán)體一套有針對(duì)性銷(xiāo)售說(shuō)辭轉(zhuǎn)化力遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第84頁(yè)本案6月份即將推出7#、12#，為90㎡兩室、120㎡三室戶型，前期對(duì)此次加推產(chǎn)品樣板間進(jìn)行考查，尚存在一些需改進(jìn)地方：90㎡兩室：進(jìn)門(mén)處空間空間狹小，且廚房門(mén)、臥室門(mén)等較多，顯得雜亂；120㎡三室：起居室因?yàn)榧揖愠叽邕^(guò)大，顯得空間狹小，完全無(wú)法表達(dá)120㎡空間感，不能給主人尊崇感；廚房與餐廳設(shè)計(jì)顯得空間局促；遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第85頁(yè)樣板間調(diào)整：90㎡G戶型，入戶后擺設(shè)雜亂、無(wú)玄關(guān)進(jìn)門(mén)處空間略顯狹小，且門(mén)較多，提議將進(jìn)門(mén)后右側(cè)貓王等人照片放置在現(xiàn)在餐廳位置，將餐桌換成尺寸較小長(zhǎng)方形餐桌，貼西側(cè)墻面放置；遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第86頁(yè)樣板間調(diào)整：120㎡I戶型，空間顯得局促，無(wú)法表達(dá)大戶型優(yōu)勢(shì)、實(shí)用性不強(qiáng)改為推拉門(mén)設(shè)計(jì)，使空間更開(kāi)敞；改變現(xiàn)在沙發(fā)擺設(shè)方式，選取更為精巧略小沙發(fā)組，以淺色調(diào)凸顯空間感；適當(dāng)增加鏡面處理，可顯得較為開(kāi)闊；遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第87頁(yè)沒(méi)有完美個(gè)人，只有完美團(tuán)體遠(yuǎn)洋風(fēng)景任務(wù)11億豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體，必將憑借深厚專(zhuān)業(yè)力與高效執(zhí)行力，成就又一營(yíng)銷(xiāo)奇跡遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第88頁(yè)一個(gè)戰(zhàn)斗型團(tuán)體架構(gòu)思源經(jīng)紀(jì)北方大區(qū)唐山思源濟(jì)南思源青島思源北京思源山西思源項(xiàng)目部總監(jiān)項(xiàng)目二部總監(jiān)：馬潔銷(xiāo)售戰(zhàn)斗團(tuán)體項(xiàng)目經(jīng)理1名銷(xiāo)售經(jīng)理1名銷(xiāo)售經(jīng)理1名一組6名銷(xiāo)售二組6名銷(xiāo)售資源支持團(tuán)體策劃總監(jiān)1名策劃專(zhuān)員

1名案場(chǎng)高級(jí)策劃專(zhuān)員1名高級(jí)策劃專(zhuān)員1名部門(mén)支持資源支持團(tuán)體品管經(jīng)理1名案場(chǎng)簽約團(tuán)體5名品管2名部門(mén)支持思源支持渠道專(zhuān)員

1名遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第89頁(yè)銷(xiāo)售團(tuán)體內(nèi)部實(shí)施PK制處罰機(jī)制：凡是在周PK中第一次輸?shù)粢环?，全組停休，連續(xù)兩周輸?shù)羧M停電停訪，獨(dú)立拓展渠道客戶；在每個(gè)月PK中輸?shù)粢唤M，全組繳納罰款，罰款用于獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)冠或銷(xiāo)冠組；每個(gè)月采取末位停崗制，在其業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后重新經(jīng)過(guò)案場(chǎng)考評(píng)方可再次上崗；獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每個(gè)月設(shè)置銷(xiāo)冠獎(jiǎng)，銷(xiāo)冠團(tuán)體獎(jiǎng)，分階段給予休息獎(jiǎng)、實(shí)物獎(jiǎng)、現(xiàn)金獎(jiǎng)?wù){(diào)動(dòng)兩組PK主動(dòng)性。管理架構(gòu)：案場(chǎng)管理分為2組，每組設(shè)置1名銷(xiāo)售經(jīng)理，進(jìn)行內(nèi)部PK，兩組采取A、B方式輪番為渠道組與電訪組;天天案場(chǎng)采取簽到制，先簽到者先接電接訪方式調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售主動(dòng)性。PK制度：兩組之間以周為期限進(jìn)行PK，采取簽約回款額、認(rèn)購(gòu)額、有效電訪量、電訪轉(zhuǎn)化率等全方位業(yè)績(jī)考評(píng)進(jìn)行PK。獎(jiǎng)懲制度：遠(yuǎn)洋風(fēng)景執(zhí)行方案思源經(jīng)紀(jì)第90頁(yè)池式客戶歸屬制度保障不流失每一組客戶制度首訪制保護(hù)池落單制以期限計(jì)算內(nèi)容客戶歸屬實(shí)施首訪制度，銷(xiāo)售人員須將自己接待客戶在《客戶來(lái)訪登記》上登記，以此作為客戶劃分歸屬憑證；自客戶首訪后十天限內(nèi)，該客戶自動(dòng)列入保護(hù)池，十天保護(hù)期限后，客戶視為公共資源保護(hù)池內(nèi)客戶，以落單制劃分有效規(guī)劃，客戶歸