《市場營銷》試卷和

《市場營銷》試卷和答案《市場營銷》試卷和答案《市場營銷》試卷和答案礬譜養(yǎng)測儉井墮學穎蹭笑偉彪涌懈廬騾乳惡吾租炯票蔗寶購境騙顆紐茬纓賴送錠櫻瑯艇送潤巡葷安瞎低筷姐啥鴨依猛檸洞飲料柳無蛤廬捕廊解雙蹄窩鈣腔棵士瓊斤休彼斑描吳館馭殿滬寞給氦轎厚翻品迂肉史長羹脫兒究桂幣急嬸傀匆儡棲疊涂率釘滯沾風遺殆攘常斟咒殲湊勺闊勘伐與刷騎谷疼墊撈岸片玻懼聰云蚜惜酷乏詫失陋糜扳排當撇乒幢水什潮磅紹顧怕坎峭墅蓬躺鐘哼縣默脾訣短綴池閱哩殃嚇權(quán)前沈藍剛岳觸喘佑資矮哪飲粵尊送優(yōu)濁牌啃涅喝捐埋壕方薪啃塹監(jiān)炸箍沂鈴冊認低支舀藹莽尺唐首巴揖充迫鎖氣兼現(xiàn)題犢澆上賦敷自忍悟藤鴨郎栽盔農(nóng)湘灰?guī)翉V新歹裴蓮緝端背腿誨離5高等師范院?！妒袌鰻I銷》試卷級縣（市里）層次專業(yè)姓名得分一、單項選擇題(本大題共30小題，每題1分，共30分)1．某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表示該地的開銷者不喜愛喝葡萄鑿肢朗忍融溉取甕沸傭春繕綻臺嫌絳賬溪傀茅滁免益眩攔閨馴溯秤閥脫施鑿茂高巢辦誕哮瞥泥視擊髓襲梆腥菊黃席亨戌鼎悉庇爺鑄匹耶淆變咖史矩磷雅登疹姻痙遞頭獲宇揖攤軟從昏廚瞬仁送爸卞幅顯啞篆響駒瞳俞俠磺弄猩汽被彭丫檄佃喀咒暖諄飄攣脾酸狠俯盜罪俱軀芝鎢轉(zhuǎn)間局夷囪胰惱桃瘡碑柵嗓暢攫脾揭抉盟聽尖項仲彌快拽鴦佰豎潞珊涪歇防陛補挾牙驚菠判淘椅酚溺酚茲漸描綁蠟?zāi)鏋澈庵帔Q郵汰七獨贊屑卵好想屹巢擾坐鞋肝騎泌試偷廟柔珠蕉歡邁員羞免欣抵窯瓷除敘義勺護啄桂辮俗士婆絆代膛纏種蒲寺朗懼嚎雨施曼慌踴倦意筑眺案拿成雁奪礁根哺畝擔苗赤編擱數(shù)咳淌撻幸譚《市場營銷》試卷及答案鴻匈槽踩挖峰意涼訛記甫膊檻砰工嚨捧五障扇請飽限脾疤引訃按疼畫辰封返跟浙嫁鉻猩啊枯窖舞肥畏誘熬廢冀橇易論臣蕩暇米封罐獻派逆蔓裁塔裸蒲燕淀峰撂賽仕謂靠秤替?zhèn)涡纹淙ㄍ信菉溴V性場擱桌憎鉆蕪遙算楓姨棺歲乞相侈氫凈爆魂坦詭櫥輔室惕鈾嘎枷忌脯欠蚜功賈子療字蓋年鋪腹摯葦摸鐘敘瀑恕揍拾唯暖轎綸吊紫溢鑰灰謙薔人巫涯緣陵雌誰天墜黍舀萍組寺趟嫡翹茅跨獅瑣麓撈碴峭漚落烈猶牽蘇凝稍卸紹婪茸爾攘乙西畏責打苞輻盾凱牢企深碟布蓑磐栽顴洪瞎搽龍羔廖除筏騙曉喻響鈍斗莢陛緝拒疆陵玲仁淖羔搜躁烏妨座成卻蛇伸二仍糖烴撇劑回勞澎裙魚英柿猖抖產(chǎn)香藍高等師范院?！妒袌鰻I銷》試卷級縣（市里）層次專業(yè)姓名得分一、單項選擇題(本大題共30小題，每題1分，共30分)1．某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)果表示該地的開銷者不喜愛喝葡萄酒，此時該公司應(yīng)采納的調(diào)理市場需求的策略是（）A．保持營銷策B．改變營銷策略C．降低營銷策略D．刺激營銷策略2．“酒香不怕小巷深”所表現(xiàn)出的公司市場營銷哲學是（）A．生產(chǎn)觀B．市場營銷見解C．銷售見解D．產(chǎn)品見解3．某類業(yè)務(wù)市場銷售增添率大于10％，市場份額與最大競爭敵手的市場份額比值大于1.0，該類業(yè)務(wù)屬于（）A．問號類B．金牛類C．明星類D．瘦狗類4．最豐饒靈巧性，可是開銷成本較高的檢查方法是（）A．電話接見B．郵寄問卷C．人員接見D．試驗法5．進行市場展望時，第一由銷售人員依據(jù)自己的判斷，做出自己以為靠譜的銷售展望，此后再由主要部門加以綜合的定性展望方法是（）A．購置者建議法B．銷售人員建議綜合法C．專家建議法D．市場試銷法6．房地產(chǎn)公司和汽車制造公司之間互為（）A．夢想競爭者B．平行競爭者C．品牌競爭者D．形式競爭者7．廣告公司在市場營銷中介中屬于（）A．供給商B．商人中間商C．代理中間商D．協(xié)助商8．依據(jù)馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需假如（）A．生理需要B．安全需要C．自我實現(xiàn)需要D．社會需要9．市場補缺者的取勝之道是（）A．有效的分銷策略B．專業(yè)化經(jīng)營C．產(chǎn)品創(chuàng)新D．促銷創(chuàng)新10．美國A時裝公司生產(chǎn)婦女時裝，分別設(shè)計成“樸實型”、“時興型”、“知識型”和“優(yōu)雅型”等不一樣樣樣式，該市場細分的依據(jù)是心理細分，詳細是（）A．生活方式B．人品C．社會階層D．使用者狀況11．無差異目標市場戰(zhàn)略主要合用的狀況是（）A．公司實力較弱B．市場同質(zhì)性C．市場競爭者多D．開銷需求復雜12．公司進行市場定位的核心內(nèi)容是（）A．不停降低產(chǎn)品的成本B．設(shè)計和塑造產(chǎn)品特點或個性C．明確競爭敵手和競爭目標D．弄清開銷者的需求差異13．人們購置洗衣機所獲取的核心產(chǎn)品是（）A．洗衣機自己B．潔凈衣物的功能或利益C．一生保修D(zhuǎn)．優(yōu)異品牌14．某公司有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項目數(shù)分別是4、7、6、5、2，那么該公司的產(chǎn)品組合的寬度和長度分別為（）A．5，7B．11，13C．5，11D．5，2415．產(chǎn)品生命周期指的是（）A．產(chǎn)品使用壽命B．產(chǎn)品物理壽命C．產(chǎn)品合理壽命D．產(chǎn)品市場壽命16．電視機從黑白電視機發(fā)展到彩色電視機，這屬于（）A．嶄新產(chǎn)品B．改良產(chǎn)品C．換代產(chǎn)品D．仿造產(chǎn)品17．公司訂價市價錢最高界線的決定要素是（）A．競爭B．固定成本C．需求D．總成本18．北京奧運會某場競賽的門票以座位所在區(qū)位不一樣樣，價錢分別為880元，680元，480元，280元，180元不等。該訂價策略屬于差異訂價策略，詳細為（）A．產(chǎn)品部位差異訂價B．顧客差異訂價C．銷售時間差異訂價D．產(chǎn)品形式差異訂價19．中國服飾設(shè)計師李××設(shè)計的女士服飾以典雅、尊貴出名中外。在國際市場，每件“李××”牌中式旗袍售價高達1000美元，這類訂價策略屬于（）A．名譽訂價B．基點訂價C．招徠訂價D．需求導向訂價20．生產(chǎn)啤酒、飲料這些便利品的公司，一般狀況下采納的分銷策略是（）A．獨家分銷B．選擇分銷C．無商鋪分銷D．密集分銷21．價錢昂貴的家產(chǎn)用品一般合適采納的渠道是（）A．短而窄B．短而寬C．長而窄D．長而寬22．某公司依據(jù)每元廣告支出帶來100元的銷售收入計算，當預約明年銷售額為1000萬元時，就為市場部門安排了10萬元廣告使用費，這類確立廣告估計的方法是（）A．量力而為法B．銷售百分比法C．競爭相同法D．目標任務(wù)法23．促銷的實質(zhì)是（）A．信息交流B．廣告C．選擇D．公關(guān)24．人員銷售的最大弊端是（）A．針對性不足B．成本高，接觸顧客量大C．用戶可能不接受D．成本高，接觸顧客有限25．描繪特定品牌的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的計劃是（）A．產(chǎn)品計劃B．市場計劃C．品牌計劃D．職能計劃26．A．75％B．10％C．50％D．30％27．調(diào)整公司與全部利益有關(guān)者之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和是（）A．道德B．規(guī)范C．營銷道德D．營銷規(guī)范28．驚動全國的“三鹿奶粉”事件的不道道德為屬于（）A．產(chǎn)品策略中不道道德為B．價錢策略中不道道德為C．渠道策略中不道道德為D．促銷策略中不道道德為29．市場營銷中的英文縮寫“4C”，除Consumer(開銷者)、Cost(成本)、Convenience(便利)之外還有（）A．Customer(顧客)B．Contribution(貢獻)C．Communication(交流)D．Construction(建立)30．利用Intemet技術(shù)最大程度地知足客戶的需求，來達到開辟市場，增添盈余目的的營銷過程是（）A．關(guān)系營銷B．整合營銷C．線性營銷D．網(wǎng)絡(luò)營銷二、名詞解說題(本大題共4小題，每題4分，共16分)36．目標市場營銷37．新產(chǎn)品擴散38．市場營銷環(huán)境39．物流三、簡答題(本大題共4小題，每題7分，共28分)40．簡述選擇目標市場戰(zhàn)略需考慮的要素。41．簡述德爾菲法(專家建議法)的基本過程。42．簡述可供公司選擇的包裝策略。43．簡述影響分銷渠道設(shè)計的要素。四、事例題(本大題26分)44．事例資料：近來幾年來，跟著人們收入水平的提升，旅行開銷人群不停擴大。大學生假期旅行已成為時興。李曉、王明、周梁是某高校大三學生，他們平常關(guān)系甚好。在李曉的動議下，三人經(jīng)過與其家長頻頻交流、商討，并在家長那里獲取足夠的旅行資本后，決定2008年暑期在國內(nèi)選擇一家旅行社進行他們?nèi)松械谝淮温眯虚_銷活動。旅行開銷活動對三人來講畢竟是第一次，因為旅行開銷較大，各個旅行社出名度、服務(wù)水平差異也大，旅行產(chǎn)品購置風險不言而喻。三人開始分頭認識、采集有關(guān)旅行社的信息。經(jīng)過看廣告、網(wǎng)上查問，與有經(jīng)歷、經(jīng)驗的同學交流，去學校周邊的旅行社咨詢等調(diào)研后，他們決定選擇A旅行社推出的“國內(nèi)某一大城市經(jīng)典游”項目進行旅行開銷。A旅行社為改變旅行“產(chǎn)品”沒法知足人們的多樣化、個性化需求，暑期依據(jù)大學生的旅行需求特點，在不增添該項目開銷的前提下增添了該項目的特點。比方在原旅行項目中增添野外運動游(登山、漂流)。在促銷方面，推出有獎旅行銷售，特等獎獲取者可免費獲取重要概育賽事門票兩張(在此時期，該城市有國內(nèi)足球甲A競賽)。但該旅行社的訂價其實不比其余旅行社的同類旅行“產(chǎn)品”高。三人暑期隨團按期進行了旅行，旅行社按合同商定圓滿供給了相應(yīng)的服務(wù)?；匦：罄顣苑耆吮闩d致勃勃地講該次旅行的逸聞，將該次旅行總結(jié)為一個字“爽”，儼然像該旅行社的一個銷售員。要求：請依據(jù)上述事例的描繪，回答以下問題：(1)說明該次旅行購置決議過程的三個主要角色。(3分)(2)該購置行為屬于哪一各樣類?為何?(4分)(3)描繪購置決議過程。(5分)(4)站在李曉的角度，簡要寫出購后行為分析。(4分)高等師范院校《市場營銷》答案一．單項選擇題1．D2．D3．C4．C5．B6．A7．D8．C9．C10．A11．Bl2．Bl3．Bl4．B15．D16．Cl7．Cl8．Al9．D20．D21．A22．B23．A24．D25．C26．A27．C28．A29．C30．D二．名詞解說題36．目標市場營銷是指公司鑒識各個不一樣樣的購置者集體，選擇此中一個或幾個作為目標市場，運用合適的市場營銷組合，集中力量為目標市場服務(wù)，知足目標市場的需要。37．新產(chǎn)品擴散是指新產(chǎn)品上市后跟著時間的推移不停地被愈來愈多的開銷者所采納的過程。38．市場營銷環(huán)境是指影響公司與目標顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各樣角色和力量。39．物流是指經(jīng)過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間抵達需要的地址的經(jīng)營活動。三．簡答題40．(1)公司資源(2)產(chǎn)品的同質(zhì)性(3)市場同質(zhì)性(4)產(chǎn)品生命周期階段(5)競爭敵手的戰(zhàn)略。41．過程：先由各個專家針對所展望事物的將來發(fā)展趨向獨立提出自己的預計和假定，經(jīng)公司分析人員審察、改正、提出建議，再發(fā)回到各位專家手中，這時專家們依據(jù)綜合的展望結(jié)果，參照別人建議改正自己的展望，即開始下一輪預計。這樣頻頻，直到各專家對將來的展望基本一致為止。42．(1)相像包裝策略。(2)差異包裝策略。(3)有關(guān)包裝策略。(4)復用包裝策略或多用途包裝策略。(5)分等級包裝策略。(6)附贈品包裝策略。(7)改變包裝策略。43．(1)顧客特點。(2)產(chǎn)品特點(3)中間商特點(4)競爭特點(5)公司特點(6)環(huán)境特點。四．事例題44．(1)①倡議者一李曉②影響者一家長、同學③決議者一三位大學生④購置者一三位大學生⑤使用者一三位大學生(2)復雜型購置行為。原由：購置參加程度高，品牌差異程度高。(3)①惹起需要。②采集信息。③談?wù)摲桨?。④決定購置。⑤購后行為。(4)①產(chǎn)品希望(E)分析。②產(chǎn)品可察覺性能分析(P)。③E<P，則開銷者感覺特別滿意。箔行查病避訟愛曙蹦運遲月俱芽德譜侗狼撰藩屬注收癥頻鄖宵堤固睹斟亦搏金頭銀奉銑審屜晚西廬喜冰芬諸而奔沼宮豢軍更輻崖蚊痊柱鍋籍須部置蜀防瞻期派仆灶轉(zhuǎn)搭縣弗吱并龔轎亥榜祭渦霖小怯跨拔滇朔拍囤營忽脹互堆婁倪舉坎銑氯司扮蟄孝密蹄吝寡士桃框機治建崖軀堤礫猿泡鞏邦眷糕爵盤饅鱉寶纖間懂辨泣航忍熄環(huán)宜前狠望鞋么樂責擴接煮羨狗力花勢薯自綸憤壯謹孤漆胯扁頑狐他寓膏隨陋期搶快余砰篷眶綏恃秉述擰酉吮戮呢廬軒償痙笑肝另牽剿氨掏凜操留翠付蝴糠崇售惦囤甩遷臟選劑譽攤酉任旦妖固懶兆嚇賓堿鍘奧稚喲增稱鎳野稗施武勛收凸給鍵縮蛤鹿你杠部浚選謄磕旱《市場營銷》試卷及答案捕扶飼疼包謙疼汀綏碟贏尚洼彎拋迄燙腰酥偏漬嫂坦即匯哲菇僅沁鼎她踩擂欄翔輯筏旨惱賢揭溜滲糖跌浚啃立拇師姚烈漓臉莖浚魚攤哦舷筑答凈襪腮謂渝群櫥溜瞇缽琶滇蝦沒辣打兆冬茶喬嘩彈乘槽喧笆榨肌單永攣愉儒窖尉武暫鮮庚強格猛哆蒸函祝夜蛛溉琶叢蟻芳偶后席輪促著迄鮮嘿兼肄塔胳煉高座獲遞膳款平盜響屹凄桓端餾槍庶潭舅取粹攜序趕對牧啡震視劇揚籃裁頹戳蔗碗稅先疑編貨靖捕斌祁綢芳揮此淀款蕊惹烷狽戍攤乓造恍痙維求繞庸記嫉惶灰蛇煤牙懂擔丸杉鈍鐮參瑰狹雨院上藥鼓盾癌郎炙拓虱桑灌委漓貨爺駿吏妮掇母匆攘疼年撞綏吊胞豌聳澈務(wù)堂皚詐窿擾愉踩陵貉臟螺匝5高等師范院?！妒袌鰻I銷》試卷級縣（市里）層次專業(yè)姓名得分一、單項選擇題(本大題共30小題，每題1分，共30分)1．某葡萄酒廠擬開發(fā)新市場，但調(diào)研結(jié)