東北財經(jīng)大學(xué)《現(xiàn)代推銷學(xué)X》綜合作業(yè)-003_第1頁
東北財經(jīng)大學(xué)《現(xiàn)代推銷學(xué)X》綜合作業(yè)-003_第2頁
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PAGEPAGE2《現(xiàn)代推銷學(xué)X》綜合作業(yè)三包服務(wù)不包括（）A:保修B:包裝C:包換D:包退連接推銷計劃與推銷控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是（）。A:控制對象B:C:D:績效C埃德帕模式有（）A:三B:四C:五D:六當(dāng)面約見的優(yōu)點是（）。A:約見速度快B:有機(jī)會交流表達(dá)C:接觸面廣效率高D:客服戒備心理答案：B推銷人員需要更多的激勵是因為（）。A:推銷人員是公司里最重要的B:推銷人員最辛苦C:推銷人員創(chuàng)造的利潤最多D:推銷人員工作性質(zhì)決定答案：D最聰明的勸誘成交的方法是（）。A:總結(jié)利益成交法B:連續(xù)肯定成交法C:選擇成交法D:假定成交法答案：B轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略可以做到（）。A:淡化顧客異議B:預(yù)防出現(xiàn)顧客異議C:D:間接消除顧客異議答案：A根據(jù)顧客方格理論，尋求答案型的顧客所持的心理態(tài)度是（）A:既關(guān)心購買行為又關(guān)心自己B:既關(guān)心推銷人員又關(guān)心自己C:既關(guān)心推銷人員又關(guān)心購買行為D:既不關(guān)心自己又不關(guān)心推銷人員答案：C（）A:產(chǎn)品B:C:價格D:廣告?zhèn)鹘y(tǒng)推銷學(xué)強(qiáng)調(diào)以（）A:推銷者B:顧客C:產(chǎn)品D:價格（）洽談策略是一種令雙方都能感到公平合理、強(qiáng)調(diào)誠意與合作的策略。A:原則性B:合作式C:勝負(fù)式D:求同存異答案：B如果今天晚上你打算去聽一場音樂會，票價是200元，在你馬上要出發(fā)的時候，你發(fā)現(xiàn)你把最近買的價值200實驗表明，大部分的回答者仍舊去聽?？墒侨绻闆r變一下，假設(shè)你昨天花了200200會去聽？結(jié)果

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