事件營銷申報(bào)首屆啤酒節(jié)

青島啤酒節(jié)-----斯柯達(dá)之夜2活動(dòng)性質(zhì)由東營開發(fā)區(qū)社承辦的牽頭，聯(lián)合青島啤酒

由黃三角聯(lián)合商業(yè)性質(zhì)盛會(huì)，公信度高！本次活動(dòng)以宣傳斯柯達(dá)品牌為主，受原總公司影響，東營人民對我店的運(yùn)營情況產(chǎn)生質(zhì)疑，加上競爭對手的打擊，間接影響了斯柯達(dá)品牌。所以，通過贊助這次關(guān)注度高的青島啤酒節(jié)，讓人們知道我公司已經(jīng)運(yùn)營正常。讓東營各 單位與市民，感覺到斯柯達(dá)也為主流品牌。所以這次活動(dòng)以宣傳品牌知名度為主，收集潛在客戶為輔，為7月底活動(dòng)做好集客基礎(chǔ)3相關(guān) 部門支持一、開發(fā)區(qū)主辦支持（開發(fā)區(qū)支持），主持啤酒節(jié)的相關(guān)事宜；由開發(fā)區(qū)組織啤酒節(jié)新成立由開發(fā)區(qū)相關(guān)

牽頭的聞發(fā)布會(huì)并邀請各參與；開發(fā)區(qū) 出席開幕式等活動(dòng)并做

。二、協(xié)調(diào)推進(jìn)支持（各

部門支持）相關(guān)部門開協(xié)調(diào)會(huì)；活動(dòng)組織 、消防、城市管理、食藥、環(huán)保、工商等開展期間各

派

駐會(huì)場開展工作。三、場地支持（出面協(xié)調(diào)）沂州路商業(yè)步行街作為啤酒節(jié)主會(huì)場免費(fèi)使用20天（包括進(jìn)場搭建及撤場時(shí)間），臨時(shí)用水、用電供應(yīng)（220V和380V

電壓，約10千千瓦負(fù)荷），搭建工程用車及日常運(yùn)送酒水等車輛的進(jìn)場及其他配合。四、安保支持（

、 支持）開幕式當(dāng)天 部門派周邊交通；場地方單位及門派干警及聯(lián)防人員 現(xiàn)場秩序。日常啤酒節(jié)期間派部分安保

維持現(xiàn)場秩序。五、交通調(diào)流支持(

隊(duì)支持）支隊(duì)負(fù)責(zé)開幕式當(dāng)天對場地周邊的主要道路進(jìn)行調(diào)流，避免發(fā)生擁堵狀況。開幕式及日常啤酒節(jié)期間提供周邊免費(fèi)停車場供啤酒節(jié)期間停車使用。4活動(dòng)名稱：2013中國東營青島啤酒節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

—7月7日（每晚17:00—22:00）活動(dòng)地點(diǎn)：沂州路商業(yè)步行街南首活動(dòng)規(guī)格：東營市全民參與的文化狂歡節(jié)主辦單位：東營經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、青島啤酒承辦單位：黃三角

社活動(dòng)簡介5活動(dòng)方

支持：（1）報(bào)：黃三角 、齊魯晚報(bào)、口晚刊、勝晨報(bào)、大眾日報(bào)、東營日報(bào)、利日報(bào)等聲：東營交通音樂廣播；頻：東營 、勝利；網(wǎng)：大眾網(wǎng)、齊魯晚報(bào)網(wǎng)、黃三角網(wǎng)、東營網(wǎng)；開發(fā)區(qū)內(nèi)主要道路的道旗、高 、電子屏等。6主辦方簡介《黃三角》由大眾報(bào)業(yè)主管、主辦,是大眾報(bào)業(yè)

的第15張報(bào)紙，所屬齊魯傳媒 組建后創(chuàng)辦和具體運(yùn)營的第一張報(bào)紙。》將立足東營,輻射“黃三角”區(qū)域,服務(wù)于“黃三角”建設(shè)開也是大眾報(bào)業(yè)《黃三角發(fā)的國家。《黃三角

》的創(chuàng)刊,得到了 宣傳部、省

局、市

的大力支持《黃三角》整合了《齊魯晚報(bào)》、和東營《

晨報(bào)》等報(bào)業(yè)報(bào)刊資源，在東營地區(qū)的，除嫁接《齊魯晚報(bào)》實(shí)行訂《齊魯晚報(bào)》送《黃三角》外，同時(shí)在《齊魯晚報(bào)》 的基礎(chǔ)上增印3萬份《黃三角》，讓讀者花一份錢讀兩份報(bào)，這將極大地提高兩報(bào)在東營地區(qū)的

量，《黃三角

》的

量將超過7萬份。面向市區(qū)、油田、縣區(qū)擴(kuò)大 范圍，進(jìn)單位門，入小區(qū)戶，機(jī)關(guān)、企事業(yè)單覆蓋中高端酒店、商務(wù)中心、寫字樓等館所。屆時(shí)，位、油田各級單位、社區(qū)居民7活動(dòng)內(nèi)容1、打造斯柯達(dá)特色品牌國家高度重視文化工作，大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，通過啤酒節(jié)這項(xiàng)文化活動(dòng)，不斷提升斯柯達(dá)在東營品牌的知名度與，把斯柯達(dá)品牌打造成高端、有特色的品牌。2、利用宣導(dǎo)、社區(qū)文化、民間文化等公強(qiáng)的宣傳平臺利用啤酒節(jié)是易于、樂于參與的活勱，會(huì)成為非常良好的大眾溝通平臺，歡樂的氛圍下與客戶及意向客戶形成更良好的互動(dòng)效果。3.提高斯柯達(dá)保有車主的品牌忠誠度及榮譽(yù)感在啤酒節(jié)期間，針對金卡客戶，利用本次活動(dòng)贊助的品牌之夜。開展新老客戶消夏。以老帶新，提高老客戶的品牌榮譽(yù)感，增強(qiáng)意向客戶選擇斯柯達(dá)的信心8活動(dòng)背景2013年青島啤酒節(jié)將首次來到東營，在為期10天的啤酒狂歡中，預(yù)計(jì)會(huì)有近10萬人蒞臨啤酒節(jié)現(xiàn)場，成為2013年東營暑期的一場饕餮盛宴。恰逢斯柯達(dá) 全新成員度很高的青島啤酒節(jié)，提升銳剛剛上市，知名度不高，借這次關(guān)注銳知名度，借機(jī)提高斯柯達(dá)品牌在東營地區(qū)的知名度，也借這次啤酒節(jié)，組織針對金卡客戶車主聯(lián)誼會(huì)增強(qiáng)客戶的品牌榮譽(yù)感與忠誠度，利用贊助的之夜，舉辦斯柯達(dá)瘋狂特賣會(huì)，擴(kuò)大銷售。未完成7月銷售任務(wù)做好基礎(chǔ)。9活動(dòng)級別本次啤酒節(jié)為東營最大的啤酒消費(fèi)盛會(huì)，參加廠商數(shù)量、廣宣費(fèi)用投入、期待人數(shù)、參會(huì)人數(shù)都為

最多，特別是本次啤酒節(jié)為東營開發(fā)區(qū)

牽頭，各

部門都配合參加，也是東營最正規(guī)的啤酒節(jié)，本次東營青島啤酒節(jié)將提供舞臺區(qū)、暢飲區(qū)、美食節(jié)區(qū)、嘉年華區(qū)、展覽區(qū)、聯(lián)合推廣區(qū)六個(gè)活動(dòng)板塊。在這六個(gè)板塊里，都將為贊助廠商提供的 板塊，將有動(dòng)感 的演出、激爽的青島啤酒、美味可口的小吃以及各種精活動(dòng)本屆啤酒節(jié)參加人數(shù)大約10萬人10活動(dòng)合作的必要性分析①本次活動(dòng)受眾人群廣、期待度高本次啤酒節(jié)為青島啤酒（真正的青島啤酒）首次進(jìn)入東營，東營往年由一些小

公司舉辦過一些小的啤酒節(jié)，效果都非常不錯(cuò)，本屆青島啤酒節(jié)是第一次在東營舉辦，是由東營開發(fā)區(qū)

與青島啤酒 聯(lián)手組織，公信度與期待度非常高，這次承辦單位為齊魯晚報(bào)東營附屬報(bào)紙黃三角承辦，廣宣的力度也非常大。值得參加②斯柯達(dá)品牌及 銳急需宣傳斯柯達(dá)

的全新成員-

銳已經(jīng)傲然上市，不管是經(jīng)銷商還是廠家，對銳的期望值非常高，雖然在RBO

的指導(dǎo)下進(jìn)行了密集、系統(tǒng)的的宣傳，但根據(jù)市場

， 銳的知名度還需進(jìn)一步提升。利用這次關(guān)注度高銳及斯柯達(dá)品牌，使 銳及斯的青島啤酒節(jié)，舉辦斯柯達(dá)之夜，借機(jī)宣傳柯達(dá)品牌的知名度進(jìn)一步提升③培養(yǎng)保有客戶的品牌忠誠度及榮譽(yù)感利用贊助的斯柯達(dá)之夜，邀約金卡客戶及意向客戶，讓老客戶充當(dāng)銷售顧問，先活動(dòng)現(xiàn)場促單，邀約老客戶參加本次活動(dòng)，讓他們感覺到選擇斯柯達(dá)的成就感及品牌榮譽(yù)感，影響意向客戶及身邊的朋友、家人。111.活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)活動(dòng)直接 （人）10萬人活動(dòng)直接參與量（人）線上：

10萬 線下：晶銳明銳昊銳集客目標(biāo)（人）300500400現(xiàn)場訂單目標(biāo)（人）102512后續(xù)訂單目標(biāo)（人）308060預(yù)期目標(biāo)分析介紹：本次活動(dòng)以品牌宣傳及保有客戶維系為主，活動(dòng)實(shí)施過程中人流量非常大。對品牌形象提升有很大幫助。但因活動(dòng)性質(zhì)不已訂單及集客為主。所以現(xiàn)場集客目標(biāo)設(shè)置較低，但有信心通過這次活動(dòng)對品牌的提升。品牌后續(xù)的訂單成交會(huì)非常多12人群針對分析啤酒節(jié)消費(fèi)價(jià)格表明，參加啤酒節(jié)的客戶群都為有一定消費(fèi)能力的客戶人群，以年輕人為主，在28-40歲，其他各段也都會(huì)參加。另外本次啤酒節(jié)為東營市開發(fā)區(qū)牽頭，東營的各個(gè)部門也都會(huì)參加，而這些都是斯柯達(dá)的客戶群體。因啤酒節(jié)的性質(zhì)，參會(huì)的客戶都為有一定消費(fèi)能力，是有一定社會(huì)及購買力的群體。13三、活動(dòng)權(quán)益介紹權(quán)益類型權(quán)益內(nèi)容數(shù)量/頻次/規(guī)格備注1戶外 權(quán)益宣傳海報(bào)對冠 位宣傳20萬份東營全市2贊助商特殊權(quán)益享受冠名之夜專場3有VIP專屬活動(dòng)場地300平方對斯柯達(dá)所有車主單獨(dú)設(shè)立立4活動(dòng)權(quán)益啤酒消費(fèi)券1.8萬元之夜使用啤酒節(jié) 之夜冠名

【冠名】費(fèi)用9萬元（預(yù)付）勁爆的汽車相關(guān)演出日期：7月6日活動(dòng)內(nèi)容：

尊享回報(bào)：1、企業(yè)在之夜是為商家量身定制的啤酒節(jié)特色之夜當(dāng)天的舞臺兩側(cè)可放置

。2、 冠名金額30%的啤酒券。3、舞臺LED滾動(dòng)

冠 位宣傳。。4、啤酒節(jié)宣傳海報(bào)內(nèi)注有冠5、演出團(tuán)體為冠名量身定做6、啤酒節(jié)現(xiàn)場劃出專區(qū)供冠位名稱并有大量單。位使用中，并 團(tuán)購7、冠 位出現(xiàn)在每天的啤酒節(jié)購權(quán)益明細(xì)：、幫助經(jīng)銷商組織團(tuán)14三、活動(dòng)權(quán)益介紹（擬贊助）酒王

賽

【冠名】費(fèi)用5萬元。只要你敢 酒王并成功，就有機(jī)會(huì)獲得超狂歡的啤酒盛宴。設(shè)置有吹瓶速度賽、1分鐘日期7月7日活動(dòng)內(nèi)容：青島啤酒節(jié)的酒王，靜待級驚喜大獎(jiǎng)！充分展示啤酒文化，呈現(xiàn)飲酒賽、吸管賽等。尊享回報(bào)：1、啤酒節(jié)宣傳海報(bào)內(nèi)注有冠

位名稱。2、 贊助金額30%的啤酒券。3、冠 位出現(xiàn)在每天的啤酒節(jié)

中15四、費(fèi)用介紹活動(dòng)整體費(fèi)用總計(jì)總部RBO經(jīng)銷商25.5萬9610.5活動(dòng)階段時(shí)間預(yù)計(jì)費(fèi)用支持方活動(dòng)宣傳1萬 經(jīng)銷商自行支付6月20日-7月7日6月28日-7月7日項(xiàng)目東營汽車 網(wǎng)通欄活動(dòng)現(xiàn)場10天圍欄2.5萬經(jīng)銷商自行支付2萬 經(jīng)銷商自行支付線下宣傳7月6日6月28日-7月7日1.5萬經(jīng)銷商自行支付7月6日0.5萬經(jīng)銷商自行支付活動(dòng)冠名7月6日9萬申請總部支持7月7日6萬申請RBO支持活動(dòng)后續(xù)宣 7月7日-7月31傳

日LED屏、舞臺、燈光、現(xiàn)場搭建及物料制作活動(dòng)現(xiàn)場DM單頁 8萬分之夜 表演之夜冠名酒王 賽冠名6期彩色半版 宣傳3萬 經(jīng)銷商自行支付合計(jì)25.5萬16線下活動(dòng)安排日期內(nèi)容6月28日-7月7日每天安排4名銷售顧問到活動(dòng)現(xiàn)場 活動(dòng)及車型單頁7月6日上午為斯柯達(dá)車型展示，晚上為本次冠名的“斯柯達(dá)之夜”活動(dòng)，邀約金卡客戶晚上參加活動(dòng)，同期開展銳推介會(huì)及斯柯達(dá)瘋狂特賣會(huì)6月28日-7月7日為冠名的關(guān)注度高的“酒王大賽”7月27日舉辦本次活動(dòng)收集意向客戶的專項(xiàng)店頭活動(dòng)17線上及排期投放媒體規(guī)格投放內(nèi)容車型周五28周六29天五30周一1周二2周三3周四4周五5周六6周天7周一8周二9周三10周四11周五12周六周天周一周二周三周四8周五周六周天周一周二周三4周四25周五26東營汽車網(wǎng)通欄活動(dòng)信息銳√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√活動(dòng)現(xiàn)場圍欄15秒*10次/天*30天活動(dòng)信息全系√√√√√√√√√√百貨大樓LED屏（南側(cè)）全天15秒*120次*30天活動(dòng)信息播報(bào)及后期活動(dòng)宣傳銳√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√FM105.3經(jīng)濟(jì)廣播每天10次*15秒*30天前期及活動(dòng)邀約全系√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√群27萬條活動(dòng)活動(dòng)邀約3萬3萬3萬3萬3萬3萬3萬3萬3萬本次活動(dòng)權(quán)益延伸（一）本次活動(dòng)主辦方按照贊助費(fèi)用的30%返啤酒節(jié)代金券舉辦—斯柯達(dá)車主聯(lián)歡會(huì)利用 啤酒券，擴(kuò)大本次活動(dòng)的 。于7月6日我店冠名的

之夜，邀約第一批

銳車主及金卡客戶，主辦聯(lián)歡

。提升

銳知名度的同時(shí)，增加老客戶的品牌忠誠度與品牌榮譽(yù)感。利用本次啤酒節(jié)人流量大特點(diǎn)，讓 人知道成為斯柯達(dá)車主是 的事，4S店及廠家不會(huì)忘記老客戶，斯柯達(dá)品牌對老客戶的活動(dòng)非常多！19活動(dòng)權(quán)益延伸（二）本次啤酒節(jié)主辦方對贊助企業(yè)

10天圍欄本次活動(dòng)主辦方在主會(huì)場四周設(shè)立圍欄

，

贊助方為期10天的位。利用本次活動(dòng)期間人流量大特點(diǎn)，對

銳及斯柯達(dá)品牌在圍欄投放，重點(diǎn)宣傳

銳及斯柯達(dá)品牌優(yōu)勢，使斯柯達(dá)品牌的性能深入人心，提高

銳的

度20本次活動(dòng)權(quán)益延伸（三）舉辦斯柯達(dá) 之夜本次活動(dòng)對7月6日進(jìn)行冠名，舉辦斯柯達(dá) 之夜在 之夜，主辦方開辟

場地為我方組織活動(dòng)使用，并且會(huì)有

的暢飲區(qū)。不僅方便 組織實(shí)施活動(dòng)，更能彰顯品牌的實(shí)力，增強(qiáng)品牌的知名度，增強(qiáng)客戶選擇斯柯達(dá)的信心！21本次活動(dòng)權(quán)益延伸（四）冠名酒王

賽本次擬增加贊助為期10天，總計(jì)

10場的“酒王冠軍賽”因參加活動(dòng)的趣味性很強(qiáng)，所以參與的人群會(huì)很多，關(guān)注度很高，冠名這個(gè)活動(dòng)，利用活動(dòng)舉辦實(shí)施中關(guān)注度高高特點(diǎn)，與舉辦方溝通，設(shè)置“答題贏參賽資格”活動(dòng)，活動(dòng)問題都以宣傳斯柯達(dá)為主。22活動(dòng)權(quán)益延伸（五）本次活動(dòng)主辦方對活動(dòng)的宣傳非常大，且主辦方為東營主流，與主辦方溝通，如我公司能贊助本次活動(dòng)，主辦方在宣傳活動(dòng)的同時(shí)會(huì)加上斯柯達(dá)品牌，并且在活動(dòng)完成后，主辦方會(huì)對贊助企業(yè)進(jìn)行整版品牌宣傳，價(jià)值在15萬左右，這也是提升斯柯達(dá)品牌在東營地區(qū)的一次機(jī)遇，也是與東營主流搞好關(guān)系的一次雙贏。同時(shí)主辦方在戶外大屏、牌、單頁等也會(huì)對贊助方宣傳貼片宣傳23訂車抓現(xiàn)金（啤酒消費(fèi)抵用券）傳統(tǒng)的活動(dòng)已經(jīng)不能引起客戶的關(guān)注度，為刺激客戶訂車，在啤酒節(jié)期間，所有訂車客戶均可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可設(shè)置三項(xiàng)，對訂車客戶進(jìn)行現(xiàn)金抓獎(jiǎng)形式，在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置100元現(xiàn)金（練鈔紙），讓客戶在抓取，抓到的現(xiàn)金即為客戶等價(jià)值的啤酒代金券活動(dòng)亮點(diǎn)---抽獎(jiǎng)24活動(dòng)亮點(diǎn)---性能轉(zhuǎn)口碑宣傳砸大燈組織5-6組金卡客戶及現(xiàn)場現(xiàn)場對各車型的前大燈進(jìn)行現(xiàn)場砸活動(dòng)，以現(xiàn)場砸壞燈

200元啤酒消費(fèi)券為活動(dòng)噱頭，對參加啤酒節(jié)客戶進(jìn)行活動(dòng)圍觀，用圍觀的客戶關(guān)注度，進(jìn)行車輛性能的現(xiàn)場展示，體現(xiàn)斯柯達(dá)車輛性能的優(yōu)越，使斯柯達(dá)的優(yōu)良品質(zhì)的到最大化宣傳注意大燈一定要保證第一批客戶不能夠一錘造成損傷，

在活動(dòng)開始時(shí)可以介紹活動(dòng)使用的大燈都是在事故車上拆下來的，避免大燈破損對活動(dòng)造成影響活動(dòng)開始時(shí)要進(jìn)行活動(dòng)演練，對活動(dòng)中出現(xiàn)的問題想好應(yīng)

術(shù)25活動(dòng)準(zhǔn)備期招募期活動(dòng)期后期五、活動(dòng)安排1活動(dòng)1汽車之家、、、報(bào)紙活動(dòng)前期宣傳7月6日斯柯達(dá)之夜ATLRBOBTLDL1ATLBTL***16月7月8月6月28日-7月6日活動(dòng)現(xiàn)場DM單頁26總經(jīng)理活動(dòng)統(tǒng)籌及執(zhí)行監(jiān)督銷售部活動(dòng)現(xiàn)場銷售工作督導(dǎo)、啤酒節(jié)期間的政策制定-?-

活動(dòng)期間

安排（

報(bào)與市場部、綜合部）單頁

排期-

活動(dòng)值班組長，監(jiān)督客戶前期邀約。督促接待客戶及信息登記。孫雙陽、市場部-活動(dòng)策劃，流程掌控及溝通

公司、

聯(lián)絡(luò)，現(xiàn)場表演

協(xié)調(diào)-、串詞稿準(zhǔn)備、流程執(zhí)行、現(xiàn)場核銷攝影物，料設(shè)計(jì)與制作，物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場綜合部蓋宏偉-現(xiàn)場安全督導(dǎo)-

紀(jì)律及著裝督導(dǎo)財(cái)務(wù)部、計(jì)控收銀員-現(xiàn)場定金收取與統(tǒng)計(jì)計(jì)控主管-更新

庫存，對現(xiàn)有車登記打印。：7月5日需到位搭建完畢、地毯、音響、到位，現(xiàn)場活動(dòng)所需用品聯(lián)系、溝通：6月27日需到位展車五臺，配套腳墊、車銘牌輪胎寶、表板蠟、購車協(xié)議、膠帶、水桶、純凈水、擦車巾：6月27日需到位洽談桌椅2套、紙杯若干，手提袋若干、車大燈8個(gè)：6月27日需到位車頂牌、訂車抽獎(jiǎng)宣傳看板、全系價(jià)格牌、抽紙若干、紙袋若干、外場背景設(shè)計(jì)與制作、禮花筒：7月6日需到位收銀員專人值班、定金本、訂車統(tǒng)計(jì)表：7月6日需到位督導(dǎo)銷售顧問自帶工具包、擦車抹布銷售顧問標(biāo)準(zhǔn)工裝、工作證、工牌、頭發(fā)整潔、皮鞋錚亮、佩戴綬帶銷售顧問客戶邀約表、意向客戶統(tǒng)計(jì)表：珂6月27日需到位盒飯安排：4月18日需到位相機(jī)、

機(jī)銳上市會(huì)串詞稿30：6月27日需到位客戶邀約明細(xì)表，意向客戶登記表----前期客戶邀約：6月27日需到位展車五臺，配套腳墊、車銘牌-----展車準(zhǔn)備輪胎寶、表板蠟、購車協(xié)議、膠帶、水桶、純凈水、擦車巾：6月27日需到位洽談桌椅2套、紙杯若干，手提袋若干、車大燈8個(gè)：6月27日需到位車頂牌、訂車抽獎(jiǎng)宣傳看板、全系價(jià)格牌、抽紙若干、紙袋若干、外場背景設(shè)計(jì)與制作、禮花筒客戶管控組客戶組長/

副組長

副組長

孫雙陽活動(dòng)的效果的支撐為活動(dòng)客戶前期邀約邀約到場集客說明客戶質(zhì)量要求意向客戶訂車客戶近期集客保有客戶客戶邀約休眠客戶活躍客戶尊敬的客戶???你好， 斯柯達(dá)邀您共聚“清風(fēng)湖青島啤酒節(jié)，7月6日活動(dòng)當(dāng)天廠家現(xiàn)場簽售，如活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)月車價(jià)低于活動(dòng)當(dāng)日價(jià)格，差價(jià)雙倍返。活動(dòng)當(dāng)日青島啤酒、巴西烤肉免費(fèi)暢飲，到場既有精美禮品相贈(zèng)。邀約計(jì)劃：制定邀約計(jì)劃，最少三次邀約1、銷售經(jīng)理制定活動(dòng)邀約目標(biāo)，并分解到每位銷售顧問身上；2、每天晨會(huì)銷售顧問匯報(bào)當(dāng)天邀約數(shù)量及方式；3、每天夕會(huì)銷售顧問匯報(bào)當(dāng)天邀約情況，遇到的 團(tuán)隊(duì)給予支持解決；4、銷售顧問同一客戶進(jìn)行至少3次邀約，才能放棄；邀約說明邀約組長密切邀約次數(shù)邀約關(guān)鍵點(diǎn)：邀約說明如何進(jìn)行三次邀約？告知活動(dòng)信息，確認(rèn)參加與否告知報(bào)名火爆，再次確認(rèn)參加與否告知注意事項(xiàng)、活動(dòng)時(shí)間及安排事宜

第一次第二次第三次每次間隔2-3天及時(shí)總結(jié)，公司支持，絕不放過任何一次機(jī)會(huì)!前一天最后電話確認(rèn)邀