事件營銷申報首屆啤酒節(jié)

青島啤酒節(jié)-----斯柯達之夜2活動性質(zhì)由東營開發(fā)區(qū)社承辦的牽頭，聯(lián)合青島啤酒

由黃三角聯(lián)合商業(yè)性質(zhì)盛會，公信度高！本次活動以宣傳斯柯達品牌為主，受原總公司影響，東營人民對我店的運營情況產(chǎn)生質(zhì)疑，加上競爭對手的打擊，間接影響了斯柯達品牌。所以，通過贊助這次關(guān)注度高的青島啤酒節(jié)，讓人們知道我公司已經(jīng)運營正常。讓東營各 單位與市民，感覺到斯柯達也為主流品牌。所以這次活動以宣傳品牌知名度為主，收集潛在客戶為輔，為7月底活動做好集客基礎(chǔ)3相關(guān) 部門支持一、開發(fā)區(qū)主辦支持（開發(fā)區(qū)支持），主持啤酒節(jié)的相關(guān)事宜；由開發(fā)區(qū)組織啤酒節(jié)新成立由開發(fā)區(qū)相關(guān)

牽頭的聞發(fā)布會并邀請各參與；開發(fā)區(qū) 出席開幕式等活動并做

。二、協(xié)調(diào)推進支持（各

部門支持）相關(guān)部門開協(xié)調(diào)會；活動組織 、消防、城市管理、食藥、環(huán)保、工商等開展期間各

派

駐會場開展工作。三、場地支持（出面協(xié)調(diào)）沂州路商業(yè)步行街作為啤酒節(jié)主會場免費使用20天（包括進場搭建及撤場時間），臨時用水、用電供應(yīng)（220V和380V

電壓，約10千千瓦負荷），搭建工程用車及日常運送酒水等車輛的進場及其他配合。四、安保支持（

、 支持）開幕式當(dāng)天 部門派周邊交通；場地方單位及門派干警及聯(lián)防人員 現(xiàn)場秩序。日常啤酒節(jié)期間派部分安保

維持現(xiàn)場秩序。五、交通調(diào)流支持(

隊支持）支隊負責(zé)開幕式當(dāng)天對場地周邊的主要道路進行調(diào)流，避免發(fā)生擁堵狀況。開幕式及日常啤酒節(jié)期間提供周邊免費停車場供啤酒節(jié)期間停車使用。4活動名稱：2013中國東營青島啤酒節(jié)活動時間：

—7月7日（每晚17:00—22:00）活動地點：沂州路商業(yè)步行街南首活動規(guī)格：東營市全民參與的文化狂歡節(jié)主辦單位：東營經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、青島啤酒承辦單位：黃三角

社活動簡介5活動方

支持：（1）報：黃三角 、齊魯晚報、口晚刊、勝晨報、大眾日報、東營日報、利日報等聲：東營交通音樂廣播；頻：東營 、勝利；網(wǎng)：大眾網(wǎng)、齊魯晚報網(wǎng)、黃三角網(wǎng)、東營網(wǎng)；開發(fā)區(qū)內(nèi)主要道路的道旗、高 、電子屏等。6主辦方簡介《黃三角》由大眾報業(yè)主管、主辦,是大眾報業(yè)

的第15張報紙，所屬齊魯傳媒 組建后創(chuàng)辦和具體運營的第一張報紙?！穼⒘⒆銝|營,輻射“黃三角”區(qū)域,服務(wù)于“黃三角”建設(shè)開也是大眾報業(yè)《黃三角發(fā)的國家?！饵S三角

》的創(chuàng)刊,得到了 宣傳部、省

局、市

的大力支持《黃三角》整合了《齊魯晚報》、和東營《

晨報》等報業(yè)報刊資源，在東營地區(qū)的，除嫁接《齊魯晚報》實行訂《齊魯晚報》送《黃三角》外，同時在《齊魯晚報》 的基礎(chǔ)上增印3萬份《黃三角》，讓讀者花一份錢讀兩份報，這將極大地提高兩報在東營地區(qū)的

量，《黃三角

》的

量將超過7萬份。面向市區(qū)、油田、縣區(qū)擴大 范圍，進單位門，入小區(qū)戶，機關(guān)、企事業(yè)單覆蓋中高端酒店、商務(wù)中心、寫字樓等館所。屆時，位、油田各級單位、社區(qū)居民7活動內(nèi)容1、打造斯柯達特色品牌國家高度重視文化工作，大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，通過啤酒節(jié)這項文化活動，不斷提升斯柯達在東營品牌的知名度與，把斯柯達品牌打造成高端、有特色的品牌。2、利用宣導(dǎo)、社區(qū)文化、民間文化等公強的宣傳平臺利用啤酒節(jié)是易于、樂于參與的活勱，會成為非常良好的大眾溝通平臺，歡樂的氛圍下與客戶及意向客戶形成更良好的互動效果。3.提高斯柯達保有車主的品牌忠誠度及榮譽感在啤酒節(jié)期間，針對金卡客戶，利用本次活動贊助的品牌之夜。開展新老客戶消夏。以老帶新，提高老客戶的品牌榮譽感，增強意向客戶選擇斯柯達的信心8活動背景2013年青島啤酒節(jié)將首次來到東營，在為期10天的啤酒狂歡中，預(yù)計會有近10萬人蒞臨啤酒節(jié)現(xiàn)場，成為2013年東營暑期的一場饕餮盛宴。恰逢斯柯達 全新成員度很高的青島啤酒節(jié)，提升銳剛剛上市，知名度不高，借這次關(guān)注銳知名度，借機提高斯柯達品牌在東營地區(qū)的知名度，也借這次啤酒節(jié)，組織針對金卡客戶車主聯(lián)誼會增強客戶的品牌榮譽感與忠誠度，利用贊助的之夜，舉辦斯柯達瘋狂特賣會，擴大銷售。未完成7月銷售任務(wù)做好基礎(chǔ)。9活動級別本次啤酒節(jié)為東營最大的啤酒消費盛會，參加廠商數(shù)量、廣宣費用投入、期待人數(shù)、參會人數(shù)都為

最多，特別是本次啤酒節(jié)為東營開發(fā)區(qū)

牽頭，各

部門都配合參加，也是東營最正規(guī)的啤酒節(jié)，本次東營青島啤酒節(jié)將提供舞臺區(qū)、暢飲區(qū)、美食節(jié)區(qū)、嘉年華區(qū)、展覽區(qū)、聯(lián)合推廣區(qū)六個活動板塊。在這六個板塊里，都將為贊助廠商提供的 板塊，將有動感 的演出、激爽的青島啤酒、美味可口的小吃以及各種精活動本屆啤酒節(jié)參加人數(shù)大約10萬人10活動合作的必要性分析①本次活動受眾人群廣、期待度高本次啤酒節(jié)為青島啤酒（真正的青島啤酒）首次進入東營，東營往年由一些小

公司舉辦過一些小的啤酒節(jié)，效果都非常不錯，本屆青島啤酒節(jié)是第一次在東營舉辦，是由東營開發(fā)區(qū)

與青島啤酒 聯(lián)手組織，公信度與期待度非常高，這次承辦單位為齊魯晚報東營附屬報紙黃三角承辦，廣宣的力度也非常大。值得參加②斯柯達品牌及 銳急需宣傳斯柯達

的全新成員-

銳已經(jīng)傲然上市，不管是經(jīng)銷商還是廠家，對銳的期望值非常高，雖然在RBO

的指導(dǎo)下進行了密集、系統(tǒng)的的宣傳，但根據(jù)市場

， 銳的知名度還需進一步提升。利用這次關(guān)注度高銳及斯柯達品牌，使 銳及斯的青島啤酒節(jié)，舉辦斯柯達之夜，借機宣傳柯達品牌的知名度進一步提升③培養(yǎng)保有客戶的品牌忠誠度及榮譽感利用贊助的斯柯達之夜，邀約金卡客戶及意向客戶，讓老客戶充當(dāng)銷售顧問，先活動現(xiàn)場促單，邀約老客戶參加本次活動，讓他們感覺到選擇斯柯達的成就感及品牌榮譽感，影響意向客戶及身邊的朋友、家人。111.活動的預(yù)期目標活動預(yù)期目標活動直接 （人）10萬人活動直接參與量（人）線上：

10萬 線下：晶銳明銳昊銳集客目標（人）300500400現(xiàn)場訂單目標（人）102512后續(xù)訂單目標（人）308060預(yù)期目標分析介紹：本次活動以品牌宣傳及保有客戶維系為主，活動實施過程中人流量非常大。對品牌形象提升有很大幫助。但因活動性質(zhì)不已訂單及集客為主。所以現(xiàn)場集客目標設(shè)置較低，但有信心通過這次活動對品牌的提升。品牌后續(xù)的訂單成交會非常多12人群針對分析啤酒節(jié)消費價格表明，參加啤酒節(jié)的客戶群都為有一定消費能力的客戶人群，以年輕人為主，在28-40歲，其他各段也都會參加。另外本次啤酒節(jié)為東營市開發(fā)區(qū)牽頭，東營的各個部門也都會參加，而這些都是斯柯達的客戶群體。因啤酒節(jié)的性質(zhì)，參會的客戶都為有一定消費能力，是有一定社會及購買力的群體。13三、活動權(quán)益介紹權(quán)益類型權(quán)益內(nèi)容數(shù)量/頻次/規(guī)格備注1戶外 權(quán)益宣傳海報對冠 位宣傳20萬份東營全市2贊助商特殊權(quán)益享受冠名之夜專場3有VIP專屬活動場地300平方對斯柯達所有車主單獨設(shè)立立4活動權(quán)益啤酒消費券1.8萬元之夜使用啤酒節(jié) 之夜冠名

【冠名】費用9萬元（預(yù)付）勁爆的汽車相關(guān)演出日期：7月6日活動內(nèi)容：

尊享回報：1、企業(yè)在之夜是為商家量身定制的啤酒節(jié)特色之夜當(dāng)天的舞臺兩側(cè)可放置

。2、 冠名金額30%的啤酒券。3、舞臺LED滾動

冠 位宣傳。。4、啤酒節(jié)宣傳海報內(nèi)注有冠5、演出團體為冠名量身定做6、啤酒節(jié)現(xiàn)場劃出專區(qū)供冠位名稱并有大量單。位使用中，并 團購7、冠 位出現(xiàn)在每天的啤酒節(jié)購權(quán)益明細：、幫助經(jīng)銷商組織團14三、活動權(quán)益介紹（擬贊助）酒王

賽

【冠名】費用5萬元。只要你敢 酒王并成功，就有機會獲得超狂歡的啤酒盛宴。設(shè)置有吹瓶速度賽、1分鐘日期7月7日活動內(nèi)容：青島啤酒節(jié)的酒王，靜待級驚喜大獎！充分展示啤酒文化，呈現(xiàn)飲酒賽、吸管賽等。尊享回報：1、啤酒節(jié)宣傳海報內(nèi)注有冠

位名稱。2、 贊助金額30%的啤酒券。3、冠 位出現(xiàn)在每天的啤酒節(jié)

中15四、費用介紹活動整體費用總計總部RBO經(jīng)銷商25.5萬9610.5活動階段時間預(yù)計費用支持方活動宣傳1萬 經(jīng)銷商自行支付6月20日-7月7日6月28日-7月7日項目東營汽車 網(wǎng)通欄活動現(xiàn)場10天圍欄2.5萬經(jīng)銷商自行支付2萬 經(jīng)銷商自行支付線下宣傳7月6日6月28日-7月7日1.5萬經(jīng)銷商自行支付7月6日0.5萬經(jīng)銷商自行支付活動冠名7月6日9萬申請總部支持7月7日6萬申請RBO支持活動后續(xù)宣 7月7日-7月31傳

日LED屏、舞臺、燈光、現(xiàn)場搭建及物料制作活動現(xiàn)場DM單頁 8萬分之夜 表演之夜冠名酒王 賽冠名6期彩色半版 宣傳3萬 經(jīng)銷商自行支付合計25.5萬16線下活動安排日期內(nèi)容6月28日-7月7日每天安排4名銷售顧問到活動現(xiàn)場 活動及車型單頁7月6日上午為斯柯達車型展示，晚上為本次冠名的“斯柯達之夜”活動，邀約金卡客戶晚上參加活動，同期開展銳推介會及斯柯達瘋狂特賣會6月28日-7月7日為冠名的關(guān)注度高的“酒王大賽”7月27日舉辦本次活動收集意向客戶的專項店頭活動17線上及排期投放媒體規(guī)格投放內(nèi)容車型周五28周六29天五30周一1周二2周三3周四4周五5周六6周天7周一8周二9周三10周四11周五12周六周天周一周二周三周四8周五周六周天周一周二周三4周四25周五26東營汽車網(wǎng)通欄活動信息銳√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√活動現(xiàn)場圍欄15秒*10次/天*30天活動信息全系√√√√√√√√√√百貨大樓LED屏（南側(cè)）全天15秒*120次*30天活動信息播報及后期活動宣傳銳√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√FM105.3經(jīng)濟廣播每天10次*15秒*30天前期及活動邀約全系√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√群27萬條活動活動邀約3萬3萬3萬3萬3萬3萬3萬3萬3萬本次活動權(quán)益延伸（一）本次活動主辦方按照贊助費用的30%返啤酒節(jié)代金券舉辦—斯柯達車主聯(lián)歡會利用 啤酒券，擴大本次活動的 。于7月6日我店冠名的

之夜，邀約第一批

銳車主及金卡客戶，主辦聯(lián)歡

。提升

銳知名度的同時，增加老客戶的品牌忠誠度與品牌榮譽感。利用本次啤酒節(jié)人流量大特點，讓 人知道成為斯柯達車主是 的事，4S店及廠家不會忘記老客戶，斯柯達品牌對老客戶的活動非常多！19活動權(quán)益延伸（二）本次啤酒節(jié)主辦方對贊助企業(yè)

10天圍欄本次活動主辦方在主會場四周設(shè)立圍欄

，

贊助方為期10天的位。利用本次活動期間人流量大特點，對

銳及斯柯達品牌在圍欄投放，重點宣傳

銳及斯柯達品牌優(yōu)勢，使斯柯達品牌的性能深入人心，提高

銳的

度20本次活動權(quán)益延伸（三）舉辦斯柯達 之夜本次活動對7月6日進行冠名，舉辦斯柯達 之夜在 之夜，主辦方開辟

場地為我方組織活動使用，并且會有

的暢飲區(qū)。不僅方便 組織實施活動，更能彰顯品牌的實力，增強品牌的知名度，增強客戶選擇斯柯達的信心！21本次活動權(quán)益延伸（四）冠名酒王

賽本次擬增加贊助為期10天，總計

10場的“酒王冠軍賽”因參加活動的趣味性很強，所以參與的人群會很多，關(guān)注度很高，冠名這個活動，利用活動舉辦實施中關(guān)注度高高特點，與舉辦方溝通，設(shè)置“答題贏參賽資格”活動，活動問題都以宣傳斯柯達為主。22活動權(quán)益延伸（五）本次活動主辦方對活動的宣傳非常大，且主辦方為東營主流，與主辦方溝通，如我公司能贊助本次活動，主辦方在宣傳活動的同時會加上斯柯達品牌，并且在活動完成后，主辦方會對贊助企業(yè)進行整版品牌宣傳，價值在15萬左右，這也是提升斯柯達品牌在東營地區(qū)的一次機遇，也是與東營主流搞好關(guān)系的一次雙贏。同時主辦方在戶外大屏、牌、單頁等也會對贊助方宣傳貼片宣傳23訂車抓現(xiàn)金（啤酒消費抵用券）傳統(tǒng)的活動已經(jīng)不能引起客戶的關(guān)注度，為刺激客戶訂車，在啤酒節(jié)期間，所有訂車客戶均可參加抽獎，獎品可設(shè)置三項，對訂車客戶進行現(xiàn)金抓獎形式，在抽獎箱內(nèi)放置100元現(xiàn)金（練鈔紙），讓客戶在抓取，抓到的現(xiàn)金即為客戶等價值的啤酒代金券活動亮點---抽獎24活動亮點---性能轉(zhuǎn)口碑宣傳砸大燈組織5-6組金卡客戶及現(xiàn)場現(xiàn)場對各車型的前大燈進行現(xiàn)場砸活動，以現(xiàn)場砸壞燈

200元啤酒消費券為活動噱頭，對參加啤酒節(jié)客戶進行活動圍觀，用圍觀的客戶關(guān)注度，進行車輛性能的現(xiàn)場展示，體現(xiàn)斯柯達車輛性能的優(yōu)越，使斯柯達的優(yōu)良品質(zhì)的到最大化宣傳注意大燈一定要保證第一批客戶不能夠一錘造成損傷，

在活動開始時可以介紹活動使用的大燈都是在事故車上拆下來的，避免大燈破損對活動造成影響活動開始時要進行活動演練，對活動中出現(xiàn)的問題想好應(yīng)

術(shù)25活動準備期招募期活動期后期五、活動安排1活動1汽車之家、、、報紙活動前期宣傳7月6日斯柯達之夜ATLRBOBTLDL1ATLBTL***16月7月8月6月28日-7月6日活動現(xiàn)場DM單頁26總經(jīng)理活動統(tǒng)籌及執(zhí)行監(jiān)督銷售部活動現(xiàn)場銷售工作督導(dǎo)、啤酒節(jié)期間的政策制定-?-

活動期間

安排（

報與市場部、綜合部）單頁

排期-

活動值班組長，監(jiān)督客戶前期邀約。督促接待客戶及信息登記。孫雙陽、市場部-活動策劃，流程掌控及溝通

公司、

聯(lián)絡(luò)，現(xiàn)場表演

協(xié)調(diào)-、串詞稿準備、流程執(zhí)行、現(xiàn)場核銷攝影物，料設(shè)計與制作，物料準備、現(xiàn)場綜合部蓋宏偉-現(xiàn)場安全督導(dǎo)-

紀律及著裝督導(dǎo)財務(wù)部、計控收銀員-現(xiàn)場定金收取與統(tǒng)計計控主管-更新

庫存，對現(xiàn)有車登記打印。：7月5日需到位搭建完畢、地毯、音響、到位，現(xiàn)場活動所需用品聯(lián)系、溝通：6月27日需到位展車五臺，配套腳墊、車銘牌輪胎寶、表板蠟、購車協(xié)議、膠帶、水桶、純凈水、擦車巾：6月27日需到位洽談桌椅2套、紙杯若干，手提袋若干、車大燈8個：6月27日需到位車頂牌、訂車抽獎宣傳看板、全系價格牌、抽紙若干、紙袋若干、外場背景設(shè)計與制作、禮花筒：7月6日需到位收銀員專人值班、定金本、訂車統(tǒng)計表：7月6日需到位督導(dǎo)銷售顧問自帶工具包、擦車抹布銷售顧問標準工裝、工作證、工牌、頭發(fā)整潔、皮鞋錚亮、佩戴綬帶銷售顧問客戶邀約表、意向客戶統(tǒng)計表：珂6月27日需到位盒飯安排：4月18日需到位相機、

機銳上市會串詞稿30：6月27日需到位客戶邀約明細表，意向客戶登記表----前期客戶邀約：6月27日需到位展車五臺，配套腳墊、車銘牌-----展車準備輪胎寶、表板蠟、購車協(xié)議、膠帶、水桶、純凈水、擦車巾：6月27日需到位洽談桌椅2套、紙杯若干，手提袋若干、車大燈8個：6月27日需到位車頂牌、訂車抽獎宣傳看板、全系價格牌、抽紙若干、紙袋若干、外場背景設(shè)計與制作、禮花筒客戶管控組客戶組長/

副組長

副組長

孫雙陽活動的效果的支撐為活動客戶前期邀約邀約到場集客說明客戶質(zhì)量要求意向客戶訂車客戶近期集客保有客戶客戶邀約休眠客戶活躍客戶尊敬的客戶???你好， 斯柯達邀您共聚“清風(fēng)湖青島啤酒節(jié)，7月6日活動當(dāng)天廠家現(xiàn)場簽售，如活動結(jié)束后三個月車價低于活動當(dāng)日價格，差價雙倍返?；顒赢?dāng)日青島啤酒、巴西烤肉免費暢飲，到場既有精美禮品相贈。邀約計劃：制定邀約計劃，最少三次邀約1、銷售經(jīng)理制定活動邀約目標，并分解到每位銷售顧問身上；2、每天晨會銷售顧問匯報當(dāng)天邀約數(shù)量及方式；3、每天夕會銷售顧問匯報當(dāng)天邀約情況，遇到的 團隊給予支持解決；4、銷售顧問同一客戶進行至少3次邀約，才能放棄；邀約說明邀約組長密切邀約次數(shù)邀約關(guān)鍵點：邀約說明如何進行三次邀約？告知活動信息，確認參加與否告知報名火爆，再次確認參加與否告知注意事項、活動時間及安排事宜

第一次第二次第三次每次間隔2-3天及時總結(jié)，公司支持，絕不放過任何一次機會!前一天最后電話確認邀