2022年有關(guān)高檔煙的發(fā)展策略分析

有關(guān)高檔煙的發(fā)展策略分析由于高檔煙始終處于競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)前沿，在肯定程度上加速了行業(yè)品牌的優(yōu)勝劣汰，一些優(yōu)勢(shì)品牌脫穎而出，初步形成了具有較大規(guī)模效應(yīng)、較好品牌形象、較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)品牌。

要進(jìn)一步培育重點(diǎn)高檔煙品牌，保證重點(diǎn)高檔煙的持續(xù)健康進(jìn)展，行業(yè)應(yīng)仔細(xì)分析高檔煙市場(chǎng)的進(jìn)展規(guī)律，高度重視經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，保持適度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升，親密關(guān)注高檔煙過度開發(fā)和過度生產(chǎn)的傾向和行為，強(qiáng)化高檔煙的宏觀調(diào)控力度，合理配置高檔煙葉等稀缺資源，在管理上做好文章，切實(shí)提高資源利用效率，防止高檔煙市場(chǎng)成為一塊過度開發(fā)的“公共地”，實(shí)現(xiàn)總體利益最大化。建議詳細(xì)從以下幾方面著手。

扶優(yōu)扶強(qiáng)，明確進(jìn)展方向

行業(yè)應(yīng)進(jìn)一步明確扶優(yōu)扶強(qiáng)的政策導(dǎo)向，對(duì)重點(diǎn)高檔煙品牌實(shí)施樂觀的扶持政策。加快建立高檔煙品牌評(píng)價(jià)體系，加大產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)掩蓋面、占有率、經(jīng)濟(jì)效益、核心技術(shù)含量、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等指標(biāo)的權(quán)重，采納綜合指標(biāo)評(píng)價(jià)，充分體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向、技術(shù)進(jìn)步和效益優(yōu)先的原則，突出主導(dǎo)規(guī)格，為重點(diǎn)高檔煙品牌的良性進(jìn)展供應(yīng)更加有力的引導(dǎo)。

逐步推動(dòng)弱勢(shì)高檔煙品牌競(jìng)爭(zhēng)性淘汰機(jī)制和行政性淘汰機(jī)制的形成，有步驟、有秩序地限制銷量小、市場(chǎng)掩蓋面窄、成本費(fèi)用高、特色不鮮亮的高檔煙品牌的進(jìn)展。

以保持供求關(guān)系、量價(jià)關(guān)系以及企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系的平衡為重點(diǎn)，樂觀引導(dǎo)并推動(dòng)行業(yè)高檔煙品牌集中化趨勢(shì)的形成，進(jìn)一步提高高檔煙的市場(chǎng)集中度，全面提高重點(diǎn)高檔煙品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

政策導(dǎo)向，避開低水平擴(kuò)張

加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)重組步伐，促進(jìn)中小企業(yè)向重點(diǎn)骨干企業(yè)集中，并通過重點(diǎn)骨干企業(yè)的作用，加快中小企業(yè)高檔煙品牌整合的步伐。

強(qiáng)化方案管理，維護(hù)“兩煙”生產(chǎn)方案指標(biāo)的嚴(yán)厲?性，更多地依靠法律法規(guī)和一些經(jīng)濟(jì)參數(shù)（如存銷比、價(jià)格差、成本費(fèi)用率、利潤率等），推行高檔煙生產(chǎn)的限制性措施，遏制部分地區(qū)和企業(yè)的過熱生產(chǎn)傾向，確保高檔煙市場(chǎng)供需平衡。

遵循市場(chǎng)規(guī)律，努力克服非市場(chǎng)因素，確保高檔煙價(jià)格穩(wěn)定，同時(shí)，加快推動(dòng)全國市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一進(jìn)程，維護(hù)公正的市場(chǎng)環(huán)境，使高檔煙從拼原料、拼材料、拼成本和拼價(jià)格向提高技術(shù)水平、提高管理水平轉(zhuǎn)變，從根本上解決高成本競(jìng)爭(zhēng)的問題。

精簡(jiǎn)整合，調(diào)整新品開發(fā)政策

仿照、復(fù)制、跟隨，打造不出品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，重點(diǎn)高檔煙品牌都應(yīng)有自己鮮亮的產(chǎn)品特色、獨(dú)特的吸味風(fēng)格、創(chuàng)新的營銷模式。

在價(jià)位、名稱、定位和配方上實(shí)施差異化戰(zhàn)略，在強(qiáng)化品牌整體形象的同時(shí)，清楚定位重點(diǎn)高檔煙品牌的共性，避開市場(chǎng)認(rèn)知混亂。

加大高檔煙品牌精簡(jiǎn)整合的進(jìn)程，對(duì)銷量少、規(guī)格多、成本高、效益差、市場(chǎng)分布較窄的品牌實(shí)行嚴(yán)格的限制措施，為全國性的重點(diǎn)高檔煙品牌騰出市場(chǎng)空間。

進(jìn)一步規(guī)范高檔煙新品上市的期量標(biāo)準(zhǔn)。目前國家局規(guī)定了新品上市年銷量必需在800箱以上的交易門檻，對(duì)于規(guī)范高檔煙新品上市比較有效。依據(jù)卷煙價(jià)格彈性較小的特點(diǎn)，建議每半年為一個(gè)交易周期，以新品高檔煙上市后四個(gè)交易周期內(nèi)分別完成的銷售額為標(biāo)準(zhǔn)，輔以季度存銷比來考核，對(duì)于完不成相應(yīng)的銷售額或存銷比達(dá)不到要求的高檔煙品牌，限制其連續(xù)生產(chǎn)。

資源傾斜，形成原料制度保障

行業(yè)應(yīng)力求以市場(chǎng)配置資源，使資源向重點(diǎn)骨干品牌傾斜，避開資源鋪張，使品牌間的競(jìng)爭(zhēng)更加有序。尤其要重視國家優(yōu)質(zhì)煙葉戰(zhàn)略儲(chǔ)備，應(yīng)逐年增加國家優(yōu)質(zhì)煙葉特殊戰(zhàn)略儲(chǔ)備，建議以中國煙葉公司、鄭州煙草討論院以及擁有重點(diǎn)骨干品牌的企業(yè)聯(lián)合組建機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍，在加強(qiáng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，建立穩(wěn)定的國家優(yōu)質(zhì)煙葉基地，逐年擴(kuò)大種植面積，不斷鞏固與完善高檔煙的原料供應(yīng)鏈。在整合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)煙葉的同時(shí)，一方面通過政策措施，推動(dòng)高檔煙配方中進(jìn)口煙葉比例的逐步下降；另一方面應(yīng)明確規(guī)定，相應(yīng)較低價(jià)位的卷煙不得參加進(jìn)口煙葉安排，高檔煙中的重點(diǎn)骨干品牌優(yōu)先安排進(jìn)口煙葉。各工業(yè)公司也應(yīng)依據(jù)能否保持可持續(xù)進(jìn)展和獵取高檔原料的難易程度，把資源用在重點(diǎn)高檔煙品牌的優(yōu)勢(shì)規(guī)格上。

注意協(xié)調(diào)，完善工商協(xié)作機(jī)制

高檔煙需要行業(yè)工商雙方傾力協(xié)作進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)。假如把工商關(guān)系比方為家長和學(xué)校的關(guān)系，那么商業(yè)企業(yè)好比“學(xué)?！保I(yè)企業(yè)好比“家長”，品牌就像工業(yè)企業(yè)的“孩子”。孩子進(jìn)入學(xué)校求學(xué)就有一種契約關(guān)系存在，學(xué)校須盡責(zé)盡力加強(qiáng)培育啟發(fā)，教育的主體在學(xué)校，家長也義不容辭，雙方要進(jìn)行常?；男畔贤?，二者都不能偏廢。假如學(xué)校與家長的價(jià)值觀相背離，形成以利取向的培育機(jī)制，對(duì)孩子的成長與進(jìn)展明顯不利。

品牌維護(hù)，工商雙方“一個(gè)都不能少”。行業(yè)應(yīng)高度重視并加強(qiáng)工商關(guān)系協(xié)調(diào)，使工商雙方共同參加并聯(lián)手協(xié)作，扎實(shí)開展品牌培育工作。需要建立一套相應(yīng)的機(jī)制推動(dòng)商業(yè)企業(yè)落實(shí)培育品牌的責(zé)任。工業(yè)企業(yè)需要在降低生產(chǎn)成本、提高質(zhì)量、保障貨源上狠下功夫，商業(yè)企業(yè)則要樹立行業(yè)整體利益的大局觀，真正在品牌培育方面擔(dān)起重任，在打假、信息共享等方面給工業(yè)企業(yè)更加有力的支持。

加強(qiáng)討論，有效滿意潛在需求

要討論高檔煙進(jìn)展的消費(fèi)需求。隨著中國國民收入水平的逐步提高，卷煙消費(fèi)者的消費(fèi)水平和消費(fèi)層次也在逐步提升，消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式、分布區(qū)域等直接打算和影響市場(chǎng)的真實(shí)需求，這也是制定高檔煙培育政策的核心要素。

要討論高檔煙消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為?！稛煵菡莆湛蚣芄s》生效后，卷煙包裝上的巨大變化，將會(huì)引發(fā)消費(fèi)者心理上肯定程度的變化。高檔煙的效用和價(jià)值能否不因此而被減弱，禮品卷煙市場(chǎng)容量是否因此被壓縮，值得進(jìn)一步關(guān)注和討論。

要在對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)需求進(jìn)行定量分析的基礎(chǔ)上，使市場(chǎng)資源配置效率與高檔煙的市場(chǎng)需求之間達(dá)到最佳平衡。

要加強(qiáng)對(duì)價(jià)格的討論，深化分析高檔煙的調(diào)批零差率的特點(diǎn)，促進(jìn)公正競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變過度關(guān)注毛利率的做法，推動(dòng)“同檔同價(jià)同差率”政策的落實(shí)。將企業(yè)的留意力轉(zhuǎn)移到提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高貨源保證力量上來。

要重視討論行業(yè)的增長潛力、新的增長點(diǎn)，堅(jiān)決克服高投入、高消耗、高成本現(xiàn)象，不斷改善資源配置效率，樹立可持續(xù)的科學(xué)進(jìn)展觀，把進(jìn)展建立在依靠科技進(jìn)步和提高勞動(dòng)者素養(yǎng)基礎(chǔ)上，切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式。

宏觀調(diào)控，保持高檔煙平穩(wěn)進(jìn)展

國家局局長姜成康曾明確指出，加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，是國家局（總公司）的主要職責(zé)之一。宏觀調(diào)控是保持行業(yè)總體利益最大化的根本性措施，同樣適用于高檔煙的進(jìn)展和重點(diǎn)骨干品牌的培育。2022年下半年至2022年上半年，國家局實(shí)施的宏觀調(diào)控措施，有效訂正了行業(yè)消失的“三偏”現(xiàn)象，宏觀調(diào)控的必要性和重要性在行業(yè)上下已經(jīng)形成廣泛共識(shí)。